招標(biāo)時(shí)段廣告價(jià)格預(yù)測(cè)

媒介部2001年10月99-2002年招標(biāo)時(shí)段廣告價(jià)值分析2002年各招標(biāo)時(shí)段廣告價(jià)格預(yù)測(cè)深圳市銀松廣告有限公司1第一部分，廣告招標(biāo)時(shí)段價(jià)值分析

評(píng)判廣告時(shí)段好壞最主要的一個(gè)量化參數(shù)即收視率。目前，中央電視臺(tái)一套最高峰收視率主要集中于19:00-20:10之間，這主要是由于《新聞聯(lián)播》《天氣預(yù)報(bào)》《焦點(diǎn)訪談》《科技博覽》四大信息新聞?lì)惞?jié)目的支撐。該段時(shí)間之內(nèi)的幾個(gè)廣告時(shí)段被稱為黃金廣告時(shí)段，其廣告價(jià)值倍受廣告主的重視。量化分析——收視率高，不同段位呈現(xiàn)不同的收視特點(diǎn)中國(guó)收視率最高的節(jié)目在中央電視臺(tái)，集中在19:00-20:00的《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》這兩大王牌欄目，平均近30%。與地方電視臺(tái)和電視劇時(shí)段相比，中央電視臺(tái)此時(shí)段的收視情況非常穩(wěn)定，基本上不會(huì)有忽上忽下的現(xiàn)象。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)樗墒蛊髽I(yè)的廣告投資風(fēng)險(xiǎn)降到最小。21、在連續(xù)多年的全國(guó)電視觀眾調(diào)查中，《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》的各項(xiàng)指標(biāo)都穩(wěn)居觀眾最喜愛(ài)節(jié)目的第一位和第二位。

黃金時(shí)段的含意并不單純是時(shí)間的概念，必須有強(qiáng)勢(shì)節(jié)目作為依托才能成立?！缎侣劼?lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》的組合是國(guó)內(nèi)電視媒體絕無(wú)僅有的強(qiáng)強(qiáng)組合，兩檔最具權(quán)威性、最受觀眾領(lǐng)帶的節(jié)目組合在一起，創(chuàng)造出了當(dāng)之無(wú)愧的“黃金時(shí)段”。而且這兩檔黃金組合所創(chuàng)下的高收視表現(xiàn)歷久不衰，在連續(xù)多年的全國(guó)電視觀眾調(diào)查中，《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》的各項(xiàng)指標(biāo)都穩(wěn)居觀眾最喜愛(ài)節(jié)目的第一位和第二位。圖表1中央電視臺(tái)主要欄目滿意度調(diào)查指標(biāo)綜合排名（按照滿意度順序排列，表中數(shù)字為該欄目序號(hào)）資料來(lái)源：央視調(diào)查咨詢中心2001年二季度《全國(guó)電視觀眾滿意度調(diào)查報(bào)告》32、中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》的全國(guó)平均收視率高達(dá)26%，收看《新聞聯(lián)播》對(duì)許多中國(guó)人來(lái)說(shuō)已成為一種每天的必需和習(xí)慣。

《新聞聯(lián)播》創(chuàng)辦于1978年，我國(guó)這二十多年來(lái)最重大的新聞幾乎都是由《新聞聯(lián)播》在第一時(shí)間向全國(guó)和全世界做權(quán)威發(fā)布的，加之全國(guó)所有省市主要電視頻道都必須在19:00轉(zhuǎn)播《新聞聯(lián)播》，更是加重了《新聞聯(lián)播》的特殊地位和權(quán)威性，每天晚上7點(diǎn)收看中央電視臺(tái)的《新聞聯(lián)播》在許多中國(guó)人的生活中已經(jīng)成了一種必需和習(xí)慣。圖表2《新聞聯(lián)播》節(jié)目周收視率變化數(shù)據(jù)來(lái)源：央視－索福瑞媒介研究有限公司2000年7月1日－2001年5月31日數(shù)據(jù)45、《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報(bào)》、《焦點(diǎn)訪談》三檔超強(qiáng)勢(shì)節(jié)目構(gòu)成的黃金組合使中央電視臺(tái)一套黃金時(shí)段的市場(chǎng)占有率高達(dá)46%以上,也就是說(shuō)在每天晚上7:00－8:00收看電視的人群中，有將近一半的觀眾在收看中央電視臺(tái)一套的節(jié)目。圖表5中央電視臺(tái)招標(biāo)時(shí)段收視占有率數(shù)據(jù)來(lái)源：央視－索福瑞媒介研究有限公司2001年1月1日－2001年7月31日數(shù)據(jù)5資料來(lái)源：央視－索福瑞媒介研究有限公司6如果對(duì)《新聞聯(lián)播》的觀眾進(jìn)行更細(xì)致的分析，可以發(fā)現(xiàn)集中度比較高的觀眾群體是男性、45歲以上、高中和大學(xué)以上學(xué)歷的觀眾。從職業(yè)、收入等方面分析，《新聞聯(lián)播》在干部、管理者、公務(wù)員、白領(lǐng)職員、月收入在600－2000之間以及家庭購(gòu)買(mǎi)決策者中的集中度較高。而他們正是擁有權(quán)力、財(cái)富、知識(shí)的消費(fèi)群體，是眾多企業(yè)追逐的目標(biāo)所在。圖表8《新聞聯(lián)播》觀眾集中度7《焦點(diǎn)訪談》的觀眾集中度表現(xiàn)出與《新聞聯(lián)播》完全一致的特征，也是男性、中年以上、高學(xué)歷、干部、管理者、公務(wù)員、白領(lǐng)職員、家庭中購(gòu)買(mǎi)決策者的集中度高。這說(shuō)明《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》不僅對(duì)社會(huì)以及家庭中的精英人物有強(qiáng)烈的吸引力，而且從《新聞聯(lián)播》到《焦點(diǎn)訪談》，觀眾的收視行為是連續(xù)不間斷的，對(duì)于提高廣告的到達(dá)率非常有利。圖表9《焦點(diǎn)訪談》觀眾集中度83、《焦點(diǎn)訪談》的全國(guó)平均收視率亦高達(dá)20%以上，與《新聞聯(lián)播》一起構(gòu)成中央電視臺(tái)一套超高收視率的黃金組合。

《焦點(diǎn)訪談》報(bào)道的多是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的重大而尖銳的社會(huì)問(wèn)題，因而吸引了億萬(wàn)觀眾的注意力，更備受國(guó)家主要領(lǐng)導(dǎo)人以及中央和地方政府高層人士的高度關(guān)注。同時(shí)，安排在《新聞聯(lián)播》之后的《焦點(diǎn)訪談》，也延續(xù)了《新聞聯(lián)播》的觀眾特征群體，并與《新聞聯(lián)播》共同形成極高的收視表現(xiàn)。圖表3《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目周收視率變化數(shù)據(jù)來(lái)源：央視－索福瑞媒介研究有限公司2000年7月1日－2001年5月31日數(shù)據(jù)9

