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文檔簡介

歡樂明湖6月月度推廣報告2022年5月6月各板塊營銷目標營銷基礎目標:來訪1000組,銷售目標140套;營銷挑戰(zhàn)目標:來訪1200組,銷售目標160套;營銷基礎目標:來訪1000組,銷售目標140套;營銷挑戰(zhàn)目標:來訪1200組,銷售目標160套;線上引流:宣傳全面覆蓋滁州市區(qū)、縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南京江北;線上引流:宣傳全面覆蓋滁州市區(qū)、縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、南京江北;F03住宅1.線上思為小程序和看房通道利用;2.新媒體傳播矩陣持續(xù)覆蓋和曝光;3.板塊紅利,央企準現(xiàn)房,美好生活度傳播;4.節(jié)點政策、購房優(yōu)惠、渠道激勵政策傳播。F04康養(yǎng)1.康養(yǎng)價值點推廣持續(xù)曝光;2.頤養(yǎng)中心等持續(xù)引流增粉;需求,增加客戶到訪體驗,意向客戶粘性;4.組織線下活動,落地運營服務內容,提升口碑營銷。文旅1.線上文旅產品推廣發(fā)聲;2.新媒體短視頻和照片素材拍攝;3.抖音、小紅書、大眾點評等新媒體宣傳矩陣,渠道1.政策激勵,刺激渠道經紀人2.關鍵人互動,挖掘資源總體策略1 價值矩陣推廣覆蓋板塊配套(教育、交通、奧體)、產品細節(jié)、文旅牌影響力 活動引流塑造爆點,無節(jié)造節(jié)。結活動引流,渠,現(xiàn)場活動等轉化 促銷鎖客賣壓打造以國家政策等釋放置業(yè)利好、始終促銷政策、現(xiàn)場道具等提高現(xiàn)場賣壓,進行渠道刺激,促進帶訪。全民營銷及圈層活動全力沖形成紅盤勢能總體策略2推進利好配套落實賦能營銷強化賣壓促進成交轉化布公共交通利好:結合奧體中心一并開通公交,項目入口站臺設置成功央企口碑企有底氣實景現(xiàn)房有保障周邊配套3、奧體竣工政策利好生活場景市、菜市)招商2、頤養(yǎng)配套咕咚營等場景演繹美好實景準現(xiàn)房即買即住產品品質產品細節(jié)工匠藝直播炒作銷售政策熱銷勢能渠道政策客戶政策銷售激勵160套優(yōu)質房源,老帶新圈層資源挖全網炒作引流政策激勵點推廣主題推廣策略動策略線上推廣線下活動體渠道6月推廣軸線點推廣主題推廣策略動策略線上推廣線下活動體渠道畔盛大啟幕畔盛大啟幕建筑面積約98-180㎡墅境華宅歡樂明湖年中狂歡季板塊配套利好兌現(xiàn)潛力,項目價值勢能重塑形象,文旅圈層活動引爆流量聚焦160套特惠房去化貫穿始終的銷售進行宣傳,通過刷屏、小視頻等形式,強化利好、渠道政策、銷售激勵等打好組合拳。FUN肆歡樂季銷售轉化 游學季#7.1-7.31暑期有學期主題,圍繞自然課堂、夏令營、露活動,傳遞項目價值和品牌形象5.28-6.5童夢嘉年華6.6-6.9置業(yè)季6.10-6.186.18狂歡購房節(jié)6.18-6.25父親節(jié)為愛安家6.28-7月季7.1-7.31仲夏游學課堂、夏令營、湖畔露營 一端午節(jié)主題互動同步啟動項目促銷宣傳刺激銷售高考季特別購房優(yōu)惠釋放啟動全渠道拓客,全城造勢,借勢網絡購物節(jié)618啟動線上小程序秒房計劃,直播購房,釋放優(yōu)惠為項目熱銷造勢,打造年度熱 盤,持續(xù)增持項目曝光度惠力度釋放,為愛安家促銷放,年中沖刺滿足新老業(yè)主文化生活需求,強化央企品質和準現(xiàn)傳,持續(xù)打造項目美好生活感,為項目引流粽情明湖拾趣童年六一端午節(jié)活動線下促銷宣傳創(chuàng)意涂鴉童夢飛翔尤克里里DIY/彩繪娃娃DIY妙繪童心時光溢彩手工相框DIY/流沙畫DIY燃情618狂歡購房節(jié)線上直播秒房/ 