華僑城歡樂明湖6月營(yíng)銷推廣企劃方案

歡樂明湖6月月度推廣報(bào)告2022年5月6月各板塊營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷基礎(chǔ)目標(biāo)：來訪1000組，銷售目標(biāo)140套；營(yíng)銷挑戰(zhàn)目標(biāo)：來訪1200組，銷售目標(biāo)160套；營(yíng)銷基礎(chǔ)目標(biāo)：來訪1000組，銷售目標(biāo)140套；營(yíng)銷挑戰(zhàn)目標(biāo)：來訪1200組，銷售目標(biāo)160套；線上引流：宣傳全面覆蓋滁州市區(qū)、縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南京江北；線上引流：宣傳全面覆蓋滁州市區(qū)、縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南京江北；F03住宅1.線上思為小程序和看房通道利用；2.新媒體傳播矩陣持續(xù)覆蓋和曝光；3.板塊紅利，央企準(zhǔn)現(xiàn)房，美好生活度傳播；4.節(jié)點(diǎn)政策、購(gòu)房?jī)?yōu)惠、渠道激勵(lì)政策傳播。F04康養(yǎng)1.康養(yǎng)價(jià)值點(diǎn)推廣持續(xù)曝光；2.頤養(yǎng)中心等持續(xù)引流增粉；需求，增加客戶到訪體驗(yàn)，意向客戶粘性；4.組織線下活動(dòng)，落地運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容，提升口碑營(yíng)銷。文旅1.線上文旅產(chǎn)品推廣發(fā)聲；2.新媒體短視頻和照片素材拍攝；3.抖音、小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等新媒體宣傳矩陣，渠道1.政策激勵(lì)，刺激渠道經(jīng)紀(jì)人2.關(guān)鍵人互動(dòng)，挖掘資源總體策略1 價(jià)值矩陣推廣覆蓋板塊配套(教育、交通、奧體)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、文旅牌影響力 活動(dòng)引流塑造爆點(diǎn)，無節(jié)造節(jié)。結(jié)活動(dòng)引流，渠，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等轉(zhuǎn)化 促銷鎖客賣壓打造以國(guó)家政策等釋放置業(yè)利好、始終促銷政策、現(xiàn)場(chǎng)道具等提高現(xiàn)場(chǎng)賣壓，進(jìn)行渠道刺激，促進(jìn)帶訪。全民營(yíng)銷及圈層活動(dòng)全力沖形成紅盤勢(shì)能總體策略2推進(jìn)利好配套落實(shí)賦能營(yíng)銷強(qiáng)化賣壓促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化布公共交通利好：結(jié)合奧體中心一并開通公交，項(xiàng)目入口站臺(tái)設(shè)置成功央企口碑企有底氣實(shí)景現(xiàn)房有保障周邊配套3、奧體竣工政策利好生活場(chǎng)景市、菜市)招商2、頤養(yǎng)配套咕咚營(yíng)等場(chǎng)景演繹美好實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房即買即住產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)工匠藝直播炒作銷售政策熱銷勢(shì)能渠道政策客戶政策銷售激勵(lì)160套優(yōu)質(zhì)房源，老帶新圈層資源挖全網(wǎng)炒作引流政策激勵(lì)點(diǎn)推廣主題推廣策略動(dòng)策略線上推廣線下活動(dòng)體渠道6月推廣軸線點(diǎn)推廣主題推廣策略動(dòng)策略線上推廣線下活動(dòng)體渠道畔盛大啟幕畔盛大啟幕建筑面積約98-180㎡墅境華宅歡樂明湖年中狂歡季板塊配套利好兌現(xiàn)潛力，項(xiàng)目?jī)r(jià)值勢(shì)能重塑形象，文旅圈層活動(dòng)引爆流量聚焦160套特惠房去化貫穿始終的銷售進(jìn)行宣傳，通過刷屏、小視頻等形式，強(qiáng)化利好、渠道政策、銷售激勵(lì)等打好組合拳。