1.《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報(bào)》和《焦點(diǎn)訪談》是中央電視臺(tái)傳統(tǒng)的王牌欄目，長(zhǎng)期保持高收視率，使得CCTV-1在19:00-20:00成為全國(guó)范圍內(nèi)高關(guān)注度、絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的電視媒體。

這三個(gè)欄目最近一個(gè)月以來(lái)的收視率比值大致為：《新聞聯(lián)播》/《天氣預(yù)報(bào)》/《焦點(diǎn)訪談》=100/94/93

2.《新聞聯(lián)播》作為冠軍欄目與其前后相鄰的廣告相比：19點(diǎn)報(bào)時(shí)/《新聞聯(lián)播》/5秒標(biāo)版=53/100/98

可見(jiàn)：A、《新聞聯(lián)播》觀眾之中一半至少提前1分鐘守候收看CCTV-1的《新聞聯(lián)播》，而緊接《新聞聯(lián)播》時(shí)長(zhǎng)僅5秒的19點(diǎn)報(bào)時(shí)，其收視率應(yīng)十分接近《新聞聯(lián)播》開(kāi)始時(shí)的收視率；B、《新聞聯(lián)播》之后一分鐘內(nèi)僅有不到2%左右的觀眾轉(zhuǎn)臺(tái)，5秒標(biāo)版從而擁有了與《新聞聯(lián)播》幾乎同樣多的觀眾；

3.《焦點(diǎn)訪談》作為CCTV-1的第二張王牌，擁有相當(dāng)于《新聞聯(lián)播》93%的電視觀眾，其前后廣告收視情況如下：A特段/《焦點(diǎn)訪談》/招標(biāo)A段=75/100/61可見(jiàn)在Ａ特段210秒長(zhǎng)的廣告時(shí)間中，觀眾轉(zhuǎn)臺(tái)行為是明顯存在的，《焦點(diǎn)訪談》的吸引力使得約有20%的觀眾回流，《焦點(diǎn)訪談》過(guò)后，約有40%觀眾轉(zhuǎn)向其他頻道；

4.《天氣預(yù)報(bào)》也是備受全國(guó)觀眾矚目的節(jié)目，片尾的搭載廣告分享了千萬(wàn)觀眾的這種矚目，報(bào)時(shí)、標(biāo)版和片尾構(gòu)成招標(biāo)廣告時(shí)段的5秒板塊。19點(diǎn)報(bào)時(shí)/5秒標(biāo)版/《天氣預(yù)報(bào)》片尾=53/100/85。

5.分別位于《焦點(diǎn)訪談》前后的A特段與A段前四條，同為僅有的15秒招標(biāo)板塊，其收視率近一個(gè)月以來(lái)平均值大致有如下對(duì)比關(guān)系A(chǔ)特段/招標(biāo)A段=100/82；由此可見(jiàn)，A段前一分鐘的收視觀眾占A特段八成以上，

