房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的早會(huì)經(jīng)營(yíng)

成功的早會(huì)——房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必讀置業(yè)顧問到職場(chǎng)的目的是為了什么？學(xué)到東西受到關(guān)注得到成長(zhǎng)一、早會(huì)是什么？二、早會(huì)應(yīng)具備的功能與作用三、早會(huì)通常存在的問題四、早會(huì)的經(jīng)營(yíng)五、成功早會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果我們所要了解的：一、早會(huì)是什么？早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員的早餐早會(huì)是主管的必修課早會(huì)是什么早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員展示自我，體驗(yàn)成功的場(chǎng)所是領(lǐng)導(dǎo)者每天創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神的最佳時(shí)刻是成員獲得知識(shí)、信息，調(diào)整心態(tài)的加油站是個(gè)人避免懶惰的自律武器是個(gè)人喚起邀請(qǐng)客戶欲望的最佳時(shí)機(jī)是成員解決問題，相互演練成長(zhǎng)功能室獲得力量重新聚焦的場(chǎng)所，加油站二、早會(huì)應(yīng)具備的功能和作用1、活動(dòng)管理——規(guī)范要求，養(yǎng)成習(xí)慣2、教育訓(xùn)練——提高技能，汲取新知3、心理建設(shè)——調(diào)整心態(tài)，健全素質(zhì)4、建立職場(chǎng)文化——感受氛圍，形成共識(shí)5、培育人才——發(fā)現(xiàn)骨干，鍛煉伙伴內(nèi)容貧乏三、早會(huì)通常存在的問題早會(huì)氛圍差營(yíng)銷人員學(xué)不到東西沒有人參與形式單一

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者者不了解成員的問題所在。作為置業(yè)顧問，面臨的實(shí)際就是兩大問題：銷售問題和市場(chǎng)問題。銷售問題解決不好，長(zhǎng)此以往會(huì)造成置業(yè)顧問喪失自信和對(duì)銷售的信心；市場(chǎng)問題則集中在如何開拓客戶的問題上——沒有準(zhǔn)客戶便意味著銷售的終止。早會(huì)存在問題的癥結(jié)之一：無(wú)法對(duì)癥下藥

早會(huì)存在問題的癥結(jié)之二：參與感差主持人長(zhǎng)期由幾個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者擔(dān)綱，而團(tuán)隊(duì)成員只能作為觀眾參與，久而久之則喪失了積極性。置業(yè)顧問中存在著三大心理問題，即依賴心態(tài)、失望心態(tài)、自卑心態(tài)。氛圍太差，就達(dá)不到預(yù)期的效果。早會(huì)存在問題的癥結(jié)之三：形式內(nèi)容貧乏有的置業(yè)顧問路途很遠(yuǎn)，一大早趕來(lái)參加，卻覺得學(xué)不到什么東西，頓覺上當(dāng)受騙。其次，行政干預(yù)力度又不夠，差勤管理形同虛設(shè)，沒有強(qiáng)制手段的配合。充實(shí)早會(huì)內(nèi)容容，滿足團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員的需求求倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員員積極參與利用輔助行政政手段，強(qiáng)化化職場(chǎng)管理我們應(yīng)該采取取哪些對(duì)策？？一周早會(huì)內(nèi)容容示例：個(gè)人期許故事激勵(lì)周一案例分享開心一刻周二話術(shù)技巧康樂游戲周三案例分享成長(zhǎng)訓(xùn)練周四頭腦風(fēng)暴剖析問題周五五個(gè)主題中既既有嚴(yán)肅的話話題討論、實(shí)實(shí)用的技巧傳傳授、又有輕輕松幽默的笑笑話、歡快的的手語(yǔ)舞、啟啟迪人心的小小游戲、開發(fā)發(fā)智慧的成長(zhǎng)長(zhǎng)訓(xùn)練，做到到嚴(yán)肅活潑、、人人參與，，參與多少，，收獲多少。。早會(huì)教育實(shí)際際上是成人教教育的一種體體現(xiàn)形式行政管理手段段的運(yùn)用應(yīng)建建立在早會(huì)內(nèi)內(nèi)容改善的基基礎(chǔ)上行政考勤制度度的目的是強(qiáng)強(qiáng)化職場(chǎng)管理理行政管理手段段的運(yùn)用早會(huì)出勤率與與日俱增，業(yè)業(yè)務(wù)員感到學(xué)學(xué)到東西了。。今日明星的的演講、團(tuán)隊(duì)隊(duì)游戲的參加加，體驗(yàn)成功功的愉悅，使使每一個(gè)參加加的業(yè)務(wù)員都都感到自己受受到了別人的的關(guān)注，自己己就是團(tuán)隊(duì)的的主人，他們們得到了成長(zhǎng)長(zhǎng)，得到了收收獲。早會(huì)結(jié)束時(shí)，，他們懷著滿滿腔的熱情和和期許，等待待著參加二次次早會(huì)。