保利中匯公寓策劃案

【中匯廣場(chǎng)】項(xiàng)目組2010.11.30保利中匯廣場(chǎng)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案Part1

市場(chǎng)理解Part2

產(chǎn)品溢價(jià)支持Part3

定位及銷(xiāo)售方式CATALOG目錄市場(chǎng)理解公寓項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況類(lèi)型項(xiàng)目名稱(chēng)位置開(kāi)盤(pán)時(shí)間現(xiàn)售價(jià)主推戶(hù)型總貨量已簽約后續(xù)貨量消化率月均性質(zhì)住宅性質(zhì)公寓君臨國(guó)際公寓天河?xùn)|2009.112800047-141㎡公寓37524912666%21住宅公寓朱美拉公寓珠江新城2008.113000050-64㎡一房、84㎡兩房4354142195%17

住宅公寓星匯云錦珠江新城2009.53000083-100㎡公寓6366333100%37住宅公寓邦泰國(guó)際公寓新港東2009.92000050-100㎡公寓2101258560%9酒店公寓商業(yè)性質(zhì)公寓傾城2009解放北路2009.112000040-90㎡23211911352%10酒店公寓中環(huán)國(guó)際公寓環(huán)市東2009.52400047-1000㎡580580010%34商務(wù)公寓敏捷國(guó)際公寓天河路2009.51600050-107㎡45828317552%15商務(wù)公寓威尼國(guó)際公寓天河北2008.121700080-110㎡120980240766%33酒店公寓和寫(xiě)字樓達(dá)鏢國(guó)際中心昌崗中2009.112100042-66㎡單間81830451437%23商務(wù)公寓正佳萬(wàn)豪金殿體育中心2009.123951357-73㎡單間，124-180㎡三房40320619751%17酒店公寓科匯金谷公寓科學(xué)城2010.71482036-45單間、76-81一房、103二房73641632057%83酒店公寓廣州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)機(jī)場(chǎng)路2010.72003940-60㎡單間9459192697%185商務(wù)公寓保利世貿(mào)公寓琶洲2010.92650050單間、100一房、150三房5714868585%65酒店公寓總計(jì)760854072201--高價(jià)公寓成交緩慢，市場(chǎng)能快速走貨為單價(jià)2-2.8萬(wàn)元/㎡小單元，除科匯金谷與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是大手投資客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)外，優(yōu)質(zhì)管理，高裝修標(biāo)準(zhǔn)的公寓成交相對(duì)理想近6個(gè)月公寓銷(xiāo)售情況近半年公寓市場(chǎng)成交淡靜，最為突出的是保利世貿(mào)公寓開(kāi)盤(pán)火爆，成交理想公寓的銷(xiāo)售集中引爆在開(kāi)盤(pán)期，續(xù)銷(xiāo)方面都較弱；公寓項(xiàng)目熱銷(xiāo)周期較短；除了正佳萬(wàn)豪項(xiàng)目，其余項(xiàng)目的價(jià)格區(qū)間以20000-28000元/平方米居多.市場(chǎng)熱銷(xiāo)公寓分析項(xiàng)目名稱(chēng)售價(jià)元/㎡銷(xiāo)售期月均戶(hù)型結(jié)構(gòu)管理公司裝標(biāo)元/㎡星匯云錦3000009.5-10.1037套83㎡一房、98㎡兩房前期為莎瑪，后期為城建物業(yè)5500領(lǐng)峰W公寓2400009.4.18-09.975套50㎡單間、71㎡一房、84-87㎡兩房W酒店

6500保利世貿(mào)公寓2500010.4-至今65套50㎡單間、74-100㎡一房、150㎡三房初步確定莎瑪公寓集團(tuán)6000（實(shí)際成本3000）以上項(xiàng)目共性：旗幟鮮明的知名酒店公寓或服務(wù)式公寓路線(xiàn)核心地段，中心位置，如珠江新城或琶洲等稀缺地段高裝修標(biāo)準(zhǔn)，交標(biāo)6000元/㎡以上展示到位，打動(dòng)客戶(hù)，促進(jìn)成交當(dāng)前市場(chǎng)下，定位清晰的酒店式公寓既好賣(mài)又賣(mài)得出價(jià)市場(chǎng)熱銷(xiāo)公寓案例項(xiàng)目星匯云錦位置珠江新城華明路2號(hào)規(guī)模占地2萬(wàn)㎡，總建19萬(wàn)㎡，2棟住宅、2棟公寓總貨量636