銷售演講講稿課件

銷售演講倍增你業(yè)績的秘密

倍增你時間的法寶1學習交流PPT銷售倍增你業(yè)績的秘密1學習交流PPT銷售演講你渴望讓你的銷售從一對一變成一對多批發(fā)式銷售嗎?

你渴望你十天、一個月的銷售目標一天完成倍增你的時間嗎?2學習交流PPT銷售演講你渴望讓你的銷售從一對一變成一對多批發(fā)式口才

的力量

“一個人的成功，約有15%取決于知識和技術(shù)，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見的能力和激發(fā)他人熱忱的能力?！?/p>

——戴爾·卡耐基

“要想成為一名優(yōu)秀的管理者，就要始終把口才放在第一位?！?/p>

——杰克·韋爾奇3學習交流PPT口才“一個人的成功，約有15%取決于知識和技術(shù)，8

口才

的力量

二次世界大戰(zhàn)期間美國的戰(zhàn)略“三寶”

口才金錢原子彈

21世紀美國的戰(zhàn)略“三寶”

口才金錢電腦4學習交流PPT口才二次世界大戰(zhàn)期間美國的戰(zhàn)略“三寶”21世紀

口才

的力量朱元璋的故事

“我主萬歲，你還記得嗎？那時候咱倆都給人家放牛，有一次我們在蘆葦蕩里，把偷來的豆子放在瓦罐里煮著吃，一不小心把罐子打破了，撒了一地豆子，湯都潑在了泥地里，你只顧從地上抓豆子吃，結(jié)果把紅草根卡在了喉嚨里，還是我出的主意，叫你吞下一把青菜，才把紅草根帶到了肚子里”

“我主萬歲，當年微臣隨駕掃蕩蘆州，打破罐州城，抓住豆爭兵，逃了湯元帥，紅孩兒當?shù)溃嗵澚瞬藢④娊鈬??！?學習交流PPT口才朱元璋的故事5學習交流PPT

什么是

公眾演講

“當眾”的“眾”字：三個“人”構(gòu)成美國人說：面對兩個人以上說話就是演講。6學習交流PPT什么是6學習交流PPT為什么要

學習

銷售演講

把話說出去，把錢收回來

讓那些比你有錢的人讓他把錢交給你

讓那些比你有資源有關(guān)系的人讓他把資源有關(guān)系交給你

讓那些比你有智慧的人讓他把點子交給你7學習交流PPT為什么要7學習交流PPT

銷售演講

的目的★收錢★收心★收人★收資源★收夢想8學習交流PPT銷售演講★收錢8學習交流PPT你并不孤單我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!9學習交流PPT你并不孤單我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!9在美國，人們對公眾演講的恐懼排名第一10學習交流PPT在美國，人們對公眾演講的恐懼排名第一10學習交流PPT

想改變嗎？11學習交流PPT想改變嗎？11學習交流PPT

演講12學習交流PPT演講12學習交流PPT既興演講即定演講主持演講演講的三種形式13學習交流PPT既興演講即定演講主持演講演講的三種形式13學習交流PPT無懈可擊的

個人介紹

（包包價格）你是什么樣的人是通過你說出來的顧客先認可你這個人才會購買你的產(chǎn)品14學習交流PPT無懈可擊的你是什么樣的人是通過你說出來的14學習交流PP無懈可擊的

個人介紹通過你的介紹別人可以感受到★你覺得你是個有潛力的人嗎？★你對你的能力有自信嗎？★你看好你自己嗎？★你喜歡自己并熱愛生命嗎？★你達到巔峰狀態(tài)了嗎？15學習交流PPT無懈可擊的通過你的介紹別人可以感受到15學習交流PPT無懈可擊的

個人介紹?開場180秒您能做些什么？?你說誰？?我為什么要聽你講？?聽你講有什么好處

？?我為什么要相信你？?請不要浪費我時間？

請拿出你最好的表現(xiàn)，聽眾不會給你第二次機會。16學習交流PPT無懈可擊的?開場180秒您能做些什么？16學習交流PPT無懈可擊的

個人介紹塑造性話術(shù)：過去現(xiàn)在未來

過去我曾經(jīng)多么的不自信

過去我曾經(jīng)一無所有，多么的無阻

現(xiàn)在我有多么大的飛躍

現(xiàn)在我有多么大的成長

未來我會多么的有影響力

未來我會有多大的成就

未來我會幫助多少人用上好的飼料17學習交流PPT無懈可擊的塑造性話術(shù)：過去現(xiàn)在未來17學習交無懈可擊的個人介紹我的改變有多快，有多大，為什么其他人沒有辦法這樣改變自信心從什么樣成長到怎樣舞臺魅力收入人際關(guān)系學習兩性關(guān)系物質(zhì)生活18學習交流PPT無懈可擊的個人介紹我的改變有多快，有多大，為什么其他翟總的塑造型問句：你想知道曾經(jīng)是一個下崗的車間工人通過三年的創(chuàng)業(yè)成為一家年銷售額四億的集團公司董事會主席嗎的故事嗎？你想知道曾經(jīng)是一個業(yè)務員單槍匹馬跑市場如何短短的三年建立自己進千人的團隊的秘密嗎？你想知道一個沒有背景沒有資金一個80后年輕人如何通過三年的努力成為一個開著寶馬車擁有上億資產(chǎn)的故事嗎？19學習交流PPT翟總的塑造型問句：19學習交流PPT成功開頭的十大標準1.集中聽眾的注意力。2.在講話前和講話正文之間構(gòu)筑起一道橋梁。3.讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。4.將聽眾納入你的話題。5.使聽眾對下文產(chǎn)生期待。6.與聽眾之間建立互動式聯(lián)系。20學習交流PPT成功開頭的十大標準1.集中聽眾的注意力。20學習交流PPT成功開頭的十大標準7.告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅信會從中受益。8.使聽眾意識到你是演講的操控者，給予他們必要的指導。9.與聽眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問題，贏得聽眾的支持。10.讓聽眾感到你樂于與他們交流。21學習交流PPT成功開頭的十大標準7.告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)21學15分鐘時間

