寧波方太廚具有限公司組織設(shè)計(jì)規(guī)范

方太營(yíng)銷組織崗位角色與職責(zé)設(shè)計(jì)

–初步方案設(shè)計(jì)附件–

寧波方太廚具有限公司

慈溪2002年9月18日內(nèi)容 頁(yè)碼部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì) 3市場(chǎng)部組織設(shè)計(jì) 6銷售部組織設(shè)計(jì) 34物流服務(wù)部組織設(shè)計(jì)56本文檔只限為咨詢客戶所用,只有在咨詢顧問(wèn)口頭陳述之下方為完整.除非事先征得咨詢的明確同意,本文檔不得傳閱與任何其他第三方A.部門總監(jiān)角色與職責(zé)設(shè)計(jì)方太銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的總體組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷副總裁物流/服務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售人力資源經(jīng)理最強(qiáng)大的品牌最優(yōu)秀的渠道表現(xiàn)最高的客戶滿意程度營(yíng)銷副總裁的職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷,10年以上跨國(guó)公司和大型企業(yè)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通技能很強(qiáng)的邏輯思維能力,善于分析和解決分問(wèn)題具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力權(quán)限參與市場(chǎng)和銷售總監(jiān)的面試和決策年度市場(chǎng)和銷售支持費(fèi)用預(yù)算審批審批市場(chǎng)部和銷售部III級(jí)以上經(jīng)理的任免和升職審批辦事處變更(設(shè)立/關(guān)閉等)的審批全國(guó)/渠道銷售政策的審批協(xié)助總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)與銷售部的日常工作制定公司整體銷售額年度利潤(rùn)指標(biāo)整體市場(chǎng)銷售費(fèi)用控制目標(biāo)組織能力相關(guān)衡量指標(biāo)(管理人員流失率%等)營(yíng)銷副總裁的日常工作安排總經(jīng)理、其他副總、總監(jiān)制定和調(diào)整公司整體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略制定年度整體業(yè)務(wù)計(jì)劃、銷售和利潤(rùn)目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃總經(jīng)理、總監(jiān)以上高層管理年度銷售目標(biāo)、主要客戶發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售年度計(jì)劃制定部門總監(jiān)及直接下屬經(jīng)理年度費(fèi)用預(yù)算獲得總經(jīng)理批準(zhǔn)制定年度市場(chǎng)與銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理，市場(chǎng)、銷售總監(jiān)公司整體年度業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果年度預(yù)算市場(chǎng)總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定和審批年度品牌支持費(fèi)用,審批日常品牌支持費(fèi)用支出審定大型市場(chǎng)推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審核主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商審定廣告審定品牌VI和相關(guān)市場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策審定相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理本科以上學(xué)歷,至少6年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn),具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)(大型跨國(guó)公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問(wèn)題的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力引導(dǎo)品牌的發(fā)展方向,制定品牌戰(zhàn)略和品牌定位界定市場(chǎng)部人員的角色和職責(zé),衡量指標(biāo)制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)代表市場(chǎng)部在公司核心管理層提交品牌發(fā)展建議,并獲得其他部門的支持確保市場(chǎng)部獲得有效資源,并確保資源的有效利用負(fù)責(zé)新產(chǎn)品整體年度計(jì)劃協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問(wèn)題或沖突制定市場(chǎng)部人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃,招聘主要管理人員負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施,提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋品牌/產(chǎn)品線利潤(rùn)指標(biāo)品牌/產(chǎn)品線市場(chǎng)份額品牌支持費(fèi)用控制組織能力評(píng)估市場(chǎng)總監(jiān)的日常工作安排總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理，市場(chǎng)研究經(jīng)理品牌戰(zhàn)略和品牌定位制定和更新,產(chǎn)品價(jià)格策略制定和更新品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略/產(chǎn)品價(jià)格策略制定年度品牌業(yè)務(wù)計(jì)劃、利潤(rùn)目標(biāo)、年度新產(chǎn)品計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃反饋和資源支持參與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定和討論產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理確定廣告成片和媒體計(jì)劃參與廣告審片制定年度品牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理制定年度品牌支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、廣告商走訪實(shí)地市場(chǎng)和監(jiān)督產(chǎn)品經(jīng)理、實(shí)地銷售人員參與大型品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理、整體營(yíng)銷經(jīng)理為品牌推廣活動(dòng)推廣支持,確保成功實(shí)施了解消費(fèi)者需求,實(shí)地市場(chǎng)執(zhí)行情況并提供反饋參與月度業(yè)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃,參與決策領(lǐng)導(dǎo)月度市場(chǎng)部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)月度新產(chǎn)品計(jì)劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理決策、協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問(wèn)題費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力制定新產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理、整體營(yíng)銷經(jīng)理、研發(fā)人員新產(chǎn)品計(jì)劃的制定和更新參與月度銷售與運(yùn)作計(jì)劃會(huì)議銷售與運(yùn)作計(jì)劃小組了解現(xiàn)有產(chǎn)品/新產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)和供應(yīng)問(wèn)題，制定解決方案和行動(dòng)計(jì)劃銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限制定和審批年度銷售支持費(fèi)用和客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金審批日常銷售支持費(fèi)用支出審定大型全國(guó)促銷/渠道促銷計(jì)劃審批銷售/渠道相關(guān)政策銷售部人員的任免和升職審批直接匯報(bào)給總經(jīng)理基本資歷本科以上學(xué)歷,至少6年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn),具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問(wèn)題的能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力引導(dǎo)銷售的發(fā)展方向,制定渠道戰(zhàn)略和制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)部署渠道戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)代表銷售部在公司核心管理層提交銷售和渠道發(fā)展建議,并獲得其他部門的支持確保銷售部獲得有效資源,并確保資源的有效利用為新產(chǎn)品整體年度計(jì)劃提供反饋和支持協(xié)調(diào)并解決跨部門的重大問(wèn)題或沖突招聘部門管理人員,制定市場(chǎng)部人員計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃負(fù)責(zé)直接下屬的個(gè)人工作和發(fā)展計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施,提供相應(yīng)的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和反饋銷售額銷售基本指標(biāo)零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)銷售總監(jiān)的日常工作安排總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理,銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理分銷/渠道戰(zhàn)略,相關(guān)政策的制定和更新分銷/渠道戰(zhàn)略制定,客戶/經(jīng)銷商發(fā)展基金政策制定年度銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)、資源配置計(jì)劃年度費(fèi)用預(yù)算批準(zhǔn)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理給予區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃反饋和資源支持參與區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃制定和討論渠道/大區(qū)經(jīng)理、財(cái)務(wù)分析經(jīng)理銷售政策的制定和修改銷售政策制定制定年度銷售業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售運(yùn)作管理會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、銷售財(cái)務(wù)經(jīng)理制定年度銷售支持費(fèi)用預