《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課件

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章項(xiàng)目二合同條款的擬定（1）

品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款項(xiàng)目二合同條款的擬定（1）

品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款1商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命2一、商品的品名國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（一）合同列明品名的意義（二）品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去（三）商品品名的方法（四）注意事項(xiàng)：明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適一、商品的品名（一）合同列明品名的意義3約定品名的意義從法律角度看，在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)法律與商業(yè)慣例，對買賣商品的具體形象的描述，是有關(guān)商品說明的一個(gè)主要組成部分，是雙方當(dāng)事人交收商品的基本依據(jù)之一，是買賣合同中的主要交易條件。如果賣方交付的貨物不符和合同規(guī)定的品名和說明，買方有權(quán)拒絕接受貨物，撤消合同并提出損害賠償?shù)恼埱蟆?/p>

從業(yè)務(wù)角度看，品名或說明的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條件。沒有品名，不知要買賣的貨物為什么約定品名的意義從法律角度看，在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)4（二）品名條款的內(nèi)容買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常都是在“品名”或“商品名稱”的標(biāo)題下，列明締約雙方同意交易的商品的名稱，故又稱之為“標(biāo)的物”條款。在國際貿(mào)易中的標(biāo)的物，是指用于換取對價(jià)的貨物。一般地說，在國際貨物買賣中，要構(gòu)成標(biāo)的物，必須具備以下三個(gè)條件：1）必須是被賣方占有的；2）必須是合法的；3）必須是雙方當(dāng)事人一致同意的。（二）品名條款的內(nèi)容買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常5（三）商品品名的方法1、以其主要用途2、以其所使用的主要原材料3、以其主要成分4、以其外觀造型5、以其褒義詞6、以人物名字（三）商品品名的方法1、以其主要用途6補(bǔ)充:海關(guān)協(xié)調(diào)制度

《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》（HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem，簡稱H.S）（以下簡稱《協(xié)調(diào)制度》）是指原海關(guān)合作理事會(huì)（1995年更名為世界海關(guān)組織）在《海關(guān)合作理事會(huì)商品分類目錄》（CCCN）和聯(lián)合國的《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）的基礎(chǔ)上，參照國際上主要國家的稅則、統(tǒng)計(jì)、運(yùn)輸?shù)确诸惸夸浂贫ǖ囊粋€(gè)多用途的國際貿(mào)易商品分類目錄。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，我國海關(guān)自1992年1月1日起開始采用《協(xié)調(diào)制度》，使進(jìn)出口商品歸類工作成為我國海關(guān)最早實(shí)現(xiàn)與國際接軌的執(zhí)法項(xiàng)目之一。補(bǔ)充:海關(guān)協(xié)調(diào)制度7一、《協(xié)調(diào)制度》的基本結(jié)構(gòu)

從總體結(jié)構(gòu)上講，《協(xié)調(diào)制度》目錄與《海關(guān)合作理事會(huì)商品分類目錄》基本一致，其將國際貿(mào)易涉及的各種商品按照生產(chǎn)部類、自然屬性和不同功能用途等分為21類、97章?！秴f(xié)調(diào)制度》主要是由稅（品）目和子目構(gòu)成[稅(品)目號(hào)中第1至第4位稱為稅（品）目，第5位開始稱為子目]，為了避免各稅（品）目和子目所列商品發(fā)生交叉歸類，在許多類、章下加有類注、章注和子目注釋，設(shè)在類、章之首，是解釋稅（品）目、子目的文字說明，同時(shí)有歸類總規(guī)則，作為指導(dǎo)整個(gè)《協(xié)調(diào)制度》商品歸類的總原則。一、《協(xié)調(diào)制度》的基本結(jié)構(gòu)8

《協(xié)調(diào)制度》是一部系統(tǒng)的國際貿(mào)易商品分類表，所列商品名稱的分類和編排是有一定規(guī)律的。從類來看，它基本上按社會(huì)生產(chǎn)的分工（或稱生產(chǎn)部類)分類的，將屬于同一生產(chǎn)部類的產(chǎn)品歸在同一類里。從章來看，基本上按商品的自然屬性或用途（功能）來劃分的。

《協(xié)調(diào)制度》是一部系統(tǒng)的國際貿(mào)易商品分類表，所列商品名稱的9

二、《協(xié)調(diào)制度》的主要優(yōu)點(diǎn)

《協(xié)調(diào)制度》是各國專家長期共同努力的結(jié)晶，它綜合了國際上多種商品分類目錄的長處，成為國際貿(mào)易商品分類的一種“標(biāo)準(zhǔn)語言”，從而方便了國際貿(mào)易，避免了各工作環(huán)節(jié)的重新分類和重新編號(hào)。其主要優(yōu)點(diǎn)是：

二、《協(xié)調(diào)制度》的主要優(yōu)點(diǎn)10（一）完整

《協(xié)調(diào)制度》目錄將迄今世界上國際貿(mào)易的主要商品全部分類列出，同時(shí)，為了適應(yīng)各國征稅、統(tǒng)計(jì)等商品分類的要求和將來技術(shù)發(fā)展的需要，還在各類、章列有起到“兜底”作用的“其他”稅（品）目或子目，使國際貿(mào)易中的任何商品，包括目前還無法預(yù)計(jì)到的新產(chǎn)品都能在目錄的體系中歸入合適的位置，以確保無論任何一種商品都不會(huì)被排斥在該目錄范圍之外。例如，第一章活動(dòng)物，最后的稅（品）目號(hào)“01.06其他活動(dòng)物”，該品目包括了除本章章注所規(guī)定的“不包括”項(xiàng)以及本章其他稅(品)目號(hào)已有具體列名的以外的其它所有活動(dòng)物。又如，第六類化學(xué)產(chǎn)品的最后的稅（品）目號(hào)“38.24”，就包括了該類中其他稅（品）目號(hào)未列名的化學(xué)工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)的產(chǎn)品，這樣，凡在其他地方找不到合適稅（品）目號(hào)的化工產(chǎn)品就可放在該項(xiàng)“兜底”稅（品）目號(hào)中。加之歸類總規(guī)則四“最相類似”原則的綜合運(yùn)用，這就保證了目錄對所有貨品無所不包的特點(diǎn)。（一）完整11

