豬料實(shí)證會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)程序-希杰課件

2010.08希杰飼料(中國)總部希杰實(shí)證,會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)程序目錄實(shí)證⊙實(shí)證目的⊙實(shí)證注意事項(xiàng)⊙實(shí)證結(jié)果整理⊙實(shí)證宣傳會(huì)議⊙會(huì)議目的⊙會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)⊙會(huì)議邀請(qǐng)人員⊙會(huì)議注意事項(xiàng)

⊙會(huì)議召開過程2實(shí)證目的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)規(guī)模農(nóng)場,養(yǎng)殖戶提高經(jīng)銷商的信心作為宣傳資料提高我們自身的信心CJ與競爭公司有何差異

3對(duì)比實(shí)證時(shí)競爭公司產(chǎn)品價(jià)位公司哺乳母豬濃縮料玉米麩皮合計(jì)單價(jià)(元/噸)配比(%)單價(jià)(元/噸)配比(%)單價(jià)(元/噸)配比(%)單價(jià)(元/噸)配比(%)CJ5,650251,900651,500102,798100某公司5,650301,900701,50003,025100母豬料對(duì)比實(shí)證這種情況下如何做對(duì)比實(shí)證?答:CJ哺乳母豬濃縮料用希杰母豬飼喂程序;競爭公司用傳統(tǒng)方法飼喂乳豬濃縮料對(duì)比實(shí)證公司乳豬濃縮料玉米合計(jì)單價(jià)(元/噸)配比(%)單價(jià)(元/噸)配比(%)單價(jià)(元/噸)配比(%)CJ6,800301,900703,370100某公司6,500401,900603,740100這種情況下如何做對(duì)比實(shí)證?答:用我們的顆粒料做實(shí)證(1110等產(chǎn)品)5豬場環(huán)境4℃(上午10點(diǎn))8℃(上午10點(diǎn))123456應(yīng)該用哪一圈豬做實(shí)證？？？6根據(jù)母豬/閹公豬實(shí)證差異閹公豬母豬平均開始體重(kg)21.321.5平均出欄體重(kg)116.3115.5平均日增重(g/天)758735飼料日平均采食量(kg/天)2.171.97料肉比2.872.68背膘厚度(mm)20.9517.10瘦肉率(%)50.8054.65料肉比相差0.2相當(dāng)于每頭飼養(yǎng)成本增加60元按濃縮料計(jì)算一噸價(jià)值相差1,000元切記實(shí)證時(shí)應(yīng)檢查母豬和閹公豬的頭數(shù)7實(shí)證的正確步驟第一步:選擇豬舍原則:沒有賊風(fēng),地面干燥,有固定的排糞位置

飲水器水壓正常,能夠自由采食4.5m2.5-3.0m實(shí)證豬舍盡可能不要選擇靠門,靠窗的豬舍防止賊風(fēng)(特別是冬天和換季的時(shí)候)8各種因素對(duì)生長性能的影響地面狀態(tài)體感溫度風(fēng)速體感溫度墊草+4℃0.2m/秒-4℃木板+3℃0.5m/秒-7℃朔鋼地面-3℃1.5m/秒-10℃鐵絲網(wǎng)地面-5℃干燥水泥地面-5℃潮濕水泥地面-5～-10℃地面對(duì)生長性能的影響體感溫度比正常臨界溫度降低1℃,日增重降低25g/天體重室溫范圍℃最低溫度℃3-4.5kg32.5-35.528.54.5-5.5kg30.5-32.5275.5-6.8kg29.5-30.525.56.8-11kg28-29.52411-16kg25.5-2821.516-20kg23-25.518.520-27kg19.5-2316.5生長豬19.5-2315.5育肥豬16.5-21.513豬體重別適當(dāng)溫度范圍如體重在15kg的仔豬在水泥地面上飼養(yǎng)時(shí),環(huán)境溫度在10℃的情況下日增重減少多少21.5℃(最低需要溫度)-10℃(環(huán)境溫度)=11.5℃11.5℃-(-5℃)(水泥地面)=16.5℃;16.5℃*25g/天=413g/天換句話說仔豬幾乎不生長10實(shí)證的正確步驟第三步:清理,消毒/仔豬注射抗生素疾病料肉比增加到達(dá)90kg延長天數(shù)胸膜肺炎0.1～0.34～15豬下痢0.05～0.14～8流行性肺炎0.05～0.33～21萎縮性鼻炎0.1～0.24～2512實(shí)證記錄表格-豬場改善實(shí)證14實(shí)證記錄表格-仔豬實(shí)證15個(gè)別實(shí)證-哺乳母豬實(shí)證8.112斤8.123斤8.134斤8.145斤8.156斤8.167斤8.178斤8.189斤8.1910斤8.2011斤8.2112斤8.2213斤8.2314斤8.2415斤第一周:拿出7個(gè)編織袋寫上每天飼喂量與日期第二周:同樣的方法在編織袋寫上每天飼喂量與日期飼喂量超過16斤時(shí)應(yīng)增加飼喂次數(shù)和改變飼喂時(shí)間特別是夏季高溫應(yīng)激下更應(yīng)該注意如何增加飼喂量16實(shí)證記錄表格-哺乳母豬實(shí)證17會(huì)議目的為了提高銷售效率(一對(duì)一銷售轉(zhuǎn)變成一對(duì)多銷售)CJ與競爭公司有何差異

