紅鶴星河灣全程的推廣上

紅鶴星河灣全程的推廣上考究的信仰【北京星河灣整合傳播策略案Ⅱ】2005年1月20日對于極致成就的最好獻禮，無疑只能是與之相符的事物，換言之以極致來向極致獻禮是對生命中輝煌的最好回報對那些創(chuàng)造奇跡的人們，他們所需要的就是那份與之相應(yīng)的非凡，與其成就和格調(diào)合拍的至高享受，那才是世界對他們的完美回報。

——ROYALSALUTEPART1—分析Analysis1.1東部兩大高檔公寓版塊分析1.2北京星河灣SWOT分析1.3與典型項目的比較分析1.4價格策略1.5目標(biāo)客群分類1.6影響購買行為的因素分析PART2—策略Strategies2.1遠景設(shè)計2.2策略推導(dǎo)2.3策略核心2.4策略解讀2.5

Slogan目錄

ContentsPART3—品牌提升BrandManagement3.1LOGO優(yōu)化方案3.2

VI規(guī)范及應(yīng)用3.3廣告原則3.4廣告表現(xiàn)PART4—戰(zhàn)術(shù)Tactics4.1傳播計劃模型4.2傳播費用與成交狀況4.3分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解4.4傳播費用估算目錄

ContentsPART1—分析Analysis1.1東部兩大高檔公寓版塊分析一、CBD核心區(qū)1、代表項目北京財富中心/

新城國際/通用時代國際中心新城國際通用時代國際中心北京財富中心2、特點分析供給減少，多數(shù)為經(jīng)過兩年以上消化期樓盤本區(qū)域公寓項目多數(shù)已經(jīng)過兩年以上消化期，供給量有限。受土地供給制約，未來基本無新盤供應(yīng)，只有個別樓盤的新一期待售（如新城國際三期，預(yù)計今年三月開盤）大戶型數(shù)量有限，多數(shù)樓盤投資價值高于自用價值本區(qū)域的300平米以上大戶型集中供給樓盤如通用時代、溫莎大道已基本售罄，新入市的新城國際180平米以上戶型也只有二十余套，均價18000元/平米。其他樓盤以100-250平米中小戶型為主，更不會與本案主力產(chǎn)品形成競爭。且居住品質(zhì)遠不及本案，更多的在于投資價值。因此，本區(qū)域不具有與本案形成強烈競爭的樓盤。二、朝陽公園版塊1、代表項目棕櫚泉國際公寓/國興觀湖國際/公園大道/北京花園/天安豪園/北京Golf公寓維多利亞花園國興觀湖國際北京花園棕櫚泉國際公寓項目名稱建面/套數(shù)（平米/套）戶型面積（平米）價格（元/平米）開盤時間入住時間棕櫚泉國際公寓240000/1400129-134兩居158-216三居364四居一期開盤9700/現(xiàn)18000折后16000/最高40000一期02-05-22二期03-0304-10-31公園大道總483000住253000/125494-97一居138-145兩居172-215三居212四居（少量）板塔結(jié)合15000-16000板樓1800003-06-01三期06-06國興觀湖國際總530000住439000/1800120-140兩居150-230三居260-290四居認(rèn)購期9300二期均13000-1500004-10-2006-04北京GOLF公寓總88000/218260-270三居307四居506六居認(rèn)購13800開盤15800現(xiàn)1760004-05-2204-12-01維多利亞花園48000/200130-170三居120-130兩居均1580004-05-1505-06-30北京花園27000/125198-268均1880004-10-0805-07-31天安豪園總53000銷41000/160250-260另8套頂層復(fù)式443-460起價11000均價1390004-10-3005-06-01附：項目基本數(shù)據(jù)表2、特點分析1、外在價值高這一區(qū)域的高檔公寓項目享有著北京最為集中、豐厚的各類稀缺資源：2、內(nèi)在價值低但就各項目規(guī)模及內(nèi)在品質(zhì)而言，很難與星河灣相提并論，只有接近售罄的棕櫚泉國際公寓可作為參考型項目加以研究、比較。景觀資源：依托320萬平米朝陽公園自然景觀商圈資源：并肩麗都、燕莎兩大涉外商圈階層資源：財富人群數(shù)量較京西、北部更多高檔配套資源：周邊因毗鄰使館區(qū)，配套檔次較高，酒吧、涉外餐廳、酒店、娛樂場所密集，國際化生活氛圍濃厚，港澳臺及外籍人士對此區(qū)域的認(rèn)同度極高。優(yōu)勢點（Strength）1. 園林是本案的核心利益點2. 森林、公園、Golf是本案的提升性利益點，從觀賞到社區(qū)獨享（森林除外）使得其它依托外部景觀的項目相形遜色4. 準(zhǔn)現(xiàn)房開盤是以實力給予市場十足信心，并將因此使銷售迅速升溫5. 3500元/平米高檔精裝修，不只是高價，更是高品質(zhì)1.2北京星河灣SWOT分析優(yōu)勢點（Strength）5. 建筑設(shè)計與工藝的精良為客戶的舒適生活提供系統(tǒng)保障6. 猶太籍管家主導(dǎo)的零干擾無邊界模式物業(yè)服務(wù)提供軟件保障7. 9000多平米體育館+4000多平米會所組成的大會所配套提供生活與商務(wù)的硬件保障8. 廣州星河灣形成的潛在市場口碑支持9. 極難被Copy。無資本不能Copy

