進出口商品的價格計算課件

第五章進出口商品的價格教學目標掌握國際貨物買賣價格的定價原則和作價方法；掌握對外貿易的效益成本核算、出口價格的構成學會計算及合理運用傭金與折扣；掌握單價條款的內容。

第五章進出口商品的價格1教學重點傭金的計算成本預算、出口價格的構成單價條款的內容教學重點2第一節(jié)國際貿易商品價格的掌握一、正確貫徹作價原則1、參照國際市場上同類貨物的價格及其走勢國際市場的價格水平主要取決于三種形式：(1)世界主要產地的價格；(2)世界主要消費地的價格；(3)國際市場上某種商品的平均價格水平。2、結合國別、地區(qū)政策作價3、結合購銷意圖第一節(jié)國際貿易商品價格的掌握3二、考慮影響商品價格的具體因素1、交貨地點和交貨條件2、運輸距離、航線的冷熱3、商品的質量和檔次4、季節(jié)因素5、成交數(shù)量6、支付條件和匯率變動的風險二、考慮影響商品價格的具體因素4三、加強成本核算（一）出口總成本指某外貿企業(yè)為出口商品支付的國內總成本。包括進貨成本和出口前的國內費用。出口總成本并不涉及有關國外的任何費用。而出口成交價格則可能包括單位商品的國外費用，如國外運費、保險費與傭金。三、加強成本核算51．進貨成本指出口企業(yè)向國內生產企業(yè)購進貨物所付的貨款。進貨成本一般是含稅價，包含了增值稅和消費稅，同時我國又實施出口退稅出口退稅是國家為了幫助出口企業(yè)降低成本，增強出口產品在國際市場的競爭能力，鼓勵出口創(chuàng)匯所實行的政策。由國內稅務機關在出口前的生產和流通的各緩解中已經(jīng)繳納的國內增值稅或消費稅退還給出口企業(yè)。1．進貨成本6出口退稅收入是以不含稅為計算依據(jù)含稅價格＝不含稅價格+稅額＝不含稅價格+不含稅價格*稅率＝不含稅價格*(1+稅率)出口退稅收入是以不含稅為計算依據(jù)7例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY115萬(含增值稅17%的價格)，國內費用總和為CNY8．5萬，出口退稅稅率為13％。則：①出口退稅稅額②國內出口總成本＝1150000+85000-127777．78＝CNY1107222．22例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY115萬(含增值稅182．國內費用：指出口企業(yè)在其業(yè)務經(jīng)營的過程中，發(fā)生的直接或間接與其出口業(yè)務相關的用本幣記錄的費用支出。包括商檢費、國內運雜費、銀行利息及手續(xù)費、單證費、旅差費、出口關稅費、通信費、樣品及其郵寄費、倉租、交易會費用、出國推銷費用、招待費等。2．國內費用：9(二)出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿易外匯后的外匯收入。通常是指FOB價成交所得的外匯凈收入。注意1.外匯總收入：指賣方從買方那里獲得的貨款總數(shù)額。2.“凈收入”是指在價格里不包含傭金、運費、保險費等項內容。(二)出口外匯凈收入10假設某批貨物按“CIFC3”價格出口，出口總值為USD15萬，其中，國外段運費為USD2300，保險費為USD300，傭金為USD4500。則：本批貨物的外匯凈收入為：150000．00-(2300+300+4500)＝USD142900(FOB凈值)假設某批貨物按“CIFC3”價格出口，出口總值為USD15萬11（三）出口商品換匯成本是指某商品的出口總成本(人民幣)與出口銷售該商品的外匯凈收入(美元)之比。該指標反映出口商品每取得一個單位的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。出口換匯成本=（三）出口商品換匯成本12例：中國某公司向澳大利亞出口某商品，價格為每公噸500美元CIF悉尼，且每公噸支付運費70美元、保險費6.5美元、傭金15美元。假設該公司收購該商品的收購價格為每公噸1800元人民幣，且國內直接與間接費用為收購價格的17%。該商品的換匯成本為多少？例：中國某公司向澳大利亞出口某商品，價格為每公噸500美元C13解：每公噸該商品的出口總成本：=1800*（1+17%）=2106元人民幣每公噸該商品出口銷售外匯凈收入=500-（70+6.5+15）=408.5美元該商品的換匯成本=出口總成本/外匯凈收入=2106元人民幣/408.5美元=5.155元人民幣/美元解：14出口換匯成本是衡量外貿企業(yè)進出口交易盈虧的重要指標，它與當時銀行的外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利。換匯成本越低，出口的經(jīng)濟效益越好。