（二）系統(tǒng)

《協(xié)調(diào)制度》的分類原則遵循了一定的科學(xué)原理和規(guī)則，將商品按人們所了解的自然屬性、生產(chǎn)部類和不同用途來分類排列，同時(shí)，還照顧了商業(yè)習(xí)慣和實(shí)際操作的可能。因此便于理解、便于歸類、便于查找、便于記憶。

（二）系統(tǒng)12

（三）通用

該目錄在國際上影響很大，目前已為200多個(gè)國家(地區(qū))所采用，并且還有許多國家正積極準(zhǔn)備，以期盡快采用。由于采用同一分類目錄的國家的進(jìn)出口商品相互之間具有可比性，同時(shí)，該目錄既適合于作海關(guān)稅則目錄，又適合于作對外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)目錄，還可適用于作國際運(yùn)輸、保險(xiǎn)、生產(chǎn)、貿(mào)易等部門的商品分類目錄。因此，《協(xié)調(diào)制度》目錄的通用性超過了以往任何一個(gè)商品分類目錄，加之作為《協(xié)調(diào)制度》主體的《協(xié)調(diào)制度國際公約》規(guī)定了締約國的權(quán)利和義務(wù)，這就保證了該目錄的有效統(tǒng)一實(shí)施。

（三）通用13（四）準(zhǔn)確

《協(xié)調(diào)制度》目錄所列稅（品）目的概念明確，內(nèi)涵和外延明了，不重復(fù)。為保證做到這一點(diǎn)，除了目錄的稅（品）目條文有非常清楚的表述外，還有作為歸類總綱的歸類總規(guī)則以及類注、章注、子目注釋加以具體說明，各條稅（品）目的范圍都非常清楚。如稅（品）目號(hào)12.09的條文為“種植用的種子、果實(shí)及孢子”，凡種植用的種子一般均可歸入此號(hào)，但12章的章注3又特地注明了谷物等項(xiàng)商品即使作種子用，也不歸入稅（品）目號(hào)12.09，這樣就把稅（品）目號(hào)12.09所包括的范圍規(guī)定得十分清楚了。（四）準(zhǔn)確14

此外,《協(xié)調(diào)制度》目錄作為《協(xié)調(diào)制度國際公約》的一個(gè)附件，在國際上有專門的機(jī)構(gòu)和人員對其進(jìn)行維護(hù)和管理，各國還可通過對《協(xié)調(diào)制度》目錄提出修正意見，以爭取本國的經(jīng)濟(jì)利益，統(tǒng)一疑難商品的歸類。以上這些都不是一個(gè)國家的力量所能辦到的，也是國際上采用的其他商品分類目錄所無法比擬的。

此外,《協(xié)調(diào)制度》目錄作為《協(xié)調(diào)制度國際公約》的一個(gè)附15三、《協(xié)調(diào)制度》的發(fā)展

被尊稱為《協(xié)調(diào)制度》之父的原海關(guān)合作理事會(huì)目錄歸類司司長朝倉先生指出：“目前沒有哪一個(gè)國際貿(mào)易協(xié)定能夠做到與《協(xié)調(diào)制度》無關(guān)，產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的高速發(fā)展促使WCO必須及時(shí)地對《協(xié)調(diào)制度》進(jìn)行更新，以免落后于時(shí)代的步伐。”這段話形象地反映了《協(xié)調(diào)制度》在國際貿(mào)易中的地位和發(fā)展需要。事實(shí)上，《協(xié)調(diào)制度》在生效近30年來，也的確處于不斷的發(fā)展過程中。三、《協(xié)調(diào)制度》的發(fā)展16

（一）《協(xié)調(diào)制度》的影響面越來越廣

1987年，《協(xié)調(diào)制度》最初的締約國僅有32個(gè)，而截止目前，實(shí)際采用《協(xié)調(diào)制度》的國家和地區(qū)已達(dá)到200多個(gè)，全球貿(mào)易總量98%以上的貨物都是以《協(xié)調(diào)制度》進(jìn)行分類。WTO及其成員國都采用《協(xié)調(diào)制度》作為貿(mào)易談判的共同貿(mào)易語言；WTO的許多產(chǎn)品協(xié)議，如ITA產(chǎn)品、民用航空產(chǎn)品、藥品等均已采用《協(xié)調(diào)制度》編碼；大多數(shù)發(fā)達(dá)國家的WTO關(guān)稅減讓表也已根據(jù)《協(xié)調(diào)制度》來制定。此外，《協(xié)調(diào)制度》也為WCO和WTO共同發(fā)展的新國際原產(chǎn)地規(guī)則提供了共同的基礎(chǔ)。

（一）《協(xié)調(diào)制度》的影響面越來越廣17（二）《協(xié)調(diào)制度》本身得到不斷修訂和完善

《協(xié)調(diào)制度公約》建立了協(xié)調(diào)制度委員會(huì)，定期對《協(xié)調(diào)制度》進(jìn)行全面的重審和修訂。目前《協(xié)調(diào)制度》已經(jīng)歷了六個(gè)版本，分別是1988年、1992年、1996年、2002年、2007年和2012年版本。這種健全的自我完善機(jī)制，使得《協(xié)調(diào)制度》能夠不斷適應(yīng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和貿(mào)易格局的改變，維護(hù)自身的權(quán)威性和科學(xué)性。（二）《協(xié)調(diào)制度》本身得到不斷修訂和完善18

