安徽淮北觀瀾郡花園洋房項(xiàng)目策略溝通案

一個(gè)好項(xiàng)目，可以改變一個(gè)區(qū)域，甚至改變一個(gè)城市目錄1234市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷大綱項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位01企業(yè)及項(xiàng)目目標(biāo)？目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的解讀品牌：確立靜安項(xiàng)目品牌知名度和美譽(yù)度地位：樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位，讓客戶認(rèn)可項(xiàng)目的品質(zhì)，形成良好口碑熱銷：首期開(kāi)盤形成熱銷局勢(shì)，為后期銷售打好基礎(chǔ)價(jià)格：逐步實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)的區(qū)域標(biāo)桿地位銷售節(jié)點(diǎn)：2012年9月，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開(kāi)放，10月首批單位公開(kāi)審定項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，解析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)02市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)淮北概述：資源優(yōu)勢(shì)突出，為城市的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)淮北大唐電廠淮北：

以能源為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)代工業(yè)型城市重要煤城、全國(guó)重要的煤炭基地之一，安徽省主要產(chǎn)煤基地劉店煤礦城市空間結(jié)構(gòu)擴(kuò)張，提升了城市在區(qū)域間影響力

市域內(nèi)的城鎮(zhèn)空間布局層次出現(xiàn)分化的趨勢(shì)：

以相山為核心的城區(qū)正逐漸成為全市的生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)巾心，并大量吸納周邊城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)加入。在全市域范圍內(nèi)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，各城鎮(zhèn)之間在規(guī)模和功能上也出現(xiàn)了分化，開(kāi)始逐步形成了一批發(fā)展勢(shì)頭良好的重點(diǎn)城鎮(zhèn)，如臨渙、百善。相山城區(qū)宿州市百善鎮(zhèn)臨渙鎮(zhèn)資料來(lái)源：淮北規(guī)劃局網(wǎng)站對(duì)外交通日趨完善，城市輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)公路:

合徐高速連霍高速

311國(guó)道、206國(guó)道鐵路：淮北鐵路航空：徐州機(jī)場(chǎng)淮北與周邊主要城鎮(zhèn)距離：

宿州：52公里，

徐州：62公里，

蕭縣：40公里，宿州百善蕭縣徐州臨渙311國(guó)道206國(guó)道至京滬高速合徐高速連霍高速淮北鐵路淮北用地發(fā)發(fā)展方向分分析圖淮北城區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)期用地規(guī)規(guī)劃圖東擴(kuò)南進(jìn)推推動(dòng)城市規(guī)規(guī)模擴(kuò)張，，城市空間間迎來(lái)改造造升級(jí)機(jī)遇遇由于受到采采掘塌陷、、自然山體體等的限制制，目前淮淮北市的主主要發(fā)展方方向?yàn)闁|擴(kuò)擴(kuò)南進(jìn)，而對(duì)于舊有有老城區(qū)側(cè)側(cè)以改造升升級(jí)為主。。老城區(qū)由于于人口密集集，配套也也較為完善善，但是形形象較為老老舊，主要要以舊城改改造升級(jí)為為主。——淮北規(guī)劃局局中心塌陷地地劉橋煤炭塌塌陷地塌陷地相山市中心完善組團(tuán)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有的老老城區(qū)，向向東、向南南沿人民路路和相山南南路發(fā)展新新城區(qū)，建建設(shè)新城市市中心。城市規(guī)劃：：東進(jìn)、西西延、南擴(kuò)擴(kuò)城市規(guī)劃：：“東進(jìn)、西西延、南擴(kuò)擴(kuò)”的城市發(fā)展展思路，使使中心城區(qū)區(qū)規(guī)劃建設(shè)設(shè)面積擴(kuò)展展到235.5平方公里。?！皷|進(jìn)、西西延、南擴(kuò)擴(kuò)”的城市發(fā)展展思路，三三個(gè)城市組組團(tuán)和一個(gè)個(gè)城市綠心心在東外環(huán)以以西沿東湖湖路兩側(cè)發(fā)發(fā)展，以東東開(kāi)發(fā)龍湖湖工業(yè)項(xiàng)目目區(qū)；北外外環(huán)南側(cè)部部分建設(shè)為為科教園區(qū)區(qū)。在其西部以以用地整理理為主，擴(kuò)擴(kuò)大居住用用地規(guī)模，，在東外環(huán)環(huán)和合徐高高速公路連連接線北部部布置工業(yè)業(yè)園，陶瓷瓷、建材和和化工工業(yè)業(yè)。根據(jù)淮北城城市規(guī)劃，，可將城市市劃分為六六大功能組組團(tuán)，居住組團(tuán)：：相山組團(tuán)；；濉溪組團(tuán)；；烈山組團(tuán)；；工業(yè)組團(tuán)：：礦山集組團(tuán)團(tuán)；景觀組團(tuán)：：中心景觀區(qū)區(qū)域；東部景觀區(qū)區(qū)域；各組團(tuán)發(fā)展展水平比較較：最成熟的組組團(tuán)：相山組團(tuán)最具發(fā)展?jié)摑摿Φ慕M團(tuán)團(tuán)：濉溪組團(tuán)、、烈山組團(tuán)團(tuán)六大功能組組團(tuán)延伸城城市發(fā)展布布局，以相相山組團(tuán)功功能最為完完善相山組團(tuán)：：居住、行政政、商貿(mào)、、文化娛樂(lè)樂(lè)、商務(wù)會(huì)會(huì)展城市綠心——中心景觀組組團(tuán)；生態(tài)、景觀觀、旅游區(qū)區(qū)礦業(yè)集組團(tuán)團(tuán)：工業(yè)、文教教、休閑旅旅游烈山組團(tuán)：：工業(yè)、居住住、物流濉溪組團(tuán)：：居住、商業(yè)業(yè)、工業(yè)老龍脊風(fēng)景景區(qū)——東部景觀區(qū)區(qū)老城區(qū)市級(jí)級(jí)功能區(qū)規(guī)規(guī)劃圖新城區(qū)市級(jí)級(jí)功能區(qū)規(guī)規(guī)劃圖老城區(qū)商業(yè)業(yè)氛圍濃厚厚，是沿著著淮海路、、古城路、、孟山路及及相山路發(fā)發(fā)展的井字字型商圈；；其中火車車站商圈尚尚處建設(shè)之之中新城區(qū)功能能區(qū)處于淮淮北市經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)，并于于市政務(wù)中中心區(qū)域中中。在近年年發(fā)展較為為迅速，是是淮北新興興的居住區(qū)區(qū)域，區(qū)域域內(nèi)住宅檔檔次較高。。新城區(qū)快速速發(fā)展，新新老城區(qū)各各有所長(zhǎng)老城區(qū)老城區(qū)新城區(qū)新城區(qū)老城區(qū)商業(yè)氛圍更更為突出新城區(qū)重點(diǎn)注重居居住、生活活氛圍的營(yíng)營(yíng)造，同時(shí)時(shí)兼具政府府辦公等功功能徐州都市圈圈規(guī)劃范圍淮北徐州沿淮城市群群分布淮北市位于于皖北部，，地處蘇魯魯豫皖四省省交界，與皖東北經(jīng)經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)區(qū)、徐州都都市圈相鄰鄰。受到江江蘇經(jīng)濟(jì)圈影響響，并處于于上海輻射射第三圈層層的邊緣位于淮海經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)中心心，占據(jù)重重要的商業(yè)業(yè)地位上海南京淮北上海輻射第三圈層徐州都市圈淮北地處徐徐州都市圈圈輻射范圍圍內(nèi)，受徐徐州影響較較大城市規(guī)劃小小結(jié)城市東擴(kuò)南南進(jìn)，城區(qū)區(qū)面積不斷斷擴(kuò)張，城城市影響力力不斷提升升，輻射能能力不斷增增強(qiáng)；六大功能組組團(tuán)拓展城城市空間，，區(qū)域職能能出現(xiàn)分化化；新、老城區(qū)區(qū)發(fā)展各有有側(cè)重，老老城區(qū)重視視商業(yè)功能能的提升，，新城區(qū)突突出行政、、教育、居居住等功能能的體現(xiàn)；；淮北地處徐徐州都市圈圈，在城市市南進(jìn)的過(guò)過(guò)程中，商商業(yè)分布也也存在南移移的傾向。。