寫出自己的

無懈可擊的

個人介紹22學習交流PPT15分鐘時間22學習交流PPT兩個人一組A/B3分鐘時間相互做無懈可擊的

個人介紹23學習交流PPT兩個人一組A/B23學習交流PPT小組的每個人3分鐘時間相互做無懈可擊的

個人介紹24學習交流PPT小組的每個人24學習交流PPT

講自己

的故事25學習交流PPT講自己25學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比上臺后不要講理論，要講故事。沒有人喜歡聽大道理，大家只喜歡聽故事真感情才是好文章26學習交流PPT講自己的故事上臺后不要講理論，要講故事。真感情才是好文講情感方面的最能打動人，調(diào)動別人的情感

最能感動人的是自己經(jīng)歷過的事情

演說家講的都是自己的故事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比27學習交流PPT講情感方面的最能打動人，調(diào)動別人的情感講自己的故事27學我的故事必須精彩到無與倫比找到自己最與眾不同的地方你在分享當中如何塑造價值講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比28學習交流PPT我的故事必須精彩到無與倫比講自己的故事28學習交流PPT找到自己的生命之最最快樂的事最讓你興奮的事曾經(jīng)讓你感到很光榮很驕傲的事讓你感動到流淚的事最悲慘的事最傷心的事最失敗的事（失敗是成功的一部分）最令你刻苦銘心的事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比29學習交流PPT找到自己的生命之最講自己的故事29學習交流PPT

生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生命中最悲慘的一定是我最責怪的事情。最快樂第一天最悲傷的一天最刻骨銘心的一天最難忘的一天最光榮的一天最驕傲的一天最成功的故事最失敗的故事最夸張的故事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比30學習交流PPT生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生命中最悲慘的講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比有哪些事可以想與爸爸媽媽的故事和另一半之間的故事和老師之間的故事追求成功的故事和朋友之間的故事（好壞都可以）和競爭對手之間的故事學習的故事任何小事都可以被說的非常好聽（關(guān)鍵是用產(chǎn)生票房的角度）要學會用導演的角度來看待問題31學習交流PPT講自己的故事有哪些事可以想31學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比找到自己最與眾不同的地方一個人上臺前，可以選擇穿兩種T-Shirt所有人的耐心只有三分鐘不可以講謙虛的話“沒人鳥我”必須有實力“找我簽名”沒人鳥我找我簽名32學習交流PPT講自己的故事找到自己最與眾不同的地方?jīng)]人鳥我找我簽名32講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比在分享當中如何塑造價值有自信價值超過100萬有10位億萬富翁尊稱你為老師價值超過1000萬領導力團隊價值你上臺前如何徹底說服自己？凡事只有徹底說服自己，才能說服任何人每天徹底說服自己一次穿著直接影響肢體語言和自信穿著在一上臺就讓人家決定是否相信你市委書記穿夾克，是為了讓人覺得親近….你是否在心中決定成為批發(fā)式銷售演說家凡事你對3個人以上說話，你就是在演講33學習交流PPT講自己的故事在分享當中如何塑造價值33學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比

從學員中選擇兩三個案例分解一下34學習交流PPT講自己的故事從學員中選擇34學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比給大家30分鐘時間

寫出你精彩絕倫

無與倫比的故事35學習交流PPT講自己的故事給大家30分鐘時間35學習交流PPT兩個人一組A/B

每人4分鐘時間相互講你精彩絕倫

無與倫比的故事36學習交流PPT兩個人一組A/B36學習交流PPT小組成員每人4分鐘時間相互講你精彩絕倫

無與倫比的故事37學習交流PPT小組成員每人37學習交流PPT為什么我不能運用批發(fā)式銷售天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?38學習交流PPT為什么我不能運用批發(fā)式銷售天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦我也和大家一樣難過了好陣子直到我找打了突破的方法39學習交流PPT我也和大家一樣難過了好陣子直到我找打了突破的方法39學習交流為什么我不敢上臺?不自信?緊張、恐懼?不知道講什么?怕講錯別人看不起?我的形象不好…………?40學習交流PPT為什么我不敢上臺?不自信40學習交流PPT利用恐懼所產(chǎn)生出來的能量。認識到恐懼對于當眾講演者來說是非常正常的。領悟到你的恐懼無需向公眾展示。通過情境預設把自己假設成出色的演說家。把聽眾當成你的同盟軍；注意聽眾的需求。就你關(guān)注的問題演講。充分的準備加上反復的練習。通過無傷大雅的小訣竅驅(qū)散恐懼。用積極的態(tài)度看待自己。承認內(nèi)心的恐懼；并且了解恐懼的源頭。12345678910沖破恐懼屏障的十大關(guān)鍵41學習交流PPT利用恐懼所產(chǎn)生出來的能量。認識到恐懼對于當眾講演者來說是非常我堅信4