（三）《協(xié)調(diào)制度》不斷向新的領(lǐng)域進(jìn)行拓展

如前所述，《協(xié)調(diào)制度》最初的主要用途是征收關(guān)稅和國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，但由于其結(jié)構(gòu)的合理性和內(nèi)容的開放性，使得其最終成為一個(gè)多用途的商品分類目錄，為其不斷適應(yīng)新領(lǐng)域的需要奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近年來，社會(huì)公共利益和環(huán)境保護(hù)問題越來越成為《協(xié)調(diào)制度》所關(guān)注的重要內(nèi)容，WCO和協(xié)調(diào)制度委員會(huì)也因此逐步加強(qiáng)了與聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）及禁止化學(xué)武器組織（OPEW）的合作，并通過發(fā)放建議書和增列子目的形式對受控制麻醉品、化學(xué)武器前體、及有害環(huán)境物質(zhì)的貿(mào)易情況進(jìn)行監(jiān)控。在這些新的領(lǐng)域，《協(xié)調(diào)制度》所被寄予的厚望正如鹿特丹公約第13條所述：“各締約方的會(huì)議應(yīng)敦促世界海關(guān)組織為附約所列的化學(xué)品確定適當(dāng)而具體的《協(xié)調(diào)制度》編碼。某一種化學(xué)品的編碼一旦確定，每一締約方應(yīng)規(guī)定在其出口運(yùn)輸文件上列出該化學(xué)品的編碼。

（三）《協(xié)調(diào)制度》不斷向新的領(lǐng)域進(jìn)行拓展19（四）注意事項(xiàng)P171）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體。2）商品的品名必須實(shí)事求是、切實(shí)反映商品的實(shí)際情況。3）商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱。4）確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)?shù)剡x擇商品的不同名稱。5）確定品名時(shí)必須考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。

（四）注意事項(xiàng)P171）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體。20二、商品的品質(zhì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機(jī)械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。（一）含義二、商品的品質(zhì)也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物21（二)品質(zhì)的重要性和基本要求

提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義（1）品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價(jià)格的重要因素。（2）許多國家都有把提高商品質(zhì)量，力爭以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競爭的一個(gè)重要組成部分。（二)品質(zhì)的重要性和基本要求

提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義22(三)品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章1、實(shí)物表示P19看貨買賣憑樣品買賣注意事項(xiàng)賣方樣品買方樣品回樣(三)品質(zhì)的表示方法1、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項(xiàng)賣23樣品的水平

提供的樣品對商品的品質(zhì)要有充分真實(shí)的代表性，樣品的品質(zhì)不能高于也不能低于實(shí)際貨物的品質(zhì)。樣品的水平提供的樣品對商品的品質(zhì)要有充分真實(shí)的代表性，24如何留樣當(dāng)賣方準(zhǔn)備向客戶提供樣品時(shí)，要留有底樣，這種做法叫做留樣。留樣最少準(zhǔn)備三份，一并送檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)編號(hào)封樣，然后一份寄出，一份留存，一份由檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)留底，將來由檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)憑留存樣品對照檢驗(yàn)出口商品并出具檢驗(yàn)證書。如何留樣當(dāng)賣方準(zhǔn)備向客戶提供樣品時(shí)，要留有底樣，這種做法叫做25案例分析某外貿(mào)公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15%，雜質(zhì)不超過3%，成交前，我方曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣品相同”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的，因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不致于比樣品低7%。由于我方留存的樣品遺失，對自己的申述無法說清楚，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)款而結(jié)案。

請分析：

我方在交易中哪里出現(xiàn)了問題？為什么？

26國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章2、文字說明P憑規(guī)格、等級\標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck2、文字說明憑規(guī)格、等級\標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)27(四)合同中的品質(zhì)條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章1、基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定2、機(jī)動(dòng)幅度的三種表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample(和樣品大致相同）2、品質(zhì)公差(qualitytolerance)3、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）(四)合同中的品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)283、合理運(yùn)用品質(zhì)表示方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2009.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.3、合理運(yùn)用品質(zhì)表示方法例子29案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后30簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品31任務(wù)二商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見度量衡制度國際單位制、公制、英制、美制（二）計(jì)量單位國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章(weight/number/length/area/volume/capacity)任務(wù)二商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算(weight/numbe32國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章重量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）重量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（P33（三）計(jì)算重量的方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）34算一算某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實(shí)際重量為105公噸，經(jīng)過科學(xué)方法抽出的水分為9.45公噸。請你計(jì)算一下該批生絲的公量是多少。如果生絲的單價(jià)是每公噸1980美元，那么公司的收入是多少美元？實(shí)際回潮率=9.45/(105-9.45)=9.89%公量=實(shí)際重量×(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)÷(1+實(shí)際回潮率)=105×1.11÷1.0989=106.06公噸總收入=1980×106.06=209998.8美元算一算某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣35計(jì)算題我國某出口公司出口羊毛10公噸，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，其實(shí)際回潮率，則從10公噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行測算。假設(shè)其實(shí)際回潮率為25%。計(jì)算其公量。公量=實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）

=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88（公噸）計(jì)算題我國某出口公司出口羊毛10公噸，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率36二、數(shù)量條款

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計(jì)價(jià)？二、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二37數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度1、含義2、如何規(guī)定溢短裝條款大小選擇權(quán)計(jì)價(jià)方法數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度38溢短裝條款（MOREORLESS）案例：某公司出口電吹風(fēng)2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有80臺(tái)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交80臺(tái)，即少交4%。結(jié)果遭到銀行拒付。請分析一下銀行拒付的原因。溢短裝條款只適用于散裝貨。溢短裝條款（MOREORLESS）案例：某公司出口電吹風(fēng)391、約、大概應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅度。2、除信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付的款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。但是，當(dāng)信用證上規(guī)定的數(shù)量是以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)量時(shí)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。慣例的規(guī)定1、約、大概應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅40國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLES41國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（三）應(yīng)注意的問題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動(dòng)幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。4、對實(shí)際交貨數(shù)量與合同數(shù)量不符，買方是否可以拒收，應(yīng)明確規(guī)定。書上第39頁規(guī)定（三）應(yīng)注意的問題42案例：國內(nèi)某糧油進(jìn)出口公司從國外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量500萬公噸，允許溢短裝10%，而外商裝船時(shí)共裝了600萬公噸，對多裝的50萬公噸，我方應(yīng)如何處理？根據(jù)合同，交貨數(shù)量在450-550萬公噸之間，對于多裝的50萬公噸，買方可以收取，也可以拒絕或拒絕一部分。案例：國內(nèi)某糧油進(jìn)出口公司從國外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量500萬公43案例：如賣方按每箱5000美元的價(jià)格出售某商品200箱，合同規(guī)定“數(shù)量上允許有5%的增減幅度，由賣方?jīng)Q定”。請問：這是一個(gè)什么條款？最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？如實(shí)際裝運(yùn)204箱，買方應(yīng)付款多少？數(shù)量溢短裝條款。最多裝210箱，最少裝190箱，買方應(yīng)付款5000×204=1020000美元案例：如賣方按每箱5000美元的價(jià)格出售某商品200箱，合同44案例合同中的數(shù)量條款為“600M/TWith