FUN肆歡樂季銷售轉(zhuǎn)化 游學(xué)季#7.1-7.31暑期有學(xué)期主題，圍繞自然課堂、夏令營(yíng)、露活動(dòng)，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值和品牌形象5.28-6.5童夢(mèng)嘉年華6.6-6.9置業(yè)季6.10-6.186.18狂歡購(gòu)房節(jié)6.18-6.25父親節(jié)為愛安家6.28-7月季7.1-7.31仲夏游學(xué)課堂、夏令營(yíng)、湖畔露營(yíng) 一端午節(jié)主題互動(dòng)同步啟動(dòng)項(xiàng)目促銷宣傳刺激銷售高考季特別購(gòu)房?jī)?yōu)惠釋放啟動(dòng)全渠道拓客，全城造勢(shì)，借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)618啟動(dòng)線上小程序秒房計(jì)劃，直播購(gòu)房，釋放優(yōu)惠為項(xiàng)目熱銷造勢(shì)，打造年度熱 盤，持續(xù)增持項(xiàng)目曝光度惠力度釋放，為愛安家促銷放，年中沖刺滿足新老業(yè)主文化生活需求，強(qiáng)化央企品質(zhì)和準(zhǔn)現(xiàn)傳，持續(xù)打造項(xiàng)目美好生活感，為項(xiàng)目引流粽情明湖拾趣童年六一端午節(jié)活動(dòng)線下促銷宣傳創(chuàng)意涂鴉童夢(mèng)飛翔尤克里里DIY/彩繪娃娃D(zhuǎn)IY妙繪童心時(shí)光溢彩手工相框DIY/流沙畫DIY燃情618狂歡購(gòu)房節(jié)線上直播秒房/ 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房節(jié)父親節(jié)-親子主題包裝DIY營(yíng)地、明廚、草活動(dòng)亮點(diǎn)月底畢業(yè)季優(yōu)惠促銷全力釋放年中沖刺線下購(gòu)房促銷暖場(chǎng)茶歇，仲夏游學(xué)季活動(dòng)組織學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等參與持續(xù)塑造項(xiàng)目形象和口碑傳播力DIY號(hào)、矩陣、官微、銷售直播、安居客、購(gòu)房小程序等媒體發(fā)布特價(jià)房等優(yōu)惠政策；加強(qiáng)廠區(qū)拓客，縣城帶客，圈層關(guān)鍵人、老帶新6月主題畫面6月主題畫面PARTPART-01F03立足項(xiàng)目核心價(jià)值，推廣渠道支持引流導(dǎo)客TopicsTopics直播支持促銷支持熱度支持直播支持促銷支持熱度支持期舉行各種促銷政策度話題塑造，房子斷制造紅口碑項(xiàng)目核心支持：以直播支持、促銷政策、渠道公司激勵(lì)、金牌經(jīng)紀(jì)人、新購(gòu)客戶激勵(lì)，持續(xù)賣壓輸出，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。渠道支渠道支持全經(jīng)紀(jì)人帶訪品牌價(jià)值①央企華僑城，綠檔有保障②央企準(zhǔn)現(xiàn)房，品質(zhì)看得見生活場(chǎng)景①小鎮(zhèn)營(yíng)地等生活場(chǎng)景美好呈現(xiàn)②商業(yè)街盛大招商(落實(shí)菜市、超市等主力店的招商)4大4大板塊利好實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房①實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房，中央景觀區(qū)等實(shí)景呈現(xiàn)②產(chǎn)品細(xì)節(jié)、合作品牌供應(yīng)商品質(zhì)賦能類：保持熱度，宣發(fā)賣點(diǎn)，每周7篇序號(hào)推廣需求內(nèi)容目標(biāo)備注1刷屏2好刷屏、激勵(lì)政策、渠道、客戶政策3式軟文實(shí)、小鎮(zhèn)康養(yǎng)配套、準(zhǔn)現(xiàn)房等小鎮(zhèn)價(jià)值4點(diǎn)。