套現(xiàn)推產(chǎn)品83㎡一房、98㎡兩房銷(xiāo)售時(shí)間09.5-10.10價(jià)格均價(jià)3萬(wàn)元/平，帶5500元/平米豪華裝修銷(xiāo)售情況全部售罄，月均37套廣告訴求：奢華、不凡大堂交標(biāo)市場(chǎng)熱銷(xiāo)公寓案例項(xiàng)目領(lǐng)峰W公寓位置珠江新城金穗路規(guī)模占地2.26萬(wàn)㎡，總建18萬(wàn)㎡，包括三棟25-48層住宅、一棟酒店式公寓，一棟W酒店總貨量360套現(xiàn)推產(chǎn)品50㎡單間、71㎡一房、84-87㎡兩房銷(xiāo)售時(shí)間09.4.18-09.9價(jià)格均價(jià)2.4萬(wàn)元/平，帶6500元/平米豪華裝修銷(xiāo)售情況全部售罄，月均75套廣告訴求：奢華裝修、W酒店公共部分交標(biāo)展示區(qū)市場(chǎng)熱銷(xiāo)公寓案例項(xiàng)目保利世貿(mào)公寓位置新港東路1000號(hào)規(guī)模占地11.8,萬(wàn)㎡，總建56萬(wàn)㎡綜合體，由展覽館、寫(xiě)字樓、公寓、酒店組成總貨量D棟571套現(xiàn)推產(chǎn)品50㎡單間、74-100㎡一房、150㎡三房銷(xiāo)售時(shí)間10.4.18-至今價(jià)格均價(jià)2.5萬(wàn)元/平，帶6000元/平米豪華裝修銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售率達(dá)85%，月均65套廣告訴求：地段價(jià)值、奢華公共部分交標(biāo)項(xiàng)目位置售價(jià)（元/㎡）供應(yīng)貨量裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/㎡）戶(hù)型產(chǎn)品推出時(shí)間A8商務(wù)中心廣州大道北未定150套毛坯60-80㎡2010.12高德·置地一號(hào)珠江新城待定，或自持約300套5000（含部分家電）50-70㎡一房，80㎡兩房2011.12正佳東方國(guó)際環(huán)市東路預(yù)計(jì)2.5-3萬(wàn)950套3500（含部分家電）60-79㎡一房、134-157㎡兩房，222㎡三房2010.12金潤(rùn)鉑宮北京路預(yù)計(jì)2.6-3萬(wàn)500套6500（含部分家電）復(fù)式公寓：60-100㎡2011年初瑞安創(chuàng)逸天河北路預(yù)計(jì)3萬(wàn)660套豪裝40㎡公寓2010.12奧園大廈黃埔大道預(yù)計(jì)2.8-3萬(wàn)約300套精裝71-81㎡兩房，109-118㎡，191-275㎡三房2011.5富力公館B座珠江新城預(yù)計(jì)2.8萬(wàn)270套5000（含部分家電）90㎡一房，120㎡兩房，190㎡三房2011年初佳潤(rùn)·臨江上品臨江大道2.4-2.6萬(wàn)455套精裝修43-60㎡一房，80-87㎡兩房，139㎡三房，43-139㎡小復(fù)式2010.12印象琶洲公寓磨碟沙預(yù)計(jì)2-2.3萬(wàn)起169套3000（含部分家電）52-82㎡一房，126-130㎡兩房2010.12縱橫國(guó)際公寓新港中路預(yù)計(jì)2萬(wàn)250套精裝修兩房、三房為主2011年中228國(guó)際公寓三元里預(yù)計(jì)1.5-1.7萬(wàn)250套精裝修40㎡單間，55㎡一房，80㎡兩房，120㎡三房2011.6公寓后續(xù)推貨情況雖2011年廣州公寓市場(chǎng)供應(yīng)量大，但在中心位置高品質(zhì)小戶(hù)型同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)公寓較少公寓市場(chǎng)小結(jié)近期公寓市場(chǎng)遇冷，在售項(xiàng)目不多，暫沒(méi)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)廣州超過(guò)3萬(wàn)/㎡高價(jià)公寓銷(xiāo)售困難，從君臨國(guó)際公寓與正佳萬(wàn)豪公寓成交情況看到，平層單元走貨比復(fù)式理想從廣州熱銷(xiāo)樓盤(pán)看到，高回報(bào)、有酒店管理或服務(wù)公寓經(jīng)營(yíng)管理、高裝修標(biāo)準(zhǔn)的公寓成交相對(duì)比較理想公寓后續(xù)供應(yīng)量達(dá)5000多套，但在中心位置高品質(zhì)、小戶(hù)型的同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)公寓較少。