網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(精選5篇)

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(精選5篇)摘要：文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點出發(fā),分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息產(chǎn)品消費的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展趨勢，更多市場營銷論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。

關(guān)鍵詞：市場營銷論文

網(wǎng)絡(luò)的興起與遍及使?fàn)I銷與電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來，電子商務(wù)成為每個企業(yè)不得不去考慮和重視的問題，如何在網(wǎng)上實施營銷定價也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，我認(rèn)為對企業(yè)來講，通常可有下列相關(guān)策略來提高自己的競爭能力。

(一)低價定價策略

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略。此種定價不低于產(chǎn)品的進價，只是與競爭對手相比，價格較低。一般企業(yè)在直銷時宜采用此種定價策略。示例Dell電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%，就是因為Dell采取直銷而使自己的產(chǎn)品本錢降低，有條件也有能力實施該策略。

另一種是低于進價策略。用低于進貨的價格進行定價，這種定價似乎有些不可思議，其實這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂于在這樣的網(wǎng)上商場做廣告，廣告的收入可以抵消開支甚至產(chǎn)生盈利。

(二)零價位策略或免費價格策略。

在網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價格定為零，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品，這種定價策略更常見。示例在美國，購置一本?時代周刊》雜志需花費4美元，但是讀者進入它的網(wǎng)站www.省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時卻是免費的。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費的效勞，從免費電子郵件效勞到免費的軟件，可以說是包羅萬象。歸納免費價格策略的類型一般有下列四種：第一種是產(chǎn)品和效勞完全免費，示例?》電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費使用的。第二種是對產(chǎn)品和效勞限制免費，示例金山公司的WPS20__軟件，可免費使用99次，假設(shè)繼續(xù)使用，需注冊付款才能使用。第三種是產(chǎn)品和效勞局部免費。示例有些網(wǎng)上雜志，只允許看其目錄及個別文章，其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽。當(dāng)然，產(chǎn)品和效勞免費的這一局部是永久免費的。第四種是捆綁式免費：即購置產(chǎn)品或效勞時，免費贈送其他產(chǎn)品和效勞。示例在網(wǎng)上購置某商品，免費郵寄效勞。

則，如此多的免費效勞和產(chǎn)品是如何實現(xiàn)企業(yè)盈利的呢《其實，當(dāng)企業(yè)向用戶提供免費效勞和產(chǎn)品時，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的，通常是消費者的個人信息。利用這種營銷資源發(fā)售以換取利潤，同時，企業(yè)可用此種辦法來吸引用戶使用產(chǎn)品和效勞，先站領(lǐng)市場，從而在市場上蕕得收益。

(三)差異定價策略

對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原那么是根據(jù)消費者以往的購置經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。由于網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點，網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是一個互動的過程，數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準(zhǔn)確記錄用戶的購置歷史，并能準(zhǔn)確的判斷客戶的忠誠度，所以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以激勵他們，吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠用戶。但是這種定價策略實施起來難度很大，假設(shè)不能恰當(dāng)運用，將會有負(fù)面的效果。示例：20__年9月，亞馬遜網(wǎng)站進行了一次嘗試，根據(jù)客戶的不同購置歷史，賣給用戶的兩個流行電影DVD采用了差異定價策略，最大價格差異竟然到達了10美元以上，這個事件在一個DVD交流論壇上被告發(fā)出來，在用戶中引起了極大的不滿，最終，企業(yè)不得不給波及此事的6896個用戶進行退款，并就"測試程序錯誤"而抱歉。

(四)高價策略

在網(wǎng)上的商品價格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高，價格一般來說要低。不過也有局部商品的價格要高于傳統(tǒng)方式。這主要應(yīng)用于一些獨特的商品和對價格不敏感的商品，如藝術(shù)品。又例，思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場得天獨厚的技術(shù)實力和品牌號召力，依然堅持著自己的高價策略。