采取措施后的的早會(huì)效果早會(huì)的經(jīng)營(yíng)主主線業(yè)績(jī)——業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的生命線心態(tài)——團(tuán)隊(duì)成員員的生命線技巧——置業(yè)顧問問展業(yè)能力的的根本理念——團(tuán)隊(duì)成員員信仰體系的的總稱四、早會(huì)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃策劃早會(huì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃的原則計(jì)劃的時(shí)限性性計(jì)劃的連貫性性——周主題——月段落——季篇章——年文章行事歷與早會(huì)會(huì)策劃的內(nèi)容容——時(shí)間安排排——內(nèi)容安排排（主題）——職場(chǎng)安排排（地點(diǎn)）——角色分工工——流程設(shè)計(jì)計(jì)——精心準(zhǔn)備（器材、業(yè)績(jī)績(jī)）——考評(píng)改進(jìn)進(jìn)（自檢、反饋饋）早會(huì)計(jì)劃書主持人主講人形式內(nèi)容責(zé)任人經(jīng)理部日期月月日日公司：經(jīng)營(yíng)理念的的傳導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)感、凝凝聚力、歸屬屬感團(tuán)隊(duì)成員：激勵(lì)、輔導(dǎo)導(dǎo)、習(xí)慣的養(yǎng)養(yǎng)成、自我提提升整體效果的形形成主管在早會(huì)中中獲得提升單位士氣氣人員活動(dòng)的管管理輔導(dǎo)與培訓(xùn)的的最好時(shí)間與與地點(diǎn)員工在早會(huì)中中獲得有所“思”、、有所“得””、有所“動(dòng)動(dòng)”小結(jié)成功的早會(huì)是專業(yè)經(jīng)營(yíng)的的開始早會(huì)流程及運(yùn)運(yùn)作要領(lǐng)一、早會(huì)流程程、目的及運(yùn)運(yùn)作要領(lǐng)二、主管在早早會(huì)中的作用用早會(huì)基本流程晨操目的調(diào)節(jié)氣氣氛、、振奮奮情緒緒提高參參與度度增加早早會(huì)的的吸引引力運(yùn)作要要領(lǐng)：人人參參與經(jīng)常更更新注意與與氣候候的結(jié)結(jié)合一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間目的落實(shí)單單位的的管理理制度度嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行考考勤及時(shí)把把握狀狀況鼓勵(lì)出出勤、、制造造氣氛氛運(yùn)作要要領(lǐng)小組全全體起起立且且大聲聲答到到報(bào)告時(shí)時(shí)要準(zhǔn)準(zhǔn)確、、清楚楚及時(shí)記記錄，，重點(diǎn)點(diǎn)情況況要追追蹤及時(shí)鼓鼓勵(lì)一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道目的褒揚(yáng)先先進(jìn)，，激勵(lì)勵(lì)全體體樹立標(biāo)標(biāo)桿，，引起起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)造氛氛圍，，產(chǎn)生生動(dòng)力力內(nèi)容昨日舉舉績(jī)?nèi)巳藛T階段獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)達(dá)成晉升、、轉(zhuǎn)正正特殊表表現(xiàn)一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道運(yùn)作要要領(lǐng)迅速及及時(shí)請(qǐng)被恭恭喜者者起立立接受受掌聲聲主持人人一定定要熱熱情、、激昂昂配以背背景音音樂效效果會(huì)會(huì)更佳佳舉績(jī)可可分小小組來(lái)來(lái)對(duì)比比增強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝凝聚力力結(jié)合經(jīng)經(jīng)營(yíng)重重點(diǎn)一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)目的養(yǎng)成分分享的的習(xí)慣慣建設(shè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)精精神，，形成成單位位文化化、專業(yè)文文化、、互助助合作作文化化、感感恩文化、、積極極樂觀觀文化化、追追求成成功文化鍛煉膽膽識(shí)、、訓(xùn)練練口才才運(yùn)作要要領(lǐng)對(duì)象的的選定定內(nèi)容的的選定定事先了了解、、溝通通：主主管與與分享享人、主主持人人與分分享人人早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)內(nèi)容成功案案例心得分分享心路歷歷程感人故故事客戶來(lái)來(lái)源展業(yè)經(jīng)經(jīng)過心路歷歷程良性建建議早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)心得分分享運