產(chǎn)品溢價(jià)支持酒店名星級(jí)地址平時(shí)價(jià)交易會(huì)價(jià)格第一段休會(huì)段第二段第三段天譽(yù)威斯汀酒店5星林和中路6號(hào)11852875141534501415建國(guó)酒店5星林和中路172號(hào)600150083016001200廣州嘉逸國(guó)際酒店5星天河北路468號(hào)65010006701000900市長(zhǎng)大廈4星天河北路189號(hào)46010006501000750景星酒店4星林和西路89號(hào)370900550900600中匯周邊星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格表定位思考公寓名地址面積月租金雅詩(shī)閣公寓天河區(qū)天河?xùn)|路73號(hào)51㎡單間約1.3萬(wàn)95㎡2房約2.1萬(wàn)盛雅服務(wù)公寓體育西路105號(hào)55㎡單間約1.1萬(wàn)中信服務(wù)公寓天河北路233號(hào)130三房約1.5萬(wàn)中匯周邊服務(wù)式公寓標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格表中匯周邊公寓市場(chǎng)租金收益情況天河北-東站區(qū)域內(nèi)星級(jí)酒店及服務(wù)式公寓租金回報(bào)高普通公寓租金回報(bào)低公寓名地址價(jià)格萊樂(lè)可公寓區(qū)泰盛路1，東站西側(cè)230友家酒店公寓（威尼分店）林和西路東站旁預(yù)計(jì)250E居概念家酒店公寓天河路隆德大廈190中匯周邊普通公寓標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格表提出問(wèn)題：如何提升公寓產(chǎn)品的溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速銷(xiāo)售？在周邊普通公寓租賃回報(bào)低迷的情況下，中匯公寓若走普通公寓的老路，難以形成突圍市場(chǎng)的價(jià)值吸引力，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)兼顧的銷(xiāo)售目標(biāo)從三個(gè)方面著手：引入服務(wù)運(yùn)營(yíng)商豪華裝修標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)展示與服務(wù)溢價(jià)支持因素1引入服務(wù)運(yùn)營(yíng)商隨著廣州國(guó)際影響力的提高，和高端租賃市場(chǎng)的不斷發(fā)展擴(kuò)大簽約頂尖服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，打造高端服務(wù)式公寓，已成為廣州高端公寓的發(fā)展趨勢(shì)——知名管理公司合作案例朱美拉公寓簽約迪拜朱美拉集團(tuán)領(lǐng)峰W公寓簽約W酒店方圓奧克伍德公寓簽約奧克伍德公司IFC公寓（西塔）簽約雅詩(shī)閣前期高價(jià)入市，服務(wù)運(yùn)營(yíng)商帶旺銷(xiāo)售戶(hù)型面積為83㎡一房、98㎡兩房，4梯8戶(hù)公寓高層引入莎瑪集團(tuán)（shama）整體經(jīng)營(yíng)管理于09年初入市，借助莎瑪管理及豪華裝修，在當(dāng)時(shí)波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速銷(xiāo)售后期解除合作關(guān)系，托管單位開(kāi)放銷(xiāo)售公寓持續(xù)熱銷(xiāo)，月均消化37套，居市場(chǎng)前列后期發(fā)展商為回籠資金，解除與莎瑪合作關(guān)系，前期托管單位接受散賣(mài)后續(xù)管理由城建公司自身承擔(dān)2009年5月開(kāi)盤(pán)至2010年10月公寓售罄公寓月均消化37套，至今已簽約633套星匯云錦&莎瑪高端運(yùn)營(yíng)商帶旺銷(xiāo)售在銷(xiāo)售層面，引入高端服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，亦是成交速度的一大保障——案例1知名管理公司合作案例保利世貿(mào)公寓&莎瑪回應(yīng)客戶(hù)關(guān)注，為續(xù)銷(xiāo)做準(zhǔn)備高層10層單位整體托管，針對(duì)單一業(yè)主整售E棟35-45層共10層約130套單元由莎瑪統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，莎瑪對(duì)該部分單元包經(jīng)營(yíng)包管理戶(hù)型面積主要為100㎡兩房、150㎡兩房、少量50㎡單間及74㎡一房該部分單元僅可針對(duì)單一業(yè)主整售，預(yù)計(jì)將以投資公司、基金公司或?qū)嵙€(gè)人買(mǎi)家為主中低層單位可由莎瑪代管，提升整體服務(wù)品質(zhì)莎瑪對(duì)中、低層零散銷(xiāo)售單元可代租代管理，但不包經(jīng)營(yíng)收益；中、低層零散單元租賃價(jià)格與高層單元一致，在滿(mǎn)足高層包經(jīng)營(yíng)樓層客源后可轉(zhuǎn)移到中低層零散單元。