CJ與競爭公司共同點(diǎn)

18會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)資料制作⊕資料盡量多用圖片制作(最好是當(dāng)?shù)剞r(nóng)場的照片)⊕一張幻燈片里不要有太多的內(nèi)容,字體應(yīng)該大⊕確認(rèn)字體是否統(tǒng)一(字體顏色搭配的如何)會(huì)前練習(xí)⊕第一次練習(xí):熟悉會(huì)議資料⊕第二次練習(xí):確認(rèn)時(shí)間掌握情況⊕第三次練習(xí):發(fā)表時(shí)是否能突出重點(diǎn),語速等情況

會(huì)場安排⊕會(huì)議室里應(yīng)布置好希杰標(biāo)志/工廠分布圖/產(chǎn)品POP/實(shí)證/易拉寶⊕應(yīng)準(zhǔn)備飼料樣品,促銷品等物品,在會(huì)場里展示2010m(長)3.5m(高)7m(寬)投影儀CJ標(biāo)識(shí)CJ愿景希杰集團(tuán)隆重推出馬斯特新產(chǎn)品1.3m2m1.3m0.4m1.7m0.7mCJ分布圖CJ標(biāo)識(shí)2.6m實(shí)證實(shí)證實(shí)證實(shí)證實(shí)證實(shí)證實(shí)證實(shí)證門側(cè)內(nèi)墻和門側(cè)外墻(寬:0.58m;長:0.87m)正面背面里墻門側(cè)內(nèi)外墻0.5m1.7m1.3mCJ愿景0.8m1m7m(長)飼料樣品飼料樣品編織袋樣品編織袋樣品編織袋樣品編織袋樣品實(shí)證實(shí)證實(shí)證實(shí)證簽到處會(huì)場布置21會(huì)議進(jìn)行過程經(jīng)銷商,來賓介紹(10分)實(shí)證戶談對(duì)我們飼料和服務(wù)的看法(10分)會(huì)議主題講解(40分)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(20分)12短時(shí)間,簡單,明了,突出重點(diǎn)最終目的為增加銷量講解當(dāng)前養(yǎng)豬的問題解決問題的方案(結(jié)合我們技術(shù)/產(chǎn)品和飼喂程序)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)講解實(shí)證

今后我們要進(jìn)行的活動(dòng)3423講師應(yīng)注意事項(xiàng)講師的儀表⊕上身白襯衫,下身西褲和皮鞋,應(yīng)系上希杰領(lǐng)帶⊕講師講課時(shí)應(yīng)站在投影幕的左側(cè),激光筆握在右手,左手放在腹部⊕兩腿站直,目視前方,不要隨便走動(dòng),但不要始終站在一個(gè)位置上講課過程⊕目光應(yīng)始終游動(dòng)在養(yǎng)殖戶的臉上,通過隨時(shí)觀察參會(huì)人員的表情判斷