如此一步到位的項目，有資本但追求規(guī)?；矡o法Copy（如首創(chuàng)）；經(jīng)理人操盤無法Copy董事長親自操盤所獲的最終結(jié)果（萬科也無法做到如此舍得、精細）；沒有設(shè)計、營銷、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)形成的整體高規(guī)格管理水平不能Copy；沒有市場信心不能Copy（來自于對受眾需求的深刻洞察、追求No.1的決心）劣勢點（Weakness）1. 所處區(qū)域非優(yōu)勢地段，客戶會產(chǎn)生心理抗性2. 大面積、高總價豪宅，客戶群相對較窄3. 極端追求個性化的客戶會因裝修做的很“滿”而被屏蔽4. 項目體量大，銷售戰(zhàn)線相對較長機會點（Opportunity）1. 北京豪宅乃至整個地產(chǎn)市場缺乏執(zhí)行力、精細品質(zhì)2. 北京豪宅市場缺乏將項目做到極致的相對創(chuàng)造3. 本案將會迅速形成良好的市場口碑，其不斷釋放的作用將是巨大的威脅點（Threat）1. 北京東部豪宅密集，供量較大，地段因素將左右客戶進行比選1.3與棕櫚泉國際公寓的比較分析以棕櫚泉國際公寓為參照，對如下各項指標(biāo)進行比較分析：北京星河灣棕櫚泉國際公寓交通便利性較為便利非常便利，順利切換三四環(huán)外部景觀資源森林、公園、高爾夫、沿青年溝漫步大道朝陽公園、紅領(lǐng)巾公園及東北部建設(shè)中的高爾夫景觀與商圈緊密度屬于CBD輻射區(qū)域與CBD、燕莎商圈聯(lián)系密切周邊配套檔次多數(shù)屬于服務(wù)于大眾類配套享有、燕莎、朝陽公園西門等高檔生活、娛樂配套自有生活配套商街經(jīng)營分為18種類別，配套齊全五層一萬余平米商業(yè)中心，配套齊全會所規(guī)模及經(jīng)營檔次五星級會所：9000平米體育館+4000平米會所，兼顧高檔生活、商務(wù)功能13000平米五星級會所，與星河灣經(jīng)營內(nèi)容類同（續(xù)后表）北京星河灣棕櫚泉國際公寓建筑品質(zhì)簡潔、典雅，細節(jié)處理極為精道立面挺拔、大氣，具價值感室內(nèi)設(shè)計及裝修品質(zhì)3500元/平米精裝，專家國際化、設(shè)計細節(jié)化、材料全球化、風(fēng)格多樣化、效果完美化五大準(zhǔn)則保障品質(zhì)希爾頓酒店、萬豪酒店的御用設(shè)計師G.I.L藝術(shù)設(shè)計顧問公司設(shè)計園林品質(zhì)貝爾高林的世界樣板間在北京現(xiàn)有豪宅項目中屬一屬二物業(yè)管理檔次猶太籍管理專家+零干擾無邊界式大管家服務(wù)香港地鐵物業(yè)管理公司提供酒店式物管業(yè)主層次的一致性戶型主體為200-300平米大戶型，業(yè)主一致性高129-134平米兩居，158-216平米三居，364平米四居，業(yè)主層次相對分散企業(yè)/項目品牌價值在全國均具有極高的品牌價值，《新周刊》評價廣州星河灣“在亞洲同樣領(lǐng)先”影響力有限，最大勢能限于北京市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的樹立多項指標(biāo)將成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升開發(fā)門檻此類貢獻較小公共資源整合能力可通過資源合作進而整合各界資源運用于推廣之中相對較弱（續(xù)前表）以圖表直觀示意如下：北京星河灣平均值：4.5棕櫚泉國際公寓平均值：3.8通過以上分析，我們可以看出，以棕櫚泉國際公寓為代表的高檔公寓項目多服從于如下公式：地段周邊環(huán)境價值>

