挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃準備工作及注意事項2

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

準備工作及注意事項內(nèi)容概要創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容創(chuàng)賽計劃如何選題？準備工作及注意事項什么是創(chuàng)業(yè)計劃書定義：

創(chuàng)業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件；通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合；創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性從創(chuàng)業(yè)者的觀點來看：

分析公司的優(yōu)勢和劣勢，定義公司的特定目標，并制定出行動計劃以達到這些目標；迫使你客觀地看待你的創(chuàng)業(yè)計劃，使其得以完善；幫助你更好地理解和指導你的企業(yè)；向潛在的投資者提供用以評價你的企業(yè)并預測風險的有關(guān)信息；沒有一份創(chuàng)業(yè)計劃書，就很難從投資人處融得資金；幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察、更多的知識和關(guān)系資源、經(jīng)驗和合同的投資人。

創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性從投資人的觀點來看：

它使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業(yè)機會；已評估了關(guān)鍵性的風險，這些風險被認為是可控的或有對策：包括市場風險、管理風險、技術(shù)風險、競爭和戰(zhàn)略性風險、財務風險；對行業(yè)和市場情況的分析正好適合投資人的知識和專業(yè)；管理團隊有足夠的資歷和能力領(lǐng)導該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

編制創(chuàng)業(yè)計劃書的目的為有意投資本企業(yè)（項目）者提供充分的信息；為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容總體要求：

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一項產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應基于該項具體的產(chǎn)品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容

目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、產(chǎn)品與服務3、市場分析4、競爭分析5、公司戰(zhàn)略6、營銷策略7、生產(chǎn)與運營計劃8、公司管理9、投資分析與融資方案10、財務預測與分析11、風險分析及對策12、附錄執(zhí)行總結(jié)主要內(nèi)容：概述商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容公司描述產(chǎn)品概述市場分析競爭分析營銷策略公司戰(zhàn)略公司管理投資與財務分析風險分析執(zhí)行總總結(jié)總體要要求：：文字表表達簡簡明、、扼要要、能有效效概括括整個個創(chuàng)業(yè)計劃；重點闡闡明公公司的的投資資亮點點，尤尤其是是相對對于競競爭對對手的的搶眼眼之處處。一一般，，凈現(xiàn)現(xiàn)金流流入、、廣泛泛的客客戶基基礎(chǔ)、、市場場快速速增長長的機機會、、背景景豐厚厚的團團隊都都是可可能引引起投投資人人興趣趣的亮亮點。一句話話：是對整整個創(chuàng)業(yè)計劃劃書精精華的的濃縮縮，旨旨在引引起投投資人人的興興趣，，有進進一步步探究究項目目詳細細的渴渴望。。