出口換匯成本是衡量外貿企業(yè)進出口交易盈虧的重要指標，它與當時15（四）出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口總成本的比率。該指標說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈，負值為虧。出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率＝（四）出口商品盈虧率16某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF紐約,總價為25300美元，其中運費21607美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為6.38元。求：出口商品盈虧率為多少？某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF紐約,總17出口銷售人民幣凈收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民幣出口總成本=117000+117000*10%-17000/(1+17%)*9%=128700-9000=119700元人民幣出口商品盈虧率=(146918.64-119700)/119700=27218.64/119700=0.227=22.7%出口銷售人民幣凈收入=CIF-I-F18(五)成品出口創(chuàng)匯率，亦稱外匯增值率用以考核進料加工的經(jīng)濟效益以成品出口所得的外匯凈收入減去進口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相比，計算出百分率。在采用國產原料的正常出口業(yè)務中，以該原料的FOB出口價格作為原料外匯成本。(五)成品出口創(chuàng)匯率，亦稱外匯增值率19某來料加工商品，進口原料每噸CIF價3800美元，加工成品出口外匯凈收入為每打15美元，每噸進口原料可加工300打，求出口創(chuàng)匯率和出口創(chuàng)匯額。解：成品出口外匯凈收入＝300*15＝4500美元出口創(chuàng)匯額＝4500－3800＝700美元出口創(chuàng)匯率＝（4500－3800）/3800＝18.42％某來料加工商品，進口原料每噸CIF價3800美元，加工成品出20五、價格構成和價格換算1．FOB、CFR、CIF三種貿易術語的價格構成FOB價＝生產/采購成本+國內費用+預期利潤CFR價＝生產/采購成本+國內費用+國外運費+預期利潤CIF價＝生產/采購成本+國內費用+國外運費+國外保險費+預期利潤五、價格構成和價格換算21信梁公司欲出口不銹鋼廚具至開普敦，裝一個20英尺集裝箱。包裝方式2套／紙箱，紙箱尺碼（56cm*32.5cm*49cm）。購貨成本每套180元人民幣（含稅價）。已知上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.8％和0.2％；這批貨一個20英尺集裝箱的國內運雜費共2000元；出口商檢費100元；報關費150元；港區(qū)港雜費600元：其他業(yè)務費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預期利潤率為成交金額的6%。請按每套報出該商品的CIFC3CAPETOWN價格。(匯率為7.52元/美元，計算過程保留4位小數(shù),結果保留兩位小數(shù))信梁公司欲出口不銹鋼廚具至開普敦，裝一個20英尺集裝箱。包裝221．20英尺FCL的貨物數(shù)量25／(0．56*0.325*0.49)＝280箱=560套2．采購成本(每套)＝22.0949美元/套1．20英尺FCL的貨物數(shù)量233.國內費用（每套）[2000+280*2+100+150+60+1800]/560=9.3036元=1.2372美元/套4.上海至開普敦的20英尺FCL，為2200美元，則海洋運費（每套）2200/（560）=3.9286美元/套3.國內費用（每套）245、保險費（每套）=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=CIFC*（1+10%）*1%6.傭金=CIFC*3%7．預期利潤=CIFC*6%5、保險費（每套）258、CIFC的報價CIFC=采購成本+國內費用+運費+保險費+傭金+預期利潤CIFC=22.0949+1.2372+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+

