技術(shù)變革推動(dòng)管理升級(jí)

至商2008

激情無(wú)限成就輝煌

米237內(nèi)容前言公司篇產(chǎn)品篇服務(wù)篇渠道篇

2008特殊的一年這一年困難與機(jī)遇并存，雪災(zāi)、地震、洪水、讓我們團(tuán)結(jié)不屈、眾志成城。這一年激情伴隨著夢(mèng)想、奧運(yùn)、發(fā)展、和平、進(jìn)步讓我們激情無(wú)限、開創(chuàng)未來。前言

經(jīng)營(yíng)理念天下難事必做于易

天下大事必做于細(xì)企業(yè)精神“誠(chéng)信、創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”

經(jīng)營(yíng)方針

行動(dòng)才是勇者！一、公司篇二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配

ERP生產(chǎn)系列通用標(biāo)準(zhǔn)系列、財(cái)貿(mào)、財(cái)務(wù)、通用行業(yè)服裝、餐飲、醫(yī)藥汽修汽配、汽車貿(mào)易、汽車美容、4S店5000、7000、標(biāo)準(zhǔn)ERP行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級(jí)銷售中心省級(jí)銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中注冊(cè)用戶注冊(cè)用戶售前2、建立行業(yè)更加完善的行業(yè)化服務(wù)體系“服務(wù)制造出永久顧客”1、多級(jí)的服務(wù)體系，形成真正的服務(wù)聯(lián)盟體客戶（生存的源泉）

各地區(qū)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)總部服務(wù)中心加強(qiáng)內(nèi)部人員服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)渠道技術(shù)人員服務(wù)水平及時(shí)有效的響應(yīng)服務(wù)問題三、服務(wù)篇四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在問題分析四、至商渠道發(fā)展三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變管理軟件廠商將進(jìn)一步理解各個(gè)細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)和系統(tǒng)需求，在通用化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供更加專業(yè)行業(yè)化的解決方案“定制化占主導(dǎo)通用化成規(guī)模行業(yè)化產(chǎn)品細(xì)分1989-20022008-？？？？2002-2007競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了明顯的變化做深做透優(yōu)勢(shì)行業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)移了解行業(yè)需求，提供專業(yè)的解決方案，行業(yè)軟件面臨挑戰(zhàn)。二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點(diǎn)渠道的構(gòu)成硬件商代理商（銷售組合）集成商傳統(tǒng)渠道商（店面）1、規(guī)模小、成長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)、解決生存、不確定因數(shù)多2、缺乏專業(yè)銷售和技術(shù)、管理松散、小單易做，大單易丟3、銷售思維未轉(zhuǎn)變、對(duì)企業(yè)需求不了解4、沒有長(zhǎng)期規(guī)劃，做一單是一單造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升能力差至商講求合理平衡不斷檢視自己渠道良性發(fā)展

三、管理軟件件渠道發(fā)展方方向分析我們一直有疑問？？？注定了我們要不斷的思考?。?！定位清晰，找到突破加強(qiáng)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)合適的廠家合適的產(chǎn)品以渠道心為心心，以渠道本本為本，以渠渠道主為主，，以渠道定為為定，以規(guī)范范和保護(hù)為手手段力求渠道道有計(jì)劃合理理的增長(zhǎng)四、至商渠道道發(fā)展思路提升渠道項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)與合作伙伴進(jìn)行深入合作擴(kuò)大現(xiàn)有渠道銷售體系，發(fā)展遍布全國(guó)各省，直轄市，核心合作伙伴加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有渠渠道的溝通加強(qiáng)渠道項(xiàng)目目上的支持協(xié)助渠道在當(dāng)當(dāng)?shù)貙ふ倚袠I(yè)業(yè)突破協(xié)助渠道做好好地區(qū)行業(yè)推推廣工作渠道共榮五、至商渠道道發(fā)展目的六、至商渠道道角色定位至商渠道道分銷銷舞臺(tái)區(qū)域核心合作作伙伴區(qū)域零售合作作伙伴區(qū)域銷售服務(wù)務(wù)中心分公司（大區(qū)區(qū)辦）.零售商是終終端市場(chǎng)的占占有者·零售商是吸吸引消費(fèi)者的的“磁鐵”；；·零售商是最最直接、最有有效的客戶信信息源；·零售商是企企業(yè)最好的傳傳播媒介；·零售商是企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的神神經(jīng)末梢；建立自己的直直銷團(tuán)隊(duì)，以以主動(dòng)出擊挖挖掘客戶尋求求利潤(rùn)最大化化，在區(qū)域管管理軟件領(lǐng)域域樹立至商產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的的美譽(yù)度。區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)中中轉(zhuǎn)中心的同同時(shí)，還是：·企業(yè)的區(qū)域域市場(chǎng)指揮中中心和控制中中心，是分銷銷渠道的橋頭頭堡；·為下級(jí)合作作伙伴提供技技術(shù)銷售指導(dǎo)導(dǎo)；打造區(qū)域范圍圍內(nèi)的渠道平平臺(tái)對(duì)所屬大區(qū)內(nèi)內(nèi)的合作伙伴伴進(jìn)行服務(wù)支支持和銷售指指導(dǎo)，執(zhí)行和和參與公司提提出的每一項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃，維護(hù)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)秩序序我們要尋求有價(jià)值的渠道，來共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)：1、對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)具有積極樂觀的心態(tài)2、合作的愿望3、雙贏心理相互影響的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)率；相互的學(xué)習(xí)改進(jìn)自身的發(fā)展立足長(zhǎng)久的合作發(fā)展為目的4、企業(yè)綜合服務(wù)能力5、老板及團(tuán)隊(duì)的能力6、財(cái)務(wù)狀況及信用度六、至商渠道道合作基礎(chǔ)天地縱橫4年來不斷發(fā)展展，證明了至至商軟件在激激烈的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)以頑強(qiáng)的的生命力經(jīng)受受住了考驗(yàn)。。今天我們展展望將來，在在合作伙伴的的大力支持下下，堅(jiān)信至商商軟件將成就就中國(guó)軟件業(yè)業(yè)新的輝煌。。結(jié)束語(yǔ)THANKYOU合作咨詢熱線合作咨詢?nèi)藛T員：米強(qiáng)強(qiáng)9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:26:5403:26:5403:2612/24/20223:26:54AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:26:5403:26Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:26:5403:26:5403:26Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2203:26:5403:26:54December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。24十二二月20223:26:54上上午03:26:5412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:26上上午午12月月-2203:26December24,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/243:26:5403:26:5424December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:26:54上午3:26上上午03:26:5412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:26:5403:26:5403:2612/24/20223:26:54AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2203:26:5403:26Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:26:5403:26:5403:26Saturday,December24,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:26:5403:26:54December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。24十二二月20223:26:54上上午03:26:5412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:26上上午午12月月-2203:26December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/243:26:5403:26:5424December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:26:54上午3:26上上午03:26:5412月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:26:5403:26:5403:2612/24/20223:26:54AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2203:26:5403:26Dec-2224-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。03:26:5403:26:5403:26Saturday,December24,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2203:26:5403:26:54December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20223:26:54上午午03:26:5412月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月223:26上上午12月-2203:26December24,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/243:26:5403:26:5424December202217、一個(gè)人即即使已登上