產(chǎn)品與與服務務主要內(nèi)內(nèi)容：：產(chǎn)品或或服務務是什什么，，獨特特之處處在哪哪兒？？產(chǎn)品（（服務務）概概述產(chǎn)品技技術(shù)特特點及及創(chuàng)新新點（（服務務特色色）產(chǎn)品性性能、、技術(shù)術(shù)路線線、工工藝流流程產(chǎn)品（（服務務）優(yōu)優(yōu)勢、、技術(shù)術(shù)壁壘壘產(chǎn)品專專利產(chǎn)品（（服務務）應應用領(lǐng)領(lǐng)域及及應用用前景景產(chǎn)品（（服務務）目目前推推廣領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)品（（服務務）升升級展展望（（研究究與開開發(fā)））產(chǎn)品與與服務務總體要要求：：產(chǎn)品或或服務務目前前的技技術(shù)水水平（（特色色）及及領(lǐng)先先程度度表述述明確確；優(yōu)勢、、特點突突出，專利利權(quán)、、著作作權(quán)、、政府府批文文、鑒鑒定材材料等等有說說明；；產(chǎn)品或或服務務適應現(xiàn)現(xiàn)有的消費水水平；；對技術(shù)術(shù)前景景判斷斷合理理、準準確；；產(chǎn)品或或服務務可實實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化，有較高高的商商業(yè)價價值。市場分分析主要內(nèi)內(nèi)容：：我們的的市場場是誰誰，它它有多多大？？投資資者為為什么要要相信信？市場總總括（（市場場特征征分析析）市場細細分目標市市場（（客戶戶）市場容容量市場變變化趨趨勢市場潛潛力估計市市場份份額市場壁壁壘市場分分析基本要要求：：市場定定位準確；目標客客戶明明確；；相關(guān)市市場調(diào)調(diào)查和和分析析科學學嚴密密；對市場場份額額及市市場走走勢預預測合合理。。競爭分分析主要內(nèi)內(nèi)容：：誰是市市場上上最主主要的的競爭爭對手手？競競爭對手的的市場場地位位如何何？競爭環(huán)環(huán)境概概述競爭者者現(xiàn)有競競爭者者替代品品供應商商顧客SWOT分析（優(yōu)勢勢、劣劣勢、、機遇遇、威威脅））公司核核心競競爭力力分析析競爭策策略競爭分分析基本要要求：：競爭狀狀況及及各自自優(yōu)勢勢認識識清楚楚；知己知知彼，，戰(zhàn)勝勝對手手的方方案明明確；；市場驅(qū)驅(qū)動力力強勁勁。公司戰(zhàn)戰(zhàn)略主要內(nèi)內(nèi)容：：公司未未來的的藍圖圖是怎樣樣的？？公司總總體戰(zhàn)戰(zhàn)略公司發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃（近期期、中中期、、遠期期）公司業(yè)業(yè)務定定位（（核心、、培育育、儲儲備））企業(yè)文文化（宗旨旨、使使命、、企業(yè)業(yè)精神神、經(jīng)經(jīng)營理理念））人力資資源開開發(fā)與與利用用戰(zhàn)略略組織戰(zhàn)戰(zhàn)略研究與與開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略略市場競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略實施戰(zhàn)戰(zhàn)略過過程中中核心心能力力的培培養(yǎng)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略基本要要求：：全盤戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標清晰；；各階段段的目目標合合理；；業(yè)務定定位恰恰當；；企業(yè)文文化鮮鮮明。。營銷策策略主要內(nèi)內(nèi)容：：我們怎怎樣才才能找找到客客戶，，說服服他們們并向他們們進行行推銷銷？如何保保持并并提高高市場占有有率？？行業(yè)生生命周周期分分析產(chǎn)品或或服務務消費費者購購買行行為分分析營銷策策略組組合（（4P）產(chǎn)品策策略（（產(chǎn)品品、品品牌、、服務務）價格策策略（（定價價策略略、定定價目目標分銷策略略（直銷銷、代理理、電子子商務與與網(wǎng)絡營營銷）促銷策略略（贈送送、人員員推銷、、廣告、、公關(guān)、、示范、、學術(shù)術(shù)會議））客戶關(guān)系系管理（售后服服務）營銷策略略基本要求求：消費者購購買行為為分析準準確；產(chǎn)品或服服務定價合理理；營銷渠道道通暢、合理；促銷方式式新穎、有效、富有吸引力；售后服務務保障有有力。