房地產(chǎn)談判的策略及技巧

房地產(chǎn)談判的策略及技巧時(shí)間:2010年1月11日培訓(xùn)目的:通過培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的一般程式與方法,領(lǐng)悟各類談判技巧之運(yùn)用,避免談判中常見的錯(cuò)誤培訓(xùn)方式:講授與案例分析(角色扮演)相結(jié)合.本課程包括講義,提綱要點(diǎn)及案例兩則,提醒各位學(xué)員于課前預(yù)習(xí)提綱要點(diǎn)及案例,并在班內(nèi)分工確定所扮演的角色

雖然商業(yè)談判的時(shí)間,地點(diǎn),內(nèi)容,級(jí)別,規(guī)模,形式,物件不同,但其中不乏共同之處:一)是通過談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通,加深了解.在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識(shí),以現(xiàn)實(shí)交易或合作的目的.二)是這種短兵相接的溝通交流,力爭在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化.三)是談判中許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施,都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)行.即使是談判前制定了一些必要的原則,談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化.所以,又把商業(yè)談判稱之為面對(duì)面的謀略.策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動(dòng),然后才知道何時(shí)接受或不接受最終建議或結(jié)果.每個(gè)『后著』都要估計(jì)對(duì)你的價(jià)值.估計(jì)『底線』/『底價(jià)』即是賣樓時(shí),估計(jì)寧愿賣不出也不可跌至的最低價(jià).對(duì)方的『底線』/『底價(jià)』.計(jì)算可能同意的『領(lǐng)域』及『條件』.技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.技巧二:商業(yè)談判中要善于傾聽,分析和判斷.技巧三:要打好商業(yè)談判的“團(tuán)體賽”技巧四:商業(yè)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù).技巧五:商業(yè)談判要知己知彼,換位思考.技巧六:要掌握商業(yè)談判中讓步和堅(jiān)持的火候.技巧七:商業(yè)談判要厚道.要讓對(duì)方有一定的成就感.具體談判過程一:應(yīng)否先提價(jià)二:怎樣回應(yīng)提價(jià)A:不理會(huì)提價(jià)B:討論提價(jià)背景C:分開資料或影響價(jià)錢的資料D:出反價(jià)E:給對(duì)方出價(jià)而不失『面子』三:怎樣提價(jià)四:怎樣堅(jiān)持提價(jià)五:怎樣對(duì)質(zhì)六:談判關(guān)系七:對(duì)付緘默的談判對(duì)手八:多元素的談判/配套談判九:談判不是讓步:談判需要達(dá)至對(duì)雙方最高價(jià)值或最大利益.十:談判的心理因素及形態(tài).十一:談判盲點(diǎn).十二:謊言及詐騙.十三:強(qiáng)方與弱方的談判方法.十四:怎樣在不友善氣氛下進(jìn)行談判.十五:何時(shí)終止談判.十六:談判后的跟進(jìn)工作.

列舉案例事后分析談判判過程的手段段和結(jié)果是否超過你的的『底線』/『底價(jià)』?超出原先估計(jì)計(jì)可能同意的的『領(lǐng)域』?其他條件影響響?強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn)?天養(yǎng)地,古古養(yǎng)今;忍忍養(yǎng)安,樂樂養(yǎng)壽;愛愛養(yǎng)福,善善養(yǎng)運(yùn);佛佛養(yǎng)心,道養(yǎng)行;

學(xué)養(yǎng)德德,誠養(yǎng)譽(yù)譽(yù);

禮養(yǎng)養(yǎng)和,問候候養(yǎng)情誼.9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:21:2602:21:2602:2112/24/20222:21:26AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:21:2602:21Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:21:2602:21:2602:21Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:21:2602:21:26December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20222:21:26上上午02:21:2612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:21上上午午12月月-2202:21December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/242:21:2602:21:2624December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:21:26上上午2:21上上午02:21:2612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:21:2602:21:2602:2112/24/20222:21:26AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:21:2602:21Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:21:2602:21:2602:21Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:21:2602:21:26December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20222:21:26上午午02:21:2612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:21上午午12月-2202:21December24,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/242:21:2602:21:2624December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:21:26上午午2:21上午午02:21:2612月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:21:2602:21:2602:2112/24/20222:21:26AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2202:21:2602:21Dec-2224-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。02:21:2602:21:2602:21Saturday,December24,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2202:21:2602:21:26December24,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20222:21:26上上午午02:21:2612月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月222:21上午午12月-2202:21December24,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/242:21:2602:21:2624December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。2:21:26上午午2:21上午午02:21:2612月-22MOMODAPOW