我是天生的演講家!3我喜歡演講!1我熱愛演講!2我一定做得到!5

為什么我不敢上臺42學習交流PPT我堅信4我是天生的演講家!3我喜歡演講!1我熱愛演43學習交流PPT43學習交流PPT只有敢上臺！才能上好臺！演講恐懼的克服44學習交流PPT只有敢上臺！演講恐懼的克服44學習交流PPT改變!你也可以!45學習交流PPT改變!你也可以!45學習交流PPT翟總帶領大家突破46學習交流PPT翟總帶領大家突破46學習交流PPT魅力演講的三要素

視覺55%

聽覺38%

語言7%47學習交流PPT魅力演講的三要素視覺55%聽覺38%語言7%魅力演講的三要素-----內(nèi)容（文字）7%語言的字句子問題語言內(nèi)容的組織方式48學習交流PPT魅力演講的三要素語言的48學習交流PPT魅力演講的三要素-----聽覺（語音）38%聲音的音量音質(zhì)吐字連貫性語音語調(diào)語速49學習交流PPT魅力演講的三要素聲音的49學習交流PPT魅力演講的三要素-----視覺（肢體語言）55%視覺的形象儀容舉止姿勢面部表情手勢眼神位置移動使用視覺輔助器材的方式50學習交流PPT魅力演講的三要素視覺的50學習交流PPT魅力演講的三要素

?一場成功的演講，取決于情緒調(diào)整的速度，情緒調(diào)整的唯一標準就是隨時處于巔峰狀態(tài)，引爆肢體動作，可以讓你快速達到巔峰狀態(tài)。51學習交流PPT魅力演講的三要素51學習交流PPT案例示范

（爬泰山）52學習交流PPT案例示范52學習交流PPT進入成交這個世界上唯一有魅力

的演說就是成交演說的三個層次

第一：會說

第二：取得認同

第三：成交53學習交流PPT進入成交這個世界上唯一有魅力演說的三個層次53學習交流P

進入成交★收錢★收心★收人★收資源★收夢想54學習交流PPT進入成交★收錢54學習交流PPT進入成交一個人的需求被放大并且只有你可以滿足他的時候他就會瘋狂購買55學習交流PPT進入成交一個人的需求被放大并且只有你可以滿銷售八大問句（超級賭神）1、用問的方式問出產(chǎn)品的好處和賣點，問出顧客的渴望2、用問的方式把產(chǎn)品塑造到無價3、用問的方式與競爭對手做比較，解除顧客的反對意見4、用問的方式問出顧客的價值觀56學習交流PPT銷售八大問句（超級賭神）1、用問的方式問出產(chǎn)品的好處和賣點，銷售八大問句（超級賭神）5、用問的方式加大顧客的快樂和痛苦6、用問的方式給到他立刻購買的理由（限時限量限優(yōu)惠）7、用問的要求立刻成交8、用問的要求顧客轉(zhuǎn)介紹57學習交流PPT銷售八大問句（超級賭神）5、用問的方式加大顧客的快樂和痛苦5進入成交所有的大的Yes都來源于無數(shù)小Yes

喬吉拉德賣第一輛車58學習交流PPT進入成交所有的大的Yes都來源于無數(shù)小Yes58學進入成交限時限量限價格59學習交流PPT進入成交限時59學習交流PPT破冰作秀是一種好習慣，連穿著也是在作秀破冰–當你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛冰冷時用來炒熱改變氛圍時的方法（平均每3分鐘一次）破冰道具：氣球換裝梯子自行車修電腦工具下跪吹口哨唱歌撒名片所有人那名片只有兩種結(jié)果：扔掉、收起來介紹自己的服裝躺地上下臺互動撕紙片每天用于多少時間最求成功下跪，一對一交流60學習交流PPT破冰作秀是一種好習慣，連穿著也是在作秀撒名片60學習交流互動技巧互動的好處：距離拉近加快接受觀念想法的速度不易睡覺容易成交61學習交流PPT互動技巧互動的好處：61學習交流PPT互動技巧互動的方法1.張嘴回答，學會開口提直接要求★大家今天來到這里，是否想要得到最好的結(jié)果？

