星匯園推廣策略

“星匯園”樓盤推廣策略2000年11月旭日廣告前言旭日在接受邀請(qǐng)后，對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)資料進(jìn)行研究和分析走訪了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶現(xiàn)有的樓盤，從而發(fā)現(xiàn)本品牌的優(yōu)劣勢(shì)隨著大家的進(jìn)一步溝通和對(duì)市場(chǎng)更深入的研究，我們相信會(huì)做的更出色。旭日廣告

我們的任務(wù)承接“月亮之城，未來之城”的形象宣傳資源如何更有效地推動(dòng)“星匯園”的銷售旭日廣告星匯園在珠江新城西區(qū)星匯園黃埔大道廣客隆華穗路廣州大道新大廈/名門大廈遠(yuǎn)洋明珠漾睛居花城大道臨江大道金穗路五羊新城南國(guó)花園君怡大廈珠江花園南天廣場(chǎng)新城海濱花園歌劇院博物館旭日廣告星匯園是一個(gè)什么樣的樓盤位置:位于珠江新城西，離中央商務(wù)區(qū)最近，交通三橫四縱規(guī)模:建筑面積21萬平方米，由8幢33層高級(jí)住宅圍繞花園組成，有會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、綠化面積2萬平方米環(huán)境:

近處500米有繁華的天河城，成熟的生活區(qū)五羊新城南500米處有規(guī)劃建設(shè)的歌劇院、博物館附近有生態(tài)公園等價(jià)格:

均價(jià)7000元/平方米配套:智能化、超100兆寬帶網(wǎng)、分質(zhì)水流、幼兒園建筑風(fēng)格:八棟樓構(gòu)成月亮型旭日廣告住在這里有什么好處/感受

享受市中心的繁華工作生活非常便利旭日廣告可以吸引什么人來買

他們習(xí)慣市區(qū)的生活，留戀市中心的繁華。年齡30-40歲，有較高的文化素質(zhì)、有良好的事業(yè)基礎(chǔ)，收入高，追求高品質(zhì)生活。關(guān)注珠江新城的開發(fā)前景，希望感受未來城市的脈動(dòng)。旭日廣告最吸引的可能是哪群人

他們可能是私營(yíng)企業(yè)主主管高級(jí)白領(lǐng)高收入的

專業(yè)人士他們年青，有沖勁，有品位，個(gè)性獨(dú)特，惜時(shí)如金。是社會(huì)精英的一族。他們強(qiáng)烈地追求一種現(xiàn)代的生活。旭日廣告他們還有哪些選擇

南國(guó)花園位置：于臨江大道、賽馬場(chǎng)西邊，城市公園旁邊規(guī)模：小區(qū)建筑面積300000平方米，14幢，有30000平方米綠化園林，50顆大榕樹，雙層架空花園價(jià)格：均價(jià)6508元建筑風(fēng)格：14幢樓群成圓型構(gòu)局，中間為立體花園傳播主題：世紀(jì)之光南國(guó)花園創(chuàng)珠江新城第一森林組團(tuán)發(fā)展商：廣州市瑞華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司旭日廣告星匯園為什么更能吸引他們

超過100兆的寬帶網(wǎng)讓我隨心所欲地享受現(xiàn)代的e生活，能欣賞世界各地的電視節(jié)目，了解世界最新的資訊發(fā)展；可以讓我緊密地與工作伙伴或客戶聯(lián)系，輕松解決工作上的問題。

八棟樓構(gòu)成的月亮型社區(qū)和大型的多功能立體花園及其分質(zhì)飲用水給我和我的家人提供了一個(gè)高素質(zhì)的家，可以說這就是我的生活理想。鄰近的歌劇院、博物館、購(gòu)書中心是我平時(shí)減壓的好地方，使我獲得智性上的提高。而且住在城市中心的心臟，能緊緊把握著時(shí)代的脈動(dòng)。這個(gè)家除了給予了我舒適、完美的感覺外，還提升了生活的智慧更重要的是增強(qiáng)了我的信心、賦予我更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