10%moreorlessatSeller‘s

option”，則賣方交貨數(shù)量可以是多少？600X10%=60M/T因此，賣方交貨數(shù)量是在540Ｍ/T到660M/T之間任何數(shù)量。案例合同中的數(shù)量條款為“600M/TWith10%mo45任務(wù)三商品的包裝

一、運(yùn)輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章任務(wù)三商品的包裝一、運(yùn)輸包裝（shippingpacki46（二）運(yùn)輸包裝的分類（三）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1、運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmarks）：嘜頭2、指示性標(biāo)志（indicativemarks）3、警示性標(biāo)志（warningmarks）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課件47標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括（）不包括（）A收貨人名稱縮寫B(tài)目的地（港）C參考號(hào)碼D件號(hào)E裝運(yùn)港標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括（）不包括（）48二、銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識(shí)別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，促銷（PROMOTION）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章二、銷售包裝要求49三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。由于版權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對方承擔(dān)。（二）無牌（三）中性包裝（neutralpacking）是指既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(biāo)(trademarks)或牌號(hào)(brand)的包裝。包括無牌中性和定牌中性

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌50

定牌中性包裝是指：有商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名無牌中性包裝無商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名定牌中性包裝是指：51定牌中性包裝是指（A）A．有商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名B．無商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名C．有商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名

D．無商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名無牌中性包裝是指（B）A．有商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名B．無商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名C．有商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名D．無商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名定牌中性包裝是指（A）52案例：某外商欲購我某企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)工具，該企業(yè)有自有品牌“荷花”，且該品牌有一定的知名度。外商在洽談中提出改用外商擁有的“bom”牌商標(biāo)，并不得在包裝上注明“madeinChina”字樣，請問，外商的這種做法叫什么？我方是否可以接受？應(yīng)該注意哪些問題？案例：某外商欲購我某企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)工具，該企業(yè)有自有品牌“荷53分析叫做定牌中性包裝，分兩種情況：1、我方產(chǎn)品的品牌在對方國家具有一定的知名度，客戶認(rèn)可程度較高，比較暢銷，一旦接受外商的定牌生產(chǎn)，等于是自己給自己樹立了一個(gè)競爭對手。2、如我方的產(chǎn)品還沒有進(jìn)入對方國家市場本企業(yè)的生產(chǎn)能力較大，也可以接受，但在接受該業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意，對方所用商標(biāo)是否已有人注冊，最好訂明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議，則應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”。分析叫做定牌中性包裝，54四、合同中的包裝條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（一）明確具體（二）考慮商品特性及有關(guān)法律（三）何方提供運(yùn)輸標(biāo)志（四）費(fèi)用由何方承擔(dān)

四、合同中的包裝條款（一）明確具體55案例分析案例1：客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨物的內(nèi)包裝上仍有“828”?？蛻粢笕サ簟?28”，損失5萬人民幣，推遲交貨20天。教訓(xùn)：正確理解包裝的種類。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章案例分析案例1：56案例2：上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase”（木箱裝）。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.”字樣，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同開證、A公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。(轉(zhuǎn)下頁）

