房地產公關活動促銷方案

房地產公關活動促銷方案前言

房地產公關活動促銷也就是通常所說的房地產公關活動，它實質上是一種促銷行為，是開發(fā)商投資組織的在適當?shù)臅r間和地點向公眾開展的一系列活動，其目的是加強開發(fā)樓盤與社會公眾關系，提升樓盤的知名度和美譽度，最終達到銷售的目的。房地產公關活動促銷是除了折扣與贈送促銷、人員推銷廣告宣傳等手段之外的、行之有效的促銷手段。

房地產節(jié)點性公關活動開工奠基活動開盤活動展銷活動商業(yè)慶典活動認購活動結構封頂慶典工程竣工慶典時間點節(jié)假日活動周末暖場活動主題性公關活動針對目標客戶群的活動業(yè)主聯(lián)誼活動比賽抽獎宣傳活動綜藝文化活動主題節(jié)點性公關活動方案鑒賞方案流程內容概要：1活動目的2活動主題3主辦單位4活動時間5活動地點6活動規(guī)模7參加人員8活動內容9邀請媒體10物料準備11現(xiàn)場包裝12工作人員13活動流程表14費用預算表開工奠基活動鑒賞開工奠基是一個樓盤建設的開始，同時也是一個開發(fā)過程開始受到關注的開始，是市場透明化要求的需要，同時也是樓盤前期營銷重頭戲。通過開工奠基，把這種市場透明度和市場知名度和美譽度達到最大化.俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”開工奠基少不了場面包裝中國人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺背景及場景布置會場一角奠基培土舞龍舞獅街演擊鼓表演小結開工奠基一一般活動形形式上比較較中規(guī)中矩矩，主要風風格追求一一種熱烈喜喜慶和莊重重大氣的基基調。所以以現(xiàn)場的場場景布置好好了可以達達到妙筆生生花的效果果。舞獅，舞龍龍，擊鼓表表演都是中中國風的體體現(xiàn)，是中中華民俗傳傳統(tǒng)文化的的最好的詮詮釋。以上只是舉舉了一些常常用的奠基基典禮執(zhí)行行方案的例例子，資料料庫中還有有一些其他他的類似的的案例，圖圖片。以備備大家使用用。用圖片片說話，可可以給人留留下想象空空間，無聲聲的圖片語語言能傳達達更富的視視覺感受。。內部認購原來用意是是發(fā)展商拔拔一些單位位供自己公公司的職員員優(yōu)先選購購，以慰勞勞職員的辛辛勞，但政政府對內部部認購一直直并沒有明明確的規(guī)定定，因此內內部認購由由原來的““慰勞“很很快演變成成發(fā)展商檢檢驗市場的的試金大循循環(huán)和操縱縱氣氛的又又一伎倆。。內部認購放號認購一一個非常好好的營銷手段，通過過這個活動動可以改變低量銷售售的局面，，引出一個火爆熱烈烈的銷售場場面，在短時間內提提高成交量量，同時借此機會加加強對公司司xx項目的宣傳，，為下一步步銷售做好鋪墊。放號認購放號認購例子：排排號折扣優(yōu)優(yōu)惠原則1、1-50號的客客戶可享受受9.5折折優(yōu)惠。2、51-100號號的客戶享享受9.6折的優(yōu)惠惠3、101-200號的客戶戶可享受9.8折優(yōu)優(yōu)惠。4、201-300號的客戶戶可享受9.8折優(yōu)優(yōu)惠。安排在宣布布活動正式式開始后按按照號碼順順序進行。。認購活動方方案鑒賞案例：北京京某樓盤內內部認購酒酒會創(chuàng)意內容：：活動形式為為Clicquot（凱歌））的香檳酒酒會。二百年來，，凱歌香檳檳的品質始始終如一，，其香檳卓卓越及圓潤潤豐盛的風風格，使其其獲得極高高的聲譽。。被公認為為世界知名名的頂級甘甘醇香檳。。正如締造造凱歌香檳檳傳奇的凱凱歌夫人所所說：“只只有一種品品質，最好好的品質。?！