CIFC*3%+CIFC*6%[1-（1+10%）*1%-3%-6%]CIFC=27.2627=30.3234美元/套8、CIFC的報價262、FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成FCA價＝生產/采購成本+國內費用+預期利潤CPT價=生產/采購成本+國內費用+國外運費+預期利潤CIP價＝生產/采購成本+國內運費+國外運費+國外保險費+預期利潤，2、FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成27(四)主要貿易術語的價格換算1．FOB、CFR和CIF三種價格的換算FOB價換算為其它價1)CFR價＝FOB價＋運費2)CIF價＝(四)主要貿易術語的價格換算28CFR價換算為其它價1)FOB價＝CFR價－運費2)CIF價＝CIF價換算為其它價1)FOB價=CIF價×[1－（1+投保加成率）×保險費率]－運費2)CFR價＝CIF價×[1－（1+投保加成率）×保險費率]CFR價換算為其它價292．FCA、CPT和CIP三種術語的換算(1)FCA價換算為其他價

CPT價＝FCA價+國外運費

CIP價＝(FCA價+國外運費)/(1－投保加成*保險費率)(2)CPT價換算為其他價

FCA價＝CPT價－國外運費

CIP價＝CPT價／(1－投保加成*保險費率)(3)CIP價換算為其他價

FCA價＝CIP價*(1－投保加成*保險費率)－國外運費

CPT價=CIP價*(1－投保加成*保險費率)2．FCA、CPT和CIP三種術語的換算30第二節(jié)

作價方法一、固定價格明確地規(guī)定具體價格例如：每公噸2000美元CIF大連在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法，明確、具體、便于核算。但意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至轉售時價格變動的風險第二節(jié)

作價方法31二、非固定價格習慣上又稱“活價”。1.待定價格（1）在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。（2）只規(guī)定作價時間2.暫定價格在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。3.部分固定價格，部分非固定價格

二、非固定價格32三、價格調整條款（滑動價格）三、價格調整條款（滑動價格）33第三節(jié)計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount)是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。計價貨幣可是出口國的貨幣，也可以是進口國的貨幣，甚至為買賣雙方協(xié)商確定的第三國的貨幣。第三節(jié)計價貨幣的選擇34一、選擇計價貨幣的一般原則1、選擇可自由兌換貨幣2、出口盡量選用硬貨幣，進口盡量選用軟貨幣。硬貨幣(HardCurrency)：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣軟貨幣(softcurrency)：指某種匯率呈下跌趨勢的貨幣。一、選擇計價貨幣的一般原則35例如：我們假設(1)與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣；(2)與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣。例如：我們假設36所謂貨幣的“硬”或“軟”，它們都只是一種相對的概念合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協(xié)商決定。所謂貨幣的“硬”或“軟”，它們都只是一種相對的概念37第四節(jié)傭金和折扣的運用一、傭金(Commission)（重點）（一）含義中間商介紹生意或代買代賣所收取的酬金在買賣合同中明確訂明“傭金”及其比例的叫“明傭”；不標明，而由雙方當事人另行約定的傭金則叫“暗傭”。第四節(jié)傭金和折扣的運用38（二）表示方法1、以文字來說明。例如USD200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission。2、在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如USD200perM／TCIFC2SanFrancisco。包含傭金的價格稱為含傭價，不含傭金者則為凈價(NetPrice)。（二）表示方法39（三）計算（三）計算40某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2,000美元CIFC3%NewOrleans，客戶要求改報CFRC5%NewOrleans價。查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5%NewOrleans價。某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2,000美元CIFC3%41①CIF凈價=2000*（1-3%）

=2000*0.97=1940美元②CFR凈價=CIF-I

I=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）

=1940*1.1*0.012=25.61美元

則CFR凈價=1940-25.61=1914.39美元③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）

=1914.39÷0.95

=2015.15美元應報價：USD2015.15perM/TCFRC5NewOrleans。①CIF凈價=2000*（1-3%）

=2000*0.97=42（四）支付傭金的時間在交易達成時就向中間商支付傭金賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。（四）支付傭金的時間43二、折扣(Discount)是賣方給予買方的一種價格減讓。USD280.00perM／TCIFLondon1ess3％Discount。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算折扣額＝成交額或發(fā)票金額*折扣率