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章案例2：上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A57貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交納20％進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時(shí)才意識(shí)到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好認(rèn)賠。評析：1．賣方忽略C．K．D，造成實(shí)際裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。2．賣方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買方仍有拒收貨物的權(quán)利。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章貨到目的港。B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交58案例3：某年3月初，山東省某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與A國的M貿(mào)易發(fā)展公司簽訂了一份出口烤花生的合同。合同規(guī)定出口數(shù)量為40噸，采用紙箱裝，每箱裝10袋，每袋450克。合同規(guī)定，付款方式為即期信用證，交貨時(shí)間為當(dāng)年的4月30日前，目的港為A國S港。由于M貿(mào)易發(fā)展公司對貨物的內(nèi)包裝袋不太滿意，認(rèn)為太粗糙，圖案不很理想，于是簽約時(shí)決定使用自己的包裝袋。因此，在合同的包裝條款中附帶了一句：內(nèi)包裝袋由A方提供。案例3：某年3月初，山東省某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與A國的M貿(mào)易發(fā)展公司簽59合同簽訂后，中方遂抓緊時(shí)間組織加工，同時(shí)催促A方抓緊運(yùn)送包裝袋。中方于4月15日將貨物加工完畢，只等A方包裝袋到位，但A方包裝袋始終未到。中方多次催促之后，A方提供的內(nèi)包裝終于在4月24日到貨。中方立即組織裝袋打包，但貨物終于沒能直上28號(hào)的船期，中方于28日致電A方公司，指出由于A方公司內(nèi)包裝袋的遲交，導(dǎo)致了中方公司不能按時(shí)交貨，因此要求將交貨期改為5月15日之前。合同簽訂后，中方遂抓緊時(shí)間組織加工，同時(shí)催促A方抓緊運(yùn)送包裝6029日，對方回電說：“由于貴方延遲交貨已成事實(shí)，我方不同意關(guān)于貴方遲交系由我方造成的說法。但我方考慮到貴方的實(shí)際困難，要求中方公司在價(jià)格上減讓10%，否則拒絕改期交貨?！敝蟹郊庸S在接到對方的電函后，與對方交涉，對方作出讓步，同意交貨期改為5月15日之前，中方價(jià)格減讓了8%?？紤]到貨物遲交已經(jīng)形成事實(shí)，而且貨物已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，市場行情不斷看跌，沒有別的選擇，只好同意了對方的要求。29日，對方回電說：“由于貴方延遲交貨已成事實(shí)，我方不同意關(guān)61綜合案例1我內(nèi)地某出口企業(yè)與外商簽訂一份買賣合同，條件為：鑄鐵井蓋5000噸，分十批裝運(yùn)，貨物按買方提供圖樣生產(chǎn)，經(jīng)買方驗(yàn)收后方可接受；品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔，鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、夾渣或其他鑄造缺陷；同時(shí)規(guī)定簽約后10日內(nèi)賣方須向買方預(yù)付第一批貨款金額得10%作為保證金（25萬元），買方簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書后5日內(nèi)返還保證金，否則賣方有權(quán)拒收貨物。不經(jīng)雙方同意，不得單方面中止合同，否則由終止合同一方承擔(dān)損失。綜合案例1我內(nèi)地某出口企業(yè)與外商簽訂一份買賣合同，條件為：鑄62我方簽約后很快將25萬元保證金匯交外商，貨樣生產(chǎn)出來后即讓外商來驗(yàn)貨，但該外商借口業(yè)務(wù)繁忙，一拖再拖，實(shí)在拖不過去了，就提出先請當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)部門代為驗(yàn)貨，我商檢部門仔細(xì)審查合同后發(fā)現(xiàn)，光潔是一個(gè)比較含糊得概念，容易引起糾紛，使我方處于被動(dòng)地位。于是封存樣品，并要求買方立即前來驗(yàn)貨。該商人接到通知后，不但不來驗(yàn)貨，反而稱賣方不能再規(guī)定得期限內(nèi)生產(chǎn)出合格得產(chǎn)品，屬于單方面違約，并要通過法律程序解決。我方簽約后很快將25萬元保證金匯交外商，貨樣生產(chǎn)出來后即讓外63賣方這才意識(shí)到，外商是在利用合同進(jìn)行詐騙。請問：該案例中得出口商犯了哪些錯(cuò)誤？就應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)談?wù)勀愕母惺?。賣方這才意識(shí)到，外商是在利用合同進(jìn)行詐騙。64綜合案例2我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證中得貨名為“applewine”，于是我方為了單證一致，所有單據(jù)上均采用“applewine”。不料貨到目的港后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒得內(nèi)外包裝上均寫得是“cider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。請問我方對此有無責(zé)任？為什么？綜合案例2我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證中得貨名為“ap65THEEND返回本章目錄國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章THEEND返回本章目錄66國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章項(xiàng)目二合同條款的擬定（1）

品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款項(xiàng)目二合同條款的擬定（1）

品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款67商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學(xué)重點(diǎn)品質(zhì)的含義表示品質(zhì)的方法教學(xué)難點(diǎn)品質(zhì)的含義及表示方法商品的數(shù)量及計(jì)量單位包裝的種類商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝教學(xué)目的使學(xué)生了解與掌握商品的命68一、商品的品名國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（一）合同列明品名的意義（二）品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去（三）商品品名的方法（四）注意事項(xiàng)：明確、具體、實(shí)事求是、通用、合適一、商品的品名（一）合同列明品名的意義69約定品名的意義從法律角度看，在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)法律與商業(yè)慣例，對買賣商品的具體形象的描述，是有關(guān)商品說明的一個(gè)主要組成部分，是雙方當(dāng)事人交收商品的基本依據(jù)之一，是買賣合同中的主要交易條件。如果賣方交付的貨物不符和合同規(guī)定的品名和說明，買方有權(quán)拒絕接受貨物，撤消合同并提出損害賠償?shù)恼埱蟆?/p>

從業(yè)務(wù)角度看，品名或說明的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條件。沒有品名，不知要買賣的貨物為什么約定品名的意義從法律角度看，在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)70（二）品名條款的內(nèi)容買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常都是在“品名”或“商品名稱”的標(biāo)題下，列明締約雙方同意交易的商品的名稱，故又稱之為“標(biāo)的物”條款。在國際貿(mào)易中的標(biāo)的物，是指用于換取對價(jià)的貨物。一般地說，在國際貨物買賣中，要構(gòu)成標(biāo)的物，必須具備以下三個(gè)條件：1）必須是被賣方占有的；2）必須是合法的；3）必須是雙方當(dāng)事人一致同意的。（二）品名條款的內(nèi)容買賣合同中的品名條款，一般比較簡單。通常71（三）商品品名的方法1、以其主要用途2、以其所使用的主要原材料3、以其主要成分4、以其外觀造型5、以其褒義詞6、以人物名字（三）商品品名的方法1、以其主要用途72補(bǔ)充:海關(guān)協(xié)調(diào)制度

《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》（HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem，簡稱H.S）（以下簡稱《協(xié)調(diào)制度》）是指原海關(guān)合作理事會(huì)（1995年更名為世界海關(guān)組織）在《海關(guān)合作理事會(huì)商品分類目錄》（CCCN）和聯(lián)合國的《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）的基礎(chǔ)上，參照國際上主要國家的稅則、統(tǒng)計(jì)、運(yùn)輸?shù)确诸惸夸浂贫ǖ囊粋€(gè)多用途的國際貿(mào)易商品分類目錄。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，我國海關(guān)自1992年1月1日起開始采用《協(xié)調(diào)制度》，使進(jìn)出口商品歸類工作成為我國海關(guān)最早實(shí)現(xiàn)與國際接軌的執(zhí)法項(xiàng)目之一。補(bǔ)充:海關(guān)協(xié)調(diào)制度73一、《協(xié)調(diào)制度》的基本結(jié)構(gòu)