項目品質(zhì)價值而本案將建立的豪宅標(biāo)準(zhǔn)公式恰好與之相反：項目品質(zhì)價值>地段價值要使上述推導(dǎo)結(jié)論獲得廣泛認(rèn)同，除了對競爭環(huán)境與項目自身的準(zhǔn)確認(rèn)知外，還需對價格策略合理進行論證，并對目標(biāo)客群做深入的研究與分析。1.4價格策略根據(jù)成本法及市場比較法制定本案價格策略：1、成本法根據(jù)開發(fā)商提供的項目成本費用：8000元/m2〔應(yīng)包含大項為土地費用、前期工程費、房屋開發(fā)費、開發(fā)間接費、管理費（含推廣費）、基礎(chǔ)設(shè)施費、財務(wù)費用、不可預(yù)見費〕根據(jù)市場較為平均的利潤比例：25%-30%，取其高值按成本法制定本案平均價格為：8000×（1+30%）=10400元/m22、市場比較法同地段、不同級別項目比較：周邊項目均價產(chǎn)品裝修園林工期自有配套本案均價國美第一城5300+1300+3500+2200+0+120013500米蘭陽光7200+1200+2500+2000-300+120013800華紡易城5480+1300+3500+2000-600+120012880酷特區(qū)6600+1400+2700+2200+0+120014100（元/m2

）不同地段、同級別項目比較：同級項目均價地段產(chǎn)品裝修園林工期本案均價棕櫚泉國際公寓16000-3500+300+2200+800+20016000國興觀湖國際12000-3500+600+2700+1000+012800公園大道15000-3200+300+2500+800+015400北京Golf公寓17600-4000+300+2500+800-80016400（元/m2

）以上各項結(jié)果算術(shù)平均值為：Σ（10400+13500+13800+12880+14100+16000+12800+15400+16400）

9≈14000本案建議均價為14000元/m2

1.5目標(biāo)客群分類有港澳臺、海外生活經(jīng)驗的人群本案為他們提供類似的居住體驗多次置業(yè)、對生活品質(zhì)有更苛刻要求的人群本案為他們提供期待已久的居所迅速富裕起來的商業(yè)、體育、演藝、文化明星本案為他們提供進階升級、標(biāo)定身份的居所本項目目標(biāo)客群參照棕櫚泉國際公寓業(yè)主群，主體分為如下三類——家庭/職業(yè)：

李博佳女士1992年奧運會美國女子體操冠軍教練，后求學(xué)獲得舞蹈和商業(yè)雙碩士學(xué)位，進入華爾街。自己的公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身課程等康體事業(yè)為主。丈夫思大為（DavidStickler）先生服務(wù)與世界最大的鋼鐵投資企業(yè)（GLOGALPRINCIPALPARTNERLLC）。兩人既是生活伴侶，也是事業(yè)伙伴。置業(yè)：

在紐約和洛杉磯分別有一個家，在北京大山子有一套300多平米的房子。因為一年中只有三四個月在北京，原本想買別墅的她選擇了城市公寓。她說：“繁華的CBD對我已經(jīng)沒有太大的意義，我反而希望能在一個充滿風(fēng)景的地方找到自己的空間?！钡湫湍繕?biāo)客戶樣本：社交：