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)有準(zhǔn)備備有過程程有內(nèi)容容有分析析有升華華早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)目的提供伙伙伴與與客戶戶交流流的題題材知識(shí)資資訊的的及時(shí)時(shí)把握握養(yǎng)成收收集資資訊的的習(xí)慣慣與方方法內(nèi)容新聞報(bào)報(bào)導(dǎo)：：時(shí)事事新聞聞、財(cái)財(cái)經(jīng)新新聞資訊提提供：：房地地產(chǎn)法法規(guī)、、市場(chǎng)場(chǎng)狀況、、投資資理財(cái)財(cái)日常生生活知知識(shí)介介紹早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)要領(lǐng)具有時(shí)時(shí)效性性和焦焦點(diǎn)性性具有專專業(yè)性性和相相關(guān)性性說(shuō)明出出處、、時(shí)間間，便便于伙伙伴收收集重點(diǎn)點(diǎn)突出出并加加以提提煉：：如數(shù)字、、時(shí)間間、地地點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容要要延伸早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)目的強(qiáng)化階階段經(jīng)經(jīng)營(yíng)重重點(diǎn)教育訓(xùn)訓(xùn)練心理建建設(shè)挖掘培培養(yǎng)人人才形式電視教教學(xué)口才訓(xùn)訓(xùn)練互動(dòng)演演練專家門門診早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)形式專題演演講單單向式式專題研研討共共同參參與、、注意意互動(dòng)動(dòng)性專題講講座比比較嚴(yán)嚴(yán)肅、、請(qǐng)一一些外外聘講師要點(diǎn)內(nèi)容與與早會(huì)會(huì)主題題相吻吻合：：主持人人包裝裝是不不是掌掌握題題、重重、人、名名的要要領(lǐng)是是否內(nèi)內(nèi)容充充實(shí)、、條理清清晰、、重點(diǎn)點(diǎn)突出出如是外外請(qǐng)講講師，，要注注意文文化理理念的的差異早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)目的調(diào)節(jié)晨晨會(huì)氣氣氛提高晨晨會(huì)參參與度度、增增加晨晨會(huì)吸吸引力力舒解壓壓力內(nèi)容互動(dòng)節(jié)節(jié)目：：臺(tái)上上下一一起互互動(dòng)，，全體體參與，，如如猜謎謎、腦腦力激激蕩、、集體體游戲、、趣味味問答答表演節(jié)節(jié)目：：部分分參與與，小小品、、講故故事、歌歌曲早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)要領(lǐng)擴(kuò)大參參與度度內(nèi)容健健康、、積極極向上上不要太太難不可開開領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的玩玩笑注意成成本觀觀念時(shí)間要要掌控控早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍業(yè)務(wù)推動(dòng)及政令宣達(dá)一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)目的強(qiáng)化階階段經(jīng)經(jīng)營(yíng)重重點(diǎn)激勵(lì)與與刺激激業(yè)務(wù)方方案的的宣導(dǎo)導(dǎo)內(nèi)容階段業(yè)業(yè)績(jī)通通報(bào)與與分析析業(yè)務(wù)方方案的的宣導(dǎo)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)的的兌現(xiàn)現(xiàn)（表表彰會(huì)會(huì)）晉升、、考核核誓師會(huì)會(huì)早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍業(yè)務(wù)推動(dòng)及政令宣達(dá)一、早早會(huì)流流程、、目的的及運(yùn)運(yùn)作要要領(lǐng)政令宣宣達(dá)目的灌輸公公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念增強(qiáng)早早會(huì)的的權(quán)威威性宣導(dǎo)各各項(xiàng)管管理制制度內(nèi)容容上級(jí)級(jí)公公司司的的各各項(xiàng)項(xiàng)規(guī)規(guī)章章制制度度制度度新新動(dòng)動(dòng)向向工作作指指示示、、工工作作方方向向等等運(yùn)作作要要領(lǐng)領(lǐng)必須須由由領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)（（或或職職場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理））來(lái)來(lái)做做早會(huì)基本流程晨操敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道業(yè)績(jī)分享信息窗口專題論壇輕松節