★今天準備了非常豐富的內(nèi)容，但由于時間有限，大家是想要聽1/3的內(nèi)容，1/2的內(nèi)容，還是全部的內(nèi)容呢？★為了達到最好的學習效果，我是否可以和大家建立一個游戲規(guī)則呢？★當我講完一個知識點后，如果大家聽懂了，就請回答我聽懂了，可以嗎？★如果你們不回答，我可能就會以為你們沒有聽懂，那么就會延誤時間，所以請大家配合一下……62學習交流PPT互動技巧互動的方法62學習交流PPT互動技巧2.對于一些名言警句，可以只說一半，另一半讓下面的觀眾回答近朱——，近墨——。物以——，人以——。如果這里沒有人愿意接，則可以在停頓之后自己接下去說完63學習交流PPT互動技巧2.對于一些名言警句，可以只說一半，另一半讓下互動技巧3.舉手確認說“Yes”如果想要做的更好，我們嘗試一個新的辦法，可以嗎？——可以嗎？你們到底要不要，要不要?。磕敲淳徒枘銈兊挠沂钟靡幌?，舉手揮一揮，確認說“Yes”64學習交流PPT互動技巧3.舉手確認說“Yes”64學習交流PPT互動技巧4.問一些簡單的“Yes/No”問題，但問題的答案必須是“Yes可以多確認幾遍65學習交流PPT互動技巧4.問一些簡單的“Yes/No”問題，但問題的互動技巧5.留一些話給大家呼應奧巴馬的經(jīng)典演講：Yes，WeCan！??！要留給大家呼應的話，應該重復反復得出現(xiàn)，因為在最開始的時候，有大部分人還沒有反應過來要呼應。再重復出現(xiàn)幾次之后，就能讓所有人醒悟過來，因而達到最佳效果66學習交流PPT互動技巧5.留一些話給大家呼應66學習交流PPT互動技巧6.讓觀眾和你一起讀一遍現(xiàn)在大家跟我一起說一次大家跟我把這句話讀一遍7.音樂分類67學習交流PPT互動技巧6.讓觀眾和你一起讀一遍67學習交流PPT互動技巧8.學員/觀眾之間的互動大家相互之間討論一下拍一拍你右邊同學的肩，說:你就是超級演說家！！68學習交流PPT互動技巧8.學員/觀眾之間的互動68學習交流PPT互動技巧每5分鐘一次小互動

每15分鐘一次大互動

要求越多，態(tài)度越好69學習交流PPT互動技巧每5分鐘一次小互動69學習交流PPT互動技巧兩個人一組A/B

每人2分鐘時間看誰的互動不低于6次70學習交流PPT互動技巧兩個人一組A/B70學習交流PPT開場問候自我介紹展開闡述12進入主題呼喚行動345演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設計的五點71學習交流PPT開場問候自我介紹展開闡述12進入主題呼喚行動345演講內(nèi)演講六大步驟(觀念\情緒\行動)(全方位需求)(\主體\)(中心再述)(目的達成)論點\論據(jù)\視覺\聽覺\文字\故事\比喻\數(shù)據(jù)\警句\投影\提問\游戲六大步驟一明目的六喚行動五做總結(jié)四滿血肉三建骨架二定主題開頭結(jié)尾72學習交流PPT演講六大步驟(觀念\情緒\行動)(全方位需求)(\主開場

一上臺就讓人對你產(chǎn)生極大的好奇73學習交流PPT開場一上臺就讓人對你產(chǎn)生極大的好奇73學習交流進入主題我的主題具有吸引力，故事超級好聽提高吸引力的方法：★我非常懂得塑造每一段的價值和好處我所分享的好處，只有用數(shù)字來表達，別人才能個了解它的好處★強而有利的客戶見證，做成影集客戶檔案如果你不告訴別人你的成功，就好比在黑暗中和美女眨眼睛74學習交流PPT進入主題我的主題具有吸引力，故事超級好聽74學習交流PP進入主題人們在聽你演講時，想要的是什么？（破冰就要往那方面去想）健康長壽萬人迷有錢幸福魅力快樂年輕更多朋友刺激和冒險旅游75學習交流PPT進入主題人們在聽你演講時，想要的是什么？快樂75學習交流進入主題—要懂得布局、造勢布局：規(guī)劃要達到的目的一開始上臺時決定自己要的是什么（成交量是多少怎樣與他們溝通造勢調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓大家熱起來問問題，要問好的，別問不好的—我問的問句，必須要讓人感到興奮只有興奮，潛能才能被激發(fā)76學習交流PPT進入主題—要懂得布局、造勢布局：76學習交流PPT演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設計沒有人想聽沒有特色，沒有記錄，沒有績效的人的演講介紹自己老師的特色，記錄，績效給人聽（聽眾會做連接，錯以為是你的記錄）比如看到美女，可以說：我有一個朋友。。。其實就是自己77學習交流PPT演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設計沒有人想聽沒有特色，沒有記錄，結(jié)尾開頭論點……論點……主體論點……論點……論點……論點……主題講稿結(jié)構(gòu)格式圖

每個主題下面2—3個小故事，一個自己的故事一個名人的故事78學習交流PPT結(jié)尾開頭論點論點主體論點論點論點論點主題講稿結(jié)構(gòu)格論據(jù)十二把刀79學習交流PPT論據(jù)十二把刀79學習交流PPT經(jīng)典結(jié)尾的六大“神器”1.總結(jié)你的主題思想。2.直接對聽眾發(fā)出號召。3.展望未來。4.運用修辭性提問。5.引經(jīng)據(jù)典。6.跳出常規(guī)，不落俗套。80學習交流PPT經(jīng)典結(jié)尾的六大“神器”1.總結(jié)你的主題思想。80學習交

