某飲料公司的談判計(jì)劃書

談判計(jì)劃書——xx品牌綠茶公司

談判計(jì)劃書談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談人價(jià)格決策顧問財(cái)務(wù)人員法律顧問記錄人員談判計(jì)劃書談判計(jì)劃書內(nèi)容前言目的談判目標(biāo)及必要環(huán)境分析談判策略方案說明及談判雙方的背景利益分析談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析談判議程其他談判計(jì)劃書我方談判內(nèi)容：

1、要求B方出資額度不低于50萬元人民幣；

2、保證控股；

3、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；

4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；

談判計(jì)劃書談判目標(biāo)：

1、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

2、達(dá)到合資（合作）目的談判計(jì)劃書雙方利益及優(yōu)勢分析我方核心利益：1.吸引資金不少于50萬2.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模3.擴(kuò)大宣傳力度對方核心利益：閑置資金進(jìn)行投資談判計(jì)劃書我方優(yōu)勢

已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。我方劣勢

1.品牌的知名度還不夠。2.缺乏足夠的資金，需要吸引資金，打不成協(xié)議可能陷入困境。談判計(jì)劃書對方優(yōu)勢

準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)對方劣勢要求年收益打到20%以上談判計(jì)劃書談判策略感情交流式開局策略層層推進(jìn)，步步為營的策略把握讓步原則突出優(yōu)勢打破僵局如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整，把握底線埋下契機(jī)達(dá)成協(xié)議談判計(jì)劃書談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的困難分析預(yù)期結(jié)果：達(dá)成合作目的，但在談判過程中會(huì)遇到許多困難！1、對方可能投資120萬左右2、達(dá)成對方年收益率在22%左右3、用50萬購買茶葉險(xiǎn)談判計(jì)劃書談判過程中面臨的困難及應(yīng)對方案：1.對方對于我方的要求難以接受，比如說要求對方投資資金過高。

應(yīng)對方案：就相關(guān)上述問題進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，達(dá)成雙方都可以接受的條件。

2.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉(zhuǎn)移話題，但必要時(shí)可以支出多方的策略本質(zhì)，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進(jìn)程。

3.對方要求我方要對資產(chǎn)評估進(jìn)行合理的解釋。應(yīng)對方案：可以答應(yīng)對方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的利益。

4.對方在于利益分配上出現(xiàn)分歧意見。

應(yīng)對方案：依據(jù)我方公司的具體情況，如年銷售額和利潤等，在保證本公司的利益的情況下，答應(yīng)對方的合理要求。談判計(jì)劃書談判時(shí)間和地點(diǎn)待定談判計(jì)