把家安在北京的一個重要原因是因為這里有許多朋友，如中期公司的田源和SOHO中國的張欣。每星期都會邀請朋友們來家里聚會。家裝品位：邀請英國設(shè)計師朋友進行家裝設(shè)計，從香港找來施工隊施工。整個空間的木地板都是斜向拼接，將人的視線直接延伸到窗外的美景，門的邊框也隱含在墻體中，與空間自然融為一體。家居品位：家里的大部分意大利家具都是從紐約的MatericeVillency和巴黎的RocheBobis買回來的。不喜歡Versace那種盛氣凌人的感覺，讓人不敢隨心所欲的躺坐。1.6影響購買行為的因素分析目前房地產(chǎn)市場影響客戶購買的主要因素依然是4P：產(chǎn)品（product）、價格（price）、銷售地點（place）、促銷及廣告（promotion）。除此以外，其它因素還包括文化、社會、個人、心理四項，這部分將在本節(jié)重點探討——文化因素社會主文化背景北京亞文化背景社會因素參照群體家庭角色及地位個人因素年齡層職業(yè)經(jīng)濟狀況生活方式個性與自我觀念心理因素購買動機處理信息的方式消費經(jīng)驗消費觀念文化因素社會因素個人因素心理因素1、社會主文化背景 社會轉(zhuǎn)型呼喚秩序當(dāng)前社會處于轉(zhuǎn)型期，財富增長過快，使重構(gòu)道德（認(rèn)真、誠實、守信、責(zé)任）秩序得到期望。 國際化成為趨勢進入WTO以后，中國越來越遵循國際規(guī)則，有國際背景的文化越來越被認(rèn)同，成為新的發(fā)展方向。2、北京亞文化背景 首都效應(yīng)帶來的“頂級”情結(jié)不斷有開發(fā)商希望做出“頂級”豪宅，同時，北京的消費者也確實具有消費頂級產(chǎn)品的驚人購買力，但因產(chǎn)品缺乏精雕細琢而使“頂級”之名略顯浮夸。 文化氛圍形成的“內(nèi)斂”心態(tài)消費者更愿意將財富一詞轉(zhuǎn)換為較為中性的“資本”，更愿意將對政治的敏感、對權(quán)力的掌控表現(xiàn)為胸懷家國天下的氣魄、個人成功的標(biāo)準(zhǔn)。二者看似矛盾，其實是一虛一實、一表一里的關(guān)系，這對于洞察高端客戶心態(tài)有著重要的指導(dǎo)意義。文化因素社會因素個人因素心理因素3、參照群體 重點打擊意見領(lǐng)導(dǎo)者（opinionleader）是形成口碑的捷徑消費者的消費行為往往參照與自身相同或略高的階層。即他所從屬的圈子或他所向往的圈子的消費行為。我們在推廣中重要的是打擊參照群體中的意見領(lǐng)導(dǎo)者，

從而進一步影響數(shù)量眾多的同類人群和追隨者。

〖實例一〗

陳逸飛對于棕櫚泉國際公寓的部分業(yè)主而言即承擔(dān)了意見領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

〖實例二〗

新城國際的銷售顧問常常用普華永道高層主管是其業(yè)主來暗示消費者。文化因素社會因素個人因素心理因素4、家庭 以家庭為單位考慮客戶更具攻擊力家庭是社會中最重要的消費購買組織，丈夫、妻子、子女、長輩相互之間的作用與影響至關(guān)重要，購買豪宅的家庭也不例外。因此，兼顧打理生意的便利性與家庭生活的安逸度、老人頤養(yǎng)天年的環(huán)境需求、子女的教育問題等等，在推廣中要重點引導(dǎo)。另外，對家庭角色的全面照顧，現(xiàn)場接待服務(wù)體系也要著重考慮。文化因素社會因素個人因素心理因素5、角色及地位 兼顧考慮消費者的多重社會身份每個人在不同的環(huán)境中扮演不同的角色，相應(yīng)有著不同的地位，財富階層往往在家庭中的決策地位、在公司中的職業(yè)地位、在俱樂部中的社交地位都很高。