一、講什么？二、怎樣講？三、如何講精彩？四、如何脫稿講？五、如何隨時隨地講？演講十八字心法痛苦、快樂、可行性五點、六步三要素中心詞問81學習交流PPT一、講什么？演講十八字心法痛苦、快樂、可行性五點、六步演講中輕松過度的十大重拳最簡單的過渡方式就是使用關(guān)聯(lián)詞語，激發(fā)式過渡，提問可以被當作一種很好的過渡方式，倒敘式過渡是一種很有創(chuàng)意的過渡方式，總結(jié)式過渡，82學習交流PPT演講中輕松過度的十大重拳最簡單的過渡方式就是使用關(guān)聯(lián)詞語，8演講中輕松過度的十大重拳視覺教具實質(zhì)上也是一種過渡方式，停頓是一種非語言性過渡，它可以使聽眾迅速將目光集中到你身上，身體語言——（比如從講臺的一邊走到另一邊）也可以作為一種過渡方式，開玩笑或講故事也是一種有趣的過渡方式，“說理—舉例—說理”模式。83學習交流PPT演講中輕松過度的十大重拳視覺教具實質(zhì)上也是一種過渡方式，83演講前的自我八問1.我是誰?2.聽眾是誰？3.主辦方是誰？4.聽眾喜歡聽什么？5.主辦方喜歡聽什么？6.我講什么內(nèi)容最合適？7.我該怎么講才最合適？8.我講多少時間最合適？84學習交流PPT演講前的自我八問1.我是誰?84學習交流PPT五分鐘演講進程安排塑造型問句+未來目標無懈可擊的自我介紹讓觀眾知道我講的內(nèi)容對他有什么好處進入主題講3個重點每個重點講2個故事，一個別人的，一個自己的進入成交接受，你能獲得什么好處光明的一面不接受，你將會有哪些損失黑暗的一面關(guān)于光明和黑暗，要反復重復的講，知道大家都接受并記住85學習交流PPT五分鐘演講進程安排塑造型問句+未來目標85學習交流PPT五分鐘演講進程安排30秒–塑造型問句注意：通過塑造型問句，想得到什么樣的結(jié)果？2-3分鐘—自我介紹如果時間到了，就算沒介紹完，也要停止了，因為后面的成交才是重點1分30秒–成交要找到被吸引的點86學習交流PPT五分鐘演講進程安排30秒–塑造型問句86學習交流PPT小組成員每人5分鐘時間相互講你就是超級演說家

把話說出去把錢收回來87學習交流PPT小組成員每人87學習交流PPT訓練訓，即教育說明為什么要練，即練習說明不止要聽，還要反復練習如何練習？對著少點的人練習，用2個人代表200個人把演說家最精彩的部分背下來，模仿下來模仿是成功的第一步,創(chuàng)新才會永恒!88學習交流PPT訓練訓，即教育88學習交流PPT訓練10分鐘演講—可以講1800多個字自我介紹學會感恩之前是如何的訓練期間發(fā)生了什么訓練之后，帶來了什么改變89學習交流PPT訓練10分鐘演講—可以講1800多個字89學習交流P謝謝大家

朱全生

90學習交流PPT謝謝大家90學習交流PPT銷售演講倍增你業(yè)績的秘密

倍增你時間的法寶91學習交流PPT銷售倍增你業(yè)績的秘密1學習交流PPT銷售演講你渴望讓你的銷售從一對一變成一對多批發(fā)式銷售嗎?

你渴望你十天、一個月的銷售目標一天完成倍增你的時間嗎?92學習交流PPT銷售演講你渴望讓你的銷售從一對一變成一對多批發(fā)式口才

的力量

“一個人的成功，約有15%取決于知識和技術(shù)，85%取決于溝通——發(fā)表自己意見的能力和激發(fā)他人熱忱的能力?！?/p>

——戴爾·卡耐基

“要想成為一名優(yōu)秀的管理者，就要始終把口才放在第一位?！?/p>

——杰克·韋爾奇93學習交流PPT口才“一個人的成功，約有15%取決于知識和技術(shù)，8

口才

的力量

二次世界大戰(zhàn)期間美國的戰(zhàn)略“三寶”

口才金錢原子彈

21世紀美國的戰(zhàn)略“三寶”

口才金錢電腦94學習交流PPT口才二次世界大戰(zhàn)期間美國的戰(zhàn)略“三寶”21世紀

口才

的力量朱元璋的故事

“我主萬歲，你還記得嗎？那時候咱倆都給人家放牛，有一次我們在蘆葦蕩里，把偷來的豆子放在瓦罐里煮著吃，一不小心把罐子打破了，撒了一地豆子，湯都潑在了泥地里，你只顧從地上抓豆子吃，結(jié)果把紅草根卡在了喉嚨里，還是我出的主意，叫你吞下一把青菜，才把紅草根帶到了肚子里”

“我主萬歲，當年微臣隨駕掃蕩蘆州，打破罐州城，抓住豆爭兵，逃了湯元帥，紅孩兒當?shù)?，多虧了菜將軍解圍?！?5學習交流PPT口才朱元璋的故事5學習交流PPT

什么是

公眾演講

“當眾”的“眾”字：三個“人”構(gòu)成美國人說：面對兩個人以上說話就是演講。96學習交流PPT什么是6學習交流PPT為什么要

學習

銷售演講

把話說出去，把錢收回來

讓那些比你有錢的人讓他把錢交給你

讓那些比你有資源有關(guān)系的人讓他把資源有關(guān)系交給你

讓那些比你有智慧的人讓他把點子交給你97學習交流PPT為什么要7學習交流PPT

銷售演講

的目的★收錢★收心★收人★收資源★收夢想98學習交流PPT銷售演講★收錢8學習交流PPT你并不孤單我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!99學習交流PPT你并不孤單我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!我好怕!9在美國，人們對公眾演講的恐懼排名第一100學習交流PPT在美國，人們對公眾演講的恐懼排名第一10學習交流PPT