6.主要投標(biāo)板塊的對(duì)比研究：5秒標(biāo)版/A特段15秒=100/71量化分析1018企業(yè)中標(biāo)黃金金時(shí)段，并不不僅是花一筆筆錢(qián)只買(mǎi)下招招標(biāo)時(shí)段中的的5秒或者15秒，因?yàn)闉闉榱私o以較較高的價(jià)格中中標(biāo)的企業(yè)一一種額外的回回報(bào)，中央電電視臺(tái)還對(duì)中中標(biāo)企業(yè)提供供除中標(biāo)時(shí)段段之外的優(yōu)惠惠套餐，中標(biāo)標(biāo)企業(yè)可以選選擇由中央電電視臺(tái)提供的的遍及中央電電視臺(tái)1－4套節(jié)目的白白天和晚上的的多個(gè)時(shí)段，，以原價(jià)格2－4%的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就可以得得到一個(gè)自選選“套餐”，，這種套餐只只有中標(biāo)企業(yè)業(yè)有權(quán)享有，，做非招標(biāo)時(shí)時(shí)段的企業(yè)和和沒(méi)有中標(biāo)的的企業(yè)無(wú)此特特權(quán)。這種套套餐給中標(biāo)企企業(yè)帶來(lái)的直直接效果有二二：一是提高高廣告播出的的瞻率和密度度，二是可以以使廣告到達(dá)達(dá)更廣泛的觀觀眾群，從而而有效地提高高廣告的覆蓋蓋率和到達(dá)率率。客戶：盤(pán)龍?jiān)圃坪Ｒ陨鲜找暵蕛H僅指投標(biāo)時(shí)段段本身，未含含贈(zèng)播（A段無(wú)贈(zèng)播），，如果綜合考考慮，相信其其總收視率、、到達(dá)率乃至至整個(gè)廣告效效果將都將不不止以上這些些數(shù)據(jù)，會(huì)有有明顯增加優(yōu)惠套播1119圖表122001年年中標(biāo)企業(yè)享享有的優(yōu)惠套套播廣告時(shí)間間分布客戶：盤(pán)龍?jiān)圃坪?2廣告時(shí)段收視視變化分析由右表可知，，19:00報(bào)時(shí)擁有《《新聞聯(lián)播》》一半以上的的觀眾。這幾幾分鐘內(nèi)廣大大觀眾紛紛加加入收看CCTV-1的的行列。這部分觀眾應(yīng)應(yīng)該是此時(shí)段段收視習(xí)慣最最穩(wěn)定，最為為忠誠(chéng)的觀眾眾，其構(gòu)成以以中老年家庭庭受眾居多。。由于廣告環(huán)境境極佳，19點(diǎn)報(bào)時(shí)這種種獨(dú)特的廣告告方式對(duì)于提提高知名度來(lái)來(lái)說(shuō)是上上之之選，但形式式所限，不能能達(dá)成更具體體的認(rèn)知；13廣告時(shí)段收視視變化分析由右表可見(jiàn)，，新聞聯(lián)播后后長(zhǎng)近65秒秒的廣告時(shí)間間中已存在明明顯的收視變變化。頭尾收收視率明顯高高于中間。正正數(shù)前三條招招標(biāo)廣告由于于緊接《新聞聞聯(lián)播》，綜綜合效果極佳佳；后三條受受《天氣預(yù)報(bào)報(bào)》觀眾回流流的影響，收收視率仍有一一定上升，但但因?yàn)榍懊鎻V廣告影響，效效果未能與收收視率成正比比，不過(guò)仍優(yōu)優(yōu)于中間位置置。與19點(diǎn)報(bào)時(shí)時(shí)相比，新聞聞聯(lián)播后和天天氣預(yù)報(bào)時(shí)段段男性和青年年觀眾的比例例明顯增加，，觀眾構(gòu)成趨趨于明顯的大大眾化。A特段時(shí)段后，，部分觀眾流流向地方臺(tái)的的一檔電視劇劇時(shí)段，男性性觀眾的比重重繼續(xù)增加。。新聞聯(lián)播后5秒標(biāo)版和今今年新增《天天氣預(yù)報(bào)》中中5秒的信息息承載能力比比19點(diǎn)報(bào)時(shí)時(shí)高，適合以以強(qiáng)化品牌知知名度帷目的的的品牌曝光光。正數(shù)指定定位置的價(jià)值值應(yīng)比倒數(shù)指指定位置的收收視率略高。。《天氣預(yù)報(bào)》》片尾則單純純依靠畫(huà)面的的切換變化吸吸引觀眾注意意，而且幅度度約為整個(gè)屏屏幕的40%。A特段各條廣告告段位的價(jià)值值呈兩頭高，，中間低的態(tài)態(tài)勢(shì)，且正數(shù)數(shù)指定位置的的價(jià)值應(yīng)比倒倒數(shù)指定位置置的收視率略略低10%左左右。14廣告時(shí)段收視視變化分析3、招標(biāo)A段收視率下降降幅度明顯，，顯示觀眾轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向行為嚴(yán)重重，正一和正正二的收視效效果都會(huì)有較較大的差距，，約在5-10%左右。。4、5秒標(biāo)版版與A特段的的收視率比較較可以反映，，約有29%的觀眾在《《天氣預(yù)報(bào)》》和A特段廣廣告的時(shí)間里里轉(zhuǎn)看他臺(tái)。。考慮到廣告告的長(zhǎng)度差別別，即15秒秒的A特段是是新聞聯(lián)播后后5秒標(biāo)版的的3倍，二者者的廣告價(jià)值值則難分伯仲仲。5秒標(biāo)版版是品牌初期期在全國(guó)范圍圍內(nèi)迅速打響響并提升知名名度的法寶，，而A特段則則是品牌演繹繹和功能訴求求，提升品牌牌形象的利器器．1516圖表11是根根據(jù)2001年1－7月月的收視率數(shù)數(shù)據(jù)和2001年度中央央電視臺(tái)廣告告招標(biāo)入圍價(jià)價(jià)、平均價(jià)和和最高價(jià)計(jì)算算出來(lái)的最低低、平均和最最高的千人成成本。從中可可以發(fā)現(xiàn)，即即使企業(yè)以最最高價(jià)獲得最最好的標(biāo)段，，成本也很低低。圖表11中中央電視臺(tái)臺(tái)招標(biāo)時(shí)段的的千人成本注：上述述計(jì)算千千人成本本時(shí)未考考慮優(yōu)惠惠套播的的因素，，如將優(yōu)優(yōu)惠套播播計(jì)算在在內(nèi)，則則千人成成本還將將大幅度度下降。。數(shù)據(jù)來(lái)源源：央視視－索福福瑞媒介介研究有有限公司司2001年1月1日日－7月月31日日數(shù)據(jù)客戶：盤(pán)盤(pán)龍?jiān)坪：?6投入產(chǎn)出出比分析析某客戶投投中2001年年5~6月份A特段，，與優(yōu)惠惠購(gòu)買(mǎi)套套播排期期如下：：頻道CCTV-1CCTV-2CCTV-3CCTV-4CCTV-7時(shí)間19:35-19:3920:00-20:00(5”)13:55-14:0019:30-19:3311:55-12:003:32-3:3511:30-11:35參照以往往數(shù)據(jù)，，央視-索福瑞之之評(píng)估結(jié)結(jié)果為：：廣告效果ACGRP(毛評(píng)點(diǎn))OTS(平均暴露頻次)1+(凈到達(dá)率)3+(3次以上到達(dá)率)含贈(zèng)播2504.132.377.668.1不含贈(zèng)播1790.824.672.837.2看來(lái)，加加上優(yōu)惠惠購(gòu)買(mǎi)套套播后A特段的毛毛評(píng)點(diǎn)和和到達(dá)率率增加不不是太多多，但是是，更能能顯示廣廣告效果果的有效效到達(dá)率率，卻有有極大的的提高。。由此可可知，在在電視觀觀眾日益益分化的的今天，，選擇單單一媒體體單一時(shí)時(shí)段，效效果實(shí)難難理想。。而投標(biāo)標(biāo)時(shí)段與與其優(yōu)惠惠購(gòu)買(mǎi)套套播構(gòu)成成的優(yōu)化化排期，，可以形形成更有有效的電電視廣告告?zhèn)鞑シ椒桨浮?7某化妝品品九月實(shí)實(shí)際廣告告投放產(chǎn)產(chǎn)出比備注:以上數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)自央央視索福福瑞媒介介研究公公司(2001年9月月1日——9月29日)，9月月30日日的數(shù)據(jù)據(jù)還未到到位。以以下測(cè)算算，均按按29天天計(jì)算。。以上媒體體均按15秒廣廣告價(jià)格格計(jì)算，，包括廣廣告公司司代理費(fèi)費(fèi)。因重播收收視率低低，《東東方時(shí)空空》和《《生活》》的重播播收視點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有計(jì)計(jì)入表中中，對(duì)總總產(chǎn)出影影響不大大。18段位投放放效果對(duì)對(duì)比注:上表表中A特特段廣告告價(jià)格為為招標(biāo)段段位均價(jià)價(jià).9月某化化妝品的的實(shí)際投投放金額額略低于于A特段段，但效效果上差差距近一一倍。千千人成本本較高。。VsA特19段位投放放效果對(duì)對(duì)比注:上表表中A段段指定位位置廣告告價(jià)格為為招標(biāo)段段位均價(jià)價(jià).9月某化化妝品的的實(shí)際投投放金額額略高于于A特段段，但效效果上明明顯不如如A段指指定位置置。千人人成本較較高。VsA段指定定位置20質(zhì)化分析析——CCTV-1黃黃金時(shí)段段是彰顯顯企業(yè)實(shí)實(shí)力的稀稀缺資源源中央電視臺(tái)CCTV投標(biāo)時(shí)段CCTV一般時(shí)段地方電視進(jìn)入企業(yè)數(shù)傳播效果中央電視視臺(tái)本身身就是一一個(gè)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的媒體體品牌，，它的高高覆蓋率率、高收收視率，，觀眾含含金量、、觀眾對(duì)對(duì)其節(jié)目目和廣告告的高信信任率以以及良好好的廣告告播出環(huán)環(huán)境和服服務(wù)質(zhì)量量等等，，都為中中央電視視臺(tái)的媒媒體品牌牌注入了了不可比比擬的商商業(yè)價(jià)值值。企業(yè)業(yè)在中央央電視臺(tái)臺(tái)投放廣廣告時(shí)，，中央電電視臺(tái)的的媒體品品牌價(jià)值值就會(huì)被被觀眾很很大程度度地投射射到廣告告中的企企業(yè)和品品牌上。。觀眾會(huì)會(huì)因?yàn)閷?duì)對(duì)中央電電視臺(tái)節(jié)節(jié)目、頻頻道的信信任和權(quán)權(quán)威感而而對(duì)其所所搭載的的廣告信信息產(chǎn)生生信任和和權(quán)威感感。來(lái)自電視視臺(tái)、來(lái)來(lái)自節(jié)目目的權(quán)威威性和可可信性對(duì)對(duì)招標(biāo)時(shí)時(shí)段的廣廣告會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生一種種“光環(huán)環(huán)效應(yīng)””，為企企業(yè)傳播播品牌和和產(chǎn)品信信息營(yíng)造造與節(jié)目目一致的的權(quán)威性性和可信信性。實(shí)實(shí)事求是是地說(shuō)，，這種極極佳的廣廣告播出出環(huán)境是是其他任任何電視視臺(tái)所無(wú)無(wú)法提供供的。212002年競(jìng)標(biāo)信信息年度投標(biāo)時(shí)段設(shè)置時(shí)段變化96標(biāo)王、五秒標(biāo)版、A特段、焦點(diǎn)訪談貼片**97標(biāo)王、19點(diǎn)報(bào)時(shí)、五秒標(biāo)版、天氣預(yù)報(bào)無(wú)聲翻版、A特段、焦點(diǎn)訪談貼片增加19：00報(bào)時(shí)和天氣預(yù)報(bào)無(wú)聲翻版98標(biāo)王、19點(diǎn)報(bào)時(shí)、五秒標(biāo)版、天氣預(yù)報(bào)無(wú)聲翻版、A特段、焦點(diǎn)訪談貼片、酒類投標(biāo)時(shí)段增設(shè)酒類投標(biāo)時(shí)段9919點(diǎn)報(bào)時(shí)、五秒標(biāo)版、天氣預(yù)報(bào)無(wú)聲翻版、A特段、酒類投標(biāo)時(shí)段取消標(biāo)王、焦點(diǎn)訪談貼片2000新聞聯(lián)播前、19點(diǎn)報(bào)時(shí)、五秒標(biāo)版、天氣預(yù)報(bào)無(wú)聲翻版、A特段、A段前四條增加新聞聯(lián)播前和A段前四條2001新聞聯(lián)播前、19點(diǎn)報(bào)時(shí)、五秒標(biāo)版、天氣預(yù)報(bào)無(wú)聲翻版、A特段、A段前四條、22：00報(bào)時(shí)增設(shè)22：00報(bào)時(shí)2002新聞聯(lián)播前、19點(diǎn)報(bào)時(shí)、五秒標(biāo)版、天氣預(yù)報(bào)無(wú)聲翻版、A特段、A段前四條、22：00報(bào)時(shí)，天氣預(yù)報(bào)中，電視劇特約播映增加天氣預(yù)報(bào)中，電視劇特約播映222002年競(jìng)標(biāo)信信息23在2002年CCTV黃金時(shí)時(shí)段廣告告招標(biāo)的的價(jià)格評(píng)評(píng)估上，，我們應(yīng)應(yīng)對(duì)一些些對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)有著重重大影響響的關(guān)鍵鍵因素進(jìn)行充充分的考考慮：一、有利利因素1、來(lái)自自體育方方面的———成功功申奧與與世界杯杯出線：：刺激經(jīng)經(jīng)濟(jì)、帶帶動(dòng)投資資和消費(fèi)費(fèi)。