〖實例〗

在上海外灘三號的一場晚宴中，北京朝陽園（達力集團）總經(jīng)理黃世達先生獲得當(dāng)晚時尚先生稱號，并非因為其穿著入時，而是因為他進場時與他打招呼的人最多。因而，許多財富階層不僅僅看重自身的職業(yè)地位，也非常用心的經(jīng)營自我的社交地位。因此，我們強調(diào)會所的社交及商務(wù)功能，可對客戶多重社會身份予以滿足。文化因素社會因素個人因素心理因素6、年齡層 年齡層決定了消費者更關(guān)心家庭、生意、個人修為根據(jù)本案的單套貨值判斷，客戶的年齡層至少應(yīng)在35歲以上，對于這個年齡層的財富階層而言，“什么是重要的”是一個重要的命題?！紝嵗缴?事業(yè)向更高峰發(fā)展是重要的社會地位獲得圈子甚至社會認(rèn)同是重要的家中老人的安逸生活是重要的子女教育是重要的健康是重要的某一項或幾項奢侈運動愛好是重要的（馬術(shù)、游艇等等）文化因素社會因素個人因素心理因素7、職業(yè) 通過多種戰(zhàn)術(shù)打擊各類職業(yè)高端人群北京的經(jīng)濟地位決定了高端人群存在于各類職業(yè)中，我們將通過不同的戰(zhàn)術(shù)有重點的打擊各行各業(yè)的意見領(lǐng)導(dǎo)者。

〖實例一〗

在“運河岸上的院子”公關(guān)活動中，我們邀請了數(shù)量眾多的企業(yè)家，也包括外交使節(jié)、藝術(shù)家、著名學(xué)者、各類明星、等等各個行業(yè)的領(lǐng)先者。在本案中還可以擴展至如大律師、名醫(yī)等職業(yè)。

〖實例二〗

在“山的理想”項目的媒體渠道中，我們借助如《北京日報》、《參考消息》等報紙影響西區(qū)政府部門的高收入人群。文化因素社會因素個人因素心理因素8、經(jīng)濟狀況本案主力產(chǎn)品的總貨值在300萬以上，因此，目標(biāo)客群應(yīng)為總資產(chǎn)千萬以上，現(xiàn)金流300萬以上的財富階層。其具有以下兩大特點： 對價格敏感度低他們習(xí)慣于從總體印象決定購買與否，與中低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感度低，選擇界面較廣。 對價值判斷敏銳強調(diào)所購商品物有所值或物超所值，而不是物美價廉。當(dāng)其心理預(yù)期價值遠超過項目的實際價格時，較容易做出購買決定。文化因素社會因素個人因素心理因素9、生活方式 消費者的AIO構(gòu)成在報廣中要有所對應(yīng)活動（Activity：愛好、購物、運動、社會活動）興趣（Interest：食物、時尚、家庭、娛樂）觀念（Opinion：關(guān)于自己的、社會問題的、商業(yè)的、產(chǎn)品的）

〖實例〗

世界某著名銀行亞太區(qū)投資分部副總裁James李（加籍華人）經(jīng)常往返于京港兩地，公司在國貿(mào)每次下榻國際俱樂部酒店，有在京置業(yè)的意向。其對雪茄、Golf、粵菜感興趣，那么這些關(guān)鍵詞的傳播就會獲取他對星河灣的好感，雖然不會成為購買的決定性因素，但絕對會起到極大的促進作用。文化因素社會因素個人因素心理因素10、個性與自我觀念 尋找項目性格與客戶性格的交集當(dāng)消費者的個性與項目所體現(xiàn)出的個性特征有效對接，可以幫助客戶通過產(chǎn)品來證明自己的品味、教養(yǎng)時，關(guān)注度和偏好就會增加。〖實例〗星河灣對細節(jié)品質(zhì)的執(zhí)著是項目最為突出的性格，因為細節(jié)使整體得以保障。安利（中國）日用品總裁黃德蔭，非常贊賞一句英語諺語“Godisinthedetail.”?！皩毠?jié)的偏執(zhí)”是其對自我的性格認(rèn)同。當(dāng)星河灣品牌形象與客戶的自我印象重合后，他會主動為項目下諸如細致、有品味、附加值高的判斷。文化因素社會因素個人因素心理因素11、購買動機 購買動機強烈的客戶要全面鎖定，動機不強烈的要盡可能喚起需求當(dāng)客戶的需求達到足夠強烈的程度才能成為“動機”，而客戶往往不能很明確的感受到自身潛在的需求，這需要我們經(jīng)過洞察，喚醒其內(nèi)心深處的潛在需求。被動接受關(guān)注升級主動尋找信息比較幫助傳播需求喚起據(jù)說星河灣房子不錯需求加強有換更好房子的想法動機形成考慮在北京東部買房子決策判斷權(quán)衡買星河灣還是其它項目購買形成購買星河灣對于信息的反應(yīng)強度購買動機的強度文化因素社會因素個人因素心理因素〖實例〗星河灣的好環(huán)境可以喚起人的潛在需求：對于自我好環(huán)境彰顯人我對生活在好環(huán)境里很在意健康、怡人心情好體面、講究生活環(huán)境對我有雙重意義我是有修養(yǎng)有品位而優(yōu)越的成功人士對于子女好環(huán)境影響人孩子從小應(yīng)生活在好環(huán)境里我對子女的教育很看重我是一個好父親文化因素社會因素個人因素心理因素12、處理信息的方式客戶對于外來信息的處理方式主要有以下兩種：根據(jù)個人偏好關(guān)注信息