淮北住宅競(jìng)爭(zhēng)格局中心城板塊塊新城板塊火車站板塊塊東郊板塊新濉河板塊塊目前淮北市市場(chǎng)可以劃劃分為：中心城板塊塊、火車站站板塊、東東郊板塊、、新城板塊塊、新濉河河板塊中心城板塊塊價(jià)格：5500-6000戶型：偏舒舒適，較為為中規(guī)客戶：金融融、銀行、、機(jī)關(guān)置業(yè)類型：：二次購(gòu)房房、投資新歲河板塊塊價(jià)格：3300戶型：較為為中規(guī)客戶：礦區(qū)區(qū)客戶、濉濉溪客戶置置業(yè)類型：：首次、自自住東郊板塊價(jià)格：3230戶型：較為為中規(guī)客戶：原有有居民、礦礦區(qū)客戶置業(yè)類型：：首次較多多火車站板塊塊價(jià)格：4000戶型：較為為中規(guī)客戶：市區(qū)區(qū)、礦區(qū)置業(yè)類型：：二次購(gòu)房房等新城板塊價(jià)格：3500戶型：較為為中規(guī)客戶：公務(wù)務(wù)員、礦區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、私私企老板置業(yè)類型：：二次購(gòu)房房、投資較較多區(qū)域職能城市建設(shè)區(qū)域形象房地產(chǎn)市場(chǎng)特征中心城板塊老城區(qū)，主要商業(yè)核心區(qū)城市建設(shè)較為完善，但由于時(shí)間較為久遠(yuǎn)，為當(dāng)前淮北重點(diǎn)改造的老城區(qū)域區(qū)域形象正在積極，且人氣充足高層為主，價(jià)格最高火車站板塊新興城區(qū)，居住城市東向發(fā)展的必經(jīng)之路，區(qū)域正在積極改善淮北重要的交通樞紐，區(qū)域前景看好高層居多，價(jià)格較高東郊板塊政府辦公、企業(yè)等主要聚集地城市的發(fā)展方向之一道路寬闊，形象正在改善多層為主，價(jià)格處于較低水平新城板塊政府辦公、企業(yè)等主要聚集地城市的發(fā)展方向之一為目前政府主要發(fā)展的區(qū)域，形象良好，但是離市區(qū)較遠(yuǎn)，人氣有待提升高層興起迅速，價(jià)格也較高新濉河板塊企業(yè)職工生活小區(qū)為主發(fā)展緩慢建筑密度大，但配套齊全價(jià)格較低，多層為主區(qū)域特征總總結(jié)相山組團(tuán)是是住房供應(yīng)應(yīng)量最大的的功能組團(tuán)，總供供應(yīng)量近400萬(wàn)方，其其中商業(yè)住房建建設(shè)計(jì)劃劃為283萬(wàn)方烈山集組組團(tuán)計(jì)劃劃的住房房建設(shè)最最少，僅占總量量的16.3%根據(jù)淮北北市2008-2012年住房建建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)比例規(guī)劃劃，中小小套商品品住房供供應(yīng)量最最大，占總量的的46%普通商品品住房及及保障性性住房各各占28%和26%數(shù)據(jù)來(lái)源源：淮北北市住房房建設(shè)規(guī)規(guī)劃2008-2012年住房建設(shè)設(shè)計(jì)劃相山組團(tuán)團(tuán)商品房房供應(yīng)最最為充足足，中小小套型漸漸居主導(dǎo)導(dǎo)緊湊性三三房占整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的主導(dǎo)導(dǎo)地位，，面積區(qū)區(qū)間在100-120M2的緊湊性性三房占占比29.1%,舒適性三三房121-140M2占比19.9%。就整體市市場(chǎng)而言言三房占占主導(dǎo)地地位，占占整個(gè)市市場(chǎng)的49%，兩房戶戶型占比比35.6%。三房戶型型占市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)地地位戶型配比比131平米4室1廳95平米2室2廳資料來(lái)源源：據(jù)淮淮北房地地產(chǎn)信息息網(wǎng)備案案統(tǒng)計(jì)發(fā)展階段段需求層次次功能化關(guān)注戶型、面積、朝向、通風(fēng)等基本生活住區(qū)化開(kāi)始考慮住區(qū)環(huán)境、景觀、安全度、人群，勻質(zhì)化等因素品質(zhì)化關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)、設(shè)備和工藝所帶來(lái)的舒適度和人性化程度定制化產(chǎn)品充分契合個(gè)體客戶的功能特色化產(chǎn)品開(kāi)始對(duì)位客戶個(gè)性特征和精神需求可以看出出淮北消消費(fèi)者的的置業(yè)需需求已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始由由基本居居住功能能向住區(qū)化化、品質(zhì)質(zhì)化發(fā)生生轉(zhuǎn)變從安居向向社區(qū)化化、品質(zhì)質(zhì)化轉(zhuǎn)移移提升購(gòu)房需求求整體：淮淮北房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)全面發(fā)發(fā)展，以以品牌發(fā)發(fā)展商為為龍頭引引領(lǐng)住宅宅進(jìn)入品品質(zhì)時(shí)代代；分布：淮淮北中心心城板塊塊是商業(yè)業(yè)分布密密集區(qū)域域，新城城板塊是是高檔住住宅競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈區(qū)區(qū)域戶型：戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)多為中中規(guī)中矩矩，創(chuàng)新新較少銷售：暢暢銷單位位為80-95㎡以以及120-130㎡㎡戶戶型；價(jià)格：整整體價(jià)格格在09年有較較大提升升，中心心城板塊塊價(jià)格突突破6500市場(chǎng)小結(jié)結(jié)東湖公館位置淮北市龍山路中段消防隊(duì)北側(cè)規(guī)模占地面積：90000㎡總建筑面積：110000M2建筑類型小高層、電梯花園洋房、獨(dú)棟別墅、類獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅戶型區(qū)間賣點(diǎn)晨興.東湖公館項(xiàng)目位于龍山路中段，該項(xiàng)目毗鄰東湖濕地公園，外部環(huán)境條件優(yōu)越，路況好，道路寬暢，由此進(jìn)入中心城區(qū)僅數(shù)分鐘時(shí)間。我們貫徹“以人為本”、“尊重自然”、建設(shè)生態(tài)型，適于現(xiàn)代生活的，又具有鮮明個(gè)性的人性化居住空間；尊重人性和自然規(guī)律，力求做到產(chǎn)品生態(tài)化、環(huán)境生態(tài)化、社區(qū)規(guī)劃生態(tài)化，將本項(xiàng)目打造成為一個(gè)高品位和生態(tài)居住為一體的高品質(zhì)混合型社區(qū)，創(chuàng)造一個(gè)低密度、低污染、低噪音、高鮮氧的健康生態(tài)環(huán)保的高品質(zhì)住宅群體，打造淮北市最頂級(jí)的住宅項(xiàng)目。銷售狀況銷售中心現(xiàn)現(xiàn)接受來(lái)訪咨詢。樣板間璀璨面市。價(jià)格配套市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目推廣形象象：項(xiàng)目目形象百百變，線線上線下下各自為為陣，沒(méi)沒(méi)有形成成規(guī)范有有序的鮮鮮明品牌牌個(gè)性和和價(jià)值。。首府位置長(zhǎng)山中路55號(hào)（長(zhǎng)山路與南黎路交匯處）規(guī)模占地面積：218畝總建筑面積：32萬(wàn)余M2建筑類型高層別墅戶型區(qū)間78-136㎡兩房、三房賣點(diǎn)首府位于長(zhǎng)山路中路55號(hào)（長(zhǎng)山路與南黎路交匯處），項(xiàng)目集高層洋房、別墅、公寓及商業(yè)于一體，擁有城市鼎級(jí)資源配置，打造淮北居住的頭等艙。項(xiàng)目倚靠城南新城CBD核心區(qū)以及在建的大潤(rùn)發(fā)南黎店購(gòu)物中心，同時(shí)毗鄰已遷入的淮北市重點(diǎn)中學(xué)新局中；社區(qū)配套完善，規(guī)劃有風(fēng)情商業(yè)街、社區(qū)活動(dòng)中心、幼兒園、小學(xué)、菜市、超市等一應(yīng)俱全；同時(shí)打造有近3000平米的五星級(jí)水岸會(huì)所，擁有淮北首個(gè)室內(nèi)恒溫游泳池，以及雪茄吧、紅酒吧、健身館以及棋牌娛樂(lè)室等高端生活元素。項(xiàng)目在園林景觀設(shè)計(jì)上更是斥巨資打造，兩軸、一環(huán)、四園規(guī)劃體系，采用簡(jiǎn)歐園林風(fēng)格設(shè)計(jì)；一期創(chuàng)新全地下智能停車體系，人車分流與無(wú)障礙通行，雙入戶豪華大堂，讓您和家人安全順暢出行；此外，項(xiàng)目在細(xì)節(jié)的打造上更是用心到極致，不放過(guò)每一處細(xì)節(jié)，項(xiàng)目高層電梯采用的是與上海金茂大廈、新中央臺(tái)共同的選擇——上海三菱電梯，國(guó)際級(jí)品質(zhì)品牌門窗用材——德國(guó)霍曼門及德國(guó)墨瑟窗，同時(shí)項(xiàng)目還配置了中德合資品牌力諾瑞特太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，讓您和家人擁有享之不盡的溫暖。此外，項(xiàng)目不惜重金禮聘中國(guó)一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理精英——深圳開(kāi)元國(guó)際，擔(dān)任社區(qū)物管顧問(wèn)，東方管家服務(wù)全面提升淮北物業(yè)管理品質(zhì)。銷售狀況在售一期1、2、4、6號(hào)樓，面積82—155㎡高層瞰景洋房，準(zhǔn)現(xiàn)房?全城熱銷中！一次性付款優(yōu)惠5%、按揭優(yōu)惠2%。價(jià)格均價(jià)：￥5350配套學(xué)校：局中，實(shí)驗(yàn)小學(xué)（淮北一?。┥虉?chǎng)：海容商業(yè)廣場(chǎng)、盛世商貿(mào)城銀行：中國(guó)銀行醫(yī)院：瑤海醫(yī)院院市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目推廣相對(duì)對(duì)混亂，，不同媒媒介和物物料顏色色變化太太大，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷銷中心打打造相對(duì)對(duì)精細(xì)。。溫哥華城金水河畔位置人民路以南、梅苑路以北、南湖路以東規(guī)模占地面積：35公頃總建筑面積：349294M2建筑類型多層小高層戶型區(qū)間88/91㎡兩房、103.82㎡三房

