戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程 31

戰(zhàn)略管理講師：李慶遠(yuǎn)戰(zhàn)略管理1問(wèn)題一：什么叫企業(yè)戰(zhàn)略？能不能用自己的語(yǔ)言描述出來(lái)？一、慨論

企業(yè)戰(zhàn)略（Businessstrategy)2戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略：是企業(yè)對(duì)外部環(huán)境把握，認(rèn)清機(jī)遇來(lái)自何方？威脅來(lái)自何方？對(duì)自身能力把握，了解自己的優(yōu)勢(shì)何在？劣勢(shì)何在？在此基礎(chǔ)上確定的一個(gè)企業(yè)如何發(fā)展的總體謀略和規(guī)劃。核心要件：

產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)股本、資本結(jié)構(gòu)人才、組織結(jié)構(gòu)本質(zhì)：以變革、重組，再造和創(chuàng)新為手段，使企業(yè)適應(yīng)變化的環(huán)境，達(dá)到持續(xù)增長(zhǎng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。3戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略的重要性：四段論：一拼膽量、二拼技巧、三拼功底、四拼戰(zhàn)略；三段論：經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，行動(dòng)最快的公司賺錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期：任何業(yè)務(wù)贏利，馬上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)價(jià)格線重組時(shí)期：企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)置換，尋找核心業(yè)務(wù)的定項(xiàng)4戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略是：一種計(jì)劃、計(jì)謀、模式、定位、觀念企業(yè)戰(zhàn)略的特征：總體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、指導(dǎo)性、現(xiàn)實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)性、風(fēng)險(xiǎn)性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性5戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略層次

職能戰(zhàn)略

事業(yè)部戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略指導(dǎo)指導(dǎo)支持支持建議建議征詢征詢6戰(zhàn)略管理名詞定義舉例使命（Mission)與所有者的價(jià)值觀或期望一致的前提健康并且好看目標(biāo)（Goal)對(duì)目的或目標(biāo)的一般說(shuō)法減肥具體目標(biāo)（Objective)對(duì)目標(biāo)的量化（如果可能）或更精確的描述節(jié)食、鍛煉行為/任務(wù)（Actions/tasks)實(shí)施戰(zhàn)略的各步驟（或許與經(jīng)營(yíng)問(wèn)題或具體個(gè)人有關(guān)）少吃餅干/小吃/黃油，限于每天1杯酒，每天游泳控制（Control)對(duì)各步行動(dòng)的監(jiān)視；?加強(qiáng)目標(biāo)?估計(jì)戰(zhàn)略和行為的有效性?如果必要，修正戰(zhàn)略或行為每天早晨量體重，是否令人滿意，如果不，考慮別的戰(zhàn)略和行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(Rewards)對(duì)達(dá)到目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)買(mǎi)一件衣服1、戰(zhàn)略名詞7戰(zhàn)略管理2、戰(zhàn)略管理（strategicmanagement)反饋反饋反饋戰(zhàn)略管理過(guò)程企業(yè)使命企業(yè)戰(zhàn)條略件環(huán)分境析企業(yè)制戰(zhàn)定略與選擇企業(yè)戰(zhàn)略與實(shí)控施制8戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略發(fā)展路線