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算總經(jīng)理、主要下屬經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理走訪實(shí)地市場(chǎng)、客戶和實(shí)地監(jiān)督渠道/大區(qū)經(jīng)理、實(shí)地銷售人員了解客戶需求和實(shí)地銷售執(zhí)行情況并提供反饋月度業(yè)務(wù)回顧會(huì)議公司核心領(lǐng)導(dǎo)小組制定行動(dòng)計(jì)劃,參與決策月度銷售部工作回顧直接下屬、其他人員基于需要了解部門工作進(jìn)度,提供指導(dǎo)和反饋,制定/監(jiān)督行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施銷售人員培訓(xùn)其他人員基于需要發(fā)展組織能力費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的合理有效使用人員招聘、發(fā)展培訓(xùn)、1－1回顧人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、下屬發(fā)展組織能力經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶會(huì)議重點(diǎn)客戶、大區(qū)經(jīng)理、客戶了解客戶需求,解決存在問(wèn)題全國(guó)物物流服服務(wù)總總監(jiān)的的角色色與職職責(zé)描描述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)權(quán)限審批年度物流費(fèi)用預(yù)算,客戶服務(wù)費(fèi)用預(yù)算和人員及部門其它預(yù)算審定全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建立或撤銷審批物流與服務(wù)相關(guān)政策(如定單處理政策規(guī)定和運(yùn)作流程,客戶服務(wù)守則等)審批主要的物流和倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商,特約維修服務(wù)供應(yīng)商物流/服務(wù)部人員的任免和升職審批直接匯匯報(bào)給給總經(jīng)經(jīng)理基本資歷本科以上學(xué)歷,至少6年以上的物流運(yùn)作和客戶服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),其中至少有3年以上負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)物流運(yùn)作或客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和解決跨部門的重大問(wèn)題的能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式)具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力制定物物流和和服務(wù)務(wù)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景,制制定供供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略略,服服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略和和服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃劃制定供供應(yīng)鏈鏈整合合(包包括上上游供供應(yīng)鏈鏈)計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)制制定年年度物物流費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算,客客戶服服務(wù)費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算和和人員員及部部門其其它預(yù)預(yù)算制定年年度物物流/服務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃和主主要目目標(biāo)部署物物流/服務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃和主主要目目標(biāo)確保物物流/服務(wù)務(wù)部獲獲得有有效資資源,并并確保保資源源的有有效利利用解決重重要客客戶的的投訴訴協(xié)調(diào)并并解決決跨部部門的的重大大問(wèn)題題或沖沖突招聘部部門管管理人人員,制制定人人員計(jì)計(jì)劃和和發(fā)展展計(jì)劃劃負(fù)責(zé)直直接下下屬的的個(gè)人人工作作和發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃并并監(jiān)督督實(shí)施施,提提供供相應(yīng)應(yīng)的培培訓(xùn)、、工作作指導(dǎo)導(dǎo)和反反饋供應(yīng)鏈鏈的整整體表表現(xiàn)指指標(biāo):物物流成成本,客客戶服服務(wù)水水平(缺貨貨率),庫(kù)庫(kù)存存水平平(天天/人人民幣幣)售后服服務(wù)衡衡量指指標(biāo):顧顧客滿滿意度度(%),顧顧客投投訴率率(%),客客戶戶相應(yīng)應(yīng)時(shí)間間全國(guó)物物流服服務(wù)總總監(jiān)的的日常常工作作安排排總經(jīng)理理、主主要下下屬經(jīng)經(jīng)理、、財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理理物流/服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略的制制定和和更新新,服服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略選擇擇制定供供應(yīng)鏈鏈戰(zhàn)略略,服服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃年度業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和和目標(biāo)標(biāo)確定定和部部署、、資源源配置置計(jì)劃劃年度費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算批批準(zhǔn)總經(jīng)理理、財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理確定服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目和和承諾諾和服服務(wù)相相關(guān)政政策和和操作作要求求參與服服務(wù)政政策制制定和和審批批總經(jīng)理理、服服務(wù)經(jīng)經(jīng)理確保倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)/運(yùn)輸輸供應(yīng)應(yīng)商滿滿足短短期長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展需需要審核主主要的的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)輸輸供應(yīng)應(yīng)商合合同制定年年度部部門計(jì)計(jì)劃和和目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略與與計(jì)劃物流運(yùn)作管管理售后服服務(wù)管管理會(huì)議與與培訓(xùn)訓(xùn)日常管管理工作內(nèi)內(nèi)容參與工作人人員工作結(jié)結(jié)果主要下下屬經(jīng)經(jīng)理、、銷售售財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理理制定年年度物物流和和服務(wù)務(wù)費(fèi)用用預(yù)算算和部部門費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)輸經(jīng)經(jīng)理實(shí)地銷銷售人人員、、服務(wù)務(wù)/物物流人人員了解客客戶需需求,實(shí)地地服務(wù)務(wù)/物物流運(yùn)運(yùn)作情情況并并提供供反饋饋參與月月度業(yè)業(yè)務(wù)回回顧會(huì)會(huì)議公司核核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小小組制定行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃,參與與決策策月度部門工作回回顧直接下下屬、、其他他人員員基于于需要要了解部部門工工作進(jìn)進(jìn)度,提供供指導(dǎo)導(dǎo)和反反饋,制定定/監(jiān)監(jiān)督行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃實(shí)實(shí)施處理重重要的的物流流/服服務(wù)問(wèn)問(wèn)題其他人人員視視需要要而定定及時(shí)處處理重重大問(wèn)問(wèn)題(如嚴(yán)嚴(yán)重的的缺貨貨或顧顧客服服務(wù)投投訴)費(fèi)用審審批監(jiān)督費(fèi)費(fèi)用的的合理理有效效使用用人員招招聘、、發(fā)展展培訓(xùn)訓(xùn)、1－1回顧顧人力資資源經(jīng)經(jīng)理、、培訓(xùn)訓(xùn)經(jīng)理理、下下屬發(fā)展組組織能能力參與新新產(chǎn)品品上市市計(jì)劃劃回顧顧新產(chǎn)品品項(xiàng)目目小組組確保物物流和和服務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)有足足夠能能力支支持新新產(chǎn)品品上市市計(jì)劃劃實(shí)地工工作,客戶戶拜訪訪，區(qū)區(qū)域服服務(wù)監(jiān)監(jiān)督B.市市場(chǎng)場(chǎng)部組組織設(shè)設(shè)計(jì)方太市市場(chǎng)部部組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)市場(chǎng)總總監(jiān)消毒柜柜產(chǎn)品品經(jīng)理理油煙機(jī)機(jī)產(chǎn)品品經(jīng)理理整體營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理熱水器器產(chǎn)品品經(jīng)理理灶具產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理營(yíng)銷服服務(wù)經(jīng)經(jīng)理市場(chǎng)研研究經(jīng)經(jīng)理財(cái)務(wù)分分析經(jīng)經(jīng)理整體營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理的的職責(zé)責(zé)描述述工作匯報(bào)線角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)基本資歷權(quán)限跨產(chǎn)品線新品市場(chǎng)推廣計(jì)劃和大型促銷費(fèi)用的預(yù)算和部分費(fèi)用審批審批對(duì)外公關(guān)活動(dòng)的部門費(fèi)用(如小于X金額)直接匯匯報(bào)給給市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)本科以以上學(xué)學(xué)歷,至至少4年以以上的的專業(yè)業(yè)品牌牌管理理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),具具有有豐富富的業(yè)業(yè)務(wù)知知識(shí)具有很很強(qiáng)的的創(chuàng)造造性思思維能能力顯示出出很強(qiáng)強(qiáng)的主主動(dòng)性性很強(qiáng)的的溝通通能力力(口口頭和和書面面形式式)能有效效地與與其它它部門門合作作善于利利用內(nèi)內(nèi)部和和外部部資源源以幫幫助解解決問(wèn)問(wèn)題協(xié)助市市場(chǎng)總總監(jiān)協(xié)協(xié)調(diào)各各產(chǎn)品品經(jīng)理理對(duì)跨跨產(chǎn)品品線市市場(chǎng)活活動(dòng)的的管理理與各產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理協(xié)協(xié)調(diào)跨跨產(chǎn)品品線的的新品品上市市計(jì)劃