賣點(diǎn)溫哥華城，淮北乃至安徽最大之社區(qū)，地處淮北新城市未來(lái)發(fā)展方向的核心區(qū)域，集合了居住、行政、商務(wù)、金融、服務(wù)等功能于一身，以其無(wú)可替代的地位集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，引領(lǐng)淮北“城市東擴(kuò)”之大勢(shì)。以溫哥華為主題規(guī)劃建設(shè)，225萬(wàn)平米的城市鎮(zhèn)生活。目前一期二期已經(jīng)建成交付，三期以教育人文社區(qū)的理念、更優(yōu)的規(guī)劃將成為新的耀眼明珠。溫哥華4期，金水河畔，位于安徽省淮北市溫哥華城E5，E6地塊。用地北面緊鄰一期景華苑，距離溫哥華城中心CBD區(qū)僅500米，它作為全區(qū)中心擔(dān)負(fù)著居住區(qū)中心的職能，同時(shí)也部分地承擔(dān)著城市副中心的職能。而新的行政中心和城市發(fā)展建設(shè)新區(qū)的逐步成長(zhǎng)，也為項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)了巨大的潛力和良好的區(qū)域前景。項(xiàng)目堅(jiān)持“以人為本”的設(shè)計(jì)思想，強(qiáng)調(diào)人性他設(shè)計(jì)，提倡健康住宅的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)小區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感，精心規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)合理地利用土地和空間，營(yíng)造“公園就在家門口”的人性化的居住景觀環(huán)境。銷售狀況多層在售29、33、34、68#樓80—137㎡戶型房源，點(diǎn)式樓在售51、57#樓178、198㎡戶型房源，小高層在售38、39#樓，88、104、132㎡戶型房源。均價(jià)4500元/㎡?，F(xiàn)在購(gòu)房送18000元禮券，可直接折算房?jī)r(jià)。價(jià)格均價(jià)：￥4500配套學(xué)校：天一中學(xué)商場(chǎng)：小區(qū)自設(shè)綜合市場(chǎng)銀行：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行幼兒園：小區(qū)自設(shè)幼兒園醫(yī)院：社區(qū)醫(yī)院院市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目推廣形象象：線上上戶外米米黃色，，物料紫紫色、報(bào)報(bào)紙紫紅紅色，沒(méi)沒(méi)有品牌牌意識(shí)，，品牌形形象雜亂亂無(wú)序。。恒大名都位置淮北市相陽(yáng)路與南黎路交口往南500米（淮北汽車城西側(cè)）規(guī)模占地面積：29萬(wàn)㎡總建筑面積：100萬(wàn)M2建筑類型高層商業(yè)五星級(jí)皇家會(huì)所恒大劇院運(yùn)動(dòng)中心戶型區(qū)間90㎡兩房、135㎡三房

賣點(diǎn)淮北恒大名都是房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)之一的恒大地產(chǎn)集團(tuán)在皖投資開(kāi)發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目位于淮北市汽車城西側(cè)，雄踞相濉一體化核心地帶，承接城市南拓第一站；占地約434畝，總建約100萬(wàn)方，規(guī)劃六千余戶，由60余棟高層組成；80-260㎡王者戶型，奢裝精品大宅，淮北絕無(wú)僅有的10000平米超大中心湖景，抒寫愜意生活！以世界級(jí)皇家園林、國(guó)際級(jí)航母配套及滿屋名牌9A精裝的國(guó)際化開(kāi)發(fā)理念創(chuàng)造淮北恒久人居氣度；項(xiàng)目總體配套完備幼兒園、5200㎡豪華會(huì)所、15660㎡國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)中心、大型商業(yè)中心、五星級(jí)恒大劇院等公共建筑設(shè)施一應(yīng)俱全，暢想淮北人居典范，開(kāi)創(chuàng)皖北人居新篇章！銷售狀況在售2#,3#、4#、5#、6#，7#、9#，10#,11#樓88-136㎡精品小戶，精裝均價(jià)4500元/㎡左右；二期御府1#樓開(kāi)盤，90㎡舒適兩房、三房4180元/㎡起，送1500元/㎡精裝修?，F(xiàn)團(tuán)購(gòu)10套房源享受7.5折優(yōu)惠。2012-6-1314:38:26

價(jià)格精裝均價(jià)4500元/㎡左右；，90㎡舒適兩房、三房4180元/㎡起配套學(xué)校：自建商場(chǎng)：自帶商場(chǎng)郵局：未定銀行：未定幼兒園：小區(qū)自帶醫(yī)院：未定院其它：未定市場(chǎng)類比項(xiàng)目推廣形象象：線上上戶外米米黃色，，物料大大紅色、、畫面以以實(shí)景修修圖為主主，沒(méi)有有統(tǒng)一品品牌形象象，側(cè)重重價(jià)格訴訴求。南湖雅苑位置宿丁路﹙省道101﹚與臥牛路交匯處規(guī)模占地面積：380畝總建筑面積：40萬(wàn)M2建筑類型多層洋房戶型區(qū)間主力戶型：85/99㎡兩房、106/120㎡三房賣點(diǎn)南湖雅苑，地處烈山區(qū)政府南側(cè)，距淮北CBD僅15分鐘車程，5000畝國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)--南湖濕地公園盡在咫尺，隨時(shí)為您提供鮮氧。坐擁成熟繁華商業(yè)圈，大型超市、中小學(xué)校、銀行、商城、娛樂(lè)休閑等環(huán)伺周邊，更原味引進(jìn)國(guó)際BLOCK街區(qū)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)模式，摒棄傳統(tǒng)的圍合式社區(qū)，以開(kāi)放式建筑、商業(yè)街等完美演繹著B(niǎo)LOCK街區(qū)生活，通過(guò)居住和商業(yè)的集中融合，將國(guó)際化、居住、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)等元素組合，創(chuàng)造一種全新的居住和生活模式，引領(lǐng)淮北。南湖雅苑，開(kāi)創(chuàng)淮北純正“花園洋房”臻品，花園洋房就是GardenVilla，她在空間上具有亞別墅或者類別墅的特征，充分享有私家花園或內(nèi)庭院、露臺(tái)，尊享醇正洋房生活。南湖雅苑，特別引入歐式藝術(shù)景觀的巔峰杰作與南湖濕地公園遙相呼應(yīng)，以清新的水景元素及景觀步道的巧妙融合，各種景觀小品由歐洲頂級(jí)大師傾力打造，更有豐富的名貴花木錯(cuò)落點(diǎn)綴其中，廊影疊翠，獨(dú)具匠心，生態(tài)景觀和住宅融為一體，蔥蘢綠意叢生。銷售狀況9#、10#、11#、18#、19#、20#6棟多層83.75㎡-111.99㎡戶型，24#、25#兩棟花園洋房90—133㎡戶型在售，價(jià)格區(qū)間在2800-3900元/㎡之間。一次付款95折優(yōu)惠，按揭首付50%97折優(yōu)惠，首付30%99折優(yōu)惠，6#樓80—200㎡商鋪推出，一次性付款9折，首付70%95折，首付50%97折優(yōu)惠。價(jià)格

多層3200洋房3500-3600配套學(xué)校：楊莊礦小學(xué)/中學(xué)商場(chǎng)：臥牛路商業(yè)街/商業(yè)步行街/酒店/8000平米大型購(gòu)物廣場(chǎng)/百萬(wàn)商城/萬(wàn)家購(gòu)物廣場(chǎng)/真棒超市/蘇果超市銀行：中行/工行/農(nóng)行/商業(yè)銀行/徽行/農(nóng)村信用合作社幼兒園：楊莊礦幼兒園；醫(yī)院：楊莊礦醫(yī)院院市場(chǎng)同比項(xiàng)目其他項(xiàng)目目廣告表表現(xiàn)搖擺：無(wú)論是高高端形象象還是大大眾形象象都千篇篇一律的的形象百百變，沒(méi)有整合合推廣塑塑造品牌牌個(gè)性和和價(jià)值的的意識(shí)和和理念；雷同：不太注重重差異化化形象的的包裝和和競(jìng)爭(zhēng)，，多個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目同時(shí)時(shí)使用黃色作為為項(xiàng)目形形象主色色系，混混淆彼此此，識(shí)別別性差；；硬件：訴訴求側(cè)重重賣點(diǎn)和和價(jià)格訴訴求，還還處于低低層次的的性價(jià)比比訴求階階段；現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝的示范范展示和和體驗(yàn)，，做得相相對(duì)精細(xì)細(xì)和品質(zhì)質(zhì)化很多，值得得借鑒和和學(xué)習(xí)。。廣告小結(jié)分析項(xiàng)目目?jī)r(jià)值梳理理，系統(tǒng)統(tǒng)定位和和客戶定定位03項(xiàng)目市場(chǎng)定位位概述項(xiàng)目概況況Strength（優(yōu)優(yōu)勢(shì)）Opportunity（機(jī)機(jī)會(huì)）Weakness（劣劣勢(shì)）Threaten（威威脅）緊鄰南湖湖濕地公公園，區(qū)區(qū)域生態(tài)態(tài)景觀條條件優(yōu)越越；內(nèi)部環(huán)境境較為理理想：湖湖岸水景景、園林林景觀較較豐富；；區(qū)域交通通四通八八達(dá)，烈烈山大道道及101省道道環(huán)伺；；產(chǎn)品規(guī)劃劃起點(diǎn)高高，居住住舒適度度較高；；星級(jí)酒店店配套和和物管，，提升項(xiàng)項(xiàng)目檔次次；靜安集團(tuán)團(tuán)，安徽徽省名企企百?gòu)?qiáng)，，實(shí)力雄雄厚。區(qū)域地段段偏遠(yuǎn)，，市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知和認(rèn)認(rèn)可度弱弱；周邊安置置房及臟臟亂外部部環(huán)境，，不利于于高尚社社區(qū)建設(shè)設(shè)；缺乏大型型商業(yè)、、商務(wù)、、居住等等配套設(shè)設(shè)施，生生活不便便；地塊臨101省省道，對(duì)對(duì)于居住住有一定定噪音干干擾；5000畝南湖湖國(guó)家級(jí)級(jí)濕地生生態(tài)公園園，天賦賦稀貴；；周邊中高高端大型型社區(qū)，，處于空空白的無(wú)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)；酒店和企企業(yè)獨(dú)棟棟的組合合，將為為住區(qū)提提供潛在在高端客客群；區(qū)域處于于價(jià)格洼洼地，未未來(lái)區(qū)域域商務(wù)及及居住氛氛圍形成成，市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值提提升空間間巨大。。新拓展區(qū)區(qū)域，沒(méi)沒(méi)有群聚聚效應(yīng)，，起勢(shì)階階段孤掌掌難鳴；；市場(chǎng)受政政策影響響較大，，未來(lái)市市場(chǎng)將在在一段時(shí)時(shí)間內(nèi)存存在不確確定性；；區(qū)域慣性性消費(fèi)以以低端為為主，高高端客群群匱乏，，營(yíng)銷難難度大。。