生產(chǎn)與運運營計劃劃主要內(nèi)容容：需要投入入什么才才能生產(chǎn)產(chǎn)出產(chǎn)品品，把他賣給消消費者并并賺到錢錢？生產(chǎn)運作作總體戰(zhàn)戰(zhàn)略生產(chǎn)運作作系統(tǒng)設(shè)設(shè)計廠址選擇擇主要生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)及及設(shè)備介介紹生產(chǎn)方式式（自行行生產(chǎn)、、委托加加工）生產(chǎn)工藝藝流程（（服務流流程）生產(chǎn)能力力設(shè)置生產(chǎn)運作作系統(tǒng)運運行質(zhì)量管理理庫存控制制設(shè)備管理理環(huán)境保護護生產(chǎn)與運運營計劃劃基本要求求：原材料供供應有保保證；工藝布局局先進、、設(shè)備使使用合理理；操作周期期和實施施計劃安安排恰當當；質(zhì)量控制制、設(shè)備備管理、、勞動組組織到位位；經(jīng)營難度度和資源源要求分分析準確確。公司管理理主要內(nèi)容容：這個團隊隊具有使使風險企企業(yè)走向向成功的的技能和素素質(zhì)嗎？？公司概況況公司介紹紹公司定位位公司組織織形式公司組織織結(jié)構(gòu)（（股東會、、監(jiān)事會會、董事事會、經(jīng)經(jīng)理層、、職能部部門）公司管理理模式（制度管管理、人人本管理理）顧問及管管理團隊隊人員績效效考核薪酬獎懲懲制度公司管理理基本要求求：現(xiàn)狀及定位介紹清楚楚；組織結(jié)構(gòu)嚴謹、部門設(shè)設(shè)置科學學、合理理；創(chuàng)業(yè)顧問問指導經(jīng)經(jīng)驗豐富富；管理團隊隊成員具有相關(guān)關(guān)的教育育及工作作背景，能力、專長互補且分分工合理理。投資分析析與融資資方案主要內(nèi)容容：你想從投投資人那那里得到到什么？？你愿意給什什么？股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與融資資方案資本形成成策略（建設(shè)期期、推廣廣期、增增長期、、成熟期期）資金用途途：資產(chǎn)投資資估算表表成本與費費用（含工資資）估算表投資現(xiàn)金金流量表表風險投資資退出計計劃：公開上市市（IPO）;管理層收收購（MBO）;股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓；破產(chǎn)產(chǎn)清算投資分析析與融資資方案基本要求求：資本結(jié)構(gòu)構(gòu)合理、、數(shù)量恰恰當；融資方案案具有吸吸引力；資金使用用合理；；投資可能的退退出渠道及方式可行。財務預測測與分析析主要內(nèi)容容：經(jīng)營活動動和所預預期結(jié)果果的財務務效果是什么？？財務假設(shè)設(shè)：公司年度度損益表表及利潤潤分配表表預計資產(chǎn)產(chǎn)負債表表預計現(xiàn)金金流量表表財務分析析：常用財務務比率分分析凈現(xiàn)值（（NPV）分析內(nèi)部收益益率（IRR）分析投資回收收期分析析投資回報報率分析析敏感性分分析財務預測測與分析析基本要求求：財務假設(shè)設(shè)科學、、合理；；最少五年年財務預預測；預測結(jié)果果與公司司可能達達到的目目標要匹匹配、協(xié)協(xié)調(diào)；所有數(shù)據(jù)據(jù)應基于于對經(jīng)營營狀況和和未來發(fā)發(fā)展的正正確估計計，并能能有效反反映出公公司的財財務績效效。風險分析析及對策策主要內(nèi)容容：哪里會出出錯，出出錯時該該怎么辦辦？政策風險險與對策策技術(shù)風險險與對策策市場風險險與對策策管理、經(jīng)經(jīng)營風險險與對策策財務風險險與對策策風險分析析及對策策基本要求求：風險因素素分析準準確；風險防范范對策適適當、有有效；有的放矢矢。