二、折扣(Discount)44第五節(jié)合同中的價格條款一、單價條款的內容計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語USD58.50perDozenCIFLondon第五節(jié)合同中的價格條款45下面是我方出口的報價，其寫法是否正確3.68$CIFCHONGKONG$300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBNewYorkFr98.50Perdoz.FOBD2%DM28.85CIFC2%ShangHaiUSD300PerSetCFRC3%NewYork下面是我方出口的報價，其寫法是否正確46二、總值TotalValue單價*數(shù)量二、總值TotalValue47出口報價作業(yè)：渤海水產有限公司收到日本河野株式會社求購34公噸冷凍水產（計兩個20英尺集裝箱）的詢盤，要求報出包含客戶3%傭金的CFR神戶的美元出口單價。成本：采購價格為每公噸5600元人民幣(含增值稅17%）；出口冷凍水產的退稅率為3%.費用：出口包裝費每公噸500元；該批貨物的國內運雜費共計1200元，商檢報關費400元，港區(qū)港雜費為950元，公司業(yè)務費用共計約1000元，其它費用共500元；海洋運費至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2100美元.利潤：預期利潤率是成交價格的10%.人民幣對美元匯率為7.25比1出口報價作業(yè)：48一、實際成本:5600-5600×3%/(1+17%)=5456.4103元=752.6083美元/公噸二、費用：1、國內費用：500+(1200+400+950+1000+500)÷34=500+119.1176元=85.3955美元/公噸2、客戶傭金：CFRC報價×3%3、海洋運費：4200÷34=123.5294美元/公噸一、實際成本:49三、預期利潤：CFRC報價×10%CFRC報價=實際采購成本+國內費用+國外運費+傭金+利潤CFRC報價=752.6083+85.3955+123.5294+CFRC報價×3%(傭金)+CFRC報價×10%(利潤)752.6083+85.3955+123.5294CFRC=------------------------------------------ 1-3%-10%=961.5332/0.87=1105.2106美元/公噸三、預期利潤：CFRC報價×10%50第五章進出口商品的價格教學目標掌握國際貨物買賣價格的定價原則和作價方法；掌握對外貿易的效益成本核算、出口價格的構成學會計算及合理運用傭金與折扣；掌握單價條款的內容。