SWOTSWOT分析揚(yáng)長(zhǎng)避短短，重新新定義客客群區(qū)域域認(rèn)知價(jià)價(jià)值，提提升項(xiàng)目目?jī)r(jià)值性性價(jià)比：：S1+S4+S5+O1+O3一是重新新定義區(qū)區(qū)域價(jià)值值，揚(yáng)棄棄烈山，，強(qiáng)化南南湖國(guó)家家級(jí)公園園板塊價(jià)價(jià)值，嫁嫁接類度度假概念念1.5居所，，倡導(dǎo)城城市度假假新生活活模式；；二是先先展示后后銷售，，通過(guò)眼眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)，提升升項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值；三三是客群群先區(qū)域域客群，，后續(xù)逐逐步提升升市區(qū)中中高端客客群的比比例，提提升項(xiàng)目目?jī)r(jià)值。。區(qū)域發(fā)展展：城市發(fā)展展戰(zhàn)略，發(fā)展重重心南擴(kuò)南部宜居新新城遠(yuǎn)期期價(jià)值南湖酒店店：五星級(jí)酒酒店進(jìn)駐駐運(yùn)營(yíng)管管理貼補(bǔ)區(qū)域域空白，，高檔消消費(fèi)場(chǎng)所所南湖公園園:5000畝，國(guó)國(guó)家級(jí)濕濕地公園園產(chǎn)品價(jià)值值:87-258多多元戶型型設(shè)計(jì)多層、小小高層、、洋房及及電梯多多層無(wú)處不在在水上之之高尚小小區(qū)規(guī)劃劃生活配套套：商業(yè)生活配套套國(guó)際著名名物管服服務(wù)……交通優(yōu)勢(shì)勢(shì):烈山大道道101省省道環(huán)伺伺開(kāi)發(fā)商品品牌：靜安集團(tuán)團(tuán)，10年13城，安徽名企企200強(qiáng)榮耀，實(shí)實(shí)力品牌牌，值得得信賴價(jià)值體系系項(xiàng)目?jī)r(jià)值值梳理關(guān)鍵詞解解析：城市向南生態(tài)環(huán)境境立體交通通多元產(chǎn)品品星級(jí)酒店店企業(yè)獨(dú)棟棟水上城邦邦國(guó)際物管管南湖公園園具有無(wú)可可限量的的發(fā)展前前景；外有5000畝畝南湖公公園，內(nèi)有碧波蕩蕩漾水上上園林景觀觀；觸手可及及的星級(jí)級(jí)酒店配套套會(huì)所；后續(xù)便利利的生活活及物管配套；離塵不離離城，一一個(gè)超越越所有的的星級(jí)酒酒店水上上國(guó)際城城邦即將將誕生。國(guó)家級(jí)南南湖公園園/湖景洋房/星級(jí)酒店店/企業(yè)獨(dú)棟棟/靜安品牌定位關(guān)鍵鍵詞主題理念念闡釋：：南湖畔·星級(jí)酒店店·企業(yè)獨(dú)棟棟·花園洋房房城市未來(lái)來(lái)居住核核心區(qū)域域的大中中型項(xiàng)目目演繹淮北南部新城生生態(tài)人居居生活新新方式,實(shí)現(xiàn)新新城市主主義所提提倡的人人與自然然的和諧諧相處首創(chuàng)星級(jí)級(jí)酒店社區(qū)，定定義高尚人居標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位產(chǎn)品/品牌南湖畔，星級(jí)酒店社區(qū)遠(yuǎn)離塵囂，盡享自然。生活之外，私享領(lǐng)域?？蛻粜枨笾苓?礦中高層全市高端人士目標(biāo)客群國(guó)賓級(jí)禮禮遇項(xiàng)目形象象定位住宅南湖公園園島居洋房房商務(wù)南湖公園園企企業(yè)業(yè)獨(dú)棟酒店南湖公園國(guó)賓酒店國(guó)賓級(jí)禮遇（備注：鑒于于項(xiàng)目辦公及及酒店還有很很多不確定因因素，本案后面?zhèn)戎刂刈≌糠值牡臓I(yíng)銷策略推推導(dǎo)和延展。。）住宅策略思考考住宅難點(diǎn)：淮北有錢人每每個(gè)都有4-5套房子，，憑什么再買靜靜安？地段？城南之南，沒(méi)沒(méi)政策，沒(méi)動(dòng)動(dòng)作，不認(rèn)可可。價(jià)格？替代品太多，，憑什么選靜靜安？湖居？淮北不缺水，，但國(guó)家級(jí)的的環(huán)境例外。住宅策略思考考賣不同。在淮北，絕大多數(shù)人買第第一居所多數(shù)有錢人擁有第二居所項(xiàng)目客群是先先內(nèi)后外，也也就是先觸動(dòng)動(dòng)原住民，但是形象氣質(zhì)從開(kāi)開(kāi)始就是以市市區(qū)豪宅為坐坐標(biāo)，面子給足，嫁嫁接新概念，，引發(fā)全市有有錢人關(guān)注販賣“1.5居所”去支撐我們的的國(guó)賓級(jí)禮遇遇總定位！國(guó)賓級(jí)是面子子，1.5居居所是里子。。住宅策略思考考“1.5居所”介于第一居所所和第二居所所之間。在城市的外環(huán)環(huán)上，環(huán)境不不錯(cuò)，交通也也可以，配套套滿足基本的的生活。這是一種折中的方方式，綜合第一居所所、第二居所所的某些條件件。即可實(shí)現(xiàn)更高生活活品質(zhì)、養(yǎng)老老。也可提供家庭度假假，5+2生生活方式，作作為接待親朋朋好友的一個(gè)個(gè)所在。還可滿足小型辦公公、商務(wù)接待。產(chǎn)品/品牌南湖畔，島居洋房南湖雅苑：領(lǐng)航南湖時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)周邊7礦中高層全市高端人士目標(biāo)客群國(guó)賓領(lǐng)域1.5居所所住宅形象定位位住宅價(jià)值體系系五大核心優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)創(chuàng)淮北1.5居所1.5場(chǎng)所|南湖公公園5000畝，，淮北唯一國(guó)國(guó)家級(jí)濕地公公園1.5交通|干道省省道烈山大道、101省道環(huán)環(huán)伺，至市中中心10分鐘鐘車程1.5配套|南湖酒酒店淮北首創(chuàng)星級(jí)級(jí)酒店社區(qū)，，全城奢享樣樣本1.5居所|世界島島居世界級(jí)湖島企企業(yè)獨(dú)棟、80-120m2私家洋洋房，珍罕無(wú)無(wú)比1.5支持|靜安品品牌靜安集團(tuán)，高高端品質(zhì)，10年13城城，定鼎南湖湖擴(kuò)展客戶輻射客戶核心客戶核心客戶7礦中高層及及烈山原住民民和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的進(jìn)城一族族。輻射客戶市區(qū)中高端人人士外溢需求求。擴(kuò)展客戶本市及外地等投資資客。核心客戶：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)群體，主主動(dòng)消費(fèi)。消消費(fèi)力最強(qiáng)，，最容易形成成需求對(duì)應(yīng)的的群體。輻射客戶：借借勢(shì)群體，能能幫助影響力力的迅速擴(kuò)張張，形成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。擴(kuò)展客戶：跟跟隨群體，高高聲勢(shì)和高影影響力下，貢貢獻(xiàn)一定的增增長(zhǎng)?？蛻舳ㄎ欢▋r(jià)策略滲透定價(jià)策略略，即以相對(duì)對(duì)低于同類住住宅項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)平均價(jià)格入入市，以此策策略定價(jià)，可可迅速打開(kāi)市市場(chǎng)，有助于于阻止競(jìng)爭(zhēng)者者的進(jìn)入確定“低開(kāi)高高走（依認(rèn)籌籌量確定）””入市策略，，起步價(jià)不能能開(kāi)的過(guò)高，，建議保持最最低利潤(rùn)水平平，與開(kāi)發(fā)及及策略節(jié)奏相相結(jié)合不斷調(diào)調(diào)升價(jià)格走勢(shì)勢(shì)，這樣能吸吸引投資，又又能吸引消費(fèi)費(fèi)，同時(shí)應(yīng)注注意本案成本本及項(xiàng)目中后后期的調(diào)價(jià)幅幅度問(wèn)題全面預(yù)算管理理原則。以工工程進(jìn)度、平平衡現(xiàn)金流及及成本回收點(diǎn)點(diǎn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)對(duì)價(jià)格策略略進(jìn)行調(diào)控，，同時(shí)確定與與各時(shí)間段對(duì)對(duì)應(yīng)的推出量量和價(jià)格，并并且圍繞該時(shí)時(shí)間段的產(chǎn)品品訴求重點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)營(yíng)銷調(diào)整，以以產(chǎn)生最大協(xié)協(xié)同效益。一房一價(jià)。此此原則保證開(kāi)開(kāi)發(fā)商及消費(fèi)費(fèi)者的共同利利益。每套商品房均均總價(jià)推出。。使消費(fèi)者著著重考慮小區(qū)區(qū)及產(chǎn)品的整整體品質(zhì)，避避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)中的一些不不利因素（如如：產(chǎn)品功能能設(shè)計(jì)等方面面）價(jià)格體系根據(jù)產(chǎn)品的建建筑特點(diǎn)及位位置分布特點(diǎn)點(diǎn)決定價(jià)格差差別，按垂直直差和水平價(jià)價(jià)差結(jié)合確定定垂直價(jià)差：根根據(jù)樓層高度度不同而產(chǎn)生生價(jià)格差別，，其考慮因素素相對(duì)單一水平價(jià)差：主主要考慮同單單元同樓層之之間或不同單單元樓層之間間的價(jià)格差別別兩種價(jià)差制定定時(shí)應(yīng)考慮以以下幾點(diǎn)因素素：因素一：戶型型區(qū)位因素二：景觀觀朝向因素三：采光光因素四：私密密性因素五：戶型型數(shù)量因素六：樓層層高度價(jià)格調(diào)整策略略采用機(jī)動(dòng)的““標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格加加折扣“的調(diào)調(diào)整策略。對(duì)項(xiàng)目先定出出底價(jià)，每次次再根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況以及該該類戶型的前前期銷售情況況作不同的微微調(diào)。考慮到到本樓盤多元元物業(yè)，面對(duì)對(duì)客群多，相相對(duì)銷售周期期長(zhǎng)，不同物業(yè)需要要分期銷售，，為防止樓盤盤銷售面孔““老化“，應(yīng)采用機(jī)動(dòng)的的“大密度、、小幅度“的的價(jià)格提升調(diào)調(diào)整策略。其優(yōu)點(diǎn)如下：：不同購(gòu)房時(shí)間間，享受不同同購(gòu)房?jī)r(jià)格，，通過(guò)價(jià)格不不斷提升，加加速購(gòu)房者盡盡早下訂；讓購(gòu)房者了解解價(jià)格提升軌軌跡，造成旺旺銷氣氛，增增加購(gòu)房者投投資信心；每次價(jià)格提升升前，便于逼逼定隨著工程形象象的進(jìn)展及推推廣工作的深深入，價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)步上揚(yáng)，讓讓前期購(gòu)買客客戶有房屋升升值的滿足感感，也讓后期期購(gòu)買客戶有有緊迫感，促促成簽約價(jià)格定位競(jìng)爭(zhēng)類型比較樓盤權(quán)重均價(jià)權(quán)重值同區(qū)異質(zhì)南湖雅苑洋房40％36001440多層30％3200960異區(qū)同質(zhì)恒大名都15％4500精裝，相當(dāng)于3300毛坯495異區(qū)異質(zhì)首府5％5350268溫哥華城10％4500450合計(jì)