根據(jù)已知經(jīng)驗理解信息因此，本案傳播需遵循如下三大法則： 同一法：傳達給客戶的信息聲音一致、易于傳播及記憶，內(nèi)容豐富，概念簡單。 分級法：賣點細分層級，并將客戶偏好度高的重要賣點反復(fù)傳播。 比較法：利用客戶成熟的已知經(jīng)驗，在口碑渠道引導(dǎo)其進行項目比較，形成對星河灣的絕對偏好。文化因素社會因素個人因素心理因素13、消費經(jīng)驗 贏得有國外優(yōu)質(zhì)居住體驗的高端意見領(lǐng)袖客戶的認(rèn)同當(dāng)某個客戶有過國外類似的居住體驗，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)星河灣具有國際居住氛圍及國際服務(wù)水準(zhǔn)的時候就容易產(chǎn)生購買行為。 使已成交客戶的“消費經(jīng)驗”形成對新客戶的口碑傳播對于已成交客戶，除了產(chǎn)品本身給他帶來的滿意度外，還要通過公共關(guān)系等渠道與之建立情感上的聯(lián)系，培養(yǎng)其成為忠實的口碑傳播者。文化因素社會因素個人因素心理因素14、消費觀念 不要奢望用一個廣告去顛覆一個群體的已有觀念本案客戶有著成熟的消費觀念，與其費力去改變不如去迎合其已有的觀念。

應(yīng)符合“三因原則”：因循善誘（規(guī)律）因勢利導(dǎo)（趨勢）因地制宜（環(huán)境）文化因素社會因素個人因素心理因素以上是【影響客戶購買行為四類14項因素分析】

。下一章策略部分，將明確本案推廣的集中爆破點（核心策略），從而對各類戰(zhàn)術(shù)形成總體控制，對影響客戶購買行為各類因素產(chǎn)生作用，進而實現(xiàn)推廣目標(biāo)。PART2—策略Strategies2.1遠景設(shè)計本案將在“影響力經(jīng)濟”的四個層面達到其它項目無可比擬的戰(zhàn)略高度：兩個“必須”房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)必須觀摩項目豪宅消費者必須造訪項目兩個“第一”中國公寓類豪宅第一品牌項目品質(zhì)地產(chǎn)推動者第一品牌企業(yè)兩個“大于”品質(zhì)價值>地段價值系統(tǒng)創(chuàng)新>概念創(chuàng)新一個“證明”用心做到極致，MadeinChina一樣出精品產(chǎn)品影響力品牌影響力行業(yè)影響力社會影響力2.2策略推導(dǎo)要實現(xiàn)上述遠景，我們首先要明確的概念是——北京星河灣應(yīng)該為富裕階層提供什么樣的產(chǎn)品/生活形態(tài)市場已經(jīng)給出合適了答案——奢侈品有三“品”品質(zhì)品牌品位——《Tradingup:thenewAmericanluxury》2004MichaelJ.Silverstein雅致:對美感和文化的追求精致:對精工的追求品牌品質(zhì)品位極致:對完美的追求

奢侈品三品三致

理念產(chǎn)品階層

推廣三大路線

【考究】