信心指數(shù)數(shù)：+5%2、入世世：由于于競(jìng)爭(zhēng)加加劇，對(duì)對(duì)企業(yè)而而言會(huì)加加大廣告告投放力力度以搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)先機(jī)增增加市場(chǎng)場(chǎng)份額，，對(duì)社會(huì)而言言會(huì)增加加就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)與消消費(fèi)能力力。信心指數(shù)數(shù)：+15%3、10月份全全國(guó)4500萬(wàn)萬(wàn)政府公公務(wù)員加加薪15%，今今年以來(lái)來(lái)總共增增長(zhǎng)幅度度達(dá)到30%。。信心指數(shù)數(shù)：+5%4、政府府對(duì)明年年經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)的樂(lè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)測(cè)以及強(qiáng)強(qiáng)烈信心心，同時(shí)時(shí)又一次次宣布降降低稅額額以刺激激消費(fèi)與與投資。。信心指數(shù)數(shù)：+10%5、2002年年5秒標(biāo)標(biāo)版及A特段競(jìng)競(jìng)標(biāo)方式式的改變變及2001年年招標(biāo)時(shí)時(shí)間銷售售的極為為暢旺。。信心指數(shù)數(shù)：+5%2002年競(jìng)標(biāo)相相關(guān)預(yù)測(cè)測(cè)24二、不不利因因素1、股股市低低迷，，影響響投資資力度度。信心指指數(shù)：：-5%2、全全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)本本不樂(lè)樂(lè)觀，，如今今又雪雪上加加霜———戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)綜綜合癥癥：打打擊全全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)與與信心心。信心指指數(shù)：：-10%3、入入世———由由于對(duì)對(duì)復(fù)關(guān)關(guān)之后后的局局勢(shì)把把握不不準(zhǔn)，，企業(yè)業(yè)亦會(huì)會(huì)積蓄蓄資金金，以以備不不時(shí)之之需。。信心指指數(shù)：：-5%4、從“2%””提高高到““8%”的廣告告抵稅稅政策策。對(duì)對(duì)藥品品和日日化用用品的的沖擊擊會(huì)更更大些些。信心指指數(shù)：：-5%上述各各項(xiàng)因因素信信心值值正負(fù)負(fù)相抵抵之后后，預(yù)預(yù)計(jì)2002年年的招招標(biāo)價(jià)價(jià)格將將會(huì)在在2001年的的入圍圍價(jià)格格之上上上漲10%-15%左右右。253.明年一一些行行業(yè)的的廣告告投放放需求求趨勢(shì)勢(shì)預(yù)測(cè)測(cè)今年年年底中中國(guó)加加入WTO將促進(jìn)進(jìn)一些些行業(yè)業(yè)的廣廣告投投放需需求發(fā)發(fā)生變變化。。l航空業(yè)業(yè)在國(guó)國(guó)外是是廣告告需求求的主主要行行業(yè)，，國(guó)內(nèi)內(nèi)航空空業(yè)將將在今今年年年底進(jìn)進(jìn)行集集團(tuán)化化重組組，預(yù)預(yù)計(jì)明明年的的廣告告投放放力度度會(huì)有有明顯顯增加加。l盡管今今年汽汽車的的銷售售情況況并不不樂(lè)觀觀，但但面臨臨加入入WTO的的壓力力，各各大公公司爭(zhēng)爭(zhēng)先推推出各各式新新款汽汽車，，以求求在WTO之前前盡可可能占占領(lǐng)更更多的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，不不可避避免地地就要要加大大廣告告的投投放力力度了了。l受2001年稅稅務(wù)總總局新新出臺(tái)臺(tái)的廣廣告抵抵稅政政策的的沖擊擊，預(yù)預(yù)計(jì)保保健品品、藥藥品這這兩類類廣告告投資資比重重很高高的行行業(yè)在在明年年投放放量可可能會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)下降降，l醫(yī)藥業(yè)業(yè)在過(guò)過(guò)去這這么多多年一一直是是媒體體廣告告的支支柱之之一，，而今今年上上半年年的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)則則表明明，醫(yī)醫(yī)藥業(yè)業(yè)的廣廣告投投放量量增幅幅僅比比去年年同期期上升升7.62個(gè)百百分點(diǎn)點(diǎn)，成成為增增幅低低于平平均水水平的的三大大行業(yè)業(yè)之一一。除除去““2%”政政策的的影響響，國(guó)國(guó)家有有關(guān)部部門(mén)加加大了了對(duì)藥藥品行行業(yè)的的整治治力度度，一一批違違規(guī)生生產(chǎn)和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)的醫(yī)醫(yī)藥及及醫(yī)療療器具具生產(chǎn)產(chǎn)廠家家停業(yè)業(yè)，雖雖然使使得廣廣告環(huán)環(huán)境得得到清清肅，，但同同時(shí)也也使得得廣告告投放放總量量下降降。家電業(yè)業(yè)廣告告投入入今年年出現(xiàn)現(xiàn)大幅幅下降降的原原因很很清楚楚：整整個(gè)家家電業(yè)業(yè)的不不景氣氣，各各大家家電生生產(chǎn)商商和經(jīng)經(jīng)銷商商實(shí)行行戰(zhàn)略略收縮縮，減減少開(kāi)開(kāi)支和和投入入，廣廣告投投放自自然相相應(yīng)地地降低低。26媒介部部2001年年10月2000年年《新新聞聯(lián)聯(lián)播》》前（（1999年沒(méi)沒(méi)有此此招標(biāo)標(biāo)廣告告時(shí)段段）共共設(shè)三三條5秒廣廣告，，但大大部分分參與與月竟竟標(biāo)的的企業(yè)業(yè)只有有一個(gè)個(gè)。一一二月月和十十一二二月同同為銷銷售旺旺季，，所以以相對(duì)對(duì)其它它竟標(biāo)標(biāo)月份份，參參與這這兩個(gè)個(gè)單元元月招招標(biāo)的的企業(yè)業(yè)較多多，因因而存存在最最高和和最低低廣告告價(jià)格格對(duì)比比。2001年年《新新聞聯(lián)聯(lián)播》》前的的招標(biāo)標(biāo)狀況況比2000年年佳：：1、、參與與投標(biāo)標(biāo)的企企業(yè)有有所增增加，，每個(gè)個(gè)招標(biāo)標(biāo)位置置都有有企業(yè)業(yè)中標(biāo)標(biāo)；2、整整體中中標(biāo)價(jià)價(jià)格相相對(duì)比比2000年有有所較較大增增幅。。一、《《新聞聞聯(lián)播播》前前5秒秒廣告告分析析1、主主要特特點(diǎn)：：1）廣廣告?zhèn)鱾鞑ブ敝边_(dá)《《新聞聞聯(lián)播播》觀觀眾群群。2）收收視群群體穩(wěn)穩(wěn)定。。2、價(jià)價(jià)格分分析27媒介部部2001年年10月22000-2001年新新聞聯(lián)聯(lián)播前前5秒秒廣告告最高高和最最低價(jià)價(jià)格表表2000-2001年《《新聞聞聯(lián)播播》前前5秒秒平均均價(jià)格格對(duì)比比及2002年年價(jià)格格預(yù)測(cè)測(cè)（單位：萬(wàn)萬(wàn)元）（單位：萬(wàn)萬(wàn)元）說(shuō)明：根據(jù)2001年《新新聞聯(lián)播》》前5秒廣廣告的銷售售情況來(lái)看看，2002年《新新聞聯(lián)播》》節(jié)5秒廣廣告價(jià)格將在2001年該時(shí)時(shí)段廣告平平均價(jià)格基基礎(chǔ)上窄幅幅浮動(dòng)。該該廣告時(shí)段段目標(biāo)群有有相當(dāng)?shù)募壹彝ブ髁饔^觀眾，適合合一些家庭用用品，如食食品、食用用油、日化化洗滌用品品、櫥具等等行業(yè)產(chǎn)品品。28媒介部2001年年10月2001年年和2000年十九九點(diǎn)報(bào)時(shí)的的廣告價(jià)格格普遍高于于1999年；2001年的的三個(gè)竟標(biāo)標(biāo)單元高于于2000年。十九九點(diǎn)報(bào)時(shí)位位于央視黃黃金欄目《《新聞聯(lián)播播》之前，，廣告環(huán)境境較佳，具具有獨(dú)一性性。再加上上其廣告形形式較為特特別，是企企業(yè)品牌二、十九點(diǎn)點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告告分析1、主要特特點(diǎn)：（1）緊貼貼《新聞聯(lián)聯(lián)播》前廣廣告與《新新聞聯(lián)播》》片頭，并并未削弱該該時(shí)段廣告告含金量，廣廣告環(huán)境佳佳。（2）廣告告形式獨(dú)特特，直接加加深品牌信信息的沖擊擊，形成較較為獨(dú)特的的廣告效果果。缺點(diǎn)在于無(wú)無(wú)聲廣告。。2、價(jià)格分分析：29媒介部2001年年10月1999-2001十九點(diǎn)報(bào)報(bào)時(shí)廣告價(jià)價(jià)格對(duì)比及及2002年價(jià)格預(yù)預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)萬(wàn)元）說(shuō)明：2002年年十九點(diǎn)報(bào)報(bào)時(shí)廣告將將走一條價(jià)價(jià)值回歸之之路，除個(gè)個(gè)別單元之之外，其它它單元將與標(biāo)底價(jià)價(jià)相近成交交。該時(shí)段段廣告最適適合需要提提升品牌知知外度或投投標(biāo)條件受受限制而需打擦邊球球的企業(yè)，，如煙酒行行業(yè)、藥品品等行業(yè)。。30媒介部2001年年10月1999-2001年《新聞聞聯(lián)播》后后5秒標(biāo)版版招標(biāo)價(jià)格格逐年走低低，這充分分顯示了CCTV廣廣告黃金時(shí)時(shí)段價(jià)值的的回歸。從從最高價(jià)走走勢(shì)分析，，2001年比2000年偏偏低，而2000年年又低于1999年年；從最低低價(jià)走勢(shì)分分析，2000年偏偏低于1999年后后，2001年略有有回升，但但仍低于1999年年。這一方方面與投標(biāo)標(biāo)企業(yè)對(duì)時(shí)時(shí)段的選擇擇有關(guān)，另另一方面與與企業(yè)投標(biāo)標(biāo)從感性走走向理性有有關(guān)。三、《新聞聞聯(lián)播》后后5秒標(biāo)版版廣告分析析1、廣告特特點(diǎn)：（1）《新新聞聯(lián)播》》后與《天天氣預(yù)報(bào)》》之間，收收視率極高高且收視穩(wěn)穩(wěn)定。