計(jì)劃的實(shí)施自然發(fā)生的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)性的戰(zhàn)略強(qiáng)加的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略計(jì)劃要采用的戰(zhàn)略未實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略9在戰(zhàn)略形成中變化表的作用戰(zhàn)略管理環(huán)境因素機(jī)會(huì)和威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)組織的能力變化表經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)10戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理與經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略管理經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜性非日常性整個(gè)組織范圍重要事情重大變化以環(huán)境或期望為動(dòng)力日常性專(zhuān)業(yè)操作、經(jīng)營(yíng)小范圍變化以資源為動(dòng)力11戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略變革的模模式12戰(zhàn)略管理問(wèn)題二：你的企業(yè)進(jìn)行行過(guò)戰(zhàn)略分析析嗎？你的企業(yè)是怎怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略略分析的？二、戰(zhàn)略分析析（Strategicanalysis)13戰(zhàn)略管理宏觀環(huán)境分析析14戰(zhàn)略管理以下是組織與與環(huán)境各方面面相互作用的的例子經(jīng)濟(jì)因素和重組勞動(dòng)力市場(chǎng)政府企業(yè)人口統(tǒng)計(jì)社會(huì)文化技術(shù)生態(tài)學(xué)供應(yīng)資金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)財(cái)務(wù)政策經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)游說(shuō)議員的活動(dòng)勞和動(dòng)產(chǎn)力業(yè)政關(guān)策系研發(fā)政策環(huán)研境發(fā)意政識(shí)策與人口預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)政策市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策策環(huán)境感知15戰(zhàn)略管理2、行業(yè)及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析結(jié)構(gòu)分析模型型16戰(zhàn)略管理內(nèi)部資源和能能力分析17戰(zhàn)略管理以資源為基礎(chǔ)礎(chǔ)的戰(zhàn)略分析析選擇一個(gè)更好好地利用企業(yè)能能力的戰(zhàn)略以適適應(yīng)外部的機(jī)會(huì)會(huì)正確評(píng)估企業(yè)業(yè)在現(xiàn)在和潛在在資源和能力基基礎(chǔ)上的獨(dú)特的的、可持續(xù)性的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)企業(yè)的能能力，認(rèn)識(shí)怎樣做才才使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中中更具效力。并將將各項(xiàng)資源更好地地融入到企業(yè)的能力力之中識(shí)別企業(yè)的資資源，即發(fā)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相比的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)更更佳資源組合的機(jī)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源戰(zhàn)略能力真正認(rèn)識(shí)存在在著的資源缺缺口，繼續(xù)投入以加強(qiáng)未未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所需需的資源18戰(zhàn)略管理核心競(jìng)爭(zhēng)能力力：競(jìng)爭(zhēng)力的持久久性：能快速改變、、創(chuàng)新的企業(yè)業(yè)才有持久性性競(jìng)爭(zhēng)力的可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性：資源、材料易易轉(zhuǎn)移；商標(biāo)標(biāo)、商譽(yù)難轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)力的可仿仿造性：分析競(jìng)爭(zhēng)者是是否能開(kāi)發(fā)（（而不是購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)）類(lèi)似的資資源庫(kù)19戰(zhàn)略管理SWOT分析析保持空白優(yōu)勢(shì)—S1.2.3.4.5.列出優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)—W1.6.2.7.3.8.4.9.5.列出弱點(diǎn)10.機(jī)會(huì)—O1.2.3.4.5.列出機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略1.2.（成長(zhǎng)型）3.4.5.發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略1.2.（由鞏固型向增長(zhǎng)型）3.4.5.利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)威脅一下1.2.3.4.5.列出威脅ST戰(zhàn)略1.2.3.（多樣化型）4.5.利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅WT戰(zhàn)略1.2.（收縮型）3.45.減小弱點(diǎn),回避威脅20戰(zhàn)略管理一個(gè)西方公司司的SWOT矩陣優(yōu)勢(shì)—S1、流動(dòng)比率增長(zhǎng)到2.522、盈利率上升到6.943、員工士氣高昂4、擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)5、市場(chǎng)份額提高到24%弱點(diǎn)—W1、法律訴訟尚未了結(jié)2、工廠設(shè)備利用率已下降到來(lái)%3、缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4、研究開(kāi)發(fā)支出增加了31%5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)不夠有效機(jī)會(huì)—O1、西歐的聯(lián)合2、用戶選購(gòu)商品時(shí)對(duì)健康因素的關(guān)急3、亞洲自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興起4、對(duì)湯料的需求每年增長(zhǎng)10%5、美國(guó)與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定SO戰(zhàn)略1、收購(gòu)歐洲的食品公司（S1、S5、O1）2、在墨西哥建生產(chǎn)廠（S2、S5、O5）3、開(kāi)發(fā)新的健康湯料（S3、O2）4、組建在亞洲銷(xiāo)售湯料的合資企業(yè)（S1、S5、O3）