3613備注：如果果加精裝修修按1000—1200元/㎡計(jì)；洋房與多層層以此為基基數(shù)價(jià)差大大約10-15%;推售策略，，價(jià)格策略略和營(yíng)銷執(zhí)執(zhí)行04項(xiàng)目營(yíng)銷總綱目標(biāo)難題——項(xiàng)目地處遠(yuǎn)郊，客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)知度較低——產(chǎn)品規(guī)劃超前，面臨市場(chǎng)超越與突破難題——靜安集團(tuán)首入淮北，面臨品牌信賴難題2012年10月左右入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目熱賣和企業(yè)品牌實(shí)力的塑造如何實(shí)現(xiàn)客客戶質(zhì)素的突破與陌生區(qū)域的的價(jià)值提升升兩大難點(diǎn)點(diǎn)？VS【營(yíng)銷策略大大綱】細(xì)分分產(chǎn)產(chǎn)品品重視視品品牌牌精于于活活動(dòng)動(dòng)強(qiáng)化化區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值以圈圈層層名名義義，，啟動(dòng)動(dòng)造造勢(shì)勢(shì)以觀觀瀾瀾郡郡品品牌牌，，贏得得信信任任炒作作南南湖湖，，說(shuō)服服客客戶戶清晰晰各各產(chǎn)產(chǎn)品品角角色色，，協(xié)協(xié)同同銷銷售售，，占占領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)推售策略基于策略總綱下的策略分解營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣價(jià)格策略渠道策略多層層：：基基于于市市場(chǎng)場(chǎng)及及銷銷售售任任務(wù)務(wù)，，掌掌控控銷銷售售速速度度聚聚人人氣氣；；電梯梯多多層層、、洋洋房房：：有有效效結(jié)結(jié)合合營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，有有序序推推售售各類類產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化定定價(jià)價(jià)，，電電梯梯多多層層、、洋洋房房樹(shù)樹(shù)立立價(jià)價(jià)格格標(biāo)標(biāo)桿桿；；多多層層制制定定適適中中價(jià)價(jià)格格，，掌掌控控銷銷售售速速度度研究究各各類類型型產(chǎn)產(chǎn)品品客客戶戶特特征征，，精精準(zhǔn)準(zhǔn)渠渠道道，，有有效效傳傳播播產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息以南南湖湖炒炒作作及及酒酒店店配配套套價(jià)價(jià)值值為為方方向向，，延延續(xù)續(xù)和和支支撐撐國(guó)國(guó)賓賓級(jí)級(jí)禮禮遇遇推推廣廣主主題題多批批次次推推出出，，避避免免供供應(yīng)應(yīng)過(guò)過(guò)剩剩項(xiàng)目目體體量量相相對(duì)對(duì)較較大大，，不不宜宜一一次次性性推推出出，，應(yīng)應(yīng)分分期期多多次次推推盤盤房源源合合理理搭搭配配，，營(yíng)營(yíng)造造熱熱銷銷不同同樓樓層層、、不不同同朝朝向向，，優(yōu)優(yōu)劣劣單單位位搭搭配配推推出出，，形形成成價(jià)價(jià)差差壓壓力力；；同同時(shí)時(shí)，，為為后后續(xù)續(xù)推推貨貨保保留留足足夠夠的的可可選選空空間間，，從從而而保保證證每每一一次次加加推推都都形形成成熱熱銷銷效效果果。。每每次次推推貨貨量量需需視視階階段段性性的的認(rèn)認(rèn)籌籌量量而而定定，，推推貨貨量量稍稍多多于于認(rèn)認(rèn)籌籌量量，，以以此此制制造造貨貨源源緊緊俏俏氣氣氛氛，，刺刺激激客客戶戶下下訂訂。。低價(jià)價(jià)入入市市，，平平衡衡利利潤(rùn)潤(rùn)流流與與現(xiàn)現(xiàn)金金流流，，后后期期合合理理溢溢價(jià)價(jià)根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況，，留留下下合合理理溢溢價(jià)價(jià)空空間間，，造造成成熱熱賣賣景景象象。。展示示條條件件滿滿足足加加推推要要求求推售售前前，，能能夠夠?qū)崒?shí)現(xiàn)現(xiàn)下下一一批批次次加加推推產(chǎn)產(chǎn)品品的的展展示示；；相相關(guān)關(guān)物物料料配配合合到到位位，，為為客客戶戶價(jià)價(jià)格格提提高高預(yù)預(yù)期期奠奠定定基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。推售策略推售策略多層層：：搶抓抓銷銷售售時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)，，控控制制銷銷售售速速度度。。多多層層將將成成為為下下半半年年首首推推的的銷銷售售主主力力，，集集中中黃黃金金時(shí)時(shí)間間10月月、、11月月、、1月月份份進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售電梯梯多多層層：：作為為明明星星產(chǎn)產(chǎn)品品，，適適時(shí)時(shí)推推出出，，樹(shù)樹(shù)立立價(jià)價(jià)格格標(biāo)標(biāo)桿桿。。充充足足時(shí)時(shí)間間蓄蓄客客，，保保證證數(shù)數(shù)量量，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高高價(jià)價(jià)銷銷售售。。洋房房：：區(qū)隔隔市市場(chǎng)場(chǎng)，，體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)特特征征和和溢溢價(jià)價(jià)空空間間價(jià)價(jià)值值，，前前期期進(jìn)進(jìn)行行渠渠道道拓拓展展及及客客戶戶圈圈層層營(yíng)營(yíng)銷銷，，10月月份份推推售售，，作作為為形形象象標(biāo)標(biāo)桿桿，，分分批批分分次次引引爆爆市市場(chǎng)場(chǎng)。。產(chǎn)品品推推售售策策略略及及計(jì)計(jì)劃劃：：蓄客客量量與與推推盤盤量量一一般般要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)3:1的的前前提提才才能能開(kāi)開(kāi)盤盤100302011211【洋房房及及多多層層】【電梯梯多多層層】10.01：：80套套1-3#一一次次開(kāi)開(kāi)盤盤10月月下下旬旬24套套4#加加推推11月月下下旬旬-12月月36套套5#加加推推1月月中中旬旬108套套6-9#二次開(kāi)開(kāi)盤4月底（（或5月月初）10-14#加加推剩余套數(shù)數(shù)，分批批失售2月初，，新春感感恩客戶進(jìn)行行特惠推推介精準(zhǔn)推貨·小步快跑跑·產(chǎn)品銷售售細(xì)分·階段聚焦焦發(fā)力推售策略2月中旬旬春節(jié)抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)（推售時(shí)時(shí)間和貨貨量暫為為虛擬，，最終以以工程節(jié)節(jié)點(diǎn)和銷銷售目標(biāo)標(biāo)為準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整）2012年2013年需積蓄240組組誠(chéng)意客客戶，完成136組購(gòu)購(gòu)卡客戶戶一期推售售計(jì)劃位位置示意意第一次開(kāi)開(kāi)盤第一次加加推第二次加加推第二次開(kāi)開(kāi)盤第二次加加推多層、洋房、電梯多層層：推售策略（備注：：2、3期貨量量統(tǒng)計(jì)見(jiàn)見(jiàn)附加excel，推推盤計(jì)劃劃待工程程節(jié)點(diǎn)確確定后再再做鋪排排）營(yíng)銷推廣國(guó)賓級(jí)禮禮遇7-8月主題：：國(guó)賓級(jí)級(jí)禮遇——星級(jí)酒店店、企業(yè)獨(dú)棟棟、花園園洋房11-12月主題：：禮遇國(guó)國(guó)賓，唯唯觀瀾郡郡——電梯多層層，榮耀耀首開(kāi)9-10月主題：：國(guó)賓領(lǐng)領(lǐng)域，首首現(xiàn)南湖湖——島居洋房房，耀世世開(kāi)盤適中、合合理的價(jià)價(jià)格策略略，確保保貨量的的高速消消化。銷售目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)高“量””銷售目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)的的基礎(chǔ)。?？熹N，，制造價(jià)價(jià)格高接接受度。。高“價(jià)””以產(chǎn)品價(jià)價(jià)值最大大化支撐撐價(jià)格最最大化，，勻速或或緩速前前行?！虄r(jià)格策略價(jià)格策略多層：制制定適中中價(jià)格，，掌控推推售速度度，保證證全年任任務(wù)完成成針對(duì)項(xiàng)目目不同產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)行差異異化的定定價(jià)。