（2）總廣廣告長(zhǎng)度65秒左右右，廣告干干擾小，品品牌或產(chǎn)品品信息直達(dá)達(dá)消費(fèi)者，，是CCTV最最具價(jià)值的的招標(biāo)時(shí)時(shí)段之一，，招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈。2、價(jià)格分分析：31媒介部2001年年10月1999-2001《新聞聯(lián)聯(lián)播》后5秒標(biāo)版廣廣告價(jià)格對(duì)對(duì)比表（單單位：萬(wàn)元元）《新聞聯(lián)播播》后5秒秒標(biāo)版平均均價(jià)格高出出最低價(jià)格格百分比321999-2001年《新聞聞聯(lián)播》后后5秒標(biāo)版版平均價(jià)格格對(duì)比及2002年年價(jià)格預(yù)測(cè)測(cè)（單位：萬(wàn)萬(wàn)元）媒介部2001年年10月說(shuō)明：由于2002年招標(biāo)標(biāo)政策中優(yōu)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)金金額由2001年的的1%增長(zhǎng)長(zhǎng)至1.5%，雖然然優(yōu)惠優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)優(yōu)優(yōu)惠率有所所下降，但但總體來(lái)說(shuō)說(shuō)是對(duì)招標(biāo)標(biāo)的廣告客客戶有利。。故在廣告告價(jià)格的估估測(cè)時(shí)應(yīng)將此此因素作為為重點(diǎn)考慮慮。該廣告告時(shí)段適合合在全國(guó)（（城鎮(zhèn)及農(nóng)農(nóng)村）都有有市場(chǎng)潛力力產(chǎn)品，幫助助產(chǎn)品迅速速提升記憶憶和知名度度。如藥品品、保健品品、食品、、家電及日日用品等。。流通性較強(qiáng)強(qiáng)，預(yù)計(jì)價(jià)價(jià)格穩(wěn)定33媒介部2001年年10月說(shuō)明：天氣預(yù)報(bào)中中2001年廣告價(jià)價(jià)格較高，，每單元在在1500萬(wàn)元左右右浮動(dòng)，估估計(jì)2002年年該時(shí)段廣廣告價(jià)格在在此基礎(chǔ)上上不會(huì)有太太大變化。。該時(shí)段廣廣告特別有有助于擴(kuò)展展二、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品，如藥藥品、食品品、日用品品、家電等等。流通性分析析：四、《天氣氣預(yù)報(bào)》中中廣告分析析1、廣告特特點(diǎn)：（1）廣告告形式較為為新賣點(diǎn)，，收視率高高且穩(wěn)定，，廣告環(huán)境境佳。（2）廣告告時(shí)間新近近推出，對(duì)對(duì)部分觀眾眾收視習(xí)慣慣有一定影影響。2、價(jià)格分分析：（單位：萬(wàn)萬(wàn)元）34媒介部2001年年10月1999-2001年天氣預(yù)預(yù)報(bào)片尾廣廣告最高和和最低價(jià)顯顯示：2000年在在較1999年招標(biāo)標(biāo)價(jià)格大幅幅下降后，，2001年有較大大幅回升，，包括投標(biāo)標(biāo)企業(yè)的參參與、廣告告最高和最最低價(jià)。這這說(shuō)明企業(yè)業(yè)對(duì)該時(shí)段段廣告有新新的價(jià)值五、《天氣氣預(yù)報(bào)》片片尾廣告分分析1、廣告特特點(diǎn)：（1）是天天氣預(yù)報(bào)的的搭載廣告告，較為穩(wěn)穩(wěn)定的收視視率及收視視人群。（2）無(wú)聲聲廣告缺乏乏聲情并茂茂的廣告表表現(xiàn)，相應(yīng)應(yīng)削弱了廣廣告效果。。2、價(jià)格分分析：35媒介部2001年年10月1999-2001天氣預(yù)報(bào)報(bào)片尾廣告告價(jià)格對(duì)比比表（單位位：萬(wàn)元））天氣預(yù)報(bào)片片尾平均價(jià)價(jià)格高出最最低價(jià)格百百分比361999-2001年《天氣氣預(yù)報(bào)》片片尾平均價(jià)價(jià)格對(duì)比及及2002年價(jià)格預(yù)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)萬(wàn)元）媒介部2001年年10月說(shuō)明：2002年年片尾翻版版廣告只有有一條，且且廣告時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)增至10秒，但其其廣告標(biāo)底底價(jià)有較大幅度的提提升，估計(jì)計(jì)2002年該時(shí)段段廣告價(jià)格格只能在標(biāo)標(biāo)底價(jià)的基基礎(chǔ)上小幅幅增長(zhǎng)。該該廣告時(shí)段適合提升升品牌及增增強(qiáng)消費(fèi)信信心，尤其其適合一些些小家電、、櫥具、酒酒類及飲料料企業(yè)。37媒介部2001年年10月2000年年A特段的的最高和最最低價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于99年，2001年年的最高價(jià)價(jià)比2000年高，，但最低價(jià)價(jià)比2000年低。。A特段附附加贈(zèng)播，，所以其實(shí)實(shí)際價(jià)格更更低；A特特段前節(jié)目目為《天氣氣預(yù)報(bào)》，，后節(jié)目為為《焦點(diǎn)訪訪談》，兩兩個(gè)欄目同同為央視黃黃金欄目，，受其影響響A特段的的收視率也也較高，再再加上贈(zèng)播播優(yōu)化排期期，價(jià)格走走向理性，，A特段是是提升品牌牌形象，詮詮釋品牌內(nèi)內(nèi)涵的最佳佳廣告黃金金時(shí)段。多多年來(lái)一直直是各大企企業(yè)爭(zhēng)奪的的競(jìng)爭(zhēng)最激激烈廣告招招標(biāo)時(shí)段。。六、A特段廣廣告分析1、廣告特點(diǎn)點(diǎn)：（1）介于《《天氣預(yù)報(bào)》》及《焦點(diǎn)訪訪談》之間，，收視率高，，廣告價(jià)值巨巨大。（2）15秒秒廣告既能闡闡述產(chǎn)品功能能，又能詮釋釋品牌內(nèi)涵。。因此該廣告告時(shí)間是CCTV最具價(jià)價(jià)值的廣告時(shí)段，，各強(qiáng)勢(shì)品牌牌及企業(yè)必爭(zhēng)爭(zhēng)之地。2、價(jià)格分析析：38媒介部2001年10月1999-2001A特特段廣告價(jià)格格對(duì)比表（單單位：萬(wàn)元））A特段平均價(jià)價(jià)格高出最低低價(jià)格百分比比391999-2001年A特段平均價(jià)價(jià)格對(duì)比及2002年價(jià)價(jià)格預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元元）媒介部2001年10月說(shuō)明：根據(jù)2001年A特段招招標(biāo)價(jià)格的供供需情況分析析，2002年A特段廣廣告價(jià)格將會(huì)會(huì)有一定幅度提高高，其中1、、2、5、6單元爭(zhēng)奪將將會(huì)更加激烈烈。該廣告時(shí)時(shí)段是功能訴訴求及品牌演繹雙項(xiàng)項(xiàng)合一的王牌牌時(shí)段，一直直被許多強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌（包括括外資品牌））重視，適合合飲料、食品、家家電、藥品、、保健品、通通訊、汽車等等待業(yè)的大、、中型企業(yè)。。40媒介部2001年10月2000年首首次進(jìn)行A段段招標(biāo)，招標(biāo)標(biāo)狀況良好。。招標(biāo)段A段段的最高價(jià)的的最高點(diǎn)出現(xiàn)現(xiàn)在銷售旺季季：一二月和和十一二月；；最低價(jià)最高高點(diǎn)則出現(xiàn)在在銷售淡季五五-八月。這這種狀況很正正常，因?yàn)殇N銷售旺季與淡淡季本是相對(duì)對(duì)而言，對(duì)于于五糧液、科科健手機(jī)和娃娃哈哈等品牌牌，年末和年年初是其銷售售旺季；而對(duì)對(duì)于小護(hù)士和和高露潔等品品牌，五-八八月是其自身身的銷售旺季季，所以相比比其它月，A段最低價(jià)最最高點(diǎn)在五-八月出現(xiàn)。。2001年A段招標(biāo)狀況況與2000年相比沒(méi)有有太多的的改改變，不過(guò)2001A段段的最高價(jià)比比2000年年偏高；最低低價(jià)則比2000年偏低低。七、A段(指定位置））廣告分析1、廣告特點(diǎn)點(diǎn)：（1）《焦點(diǎn)點(diǎn)訪談》后，，慣性收視廣廣告效果得到到很好保證。。（2）是二檔檔15秒招標(biāo)標(biāo)廣告時(shí)段，，同樣是產(chǎn)品品功能述求及及品牌詮釋雙雙重演繹的較較佳傳播平臺(tái)，其較合合理的性價(jià)比比吸引較多的的外資品牌參參與競(jìng)標(biāo)。2、價(jià)格分析析：41媒介部2001年10月2000-2001年A段指定位置廣告告最高價(jià)和最最低價(jià)對(duì)比表表（單位：萬(wàn)元元）2000-2001年A段指定位置置平均價(jià)格對(duì)對(duì)比及2002年價(jià)格預(yù)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元元）A段指定位置置流通性較差差，市場(chǎng)需求求相對(duì)不如A特段和新聞聞聯(lián)播后，2001年出出現(xiàn)了流標(biāo)和和底價(jià)成交的的現(xiàn)象。42媒介部2001年10月價(jià)值分析：（（1）15秒廣廣告（183天計(jì)）183×8=1464萬(wàn)（2）5秒廣廣告（183天計(jì)）183×4.3=787萬(wàn)（3）CCTV-1優(yōu)惠惠購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)時(shí)間：693萬(wàn)左右（4）其它頻頻道優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)廣告時(shí)間不不計(jì)合計(jì)：3000萬(wàn)左右該廣告時(shí)段較較適合強(qiáng)勢(shì)品品牌的推廣與與宣傳，尤其其適合藥品、、保健品、日日化用品等。。但受電視劇質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定的的約束，投放放風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較較大。八、電視劇特特約播映廣告告分析1、廣告特點(diǎn)點(diǎn)：（1）新的廣廣告招標(biāo)時(shí)段段，其收視率率受電視劇質(zhì)質(zhì)量的影響較較大。（2）廣告具具一定的排他他性，廣告效效果可以保證證。2、價(jià)格分析析：（單位：萬(wàn)元元）43九、競(jìng)爭(zhēng)品牌牌國(guó)內(nèi)眾多冰箱箱品牌中，有有實(shí)力參加競(jìng)競(jìng)標(biāo)的只有新新飛和海爾，，考慮到海爾爾在競(jìng)標(biāo)段位位安排了較多多的空調(diào)產(chǎn)品品，因此其冰冰箱產(chǎn)品在競(jìng)競(jìng)標(biāo)時(shí)段的投投資與新飛不不相上下。在單元和段位位選擇上，海海爾選擇了最最接近消費(fèi)高高峰的第3單單元的第六位位置。我們認(rèn)認(rèn)為由于其位位置在14條條A特段的中間，，其收視效果果缺乏保證。。（現(xiàn)有央視視索福瑞對(duì)每每分鐘的監(jiān)測(cè)測(cè)存在一定的的誤差，即使新飛選擇了第2單元A特段的倒五位置。我們認(rèn)為位置上也存在有較大的效果風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)計(jì)2002年，冰箱品牌的競(jìng)標(biāo)需求不會(huì)有大的變化。