眲?chuàng)意點評：：Xx項目以以居者為本本原，追求求頂級品質質的價格信信條亦是如如此，因此此在xx項項目舉行的的凱歌與精精英的邂逅逅，無疑是是對項目追追逐卓絕的的最好詮釋釋，必將在在高格調的的氛圍中，，為項目的的特質表述述構建完美美的展現(xiàn)舞舞臺，烘托托其尊貴品品質，使來來賓尊崇、、中意xx項目的獨獨特魅力，，激發(fā)來賓賓購買欲望望，為項目目構建人脈脈資源優(yōu)勢勢，助推xx項目的的預期銷售售。小結其實內部認認購除了能能在正式開開售前早早早籠絡住一一批客房之之外，最主主要的目的的還在于烘烘托氣氛。。只要有足足夠的人交交了定金，，發(fā)展商就就可以宣稱稱開盤之日日即售出多多少來給人人好象一片片熱銷的大大好形象。。即使這些些客房退定定，只要氣氣氛起來了了，不信沒沒有人買。。因此，建議議在首次推推出時通過過促銷活動動抽簽贈少少量優(yōu)先購購買權和排排隊認購相相結合，當當然在宣傳傳上應晝避避免排隊的的提法，而而是多做些些很多人爭爭取要求認認購的市場場引導，造造成些市場場緊張氛圍圍，引導市市場去排隊隊而不是刻刻意去排隊隊抽簽，給給自己留下下更多的空空間。房地產開盤盤活動鑒賞賞樓盤開盤活活動是項目目正式面向市市場極為關關鍵的一步，，它承接著著項目導入、、內部認購購和銷售，開開盤最為重重要的是形象象傳播、營營造聲勢、聚聚集人氣。。樓盤開盤場場面布置舞獅點睛獅子為百獸獸之尊，形形象雄偉俊俊武，給人人以威嚴、、勇猛之感。它是勇勇敢與力量量的象征，以祈望望生活吉祥祥如意、事事平安，，在各類大大小型慶典活動中舞舞獅可以帶帶來滾滾財源。在開開盤儀式活活動中，它是必不可可少的重要要儀式之一可使現(xiàn)場場氣氛熱烈烈。雜技與武術術舞蹈及聲樂樂表演民族風拉丁西方風格開盤慶典活活動案例鑒鑒賞案例請請動物物明星，為為自然印證證創(chuàng)意內容：青山綠水間間，兩頭““盛裝”的的大象表演演吹口琴，，頑皮的猴猴子在向觀觀眾快樂地地作揖，膽膽大的馴獸獸獅正與笨笨重的狗熊熊比力氣，，愛美的孔孔雀緩緩開開屏…….這不是動動物園的場場景，而是是2004年6月26日碧嶺嶺華庭二期期開盤慶典典上的精彩彩一幕。創(chuàng)意點評樓盤拿“自自然”來說說事是最自自然不過的的事，誰不不向往那種種現(xiàn)代物質質條件充分分，又可領領略自然野野趣的生活活？因此，，碧嶺華庭庭大力渲染染“自然””，實在稀稀松平常。。不平常的是是碧嶺華庭庭描繪“自自然”方式式。一般樓樓盤說“自自然”，說說的都是環(huán)環(huán)境自然：：要么是宣宣揚山青水水秀，要么么炒作大樹樹參天：要要么說自己己的樓盤和和太陽最親親近，是成成功人士的的陽光住宅宅，要么說說自己的樓樓盤在月色色下如何飄飄逸典雅，，是文人騷騷客居住首首選等等。。像碧嶺華庭庭這樣，把把野生動物物園的大批批動物弄到到樓盤來與與業(yè)主“溝溝通”一番番，讓大家家過一把““自然”的的癮，就使使人覺得十十分新鮮。。對碧嶺華庭庭來說，大大象是否就就象征了吉吉祥如意或或猴子就能能打躬作揖揖，都不重重要，重要要的事情是是開盤的經經過能夠成成為賣點，，而且不是是那種太勉勉強，使人人感覺與樓樓盤市場定定位毫無關關系的賣點點。孔雀與大象象房展會房地產展銷銷會就是在在特定的時時間、地點點向公眾介介紹樓盤的的信息的一一種營銷手手法。在展展銷會上少少不了兩種種人。展覽覽員和銷售售員。展覽員：接接待引領咨咨詢者到工工作臺，講講解活動細細則。售樓員：專專業(yè)問題的的解答，收收集客戶資資料。房展會空間間格局北京房展會會請來了沉沉思者上海房展會會追求漢風風個性房展會會一瞥上海典型別別墅發(fā)布會會創(chuàng)意內容讓模特從T形臺走進進樓市，引引領房產時時尚，國內內首批“房房屋模特””近期在上上海浮出水水面，一皮皮外表靚麗麗的準房模模在才藝表表演中展示示了自己青青春的氣息息和優(yōu)雅旗旗幟，并獲獲得了房產產界人士的的首肯。