5其他防疫稿、節(jié)氣稿、熱點(diǎn)稿及突發(fā)事項(xiàng)類別途徑內(nèi)容頻次目標(biāo)備注陣、短視頻段類、購(gòu)房小知識(shí)4次/周月直播項(xiàng)目講解+促銷帶貨3次/周程序VR看房/獲客小程序安居客VR看房已啟動(dòng)、云拓客合作推進(jìn)動(dòng)、實(shí)景樣板間開放手工活動(dòng)③熱銷+勢(shì)能單圖刷屏③熱銷+勢(shì)能單圖刷屏⑤直播政策(單圖刷屏)成長(zhǎng)明湖大美風(fēng)光相伴滁州中學(xué)(新校區(qū))成長(zhǎng)明湖大美風(fēng)光相伴滁州中學(xué)(新校區(qū))9月開學(xué)校區(qū)占地17公頃項(xiàng)目直線約1.8km園的求學(xué)之路#相伴見證孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)滁州中學(xué)(新校區(qū))9月開學(xué)區(qū)占地17公頃項(xiàng)目直線約1.8km園的求學(xué)之路#板板塊騰飛，項(xiàng)目利好一一兌現(xiàn)：即將落實(shí)項(xiàng)目學(xué)區(qū)，黃金距離享受高質(zhì)量教育校結(jié)中學(xué)優(yōu)質(zhì)教育資源滁州中學(xué)(新校區(qū))9月開學(xué)區(qū)占地17公頃項(xiàng)目直線約1.8km園的求學(xué)之路#一種幸福叫做咫尺繁華的快樂商業(yè)街一種幸福叫做咫尺繁華的快樂商業(yè)街決吃喝玩樂購(gòu)套盛大招商中#一種幸福叫做家門口就能相約逛街蜜間的聚會(huì)時(shí)光盛大招商中#項(xiàng)項(xiàng)目配套利好：園區(qū)內(nèi)商業(yè)啟動(dòng)招商，即將落實(shí)超市/菜市等主力店的招商，為園區(qū)帶來更為便捷的配套，為明湖板快填補(bǔ)商業(yè)空白。一種幸福叫做購(gòu)物逛街業(yè)態(tài)豐富套盛大招商中#約7.1M奢景陽臺(tái)約7.1M奢景陽臺(tái)房精工筑好房#加推餐客廳相連一體拓展起居生活空間房精工筑好房#加推央企央企準(zhǔn)現(xiàn)房，實(shí)景呈現(xiàn)，匠心工藝打造，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，品質(zhì)供應(yīng)商品質(zhì)支撐，兌現(xiàn)央企產(chǎn)品力松放置雙門冰箱房精工筑好房#高層即將加推板塊利好兌現(xiàn)：城市綠廊、立體交通樞紐、奧體竣工、明湖中學(xué)招生、明湖公園美好呈現(xiàn)，明湖板塊騰飛在即，以板塊價(jià)值傳導(dǎo)，提升項(xiàng)目配套價(jià)值賦能，促進(jìn)置業(yè)信心。板塊利好兌現(xiàn)：城市綠廊、立體交通樞紐、奧體竣工、明湖中學(xué)招生、明湖公園美好呈現(xiàn)，明湖板塊騰飛在即，以板塊價(jià)值傳導(dǎo)，提升項(xiàng)目配套價(jià)值賦能，促進(jìn)置業(yè)信心。體推動(dòng)明湖版塊發(fā)展成就滁州城南時(shí)代矚目新坐標(biāo)奧體中心即將啟幕油從北京到成都到武漢到合肥每一座奧體都標(biāo)志著城市未來的中心資源全面匯聚奧體中心即將啟幕油體第15屆運(yùn)動(dòng)會(huì)主會(huì)場(chǎng)書寫一座城市的抱負(fù)與未來奧體中心即將啟幕油FUN肆歡樂季歡樂明湖X業(yè)主專享系列活動(dòng)7大超值豪禮嗨購(gòu)全城化活動(dòng)主畫面六月以“FUN肆歡樂季”的主題，結(jié)合時(shí)下兒童節(jié)、高考季、父親節(jié)、畢業(yè)季等，開展狂歡購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，傳播。創(chuàng)意涂鴉童夢(mèng)飛翔2022.6.4-6.5尤克里里DIY/彩繪娃娃D(zhuǎn)IY妙繪童心時(shí)光溢彩2022.6.11-6.12手工相框DIY/流沙畫DIY618狂歡季超燃618狂歡購(gòu)房節(jié)2022.6.12-6.18線上直播秒房/線下購(gòu)房節(jié)傳情2022.6.18-6.22(父親節(jié))巴拿馬草帽手繪/宮廷團(tuán)扇DIY約“繪”幸福嗨翻周末2022.6.28-7多肉盆栽DIY/親子衫DIY項(xiàng)目購(gòu)房信息，釋放銷售政策利好，刺激購(gòu)房燃情618狂歡購(gòu)房節(jié)68套美好房源一口價(jià)鉅惠7重超值好禮重磅來襲星空來客：前6位認(rèn)購(gòu)客戶享星空露營(yíng)節(jié)入場(chǎng)券神秘達(dá)人：傍晚6:18分后到訪售樓部獲驚喜大禮超級(jí)錦鯉：認(rèn)購(gòu)客戶可于6月10-20日參與現(xiàn)場(chǎng)錦鯉大抽獎(jiǎng)人脈高手：經(jīng)紀(jì)人累計(jì)成功帶訪3組可得禮盒一份-《放肆嗨》-《敞開玩》推廣動(dòng)作分解3時(shí)間：6.19-7(暫定)-《樂不?！