從總體結(jié)構(gòu)上講，《協(xié)調(diào)制度》目錄與《海關(guān)合作理事會(huì)商品分類目錄》基本一致，其將國際貿(mào)易涉及的各種商品按照生產(chǎn)部類、自然屬性和不同功能用途等分為21類、97章?！秴f(xié)調(diào)制度》主要是由稅（品）目和子目構(gòu)成[稅(品)目號(hào)中第1至第4位稱為稅（品）目，第5位開始稱為子目]，為了避免各稅（品）目和子目所列商品發(fā)生交叉歸類，在許多類、章下加有類注、章注和子目注釋，設(shè)在類、章之首，是解釋稅（品）目、子目的文字說明，同時(shí)有歸類總規(guī)則，作為指導(dǎo)整個(gè)《協(xié)調(diào)制度》商品歸類的總原則。一、《協(xié)調(diào)制度》的基本結(jié)構(gòu)74

《協(xié)調(diào)制度》是一部系統(tǒng)的國際貿(mào)易商品分類表，所列商品名稱的分類和編排是有一定規(guī)律的。從類來看，它基本上按社會(huì)生產(chǎn)的分工（或稱生產(chǎn)部類)分類的，將屬于同一生產(chǎn)部類的產(chǎn)品歸在同一類里。從章來看，基本上按商品的自然屬性或用途（功能）來劃分的。

《協(xié)調(diào)制度》是一部系統(tǒng)的國際貿(mào)易商品分類表，所列商品名稱的75

二、《協(xié)調(diào)制度》的主要優(yōu)點(diǎn)

《協(xié)調(diào)制度》是各國專家長期共同努力的結(jié)晶，它綜合了國際上多種商品分類目錄的長處，成為國際貿(mào)易商品分類的一種“標(biāo)準(zhǔn)語言”，從而方便了國際貿(mào)易，避免了各工作環(huán)節(jié)的重新分類和重新編號(hào)。其主要優(yōu)點(diǎn)是：

二、《協(xié)調(diào)制度》的主要優(yōu)點(diǎn)76（一）完整

《協(xié)調(diào)制度》目錄將迄今世界上國際貿(mào)易的主要商品全部分類列出，同時(shí)，為了適應(yīng)各國征稅、統(tǒng)計(jì)等商品分類的要求和將來技術(shù)發(fā)展的需要，還在各類、章列有起到“兜底”作用的“其他”稅（品）目或子目，使國際貿(mào)易中的任何商品，包括目前還無法預(yù)計(jì)到的新產(chǎn)品都能在目錄的體系中歸入合適的位置，以確保無論任何一種商品都不會(huì)被排斥在該目錄范圍之外。例如，第一章活動(dòng)物，最后的稅（品）目號(hào)“01.06其他活動(dòng)物”，該品目包括了除本章章注所規(guī)定的“不包括”項(xiàng)以及本章其他稅(品)目號(hào)已有具體列名的以外的其它所有活動(dòng)物。又如，第六類化學(xué)產(chǎn)品的最后的稅（品）目號(hào)“38.24”，就包括了該類中其他稅（品）目號(hào)未列名的化學(xué)工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)的產(chǎn)品，這樣，凡在其他地方找不到合適稅（品）目號(hào)的化工產(chǎn)品就可放在該項(xiàng)“兜底”稅（品）目號(hào)中。加之歸類總規(guī)則四“最相類似”原則的綜合運(yùn)用，這就保證了目錄對所有貨品無所不包的特點(diǎn)。（一）完整77

（二）系統(tǒng)

《協(xié)調(diào)制度》的分類原則遵循了一定的科學(xué)原理和規(guī)則，將商品按人們所了解的自然屬性、生產(chǎn)部類和不同用途來分類排列，同時(shí)，還照顧了商業(yè)習(xí)慣和實(shí)際操作的可能。因此便于理解、便于歸類、便于查找、便于記憶。

（二）系統(tǒng)78

（三）通用

該目錄在國際上影響很大，目前已為200多個(gè)國家(地區(qū))所采用，并且還有許多國家正積極準(zhǔn)備，以期盡快采用。由于采用同一分類目錄的國家的進(jìn)出口商品相互之間具有可比性，同時(shí)，該目錄既適合于作海關(guān)稅則目錄，又適合于作對外貿(mào)易統(tǒng)計(jì)目錄，還可適用于作國際運(yùn)輸、保險(xiǎn)、生產(chǎn)、貿(mào)易等部門的商品分類目錄。因此，《協(xié)調(diào)制度》目錄的通用性超過了以往任何一個(gè)商品分類目錄，加之作為《協(xié)調(diào)制度》主體的《協(xié)調(diào)制度國際公約》規(guī)定了締約國的權(quán)利和義務(wù)，這就保證了該目錄的有效統(tǒng)一實(shí)施。

（三）通用79（四）準(zhǔn)確

《協(xié)調(diào)制度》目錄所列稅（品）目的概念明確，內(nèi)涵和外延明了，不重復(fù)。為保證做到這一點(diǎn)，除了目錄的稅（品）目條文有非常清楚的表述外，還有作為歸類總綱的歸類總規(guī)則以及類注、章注、子目注釋加以具體說明，各條稅（品）目的范圍都非常清楚。如稅（品）目號(hào)12.09的條文為“種植用的種子、果實(shí)及孢子”，凡種植用的種子一般均可歸入此號(hào)，但12章的章注3又特地注明了谷物等項(xiàng)商品即使作種子用，也不歸入稅（品）目號(hào)12.09，這樣就把稅（品）目號(hào)12.09所包括的范圍規(guī)定得十分清楚了。（四）準(zhǔn)確80

此外,《協(xié)調(diào)制度》目錄作為《協(xié)調(diào)制度國際公約》的一個(gè)附件，在國際上有專門的機(jī)構(gòu)和人員對其進(jìn)行維護(hù)和管理，各國還可通過對《協(xié)調(diào)制度》目錄提出修正意見，以爭取本國的經(jīng)濟(jì)利益，統(tǒng)一疑難商品的歸類。以上這些都不是一個(gè)國家的力量所能辦到的，也是國際上采用的其他商品分類目錄所無法比擬的。

