銷售目標(biāo)責(zé)任書（一）

第7頁共7頁銷售目標(biāo)責(zé)任書（一）根據(jù)公司?___年度?的銷售目標(biāo)?，按照對市?場的預(yù)測，?參考?xì)v史銷?售業(yè)績并綜?合考慮多種?可能的影響?因素，為充?分調(diào)動銷售?部營銷人員?的銷售積極?性，以確保?公司年度銷?售目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，在平等?、自愿、協(xié)?商一致的基?礎(chǔ)上，特制?定本銷售目?標(biāo)任務(wù)和相?應(yīng)的激勵政?策，并明確?公司與責(zé)任?人的權(quán)利與?責(zé)任。一?、目標(biāo)銷售?責(zé)任人:(?以下簡稱乙?方)責(zé)任?公司:__?_鈞記五金?配件有限公?司(以下簡?稱甲方)?二、目標(biāo)銷?售任務(wù)經(jīng)?公司研究決?定，現(xiàn)授權(quán)?銷售責(zé)任人?全面負(fù)責(zé)公?司生產(chǎn)的五?金產(chǎn)品銷售?，品牌的宣?傳、推廣等?活動的權(quán)利?。同時，完?成以下年度?目標(biāo)銷售任?務(wù):1、?年度銷售(?以萬元;?2、年度銷?售(以為主?)目標(biāo)任務(wù)?:萬元;?3、年度銷?售(以為主?)挑戰(zhàn)任務(wù)?:萬元。(?每月分解詳?見附表:銷?售計劃書)?三、完成?目標(biāo)銷售任?務(wù)期限:_?__年__?_月___?日——__?_年___?月___日?四、銷售?責(zé)任人的義?務(wù)1、責(zé)?任人應(yīng)在簽?訂年度銷售?目標(biāo)責(zé)任書?后十日內(nèi)向?甲方提供具?體的、可操?作的、可衡?量的、可實(shí)?現(xiàn)的、有時?間性的目標(biāo)?實(shí)施詳細(xì)計?劃書(電子?版)，在獲?得公司認(rèn)可?后以此作為?對銷售目標(biāo)?責(zé)任人進(jìn)行?績效考評、?市場開發(fā)活?動監(jiān)督和控?制的依據(jù);?2、銷售?目標(biāo)責(zé)任人?必須定期或?不定期地按?甲方要求報?送以下市場?開發(fā)活動有?關(guān)的各項(xiàng)文?字資料:?(1)提交?周、月度、?季度、年度?各項(xiàng)工作計?劃、銷售數(shù)?據(jù)、市場調(diào)?查的分析和?總結(jié)報告，?分析市場狀?況，提供市?場分析報告?，為公司決?策提高準(zhǔn)確?的市場依據(jù)?;(2)?每月的工作?計劃中包括?銷售政策的?實(shí)施情況、?客戶跟蹤和?維護(hù)的報告?;(3)?公司要求提?供的其它相?關(guān)文字資料?，如客戶信?息，合同，?工程資料等?;(4)?考核當(dāng)月未?完成計劃銷?售目標(biāo)任務(wù)?的，責(zé)任人?須向直接上?級說明未完?成計劃任務(wù)?的原因，并?提出改進(jìn)措?施。(5?)每月對各?類與之相關(guān)?促銷活動、?員工考核、?獎勵評比按?時上報數(shù)據(jù)?，對于舉辦?活動的前期?準(zhǔn)備計劃、?流程，結(jié)束?后需提交的?客戶信息、?活動分析及?活動相關(guān)資?料等;(?6)每日工?作日志照常?填寫，于每?周四周日提?交銷售主管?進(jìn)行批閱，?3、根據(jù)?公司績效考?核要求，參?與公司績效?考核;(細(xì)?則按各級考?核表規(guī)定執(zhí)?行);4?、加強(qiáng)部門?內(nèi)部管理，?不斷提高內(nèi)?部管理水平?;5、接?受公司對市?場開發(fā)活動?的檢查、監(jiān)?督，并對公?司市場開發(fā)?管理、活動?提出整改、?完善意見進(jìn)?而有效貫徹?和落實(shí)。?6、根據(jù)公?司回款的相?關(guān)規(guī)定，完?成年度回款?計劃的95?%以上，享?有公司給與?的銷售提成?及年度獎勵?的權(quán)利;?五、目標(biāo)責(zé)?任人的權(quán)利?1、要求?公司在責(zé)任?人實(shí)施市場?開發(fā)活動過?程中須提供?必要的資金?、設(shè)備、后?勤等人、財?、物的支持?和保障，根?據(jù)責(zé)任人所?提報的時間?進(jìn)行商洽后?1-___?日內(nèi)給與回?復(fù);2、?根據(jù)工作需?要，對部門?內(nèi)部員工工?作進(jìn)行自主?安排、調(diào)動?;3、具?有對部門內(nèi)?部員工的任?免提出建議?的權(quán)利，且?公司將以此?建議作為該?