創(chuàng)賽計劃劃如何選選題■行業(yè)選擇擇如節(jié)能環(huán)環(huán)保、新新一代信信息技術(shù)術(shù)、生物物、高端端裝備制制造、新新能源、、新材料料與新能能源汽車車等七大大戰(zhàn)略性性新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)代服務務、現(xiàn)代代農(nóng)業(yè)、、文化創(chuàng)創(chuàng)意、現(xiàn)現(xiàn)代物流流、循環(huán)環(huán)經(jīng)濟等等；銀色產(chǎn)業(yè)業(yè)、健康康產(chǎn)業(yè)、、商業(yè)連連鎖等；；互聯(lián)網(wǎng)與與各種業(yè)業(yè)態(tài)的結(jié)結(jié)合、高高技術(shù)服服務業(yè)、、特許經(jīng)經(jīng)營、制制造業(yè)向向服務業(yè)業(yè)延伸、、商業(yè)模模式創(chuàng)新新…創(chuàng)賽計劃劃如何選選題■特性標志志獨特性：：獨一無二二的特性性，如技技術(shù)訣竅竅、秘方方領(lǐng)先性：：國內(nèi)、國國際領(lǐng)先先，填補補市場空空白應用性：：可產(chǎn)業(yè)化化，創(chuàng)造造出或附附加上重重要的價價值，可帶來工工作、生生活方式式根本改改變可靠性：：有效提高高社會經(jīng)經(jīng)濟生活活的效率率、質(zhì)量量和安全性持續(xù)性：：大大降低低消耗與與成本差異性（服務類類）：不同質(zhì)創(chuàng)賽計劃劃如何選選題■首先要具具有科技技性、創(chuàng)新性性提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品和服務務是創(chuàng)業(yè)業(yè)的根本本，2010年全國創(chuàng)賽賽首次增加加了參賽賽團隊網(wǎng)網(wǎng)絡虛擬擬運營的的環(huán)節(jié)，，用網(wǎng)絡絡來全真真模擬創(chuàng)創(chuàng)辦、運運營公司司的全過過程。這這就要求求參賽者者在高度度模擬商商業(yè)運營營的真實實環(huán)境中中實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的良良好運營營，產(chǎn)品品科技含含量越來來越高。。創(chuàng)新性，，包括創(chuàng)創(chuàng)意的來來源、新新穎程度度、可行行性和創(chuàng)創(chuàng)意的社社會和經(jīng)經(jīng)濟價值值。創(chuàng)賽計劃劃如何選選題產(chǎn)品類：：專利技術(shù)術(shù)、專有有技術(shù)、、著名商商標、國國家級科科研成果果等如理工大大科名合合金采用用2002年獲國家家發(fā)明專專利技術(shù)術(shù)（專利利號：ZL98112840.8），2005年獲國家家科技進進步二等等獎的““銅鎢-鉻銅整體體觸頭立立式燒結(jié)結(jié)方法””，該技技術(shù)現(xiàn)已已達到國國內(nèi)領(lǐng)先先、國際際先進水水平。又如“旭旭升”團團隊的新新型發(fā)泡泡材料技技術(shù)是由由西安工工程大學學紡織與與材料學學院謝光光銀教授授研究開開發(fā)，擁擁有完全全的知識識產(chǎn)權(quán)并并已申請請實用新新型專利利。再如陜師師大達瑞瑞生物擁擁有國際際領(lǐng)先甘甘露醇生生產(chǎn)全新新化學合合成方法法及工藝藝流程獲獲國家發(fā)發(fā)明專利利（專利利號：97106616.7，公開號號CN1177586A）。創(chuàng)賽計劃劃如何選選題服務類：：構(gòu)思新穎穎、有創(chuàng)創(chuàng)意、商商業(yè)模式式獨特如2006年交大““娶吧&嫁吧姻緣緣連鎖店店”商業(yè)業(yè)計劃，，以規(guī)范范化、高高層次的的服務贏贏得客戶戶，獲2006年全國金金獎；長安大學學“藤意意—一站式自自助家裝裝服務””項目獲獲2008年陜西省金金獎；長安大學大大學校園特特色冰激淋淋項目，獲獲2009年西安市科科技局無償償資助。創(chuàng)賽計劃如如何選題■學校優(yōu)勢學學科（結(jié)合本校校的特點，，有特色很很關(guān)鍵，評評獎的時候候，分組越越來越細、、越來越深深；小類別別容易獲獎獎）產(chǎn)品類：可以找本校校教師的研研究成果，如山東大大學—智能機器人人；中南礦礦業(yè)大學—礦用安全項項目。