此外,《協(xié)調(diào)制度》目錄作為《協(xié)調(diào)制度國際公約》的一個(gè)附81三、《協(xié)調(diào)制度》的發(fā)展

被尊稱為《協(xié)調(diào)制度》之父的原海關(guān)合作理事會(huì)目錄歸類司司長朝倉先生指出：“目前沒有哪一個(gè)國際貿(mào)易協(xié)定能夠做到與《協(xié)調(diào)制度》無關(guān)，產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的高速發(fā)展促使WCO必須及時(shí)地對《協(xié)調(diào)制度》進(jìn)行更新，以免落后于時(shí)代的步伐。”這段話形象地反映了《協(xié)調(diào)制度》在國際貿(mào)易中的地位和發(fā)展需要。事實(shí)上，《協(xié)調(diào)制度》在生效近30年來，也的確處于不斷的發(fā)展過程中。三、《協(xié)調(diào)制度》的發(fā)展82

（一）《協(xié)調(diào)制度》的影響面越來越廣

1987年，《協(xié)調(diào)制度》最初的締約國僅有32個(gè)，而截止目前，實(shí)際采用《協(xié)調(diào)制度》的國家和地區(qū)已達(dá)到200多個(gè)，全球貿(mào)易總量98%以上的貨物都是以《協(xié)調(diào)制度》進(jìn)行分類。WTO及其成員國都采用《協(xié)調(diào)制度》作為貿(mào)易談判的共同貿(mào)易語言；WTO的許多產(chǎn)品協(xié)議，如ITA產(chǎn)品、民用航空產(chǎn)品、藥品等均已采用《協(xié)調(diào)制度》編碼；大多數(shù)發(fā)達(dá)國家的WTO關(guān)稅減讓表也已根據(jù)《協(xié)調(diào)制度》來制定。此外，《協(xié)調(diào)制度》也為WCO和WTO共同發(fā)展的新國際原產(chǎn)地規(guī)則提供了共同的基礎(chǔ)。

（一）《協(xié)調(diào)制度》的影響面越來越廣83（二）《協(xié)調(diào)制度》本身得到不斷修訂和完善

《協(xié)調(diào)制度公約》建立了協(xié)調(diào)制度委員會(huì)，定期對《協(xié)調(diào)制度》進(jìn)行全面的重審和修訂。目前《協(xié)調(diào)制度》已經(jīng)歷了六個(gè)版本，分別是1988年、1992年、1996年、2002年、2007年和2012年版本。這種健全的自我完善機(jī)制，使得《協(xié)調(diào)制度》能夠不斷適應(yīng)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和貿(mào)易格局的改變，維護(hù)自身的權(quán)威性和科學(xué)性。（二）《協(xié)調(diào)制度》本身得到不斷修訂和完善84

（三）《協(xié)調(diào)制度》不斷向新的領(lǐng)域進(jìn)行拓展

如前所述，《協(xié)調(diào)制度》最初的主要用途是征收關(guān)稅和國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，但由于其結(jié)構(gòu)的合理性和內(nèi)容的開放性，使得其最終成為一個(gè)多用途的商品分類目錄，為其不斷適應(yīng)新領(lǐng)域的需要奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。近年來，社會(huì)公共利益和環(huán)境保護(hù)問題越來越成為《協(xié)調(diào)制度》所關(guān)注的重要內(nèi)容，WCO和協(xié)調(diào)制度委員會(huì)也因此逐步加強(qiáng)了與聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）及禁止化學(xué)武器組織（OPEW）的合作，并通過發(fā)放建議書和增列子目的形式對受控制麻醉品、化學(xué)武器前體、及有害環(huán)境物質(zhì)的貿(mào)易情況進(jìn)行監(jiān)控。在這些新的領(lǐng)域，《協(xié)調(diào)制度》所被寄予的厚望正如鹿特丹公約第13條所述：“各締約方的會(huì)議應(yīng)敦促世界海關(guān)組織為附約所列的化學(xué)品確定適當(dāng)而具體的《協(xié)調(diào)制度》編碼。某一種化學(xué)品的編碼一旦確定，每一締約方應(yīng)規(guī)定在其出口運(yùn)輸文件上列出該化學(xué)品的編碼。

（三）《協(xié)調(diào)制度》不斷向新的領(lǐng)域進(jìn)行拓展85（四）注意事項(xiàng)P171）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體。2）商品的品名必須實(shí)事求是、切實(shí)反映商品的實(shí)際情況。3）商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱。4）確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)?shù)剡x擇商品的不同名稱。5）確定品名時(shí)必須考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。

（四）注意事項(xiàng)P171）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體。86二、商品的品質(zhì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物質(zhì)屬性，主要表現(xiàn)為商品所具有的化學(xué)成分、物理性能、機(jī)械性能及生物特征，具體表現(xiàn)為商品的成分、結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺等。（一）含義二、商品的品質(zhì)也叫貨物的質(zhì)量，是指買賣雙方所交易商品具備的物87（二)品質(zhì)的重要性和基本要求

提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義（1）品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價(jià)格的重要因素。（2）許多國家都有把提高商品質(zhì)量，力爭以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競爭的一個(gè)重要組成部分。（二)品質(zhì)的重要性和基本要求

提高商品質(zhì)量具有十分重要的意義88(三)品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章1、實(shí)物表示P19看貨買賣憑樣品買賣注意事項(xiàng)賣方樣品買方樣品回樣(三)品質(zhì)的表示方法1、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項(xiàng)賣89樣品的水平

提供的樣品對商品的品質(zhì)要有充分真實(shí)的代表性，樣品的品質(zhì)不能高于也不能低于實(shí)際貨物的品質(zhì)。樣品的水平提供的樣品對商品的品質(zhì)要有充分真實(shí)的代表性，90如何留樣當(dāng)賣方準(zhǔn)備向客戶提供樣品時(shí)，要留有底樣，這種做法叫做留樣。留樣最少準(zhǔn)備三份，一并送檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)編號(hào)封樣，然后一份寄出，一份留存，一份由檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)留底，將來由檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)憑留存樣品對照檢驗(yàn)出口商品并出具檢驗(yàn)證書。如何留樣當(dāng)賣方準(zhǔn)備向客戶提供樣品時(shí)，要留有底樣，這種做法叫做91案例分析某外貿(mào)公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15%，雜質(zhì)不超過3%，成交前，我方曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣品相同”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的，因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不致于比樣品低7%。由于我方留存的樣品遺失，對自己的申述無法說清楚，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)款而結(jié)案。

