新人育成的關(guān)鍵點(diǎn)新員育成七步驟新兵營運(yùn)作模式

職場新員育成模式目前我省農(nóng)網(wǎng)隊(duì)伍現(xiàn)狀交通不便,應(yīng)聘對(duì)象少,沒中介機(jī)構(gòu).農(nóng)網(wǎng)職場管理力量相對(duì)薄弱；人員分散，管理難以到位，隊(duì)伍基礎(chǔ)不扎實(shí)，未形成骨干力量；沒有現(xiàn)成的管理模式；且各地區(qū)市場差異性大，不能用單一模式后果：團(tuán)隊(duì)發(fā)展不穩(wěn)定，起起落落，甚至存在曇花一現(xiàn)現(xiàn)象；主管經(jīng)營管理壓力大。結(jié)論：要想專業(yè)化經(jīng)營必須形成增、育、留作業(yè)系統(tǒng)職場育成運(yùn)作模式新人育成的關(guān)鍵點(diǎn)新兵營運(yùn)作模式新員育成七步驟新人育成做什么？一是培訓(xùn)，二是管理，三是輔導(dǎo)何時(shí)做？新人育成從面談就開始：講前景、講要求、講增員、講目標(biāo)。天天做：點(diǎn)點(diǎn)滴滴，于細(xì)微處。怎么做?以利留人：近期利益—迅速出單領(lǐng)取傭金；傭金越多，引力越大。以理留人：遠(yuǎn)期利益測(cè)算，收入、發(fā)展前景。以情留人：人因重視而忠誠。不同因素對(duì)不同年資業(yè)務(wù)員影響比例一個(gè)月6個(gè)月1年2年主管輔導(dǎo)50%15%12%9%經(jīng)理激勵(lì)5%4%4%3%培訓(xùn)效果40%25%20%17%職場氛圍5%56%64%71%

業(yè)務(wù)員年資影響因素訓(xùn)后如何留存？環(huán)境留人---硬環(huán)境與軟環(huán)境利益留人---外部、內(nèi)部與個(gè)人的公平性制度留人---職業(yè)生涯規(guī)劃、晉升制度、培訓(xùn)制度事業(yè)留人---工作意義、價(jià)值、晉升、非職務(wù)性工作情感留人—尊重、關(guān)愛、肯定、輔導(dǎo)（立體式）培訓(xùn)留人---根據(jù)心理發(fā)展制定課程、傳授知識(shí)、KASH原理的運(yùn)用年度傭金=1000元×12月=12000元新人津貼=800元×3月=2400元新人津貼=400元×3月=1200元晉升成長獎(jiǎng)＝300元標(biāo)準(zhǔn)化工作津貼=100元×10月=1000元卓越新人獎(jiǎng)＝800元總經(jīng)理獎(jiǎng)=12000×3%=360元合計(jì):18060元，其中獎(jiǎng)勵(lì)6060元，達(dá)傭金的50%月均收入＝1505元；第二年還有續(xù)期傭金還有公司推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)演示一：月1Q基本法年度利益（傭金+2項(xiàng)津貼+2項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)）演示二：月1Q基本法半年利益一個(gè)月康終3000元保費(fèi),6個(gè)月共18000元保費(fèi)收入為:1.新單傭金:6050元；新人津貼：1-3月800元/月；4-6月400元/月；08年拓展獎(jiǎng)180元,合計(jì)9780元標(biāo)準(zhǔn)化工作津貼100元/月,共400元,卓越新人獎(jiǎng)800元,合計(jì)1200元晉升業(yè)務(wù)主任又獎(jiǎng)300元增2人升至組經(jīng)理，又獎(jiǎng)1000元，如果是4人升的，獎(jiǎng)2000元；6個(gè)月合起來就有13330元,達(dá)2222元/月第二年起還有續(xù)期傭金還有08年拓展獎(jiǎng),再加公司推動(dòng)演示三：月1Q基本法首月利益首月康終3000元保費(fèi),收入為:新單傭金:1050元；大專以下，1-3月達(dá)1Q，獎(jiǎng)800元/月；公司推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)1850元，再加公司推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，還有第二年續(xù)期傭金450元；(第三到五年還有5%;還有持續(xù)率獎(jiǎng)，其它長期獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì))如果自己做，錢掙回來了，幾乎等于不花錢還得到保障新員育成體系銜接教育實(shí)戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進(jìn)修1.1（7）新員育成體體系的“七七字經(jīng)”一、職前教教育階段――“引”二、考證輔輔導(dǎo)階段――“穩