是是明星產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)最最大化；；現(xiàn)金牛牛產(chǎn)品，，“以量代價(jià)價(jià)”，保證全全年銷售售任務(wù)的的完成洋房：作為市場(chǎng)場(chǎng)明星產(chǎn)產(chǎn)品，制制定適度度溢價(jià)，，樹(shù)立市市場(chǎng)形象象標(biāo)桿電梯多層層：作為臨湖湖、中心心景觀組組團(tuán)，別別墅級(jí)享享受，樹(shù)樹(shù)立市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格標(biāo)標(biāo)桿客戶策略一期客戶戶：多層層、洋房房、電梯梯多層客客戶分析析普通大眾眾客戶，，經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力一般般，購(gòu)房房以滿足足剛性需需求為主主（首置置、首改改），與與高端高高層產(chǎn)品品的目標(biāo)標(biāo)客戶差差距較大大。關(guān)注注戶型使使用價(jià)值值和價(jià)格格水平。。多層客戶戶洋房客戶戶中端及中中高端客客戶群體體，有一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和和生活品品質(zhì)追求求，以改改善性居居住為主主。關(guān)注注住宅產(chǎn)產(chǎn)品的生生活享受受價(jià)值，，在價(jià)格格不夠理理想的情情況下易易受到景景觀高層層和部分分低端多多層產(chǎn)品品的分流流。電梯多層層市場(chǎng)高端端客戶群群體，但但以次高高端客群群為主。?？蛻魧?duì)對(duì)外在資資源的關(guān)關(guān)注度影影響依然然明顯。。行業(yè)性性相對(duì)較較強(qiáng)，圈圈層性明明顯。受受市場(chǎng)影影響，置置業(yè)愈加加理性。。推廣策略推廣渠道道的拓展展洋房及多多層：利利用戶外外、公交交及DM雜志等等為主進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品信息的的釋放電梯多層層：戶外和報(bào)報(bào)紙做高高度，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目物料及及樓書等等，在銀銀行、機(jī)機(jī)場(chǎng)及高高檔休閑閑娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所進(jìn)行行擺放；；同時(shí)進(jìn)進(jìn)行資料料直郵活活動(dòng)渠道策略洋房及多多層客戶戶：注重重戶外、、DM、、短信等等傳統(tǒng)媒媒體的利利用。主要針對(duì)對(duì)先區(qū)內(nèi)內(nèi)后區(qū)外外的意向向客戶，，發(fā)揮配配套優(yōu)勢(shì)勢(shì)，聯(lián)合合南湖公公園、品品牌實(shí)力力，舉辦辦酒店簽簽約儀式式、區(qū)域域前景炒炒作等活活動(dòng)，感感受區(qū)域域前景及及靜安品品牌實(shí)力力值得信信賴。同同時(shí)針對(duì)對(duì)企業(yè)品品牌可考考慮舉辦辦社會(huì)公公益慈善善捐贈(zèng)活活動(dòng)等電梯多層層：精準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)客客戶圈層層活動(dòng)針對(duì)性的的客戶豪豪宅生活活體驗(yàn)活活動(dòng)，提提升客戶戶對(duì)。產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)同感。。組織客客戶圈層層的高爾爾夫比賽賽、紅酒酒酒會(huì)等等。渠道策略以區(qū)域炒炒作及暖暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)帶動(dòng)人人氣，形形成良好好銷售氛氛圍，提提升客戶戶認(rèn)同感感：結(jié)合八一一、十一一、七夕夕、中秋秋等大眾眾節(jié)日，，緊扣國(guó)國(guó)賓級(jí)禮禮遇主題題，在營(yíng)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)組織以以主題展展覽、有有獎(jiǎng)?wù)骷⒚朗呈彻?jié)等活活動(dòng)，吸吸引客戶戶到場(chǎng)參參與。階段目標(biāo)說(shuō)明要點(diǎn)導(dǎo)入期形象導(dǎo)入差異形象占位，戶外與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，觸發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，7礦團(tuán)購(gòu)?fù)七M(jìn)，開(kāi)始接受咨詢登記線上形象導(dǎo)入、線下團(tuán)購(gòu)蓄客期項(xiàng)目蓄客蓄水。區(qū)域造勢(shì)，炒熱南湖版塊，制造項(xiàng)目市場(chǎng)話題，同時(shí)高效畜客。軟文滲透、線上渠道開(kāi)盤期首批產(chǎn)品“火爆熱銷”開(kāi)閘?；顒?dòng)營(yíng)銷，通過(guò)價(jià)格、營(yíng)銷兩個(gè)方向全線突破項(xiàng)目展示、開(kāi)盤策略強(qiáng)銷期分批分次多次開(kāi)盤去化放水。持續(xù)開(kāi)盤，繼續(xù)使用價(jià)值/老帶新策略，保證銷售活動(dòng)推廣、價(jià)格策略2012.7-2012.82012.92012.10-2012.112012.12-2013.5畜客期項(xiàng)項(xiàng)目造造勢(shì)，區(qū)區(qū)域熱點(diǎn)點(diǎn)炒作，，活動(dòng)開(kāi)開(kāi)展，線線上線下下并進(jìn)開(kāi)盤期密密集活活動(dòng)，增增強(qiáng)攻勢(shì)勢(shì)，情景景體驗(yàn)，，實(shí)現(xiàn)開(kāi)開(kāi)盤熱銷銷強(qiáng)銷期持持續(xù)加加推，客客戶層擴(kuò)擴(kuò)大，實(shí)實(shí)現(xiàn)年度度目標(biāo)導(dǎo)入期形形象導(dǎo)導(dǎo)入，線線上戶外外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等階段劃分營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)國(guó)賓領(lǐng)域域首現(xiàn)現(xiàn)南湖工程進(jìn)度度要求營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)6月9月推廣主題題銷售目標(biāo)標(biāo)展示安排排一期展示及達(dá)預(yù)售條條件1月2月3月當(dāng)天開(kāi)盤盤銷售率率力爭(zhēng)達(dá)達(dá)70%國(guó)賓人生生耀世世公開(kāi)一期局部樓棟棟封頂7月8月12月11月10月一期工程程啟動(dòng)7礦拜訪洽團(tuán)購(gòu)一期加推推禮遇國(guó)賓賓唯觀觀瀾郡示范區(qū)/售樓處/樣板房展展示外展場(chǎng)開(kāi)開(kāi)放儀式式；開(kāi)工典禮禮；二次開(kāi)盤盤/節(jié)點(diǎn)促促銷一期累計(jì)計(jì)銷售40%4月5月中心景觀觀園林展展示7月外展展場(chǎng)啟用用/9月月現(xiàn)場(chǎng)啟啟用營(yíng)銷中心心開(kāi)放/10月左左右正式開(kāi)盤盤一期持續(xù)續(xù)熱銷分展場(chǎng)/臨時(shí)營(yíng)銷銷中心/工程圍檔檔/項(xiàng)目導(dǎo)視視后期展示示加強(qiáng)/部分酒店等國(guó)賓級(jí)禮禮遇現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心心開(kāi)放暨暨產(chǎn)品鑒鑒賞會(huì)南湖價(jià)值值高峰會(huì)會(huì)首次開(kāi)盤盤暨嘉年華華新春答謝謝老客戶戶團(tuán)拜會(huì)會(huì)節(jié)點(diǎn)促銷銷活動(dòng)老帶新靜安愛(ài)心心助學(xué)基基金會(huì)成成立新聞發(fā)布布會(huì)2012年度2013年電梯多層層上市/節(jié)點(diǎn)促促銷一期累計(jì)計(jì)銷售60%新品工程程等節(jié)點(diǎn)點(diǎn)信息加推活動(dòng)動(dòng)暨星級(jí)酒店店簽約儀儀式營(yíng)銷總綱（備注：：以下節(jié)節(jié)點(diǎn)及銷銷量暫為為虛擬，，最終以以實(shí)際為為準(zhǔn)再調(diào)調(diào)整）軟文炒作作：靜安安品牌、、南湖公公園、1.5居居所???????一、區(qū)域域強(qiáng)勢(shì)炒炒作為先先導(dǎo)：以區(qū)域引引起市場(chǎng)場(chǎng)迅速關(guān)關(guān)注，結(jié)結(jié)合區(qū)府府市政利利好聯(lián)動(dòng)動(dòng)，賦予予項(xiàng)目區(qū)區(qū)域價(jià)值值新的前景景無(wú)窮想想象力，，結(jié)合媒媒體全方方位炒作作制造熱熱點(diǎn)，短短、平、、快樹(shù)立立片區(qū)南湖作為為淮北唯唯一具備備國(guó)賓級(jí)級(jí)資源價(jià)值形象，充充分包裝裝展示順順勢(shì)推廣廣銷售。。二、核心心價(jià)值步步步釋放放：5000畝南湖湖國(guó)家級(jí)級(jí)濕地公公園、星級(jí)酒店店、獨(dú)棟辦公公、花園洋房房、百?gòu)?qiáng)實(shí)力，共享酒店式高高規(guī)格禮禮遇服務(wù)務(wù)等產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的快快速釋放放，配合合銷售信信息的發(fā)發(fā)布，刺刺激客戶戶購(gòu)買；；三、重點(diǎn)點(diǎn)媒介組組合策略略的運(yùn)用用：前期造勢(shì)勢(shì)----以區(qū)區(qū)域及品品牌和項(xiàng)項(xiàng)目形象象為主，，通過(guò)戶戶外、軟軟文、網(wǎng)絡(luò)及專專業(yè)炒作作打造實(shí)實(shí)力品牌牌形象，，以品牌牌來(lái)帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目銷銷售；后后期平穩(wěn)穩(wěn)降落-----釋放放項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)，戶外外為主，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、直郵郵等小眾眾媒體形形成立體體網(wǎng)絡(luò)輔輔；四、活動(dòng)動(dòng)選擇策策略：以名搏利利。