服務類：可考慮自己學學校的優(yōu)勢勢，比如農(nóng)林類類的學校可可以考慮一一下生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)，師范范類的學校校可以考慮慮一下心理理學或教育育學之類的的。創(chuàng)賽計劃如如何選題西北農(nóng)林科科大：生態(tài)農(nóng)業(yè)、、農(nóng)業(yè)科技技、復合農(nóng)藥、種子繁育、、食品工程、、園林景觀觀、生化科技、、中藥現(xiàn)代化化、節(jié)水凈水、、生物能源源、生物工工程、畜牧工程、、克隆技術(shù)術(shù)。2011年，植保學學院安德榮榮教授獲得得一項國家家發(fā)明專利利：專利名名為微生物物發(fā)酵法生生產(chǎn)枯草芽芽孢桿菌堿堿性蛋白酶酶的生產(chǎn)工工藝，專利利號為ZL200810231714.8。該項專利利可在生物物殺蟲劑中中添加堿性性蛋白酶，，開發(fā)出高高效的生物物農(nóng)藥。創(chuàng)賽計劃如如何選題部分獲獎項項目：西安工程大大學“基布布增強混生生復合發(fā)泡泡材料”項項目獲2008年全國銀獎獎；西北農(nóng)林科科大“花之之洲生態(tài)裝裝潢項目獲獲2006年全國銀獎獎；西安建筑科科大“碧洋洋環(huán)保設(shè)備備”項目目獲2008年全國銀獎獎；西安電子科科大“科為為電子設(shè)備備”項目目獲2008年全國銀獎獎；西安交大““心呼吸空空氣潔凈科科技”項目目獲2008年全國銀獎獎；西安理工大大學“科曼曼高壓觸頭頭”項目獲獲2008年陜西省金金獎；西安科技大大學“礦用用注漿機膠膠體材料””項目獲2008年陜西省金金獎。創(chuàng)賽計劃如如何選題■學生自己的的發(fā)明創(chuàng)造造（科技制制作獲獎成成果）：如長安大學學“釋氫微微爆柴油增增效消煙劑劑”為07年團隊成員員科技制作作獲獎成果果。又如西安電電子科技大大學“新型型基于電致致變焦液體體微透鏡””項目，是是由電子工工程學院大大四學生施施舒楠在相相關(guān)老師的的指導下經(jīng)經(jīng)過不懈努努力研發(fā)而而成，在技技術(shù)上的創(chuàng)創(chuàng)新性非常常明顯。并并已申請了了發(fā)明專利利（專利號號200910021970.9），在2009年陜西省““挑戰(zhàn)杯””科技制作作大賽上榮榮獲特等獎獎、在全國國第十一屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”科技制制作大賽上上榮獲三等等獎。該項目榮獲獲2010年全國創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽金獎獎。創(chuàng)賽計劃如如何選題■項目要具有有可操作性性要具備良好好的商業(yè)運運作模式，，具有明確確的目標市市場、穩(wěn)定定的市場需需求和可挖挖掘的市場場潛力；“能夠成功實實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的的就是好項項目”；評委對項目目的可操作作性的評價價，遠高過過項目的書書面表達。準備工作準備創(chuàng)業(yè)計劃是一個展望望項目的未未來前景、、細致探索索其中的合合理思路、、確認實施施項目所需需的各種必必要資源、、再尋求所所需支持的的過程。通常分為以以下幾個階階段：第一階段：：知識儲備、、經(jīng)驗學習第二階段：：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思思、項目選擇擇構(gòu)思階段的重點點是關(guān)注與與產(chǎn)品或服服務有關(guān)的的細節(jié)，例如產(chǎn)品處處于什么樣樣的發(fā)展階階段？它的的獨特性何何在？銷售產(chǎn)品的的途徑？消消費者群有有哪些？生生產(chǎn)成本和和售價如何確定？？企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的計劃劃是什么？？