第五章進出口商品的價格51教學重點傭金的計算成本預算、出口價格的構成單價條款的內容教學重點52第一節(jié)國際貿易商品價格的掌握一、正確貫徹作價原則1、參照國際市場上同類貨物的價格及其走勢國際市場的價格水平主要取決于三種形式：(1)世界主要產地的價格；(2)世界主要消費地的價格；(3)國際市場上某種商品的平均價格水平。2、結合國別、地區(qū)政策作價3、結合購銷意圖第一節(jié)國際貿易商品價格的掌握53二、考慮影響商品價格的具體因素1、交貨地點和交貨條件2、運輸距離、航線的冷熱3、商品的質量和檔次4、季節(jié)因素5、成交數(shù)量6、支付條件和匯率變動的風險二、考慮影響商品價格的具體因素54三、加強成本核算（一）出口總成本指某外貿企業(yè)為出口商品支付的國內總成本。包括進貨成本和出口前的國內費用。出口總成本并不涉及有關國外的任何費用。而出口成交價格則可能包括單位商品的國外費用，如國外運費、保險費與傭金。三、加強成本核算551．進貨成本指出口企業(yè)向國內生產企業(yè)購進貨物所付的貨款。進貨成本一般是含稅價，包含了增值稅和消費稅，同時我國又實施出口退稅出口退稅是國家為了幫助出口企業(yè)降低成本，增強出口產品在國際市場的競爭能力，鼓勵出口創(chuàng)匯所實行的政策。由國內稅務機關在出口前的生產和流通的各緩解中已經(jīng)繳納的國內增值稅或消費稅退還給出口企業(yè)。1．進貨成本56出口退稅收入是以不含稅為計算依據(jù)含稅價格＝不含稅價格+稅額＝不含稅價格+不含稅價格*稅率＝不含稅價格*(1+稅率)出口退稅收入是以不含稅為計算依據(jù)57例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY115萬(含增值稅17%的價格)，國內費用總和為CNY8．5萬，出口退稅稅率為13％。則：①出口退稅稅額②國內出口總成本＝1150000+85000-127777．78＝CNY1107222．22例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY115萬(含增值稅1582．國內費用：指出口企業(yè)在其業(yè)務經(jīng)營的過程中，發(fā)生的直接或間接與其出口業(yè)務相關的用本幣記錄的費用支出。包括商檢費、國內運雜費、銀行利息及手續(xù)費、單證費、旅差費、出口關稅費、通信費、樣品及其郵寄費、倉租、交易會費用、出國推銷費用、招待費等。2．國內費用：59(二)出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿易外匯后的外匯收入。通常是指FOB價成交所得的外匯凈收入。注意1.外匯總收入：指賣方從買方那里獲得的貨款總數(shù)額。2.“凈收入”是指在價格里不包含傭金、運費、保險費等項內容。(二)出口外匯凈收入60假設某批貨物按“CIFC3”價格出口，出口總值為USD15萬，其中，國外段運費為USD2300，保險費為USD300，傭金為USD4500。則：本批貨物的外匯凈收入為：150000．00-(2300+300+4500)＝USD142900(FOB凈值)假設某批貨物按“CIFC3”價格出口，出口總值為USD15萬61（三）出口商品換匯成本是指某商品的出口總成本(人民幣)與出口銷售該商品的外匯凈收入(美元)之比。該指標反映出口商品每取得一個單位的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。出口換匯成本=（三）出口商品換匯成本62例：中國某公司向澳大利亞出口某商品，價格為每公噸500美元CIF悉尼，且每公噸支付運費70美元、保險費6.5美元、傭金15美元。假設該公司收購該商品的收購價格為每公噸1800元人民幣，且國內直接與間接費用為收購價格的17%。該商品的換匯成本為多少？例：中國某公司向澳大利亞出口某商品，價格為每公噸500美元C63解：每公噸該商品的出口總成本：=1800*（1+17%）=2106元人民幣每公噸該商品出口銷售外匯凈收入=500-（70+6.5+15）=408.5美元該商品的換匯成本=出口總成本/外匯凈收入=2106元人民幣/408.5美元=5.155元人民幣/美元解：64出口換匯成本是衡量外貿企業(yè)進出口交易盈虧的重要指標，它與當時銀行的外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利。換匯成本越低，出口的經(jīng)濟效益越好。出口換匯成本是衡量外貿企業(yè)進出口交易盈虧的重要指標，它與當時65（四）出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口總成本的比率。該指標說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈，負值為虧。出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率＝（四）出口商品盈虧率66某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF紐約,總價為25300美元，其中運費21607美元，保險費112美元。總進價為人民幣117000元（含增值稅），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為6.38元。求：出口商品盈虧率為多少？某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF紐約,總67出口銷售人民幣凈收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民幣出口總成本=117000+117000*10%-17000/(1+17%)*9%=128700-9000=119700元人民幣出口商品盈虧率=(146918.64-119700)/119700=27218.64/119700=0.227=22.7%出口銷售人民幣凈收入=CIF-I-F68(五)成品出口創(chuàng)匯率，亦稱外匯增值率用以考核進料加工的經(jīng)濟效益以成品出口所得的外匯凈收入減去進口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相比，計算出百分率。在采用國產原料的正常出口業(yè)務中，以該原料的FOB出口價格作為原料外匯成本。(五)成品出口創(chuàng)匯率，亦稱外匯增值率69某來料加工商品，進口原料每噸CIF價3800美元，加工成品出口外匯凈收入為每打15美元，每噸進口原料可加工300打，求出口創(chuàng)匯率和出口創(chuàng)匯額。解：成品出口外匯凈收入＝300*15＝4500美元出口創(chuàng)匯額＝4500－3800＝700美元出口創(chuàng)匯率＝（4500－3800）/3800＝18.42％某來料加工商品，進口原料每噸CIF價3800美元，加工成品出70五、價格構成和價格換算1．FOB、CFR、CIF三種貿易術語的價格構成FOB價＝生產/采購成本+國內費用+預期利潤CFR價＝生產/采購成本+國內費用+國外運費+預期利潤CIF價＝生產/采購成本+國內費用+國外運費+國外保險費+預期利潤五、價格構成和價格換算71信梁公司欲出口不銹鋼廚具至開普敦，裝一個20英尺集裝箱。包裝方式2套／紙箱，紙箱尺碼（56cm*32.5cm*49cm）。購貨成本每套180元人民幣（含稅價）。已知上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.8％和0.2％；這批貨一個20英尺集裝箱的國內運雜費共2000元；出口商檢費100元；報關費150元；港區(qū)港雜費600元：其他業(yè)務費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預期利潤率為成交金額的6%。請按每套報出該商品的CIFC3CAPETOWN價格。(匯率為7.52元/美元，計算過程保留4位小數(shù),結果保留兩位小數(shù))信梁公司欲出口不銹鋼廚具至開普敦，裝一個20英尺集裝箱。包裝721．20英尺FCL的貨物數(shù)量25／(0．56*0.325*0.49)＝280箱=560套2．采購成本(每套)＝22.0949美元/套1．20英尺FCL的貨物數(shù)量733.國內費用（每套）[2000+280*2+100+150+60+1800]/560=9.3036元=1.2372美元/套4.上海至開普敦的20英尺FCL，為2200美元，則海洋運費（每套）2200/（560）=3.9286美元/套3.國內費用（每套）745、保險費（每套）=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=CIFC*（1+10%）*1%6.傭金=CIFC*3%7．預期利潤=CIFC*6%5、保險費（每套）758、CIFC的報價CIFC=采購成本+國內費用+運費+保險費+傭金+預期利潤CIFC=22.0949+1.2372+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+