前期期“片區(qū)區(qū)炒作””-----營(yíng)營(yíng)造市場(chǎng)場(chǎng)熱點(diǎn)話話題，引引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注，，達(dá)到媒媒介的炒作，，考慮聯(lián)聯(lián)合周邊邊項(xiàng)目，，引發(fā)區(qū)區(qū)域關(guān)注注進(jìn)而引引發(fā)項(xiàng)目目關(guān)注；；品牌活活動(dòng)以體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)社會(huì)責(zé)責(zé)任感的的大型公公益活動(dòng)為主主打，，來(lái)提提升品品牌內(nèi)內(nèi)涵，，樹(shù)立立良好好的公公眾形形象，，通過(guò)過(guò)企業(yè)業(yè)品牌牌來(lái)提提高項(xiàng)項(xiàng)目的的信任任度和和附加加值，，后期期針對(duì)對(duì)目標(biāo)客戶戶群體體------推出出針對(duì)對(duì)性、、轟動(dòng)動(dòng)性營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)，，為項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售落落到實(shí)實(shí)處；；推廣綱領(lǐng)營(yíng)銷重重點(diǎn):項(xiàng)目形形象導(dǎo)導(dǎo)入，，線上上渠道道宣傳傳,線下團(tuán)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目形象象的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)認(rèn)認(rèn)知與與團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值的的認(rèn)同同關(guān)鍵舉舉措：：A、形象象導(dǎo)入入C、線下下團(tuán)購(gòu)購(gòu)B、線上上戶外外宣傳傳第一階階段2012.7-8月第二階階段2012.9月第三階階段2012.10-11月第四階階段2012.12-2013年年05月第一階階段：：導(dǎo)入入期D、項(xiàng)目巡展展階段目標(biāo)圍繞靜安品牌、在全市主干道對(duì)觀瀾郡第進(jìn)行宣傳推廣，線上線下相結(jié)合實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的有效客戶積累推廣主題國(guó)賓級(jí)禮遇；靜安集團(tuán)10年13城定鼎南湖媒體配合戶外、網(wǎng)站、廣播、DM營(yíng)銷活動(dòng)外展場(chǎng)開(kāi)放儀式工地開(kāi)工典禮工程及物料配合外展場(chǎng)裝修完畢工地圍墻配合完成名片、手袋、水杯和胸牌等樓書、折頁(yè)及會(huì)員章程及VIP卡工地圍擋、路旗及導(dǎo)視牌等本階段配合合發(fā)布媒體體：全面出擊高調(diào)亮相強(qiáng)勢(shì)入市網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交交易網(wǎng)：通欄廣告告+軟文淮北房產(chǎn)網(wǎng)：通欄廣廣告+軟文文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨晨刊：整版（形象+活活動(dòng)）公交DM：《服務(wù)指南南》、《新新運(yùn)廣場(chǎng)》》封底整版戶外標(biāo)志性路段段戶外大牌牌的選擇其他短信、公函函等媒體選擇線下線上活動(dòng)內(nèi)容：：邀請(qǐng)市政政領(lǐng)導(dǎo)和媒媒介記者出出席市區(qū)接接待中心正正式開(kāi)放盛盛大儀式，，正式對(duì)外外展示項(xiàng)目目形象及價(jià)價(jià)值目標(biāo)客戶：：市場(chǎng)大眾和和目標(biāo)等宣傳物料：：會(huì)員章程程及卡和項(xiàng)項(xiàng)目海報(bào)等等物料1、觀瀾郡郡接待中心開(kāi)放暨暨觀瀾會(huì)成立儀式活動(dòng)目標(biāo)：：1、面對(duì)目目標(biāo)客戶，，展示項(xiàng)目目形象和價(jià)價(jià)值優(yōu)勢(shì)2、邀請(qǐng)市市政領(lǐng)導(dǎo)及及媒介記者者，舉辦開(kāi)開(kāi)放剪彩儀儀式3、同步開(kāi)開(kāi)展“觀瀾會(huì)”成立儀式式；2、觀瀾郡郡開(kāi)工典禮新聞發(fā)布會(huì)會(huì)報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文宣傳傳配合：硬廣1次《賀靜安集團(tuán)·觀瀾郡隆重奠基開(kāi)開(kāi)工》報(bào)紙媒介和和網(wǎng)絡(luò)：全程報(bào)道開(kāi)開(kāi)工盛況，，為項(xiàng)目預(yù)預(yù)熱和做首首次大規(guī)模模亮相?；顒?dòng)目的：通過(guò)合作團(tuán)團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)團(tuán)亮相，展展示開(kāi)發(fā)實(shí)實(shí)力活動(dòng)內(nèi)容：：展示項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)理念念及開(kāi)發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)專業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)地點(diǎn)：：工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)參與人員：：市政及房房管局等領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)團(tuán)及公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，各大媒體及及專業(yè)人士士戶外廣告的的特點(diǎn)：超過(guò)4周以上信息息的效果便便會(huì)衰減；；叫喊式的自自吹自擂；；傳遞信息過(guò)過(guò)多反而沒(méi)沒(méi)有接受。。我們的建議議作法是：：搶占絕佳路路段與區(qū)域域：烈山大道、相山中路及及火車站等等人流大的的主干道；先形象概念念導(dǎo)入，后后續(xù)延展產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值。每進(jìn)入下一一營(yíng)銷階段段進(jìn)行內(nèi)容容更換。戶外廣告·節(jié)點(diǎn)信息更更換線上渠道戶外廣告攻擊分布圖圖線上渠道代表戶外分分布點(diǎn)代表路旗分分布點(diǎn)鑒于各地戶戶外都是相相對(duì)緊缺的的資源，特特別是市中中心商業(yè)旺旺地更是一一牌難求，，原則上先選項(xiàng)目外外展場(chǎng)及項(xiàng)項(xiàng)目所在地地周邊戶外外；其次是是市中心主主干道戶外外。團(tuán)購(gòu)動(dòng)作：：1、帥選客戶名名單，分批批分次主動(dòng)出擊；；2、借用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體資資源，開(kāi)展展網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)購(gòu)；3、發(fā)揮民民間團(tuán)購(gòu)組組織，進(jìn)行行利益返點(diǎn)點(diǎn)。目前市場(chǎng)處處于淡市，，同時(shí)結(jié)合合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)實(shí)條件與回回款要求，，導(dǎo)入期著著力展開(kāi)團(tuán)團(tuán)購(gòu)。以前前期周邊區(qū)區(qū)域深度拜拜訪為前提提，將對(duì)項(xiàng)目區(qū)域周邊，對(duì)7礦、企事業(yè)單位位、政府機(jī)機(jī)關(guān)、銀行及供供電局等單單位分批分分次進(jìn)行拜訪與與推廣，達(dá)達(dá)到既宣傳傳，又促進(jìn)進(jìn)成交的目目的。以低成本營(yíng)營(yíng)銷促進(jìn)淡淡市下的有有效成交定向團(tuán)購(gòu)：：大客戶策策略活動(dòng)配合——定向產(chǎn)品推推介會(huì)內(nèi)容：針對(duì)對(duì)重點(diǎn)政企企部門、銀銀行、電信信及礦區(qū)等等大型企業(yè)業(yè)舉辦定向向?qū)?chǎng)產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)。。目標(biāo)：:定期邀約不不同行業(yè)客客戶在星級(jí)級(jí)酒店開(kāi)展展推介，實(shí)實(shí)現(xiàn)直銷快快速去化。。定向團(tuán)購(gòu)：：大客戶策策略定向團(tuán)購(gòu)：：大客戶策策略內(nèi)容：邀請(qǐng)請(qǐng)風(fēng)水養(yǎng)生生方面的專專家親臨現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)為大家講講解中華國(guó)國(guó)粹養(yǎng)生風(fēng)風(fēng)水?？蛇m當(dāng)結(jié)合合本項(xiàng)目園園林景觀和和戶型，闡述風(fēng)風(fēng)水養(yǎng)生知知識(shí)，并做做現(xiàn)場(chǎng)解答。目標(biāo)：契合合大眾需要要風(fēng)水需求求，提升項(xiàng)項(xiàng)目心理價(jià)值值階段活動(dòng)配配合——風(fēng)水講座定向團(tuán)購(gòu)：：大客戶策策略階段活動(dòng)配配合——理財(cái)專題講講座內(nèi)容：舉辦辦理財(cái)講座座等具有一一定高度的的活動(dòng)，吸吸引高端客客戶和媒體體前往，賦予項(xiàng)目高高端品質(zhì)的的形象。