主辦次此活活動的莊諾諾說；“當當今房產市市場，追求求以人為本本的居住理理念和人性性化設計已已成為樓市市主流。因因此用人演演繹房屋的的功能和特特質，力求求達到人居居和諧統(tǒng)一一能夠提升升房屋樓盤盤品牌的市市場影響力力。相對于于時裝模特特，汽車模模特，我們們更有理由由呼喚房產產模特創(chuàng)意點評：：“房屋模特特”是一個個很好的創(chuàng)創(chuàng)意，房屋屋給人住的的，模特動動態(tài)的演繹繹，購房者者就能更直直接了解樓樓盤情況，，特別石料料界居室將將來的使用用情況。在在這一上，，專業(yè)的““房摸”的的肢體語言言的能力當當然勝過普普通的售樓樓小姐，更更能打動買買家，促進進銷售。（（中國新新聞網）從T形臺走走向樓市的的“房屋模模特房地產展銷銷活動促銷銷方案鑒賞賞案例：電電視房展會會創(chuàng)意內容由北京電視視臺生活頻頻道《置業(yè)業(yè)二十一世世紀》主辦辦的“2002年北北京名盤電電視房展會會”將于2002年年7月開播播。這是北北京電視臺臺首次借助助熒屏推出出房展會，，廣大購房房者和電視視觀眾可以以安坐在家家中飽覽京京城眾多樓樓盤。本次次電視房展展會展播期期為一個月月，每晚21：40在生活頻頻道播出，，每個參展展項目有一一分鐘時間間與觀眾交交流，并配配有滾動字字幕針對主主力賣點進進行宣傳。。電視房展展會共計滾滾動播出66次，頻頻率之高，，在北京電電視臺更屬屬于首例。。（原文：：北京日報報張磊））創(chuàng)意點評全球最受歡歡迎的休閑閑方式是什什么？不是旅游，，不是美食食，也不是是讀書看報報逛商場，，原來是最最普通的看看電視。雖雖然人們對對電視愛恨恨交加，抱抱怨電視耗耗掉了他們們大量的時時間，把他他們變成了了手抓起遙遙控器的““沙發(fā)土豆豆”，但是是，人們畢畢竟離不開開電視了。。統(tǒng)計表明明，大部分分人有一半半以上的閑閑暇時間是是用于看電電視，很難難想象，假假如沒了電電視，世界界將會怎樣樣？如此重要的的電視，當當然不能缺缺了現(xiàn)今經經濟中最耀耀眼的主角角房地產業(yè)業(yè)！這是雙雙向的，電電視對房地地產重要———重要的的傳播渠道道，房地產產對電視臺臺也很重要要——重要要的廣告客客戶。因此此，電視上上就有了各各種各樣的的樓盤信息息，有廣告告，有新聞聞，有會議議，煞是熱熱鬧。北京京電視臺就就更進一步步，率先在在熒屏上辦辦起房展會會來。這很很有意思，，也很有效效：不是嗎嗎？樓盤結構構封頂慶慶典說白白了核心心主題有兩點：：一是對前前期的認認購，開開盤，展展銷活動的造勢勢的補充充。另一點就就是對項項目“質質量”的的承諾，，主要向向已簽約約業(yè)主，，已訂房房客戶，，有意向向購房客客戶承諾諾。該活動組組織形式式與前面面的活動動大體相相同只是是活動的的主題目目的需要要更新。。樓盤結構構封頂慶慶典活動動交樓入住住發(fā)送鑰匙匙啟動儀儀式是該該活動一一個重要要環(huán)節(jié)Xx項目目把具有有象征意意義的手手工鑰匙匙標志親親手送到到住戶手手中，預預示交接接成功。?；顒有问绞絻热葚S豐富多樣樣：有酒酒會，歌歌舞晚會會表演，，魔術，，舞獅助助興….開業(yè)活動動及商業(yè)業(yè)慶典活活動案例例鑒賞場景布置置宴會酒會活動形式式晚會形式式有獎問答答活動及及抽獎活活動蘇州·招招商依云云水岸———名家家、名車車、名酒酒、高爾爾夫，名名流聚會會公元2007年年7月21日，，陸虎、、捷豹、、克萊斯斯勒、雷雷克薩斯斯等世界界頂級名名車繽紛紛耀聚陽陽澄湖西西別墅區(qū)區(qū)首席別別墅—招招商·依依云水岸岸，宣告告了蘇州州名流生生活的正正式啟