請分析：

我方在交易中哪里出現(xiàn)了問題？為什么？

92國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章2、文字說明P憑規(guī)格、等級\標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck2、文字說明憑規(guī)格、等級\標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)93(四)合同中的品質(zhì)條款國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章1、基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定2、機(jī)動(dòng)幅度的三種表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample(和樣品大致相同）2、品質(zhì)公差(qualitytolerance)3、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）(四)合同中的品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)943、合理運(yùn)用品質(zhì)表示方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章例子1.”tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2009.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.3、合理運(yùn)用品質(zhì)表示方法例子95案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后96簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品97任務(wù)二商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算（一）常見度量衡制度國際單位制、公制、英制、美制（二）計(jì)量單位國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章(weight/number/length/area/volume/capacity)任務(wù)二商品的數(shù)量一、數(shù)量的計(jì)算(weight/numbe98國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章重量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）重量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（P99（三）計(jì)算重量的方法國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重（三）計(jì)算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）100算一算某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實(shí)際重量為105公噸，經(jīng)過科學(xué)方法抽出的水分為9.45公噸。請你計(jì)算一下該批生絲的公量是多少。如果生絲的單價(jià)是每公噸1980美元，那么公司的收入是多少美元？實(shí)際回潮率=9.45/(105-9.45)=9.89%公量=實(shí)際重量×(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)÷(1+實(shí)際回潮率)=105×1.11÷1.0989=106.06公噸總收入=1980×106.06=209998.8美元算一算某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣101計(jì)算題我國某出口公司出口羊毛10公噸，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，其實(shí)際回潮率，則從10公噸貨物中抽取部分樣品進(jìn)行測算。假設(shè)其實(shí)際回潮率為25%。計(jì)算其公量。公量=實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）

=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88（公噸）計(jì)算題我國某出口公司出口羊毛10公噸，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率102二、數(shù)量條款

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計(jì)價(jià)？二、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二103數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度1、含義2、如何規(guī)定溢短裝條款大小選擇權(quán)計(jì)價(jià)方法數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度104溢短裝條款（MOREORLESS）案例：某公司出口電吹風(fēng)2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有80臺(tái)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交80臺(tái)，即少交4%。結(jié)果遭到銀行拒付。請分析一下銀行拒付的原因。溢短裝條款只適用于散裝貨。溢短裝條款（MOREORLESS）案例：某公司出口電吹風(fēng)1051、約、大概應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅度。2、除信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付的款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。但是，當(dāng)信用證上規(guī)定的數(shù)量是以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)量時(shí)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。慣例的規(guī)定1、約、大概應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅106國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLES107國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章（三）應(yīng)注意的問題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動(dòng)幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。4、對實(shí)際交貨數(shù)量與合同數(shù)量不符，買方是否可以拒收，應(yīng)明確規(guī)定。書上第39頁規(guī)定（三）應(yīng)注意的問題108案例：國內(nèi)某糧油進(jìn)出口公司從國外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量500萬公噸，允許溢短裝10%，而外商裝船時(shí)共裝了600萬公噸，對多裝的50萬公噸，我方應(yīng)如何處理？根據(jù)合同，交貨數(shù)量在450-550萬公噸之間，對于多裝的50萬公噸，買方可以收取，也可以拒絕或拒絕一部分。案例：國內(nèi)某糧油進(jìn)出口公司從國外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量500萬公109案例：如賣方按每箱5000美元的價(jià)格出售某商品200箱，合同規(guī)定“數(shù)量上允許有5%的增減幅度，由賣方?jīng)Q定”。請問：這是一個(gè)什么條款？最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？如實(shí)際裝運(yùn)204箱，買方應(yīng)付款多少？數(shù)量溢短裝條款。最多裝210箱，最少裝190箱，買方應(yīng)付款5000×204=1020000美元案例：如賣方按每箱5000美元的價(jià)格出售某商品200箱，合同110案例合同中的數(shù)量條款為“600M/TWith

10%moreorlessatSeller‘s

option”，則賣方交貨數(shù)量可以是多少？600X10%=60M/T因此，賣方交貨數(shù)量是在540Ｍ/T到660M/T之間任何數(shù)量。案例合同中的數(shù)量條款為“600M/TWith10%mo111任務(wù)三商品的包裝

一、運(yùn)輸包裝（shippingpacking）（一）要求1、適應(yīng)商品的特性2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用總之，是外包裝（outsidepacking）:protection國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章任務(wù)三商品的包裝一、運(yùn)輸包裝（shippingpacki112（二）運(yùn)輸包裝的分類（三）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1、運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmarks）：嘜頭2、指示性標(biāo)志（indicativemarks）3、警示性標(biāo)志（warningmarks）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課件113標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括（）不包括（）A收貨人名稱縮寫B(tài)目的地（港）C參考號(hào)碼D件號(hào)E裝運(yùn)港標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括（）不包括（）114二、銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識(shí)別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，促銷（PROMOTION）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章二、銷售包裝要求115三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。由于版權(quán)問題，要在合同中注明責(zé)任由對方承擔(dān)。（二）無牌（三）中性包裝（neutralpacking）是指既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標(biāo)(trademarks)或牌號(hào)(brand)的包裝。包括無牌中性和定牌中性

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌116

定牌中性包裝是指：有商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名無牌中性包裝無商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名定牌中性包裝是指：117定牌中性包裝是指（A）A．有商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名B．無商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名C．有商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名

D．無商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名無牌中性包裝是指（B）A．有商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名B．無商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名C．有商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名D．無商標(biāo)、牌名，有