案例2托管樓層公寓D棟公寓E棟洲際酒店知名管理公司合作案例世貿(mào)公寓成交客戶(hù)關(guān)注要點(diǎn)保利世貿(mào)前期成交客戶(hù)：最關(guān)注經(jīng)營(yíng)管理及裝修標(biāo)準(zhǔn)2010年銷(xiāo)售D棟，2011年續(xù)銷(xiāo)E棟引入高端服務(wù)商，為續(xù)銷(xiāo)做準(zhǔn)備一個(gè)良好的公寓運(yùn)營(yíng)商品牌能極大提高物業(yè)的品牌價(jià)值和盈利能力！部分可考慮引入的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商——經(jīng)過(guò)初步聯(lián)系，雅詩(shī)閣及莎瑪公寓具有一定的合作意向，詳情需進(jìn)一步洽談雅詩(shī)閣集團(tuán)是全球最大的國(guó)際服務(wù)公寓營(yíng)運(yùn)集團(tuán)，其母公司凱德置地是亞洲最大的上市房地產(chǎn)公司之一

Oakwood全球酒店管理集團(tuán)，總部設(shè)于美國(guó)洛杉磯，旗下酒店式公寓遍布美國(guó)、英國(guó)和亞太地區(qū)的中心城市，是當(dāng)今全球最大的服務(wù)公寓經(jīng)營(yíng)商，也是世界最值得信賴(lài)的酒店式公寓品牌Shama(莎瑪）是亞洲首屈一指的豪華服務(wù)式公寓運(yùn)營(yíng)商。初步預(yù)計(jì)其對(duì)硬件需求：1、獨(dú)立的公寓接待大堂、前臺(tái)2、早餐廳，滿(mǎn)足商旅客需求3、泳池、健身房等會(huì)所類(lèi)休閑設(shè)施3、員工辦公室、布草區(qū)、休息區(qū)、倉(cāng)庫(kù)等服務(wù)運(yùn)營(yíng)商選擇引入高端運(yùn)營(yíng)商，整盤(pán)掛名，促進(jìn)銷(xiāo)售整體托管部分，針對(duì)單一大業(yè)主銷(xiāo)售（基金、投資公司、實(shí)力買(mǎi)家等）部分經(jīng)營(yíng)公司（如莎瑪），接受2-3名業(yè)主分別持有托管物業(yè)，且整體托管單位較少，便于出售結(jié)合中匯公寓產(chǎn)品的特點(diǎn)，借鑒世貿(mào)公寓等項(xiàng)目的操作方式，建議中匯引入一家服務(wù)管理運(yùn)營(yíng)商，以促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售——服務(wù)運(yùn)營(yíng)商選擇高端公寓的租客，并非只追求單純的生活空間，而是一種全方位的生活服務(wù)最偏好的設(shè)施：健身房、游泳池、咖啡館最偏好的服務(wù)：洗衣/干洗、班車(chē)服務(wù)、客房服務(wù)最偏好的電器：互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線(xiàn)接入、洗衣機(jī)/干衣機(jī)、液晶電視，值得關(guān)注的是房?jī)?nèi)保險(xiǎn)箱占有9％根據(jù)世邦魏理仕的調(diào)查，外籍人士對(duì)酒店式/服務(wù)式公寓的服務(wù)品質(zhì)有較高的要求高端公寓的租賃行為，更多的是獲得一種服務(wù)，而不僅僅是空間——結(jié)合酒店式服務(wù)的會(huì)所功能建議雅詩(shī)閣盛雅中信公寓新大廈家庭娛樂(lè)系統(tǒng)配置齊全的健身房和體操房桑拿和蒸汽房休閑Spa室外游泳池和兒童游泳池?zé)緟^(qū)客人休息區(qū)和住客活動(dòng)閱覽室餐廳設(shè)施齊全的健身房和體操房多功能會(huì)議室桑拿，蒸汽浴室兒童游樂(lè)室閱覽室會(huì)所國(guó)際會(huì)議室泳池小型酒吧餐廳等餐廳健身房露天泳池多功能會(huì)議室叫醒留言服務(wù)洗衣干衣服務(wù)室內(nèi)清潔服務(wù)代管服務(wù)衛(wèi)星電視保姆服務(wù)購(gòu)物服務(wù)叫醒留言服務(wù)洗衣干衣服務(wù)室內(nèi)清潔服務(wù)代管服務(wù)衛(wèi)星電視豪華轎車(chē)服務(wù)叫醒留言服務(wù)洗衣干衣服務(wù)室內(nèi)清潔服務(wù)代管服務(wù)衛(wèi)星電視保姆服務(wù)購(gòu)物服務(wù)豪華轎車(chē)服務(wù)叫醒留言服務(wù)洗衣干衣服務(wù)室內(nèi)清潔服務(wù)代管服務(wù)衛(wèi)星電視租車(chē)從廣州知名服務(wù)式公寓配套及服務(wù)內(nèi)容看，健身房、泳池、餐廳是必備項(xiàng)（車(chē)站機(jī)場(chǎng)等）豪華轎車(chē)接送、代購(gòu)物等是特色類(lèi)服務(wù)結(jié)合酒店式服務(wù)的會(huì)所功能建議廣州部分高端服務(wù)式公寓設(shè)置及服務(wù)一覽表設(shè)施類(lèi)：早餐廳紅酒區(qū)咖啡西餐酒廊閱覽室服務(wù)類(lèi)：24小時(shí)酒店客房服務(wù)干濕洗衣服務(wù)入室清潔服務(wù)豪華轎車(chē)服務(wù)穿梭巴士服務(wù)代購(gòu)物服務(wù)衛(wèi)星電視咖啡西餐酒廊紅酒區(qū)閱覽室以服務(wù)酒店公寓的早餐、休閑功能為主早餐廳結(jié)合酒店式服務(wù)的會(huì)所功能建議溢價(jià)支持因素2豪華裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)提升成交均價(jià)（元/㎡）裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/㎡）市場(chǎng)對(duì)裝修評(píng)價(jià)萬(wàn)菱匯君臨國(guó)際公寓280006000好正佳萬(wàn)豪公寓40000Loft6000，相當(dāng)于平層4000一般領(lǐng)峰W公寓240006500好星匯云錦260005500好朱美拉公寓260006000好保利世貿(mào)公寓250006000（實(shí)際成本3000）好保利中環(huán)國(guó)際公寓240003000（實(shí)際成本1400）一般市場(chǎng)上高價(jià)公寓主流裝修標(biāo)準(zhǔn)已提升至6000元/㎡（口徑），實(shí)際裝修成本約為3000元/㎡！邀請(qǐng)梁志天工作室進(jìn)行設(shè)計(jì)，公寓交樓標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際成本提升至3000元/㎡注重風(fēng)格、品牌、材料、收納、功能等細(xì)節(jié)入戶(hù)大堂除服務(wù)前臺(tái)外增設(shè)管家前臺(tái)，設(shè)置專(zhuān)業(yè)物管服務(wù)功能；建議大堂挑高10~12米，頂部設(shè)立高檔水晶吊燈，提高酒店式公寓的尊貴感和奢華感；大堂設(shè)計(jì)以石材、夾絲玻璃、不銹鋼、鏡鋼等材料相結(jié)合，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主調(diào)，地面、墻面鋪設(shè)進(jìn)口大理石大堂、電梯廳設(shè)有空調(diào)出風(fēng)口裝修標(biāo)準(zhǔn)提升入戶(hù)大堂大堂，體現(xiàn)酒店風(fēng)格的尊貴感、奢華感電梯廳地面、電梯門(mén)套用大面積大理石鋪裝；通道用線(xiàn)條簡(jiǎn)潔、經(jīng)過(guò)藝術(shù)化設(shè)計(jì)的地毯，配合高端酒店墻紙為墻體的裝修細(xì)節(jié)電梯間可設(shè)置可視電視，顯示其尊貴性。裝修標(biāo)準(zhǔn)提升公共通道橫紋澳毛地毯土耳其貝沙金以色列金絲孔石通道，體現(xiàn)酒店風(fēng)格的尊貴感、奢華感，同時(shí)表現(xiàn)藝術(shù)個(gè)性裝修標(biāo)準(zhǔn)提升裝修風(fēng)格項(xiàng)目配套建議床酒店客房用（無(wú)床頭、帶床墊）190cm*180cm床頭柜2個(gè)，尺寸據(jù)室地情況大兩位布藝沙發(fā)1個(gè)，尺寸據(jù)實(shí)地情況一位布藝沙發(fā)2個(gè)角幾1個(gè)，尺寸據(jù)實(shí)地情況，與布藝沙發(fā)配套茶幾1個(gè)電視柜1個(gè)，尺寸據(jù)實(shí)地情況休閑椅1個(gè)，陽(yáng)光室用圓幾1個(gè)，陽(yáng)光室用戶(hù)外扶手椅2張，陽(yáng)臺(tái)用戶(hù)外圓幾1個(gè)，陽(yáng)臺(tái)用2件寫(xiě)字臺(tái)1個(gè)，尺寸據(jù)室地情況衣柜1個(gè)（深度55-65cm）其余尺寸據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定窗簾尺寸據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定（雙層）裝修風(fēng)格偏向酒店設(shè)計(jì)風(fēng)格，以暖色系為主樣板房偏向暖色系酒店風(fēng)格，贈(zèng)送全屋家私家電裝修標(biāo)準(zhǔn)提升裝修材料金鑲玉高光烤漆櫥柜夾絲鏡底玻璃飾柜一體化的捫皮電視墻+門(mén)套黃白龍石銀影木客廳的地板、衛(wèi)生間墻體、洗手臺(tái)等大面積運(yùn)用高級(jí)進(jìn)口石材（如黑金花、金鑲玉、黃白龍、白玉蘭）、高級(jí)實(shí)木地板、烤漆櫥柜等房間地板：選用名貴實(shí)木地板（白橡木）裝修標(biāo)準(zhǔn)提升廚衛(wèi)電品牌廚衛(wèi)電品牌建議品類(lèi)產(chǎn)品可參考品牌電視空調(diào)客廳、房間電視索尼、夏普空調(diào)系統(tǒng)大金、日立可視對(duì)講可視對(duì)講系統(tǒng)霍尼韋爾(HoneyWell)小家電電吹風(fēng)飛利浦、松下電熨斗飛利浦、松下電水壺飛利浦、松下冰洗系列冰箱西門(mén)子、伊萊克斯洗衣干衣機(jī)西門(mén)子、伊萊克斯熱水器a.o史密斯