(jié)拍業(yè)務(wù)推動(dòng)及政令宣達(dá)群體激勵(lì)一、、早早會(huì)會(huì)流流程程、、目目的的及及運(yùn)運(yùn)作作要要領(lǐng)領(lǐng)目的的鼓舞舞士士氣氣、、再再次次激激勵(lì)勵(lì)帶著著好好心心情情出出門門展展業(yè)業(yè)運(yùn)作作要要領(lǐng)領(lǐng)全體體起起立立全體體參參與與早會(huì)會(huì)各各流流程程操操作作時(shí)時(shí)間間晨操操………………………………………建議議4－5分鐘鐘敬業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)間間…………………………………建議議3－4分鐘鐘喜訊訊報(bào)報(bào)道道…………………………………建議議3－4分鐘鐘業(yè)績(jī)績(jī)分分享享…………………………………建議議5－8分鐘鐘信息息窗窗口口…………………………………建議議5－6分鐘鐘專題題論論壇壇…………………………………建議議15－20分鐘鐘輕松松節(jié)節(jié)拍拍…………………………………建議議8－10分鐘鐘業(yè)務(wù)務(wù)推推動(dòng)動(dòng)…………………………………建議議8－10分鐘鐘政令令宣宣達(dá)達(dá)…………………………………建議議6－8分鐘鐘群體體激激勵(lì)勵(lì)…………………………………建議議1－2分鐘鐘總時(shí)時(shí)控控制制在在50分鐘鐘以以內(nèi)內(nèi)二、、主主管管在在早早會(huì)會(huì)中中的的作作用用會(huì)前前規(guī)劃劃者者流程程的的規(guī)規(guī)劃劃主題題的的規(guī)規(guī)劃劃各欄欄目目及及其其負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人輔導(dǎo)導(dǎo)者者所有有欄欄目目負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人會(huì)會(huì)前前都都要要事事先先溝溝通通、、必必要時(shí)時(shí)給給予予輔輔導(dǎo)導(dǎo)。。二、、主主管管在在早早會(huì)會(huì)中中的的作作用用會(huì)前前會(huì)中中參與與者者所有有欄欄目目都都要要參參與與、、展展現(xiàn)現(xiàn)個(gè)個(gè)人人風(fēng)風(fēng)采采觀察察者者節(jié)奏奏是是否否緊緊湊湊主線線是是否否突突顯顯早會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)容容如如何何時(shí)間間掌掌控控如如何何整場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛如如何何主持持人人的的表表現(xiàn)現(xiàn)二、、主主管管在在早早會(huì)會(huì)中中的的作作用用會(huì)前前會(huì)中中會(huì)后后追蹤蹤者者會(huì)后后評(píng)評(píng)估估、、總總結(jié)結(jié)，，給給予予適適當(dāng)當(dāng)建建議議，，便便于提提高高結(jié)論論營(yíng)銷銷的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理課后后作作業(yè)業(yè)學(xué)完完本本授授課課內(nèi)內(nèi)容容之之后后，，你你認(rèn)認(rèn)為為目目前前職職場(chǎng)場(chǎng)早早會(huì)會(huì)存存在在哪哪些些問問題題？？從從你你的的角角度度打打算算如如何何改改進(jìn)進(jìn)？？9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20221:50:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。24十十二二月月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/242022/12/2424December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20221:50:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2022/12/242022/12/242022/12/24Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2022/12/242022/12/242022/12/24Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20222022/12/242022/12/242022/12/2415、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/242022/12/242022/12/2412/24/202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/242022/12/2424December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2022/12/242022/12/242022/12/242022/12/249、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出