劃,并并負(fù)負(fù)責(zé)具具體市市場(chǎng)推推廣活活動(dòng)的的實(shí)施施與各產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理協(xié)協(xié)調(diào)各各產(chǎn)品品在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒體體上的的市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣計(jì)劃劃,并并領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)外公公關(guān)關(guān)關(guān)系活活動(dòng)(如如產(chǎn)品品展示示會(huì)等等)的的計(jì)計(jì)劃和和組織織實(shí)施施與促銷銷部經(jīng)經(jīng)理協(xié)協(xié)調(diào)聯(lián)聯(lián)合促促銷計(jì)計(jì)劃或或新品品推出出計(jì)劃劃對(duì)銷銷售實(shí)實(shí)施的的要求求負(fù)責(zé)直直接下下屬的的個(gè)人人工作作和發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃并并監(jiān)督督實(shí)施施,提提供供相應(yīng)應(yīng)的培培訓(xùn)、、工作作指導(dǎo)導(dǎo)和反反饋主要促促銷活活動(dòng)的的有效效性衡衡量指指標(biāo)(投投資回回報(bào)率率等)整體營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理的的日常常工作作安排排市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理界定整整體營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與與各產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略和和品牌牌戰(zhàn)略略間的的聯(lián)系系和支支持點(diǎn)點(diǎn)協(xié)助市市場(chǎng)總總監(jiān)制制定品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略和和定位位年度業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃(年度度聯(lián)合合新產(chǎn)產(chǎn)品推推出計(jì)計(jì)劃等等)年度費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算和和分?jǐn)倲偡桨赴概鷾?zhǔn)準(zhǔn)市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理、財(cái)財(cái)務(wù)分分析經(jīng)經(jīng)理產(chǎn)品概概念的的制定定協(xié)調(diào)各各產(chǎn)品品經(jīng)理理制定定整體體產(chǎn)品品概念念市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃、、促銷銷計(jì)劃劃、媒媒體計(jì)計(jì)劃等等支持持各產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略和和定位位制定跨跨產(chǎn)品品線新新品上上市市市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃制定年年度整整體營(yíng)營(yíng)銷發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃和和目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略與與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與與培訓(xùn)訓(xùn)日常管管理工作內(nèi)內(nèi)容參與工作人人員工作結(jié)結(jié)果市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理制定年年度跨跨品牌牌支持持費(fèi)用用預(yù)算算市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理、促促銷經(jīng)經(jīng)理等等管理公公司對(duì)對(duì)外網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、、對(duì)外外新聞聞媒體體人員員設(shè)計(jì)、、參與與大型型展覽覽展示示活動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)總總監(jiān)、、總經(jīng)經(jīng)理利用大大型展展覽展展示活活動(dòng)提提升方方太整整體品品牌形形象確保品品牌價(jià)價(jià)值得得到最最大限限度的的維護(hù)護(hù)和提提升月度市市場(chǎng)部部工作作回顧顧市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理、市市場(chǎng)研研究經(jīng)經(jīng)理了解部部門工工作進(jìn)進(jìn)度,參與與制定定行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃并負(fù)負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施月度新新產(chǎn)品品計(jì)劃劃回顧顧新產(chǎn)品品項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)隊(duì)、財(cái)財(cái)務(wù)分分析經(jīng)經(jīng)理提出跨跨產(chǎn)品品線新新品推推出計(jì)計(jì)劃建建議并并得到到認(rèn)同同，跟跟蹤已已立項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)展展費(fèi)用審審批或或得到到上級(jí)級(jí)的審審批監(jiān)督費(fèi)費(fèi)用的的合理理有效效使用用人員招招聘、、發(fā)展展培訓(xùn)訓(xùn)、1－1回顧顧人力資資源經(jīng)經(jīng)理、、培訓(xùn)訓(xùn)經(jīng)理理、下下屬發(fā)展組組織能能力日常協(xié)協(xié)調(diào)各各產(chǎn)品品與整整體品品牌間間關(guān)系系市場(chǎng)總總監(jiān)、、產(chǎn)品品經(jīng)理理解決各各產(chǎn)品品與品品牌管管理間間的““不一一致””或““沖突突”市場(chǎng)總總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的的職責(zé)責(zé)描述述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)參與品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定并并執(zhí)行行產(chǎn)品品戰(zhàn)略略依據(jù)品品牌定定位執(zhí)執(zhí)行市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃制定單單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品線線的年年度業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新規(guī)規(guī)劃,制制定年年度新新產(chǎn)品品計(jì)劃劃制定單單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略以以支持持整體體品牌牌戰(zhàn)略略制定產(chǎn)產(chǎn)品媒媒體計(jì)計(jì)劃,與與促銷銷部合合作制制定消消費(fèi)者者促銷銷計(jì)劃劃制定針針對(duì)主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手活活動(dòng)的的“抵抵御計(jì)計(jì)劃””新產(chǎn)品品上市市項(xiàng)目目管理理負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品包包裝設(shè)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)新新產(chǎn)品品概念念制定定,與廣告告商/代理理商合合作制制定廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意,并完完成廣廣告制制作,參參與廣廣告方方案的的審定定與市場(chǎng)場(chǎng)研究究部緊緊密合合作分分析消消費(fèi)者者/市市場(chǎng)信信息和和數(shù)據(jù)據(jù)制定產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格策策略并并確保保有效效執(zhí)行行產(chǎn)品線線利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品線線的市市場(chǎng)占占有率率產(chǎn)品上上市的的準(zhǔn)時(shí)時(shí)和成成功率率品牌建建設(shè)指指標(biāo):品品牌知知名度度,品品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)度,產(chǎn)產(chǎn)品指指定購(gòu)購(gòu)買率率,品品牌牌美譽(yù)譽(yù)度,品品牌滿滿意度度工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與審定大型市場(chǎng)推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃審批預(yù)算內(nèi)的部分品牌支持費(fèi)用參與主要的廣告代理商和其他主要供應(yīng)商的選擇和審定參與審定廣告參與制定品牌VI和相關(guān)市場(chǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或政策可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷,至少4年以上的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)(大型跨國(guó)公司品牌管理經(jīng)驗(yàn)最佳)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、具備協(xié)調(diào)和解決跨部門問(wèn)題或沖突的能力具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的的日常常工作作安排排總經(jīng)理理、市市場(chǎng)總總監(jiān)、、財(cái)務(wù)務(wù)分析析經(jīng)理理品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略和和品牌牌定位位制定定和更更新參與品品牌/產(chǎn)品品戰(zhàn)略略制定定年度產(chǎn)產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃、利利潤(rùn)目目標(biāo)、、新產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃年度費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算批批準(zhǔn)市場(chǎng)總總監(jiān)、、財(cái)務(wù)務(wù)分析析經(jīng)理理制定新新產(chǎn)品品計(jì)劃劃以便便于市市場(chǎng)總總監(jiān)討討論和和審批批新產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷計(jì)劃劃制定定助理產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理、、財(cái)務(wù)務(wù)分析析經(jīng)理理等確定廣廣告成成片和和媒體體計(jì)劃劃基于品品牌定定位制制定產(chǎn)產(chǎn)品概概念,參參與廣廣告審審片制定年年度產(chǎn)產(chǎn)品線線業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃和目目標(biāo)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果總經(jīng)理、市市場(chǎng)總監(jiān)、、財(cái)務(wù)分析析經(jīng)理制定年度產(chǎn)產(chǎn)品線支持持費(fèi)用預(yù)算算市場(chǎng)總監(jiān)、、市場(chǎng)研究究經(jīng)理、廣廣告商實(shí)地市場(chǎng)訪訪問(wèn)促銷經(jīng)理、、實(shí)地銷售售人員策劃大型品品牌推廣活活動(dòng)促銷經(jīng)理、、整體營(yíng)銷銷經(jīng)理,財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)理制定計(jì)劃以以便與市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)討論論和決策了解消費(fèi)者者需求,實(shí)實(shí)地市場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)行情況況跟蹤參與月度銷銷售與運(yùn)作作計(jì)劃會(huì)議議銷售與運(yùn)作作計(jì)劃小組組提出問(wèn)題,制定行行動(dòng)計(jì)劃,參與決策策參與月度市市場(chǎng)部工作作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、、其他人員員基于需要要回報(bào)回顧工工作進(jìn)度,提出問(wèn)題題,尋求資資源支持參與月度新新產(chǎn)品計(jì)劃劃回顧新產(chǎn)品項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)、財(cái)財(cái)務(wù)分析經(jīng)經(jīng)理更新新產(chǎn)品品進(jìn)度和存存在問(wèn)題、、制定行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃監(jiān)督產(chǎn)品品品牌支持費(fèi)費(fèi)用使用監(jiān)督費(fèi)用的的合理有效效使用與助理產(chǎn)品品經(jīng)理的工工作回顧助理產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理幫助解決問(wèn)問(wèn)題,提提供培訓(xùn)產(chǎn)品線計(jì)劃劃制定和更更新市場(chǎng)總監(jiān)、、研發(fā)人員員制定產(chǎn)品線線新產(chǎn)品上上市計(jì)劃助理產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理,市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)研究經(jīng)經(jīng)理的職責(zé)責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定年度市市場(chǎng)研究計(jì)計(jì)劃包括括例行消費(fèi)費(fèi)者研究和和購(gòu)買者研研究,市市場(chǎng)容量,細(xì)分市市場(chǎng)容量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析根據(jù)新產(chǎn)品品計(jì)劃推廣廣制定市場(chǎng)場(chǎng)研究分析析提供市場(chǎng)/品牌/產(chǎn)產(chǎn)品線的基基本表現(xiàn)指指標(biāo)數(shù)據(jù)(如市場(chǎng)占占有率、市市場(chǎng)容量、、品牌知名名度等)對(duì)新產(chǎn)品的的生命周期期的整體銷銷量預(yù)測(cè)零售終端表表現(xiàn)跟蹤與與分析與專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)研究公司司合作在產(chǎn)產(chǎn)品管理的的各個(gè)階段段提供專業(yè)業(yè)的產(chǎn)品分分析與測(cè)試試分析向市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理提供市市場(chǎng)研究分分析報(bào)告和和演講向銷售總監(jiān)監(jiān)和促銷經(jīng)經(jīng)理提供客客戶、渠道道和零售終終端表現(xiàn)分分析報(bào)告和和演講工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與市場(chǎng)研究公司的的選擇和審定審批預(yù)算內(nèi)市場(chǎng)研究費(fèi)用(權(quán)限內(nèi))可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷,至少4年以上的專業(yè)市場(chǎng)/消費(fèi)者研究管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的專業(yè)技能具有很強(qiáng)的邏輯分析和數(shù)據(jù)分析能力顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說(shuō)服力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性性(如新新產(chǎn)品上市市后3～6個(gè)月的跟跟蹤調(diào)查與與上市前需需求調(diào)查的的對(duì)比分析析等)信息有效性性和及時(shí)性性市場(chǎng)研究經(jīng)經(jīng)理的日常常工作安排排市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、總經(jīng)理理、財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持參與制定品品牌戰(zhàn)略和和定位市場(chǎng)研究計(jì)計(jì)劃制定與與更新年度費(fèi)用預(yù)預(yù)算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、、財(cái)務(wù)分析析經(jīng)理提供最終測(cè)測(cè)試或市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分析析報(bào)告或測(cè)測(cè)試結(jié)果對(duì)新產(chǎn)品上上市各個(gè)階階段提供相相應(yīng)數(shù)據(jù)收集、分析析和測(cè)試產(chǎn)品經(jīng)理、、外部市場(chǎng)場(chǎng)研究公司司等對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品、消費(fèi)者者的調(diào)查分分析報(bào)告對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品進(jìn)行跟蹤蹤分析制定市場(chǎng)研研究計(jì)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃市場(chǎng)研究運(yùn)運(yùn)作管理會(huì)議與培訓(xùn)訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理制定年度市市場(chǎng)研究費(fèi)費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品經(jīng)理、、外部市場(chǎng)場(chǎng)研究公司司等實(shí)地消費(fèi)者者、市場(chǎng)、、客戶走訪訪外部市場(chǎng)研研究公司、、實(shí)地銷售售人員對(duì)客戶、渠渠道、終端端表現(xiàn)、市市場(chǎng)進(jìn)行定定期的數(shù)據(jù)據(jù)收集和分分析市場(chǎng)總監(jiān)、、總經(jīng)理定期的市場(chǎng)場(chǎng)、客戶、、渠道和終終端表現(xiàn)數(shù)數(shù)據(jù)及分析析報(bào)告獲得直接的的消費(fèi)者、、客戶、市市場(chǎng)信息參與月度市市場(chǎng)部工作作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理等回報(bào)回顧工工作進(jìn)度,提出問(wèn)題題,尋求資資源支持市場(chǎng)研究報(bào)報(bào)告會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、銷售總監(jiān)、、促銷經(jīng)理理等幫助市場(chǎng)總總監(jiān)和產(chǎn)品品經(jīng)理了解解消費(fèi)者/市場(chǎng)需求求費(fèi)用審批或或得到上級(jí)級(jí)的審批監(jiān)督費(fèi)用的的合理有效效使用與下屬的跟跟蹤回顧下屬了解下屬工工作中存在在問(wèn)題并協(xié)協(xié)助解決提供市場(chǎng)研研究的方法法培訓(xùn)市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、銷售總監(jiān)、、促銷經(jīng)理理等幫助其它人人員了解市市場(chǎng)、消費(fèi)費(fèi)者、客戶戶等信息以以便有效決決策市場(chǎng)總監(jiān)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)經(jīng)理的職責(zé)責(zé)描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)搜尋、篩選選所有市場(chǎng)場(chǎng)部所需外外部供應(yīng)商商,提供供前期的初初步分析和和選擇安排年度竟竟標(biāo),供供應(yīng)商表現(xiàn)現(xiàn)評(píng)估等活活動(dòng)向市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)提供外部部供應(yīng)商信信息和相關(guān)關(guān)決策支持持跟蹤、管理理供應(yīng)商的的日常運(yùn)作作表現(xiàn),及及時(shí)采取取行動(dòng)以確確保公司利利益得到保保障負(fù)責(zé)日常新新產(chǎn)品或促促銷所需材材料和促銷銷費(fèi)采購(gòu)、、制作和運(yùn)運(yùn)輸確保促銷品品得到有效效的使用,及時(shí)反反饋問(wèn)題并并與市場(chǎng)總總監(jiān)和產(chǎn)品品經(jīng)理制定定行動(dòng)計(jì)劃劃,并確確保調(diào)整措措施有效實(shí)實(shí)施工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外部供應(yīng)商(廣告代理商、市場(chǎng)研究公司、媒體等)的選擇和審定負(fù)責(zé)對(duì)促銷品采購(gòu)的審批可以提交下屬人員的任免和升職的建議直接匯報(bào)給市場(chǎng)總監(jiān)本科以上學(xué)歷,至少4年以上的專業(yè)市場(chǎng)有效管理經(jīng)驗(yàn)和媒體管理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的采購(gòu)和供應(yīng)商管理專業(yè)技能顯示出很強(qiáng)的主動(dòng)性很強(qiáng)的溝通能力(口頭和書面形式),具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和談判技能具有很強(qiáng)的解決問(wèn)題和跟進(jìn)實(shí)施的能力具有很強(qiáng)的組織管理和發(fā)展能力供應(yīng)商表現(xiàn)現(xiàn)媒體、市場(chǎng)場(chǎng)促銷材料料等費(fèi)用控控制指標(biāo)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)經(jīng)理的日常常工作安排排年度費(fèi)用目目標(biāo)批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、財(cái)務(wù)分分析經(jīng)理制定改進(jìn)計(jì)計(jì)劃定期的市場(chǎng)場(chǎng)分析,行行業(yè)基準(zhǔn)準(zhǔn)比較產(chǎn)品經(jīng)理、、供應(yīng)商等等有效降低采采購(gòu)成本,保障采購(gòu)購(gòu)價(jià)值定期與核心心供應(yīng)商回回顧業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃日常運(yùn)作管管理會(huì)議與培訓(xùn)訓(xùn)工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果制定年度采采購(gòu)費(fèi)用控控制目標(biāo)實(shí)地市場(chǎng)走走訪了解市場(chǎng)和和供應(yīng)商信信息,監(jiān)督督實(shí)地實(shí)施施情況參與月度市市場(chǎng