現(xiàn)場購房節(jié)父親節(jié)-親子主題包裝DIY營地、明廚、草活動亮點月底畢業(yè)季優(yōu)惠促銷全力釋放年中沖刺線下購房促銷暖場茶歇,仲夏游學季活動組織學校、培訓機構等參與持續(xù)塑造項目形象和口碑傳播力DIY號、矩陣、官微、銷售直播、安居客、購房小程序等媒體發(fā)布特價房等優(yōu)惠政策;加強廠區(qū)拓客,縣城帶客,圈層關鍵人、老帶新6月主題畫面6月主題畫面PARTPART-01F03立足項目核心價值,推廣渠道支持引流導客TopicsTopics直播支持促銷支持熱度支持直播支持促銷支持熱度支持期舉行各種促銷政策度話題塑造,房子斷制造紅口碑項目核心支持:以直播支持、促銷政策、渠道公司激勵、金牌經紀人、新購客戶激勵,持續(xù)賣壓輸出,促進銷售轉化。渠道支渠道支持全經紀人帶訪品牌價值①央企華僑城,綠檔有保障②央企準現(xiàn)房,品質看得見生活場景①小鎮(zhèn)營地等生活場景美好呈現(xiàn)②商業(yè)街盛大招商(落實菜市、超市等主力店的招商)4大4大板塊利好實景準現(xiàn)房①實景準現(xiàn)房,中央景觀區(qū)等實景呈現(xiàn)②產品細節(jié)、合作品牌供應商品質賦能類:保持熱度,宣發(fā)賣點,每周7篇序號推廣需求內容目標備注1刷屏2好刷屏、激勵政策、渠道、客戶政策3式軟文實、小鎮(zhèn)康養(yǎng)配套、準現(xiàn)房等小鎮(zhèn)價值4點。5其他防疫稿、節(jié)氣稿、熱點稿及突發(fā)事項類別途徑內容頻次目標備注陣、短視頻段類、購房小知識4次/周月直播項目講解+促銷帶貨3次/周程序VR看房/獲客小程序安居客VR看房已啟動、云拓客合作推進動、實景樣板間開放手工活動③熱銷+勢能單圖刷屏③熱銷+勢能單圖刷屏⑤直播政策(單圖刷屏)成長明湖大美風光相伴滁州中學(新校區(qū))成長明湖大美風光相伴滁州中學(新校區(qū))9月開學校區(qū)占地17公頃項目直線約1.8km園的求學之路#相伴見證孩子的點滴成長滁州中學(新校區(qū))9月開學區(qū)占地17公頃項目直線約1.8km園的求學之路#板板塊騰飛,項目利好一一兌現(xiàn):即將落實項目學區(qū),黃金距離享受高質量教育校結中學優(yōu)質教育資源滁州中學(新校區(qū))9月開學區(qū)占地17公頃項目直線約1.8km園的求學之路#一種幸福叫做咫尺繁華的快樂商業(yè)街一種幸福叫做咫尺繁華的快樂商業(yè)街決吃喝玩樂購套盛大招商中#一種幸福叫做家門口就能相約逛街蜜間的聚會時光盛大招商中#項項目配套利好:園區(qū)內商業(yè)啟動招商,即將落實超市/菜市等主力店的招商,為園區(qū)帶來更為便捷的配套,為明湖板快填補商業(yè)空白。一種幸福叫做購物逛街業(yè)態(tài)豐富套盛大招商中#約7.1M奢景陽臺約7.1M奢景陽臺房精工筑好房#加推餐客廳相連一體拓展起居生活空間房精工筑好房#加推央企央企準現(xiàn)房,實景呈現(xiàn),匠心工藝打造,產品細節(jié),品質供應商品質支撐,兌現(xiàn)央企產品力松放置雙門冰箱房精工筑好房#高層即將加推板塊利好兌現(xiàn):城市綠廊、立體交通樞紐、奧體竣工、明湖中學招生、明湖公園美好呈現(xiàn),明湖板塊騰飛在即,以板塊價值傳導,提升項目配套價值賦能,促進置業(yè)信心。板塊利好兌現(xiàn):城市綠廊、立體交通樞紐、奧體竣工、明湖中學招生、明湖公園美好呈現(xiàn),明湖板塊騰飛在即,以板塊價值傳導,提升項目配套價值賦能,促進置業(yè)信心。