如何把投資者拉到企企業(yè)的產(chǎn)品品或服務中中來……準備工作第三階段：廣泛溝通通、組建團團隊第四階段：走出校園、、市場調(diào)研“沒有調(diào)查查就沒有發(fā)發(fā)言權(quán)”創(chuàng)業(yè)者要細細致分析經(jīng)經(jīng)濟、地理理、職業(yè)以以及心理等等因素對消消費者選擇擇產(chǎn)品和服服務時的影影響。要同同潛在顧客客展開接觸觸，搜集顧顧客購買此此類產(chǎn)品的的時間周期期、誰在決決定是否購購買、如何何防范別人人模仿你的的產(chǎn)品或服服務、你的的產(chǎn)品或服服務憑什么么吸引目標標市場中的的消費者，，以便制定定銷售策略略。準備工作市場調(diào)查還還包括：競爭對手都都是誰？他他們的產(chǎn)品品與本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品相相比，有哪哪些相同點點和不同點點？競爭對對手所采用用的營銷策策略是什么么？在調(diào)查階段段，創(chuàng)業(yè)者者還必須做做好財務分分析。即要要量化本公公司的收入入目標和公公司戰(zhàn)略，，詳細而精精確地考慮慮實現(xiàn)目標標所需的資資金。第五階段：計劃起草、修飾檢查如果需要，，可以準備備一件產(chǎn)品品模型。注意事項■要組建一個個專業(yè)優(yōu)勢勢互補的團團隊專業(yè)搭配：：專業(yè)與項目目的性質(zhì)應應有很大的的接近性，，專業(yè)技術(shù)術(shù)來自于本本人更好。。男女比例例，不同專專業(yè)，跨學學科：如技技術(shù)、策劃劃、管理（（人力資源源、市場營營銷）、財財務等方面面。不同學歷：：如本科生、、研究生互互相搭配，，甚至博士士生亦可參參與。其相關(guān)的教教育背景、、專業(yè)培訓訓經(jīng)歷、主主要業(yè)績與與成就，在在公司擔負負不同的職職責、分管管不同的業(yè)業(yè)務，關(guān)鍵鍵崗位起關(guān)關(guān)鍵性作用用。經(jīng)驗借鑒：：上屆參加創(chuàng)創(chuàng)賽同學經(jīng)經(jīng)驗的傳授授。注意事項■計劃書要內(nèi)內(nèi)容翔實、、圖文并茂茂內(nèi)容全面：：每一部分都都要精心編編寫，不能能只偏重技技術(shù)、產(chǎn)品品或服務描描述，更要要強化市場場分析及企企業(yè)運營描描述，且一一定要有風風險分析及及對策。語言精煉：：尤其是概述述（執(zhí)行總總結(jié)）部分分，一段內(nèi)內(nèi)容最好要要做到一句句話說得清清，并能高高度概括、、富有特色色。突出運用圖圖表：圖表形象象直觀，特特別具有說說服力；圖圖表要規(guī)范范：注解、、說明、數(shù)數(shù)據(jù)、表格格。數(shù)據(jù)來源：：科學、誠誠信、翔實實A親自設(shè)計調(diào)調(diào)查表：數(shù)數(shù)據(jù)較真實實一手手資料B中國統(tǒng)計（（行業(yè)）年年鑒：二手手資料，比比較好C報紙、雜志志：較差注意事項■一定要有一一個精煉的的概要（執(zhí)執(zhí)行總結(jié)））公司描述（（宗旨及商商業(yè)模式））產(chǎn)品概述市場分析（（目標市場場）競爭分析（（優(yōu)勢、商商業(yè)機會））營銷策略公司戰(zhàn)略公司管理投資與財務務分析（融融資方案、、未來盈利利預測）風險分析注意事項■融資方案設(shè)設(shè)計要規(guī)范范股本構(gòu)成中中風險投資資比例不要要超過50%，理想不超超過1/3，即33%；自籌資金金來源要可可信；股本組成中中，銀行貸貸款不能作作為資本金金；股本組成中中，雖然無無形資產(chǎn)最最高可達80%，但現(xiàn)實中中，要有足足夠的現(xiàn)金金；初創(chuàng)企業(yè)，，一般很難難獲得債權(quán)權(quán)融資（如如銀行貸款款）；資本金與項項目投資總總額要匹配配，不能過過分懸殊；；一般創(chuàng)業(yè)業(yè)項目總投投資不要超超過1000萬元。