廚衛(wèi)家電電磁灶/電氣兩用灶西門(mén)子、伊萊克斯微波爐博世、西門(mén)子消毒柜/洗碗機(jī)博世、西門(mén)子抽油煙機(jī)博世、西門(mén)子洗手間衛(wèi)浴龍頭、花灑漢斯格雅衛(wèi)浴杜拉維特潔具漢斯格雅選用一線(xiàn)電器、衛(wèi)浴品牌，提升裝修檔次和室內(nèi)感官裝修標(biāo)準(zhǔn)提升人性化細(xì)節(jié)印有酒店LOGO的軟裝酒店式居住場(chǎng)景的打造收納系統(tǒng)可收藏式電器一體式冰箱Soho風(fēng)格寫(xiě)字臺(tái)/隱藏式凳子注重酒店居住場(chǎng)景模擬、收納空間設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)提升人性化細(xì)節(jié)一體化電梯門(mén)套彰顯大氣藏光門(mén)牌號(hào)+藝術(shù)玻璃，凸顯高貴感一體化捫皮電視墻+門(mén)，整體效果簡(jiǎn)潔入戶(hù)門(mén)上自帶信報(bào)箱，注重功能性又渾然天成溢價(jià)支持因素3現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)中匯廣場(chǎng)計(jì)劃將在公寓裙樓設(shè)置非實(shí)景樣板房，由售樓部經(jīng)寫(xiě)字樓大堂，乘電梯前往參觀(guān)按照上述銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)，結(jié)合售樓部從寫(xiě)字樓到公寓的銷(xiāo)售產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，提出現(xiàn)場(chǎng)展示的提升建議——售樓部軟裝整改寫(xiě)字樓大堂利用樣板房電梯廳打造看樓通道主題展示樣板房軟裝中匯廣場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)——售樓部寫(xiě)字樓大堂樣板房電梯廳看樓通道樣板房現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)時(shí)尚綠植，增添生氣——造型軟飾，藝術(shù)氣息——售樓部軟裝整改1更換家具主色調(diào)，營(yíng)造酒店式氛圍中匯售樓部為黑白簡(jiǎn)約的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，但現(xiàn)有家私的顏色偏淡，與酒店式氛圍有差異建議現(xiàn)場(chǎng)更換深色家具，配合軟飾，營(yíng)造酒店式氛圍，增強(qiáng)打動(dòng)性以營(yíng)造酒店公寓氛圍為方向，對(duì)售樓部軟裝進(jìn)行整改現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)高品質(zhì)大堂，側(cè)面提升檔次觀(guān)感從售樓部前往樣板房，需經(jīng)過(guò)寫(xiě)字樓大堂盡管與公寓生活無(wú)直接關(guān)系，但大堂展示對(duì)客戶(hù)而言，仍然能夠提升項(xiàng)目的檔次感寫(xiě)字樓大堂利用2臨時(shí)安裝電視機(jī)/投影儀，不間斷播放影片在大堂臨時(shí)安裝電視機(jī)或投影設(shè)備，不間斷播放項(xiàng)目宣傳片，令大堂不至于顯得冷清，同時(shí)提升品質(zhì)感綠植及軟飾布置：裝點(diǎn)大堂，增添生氣增添活躍氣氛，提升整體品質(zhì)感現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)電梯廳軟飾——采用綠植、架柜、花束、造型飾品等進(jìn)行包裝電梯廳與看樓通道的銜接——鋪設(shè)地毯，令看樓通道與電梯廳無(wú)縫銜接看樓通道的色調(diào)，需與電梯廳色調(diào)相協(xié)調(diào)，最好能采用相呼應(yīng)的兩種顏色利用綠植、軟飾等增添生趣樣板房電梯廳打造3通道圍墻與地板均使用黃色，彼此協(xié)調(diào)呼應(yīng)需考慮軟飾包裝及過(guò)渡銜接現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)看樓通道主題包裝保利世貿(mào)公寓：以會(huì)展經(jīng)濟(jì)為主題的看樓通道展板，突出該項(xiàng)目地處會(huì)展區(qū)核心地段的價(jià)值采用頂燈照明，為看