)部工作作回顧市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理等回報(bào)回顧工工作進(jìn)度,提出問(wèn)題題,尋求資資源支持費(fèi)用審批或或得到上級(jí)級(jí)的審批監(jiān)督費(fèi)用的的合理有效效使用與下屬的定期回顧下屬了解下屬工作中存在問(wèn)題并協(xié)助解決市場(chǎng)總監(jiān)制定媒體采采購(gòu)戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理特約媒體供供應(yīng)商的選選擇條件確保公司保保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)處理促銷材材料在供應(yīng)應(yīng)或質(zhì)量的的問(wèn)題供應(yīng)商解決問(wèn)題,確保促促銷材料的的質(zhì)量和供供應(yīng)年度的主要要供應(yīng)商采采購(gòu)談判建立供應(yīng)商商管理的相相關(guān)系統(tǒng)建立相關(guān)政政策,采購(gòu)購(gòu)流程,供供應(yīng)商評(píng)評(píng)估體系等等產(chǎn)品經(jīng)理、、下屬等財(cái)務(wù)分析經(jīng)經(jīng)理的角色色與職責(zé)描描述角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)制定相關(guān)財(cái)財(cái)務(wù)政策參與制定年年度部門費(fèi)費(fèi)用預(yù)算和和品牌支持持費(fèi)用預(yù)算算年度品牌和和產(chǎn)品線的的銷售額和和利潤(rùn)預(yù)測(cè)測(cè)分析對(duì)新產(chǎn)品或或日常品牌牌相關(guān)投資資進(jìn)行投資資回報(bào)率分分析(如如模具、廠廠房、設(shè)備備等固定資資產(chǎn)投資)整體市場(chǎng)支支持費(fèi)用配配置比較分分析單一新產(chǎn)品品的投資回回報(bào)分析,新產(chǎn)品品定價(jià)和價(jià)價(jià)格敏感度度分析品牌、產(chǎn)品品線的投資資與利潤(rùn)回回報(bào)比較分分析、為總總經(jīng)理提供供決策支持持對(duì)日常銷量量預(yù)測(cè),成成本、利利潤(rùn)與目標(biāo)標(biāo)產(chǎn)生差距距或價(jià)格調(diào)調(diào)整時(shí)進(jìn)行行財(cái)務(wù)分析析支持日常銷量或或供應(yīng)問(wèn)題題的“如果果－怎樣””的財(cái)務(wù)分分析支持工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限參與所有與與市場(chǎng)營(yíng)銷銷部門相關(guān)關(guān)預(yù)算的制制定和審批批業(yè)務(wù)上直接接匯報(bào)給市市場(chǎng)總監(jiān)職業(yè)發(fā)展上上匯報(bào)給財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)專業(yè)本本科以上學(xué)學(xué)歷,至至少4年以以上的財(cái)務(wù)務(wù)分析管理理經(jīng)驗(yàn)具有豐富的的業(yè)務(wù)知識(shí)識(shí)和一定的的市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理相關(guān)關(guān)經(jīng)驗(yàn)熟悉成本和和財(cái)務(wù)費(fèi)用用的結(jié)構(gòu),具有很很強(qiáng)的分析析能力:掌掌握投資資回報(bào)率各各種分析方方法很強(qiáng)的主動(dòng)動(dòng)性很強(qiáng)的溝通通能力(口口頭和書面面形式)能有效地與與他人或部部門合作具有很強(qiáng)的的組織管理理和發(fā)展能能力費(fèi)用控制有有效性利潤(rùn)指標(biāo)財(cái)務(wù)分析經(jīng)經(jīng)理的日常常工作安排排市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理、總經(jīng)理理等提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策參與制定品品牌戰(zhàn)略和和定位的制制定提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策年度費(fèi)用預(yù)預(yù)算批準(zhǔn)市場(chǎng)總監(jiān)提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策對(duì)新產(chǎn)品上上市各個(gè)階階段提供相相應(yīng)財(cái)務(wù)分分析支持市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理等幫助決策層層了解財(cái)務(wù)務(wù)狀況更新財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算和利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)測(cè)參與制定價(jià)價(jià)格策略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與與計(jì)劃日常運(yùn)作管管理會(huì)議與培訓(xùn)訓(xùn)工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果市場(chǎng)總監(jiān)、、產(chǎn)品經(jīng)理理協(xié)助制定年年度市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算隨時(shí)提供管管理層的決決策分析支支持管理層及時(shí)幫助管管理層分析析業(yè)務(wù)/市市場(chǎng)情況變變化對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)的影影響,提提供決策支支持費(fèi)用審批監(jiān)督費(fèi)用的的合理有效效使用與下屬的跟跟蹤回顧下屬了解下屬工工作中存在在問(wèn)題并協(xié)協(xié)助解決參與公司月月度工作回回顧會(huì)核心領(lǐng)導(dǎo)層層更新財(cái)務(wù)狀狀況,提出出問(wèn)題,制制定行動(dòng)計(jì)計(jì)劃參與月度銷銷售與運(yùn)作作計(jì)劃會(huì)銷售與運(yùn)作作計(jì)劃小組組提供相應(yīng)數(shù)數(shù)據(jù)和分析析支持決策策為管理人員員提供相應(yīng)應(yīng)的財(cái)務(wù)培培訓(xùn)管理理人人員員幫助助管管理理人人員員了了解解基基本本財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)知知識(shí)識(shí)和和分分析析方方法法以以便便有有效效決決策策提供供財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)警警和和建建議議幫助助決決策策層層了了解解決決策策中中的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)C.銷銷售售部部組組織織設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方太太銷銷售售部部組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)構(gòu)構(gòu)想想銷售售總總監(jiān)監(jiān)經(jīng)銷銷商商業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理華南南大大區(qū)區(qū)經(jīng)理理華中中大大區(qū)區(qū)經(jīng)理理華北北大大區(qū)區(qū)經(jīng)理理重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶渠道道經(jīng)經(jīng)理理促銷銷部部經(jīng)理理創(chuàng)新新渠渠道道經(jīng)理理銷售售信信息息支支持持油煙煙機(jī)機(jī)促促銷銷經(jīng)經(jīng)理理灶/消消毒毒柜柜促促銷銷經(jīng)經(jīng)理理熱水水器器促促銷銷經(jīng)經(jīng)理理渠道道促促銷銷經(jīng)經(jīng)理理銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)銷銷商商客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)銷銷商商客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)銷銷商商客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)銷銷商商客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)銷銷商商客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理工程程銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理工程程銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理銷售售主主管管銷售售代代表表銷售售代代表表銷售售財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理銷售售人人力力資資源源經(jīng)經(jīng)理理銷售售部部門門人人員員的的工工作作時(shí)時(shí)間間分分布布銷售售總總監(jiān)監(jiān)大區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理經(jīng)銷銷商商經(jīng)經(jīng)理理重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶渠道道經(jīng)經(jīng)理理重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理辦公公室室時(shí)時(shí)間間與經(jīng)經(jīng)銷銷商商一一起起工工作作實(shí)地地銷銷售售工工作作黑色色陰陰影影區(qū)區(qū)域域代代表表所所占占用用時(shí)時(shí)間間的的大大致致比比例例銷售售部部門門人人員員的的工工作作時(shí)時(shí)間間分分布布創(chuàng)新新渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理工程程機(jī)機(jī)經(jīng)經(jīng)理理促銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理產(chǎn)品品/渠渠道道促促銷銷經(jīng)經(jīng)理理銷售售信信息息支支持持辦公公室室時(shí)時(shí)間間與經(jīng)經(jīng)銷銷商商一一起起工工作作實(shí)地地銷銷售售工工作作黑色色陰陰影影區(qū)區(qū)域域代代表表所所占占用用時(shí)時(shí)間間的的大大致致比比例例大區(qū)銷售經(jīng)理理的角色與職職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯匯報(bào)直接下屬：區(qū)域經(jīng)理5年以上銷售售管理經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以上文化化程度對(duì)整個(gè)行業(yè)有有深入的了解解良好的人際溝溝通能力良好的職業(yè)道道德提出對(duì)下屬的的任免建議部分促銷費(fèi)用用的審批經(jīng)銷商發(fā)展基基金的使用審審批參與銷售政策策制定各辦事處銷售售目標(biāo)制定參與辦事處的的整體業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃制定制定區(qū)域渠道道推廣策略組織各區(qū)域辦辦事處進(jìn)行渠渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)并建立客戶戶檔案監(jiān)督各辦事處處執(zhí)行總部政政策的情況處理區(qū)域內(nèi)的的重大事件對(duì)辦事處經(jīng)理理的表現(xiàn)進(jìn)行行評(píng)估與辦事處各級(jí)級(jí)人員進(jìn)行溝溝通發(fā)展各辦事處處的組織能力力轄區(qū)的任務(wù)完完成率轄區(qū)內(nèi)壞帳和和不良欠款比比例轄區(qū)內(nèi)零售終終端建設(shè)情況況大區(qū)銷售經(jīng)理理的日常工作作