目標(biāo)：進(jìn)一一步闡釋項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)值值高地，價(jià)價(jià)格洼地增增值空間系列巡展：拓寬客源階段活動(dòng)配配合——系列巡展內(nèi)容：雖然然當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)有所回暖暖，但市場(chǎng)場(chǎng)觀望情緒緒較濃及未未來(lái)市場(chǎng)行行情的不確確定性也大大，我們的的推廣應(yīng)從從注重實(shí)效效性的角度度出發(fā)，深深入市場(chǎng)，，與客戶互互動(dòng)，而不不是被動(dòng)的的等客戶來(lái)來(lái)訪，因此此，繁華市市區(qū)、重點(diǎn)點(diǎn)社區(qū)及鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡展展活動(dòng)是一一個(gè)有效的的推廣途徑徑。目標(biāo)：通過(guò)過(guò)周期性的的巡展，配配合其他推推廣活動(dòng)，，傳播銷售售信息，擴(kuò)擴(kuò)大品牌的的知名度，，充分利用用口碑效用用，為有效效積累客戶戶群體創(chuàng)造造條件。樓書、折頁(yè)頁(yè)、戶型圖圖樓書折頁(yè)戶型封套樓書：內(nèi)容：作為為統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目目形象的展展示，內(nèi)容容涉及區(qū)域域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+品牌價(jià)值等等傳播。形式：材質(zhì)質(zhì)上選用有有質(zhì)感的紙紙張和封皮皮，并在封封面進(jìn)行工工藝上的創(chuàng)創(chuàng)意，使之之成為一個(gè)個(gè)別人可以以收藏的“物件”。戶型單張：：內(nèi)容：戶型型詮釋、展展示形式：質(zhì)感感紙張+質(zhì)感封套折頁(yè)：內(nèi)容：區(qū)域域價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值+品牌價(jià)值等等傳播。形式：質(zhì)感感紙張+特殊工藝封封套推廣物料設(shè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備營(yíng)銷重點(diǎn):區(qū)域造勢(shì)，，項(xiàng)目?jī)r(jià)值值軟文傳遞遞，線上渠渠道推廣，，線下活動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷模式引引入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的深深度價(jià)值認(rèn)認(rèn)知與客戶戶大量蓄備備關(guān)鍵舉措：：A、活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)B、線上渠道道推廣C、軟文炒作作D、情景體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷第二階段：：蓄客期第一階段2012.7-8月第二階段2012.9月第三階段2012.10-11月第四階段2012.12-2013年年05月階段目標(biāo)在9月份，借助7-8月份的形象導(dǎo)入，通過(guò)密集的相對(duì)精確的推廣，短時(shí)間內(nèi)積蓄足夠客戶，以滿足下一階段的火爆開(kāi)盤銷售動(dòng)作2012年9月1日-30日，接收洋房及多層首批單位意向客戶預(yù)約登記；推廣主題國(guó)賓領(lǐng)域首現(xiàn)南湖；國(guó)賓人生耀世公開(kāi)媒體推廣硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷中心及入口景觀示范區(qū)開(kāi)放南湖區(qū)域高峰論壇工程及物料配合現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心裝修完畢項(xiàng)目入口景觀工程完畢營(yíng)銷中心大沙盤及分體戶型等制作完畢認(rèn)籌物料準(zhǔn)備齊全海報(bào)及樓書物料更新和完成本階段配合合發(fā)布媒體體：形象鞏固重點(diǎn)推廣精確打擊媒體選擇網(wǎng)站淮北房產(chǎn)交交易網(wǎng)：通欄廣告告+軟文淮北房產(chǎn)網(wǎng)：通欄廣廣告+軟文文報(bào)紙淮北日?qǐng)?bào)晨晨刊：半版（軟軟文文硬硬作作，，訴訴求求價(jià)價(jià)值值））公交交DM：《服服務(wù)務(wù)指指南南》》、、《《新新運(yùn)運(yùn)廣廣場(chǎng)場(chǎng)》》封底底整整版版戶外外標(biāo)志志性性路路段段戶戶外外大大牌牌的的選選擇擇其他他短信信、、公公函函、易易拉拉寶寶、、展展板板等物料料線下下線上上區(qū)域域炒炒作作策策略略———重重點(diǎn)點(diǎn)：：凸凸顯顯南南湖湖、、重重新新定定義義區(qū)域域炒炒作作是是一一個(gè)個(gè)連續(xù)續(xù)性性的的長(zhǎng)長(zhǎng)期期策策略略工工作作，不不僅僅僅僅限限于于某某一一特特定定階階段段；；區(qū)域域炒炒作作在在烈烈山山區(qū)區(qū)不不為為大大眾眾認(rèn)認(rèn)可可的的背背景景下下，，我我們們側(cè)側(cè)重重南南湖湖公公園園的的炒炒作作，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)位位價(jià)價(jià)值值定定義義為為南南湖湖板板塊塊的的領(lǐng)領(lǐng)頭頭羊羊，，借借勢(shì)勢(shì)南南湖湖國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)定定位位，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值區(qū)區(qū)域域提提升升為為國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)大致致分分三三步步走走：：1、、推推出出南南湖湖板板塊塊：：城城市市向向湖湖首首選選南南湖湖，，配配合合南南湖湖價(jià)價(jià)值值研研討討會(huì)會(huì)炒炒作作2、、強(qiáng)強(qiáng)化化南南湖湖價(jià)價(jià)值值：：南南湖湖公公園園國(guó)國(guó)賓賓領(lǐng)領(lǐng)地地，，配配合合發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)南南湖湖之之美美攝攝影影大大賽賽3、、嫁嫁接接市市政政利利好好，，延延展展和和提提升升南南湖湖價(jià)價(jià)值值增增值值在在即即區(qū)域域炒炒作作活動(dòng)動(dòng)目目標(biāo)標(biāo)：：1、、炒炒作作南南湖湖公公園園，，關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)國(guó)國(guó)賓賓領(lǐng)領(lǐng)域域概概念念，，提提升升南湖湖板板塊塊人人居居升升級(jí)級(jí)發(fā)發(fā)展展空空間間2、、引引導(dǎo)導(dǎo)市市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)同同國(guó)國(guó)賓賓級(jí)級(jí)人人居居的的南南湖湖前前景景價(jià)價(jià)值值3、、同同步步與與行行業(yè)業(yè)專專家家互互動(dòng)動(dòng)，，促促進(jìn)進(jìn)認(rèn)認(rèn)知知和和認(rèn)認(rèn)同同活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：通過(guò)過(guò)南南湖湖價(jià)價(jià)值值替替換換大大眾眾不不認(rèn)認(rèn)可可的的烈烈山山區(qū)區(qū)域域認(rèn)認(rèn)知知，，并將將南南湖湖類類比比全全國(guó)國(guó)各各地地國(guó)國(guó)賓賓領(lǐng)領(lǐng)地地，，提提升升南南湖湖板板塊塊價(jià)價(jià)值值前前景景參與與人人員員：：片片區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)展展商商，，各各大大媒媒體體及及專專業(yè)業(yè)人人士士及區(qū)區(qū)府府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)等等客客群群3、、觀觀瀾瀾郡郡南南湖湖高高尚尚人人居居價(jià)價(jià)值值高高峰峰論論壇壇研研討討會(huì)會(huì)報(bào)紙紙及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟軟文文活活動(dòng)動(dòng)配配合合：硬廣廣1次次《觀瀾瀾郡郡·啟啟動(dòng)動(dòng)““國(guó)賓賓領(lǐng)領(lǐng)域域·南湖湖公公園園”專家家高峰峰會(huì)》》，，也也是是項(xiàng)項(xiàng)目目報(bào)報(bào)紙紙1次次形形象象亮亮相相。。軟文文數(shù)數(shù)次次（（媒媒體體報(bào)報(bào)道道））：：《觀瀾瀾郡郡南南湖湖公公園園高高尚人人居居價(jià)價(jià)值值發(fā)發(fā)展展專家家研研討討會(huì)會(huì)隆隆重重舉舉辦辦》》《《靜安安品牌牌，，植根根淮北北，再創(chuàng)創(chuàng)新新高高》…………網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：請(qǐng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)劍劍客客結(jié)結(jié)合合此此次次活活動(dòng)動(dòng)，，對(duì)對(duì)南湖湖生生態(tài)態(tài)價(jià)值值、靜安安品牌牌榮譽(yù)譽(yù)和觀瀾瀾郡郡給與與評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)。。4、、觀觀瀾瀾郡郡?發(fā)現(xiàn)現(xiàn)南南湖湖之之美美攝攝影影大大賽賽活動(dòng)動(dòng)目的的：：1、、邀請(qǐng)請(qǐng)專專家家產(chǎn)品品推推介介會(huì)會(huì)，制制造造新新聞聞熱熱點(diǎn)，，引引起起媒媒體體關(guān)關(guān)注注，，吸吸引引公公眾眾眼眼球球；；2、、展示示項(xiàng)項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品與與國(guó)賓賓級(jí)級(jí)人人居居生活活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；3、、為項(xiàng)項(xiàng)