CIFC*3%+CIFC*6%[1-（1+10%）*1%-3%-6%]CIFC=27.2627=30.3234美元/套8、CIFC的報價762、FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成FCA價＝生產/采購成本+國內費用+預期利潤CPT價=生產/采購成本+國內費用+國外運費+預期利潤CIP價＝生產/采購成本+國內運費+國外運費+國外保險費+預期利潤，2、FCA、CPT和CIP三種貿易術語的價格構成77(四)主要貿易術語的價格換算1．FOB、CFR和CIF三種價格的換算FOB價換算為其它價1)CFR價＝FOB價＋運費2)CIF價＝(四)主要貿易術語的價格換算78CFR價換算為其它價1)FOB價＝CFR價－運費2)CIF價＝CIF價換算為其它價1)FOB價=CIF價×[1－（1+投保加成率）×保險費率]－運費2)CFR價＝CIF價×[1－（1+投保加成率）×保險費率]CFR價換算為其它價792．FCA、CPT和CIP三種術語的換算(1)FCA價換算為其他價

CPT價＝FCA價+國外運費

CIP價＝(FCA價+國外運費)/(1－投保加成*保險費率)(2)CPT價換算為其他價

FCA價＝CPT價－國外運費

CIP價＝CPT價／(1－投保加成*保險費率)(3)CIP價換算為其他價

FCA價＝CIP價*(1－投保加成*保險費率)－國外運費

CPT價=CIP價*(1－投保加成*保險費率)2．FCA、CPT和CIP三種術語的換算80第二節(jié)

作價方法一、固定價格明確地規(guī)定具體價格例如：每公噸2000美元CIF大連在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法，明確、具體、便于核算。但意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至轉售時價格變動的風險第二節(jié)

作價方法81二、非固定價格習慣上又稱“活價”。1.待定價格（1）在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。（2）只規(guī)定作價時間2.暫定價格在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。3.部分固定價格，部分非固定價格

二、非固定價格82三、價格調整條款（滑動價格）三、價格調整條款（滑動價格）83第三節(jié)計價貨幣的選擇計價貨幣(MoneyofAccount)是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。計價貨幣可是出口國的貨幣，也可以是進口國的貨幣，甚至為買賣雙方協(xié)商確定的第三國的貨幣。第三節(jié)計價貨幣的選擇84一、選擇計價貨幣的一般原則1、選擇可自由兌換貨幣2、出口盡量選用硬貨幣，進口盡量選用軟貨幣。硬貨幣(HardCurrency)：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣軟貨幣(softcurrency)：指某種匯率呈下跌趨勢的貨幣。一、選擇計價貨幣的一般原則85例如：我們假設(1)與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣；(2)與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣。例如：我們假設86所謂貨幣的“硬”或“軟”，它們都只是一種相對的概念合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協(xié)商決定。所謂貨幣的“硬”或“軟”，它們都只是一種相對的概念87第四節(jié)傭金和折扣的運用一、傭金(Commission)（重點）（一）含義中間商介紹生意或代買代賣所收取的酬金在買賣合同中明確訂明“傭金”及其比例的叫“明傭”；不標明，而由雙方當事人另行約定的傭金則叫“暗傭”。第四節(jié)傭金和折扣的運用88（二）表示方法1、以文字來說明。例如USD200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission。2、在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如USD200perM／TCIFC2SanFrancisco。包含傭金的價格稱為含傭價，不含傭金者則為凈價(NetPrice)。（二）表示方法89（三）計算（三）計算90某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2,000美元CIFC3%NewOrleans，客戶要求改報CFRC5%NewOrleans價。查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5%NewOrleans價。某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2,000美元CIFC3%91①CIF凈價=2000*（1-3%）

=2000*0.97=1940美元②CFR凈價=CIF-I

I=1940*（1+10%）*（0.008+0.004）

=1940*1.1*0.012=25.61美元

則CFR凈價=1940-25.61=1914.39美元③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）

=1914.39÷0