WO戰(zhàn)略1、建立在歐洲銷(xiāo)售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2、開(kāi)發(fā)新的PepperidgeFam產(chǎn)品（W1、O2、O4）威脅—T1、食品銷(xiāo)售收入每年僅增長(zhǎng)1%2、ConAgra’sBenquet牌電視食品以27.4%的市場(chǎng)份額居于領(lǐng)先地位3、不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟(jì)4、罐頭盒不能被生物降解5、美元貶值ST戰(zhàn)略1、開(kāi)發(fā)新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2、開(kāi)發(fā)新的可生物降解的湯料包裝（S1、S4）WT戰(zhàn)略1、停止在歐洲的不營(yíng)利業(yè)務(wù)（W3、T3、T5）2、多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入非湯料食品市場(chǎng)（W5、T1）21戰(zhàn)略管理問(wèn)題三：你能描述貴公公司的戰(zhàn)略制制定過(guò)程嗎？？三、戰(zhàn)略選擇擇（StrategicChoice)22戰(zhàn)略管理1.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的制定一般戰(zhàn)略基于價(jià)格差異化集中可選的方向退出鞏固市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)多樣化相關(guān)的無(wú)關(guān)的可選的方法內(nèi)部開(kāi)發(fā)收購(gòu)聯(lián)合開(kāi)發(fā)/聯(lián)聯(lián)盟以什么為基礎(chǔ)礎(chǔ)？哪哪個(gè)個(gè)方向？怎怎樣樣制定？23戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略目標(biāo)體系系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)職能性戰(zhàn)略目目標(biāo)職職能性性戰(zhàn)略目標(biāo)職職能性戰(zhàn)略目目標(biāo)子子子子目目目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)子子子子目目目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)子子子子目目目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)24戰(zhàn)略管理五種基本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與其追追求的市場(chǎng)目目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)追求的市場(chǎng)目標(biāo)追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寬泛的整體市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者狹窄的細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者低成本優(yōu)勢(shì)差別化優(yōu)勢(shì)總成本最低戰(zhàn)略廣泛差別化戰(zhàn)略最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略基于低成本的聚焦戰(zhàn)略基于差別化的聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略2、單一經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇25戰(zhàn)略管理3、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略略選擇3.1集中化成成長(zhǎng)戰(zhàn)略（專(zhuān)專(zhuān)心）保爾定律：只要一個(gè)人把把所有時(shí)間精精力投入一件件事情中，他他必定會(huì)成功功卡特總統(tǒng)成功功格言：我只是先找出出自己的長(zhǎng)處處，然后盡力力發(fā)揮我的長(zhǎng)長(zhǎng)處多元化找死：：不多元化等死死26戰(zhàn)略管理制定戰(zhàn)略的四四原則（1）活的靈靈魂“審時(shí)度度勢(shì)”認(rèn)識(shí)市市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律律、遵循經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律律（2）別和市市場(chǎng)過(guò)不去，，誰(shuí)想壟斷主主宰市場(chǎng)，誰(shuí)誰(shuí)就死定了（3）一定要要有合理的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，一一定要有更多多的增量資源源（4）要有核核心競(jìng)爭(zhēng)力，，要有企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略制勝的秘秘密武器27戰(zhàn)略管理問(wèn)題四：中國(guó)企業(yè)為為什么缺少戰(zhàn)戰(zhàn)略管理？四、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略28戰(zhàn)略管理部分人論調(diào)：：“現(xiàn)在環(huán)境變變化，市場(chǎng)變變化非?？臁薄蔽粗暮筒淮_確定因素太多多，還有制定戰(zhàn)略略的意義嗎？？“企業(yè)有戰(zhàn)略略也在管理，，沒(méi)有戰(zhàn)略也也在管理”一個(gè)企業(yè)沒(méi)有有發(fā)展戰(zhàn)略，，就是沒(méi)有發(fā)發(fā)展思路，沒(méi)有思路就沒(méi)沒(méi)有出路29戰(zhàn)略管理中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略上差在六六方面1、能否靠核核心業(yè)務(wù)盈利利，核心業(yè)務(wù)務(wù)（賺錢(qián)生存存）新業(yè)務(wù)（發(fā)發(fā)展）2、能否擁有有增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)3、能否分清清業(yè)務(wù)發(fā)展的的層次核心業(yè)務(wù)層層新興業(yè)務(wù)層層候候選業(yè)務(wù)層重視程度向現(xiàn)有顧客銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品