稵ARGET-01——敞開玩轉(zhuǎn)發(fā)即可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超級(jí)禮品。視頻文字也是最燦爛的自由去享最好的時(shí)光重拾每一次成長(zhǎng)在人生的縫隙處拔節(jié)而起與自己再相逢歡樂明湖歡樂季絢爛開場(chǎng)驚喜刺激熱烈美好嗨個(gè)夠FUN肆嗨購(gòu)快樂與粽不童2022.6.1-6.5童心禮FUN肆嗨購(gòu)快樂與粽不童2022.6.1-6.5童心禮尤克里里DIY/彩繪娃娃D(zhuǎn)IY粽享禮6套優(yōu)選房源限時(shí)一口價(jià) (具體政策詳詢營(yíng)銷中心)#FUN肆歡樂季#夏●歡樂季前宣——活動(dòng)內(nèi)容持續(xù)釋放提前釋放歡樂季活動(dòng)及優(yōu)惠政策，同時(shí)傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息內(nèi)容，邀約客戶到場(chǎng)感受小鎮(zhèn)氛圍，持續(xù)引流活動(dòng)年輕當(dāng)FUN肆為夢(mèng)想加油2022.6.6-6.8燃?jí)粲?jì)劃10套特價(jià)房助力人才安家拼搏大禮憑高考準(zhǔn)考證到訪營(yíng)銷中心，贈(zèng)精美助考禮包1份 (具體政策詳詢營(yíng)銷中心)#FUN肆歡樂季#●放肆嗨——618狂歡開場(chǎng)，持續(xù)打造項(xiàng)目流量熱度視頻文字方高能！一大波BOSS級(jí)優(yōu)惠正在向你靠近狂歡購(gòu)房節(jié)美好相惠FUN肆嗨68套美好房源最高13萬元優(yōu)惠6月10日-6月18日全城熱搶時(shí)不我待出手趁早●放肆嗨——百萬折扣券，交定金抵房款，享受多重優(yōu)惠刷屏文字6180元購(gòu)房券時(shí)不我待即刻開搶注：每天限6個(gè)名額線上準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu)房預(yù)售金搶券通道現(xiàn)已開啟官微后臺(tái)口價(jià)鉅惠即將全城熱搶夠燃購(gòu)暢快惠icon燃情618狂歡購(gòu)房節(jié)icon燃情618狂歡購(gòu)房節(jié)厚惠無期必須全“利”以赴秒殺神手：6180元購(gòu)房券準(zhǔn)點(diǎn)搶，每天6個(gè)名額運(yùn)氣之王：68套特惠房源最高優(yōu)惠達(dá)13萬元星空來客：前6位認(rèn)購(gòu)客戶享星空露營(yíng)節(jié)入場(chǎng)券人氣寵兒：集贊滿168個(gè)贏取YSL奢品禮盒神秘達(dá)人：傍晚6:18分后到訪售樓部獲驚喜大禮超級(jí)錦鯉：認(rèn)購(gòu)客戶可于6月10-20日參與現(xiàn)場(chǎng)錦鯉大抽獎(jiǎng)人脈高手：經(jīng)紀(jì)人累計(jì)成功帶訪3組可得禮盒一份注：以上活動(dòng)均在活動(dòng)期間有效。68套美好房源一口價(jià)鉅惠即將全城熱搶活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日●中宣持續(xù)邀約刷屏&視頻icon燃情618狂歡購(gòu)房節(jié)驚喜6到飛起星空來客：前6位認(rèn)購(gòu)客戶享星空露營(yíng)節(jié)入場(chǎng)券人：傍晚6:18分后到訪售樓部獲驚喜大禮：認(rèn)購(gòu)客戶可于6月10-20日參與現(xiàn)場(chǎng)錦鯉獎(jiǎng)手：經(jīng)紀(jì)人累計(jì)成功帶訪3組可得禮盒一份注：以上活動(dòng)均在活動(dòng)期間有效。68套美好房源一口價(jià)鉅惠即將全城熱搶活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日●618軟文后宣618購(gòu)房節(jié)火爆來襲！全“利”以赴，好房FUN心購(gòu)！購(gòu)房的好時(shí)機(jī)在于“準(zhǔn)”，不把握時(shí)機(jī)，就可能“厚惠”無期。從購(gòu)房的時(shí)機(jī)出發(fā)。