想改變嗎？101學習交流PPT想改變嗎？11學習交流PPT

演講102學習交流PPT演講12學習交流PPT既興演講即定演講主持演講演講的三種形式103學習交流PPT既興演講即定演講主持演講演講的三種形式13學習交流PPT無懈可擊的

個人介紹

（包包價格）你是什么樣的人是通過你說出來的顧客先認可你這個人才會購買你的產(chǎn)品104學習交流PPT無懈可擊的你是什么樣的人是通過你說出來的14學習交流PP無懈可擊的

個人介紹通過你的介紹別人可以感受到★你覺得你是個有潛力的人嗎？★你對你的能力有自信嗎？★你看好你自己嗎？★你喜歡自己并熱愛生命嗎？★你達到巔峰狀態(tài)了嗎？105學習交流PPT無懈可擊的通過你的介紹別人可以感受到15學習交流PPT無懈可擊的

個人介紹?開場180秒您能做些什么？?你說誰？?我為什么要聽你講？?聽你講有什么好處

？?我為什么要相信你？?請不要浪費我時間？

請拿出你最好的表現(xiàn)，聽眾不會給你第二次機會。106學習交流PPT無懈可擊的?開場180秒您能做些什么？16學習交流PPT無懈可擊的

個人介紹塑造性話術(shù)：過去現(xiàn)在未來

過去我曾經(jīng)多么的不自信

過去我曾經(jīng)一無所有，多么的無阻

現(xiàn)在我有多么大的飛躍

現(xiàn)在我有多么大的成長

未來我會多么的有影響力

未來我會有多大的成就

未來我會幫助多少人用上好的飼料107學習交流PPT無懈可擊的塑造性話術(shù)：過去現(xiàn)在未來17學習交無懈可擊的個人介紹我的改變有多快，有多大，為什么其他人沒有辦法這樣改變自信心從什么樣成長到怎樣舞臺魅力收入人際關(guān)系學習兩性關(guān)系物質(zhì)生活108學習交流PPT無懈可擊的個人介紹我的改變有多快，有多大，為什么其他翟總的塑造型問句：你想知道曾經(jīng)是一個下崗的車間工人通過三年的創(chuàng)業(yè)成為一家年銷售額四億的集團公司董事會主席嗎的故事嗎？你想知道曾經(jīng)是一個業(yè)務員單槍匹馬跑市場如何短短的三年建立自己進千人的團隊的秘密嗎？你想知道一個沒有背景沒有資金一個80后年輕人如何通過三年的努力成為一個開著寶馬車擁有上億資產(chǎn)的故事嗎？109學習交流PPT翟總的塑造型問句：19學習交流PPT成功開頭的十大標準1.集中聽眾的注意力。2.在講話前和講話正文之間構(gòu)筑起一道橋梁。3.讓聽眾了解你的講話目的和內(nèi)容。4.將聽眾納入你的話題。5.使聽眾對下文產(chǎn)生期待。6.與聽眾之間建立互動式聯(lián)系。110學習交流PPT成功開頭的十大標準1.集中聽眾的注意力。20學習交流PPT成功開頭的十大標準7.告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)系，使他們堅信會從中受益。8.使聽眾意識到你是演講的操控者，給予他們必要的指導。9.與聽眾一道深入探討可能存在的相關(guān)問題，贏得聽眾的支持。10.讓聽眾感到你樂于與他們交流。111學習交流PPT成功開頭的十大標準7.告訴聽眾你的演講與他們之間的關(guān)21學15分鐘時間

寫出自己的

無懈可擊的

個人介紹112學習交流PPT15分鐘時間22學習交流PPT兩個人一組A/B3分鐘時間相互做無懈可擊的

個人介紹113學習交流PPT兩個人一組A/B23學習交流PPT小組的每個人3分鐘時間相互做無懈可擊的

個人介紹114學習交流PPT小組的每個人24學習交流PPT

講自己

的故事115學習交流PPT講自己25學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比上臺后不要講理論，要講故事。沒有人喜歡聽大道理，大家只喜歡聽故事真感情才是好文章116學習交流PPT講自己的故事上臺后不要講理論，要講故事。真感情才是好文講情感方面的最能打動人，調(diào)動別人的情感

最能感動人的是自己經(jīng)歷過的事情

演說家講的都是自己的故事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比117學習交流PPT講情感方面的最能打動人，調(diào)動別人的情感講自己的故事27學我的故事必須精彩到無與倫比找到自己最與眾不同的地方你在分享當中如何塑造價值講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比118學習交流PPT我的故事必須精彩到無與倫比講自己的故事28學習交流PPT找到自己的生命之最最快樂的事最讓你興奮的事曾經(jīng)讓你感到很光榮很驕傲的事讓你感動到流淚的事最悲慘的事最傷心的事最失敗的事（失敗是成功的一部分）最令你刻苦銘心的事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比119學習交流PPT找到自己的生命之最講自己的故事29學習交流PPT