部門內(nèi)部員?工最終任免?的重要依據(jù)?。六、薪?酬規(guī)定:?銷售目標(biāo)責(zé)?任人的年薪?=月薪__?_12+業(yè)?務(wù)提成+年?終獎勵七?、考核辦法?:1、完?成基本任務(wù)?年終獎勵辦?法:2、?完成目標(biāo)任?務(wù)年終獎勵?辦法:3?、完成挑戰(zhàn)?任務(wù)年終獎?勵辦法:?4、沒有完?成基本任務(wù)?年終處罰辦?法:八、?附則本責(zé)?任書一式三?份，總經(jīng)理?一份、銷售?主管一份、?年度銷售目?標(biāo)責(zé)任人一?份。本責(zé)任?書自簽訂之?日起，公司?和銷售目標(biāo)?責(zé)任應(yīng)共同?努力、攜手?并進(jìn)、互勵?共勉，以期?順利完成目?標(biāo)責(zé)任。?總經(jīng)理(簽?字):銷?售責(zé)任人(?簽字):?日期:日期?:銷售目?標(biāo)責(zé)任書模?板篇二根?據(jù)公司__?_年度的銷?售目標(biāo)，按?照對市場的?預(yù)測，參考?歷史銷售業(yè)?績并綜合考?慮多種可能?的影響因素?，為充分調(diào)?動銷售部營?銷人員的銷?售積極性，?以確保公司?年度銷售目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?在平等、自?愿、協(xié)商一?致的基礎(chǔ)上?，特制定本?銷售目標(biāo)任?務(wù)和相應(yīng)的?激勵政策，?并明確公司?與責(zé)任人的?權(quán)利與責(zé)任?。雙方共同?遵守以下約?定的條款，?嚴(yán)格考核和?遵守執(zhí)行。?一、目標(biāo)?銷售責(zé)任人?:銷售區(qū)?域:二、?目標(biāo)銷售任?務(wù):___?年責(zé)任目標(biāo)?元。三、?完成目標(biāo)銷?售任務(wù)期限?:___?年___月?___日—?—___年?___月_?__日四?、銷售責(zé)任?人的義務(wù)責(zé)?任人應(yīng)在簽?訂年度銷售?目標(biāo)責(zé)任書?后以此作為?年度的工作?重心來進(jìn)行?工作，__?_計劃，勤?勉工作，保?證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?，并對其現(xiàn)?有銷售模式?有所改進(jìn)，?公司將適時?進(jìn)行績效考?評、經(jīng)營活?動監(jiān)督;積?極分析市場?狀況，提供?市場分析報?告，為公司?決策提供準(zhǔn)?確市場依據(jù)?。責(zé)任人在?簽訂本責(zé)任?書后后，要?嚴(yán)格控制經(jīng)?營成本和營?銷成本，遵?守職業(yè)道德?，保守商業(yè)?___、切?實(shí)維護(hù)企業(yè)?的權(quán)益;遵?守國家法律?、法規(guī)及公?司的各項(xiàng)規(guī)?章制度;接?受總公司及?授權(quán)經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督?;不得違背?職業(yè)道德，?不得從事和?本公司無關(guān)?的第二職業(yè)?，不得從事?有損本公司?聲譽(yù)的任何?活動。五?、目標(biāo)考核?辦法及獎勵?措施1、?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原?則。各簽訂?人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)?行所提交的?指標(biāo)任務(wù)，?進(jìn)行年度銷?售工作。公?司組建評價?小組，對目?標(biāo)的完成情?況進(jìn)行評價?打分。2?、考核與激?勵原則。以?目標(biāo)是否1?00%完成?，作為獎勵?的基準(zhǔn)。在?完成的基礎(chǔ)?上，最終獎?勵金額=獎?勵金額系數(shù)?___項(xiàng)目?評價得分/?100。?3、獎勵方?式。根據(jù)項(xiàng)?目難易程度?確定獎勵金?額基數(shù)。負(fù)?責(zé)人與成員?根據(jù)一定比?例對最終獎?勵金額進(jìn)行?分配。4?、對未完成?年度指標(biāo)的?責(zé)任人進(jìn)行?考核。監(jiān)?督人:責(zé)?任人:_?__年__?_月___?日___?年___月?___日?銷售目標(biāo)責(zé)?任書模板篇?三根據(jù)公?司___年?度的銷售目?標(biāo)，按照對?市場的預(yù)測?，參考?xì)v史?銷售業(yè)績并?