樓通道提供光亮綠城西溪誠(chéng)園（杭州）：看樓通道介紹精裝修家電品牌，突出檔次和品質(zhì)感通道包裝采用燈箱照明4需考慮圍墻主題訴求及通道照明形式頂燈形式照明燈箱形式照明會(huì)展經(jīng)濟(jì)為訴求主題裝修品牌為訴求主題之一現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)樣板房軟裝5布景幕墻：模擬中匯公寓窗外實(shí)景，配以天河北及東站廣場(chǎng)的璀璨夜景，彌補(bǔ)非實(shí)景板房的景觀(guān)缺失世貿(mào)公寓幕墻：琶洲夜景中匯幕墻可選取天河北實(shí)景采用布景幕墻，還原實(shí)際景觀(guān)現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)樣板房故事：為局部展示的生活場(chǎng)景設(shè)定一定的主題，講述“公寓主人的故事”高爾夫球迷的公寓——高爾夫球桿，模擬高爾夫球洞圍棋迷的公寓——書(shū)桌上的圍棋，棋盤(pán)形狀的背景墻樣板房軟裝5設(shè)置板房主題，推行“故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)提升：4種人，4重專(zhuān)業(yè)服務(wù)無(wú)微不至的服務(wù)，是酒店式/服務(wù)式公寓最好的名片對(duì)銷(xiāo)售而言，好的服務(wù)能夠增強(qiáng)打動(dòng)力，促進(jìn)客戶(hù)成交作為高端服務(wù)式公寓，在常規(guī)性的售樓服務(wù)之外，建議從4個(gè)方面增加現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)內(nèi)容，提升客戶(hù)體驗(yàn)——接待員：接待服務(wù)門(mén)僮：禮賓服務(wù)服務(wù)生：茶水服務(wù)電梯專(zhuān)員：電梯服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)接待員：接待服務(wù)1接待員是客戶(hù)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)之后，最先遇到的服務(wù)人員。接待員的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，能夠帶給客戶(hù)良好的第一印象接待員的主要服務(wù)內(nèi)容包括——開(kāi)車(chē)門(mén)服務(wù)：讓客戶(hù)有賓至如歸的感受撐傘服務(wù)：廣州高溫天氣多，用陽(yáng)傘為客戶(hù)帶去關(guān)懷現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)門(mén)僮：禮賓服務(wù)2門(mén)僮是眾多世界頂級(jí)酒店服務(wù)品質(zhì)的象征，雖然只負(fù)責(zé)開(kāi)門(mén)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，卻承擔(dān)者傳遞項(xiàng)目形象的重任對(duì)門(mén)僮的要求包括——良好的言談舉止及儀容儀表：其在一定程度上代表者項(xiàng)目形象，無(wú)論是開(kāi)門(mén)還是站姿都有嚴(yán)格要求時(shí)刻保持微笑：用微笑傳遞項(xiàng)目的形象熟悉項(xiàng)目及周邊區(qū)域：許多情況下，客戶(hù)會(huì)向門(mén)僮問(wèn)路或請(qǐng)教周邊的交通、美食情況，做一個(gè)天河北的“百事通”是非常有必要的現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)服務(wù)生：茶水服務(wù)3作為天河北的高端服務(wù)式公寓，現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)生，也應(yīng)具備良好的儀表和舉止，具有星級(jí)酒店的服務(wù)品質(zhì)茶水服務(wù)的要點(diǎn)包括——咨詢(xún)：客戶(hù)就座后，先主動(dòng)去咨詢(xún)客戶(hù)需要喝什么，為客戶(hù)端上飲品添水：定時(shí)出來(lái)巡查，為客戶(hù)添水現(xiàn)場(chǎng)制作：現(xiàn)場(chǎng)制作咖啡及奶茶清潔：客戶(hù)離開(kāi)售樓處時(shí)，馬上收拾桌面遺留垃圾現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)電梯專(zhuān)員：電梯服務(wù)4電梯是看樓動(dòng)線(xiàn)的必經(jīng)之地，電梯服務(wù)，體現(xiàn)的是一種無(wú)微不至的服務(wù)細(xì)節(jié)，一種全方位的服務(wù)理念電梯服務(wù)的要點(diǎn)包括