生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生命中最悲慘的一定是我最責怪的事情。最快樂第一天最悲傷的一天最刻骨銘心的一天最難忘的一天最光榮的一天最驕傲的一天最成功的故事最失敗的故事最夸張的故事講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比120學習交流PPT生命中最有力量的一定是我感恩的故事，生命中最悲慘的講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比有哪些事可以想與爸爸媽媽的故事和另一半之間的故事和老師之間的故事追求成功的故事和朋友之間的故事（好壞都可以）和競爭對手之間的故事學習的故事任何小事都可以被說的非常好聽（關(guān)鍵是用產(chǎn)生票房的角度）要學會用導演的角度來看待問題121學習交流PPT講自己的故事有哪些事可以想31學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比找到自己最與眾不同的地方一個人上臺前，可以選擇穿兩種T-Shirt所有人的耐心只有三分鐘不可以講謙虛的話“沒人鳥我”必須有實力“找我簽名”沒人鳥我找我簽名122學習交流PPT講自己的故事找到自己最與眾不同的地方?jīng)]人鳥我找我簽名32講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比在分享當中如何塑造價值有自信價值超過100萬有10位億萬富翁尊稱你為老師價值超過1000萬領導力團隊價值你上臺前如何徹底說服自己？凡事只有徹底說服自己，才能說服任何人每天徹底說服自己一次穿著直接影響肢體語言和自信穿著在一上臺就讓人家決定是否相信你市委書記穿夾克，是為了讓人覺得親近….你是否在心中決定成為批發(fā)式銷售演說家凡事你對3個人以上說話，你就是在演講123學習交流PPT講自己的故事在分享當中如何塑造價值33學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比

從學員中選擇兩三個案例分解一下124學習交流PPT講自己的故事從學員中選擇34學習交流PPT講自己的故事你的故事精彩絕倫無與倫比給大家30分鐘時間

寫出你精彩絕倫

無與倫比的故事125學習交流PPT講自己的故事給大家30分鐘時間35學習交流PPT兩個人一組A/B

每人4分鐘時間相互講你精彩絕倫

無與倫比的故事126學習交流PPT兩個人一組A/B36學習交流PPT小組成員每人4分鐘時間相互講你精彩絕倫

無與倫比的故事127學習交流PPT小組成員每人37學習交流PPT為什么我不能運用批發(fā)式銷售天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦?128學習交流PPT為什么我不能運用批發(fā)式銷售天哪!我該怎么辦?天哪!我該怎么辦我也和大家一樣難過了好陣子直到我找打了突破的方法129學習交流PPT我也和大家一樣難過了好陣子直到我找打了突破的方法39學習交流為什么我不敢上臺?不自信?緊張、恐懼?不知道講什么?怕講錯別人看不起?我的形象不好…………?130學習交流PPT為什么我不敢上臺?不自信40學習交流PPT利用恐懼所產(chǎn)生出來的能量。認識到恐懼對于當眾講演者來說是非常正常的。領悟到你的恐懼無需向公眾展示。通過情境預設把自己假設成出色的演說家。把聽眾當成你的同盟軍；注意聽眾的需求。就你關(guān)注的問題演講。充分的準備加上反復的練習。通過無傷大雅的小訣竅驅(qū)散恐懼。用積極的態(tài)度看待自己。承認內(nèi)心的恐懼；并且了解恐懼的源頭。12345678910沖破恐懼屏障的十大關(guān)鍵131學習交流PPT利用恐懼所產(chǎn)生出來的能量。認識到恐懼對于當眾講演者來說是非常我堅信4

我是天生的演講家!3我喜歡演講!1我熱愛演講!2我一定做得到!5

為什么我不敢上臺132學習交流PPT我堅信4我是天生的演講家!3我喜歡演講!1我熱愛演133學習交流PPT43學習交流PPT只有敢上臺！才能上好臺！演講恐懼的克服134學習交流PPT只有敢上臺！演講恐懼的克服44學習交流PPT改變!你也可以!135學習交流PPT改變!你也可以!45學習交流PPT翟總帶領大家突破136學習交流PPT翟總帶領大家突破46學習交流PPT魅力演講的三要素

視覺55%

聽覺38%

語言7%137學習交流PPT魅力演講的三要素視覺55%聽覺38%語言7%魅力演講的三要素-----內(nèi)容（文字）7%語言的字句子問題語言內(nèi)容的組織方式138學習交流PPT魅力演講的三要素語言的48學習交流PPT魅力演講的三要素-----聽覺（語音）38%聲音的音量音質(zhì)吐字連貫性語音語調(diào)語速139學習交流PPT魅力演講的三要素聲音的49學習交流PPT魅力演講的三要素-----視覺（肢體語言）55%視覺的形象儀容舉止姿勢面部表情手勢眼神位置移動使用視覺輔助器材的方式140學習交流PPT魅力演講的三要素視覺的50學習交流PPT魅力演講的三要素

?一場成功的演講，取決于情緒調(diào)整的速度，情緒調(diào)整的唯一標準就是隨時處于巔峰狀態(tài)，引爆肢體動作，可以讓你快速達到巔峰狀態(tài)。141學習交流PPT魅力演講的三要素51學習交流PPT案例示范