(wěn)”三、市場調(diào)調(diào)查階段――“積”四、崗前培培訓(xùn)階段――“專”五、實(shí)戰(zhàn)演演練階段――“練”六、銜接教教育階段――“補(bǔ)”七、技能進(jìn)進(jìn)修階段――“升”職場育成運(yùn)運(yùn)作模式新人育成的的關(guān)鍵點(diǎn)新人育成課課程新人育成七七步驟新兵營模式式總公司新人人育成體系系課程，六階段講師師手冊(cè)介紹紹依據(jù)據(jù)新新員員成成長長心心理理過過程程，，要要求求既既要要注注重重課課程程學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，更更要要注注重重班級(jí)級(jí)運(yùn)運(yùn)作作，做做到到曉曉之之以以理理、、動(dòng)動(dòng)之之以以情情、、誘誘之之以以利利、、解解之之以以惑惑、、勵(lì)勵(lì)之之以以志志。。職場場育育成成運(yùn)運(yùn)作作模模式式新人人育育成成的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)新兵兵營營運(yùn)運(yùn)作作模模式式新人人育育成成七七步步驟驟新員員成成長長課課程程表表代資資考考輔輔導(dǎo)導(dǎo)：：要要求求專專人人輔輔導(dǎo)導(dǎo),掌握握知知識(shí)識(shí)點(diǎn)點(diǎn)職前前崗崗前前培培訓(xùn)訓(xùn)班班：：觀觀念念、、銷銷售售流流程程、、管管理理規(guī)規(guī)定定、、通通關(guān)關(guān)第一一個(gè)個(gè)月月銜銜接接培培訓(xùn)訓(xùn)：：健健康康險(xiǎn)險(xiǎn)周周、、教教育育險(xiǎn)險(xiǎn)周周、、分分紅紅險(xiǎn)險(xiǎn)周周、、養(yǎng)養(yǎng)老老險(xiǎn)險(xiǎn)周周第二二、、三三月月跟跟進(jìn)進(jìn)培培訓(xùn)訓(xùn)：：根根據(jù)據(jù)KASH原理理新人人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正正培培訓(xùn)訓(xùn)：：提提升升銷銷售售各各流流程程技技能能第六六個(gè)個(gè)月月NBSS培訓(xùn)訓(xùn)：：需需求求導(dǎo)導(dǎo)向向式式培培訓(xùn)訓(xùn)班班業(yè)務(wù)務(wù)主主任任培培訓(xùn)訓(xùn):銷售售能能力力提提升升編制制工工具具配配合合使使用用新人人周周追追蹤蹤情情況況表表新人人育育成成輔輔導(dǎo)導(dǎo)操操作作手手冊(cè)冊(cè)點(diǎn)石石成成金金展展業(yè)業(yè)手手冊(cè)冊(cè)新人人育育成成輔輔導(dǎo)導(dǎo)操操作作手手冊(cè)冊(cè)一【主管管測(cè)測(cè)試試表表】二【新人人教教育育各各階階段段心心態(tài)態(tài)及及輔輔導(dǎo)導(dǎo)要要點(diǎn)點(diǎn)】三【新人人銜銜接接教教育育階階段段具具體體跟跟進(jìn)進(jìn)動(dòng)動(dòng)作作】四【新人人心心態(tài)態(tài)輔輔導(dǎo)導(dǎo)的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)】五【專業(yè)業(yè)化化銷銷售售流流程程輔輔導(dǎo)導(dǎo)要要點(diǎn)點(diǎn)】六【健康康險(xiǎn)險(xiǎn)拒拒絕絕處處理理話話術(shù)術(shù)】七【分紅紅險(xiǎn)險(xiǎn)拒拒絕絕處處理理話話術(shù)術(shù)】八【各險(xiǎn)險(xiǎn)種種銷銷售售范范例例】一.主管管自自我我測(cè)測(cè)試試＊你你認(rèn)認(rèn)為為主主管管是是什什么么人人？？領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)（（））2.教練練（（教教他他怎怎么么做做））（（））3.啦啦啦隊(duì)隊(duì)長長：：為為他他加加油油（（））4.火車車頭頭：：以以身身作作則則（（））5.朋友友：：與與他他一一起起解解決決困困難難（（））6.老師師：：傳傳授授技技巧巧知知識(shí)識(shí)（（））＊主主管管該該怎怎么么做做？？自我我：：（（1）做做單單，，通通過過考考核核（（2）增增員員，，為為榜榜樣樣在在日日常常行行為為每每個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)＊管理理屬屬員員：：（1）輔輔導(dǎo)導(dǎo)：：教教他他做做，，把把你你知知道道毫毫無無保保留留告告訴訴他他2）引引導(dǎo)導(dǎo)：：訂訂立立目目標(biāo)標(biāo)叫叫他他做做，，引引領(lǐng)領(lǐng)他他（（3）指指導(dǎo)導(dǎo)：：看看他他做做＊輔導(dǎo)導(dǎo)提提要要：：（1）你你要要做做的的事事（（2）你你要要他他做做的的事事：：主管管工工作作明明細(xì)細(xì)表表＊你你計(jì)計(jì)劃劃怎怎么么辦辦：：（（月月日日———月日日））出勤勤：：A.