2001年是家電市場(chǎng)名副其實(shí)的“空調(diào)年”，諸多空調(diào)品牌紛紛投入巨資參加中標(biāo)。海爾的策略是以我為主，較為理性。而科龍、美的則完全稱的上是“大手筆”。（我們認(rèn)為科龍、美的的巨額投入部分得益于資本市場(chǎng)，是非理性的短期行為。而且在實(shí)際執(zhí)行中，美的和科龍都轉(zhuǎn)讓出了很多時(shí)段。）外資品牌日立涼霸參與競(jìng)標(biāo)是2001年“空調(diào)熱”在競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)的又一體現(xiàn)。預(yù)計(jì)2002年空調(diào)品牌的參與競(jìng)標(biāo)的實(shí)際需求仍較高，但不會(huì)出現(xiàn)2001年的泡沫。

44十、新飛競(jìng)標(biāo)標(biāo)策略1)對(duì)于家電電、通訊廣告告，15秒的的長(zhǎng)度畢竟在在功能或情感感上可與消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行更深深入的溝通。。2)新飛品牌牌經(jīng)過(guò)幾年的的積累，已有有相當(dāng)高的品品牌知名度及及好感度，2002年選選擇A特段段進(jìn)行投標(biāo)，，主要目的亦亦在于提升及及增強(qiáng)目標(biāo)消消費(fèi)者的品牌牌好感度與忠忠誠(chéng)度,從而提高高產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)率。我們建議2002年新飛飛電器CCTV黃金時(shí)段段廣告招標(biāo)應(yīng)應(yīng)以2單元A特段隔日播播為主（6月月的重點(diǎn)投放放其安排有世世界杯的投放放），根據(jù)2001年CCTVA特段段的銷售情況況及2002年A特段的的招標(biāo)方式的的改變，估計(jì)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)將更加加激烈。如最最終A特段的的競(jìng)標(biāo)價(jià)格超超出廣告預(yù)算算底線，應(yīng)堅(jiān)堅(jiān)決退出競(jìng)投投。我們可以以再選擇A段段指定位置進(jìn)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，從從2001年年A段招標(biāo)的的價(jià)格與正常常購(gòu)買(mǎi)A段另外，如此次招標(biāo)中標(biāo)率較低,我們可根據(jù)新飛電器各產(chǎn)品2002年的市場(chǎng)目標(biāo)制定相應(yīng)的CCTV廣告方案，進(jìn)行廣告的正常購(gòu)買(mǎi)。如兩個(gè)目標(biāo)都因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高出現(xiàn)泡沫而未中標(biāo)，建議持幣至3-4月份臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)（A特段競(jìng)標(biāo)在A段指定位置前進(jìn)行。）