旭日廣告如何吸引他們們?nèi)タ磳潜P的好處處很直接地表表現(xiàn)出來。并從凸顯創(chuàng)意意的視覺沖擊擊效果包裝樓樓盤的利益點(diǎn)點(diǎn)。旭日廣告星匯園有哪些些利益點(diǎn)開發(fā)商、發(fā)展展商的實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)珠江新城的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃地理位置優(yōu)越越月亮型個(gè)性規(guī)規(guī)劃立體式花園智能化超100兆兆寬帶網(wǎng)分質(zhì)水旭日廣告住星匯園，盡盡享時(shí)代奢華華因此旭日廣告?zhèn)鞑ブ髦黝}延續(xù)：：月亮之之城，，未來來之城城旭日廣告為什么么我們們可以以這樣樣說城建建總公公司與與越秀秀地產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)手手開發(fā)發(fā)珠江江新城城地處處市中中心能能夠隨隨時(shí)感感受城城市的的脈動(dòng)動(dòng)近商商務(wù)區(qū)區(qū)、文文化科科技中中心和和交通通網(wǎng)中中心實(shí)實(shí)現(xiàn)真真正的的SOHO樓盤盤毗鄰鄰廣州州市歌歌劇院院、博博物館館，與與星海海音樂樂廳、、廣東東美術(shù)館館隔路路相望望，滿滿足精精神文文化的的需求求超100兆的的寬帶帶網(wǎng)可可以隨隨心體體驗(yàn)e生活活樓盤盤的彎彎月形形以及及內(nèi)部部空間間的設(shè)設(shè)計(jì)是是業(yè)主主個(gè)性性化的的體現(xiàn)現(xiàn)分質(zhì)質(zhì)供水水是現(xiàn)現(xiàn)代快快捷生生活的的一個(gè)個(gè)表征征旭日廣告?zhèn)€性/態(tài)度度/語語調(diào)高品位位、有有智慧慧前前位、、有個(gè)個(gè)性，，志趣相相投從容的的、自自信的的旭日廣告創(chuàng)意表表現(xiàn)投放區(qū)區(qū)域：：廣州州地區(qū)區(qū)媒介預(yù)預(yù)算：：230萬萬元投放時(shí)時(shí)間：：2000年12月月星匯園園媒介介執(zhí)行行建議議廣東旭旭日廣廣告?zhèn)鱾鞑ビ杏邢薰灸夸涗浶袢諒V告?zhèn)鞑ニ妓伎济襟w組組合投放策策略其它建建議附件資資料旭日廣告七、他們接接觸的的頻率率？六、他們關(guān)關(guān)心那那些內(nèi)內(nèi)容？？四、他們都都接觸觸哪些些媒體體？三、我們要要對(duì)誰誰說？？二、我們的的傳播播目的的？一、我們的的傳播播環(huán)境境？五、他們會(huì)會(huì)在什什么時(shí)時(shí)間接觸媒媒體？？思考傳播背背景旭日廣告12月月份是是年末末的最最后一一個(gè)月月，人人們習(xí)習(xí)慣開開始規(guī)規(guī)劃新新一年年的生活活和工工作有計(jì)劃劃購(gòu)房房需求求的人人會(huì)很很留意意樓盤盤信息息并趁趁周末末、節(jié)節(jié)日的假期期與家家人一一起看看樓各樓盤盤都競(jìng)競(jìng)相利利用各各種傳傳媒手手段，，加強(qiáng)強(qiáng)攻勢(shì)勢(shì)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈。。媒介目目標(biāo)展開新新一輪輪的廣廣告攻攻勢(shì)，，高頻頻率地地傳播播樓盤盤利益益點(diǎn)吸引潛潛在的的購(gòu)房房者到到樓盤盤看樓樓旭日廣告目標(biāo)對(duì)對(duì)象旭日廣告他們是是私營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)主、、主管管高級(jí)級(jí)白領(lǐng)領(lǐng)、專專業(yè)人人士。。年齡30-40歲，，收入高高有較高高的文文化素素質(zhì),有良好好的事事業(yè)基基礎(chǔ)關(guān)注珠珠江新新城的的開發(fā)發(fā)前景景，希希望感感受未未來城城市的的脈脈動(dòng)電視、、報(bào)紙紙、電電臺(tái)是是他們們平時(shí)時(shí)獲取取樓盤盤信息息的主主要渠渠道售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)也也很關(guān)關(guān)鍵接觸報(bào)報(bào)紙信信息的的時(shí)間間多上下班班座車車的途途中會(huì)會(huì)接觸觸電臺(tái)臺(tái)信息息回家晚晚，21點(diǎn)點(diǎn)以后后有機(jī)機(jī)會(huì)接接觸電電視信信息周末或或晚上上到售售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)資料來來源：：見附附件媒體組組合旭日廣告目標(biāo)消消費(fèi)者者電視報(bào)紙電臺(tái)樓盤現(xiàn)場(chǎng)媒體組組合旭日廣告230萬預(yù)預(yù)算分分配（客戶戶預(yù)計(jì)計(jì)投入入額））報(bào)紙電視電臺(tái)樓盤現(xiàn)場(chǎng)40%50%5%5%投放策策略旭日廣告集中資資源，，有效效投放放電視、、報(bào)紙紙為主主，電電臺(tái)、、終端端為輔輔兩頭強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)投投入，，中間間投入入減弱弱進(jìn)入階階段：：12月1日至至12月5日高