每天天準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)（（））B.視情情況況而而定定（（））C.請(qǐng)假假（（））D.隨機(jī)機(jī)（（））舉績績：：A.1000————2000元（（））B.2000————3000元（（））C.3000元———5000元（（））D.5000元以以上上（（））E.競賽賽業(yè)業(yè)績績（（））管理理：：A.什么么人人？？B.什么么方方式式？？C.什么么目目的的？？A、業(yè)業(yè)績績：：B、考考核核：：C、競競賽賽：：D、心心態(tài)態(tài)：：追蹤蹤：：“階階段段業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)競競賽賽””、、個(gè)個(gè)人人展展業(yè)業(yè)年年獎(jiǎng)獎(jiǎng)年年度度個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)表表彰彰方方案案、、年年度度個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)激激勵(lì)勵(lì)系系列列方方案案（（如如：：1.年度度新新秀秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)；；2.年度度職職業(yè)業(yè)主主管管創(chuàng)創(chuàng)建建計(jì)計(jì)劃劃；；3.專場場客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼會(huì)會(huì)等等））考核核：：主管管日日常常工工作作自自我我評(píng)評(píng)估估表表你目目前前做做了了什什么么？？業(yè)績績管管理理：：A.每日日（（））B.每周周（（））C.每月月（（））D.2個(gè)月月以以上上（（））出勤勤管管理理：：沒來來的的人人及及時(shí)時(shí)打打電電話話追追蹤蹤（（））B.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)情情況況不不好好再再跟跟蹤蹤（（））C.經(jīng)常常電電話話（（））D.家訪訪（（））競賽賽管管理理：：A.每個(gè)個(gè)競競賽賽為為每每人人訂訂立立目目標(biāo)標(biāo)并并跟跟蹤蹤（（））B.為少少數(shù)數(shù)人人訂訂立立（（））C.幾乎乎沒沒有有（（））D.偶爾爾有有（（））異議議管管理理：：A.有異異議議幫幫助助解解決決（（））B.不知知道道他他受受拒拒絕絕（（））C.能解解決決就就解解決決，，不不能能解解決決就就算算了了（（））D.找組組訓(xùn)訓(xùn)幫幫助助處處理理（（））E.讓他他自自己己處處理理（（））二.新人人教教育育各各階階段段心心態(tài)態(tài)及及輔輔導(dǎo)導(dǎo)要要點(diǎn)點(diǎn)代理理人人資資格格考考試試新人人崗崗前前培培訓(xùn)訓(xùn)銜接接教教育育三.新人人銜銜接接教教育育階階段段具具體體跟跟進(jìn)進(jìn)動(dòng)動(dòng)作作新人人培培訓(xùn)訓(xùn)結(jié)結(jié)束束后后上崗崗第第一一天天上崗崗第第二二天天上崗崗第第三三天天到到第第七七天天上崗崗第第二二周周上崗崗第第三三周周到到第第四四周周上崗崗第第一一個(gè)個(gè)月月上崗崗第第二二至至第第十十二二周周四.新人人心心態(tài)態(tài)輔輔導(dǎo)導(dǎo)的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)F17第一一次次家家人人不不支支持持第一一次次參參加加培培訓(xùn)訓(xùn)第一一次次參參加加晨晨會(huì)會(huì)第一一次次晨晨會(huì)會(huì)未未出出勤勤第一一次次拜拜訪訪第一一次次陪陪訪訪第一一次次遭遭受受拒拒絕絕第一一次次遭遭遇遇業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)碰碰撞撞第一一次次簽簽單單第一一次次分分享享第一一次次核核保保沒沒有有通通過過第一一次次遭遭遇遇退退保保第一一次次辦辦理理理理賠賠第一一次次接接觸觸大大客客戶戶第一一次次領(lǐng)領(lǐng)取取傭傭金金第一一次次參參加加業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)競競賽賽第一一次次業(yè)業(yè)績績低低潮潮時(shí)時(shí)五.專業(yè)業(yè)化化銷銷售售流流程程輔輔