體推動明湖版塊發(fā)展成就滁州城南時代矚目新坐標奧體中心即將啟幕油從北京到成都到武漢到合肥每一座奧體都標志著城市未來的中心資源全面匯聚奧體中心即將啟幕油體第15屆運動會主會場書寫一座城市的抱負與未來奧體中心即將啟幕油FUN肆歡樂季歡樂明湖X業(yè)主專享系列活動7大超值豪禮嗨購全城化活動主畫面六月以“FUN肆歡樂季”的主題,結合時下兒童節(jié)、高考季、父親節(jié)、畢業(yè)季等,開展狂歡購房節(jié)活動,傳播。創(chuàng)意涂鴉童夢飛翔2022.6.4-6.5尤克里里DIY/彩繪娃娃DIY妙繪童心時光溢彩2022.6.11-6.12手工相框DIY/流沙畫DIY618狂歡季超燃618狂歡購房節(jié)2022.6.12-6.18線上直播秒房/線下購房節(jié)傳情2022.6.18-6.22(父親節(jié))巴拿馬草帽手繪/宮廷團扇DIY約“繪”幸福嗨翻周末2022.6.28-7多肉盆栽DIY/親子衫DIY項目購房信息,釋放銷售政策利好,刺激購房燃情618狂歡購房節(jié)68套美好房源一口價鉅惠7重超值好禮重磅來襲星空來客:前6位認購客戶享星空露營節(jié)入場券神秘達人:傍晚6:18分后到訪售樓部獲驚喜大禮超級錦鯉:認購客戶可于6月10-20日參與現(xiàn)場錦鯉大抽獎人脈高手:經紀人累計成功帶訪3組可得禮盒一份-《放肆嗨》-《敞開玩》推廣動作分解3時間:6.19-7(暫定)-《樂不?!稵ARGET-01——敞開玩轉發(fā)即可現(xiàn)場領取超級禮品。視頻文字也是最燦爛的自由去享最好的時光重拾每一次成長在人生的縫隙處拔節(jié)而起與自己再相逢歡樂明湖歡樂季絢爛開場驚喜刺激熱烈美好嗨個夠FUN肆嗨購快樂與粽不童2022.6.1-6.5童心禮FUN肆嗨購快樂與粽不童2022.6.1-6.5童心禮尤克里里DIY/彩繪娃娃DIY粽享禮6套優(yōu)選房源限時一口價 (具體政策詳詢營銷中心)#FUN肆歡樂季#夏●歡樂季前宣——活動內容持續(xù)釋放提前釋放歡樂季活動及優(yōu)惠政策,同時傳達現(xiàn)場活動信息內容,邀約客戶到場感受小鎮(zhèn)氛圍,持續(xù)引流活動年輕當FUN肆為夢想加油2022.6.6-6.8燃夢計劃10套特價房助力人才安家拼搏大禮憑高考準考證到訪營銷中心,贈精美助考禮包1份 (具體政策詳詢營銷中心)#FUN肆歡樂季#●放肆嗨——618狂歡開場,持續(xù)打造項目流量熱度視頻文字方高能!一大波BOSS級優(yōu)惠正在向你靠近狂歡購房節(jié)美好相惠FUN肆嗨68套美好房源最高13萬元優(yōu)惠6月10日-6月18日全城熱搶時不我待出手趁早●放肆嗨——百萬折扣券,交定金抵房款,享受多重優(yōu)惠刷屏文字6180元購房券時不我待即刻開搶注:每天限6個名額線上準點搶購房預售金搶券通道現(xiàn)已開啟官微后臺口價鉅惠即將全城熱搶夠燃購暢快惠icon燃情618狂歡購房節(jié)icon燃情618狂歡購房節(jié)厚惠無期必須全“利”以赴秒殺神手:6180元購房券準點搶,每天6個名額運氣之王:68套特惠房源最高優(yōu)惠達13萬元星空來客:前6位認購客戶享星空露營節(jié)入場券人氣寵兒:集贊滿168個贏取YSL奢品禮盒神秘達人:傍晚6:18分后到訪售樓部獲驚喜大禮超級錦鯉:認購客戶可于6月10-20日參與現(xiàn)場錦鯉大抽獎人脈高手:經紀人累計成功帶訪3組可得禮盒一份注:以上活動均在活動期間有效。68套美好房源一口價鉅惠即將全城熱搶活動時間:6月10日-6月18日●中宣持續(xù)邀約刷屏&視頻icon燃情618狂歡購房節(jié)驚喜6到飛起星空來客:前6位認購客戶享星空露營節(jié)入場券人:傍晚6:18分后到訪售樓部獲驚喜大禮:認購客戶可于6月10-20日參與現(xiàn)場錦鯉獎手:經紀人累計成功帶訪3組可得禮盒一份注:以上活動均在活動期間有效。