安排銷售總監(jiān)制定和更新區(qū)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃實(shí)地檢查檢查辦事處各各項(xiàng)工作進(jìn)展展并提出指導(dǎo)導(dǎo)意見辦事處經(jīng)理等等聽取經(jīng)銷商意意見,了解經(jīng)經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)和和市場(chǎng)信息經(jīng)銷商拜訪辦事處經(jīng)理/業(yè)務(wù)代表對(duì)終端建設(shè)工工作進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)并提出整改改意見零售終端檢查查辦事處經(jīng)理/業(yè)務(wù)代表利用分析結(jié)果果評(píng)價(jià)并指導(dǎo)導(dǎo)各辦事處的的工作分析銷售數(shù)據(jù)據(jù)和市場(chǎng)信息息區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果季度營(yíng)銷會(huì)議議各辦事處經(jīng)理理及總部相關(guān)關(guān)人員回顧工作計(jì)劃劃完成情況,制定下一步步計(jì)劃銷售信息支持持促銷費(fèi)用審批批審批辦事處的的促銷費(fèi)用申申請(qǐng)匯報(bào)銷售總監(jiān)使總監(jiān)了解本本區(qū)域工作進(jìn)進(jìn)展培訓(xùn)下屬提高組織能力力接受培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高高區(qū)域經(jīng)理的角角色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向大區(qū)經(jīng)理匯匯報(bào)直接下屬:銷售主管銷售代表4年以上營(yíng)銷銷工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以上文化化程度良好的人際溝溝通能力良好的職業(yè)道道德銷售代表，促促銷員的招聘聘經(jīng)銷商發(fā)展基基金，促銷費(fèi)費(fèi)用的使用在一定范圍內(nèi)內(nèi)對(duì)下屬進(jìn)行行獎(jiǎng)懲制定區(qū)域內(nèi)銷銷售計(jì)劃向下屬分配任任務(wù)并協(xié)助其其制定工作計(jì)計(jì)劃?rùn)z查下屬的工工作進(jìn)展并進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)終端建設(shè)和管管理新產(chǎn)品推廣組織執(zhí)行整體體促銷方案，，策劃區(qū)域性性促銷方案維護(hù)客情關(guān)系系并在當(dāng)?shù)亟ń⒘己玫纳缟鐣?huì)關(guān)系及時(shí)向總部匯匯報(bào)市場(chǎng)信息息組織辦事處人人員進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)，提高組織織能力銷售任務(wù)完成成率壞帳和不良欠欠款比例終端建設(shè)和管管理區(qū)域經(jīng)理的日日常工作安排排大區(qū)經(jīng)理制定和更新區(qū)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃制定客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃銷售人員明確確各自的工作作方向銷售主管，代代表銷售人員明確確自己的銷售售目標(biāo)下達(dá)銷售任務(wù)務(wù)銷售主管，銷銷售代表銷售人員明確確具體的實(shí)施施步驟新產(chǎn)品推廣/促銷計(jì)劃實(shí)實(shí)施方案銷售主管，銷銷售代表聽取客戶意見見，了解市場(chǎng)場(chǎng)信息，評(píng)估估銷售代表的的工作能力拜訪客戶銷售主管，銷銷售代表區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果辦事處定期例例會(huì)辦事處所有人人員回顧前一階段段的工作，提提出改進(jìn)意見見并討論下一一步計(jì)劃促銷員定期例例會(huì)業(yè)務(wù)人員及促促銷員通過(guò)回顧及培培訓(xùn)提高促銷銷員素質(zhì)和能能力總部季度營(yíng)銷銷會(huì)議總部相關(guān)人員員及辦事處經(jīng)經(jīng)理總結(jié)前期工作作，交流經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，了解公司司下一步計(jì)劃劃辦事處勞動(dòng)紀(jì)紀(jì)律管理辦事處紀(jì)律嚴(yán)嚴(yán)明，具有較較強(qiáng)執(zhí)行能力力工作進(jìn)展回顧顧所有人員了解所有人員員的工作進(jìn)展展，促使其按按計(jì)劃開展工工作匯報(bào)大區(qū)經(jīng)理使大區(qū)經(jīng)理及及時(shí)了解區(qū)域域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)銷售主管的角角色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理匯匯報(bào)2年以上營(yíng)銷銷工作經(jīng)驗(yàn)1年以上家電電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以上文化化程度良好的人際溝溝通能力良好的職業(yè)道道德適應(yīng)長(zhǎng)期出差差執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理理下達(dá)的各項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)管理和指導(dǎo)銷銷售代表進(jìn)行行客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)零售終端建設(shè)設(shè)和管理執(zhí)行促銷和新新產(chǎn)品推廣計(jì)計(jì)劃增進(jìn)客情關(guān)系系完成銷售目標(biāo)標(biāo)銷售任務(wù)完成成率零售終端覆蓋蓋率零售終端建設(shè)設(shè)和管理水平平壞帳率和不良良欠款率銷售主管的日日常工作安排排區(qū)域經(jīng)理制定和更新業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃協(xié)助銷售代表表制定工作計(jì)計(jì)劃制定出可行的的工作計(jì)劃銷售代表與目標(biāo)客戶建建立合作關(guān)系系開發(fā)客戶渠道道銷售代表建立符合要求求的方太零售售終端零售終端建設(shè)設(shè)銷售代表確保經(jīng)銷商按按方太的規(guī)范范運(yùn)作經(jīng)銷商管理銷售代表業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果辦事處定期例例會(huì)辦事處所有人人員回顧前一階段段的工作，提提出改進(jìn)意見見并討論下一一步計(jì)劃促銷員定期例例會(huì)業(yè)務(wù)人員及促促銷員通過(guò)回顧及培培訓(xùn)提高促銷銷員素質(zhì)和能能力銷售代表工作作進(jìn)展回顧銷售代表了解銷售代表表的工作進(jìn)展展并提出指導(dǎo)導(dǎo)意見匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理使區(qū)域經(jīng)理了了解自己管轄轄范圍內(nèi)的工工作進(jìn)展和市市場(chǎng)信息接受培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高高銷售代表的角角色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向區(qū)域經(jīng)理/銷售主管匯匯報(bào)2年以上營(yíng)銷銷工作經(jīng)驗(yàn)大專以上文化化程度良好的人際溝溝通能力良好的職業(yè)道道德適應(yīng)長(zhǎng)期出差差執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理理/銷售主管管下達(dá)的各項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)零售終端建設(shè)設(shè)和管理經(jīng)銷商管理促銷員管理執(zhí)行促銷和新新產(chǎn)品推廣計(jì)計(jì)劃客情關(guān)系建設(shè)設(shè)完成銷售目標(biāo)標(biāo)送貨與收款銷售任務(wù)完成成率零售終端覆蓋蓋率零售終端建設(shè)設(shè)和管理水平平壞帳率和不良良欠款率銷售代表的日日常工作安排排銷售主管制定和更新業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃

業(yè)務(wù)開展計(jì)劃劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果與目標(biāo)客戶建建立合作關(guān)系系開發(fā)客戶渠道道建立符合要求求的方太零售售終端零售終端建設(shè)設(shè)確保經(jīng)銷商按按方太的規(guī)范范運(yùn)作經(jīng)銷商管理辦事處定期例例會(huì)辦事處所有人人員回顧前一階段段的工作，提提出改進(jìn)意見見并討論下一一步計(jì)劃促銷員定期例例會(huì)業(yè)務(wù)人員及促促銷員通過(guò)回顧及培培訓(xùn)提高促銷銷員素質(zhì)和能能力匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理/銷銷售主管使區(qū)域經(jīng)理/銷售主管了了解自己管轄轄范圍內(nèi)的工工作進(jìn)展和市市場(chǎng)信息零售終端及促促銷員管理確保零售終端端表現(xiàn)符合要要求經(jīng)銷商拜訪聽取經(jīng)銷商意意見，獲得市市場(chǎng)信息隨時(shí)掌握經(jīng)銷銷商庫(kù)存并督督促經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)貨實(shí)現(xiàn)銷售接受培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高高直接經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的角角色與職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售總監(jiān)匯匯報(bào)直接下屬：直接經(jīng)銷商客客戶經(jīng)理5年以上銷售售管理經(jīng)驗(yàn)兩年以上家電電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以上文化化程度對(duì)整個(gè)行業(yè)有有深入的了解解良好的人際溝溝通能力,善善于處理各各種矛盾良好的職業(yè)道道德提出對(duì)下屬的的任免建議參與銷售政策策制定參與制定各直直接經(jīng)銷商銷銷售目標(biāo)制定各經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃制定區(qū)域渠道道推廣策略監(jiān)督各直接經(jīng)經(jīng)銷商執(zhí)行總總部政策的情情況處理區(qū)域內(nèi)的的重大事件總部與經(jīng)銷商商之間的溝通通橋梁指導(dǎo)經(jīng)銷商開開發(fā)客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支持經(jīng)銷商的的業(yè)務(wù)發(fā)展和和組織能力發(fā)發(fā)展監(jiān)督所轄經(jīng)銷銷商的工作進(jìn)進(jìn)展監(jiān)督經(jīng)銷商是是否履行其合合同義務(wù)向總部如實(shí)匯匯報(bào)經(jīng)銷商區(qū)區(qū)域的情況轄區(qū)的任務(wù)完完成率經(jīng)銷商履行合合同義務(wù)的情情況轄區(qū)內(nèi)零售終終端建設(shè)情況況銷售總監(jiān)制定和更新業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃劃經(jīng)銷商拜訪檢查經(jīng)銷商工工作，聽取經(jīng)經(jīng)銷商意見，，了解市場(chǎng)信信息經(jīng)銷商客戶經(jīng)經(jīng)理聽取零售商意意見，檢查經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量零售終端拜訪訪經(jīng)銷商客戶經(jīng)經(jīng)理制定出區(qū)域促促銷方案區(qū)域促銷方案案的設(shè)計(jì)相關(guān)人員