（爬泰山）142學習交流PPT案例示范52學習交流PPT進入成交這個世界上唯一有魅力

的演說就是成交演說的三個層次

第一：會說

第二：取得認同

第三：成交143學習交流PPT進入成交這個世界上唯一有魅力演說的三個層次53學習交流P

進入成交★收錢★收心★收人★收資源★收夢想144學習交流PPT進入成交★收錢54學習交流PPT進入成交一個人的需求被放大并且只有你可以滿足他的時候他就會瘋狂購買145學習交流PPT進入成交一個人的需求被放大并且只有你可以滿銷售八大問句（超級賭神）1、用問的方式問出產(chǎn)品的好處和賣點，問出顧客的渴望2、用問的方式把產(chǎn)品塑造到無價3、用問的方式與競爭對手做比較，解除顧客的反對意見4、用問的方式問出顧客的價值觀146學習交流PPT銷售八大問句（超級賭神）1、用問的方式問出產(chǎn)品的好處和賣點，銷售八大問句（超級賭神）5、用問的方式加大顧客的快樂和痛苦6、用問的方式給到他立刻購買的理由（限時限量限優(yōu)惠）7、用問的要求立刻成交8、用問的要求顧客轉(zhuǎn)介紹147學習交流PPT銷售八大問句（超級賭神）5、用問的方式加大顧客的快樂和痛苦5進入成交所有的大的Yes都來源于無數(shù)小Yes

喬吉拉德賣第一輛車148學習交流PPT進入成交所有的大的Yes都來源于無數(shù)小Yes58學進入成交限時限量限價格149學習交流PPT進入成交限時59學習交流PPT破冰作秀是一種好習慣，連穿著也是在作秀破冰–當你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛冰冷時用來炒熱改變氛圍時的方法（平均每3分鐘一次）破冰道具：氣球換裝梯子自行車修電腦工具下跪吹口哨唱歌撒名片所有人那名片只有兩種結(jié)果：扔掉、收起來介紹自己的服裝躺地上下臺互動撕紙片每天用于多少時間最求成功下跪，一對一交流150學習交流PPT破冰作秀是一種好習慣，連穿著也是在作秀撒名片60學習交流互動技巧互動的好處：距離拉近加快接受觀念想法的速度不易睡覺容易成交151學習交流PPT互動技巧互動的好處：61學習交流PPT互動技巧互動的方法1.張嘴回答，學會開口提直接要求★大家今天來到這里，是否想要得到最好的結(jié)果？

★今天準備了非常豐富的內(nèi)容，但由于時間有限，大家是想要聽1/3的內(nèi)容，1/2的內(nèi)容，還是全部的內(nèi)容呢？★為了達到最好的學習效果，我是否可以和大家建立一個游戲規(guī)則呢？★當我講完一個知識點后，如果大家聽懂了，就請回答我聽懂了，可以嗎？★如果你們不回答，我可能就會以為你們沒有聽懂，那么就會延誤時間，所以請大家配合一下……152學習交流PPT互動技巧互動的方法62學習交流PPT互動技巧2.對于一些名言警句，可以只說一半，另一半讓下面的觀眾回答近朱——，近墨——。物以——，人以——。如果這里沒有人愿意接，則可以在停頓之后自己接下去說完153學習交流PPT互動技巧2.對于一些名言警句，可以只說一半，另一半讓下互動技巧3.舉手確認說“Yes”如果想要做的更好，我們嘗試一個新的辦法，可以嗎？——可以嗎？你們到底要不要，要不要啊？那么就借你們的右手用一下，舉手揮一揮，確認說“Yes”154學習交流PPT互動技巧3.舉手確認說“Yes”64學習交流PPT互動技巧4.問一些簡單的“Yes/No”問題，但問題的答案必須是“Yes可以多確認幾遍155學習交流PPT互動技巧4.問一些簡單的“Yes/No”問題，但問題的互動技巧5.留一些話給大家呼應奧巴馬的經(jīng)典演講：Yes，WeCan?。。∫艚o大家呼應的話，應該重復反復得出現(xiàn)，因為在最開始的時候，有大部分人還沒有反應過來要呼應。再重復出現(xiàn)幾次之后，就能讓所有人醒悟過來，因而達到最佳效果156學習交流PPT互動技巧5.留一些話給大家呼應66學習交流PPT互動技巧6.讓觀眾和你一起讀一遍現(xiàn)在大家跟我一起說一次大家跟我把這句話讀一遍7.音樂分類157學習交流PPT互動技巧6.讓觀眾和你一起讀一遍67學習交流PPT互動技巧8.學員/觀眾之間的互動大家相互之間討論一下拍一拍你右邊同學的肩，說:你就是超級演說家?。?58學習交流PPT互動技巧8.學員/觀眾之間的互動68學習交流PPT互動技巧每5分鐘一次小互動

每15分鐘一次大互動

要求越多，態(tài)度越好159學習交流PPT互動技巧每5分鐘一次小互動69學習交流PPT互動技巧兩個人一組A/B

每人2分鐘時間看誰的互動不低于6次160學習交流PPT互動技巧兩個人一組A/B70學習交流PPT開場問候自我介紹展開闡述12進入主題呼喚行動345演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設計的五點161學習交流PPT開場問候自我介紹展開闡述12進入主題呼喚行動345演講內(nèi)演講六大步驟(觀念\情緒\行動)(全方位需求)(\主體\)(中心再述)(目的達成)論點\論據(jù)\視覺\聽覺\文字\故事\比喻\數(shù)據(jù)\警句\投影\提問\游戲六大步驟一明目的六喚行動五做總結(jié)四滿血肉三建骨架二定主題開頭結(jié)尾162學習交流PPT演講六大步驟(觀念\情緒\行動)(全方位需求)(\主開場

一上臺就讓人對你產(chǎn)生極大的好奇163學習交流PPT開場一上臺就讓人對你產(chǎn)生極大的好奇73學習交流進入主題我的主題具有吸引力，故事超級好聽提高吸引力的方法：★我非常懂得塑造每一段的價值和好處