68套美好房源一口價鉅惠即將全城熱搶活動時間:6月10日-6月18日●618軟文后宣618購房節(jié)火爆來襲!全“利”以赴,好房FUN心購!購房的好時機在于“準”,不把握時機,就可能“厚惠”無期。從購房的時機出發(fā)。全面展現(xiàn)這次購房節(jié)將呈現(xiàn)的8大優(yōu)寵你沒商量2022.6.18-6.19濃情鉅惠父親節(jié)專屬禮遇,最高優(yōu)惠約13萬寵你沒商量2022.6.18-6.19濃情鉅惠父親節(jié)專屬禮遇,最高優(yōu)惠約13萬手作傳情巴拿馬草帽手繪/宮廷團扇DIY (具體政策詳詢營銷中心)+銷售信息+卡司●后宣持續(xù)炒作活動熱度,不斷以父親節(jié)/畢業(yè)季為噱頭,傳遞項目價值觀釋放促銷政策畔2022.6.20-6.30青春安家禮6套嚴選房源,鉅惠一口價夢想加油禮前6位認購客戶享星空露營節(jié)入場券 (具體政策詳詢營銷中心)+銷售信息+卡司活動包裝現(xiàn)場購房節(jié)主題包裝,制造賣壓話題現(xiàn)場氛圍,同時進行活動和促銷政策釋放,吸引更多的關注度和話題PARTPART-02F依0托頤養(yǎng)4價值,推傳播項TopicsTopics目活養(yǎng)萬畝明湖濕地頤養(yǎng)環(huán)境六千畝生態(tài)頤養(yǎng)配套8大板塊12大頤養(yǎng)項目14項居家養(yǎng)老服務7大健康科技體系居家頤養(yǎng)十大適老化細節(jié)設計全維守護長者健康智慧健康科技居家養(yǎng)老體驗價值點炒作,康養(yǎng)宣傳炒作7篇需求1刷屏;慧化系統(tǒng)及適老化設計23項類別途徑內容頻次目標備注陣、短視頻段類、康養(yǎng)生活方式4次/周力課堂營開設活力課程湖岸邊的序曲沒有鳴笛聲步湖岸邊的序曲沒有鳴笛聲步道上只有輕輕地腳步擁攬明湖濕地公園一線湖景重拾詩意生活的本源#明湖好生活#沒有鎖事的煩心美好生活一觸即開智能入戶指紋鎖指紋、密碼、鑰匙三合一讓回家出行高效安全#智享生活更精彩#通過單圖/視頻宣發(fā),持續(xù)傳遞項目康養(yǎng)價值,為項目傳遞價值,提高項目客戶認同,為項目蓄客誰說人生下半場很沒勁揮灑熱血依舊精彩大師薈,奔赴澎湃體育世界開啟無限活力日常#頤樂新享法#PART-03文PART-03文旅推TopicsTopics為04導流文旅:月度推廣內容—狂歡生活節(jié)初夏理想生活田園濕地美味明廚星空露營,以小紅書、抖音新媒體形式傳播酒吧園需求1主題場景及現(xiàn)場布置視頻剪輯2傳素材夏營地、草地景色單圖/視頻、小紅書1篇/周、大眾點群長線推廣3基地/菜地推廣素材初夏景色單圖/推文/視頻類別途徑內容頻次目標備注陣、短視頻風簾翠幕,姹紫嫣紅生活如畫道不盡盛景無垠茶園農圃風簾翠幕,姹紫嫣紅生活如畫道不盡盛景無垠茶園農圃梯田花海返璞歸真,重拾生活的初心#我和明湖有個約會#屏湖光瀲滟,林海起伏鳥鳴聲聲,心醉人不知明湖水域悅見悠然鮮氧森活#我和明湖有個約會#套、商業(yè)招商和產品價值持續(xù)客戶套、商業(yè)招商和產品價值持續(xù)客戶期待值,覆蓋化導流直播、抖音自媒體打造高流量部門全民活動,持續(xù)為項目導客續(xù)黏連客戶高曝光深引流抓剛需促來訪強策渠高轉化1、現(xiàn)場促銷政策、賣壓打造2、渠道團隊激勵政策、經紀人激勵、全民營銷政策刺激資源拓展華意涂鴉童夢飛翔2華意涂鴉童夢飛翔2022.6.4-6.5尤克里里DIY/彩繪娃娃DIY約“繪”幸福嗨翻周末2022.6.28-7多肉盆栽DIY/親子衫DI

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