經(jīng)銷商區(qū)域的的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果直接經(jīng)銷商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的日日常工作安排排利用分析結(jié)果果評(píng)價(jià)并指導(dǎo)導(dǎo)各經(jīng)銷商的的工作分析銷售數(shù)據(jù)據(jù)和市場(chǎng)信息息季度營(yíng)銷會(huì)議議各經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理及總部部相關(guān)人員回顧工作計(jì)劃劃完成情況,制定下一步步計(jì)劃促銷費(fèi)用/經(jīng)經(jīng)銷商發(fā)展基基金審批審批直接經(jīng)銷銷商客戶經(jīng)理理提出的促銷銷費(fèi)用或經(jīng)銷銷商發(fā)展基金金的使用申請(qǐng)請(qǐng)匯報(bào)銷售總監(jiān)使總監(jiān)了解本本區(qū)域工作進(jìn)進(jìn)展參加培訓(xùn)相關(guān)人員個(gè)人能力提高高培訓(xùn)下屬組織能力提高高經(jīng)銷商客戶經(jīng)經(jīng)理的角色與與職責(zé)描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向直接經(jīng)銷商商業(yè)務(wù)經(jīng)理匯匯報(bào)2年以上營(yíng)銷銷工作經(jīng)驗(yàn)1年以上家電電業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以上文化化程度良好的人際溝溝通能力良好的職業(yè)道道德適應(yīng)長(zhǎng)期出差差使用促銷費(fèi)和和經(jīng)銷商發(fā)展展基金參與制定定各各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃參與制定經(jīng)銷銷商區(qū)域渠道道推廣策略參與并監(jiān)督經(jīng)經(jīng)銷商的客戶戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)監(jiān)督各直接經(jīng)經(jīng)銷商執(zhí)行總總部政策的情情況支持經(jīng)銷商的的業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)助經(jīng)銷商提提高組織能力力監(jiān)督經(jīng)銷商是是否履行其合合同義務(wù)向總部如實(shí)經(jīng)經(jīng)銷商區(qū)域的的情況根據(jù)需要申報(bào)報(bào)促銷費(fèi)和經(jīng)經(jīng)銷商發(fā)展基基金經(jīng)銷商銷售任任務(wù)完成率零售終端建設(shè)設(shè)水平直接經(jīng)銷商渠渠道經(jīng)理制定和更新業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃劃參與制定直接接經(jīng)銷商經(jīng)銷銷商業(yè)務(wù)計(jì)劃劃同直接經(jīng)銷商商一起制定出出本區(qū)域業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展計(jì)劃直接經(jīng)銷商聽取終端客戶戶意見，評(píng)估估直接經(jīng)銷商商工作質(zhì)量拜訪客戶及零零售終端檢查查制定出能有效效支持經(jīng)銷商商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，，提高銷量的的區(qū)域促銷計(jì)計(jì)劃設(shè)計(jì)區(qū)域促銷銷方案直接經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果經(jīng)銷商客戶經(jīng)經(jīng)理的日常工工作安排季度營(yíng)銷會(huì)議議各經(jīng)銷商客戶戶經(jīng)理及總部部相關(guān)人員回顧工作計(jì)劃劃完成情況,制定下一步步計(jì)劃?rùn)z查直接經(jīng)銷銷商業(yè)務(wù)進(jìn)展展情況督促直接經(jīng)銷銷商的工作并并提出改進(jìn)意意見培訓(xùn)直接經(jīng)銷商的的工作人員提高直接經(jīng)銷銷商的組織能能力匯報(bào)直接經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道經(jīng)理理讓總部部及時(shí)時(shí)了解解區(qū)域域內(nèi)的的信息息接受培培訓(xùn)相關(guān)人人員個(gè)人能能力提提高重點(diǎn)客客戶渠渠道經(jīng)經(jīng)理的的角色色與職職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售售總監(jiān)監(jiān)匯報(bào)報(bào)直接下下屬:重重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理5年以以上銷銷售管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)兩年以以上家家電業(yè)業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以以上文文化程程度良好的的人際際溝通通能力力良好的的職業(yè)業(yè)道德德參與針針對(duì)重重點(diǎn)客客戶渠渠道的的政策策制定定定義并并篩選選出重重點(diǎn)客客戶深入了了解重重點(diǎn)客客戶的的背景景制定重重點(diǎn)客客戶渠渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略和和銷售售計(jì)劃劃與重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶建立立良好好關(guān)系系與重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶進(jìn)行行業(yè)務(wù)務(wù)談判判與重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶簽訂訂業(yè)務(wù)務(wù)合同同解決合合作中中出現(xiàn)現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題與實(shí)地地銷售售組織織合作作共同同提升升重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶的表表現(xiàn)對(duì)下屬屬的任任免提提名權(quán)權(quán)部分渠渠道促促銷費(fèi)費(fèi)/重重點(diǎn)客客戶發(fā)發(fā)展基基金的的審批批重點(diǎn)客客戶渠渠道的的銷售售業(yè)績(jī)績(jī)重點(diǎn)客客戶渠渠道的的壞帳帳率銷售總總監(jiān)制定和和更新新業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃重點(diǎn)客客戶拜拜訪了解重重點(diǎn)客客戶的的情況況，建建立良良好的的客情情關(guān)系系重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理談判并并簽訂訂合作作協(xié)議議

重點(diǎn)客客戶渠渠道業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)內(nèi)容參與工作人人員工作結(jié)結(jié)果重點(diǎn)客客戶渠渠道經(jīng)經(jīng)理的的日常常工作作安排排重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理明確雙雙方的的合作作模式式，獲獲得對(duì)對(duì)方的的重視視重點(diǎn)客客戶數(shù)數(shù)據(jù)和和信息息分析析掌握重重點(diǎn)客客戶的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況況重點(diǎn)客客戶定定義及及篩選選重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理明確工工作對(duì)對(duì)象匯報(bào)銷售總總監(jiān)讓銷售售總監(jiān)監(jiān)了解解總店店客戶戶渠道道的工工作進(jìn)進(jìn)展聽取匯匯報(bào)重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理掌握重重點(diǎn)客客戶的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)動(dòng)態(tài)態(tài)季度營(yíng)營(yíng)銷會(huì)會(huì)議相關(guān)人人員回顧工工作進(jìn)進(jìn)展,討討論下下一步步計(jì)劃劃接受培培訓(xùn)相關(guān)人人員個(gè)人能能力提提高培訓(xùn)下屬提高組組織能能力重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理的的角色色與職職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)5年以以上營(yíng)營(yíng)銷工工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)兩年以以上家家電業(yè)業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)大專以以上文文化程程度良好的的人際際溝通通能力力良好的的職業(yè)業(yè)道德德深入了了解所所轄重重點(diǎn)客客戶的的背景景，經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況和和發(fā)展展戰(zhàn)略略制定針針對(duì)重重點(diǎn)客客戶的的銷售售計(jì)劃劃與重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶建立立良好好關(guān)系系根據(jù)重重點(diǎn)客客戶的的特點(diǎn)點(diǎn)向上上級(jí)提提出相相應(yīng)的的操作作建議議督促重重點(diǎn)客客戶進(jìn)進(jìn)貨與與回款款針對(duì)重重點(diǎn)客客戶設(shè)設(shè)計(jì)促促銷方方案并并申請(qǐng)請(qǐng)費(fèi)用用與實(shí)地地銷售售組織織合作作執(zhí)行行重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶促銷銷共同提提升方方太在在重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶的銷銷量和和地位位對(duì)合作作中出出現(xiàn)的的問(wèn)題題，向向上級(jí)級(jí)匯報(bào)報(bào)并提提出解解決方方案重點(diǎn)客客戶的的銷售售業(yè)績(jī)績(jī)重點(diǎn)客客戶的的零售售終端端表現(xiàn)現(xiàn)重點(diǎn)客客戶渠渠道的的壞帳帳率向重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶渠道道經(jīng)理理匯報(bào)報(bào)總經(jīng)理理制定和和更新新業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃重點(diǎn)客客戶拜拜訪聽取意意見，，加強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)系系提升重重點(diǎn)客客戶銷銷量，，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)方方的合合作愿愿望重點(diǎn)客客戶渠渠道促促銷執(zhí)執(zhí)行當(dāng)?shù)劁N銷售代代表重點(diǎn)客客戶業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展計(jì)計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理的的日常常工作作安排排制定出出能有有效支支持重重點(diǎn)客客戶提提高銷銷量，，增加加重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶對(duì)方方太的的重視視程度度的促促銷計(jì)計(jì)劃設(shè)計(jì)重重點(diǎn)客客戶渠渠道促促銷方方案重點(diǎn)客客戶經(jīng)經(jīng)理/渠道道促銷銷經(jīng)理理對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶電話話拜訪訪了解客客戶狀狀