第一目標(biāo)爭(zhēng)取取入圍A特段段，第二目標(biāo)標(biāo)A段指定位位置?？紤]到明年存存在廣告抵稅稅政策，入關(guān)關(guān)及宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)等較多不確確定因素。建議采用穩(wěn)健，以我453)、、可選擇擇隔日日投放放廣告告，可可節(jié)約約傳播播成本本。據(jù)據(jù)研究究表明明，選選擇隔隔日投投放廣4)、估計(jì)購(gòu)買(mǎi)2002年CCTV-1第二單元A特段廣告需1300萬(wàn)左右預(yù)算,據(jù)CCTV2002年招標(biāo)政策規(guī)定,可用20萬(wàn)元左右的額度購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠套播廣告時(shí)間。預(yù)計(jì)可購(gòu)買(mǎi)CCTV-1價(jià)值460萬(wàn)元左右的廣告時(shí)間，CCTV-1購(gòu)買(mǎi)額度可占總額度的70%左右。另外,可購(gòu)買(mǎi)CCTV-2價(jià)值200萬(wàn)元左右的廣告時(shí)間。在CCTV廣告淡季可優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)一些D、E段廣告時(shí)間、電視劇貼片廣告,按照以往經(jīng)驗(yàn)，最終獲得的優(yōu)惠廣告時(shí)間將超過(guò)政策購(gòu)買(mǎi)額度。以上廣告總價(jià)值在2000萬(wàn)元左右，物超所值。5)、中標(biāo)廣告的優(yōu)惠套裝廣告以5秒廣告為主，加強(qiáng)暴露頻次，與A特段15秒的詮釋品牌內(nèi)涵相呼應(yīng)，相輔相成，事半功倍。