(五)拍賣定價策略

網(wǎng)絡(luò)使拍賣方式更加流行。廠家可以給出一個最低價，然后讓消費者競拍。采用這種方式廠家的銷售本錢相當(dāng)?shù)汀?/p>

(六)集體砍價

這是一種新的業(yè)務(wù)。銷售量到達不同數(shù)量時，廠家制定不同的價格，銷售量越大，價格越低，這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說法?，F(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價辦法。示例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，就提供"團購"效勞，而且價格要比平常一個人在網(wǎng)上購置價格要低得多。

(七)捆綁定價策略

捆綁定價策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起，定出一個一攬子價格。信息技術(shù)為捆綁定價的實施提供了空間。示例微軟的office這種產(chǎn)品是由一個文字處理程序、一個電子表格、一個數(shù)據(jù)庫和一個演示工具捆綁而成的。由于捆綁產(chǎn)品的價格通常比分開的組價格之和低，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售，實際上等于向一位顧客銷售兩種產(chǎn)品，同時以低于獨自的銷售價格發(fā)售另一種產(chǎn)品。

(八)折扣定價策略

為激勵消費者多購置本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略;為激勵消費者按期或提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略;為激勵中間商淡季進貨或消費者淡季購置，也可采用季節(jié)折扣策略等。示例：Amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價，折扣價格到達3--5折。中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定價也采用折扣定價法，面且每種商品價格都會提醒你節(jié)生了多少元，來提示你在此購物較廉價，值得!

(九)個性化定制生產(chǎn)定價策略

在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的根底上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫忙消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時，承當(dāng)自己愿意付出的價格本錢。示例Dell的直銷價格就采用了個性化定價的辦法。這種定價策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性定價策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個重要策略。

(十)使用定價策略

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后，可直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要完全購置該產(chǎn)品。這種定價策略的優(yōu)點是：可減少完全發(fā)售而進行大量生產(chǎn)、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品。缺乏之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可實現(xiàn)遠程調(diào)用。比擬適合使用此種定價策略的產(chǎn)品有：軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。示例：用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后，在網(wǎng)上直接處理財務(wù)，而無須購置軟件和擔(dān)憂軟件的升級、維護。

恰當(dāng)靈活的定價有時會挽救一個企業(yè)，當(dāng)然不當(dāng)?shù)亩▋r也可能消滅一個企業(yè)，希望這些定價策略對商家、企業(yè)會有所幫忙。

參考文獻：

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[2]鄧少靈，網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實踐.人民交通出版社,20__

[3]譚建輝，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例與實訓(xùn).中國電力出版社,20__

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷策動計劃網(wǎng)絡(luò)營銷策動就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、效勞和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。絡(luò)營銷計劃的策動，首先是明確策動的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機和威脅(即swot分析)。然后在確定策動的出發(fā)點和依據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的根本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和方案的制定將以這些根本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%〞，“品牌出名度到達50%〞等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細表明到達這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策動的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策動工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充沛利用網(wǎng)絡(luò)營銷時機、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利時機，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策動的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)那么的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策動中的主題局部他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策動書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策動書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、辦法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策動，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成局部，是為實現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營銷體或者局部經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為根本伎倆營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要伎倆發(fā)展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般辦法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充沛認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用辦法的原因。

篇五：網(wǎng)絡(luò)營銷策動計劃一、市場分析

(一)經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對SMT電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出下列幾點結(jié)論：

1.行業(yè)內(nèi)大局部企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主，明顯無視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家出名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點企業(yè)已經(jīng)對電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。

2.行業(yè)內(nèi)大局部企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個同樣的問題：

(1)網(wǎng)站的整體設(shè)計格調(diào)單調(diào)、都以靜態(tài)頁面為主。

(2)內(nèi)容過于陳舊更新過慢、且原創(chuàng)軟文過少，可以說有局部門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來。

(3)網(wǎng)站投資過小、推廣宣傳力度不夠。

(4)門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。

(二)雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點進入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強勢、SMT電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行。

二、目標(biāo)

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅實的根底，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反饋，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo)。

三、企業(yè)優(yōu)勢

四、團隊建立

(一)組織架構(gòu)

1.____所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，則結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子