注意事項■數(shù)據(jù)勝出市場細分：：數(shù)據(jù)要仔細細推敲，以以往競賽有有許多作品品產(chǎn)品市場場占有率達達到10%，甚至20%，認真分析析，3-5%比較科學，，與現(xiàn)實商商業(yè)環(huán)境接接近；價格差別：：賣給企業(yè)的的價格與賣賣個人的價價格（心理理價格）是是不會一樣樣：企業(yè)多多10萬沒多大關(guān)關(guān)系，而個個人就會有有選擇性；；另如軍品品與民品（（壟斷—非壟斷產(chǎn)品品）價格就就會不一樣樣，合理合合情的價格格定位是作作品好壞的的差別；成本測算：：一個新產(chǎn)品品往往價格格要比同類類產(chǎn)品低3-4折，而采購購的原材料料比同類成成熟廠家要要高。注意意事事項項■要有有規(guī)規(guī)范范的的格格式式總之之，，要要符符合合競競賽賽格格式式要要求求，，按按照照學學校?；蚧驁F團省省委委每每屆屆格格式式要要求求。。封面面要要有有醒醒目目的的聯(lián)聯(lián)系系方方式式：：公司司或或項項目目名名稱稱聯(lián)系系人人職務務電話話號號碼碼傳真真號號碼碼電子子郵郵件件通訊訊地地址址注意意事事項項最好好提提示示保保密密須須知知，，簽簽訂訂保保密密協(xié)協(xié)議議（（如如需需））：：保密密須須知知：：本商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書屬屬商商業(yè)業(yè)秘秘密密，，所所有有權(quán)權(quán)屬屬于于本本單單位位（（或或本本人人））。。其其所所涉涉及及的的內(nèi)內(nèi)容容和和資資料料只只限限于于已已簽簽署署投投資資意意向向的的投投資資者者使使用用。。收收到到本本計計劃劃書書后后，，收收件件人人應應立立即即確確認認，，并并遵遵守守以以下下的的規(guī)規(guī)定定：：1）若若收收件件人人不不希希望望涉涉足足本本計計劃劃書書所所述述項項目目，，請請按按上上述述地地址址盡盡快快將將計計劃劃書書完完整整退退回回；；注意意事事項項2）在在沒沒有有取取得得本本公公司司書書面面同同意意前前，，收收件件人人不不得得將將本本計計劃劃書書全全部部或或部部分分地地予予以以復復制制、、傳傳遞遞、、影影印印、、泄泄漏漏或或以以其其他他手手段段散散布布給給他他人人；；3）收件人應象象對待貴公司司的機密資料料一樣的態(tài)度度對待本計劃劃書所提到的的所有機密資資料；4）本商業(yè)計劃劃書不可用作作銷售報價使使用，也不可可用作購買時時的報價使用用。注意事項不要忘記附錄錄：產(chǎn)品說明書或或圖片客戶使用意向向書市場調(diào)查原始始資料競爭對手資料料技術(shù)成果鑒定定書、已獲專專利證書成果或?qū)＠故褂檬跈?quán)書投資意向書營業(yè)執(zhí)照（如如有）及公司司章程相關(guān)財務報表表及審計報告告、評估報告告（如有）9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:41:4204:41:4204:4112/24/20224:41:42AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:41:4204:41Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:41:4204:41:4204:41Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:41:4204:41:42December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20224:41:42上午04:41:4212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:41上上午12月-2204:41December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/244:41:4204:41:4224December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:41:42上上午午4:41上上午午04:41:4212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:41:4204:41:4204:4112/24/20224:41:42AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:41:4204:41Dec-2224-D