——保持微笑，笑臉迎人：令客戶(hù)心情愉悅，增強(qiáng)體驗(yàn)“電梯里的講解員”：在沒(méi)有銷(xiāo)售員帶領(lǐng)客戶(hù)的情況下，為客戶(hù)介紹項(xiàng)目，解答問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù)定位及銷(xiāo)售方式廣州中系列第五盤(pán)中匯，是保利“中”系列的第五個(gè)作品價(jià)值內(nèi)核：中心城區(qū)，高端品質(zhì)縱觀(guān)“中”系列各盤(pán)，均擁有傲視普通物業(yè)的稀缺黃金地段，以及領(lǐng)先市場(chǎng)的高端品質(zhì)在稀缺地段之上，奉獻(xiàn)高品質(zhì)杰作，已成為保利中系列的價(jià)值內(nèi)核所在中匯：中心區(qū)物業(yè)的獨(dú)特氣質(zhì)作為同樣優(yōu)勢(shì)出眾的市中心物業(yè)，中匯廣場(chǎng)的獨(dú)特氣質(zhì)，也來(lái)源于其地段及產(chǎn)品品質(zhì)保利中心珠江新城CBD核心區(qū)中環(huán)廣場(chǎng)環(huán)市東絕版核心領(lǐng)地中宇廣場(chǎng)天河北路CBD核心區(qū)中辰廣場(chǎng)天河路廣州中央街區(qū)保利“中”系列樓盤(pán)項(xiàng)目中匯公寓:“中”系列又一杰作從地段及品質(zhì)入手，確立定位及形象項(xiàng)目定位廣州城市中軸線(xiàn)分為8個(gè)區(qū)段：火車(chē)站區(qū)段、體育中心區(qū)段、新城市中心區(qū)段、臨江區(qū)段、主題文化旅游區(qū)段、海珠區(qū)中心區(qū)段、果園區(qū)段、客運(yùn)港區(qū)段。八大區(qū)段貫穿南北，分工合作，共同構(gòu)成廣州的城市中心根據(jù)政府規(guī)劃，廣州城市中軸線(xiàn)將會(huì)創(chuàng)造一個(gè)空間上集聚的城市中心，包括包括商務(wù)中心（中信廣場(chǎng)）和體育中心（天河體育場(chǎng)），以及珠江新城區(qū)段的金融/辦公中心等，以提升城市競(jìng)爭(zhēng)能力和強(qiáng)化城市形象【八大區(qū)段，貫穿南北】【中軸線(xiàn)：廣州城市精髓之所在】中軸線(xiàn)火車(chē)站區(qū)段燕嶺-天河北路中軸線(xiàn)臨江區(qū)段海心沙-電視塔保利中匯廣場(chǎng)天河北軸心，優(yōu)越地段，稀缺價(jià)值中匯公寓——位于城市中軸線(xiàn)的火車(chē)站區(qū)段（燕嶺-天河北路）天河北CBD軸心地段，比鄰以中信廣場(chǎng)為核心的商務(wù)中心“中軸線(xiàn)”+“天河北”，價(jià)值不同凡響“中”:城市中軸，天河北核心項(xiàng)目定位“匯”:

財(cái)富地標(biāo)，價(jià)值匯聚珠三角門(mén)戶(hù)，八站合一脈動(dòng)省港澳匯聚萬(wàn)千財(cái)脈交通與地段價(jià)值二合一，不可多得的門(mén)戶(hù)地標(biāo)高效聯(lián)動(dòng)省港澳，財(cái)富積累快人一步地段、交通、景觀(guān)、前景，無(wú)一不優(yōu)天河北中軸核心，國(guó)際商務(wù)高地匯聚層峰境界世界500強(qiáng)云集的國(guó)家化商務(wù)領(lǐng)地廣州中軸線(xiàn)，城市發(fā)展的主心骨東站森林廣場(chǎng)，天河北璀璨夜景匯聚都市勝景20萬(wàn)㎡東站森林廣場(chǎng)，中軸線(xiàn)上的中央公園天河北璀璨夜景，載入史冊(cè)的城市里程碑亞運(yùn)攜城市升級(jí)，林和村高調(diào)改造匯聚升值前景亞運(yùn)拔升城市價(jià)值，中心物業(yè)升值首當(dāng)其沖新鴻基欲將林和村變豪宅，參照物就在眼前項(xiàng)目定位圈層私屬,商務(wù)行宮得益于區(qū)域成熟及交通優(yōu)勢(shì)，成為中外企業(yè)高管及省港澳客商的商務(wù)行宮為商務(wù)圈層的頂級(jí)人士所私屬，用更好的休息與放松，贏得更大的商業(yè)成就自用投資雙贏之選坐擁萬(wàn)千資源，租賃前景看好城市價(jià)值飛躍，前景可期林和村改造，帶旺升值前景地段價(jià)值之外，產(chǎn)品價(jià)值同樣出眾中匯公寓:

地段與產(chǎn)品兼得品質(zhì)空間奢華裝修鉑金綜合體臻品高尚公寓，罕有復(fù)式層高國(guó)際級(jí)物業(yè)管理公司全程管理豪華裝修標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)啟奢華享受多業(yè)態(tài)合一，價(jià)值復(fù)合體頂級(jí)服務(wù)品牌物業(yè)保利地產(chǎn)，商用物業(yè)專(zhuān)家……項(xiàng)目定位廣州中軸核心·東站城市門(mén)戶(hù)·國(guó)際服務(wù)式公寓【