46十一、、新飛飛新飛競(jìng)競(jìng)標(biāo)位位置和和底價(jià)價(jià)建議議建議投投放第第2單單元,提前前預(yù)熱熱市場(chǎng)場(chǎng)，避避免第第3單單元過(guò)過(guò)多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌堆堆積形形成的的高強(qiáng)強(qiáng)度干干擾。。再加加上6月有有世界界杯的的投放放，可可避免免投放放出現(xiàn)現(xiàn)重復(fù)復(fù)。建議避避免正正五至至倒七七中間間的6個(gè)位位置。。這3個(gè)位位置的的投入入產(chǎn)出出比不不高，，且廣廣告效效果風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很很大（（觀眾眾轉(zhuǎn)向向行為為比較較明顯顯）。。建議入入圍價(jià)價(jià)：1100萬(wàn)萬(wàn)（（考慮慮到今今年增增加2個(gè)入入圍名目標(biāo)段位底價(jià)：建議為1300-1400萬(wàn)元左右（明標(biāo)競(jìng)位，可控，去年得正四價(jià)格為1260萬(wàn)）如A特特段價(jià)價(jià)格過(guò)過(guò)高，，建議議堅(jiān)決決退出出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而競(jìng)競(jìng)投A段指指定位位置。。建議投投放第第2單單元，，積極極競(jìng)投投正一一或正正二位位置。。(此此一分分鐘的的收視視衰減減很明明顯)。底價(jià)：：建議議為700-850萬(wàn)元元（（略高高與去去年的的正一一價(jià)格格），，即使使在此此位置置和價(jià)價(jià)格水水平上上，其其千人人成本本仍將將低于于A特特的中中間位位置。。如企業(yè)業(yè)執(zhí)行行能力力有保保證，，第二二單元元中標(biāo)標(biāo)價(jià)格格低于于700萬(wàn)萬(wàn)，可可結(jié)合合實(shí)際際情況況，競(jìng)競(jìng)投第第三單單元的的同位位置。。A特段A段指指定位位置47十二、其其他靈靈活的的對(duì)策策如A特特段中中標(biāo)成成功，，可借借助銀銀松的的客戶戶資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，保保留執(zhí)執(zhí)行時(shí)時(shí)按隔隔天投投放的的可能能性，，或拉拉長(zhǎng)投投放期期，或或轉(zhuǎn)移移此部部分預(yù)預(yù)算（（如加加強(qiáng)5月份份的常常規(guī)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)））。如因價(jià)價(jià)格過(guò)過(guò)高而而退出出A特特段和和A特特段，，可借借助銀銀松的的客戶戶資源源保留留臨時(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)或臨臨時(shí)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)半半條（（隔天天）的的權(quán)利利，降降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。48與最具具實(shí)力力、最最富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、、最可可信賴賴的廣廣告公公司合合作是是確保保競(jìng)標(biāo)標(biāo)成功功的保保證?。°y松代代理客客戶招招標(biāo)6年，，招標(biāo)標(biāo)額度度過(guò)6億，，從未未退標(biāo)標(biāo)，值值得信信賴。。49媒介部部2001年年10月Thankyou.509、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:32:0104:32:0104:3212/24/20224:32:01AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2204:32:0104:32Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:32:0104:32:0104:32Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2204:32:0104:32:01December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。24十二二月20224:32:01上上午04