潮階階段：：12月25日日至12月月31日影視投投放時(shí)時(shí)段作作橫切面面式布布控，，兩個(gè)個(gè)臺(tái)同同一時(shí)時(shí)間同時(shí)播播放電臺(tái)在在中間間階段段強(qiáng)投投入，，以彌彌補(bǔ)影影視和和報(bào)紙紙的不不足投放策策略旭日廣告報(bào)紙影視電臺(tái)第一周周第二周周第三周周第四周周報(bào)紙應(yīng)應(yīng)用旭日廣告廣州日日?qǐng)?bào)為為主，，羊城城晚報(bào)報(bào)為輔輔彩色半半版、、全版版+軟軟文+報(bào)眼眼組合合投放放高潮階階段———全全版/半版版中間階階段———半半版/軟文文+報(bào)報(bào)眼第一周周：廣州日日?qǐng)?bào)彩彩色全全版一一次，，彩色色半版版一次次；羊羊晚一一次半半版共共48萬第二周周：廣州日日?qǐng)?bào)彩彩色1/3版一一次，，軟軟文一一次，，報(bào)眼眼一次次共19萬萬第三周周：廣州日日?qǐng)?bào)彩彩色1/3版一一次，，軟文文一次次，報(bào)報(bào)眼一一次共共19萬第四周周：廣州日日?qǐng)?bào)彩彩色半半版兩兩次，，軟文文一次次，報(bào)報(bào)眼一一次共共36萬詳見附附件媒媒介排排期表表影視應(yīng)應(yīng)用詳見附附件媒媒介排排期表表旭日廣告建議拍拍一條條樓盤盤功能能片（（30秒秒、15秒秒制作周周期20天天）選擇省省網(wǎng)、、市網(wǎng)的的翡翠翠臺(tái)時(shí)段：：22：00新新聞前前兩臺(tái)臺(tái)同時(shí)時(shí)播出出其他投投放集集中在在21：30后后的新新聞前前后時(shí)時(shí)段（（21：00-23：00））兩臺(tái)交交差播播放第一周周和第第四周周每晚晚播30秒秒兩次次9400/次、15秒5500/次五次第二周周和第第三周周每晚晚播15秒秒兩次次電臺(tái)應(yīng)應(yīng)用旭日廣告交通臺(tái)臺(tái)上下班班時(shí)段段：8點(diǎn)至至10點(diǎn)12-2點(diǎn)點(diǎn)6點(diǎn)至至8點(diǎn)點(diǎn)第二第第三周周：30次次/天天詳見附附件媒媒介排排期表表其它建建議旭日廣告樓盤建議用用星光光式彩彩燈裝裝飾““星匯匯園””樓體體，讓讓“星星匯園園”在在珠江江新城城的夜夜空變變得星星光燦燦爛，，真正正的月月亮之之城。。終端制作功功能性性的新新樓書書。12月月制作作完成成活動(dòng)建建議旭日廣告將“名名車展展”做做得有有聲有有色———星星匯園園讓您您看名名車得得“名名車””向天河河區(qū)和和東東山區(qū)區(qū)的商商業(yè)寫寫字樓樓的人人群贈(zèng)贈(zèng)送名名車展展SHOW的邀邀請(qǐng)請(qǐng)券券；；同同時(shí)時(shí)通通過過報(bào)報(bào)紙紙公公布布消消息息?！，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)每每隔隔半半小小時(shí)時(shí)舉舉行行抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)，，送送出出““名名車車模模型型””一一百百輛輛“惜惜士士風(fēng)風(fēng)””音音樂樂SHOW表表演演自助助餐餐預(yù)算算分分配配旭日廣告115萬萬11.5萬萬11.5萬萬92萬萬投放放費(fèi)費(fèi)用用：：TOTO：：230萬萬影視視制制作作費(fèi)費(fèi)用用：：另另計(jì)計(jì)旭日廣告附件件資資料料媒介介排排期期表表旭日廣告資料料來來源源：：康賽賽市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究有有限限公公司司19991998-1999IMI消消費(fèi)費(fèi)行行為為與與生生活活形形態(tài)態(tài)年年鑒鑒東方方市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究有有限限公公司司2000附件件資資料料媒體體分分析析----報(bào)報(bào)紙紙（（附附錄錄1））旭日廣告報(bào)紙紙媒媒體體綜綜合合對(duì)對(duì)比比分分析析資料料來來源源：：中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)與與媒媒體體研研究究1999媒體體分分析析----報(bào)報(bào)紙紙旭日廣告《廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)》》和和《《羊羊城城晚晚報(bào)報(bào)》》是是大大多多數(shù)數(shù)購(gòu)購(gòu)房房者者獲獲得得房房地地產(chǎn)產(chǎn)信息息的的報(bào)報(bào)紙紙，，而而前前者者的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)更更為為顯顯著著。。媒體體分分析析----報(bào)報(bào)紙紙旭日廣告羊城城晚晚報(bào)報(bào)、、廣廣州州日日?qǐng)?bào)報(bào)均均對(duì)對(duì)廣廣東東省省有有一一定定輻輻射射能能力力，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手將將大大部部分分報(bào)報(bào)紙紙媒媒介介資資源源放放在在這這兩兩家家報(bào)報(bào)紙紙。。廣州州日