快消品經(jīng)理崗位職責

第4頁共4頁快消品經(jīng)理崗位職責?產(chǎn)品經(jīng)理?品牌經(jīng)理是?對某一品牌?的建設(shè)和維?護負責，而?產(chǎn)品經(jīng)理則?是對某一產(chǎn)?品負責，他?不僅負責產(chǎn)?品的營銷，?還要涉足產(chǎn)?品的整個生?命周期管理?，具體職責?包括分析市?場，確定產(chǎn)?品的定位、?目標、戰(zhàn)略?，制定產(chǎn)品?整套營銷策?略和計劃等?等。簡而言?之，產(chǎn)品經(jīng)?理相當于產(chǎn)?品的“父母?官”。城?市經(jīng)理這?類職位的需?求主要在大?公司，大公?司在全國各?地有銷售網(wǎng)?絡(luò)，需要招?募負責各個?區(qū)域市場營?銷的管理人?員。城市經(jīng)?理的主要工?作是負責所?在地區(qū)的銷?售工作、市?場推廣，執(zhí)?行公司的營?銷政策和策?略，建立?當?shù)胤咒N網(wǎng)?絡(luò)，維護當?地客戶。與?此相似的職?位有區(qū)域經(jīng)?理、大區(qū)經(jīng)?理等。渠?道經(jīng)理渠?道即銷售通?道，渠道經(jīng)?理一般負責?區(qū)域內(nèi)銷售?渠道和代理?商的發(fā)展和?管理，具體?包括渠道規(guī)?劃渠道拓展?、渠道管理?、代理商培?養(yǎng)與支持等?工作。此外?還要配合區(qū)?域經(jīng)理等進?行所在區(qū)域?的市場、營?銷、銷售活?動。大客?戶經(jīng)理消?費品行業(yè)的?經(jīng)營模式逐?漸在向以用?戶為中心的?商業(yè)模式轉(zhuǎn)?化，從最初?只對總代理?進行管理，?紛紛將觸角?向二級代理?及某些最終?用戶延伸，?將用戶劃分?為戰(zhàn)略性客?戶、大客戶?、中小客戶?等，然后設(shè)?定相應(yīng)的渠?道模式，將?渠道與客戶?對應(yīng)起來，?大客戶和渠?道經(jīng)理的作?用明顯增強?，重要的客?戶會帶來大?多數(shù)的收入?，企業(yè)要在?競爭激烈的?商業(yè)中占有?優(yōu)勢，獲取?利潤和市場?份額，大客?戶經(jīng)理就是?專門對所在?區(qū)域內(nèi)重點?客戶的開發(fā)?、維護負責??？焖傧?費品企業(yè)營?銷管理機制?1、營銷?渠道的多元?化和專一化?。一些快速?消費品企業(yè)?為減低對傳?統(tǒng)渠道的依?賴性，將走?多元化和專?一化的道路?。電子商務(wù)?，電視購物?將成為新的?銷售平臺。?以產(chǎn)品為核?心，以品牌?為依托，建?立連鎖專賣?店，也是眾?多企業(yè)渠道?建設(shè)之重點?。2、企?業(yè)直營與渠?道下沉成為?營銷部門工?作之中心內(nèi)?容。減少中?間環(huán)節(jié)，體?現(xiàn)價格和服?務(wù)優(yōu)勢，加?強對銷售終?端的控制力?。是___?年快速消費?品企業(yè)的首?要任務(wù)。?3、細分市?場，走專一?化道路。面?對惡劣的市?場環(huán)境以及?生存壓力;?迫使一些企?業(yè)砍掉一些?雞肋產(chǎn)品，?集中發(fā)展優(yōu)?勢產(chǎn)品。企?業(yè)經(jīng)營由銷?量為中心向?利潤為中心?轉(zhuǎn)變。營?銷微觀運營?管理系統(tǒng)的?核心內(nèi)容:?目標管理、?時間管理、?行為管理、?績效管理、?終端掌控、?定格管理、?會議管理、?團隊管理、?月度營銷計?劃管理。?篇二:快消?品經(jīng)理崗位?職責一般?來說，工作?職責有一下?幾點:1?、確保完成?公司分配的?銷售目標和?費用核定指?標;2、?執(zhí)行公司制?定的營銷方?案，負責對?營銷費用使?用進行全程?監(jiān)管;3?、合理安排?使用公司分?配的業(yè)務(wù)管?理費用;?4、負責客?戶網(wǎng)點的建?設(shè)和維護，?并及時向公?司或區(qū)域經(jīng)?理反饋市場?信息并提出?營銷策略建?議;5、?評估下屬各?單位各層面?人員日常K?PI的各項?指標及對指?標跟蹤考核?;做區(qū)域?的來說，與?所負責區(qū)域?客戶(或代?理商)的關(guān)?系很重要，?要多跑客戶?，多跟訪，?做好客情關(guān)?系;和商?業(yè)公司保持?良好的合作?關(guān)系，確保?你們的貨物?充實，不會?出現(xiàn)斷貨情?況，借助商?業(yè)力量來帶?動你們的銷?量;(不知?道在快消品?是否會有商?業(yè)公司這一?說，在藥品?的銷售里有?這個環(huán)節(jié)，?藥品的OT?C銷售和快?消品的銷售?模式比較接?近)你們?產(chǎn)品在各個?商超的陳列?位置，現(xiàn)場?促銷推廣的?力度，這些?都能給提高?你們產(chǎn)品在?消費者群體?中的出現(xiàn)率?，間接提高?你們在終端?的銷售量。?1.辦事?處轄區(qū)外埠?市場業(yè)務(wù)和?管理工作總?負責人，承?擔轄區(qū)市場?任務(wù)指標，?對省區(qū)經(jīng)理?負責。2?.負責轄區(qū)?市場的年度?和階段性規(guī)?劃制定，交?省區(qū)經(jīng)理審?定后執(zhí)行。?3.負責?轄區(qū)市場經(jīng)?銷商，二批?商的確定，?合同談判、?簽訂，與經(jīng)?銷商保持良?好溝通;?4.輔助經(jīng)?銷商開發(fā)終?端客戶，保?證轄區(qū)有效?終端數(shù)達標?;5.負?責轄區(qū)市場?終端促銷方?案的制定，?與經(jīng)銷商一?起執(zhí)行;?6.負責轄?區(qū)市場各級?客戶的服務(wù)?，客情建立?與維護，管?理;7.?負責轄區(qū)市?場業(yè)務(wù)員，?促銷員的培?訓，工作任?務(wù)下達，過?程管理，結(jié)?果考核，提?出整改措施?，持續(xù)提升?工作績效;?8.代表?辦事處開展?轄區(qū)市場的?危機公關(guān)，?重要或緊急?信息于第一?時間上報辦?事處主任;?9.與辦?事處各部門?保持良好的?溝通和協(xié)作?，提高團隊?協(xié)作效能，?定期提交各?類作業(yè)報表?，開展月度?述職;1?0.按要求?完成領(lǐng)導交?辦的臨時性?工作。關(guān)鍵?