況，，保持持良好好關(guān)系系分析數(shù)數(shù)據(jù)了解客客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)情情況匯報(bào)重點(diǎn)客客戶渠渠道經(jīng)經(jīng)理匯報(bào)情情況，，獲得得指導(dǎo)導(dǎo)督促重重點(diǎn)客客戶進(jìn)進(jìn)貨,回回款實(shí)現(xiàn)銷銷售的的良性性循環(huán)環(huán)季度營(yíng)營(yíng)銷會(huì)會(huì)議相關(guān)人人員回顧業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)展情情況,討討論下下一步步計(jì)劃劃接受培培訓(xùn)相關(guān)人人員個(gè)人能能力提提高創(chuàng)新渠渠道經(jīng)經(jīng)理的的角色色與職職責(zé)描描述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向銷售售總監(jiān)監(jiān)匯報(bào)報(bào)5年以以上營(yíng)營(yíng)銷工工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)廣泛的的社會(huì)會(huì)關(guān)系系大專以以上文文化程程度良好的的人際際溝通通能力力良好的的職業(yè)業(yè)道德德有項(xiàng)目目銷售售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)優(yōu)先研究并并參與與制定定創(chuàng)新新渠道道的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略參與創(chuàng)創(chuàng)新渠渠道的的政策策制定定制定創(chuàng)創(chuàng)新渠渠道銷銷售的的業(yè)務(wù)務(wù)管理理模式式制定創(chuàng)創(chuàng)新渠渠道銷銷售的的業(yè)務(wù)務(wù)推進(jìn)進(jìn)計(jì)劃劃尋找并并評(píng)估估可能能的創(chuàng)創(chuàng)新渠渠道項(xiàng)目銷銷售的的談判判與執(zhí)執(zhí)行客戶關(guān)關(guān)系的的管理理與維維護(hù)解決決合合作作中中出出現(xiàn)現(xiàn)的的問(wèn)問(wèn)題題對(duì)下下屬屬的的任任免免提提名名權(quán)權(quán)一定定范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的定定價(jià)價(jià)權(quán)權(quán)銷售售量量銷售售價(jià)價(jià)格格項(xiàng)目目覆覆蓋蓋范范圍圍銷售售總總監(jiān)監(jiān)制定定和和更更新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃創(chuàng)新新渠渠道道的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推進(jìn)進(jìn)計(jì)計(jì)劃劃制制定定明確確通通過(guò)過(guò)創(chuàng)創(chuàng)新新渠渠道道銷銷售售的的方方法法和和目目標(biāo)標(biāo)表明明雙雙方方立立場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)目目談?wù)勁信泄こ坛啼N銷售售經(jīng)經(jīng)理理，，客客戶戶項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售與與回回款款項(xiàng)目目簽簽約約與與執(zhí)執(zhí)行行相關(guān)關(guān)人人員員

創(chuàng)新新渠渠道道業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果創(chuàng)新新渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理的的日日常常工工作作安安排排收集集信信息息，，尋尋求求可可能能的的新新渠渠道道拜訪訪客客戶戶維護(hù)護(hù)關(guān)關(guān)系系，，收收集集信信息息匯報(bào)報(bào)銷售售總總監(jiān)監(jiān)匯報(bào)報(bào)創(chuàng)創(chuàng)新新渠渠道道銷銷售售進(jìn)進(jìn)展展，，存存在在的的問(wèn)問(wèn)題題并并得得到到指指導(dǎo)導(dǎo)參加加營(yíng)營(yíng)銷銷會(huì)會(huì)議議駐外外人人員員和和總總部部相相關(guān)關(guān)人人員員獲取取信信息息接受受培培訓(xùn)訓(xùn)提升升個(gè)個(gè)人人素素質(zhì)質(zhì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新新渠渠道道培訓(xùn)訓(xùn)下屬屬提高高組組織織能能力力相關(guān)關(guān)人人員員工程程銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的角角色色與與職職責(zé)責(zé)描描述述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)向創(chuàng)創(chuàng)新新渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理匯匯報(bào)報(bào)5年年以以上上營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)廣泛泛的的社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)系系大專專以以上上文文化化程程度度良好好的的人人際際溝溝通通能能力力良好好的的職職業(yè)業(yè)道道德德有項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者者優(yōu)優(yōu)先先制定定業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推進(jìn)進(jìn)計(jì)計(jì)劃劃尋找找并并評(píng)評(píng)估估各各種種可可能能的的工工程程銷銷售售渠渠道道參與與投投標(biāo)標(biāo)工程程銷銷售售的的談?wù)勁信信c與執(zhí)執(zhí)行行客戶戶關(guān)關(guān)系系的的管管理理與與維維護(hù)護(hù)解決決合合作作中中出出現(xiàn)現(xiàn)的的問(wèn)問(wèn)題題銷售售量量銷售售價(jià)價(jià)格格創(chuàng)新新渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理制定定和和更更新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃客戶戶拜拜訪訪建立立和和維維護(hù)護(hù)關(guān)關(guān)系系，，獲獲取取需需求求信信息息雙方方相相關(guān)關(guān)人人員員實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售執(zhí)行行合合同同相關(guān)關(guān)人人員員工程程項(xiàng)項(xiàng)目目業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果工程程銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的日日常常工工作作安安排排談判判贏得得或或失失去去合合同同參加加相相關(guān)關(guān)會(huì)會(huì)議議獲取取信信息息，，改改進(jìn)進(jìn)方方法法參加加培培訓(xùn)訓(xùn)相關(guān)關(guān)人人員員個(gè)人人能能力力提提高高通過(guò)過(guò)各各種種渠渠道道收收集集信信息息發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新新的的工工程程項(xiàng)項(xiàng)目目匯報(bào)報(bào)創(chuàng)新新渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理匯報(bào)報(bào)工工作作進(jìn)進(jìn)展展，，存存在在的的問(wèn)問(wèn)題題并并得得到到指指導(dǎo)導(dǎo)促銷銷部部經(jīng)經(jīng)理理的的角角色色與與職職責(zé)責(zé)描描述述工作匯報(bào)線基本資歷權(quán)限角色與職責(zé)主要衡量指標(biāo)銷售售總總監(jiān)監(jiān)本科科以以上上學(xué)學(xué)歷歷(市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷專專業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)先先考考慮慮)5年年以以上上市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷運(yùn)運(yùn)作作與與管管理理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),熟熟悉悉市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷運(yùn)運(yùn)作作,對(duì)對(duì)本本行行業(yè)業(yè)有有深深入入認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)具備備市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷基基本本知知識(shí)識(shí)和和技技術(shù)術(shù)具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的分分析析和和解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的能能力力具備備較較好好的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能能力力和和溝溝通通技技能能良好好的的職職業(yè)業(yè)道道德德對(duì)下下屬屬人人事事任任免免的的建建議議權(quán)權(quán)全國(guó)國(guó)促促銷銷費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算的的審審批批權(quán)權(quán)促銷銷計(jì)計(jì)劃劃/方方案案的的審審批批權(quán)權(quán)參與銷售售政策制制定負(fù)責(zé)整體體促銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃的制定定負(fù)責(zé)跟蹤蹤整體計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行負(fù)責(zé)年度度銷售預(yù)預(yù)測(cè)與目目標(biāo)負(fù)責(zé)年度度促銷預(yù)預(yù)算的制制定與執(zhí)執(zhí)行負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)部與銷銷售部的的工作溝溝通與協(xié)協(xié)調(diào)為市場(chǎng)部部提供品品牌管理理和產(chǎn)品品管理的的決策支支持負(fù)責(zé)整體體市場(chǎng)的的銷售,市場(chǎng)場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手信信息分析析負(fù)責(zé)制定定促銷部部組織能能力發(fā)展展計(jì)劃負(fù)責(zé)對(duì)下下屬的業(yè)業(yè)績(jī)考核核與能力力評(píng)估促銷的有有效性促銷費(fèi)用用的控制制零售終端端表現(xiàn)部門組織織能力個(gè)人組織織能力業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售/市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)議與培訓(xùn)日常管理工作內(nèi)容參與工作人員工作結(jié)果促銷部經(jīng)經(jīng)理的日日常工作作安排年度促銷銷計(jì)劃/促銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算參與促銷銷計(jì)劃/方案審審定銷售/市市場(chǎng)/競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手?jǐn)?shù)據(jù)分分析走訪實(shí)地地銷售終終端/客客戶月度營(yíng)銷銷會(huì)議新產(chǎn)品