全面展現(xiàn)這次購(gòu)房節(jié)將呈現(xiàn)的8大優(yōu)寵你沒商量2022.6.18-6.19濃情鉅惠父親節(jié)專屬禮遇，最高優(yōu)惠約13萬寵你沒商量2022.6.18-6.19濃情鉅惠父親節(jié)專屬禮遇，最高優(yōu)惠約13萬手作傳情巴拿馬草帽手繪/宮廷團(tuán)扇DIY (具體政策詳詢營(yíng)銷中心)+銷售信息+卡司●后宣持續(xù)炒作活動(dòng)熱度，不斷以父親節(jié)/畢業(yè)季為噱頭，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值觀釋放促銷政策畔2022.6.20-6.30青春安家禮6套嚴(yán)選房源，鉅惠一口價(jià)夢(mèng)想加油禮前6位認(rèn)購(gòu)客戶享星空露營(yíng)節(jié)入場(chǎng)券 (具體政策詳詢營(yíng)銷中心)+銷售信息+卡司活動(dòng)包裝現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房節(jié)主題包裝，制造賣壓話題現(xiàn)場(chǎng)氛圍，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)和促銷政策釋放，吸引更多的關(guān)注度和話題PARTPART-02F依0托頤養(yǎng)4價(jià)值，推傳播項(xiàng)TopicsTopics目活養(yǎng)萬畝明湖濕地頤養(yǎng)環(huán)境六千畝生態(tài)頤養(yǎng)配套8大板塊12大頤養(yǎng)項(xiàng)目14項(xiàng)居家養(yǎng)老服務(wù)7大健康科技體系居家頤養(yǎng)十大適老化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)全維守護(hù)長(zhǎng)者健康智慧健康科技居家養(yǎng)老體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)炒作，康養(yǎng)宣傳炒作7篇需求1刷屏；慧化系統(tǒng)及適老化設(shè)計(jì)23項(xiàng)類別途徑內(nèi)容頻次目標(biāo)備注陣、短視頻段類、康養(yǎng)生活方式4次/周力課堂營(yíng)開設(shè)活力課程湖岸邊的序曲沒有鳴笛聲步湖岸邊的序曲沒有鳴笛聲步道上只有輕輕地腳步擁攬明湖濕地公園一線湖景重拾詩(shī)意生活的本源#明湖好生活#沒有鎖事的煩心美好生活一觸即開智能入戶指紋鎖指紋、密碼、鑰匙三合一讓回家出行高效安全#智享生活更精彩#通過單圖/視頻宣發(fā)，持續(xù)傳遞項(xiàng)目康養(yǎng)價(jià)值，為項(xiàng)目傳遞價(jià)值，提高項(xiàng)目客戶認(rèn)同，為項(xiàng)目蓄客誰說人生下半場(chǎng)很沒勁揮灑熱血依舊精彩大師薈，奔赴澎湃體育世界開啟無限活力日常#頤樂新享法#PART-03文PART-03文旅推TopicsTopics為04導(dǎo)流文旅：月度推廣內(nèi)容—狂歡生活節(jié)初夏理想生活田園濕地美味明廚星空露營(yíng)，以小紅書、抖音新媒體形式傳播酒吧園需求1主題場(chǎng)景及現(xiàn)場(chǎng)布置視頻剪輯2傳素材夏營(yíng)地、草地景色單圖/視頻、小紅書1篇/周、大眾點(diǎn)群長(zhǎng)線推廣3基地/菜地推廣素材初夏景色單圖/推文/視頻類別途徑內(nèi)容頻次目標(biāo)備注陣、短視頻風(fēng)簾翠幕，姹紫嫣紅生活如畫道不盡盛景無垠茶園農(nóng)圃風(fēng)簾翠幕，姹紫嫣紅生活如畫道不盡盛景無垠茶園農(nóng)圃梯田花海返璞歸真，重拾生活的初心#我和明湖有個(gè)約會(huì)#屏湖光瀲滟，林海起伏鳥鳴聲聲，心醉人不知明湖水域悅見悠然鮮氧森活#我和明湖有個(gè)約會(huì)#套、商業(yè)招商和產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)客戶套、商業(yè)招商和產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)客戶期待值，覆蓋化導(dǎo)流直播、抖音自媒體打造高流量部門全民活動(dòng)，持續(xù)為項(xiàng)目導(dǎo)客續(xù)黏連客戶高曝光深引流抓剛需促來訪強(qiáng)策渠高轉(zhuǎn)化1、現(xiàn)場(chǎng)促銷政策、賣壓打造2、渠道團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策、經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)、全民營(yíng)銷政策刺激資源拓展華意涂鴉童夢(mèng)飛翔2華意涂鴉童夢(mèng)飛翔2022.6.4-6.5尤克里里DIY/彩繪娃娃D(zhuǎn)IY約“繪”幸福嗨翻周末2022.6.28-7多肉盆栽DIY/親子衫DI