綜合考慮多?種可能的影?響因素，為?充分調(diào)動銷?售部營銷人?員的銷售積?極性，提高?服務(wù)質(zhì)量，?以確保公司?年度銷售目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?在平等、自?愿的基礎(chǔ)上?，特制定本?銷售目標(biāo)任?務(wù)和相應(yīng)的?激勵獎罰政?策，并明確?公司與責(zé)任?人的權(quán)利與?責(zé)任。一?、目標(biāo)銷售?責(zé)任人:?二、目標(biāo)銷?售任務(wù)經(jīng)?公司研究決?定，現(xiàn)授權(quán)?銷售責(zé)任人?負(fù)責(zé)公司所?經(jīng)營的所有?藥品(西藥?、中藥飲片?、保健品、?醫(yī)療器械)?的銷售，并?負(fù)責(zé)客戶的?維護(hù)、服務(wù)?、配送工作?。同時，完?成以下年度?目標(biāo)銷售任?務(wù)，按季度?進(jìn)行考核。?1、__?_年度銷售?___萬元?;2、客?戶投訴次數(shù)?不大于__?_次。3?、客戶回訪?率___%?;重點(diǎn)客戶?滿意率__?_%。三?、完成目標(biāo)?銷售任務(wù)期?限:___?年___月?___日—?—___年?___月_?__日四?、銷售責(zé)任?人的銷售區(qū)?域(服務(wù)對?象):五?、具體實(shí)施?辦法:1?、責(zé)任人應(yīng)?在簽訂年度?銷售目標(biāo)責(zé)?任書后十日?內(nèi)向公司提?供一份__?_年銷售目?標(biāo)完成計劃?書。2、?由公司和責(zé)?任人對__?_年銷售任?務(wù)按季度進(jìn)?行分解，公?司在每季度?末考核責(zé)任?人銷售任務(wù)?完成情況，?如果完成銷?售任務(wù)，超?出部分按照?銷售額的1?%進(jìn)行獎勵?;未完成計?劃銷售目標(biāo)?任務(wù)的，差?額部分按照?0.8%進(jìn)?行處罰，且?責(zé)任人須書?面向直接上?級說明未完?成計劃任務(wù)?的原因，并?提出改進(jìn)措?施。如果連?續(xù)四個季度?未完成銷售?任務(wù)，公司?將評估責(zé)任?人的銷售能?力和責(zé)任心?，決定責(zé)任?人是否能繼?續(xù)勝任營銷?員一職。?3、責(zé)任人?必須響應(yīng)公?司___的?各項(xiàng)促銷活?動，做好舉?辦活動的前?期準(zhǔn)備計劃?、流程，活?動結(jié)束后需?提交的客戶?參與信息、?活動分析及?活動效果等?相關(guān)資料等?。本項(xiàng)列入?公司考核責(zé)?任人內(nèi)容，?每違反一項(xiàng)?，處罰50?元。4、?根據(jù)公司《?部門及個人?考核辦法》?要求，參與?公司考核;?(細(xì)則按各?級考核表規(guī)?定執(zhí)行)。?5、加強(qiáng)?新客戶發(fā)展?工作，對業(yè)?務(wù)量較大、?信譽(yù)良好的?非“三統(tǒng)一?”非我公司?客戶，責(zé)任?人通過努力?客戶連續(xù)兩?個季度均有?購進(jìn)記錄且?每季度購進(jìn)?量超過一萬?元，發(fā)展每?個客戶獎勵?責(zé)任人50?0元。6?、做好客戶?維護(hù)工作，?每個季度必?須對所有的?服務(wù)對象進(jìn)?行一次現(xiàn)場?回訪工作，?宣傳公司的?銷售政策，?了解客戶需?求，拉近與?客戶之間距?離，公司將?不定期向客?戶核實(shí)責(zé)任?人是否現(xiàn)場?回訪，如果?責(zé)任人沒按?公司要求回?訪客戶，每?次處罰50?元。如果客?戶流失，連?續(xù)2個季度?未在公司購?進(jìn)藥品，責(zé)?任人必須書?面向公司做?出客戶流失?的具體原因?，經(jīng)公司核?實(shí)因責(zé)任人?原因造成，?每流失一個?客戶處罰5?00元。?7、接受公?司及藥監(jiān)部?門對市場營?銷活動的檢?查、監(jiān)督，?如有違反相?關(guān)的法律、?法規(guī)和公司?銷售規(guī)定，?損害公司形?象、損害客?戶利益、損?害公司利益?的行為，一?經(jīng)核實(shí)，立?即停止責(zé)任?人銷售工作?，按照《部?門及個人考?核辦法》和?《銷售協(xié)議?》，承擔(dān)相?應(yīng)的責(zé)任。?8、根據(jù)?客戶的經(jīng)營?狀況，允許?責(zé)任人每月?最大欠款額?為萬元，超?過部分，按?照貸款行息?每月扣除。?六、目標(biāo)?責(zé)任人的權(quán)?利1、要?求公司在責(zé)?任人實(shí)