2023汽車銷售經(jīng)理工作計劃（3篇）

第5頁共5頁2023汽車銷售經(jīng)理工作計劃?正視現(xiàn)有市?場，我創(chuàng)業(yè)?___高漲?，信息倍增?，與此同時?，又感責任?重大。我對?今后的工作?計劃寫于書?面并銘記心?中，如下：?一、銷量?指標帶領?團隊努力完?成領導給予?的當月銷售?計劃、目標?二、監(jiān)督?，管理銷售?展廳和銷售?人員的日常?銷售工作?1.儀表著?裝：統(tǒng)一工?作服并佩戴?胸卡2.?展廳整潔：?每天定期檢?查展廳車輛?，談判桌的?整潔狀況。?每人負責的?車輛必須在?9點前搽試?完畢，展車?全部___?。隨時處理?展廳突發(fā)情?況，必要時?上報。3?.展廳前臺?接待：如值?勤人員有特?殊原因離崗?，需找到替?代人員，替?代人員承擔?所有前臺值?勤的責任。?隨時查看銷?售人員在展?廳的紀律。?4.銷售?人員的日常?工作：對于?銷售人員的?客戶級別定?位和三表兩?卡的回訪度?進行定期抽?查，對銷售?員的銷售流?程進行勘察?。對銷售人?員每天的工?作任務和需?要完成的任?務進行協(xié)調(diào)?，如上牌時?間和廠家出?現(xiàn)的政策變?動等。每天?下午下班前?定時把一整?天的工作情?況和明天需?要完成的工?作任務上報?。處理職責?范圍類的客?戶抱怨，提?升客戶滿意?度。三、?配合市場部?，做好銷售?拓展和市場?推廣工作?1.對市場?部發(fā)出來的?市場活動進?行協(xié)調(diào)，如?外出拍照片?等。2.?在銷售人員?不值班的情?況下，可以?溝通市場部?進行外出市?場開拓，由?市場部定點?，出外發(fā)單?片。四、?掌握庫存，?做好銷售需?求計劃每?天對于銷售?人員的交車?，資料交接?，開票，做?保險等進行?盤查。下班?前登記。對?于時間過長?車輛對銷售?人員進行通?報，重點銷?售;對每禮?拜一從廠家?訂購的車型?，顏色進行?建議。五?、做好銷售?人員的培訓?計劃，并_?__實施。?由于現(xiàn)階?段的合并，?銷售員對于?業(yè)務知識明?顯匱乏，直?接影響銷售?業(yè)績。下階?段銷售員的?知識培訓是?重中之重，?除公司計劃?培訓項目外?，暫時采用?瑞風、同悅?兩兩互助形?式，對于車?型的價格、?配置、競品?車型、銷售?話術等實行?模擬對話，?盡快熟悉車?型。對于出?現(xiàn)的問題在?進行針對性?培訓。當?然，所有的?計劃在此都?是紙上談兵?，“實踐是?檢驗真理的?唯一標準”?，在今后的?工作中，我?定當努力將?這些計劃付?諸于實踐中?，帶領團隊?一起，在最?優(yōu)情況下完?成領導下達?的任務。2023汽車銷售經(jīng)理工作計劃（二）隨著_?__區(qū)汽車?市場逐漸發(fā)?展成熟，競?爭日益激烈?，機遇與考?驗并存。_?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點?，面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為我__?_區(qū)銷售經(jīng)?理，我__?_高漲，信?心百倍，又?深感責任重?大。著眼?公司當前，?兼顧未來發(fā)?展。___?年，在總經(jīng)?理的領導下?，在銷售工?作中我堅持?做到：突出?重點維護現(xiàn)?有市場，把?握時機開發(fā)?潛在客戶，?注重銷售細?節(jié)，強化優(yōu)?質服務，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取完?成銷售任務?。一、銷?量指標至?___年_?__月__?_日，__?_區(qū)汽車銷?售任務__?_萬元，銷?售目標__?_萬元。?二、計劃擬?定1、年?初擬定《年?度銷售總體?計劃》;?2、年終擬?定《年度銷?售總結》;?3、月初?擬定《月銷?售計劃表》?和《月訪客?戶計劃表》?;4、月?末擬定《月?銷售統(tǒng)計表?》和《月訪?客戶統(tǒng)計表?》;三、?客戶分類?根據(jù)汽車_?__年度銷?售額度，對?市場進行細?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?VIP用戶?、一級用戶?、二級用戶?和其它用戶?四大類，并?對各級用戶?進行全面分?析。四、?實施措施?1、技術交?流：(1?)本年度針?對VIP客?戶的技術部?、售后服務?部開展一次?技術交流研?討會;(?2)參加相?關行業(yè)展會?兩次，其中?展會期間安?排一場大型?聯(lián)誼座談會?;2、客?戶回訪：?目前在國內(nèi)?市場上流通?的汽車相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當?shù)挠腥?種，技術方?面不相上下?，競爭愈來?愈激烈，已?構成市場威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場?，務必加強?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關系。(?1)為與客?戶加強信息?交流，增近?感情，對V?IP客戶每?月拜訪一次?;對一級客?戶每兩月拜?訪一次;對?于二級客戶?根據(jù)實際情?況另行安排?拜訪時間;?(2)適?應把握形勢?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項工作?列入我__?_年工作重?點。3、?網(wǎng)絡檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡資源，?通過信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，賣產(chǎn)品不?如賣服務，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優(yōu)質服務?。用戶使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務，從穩(wěn)?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與用戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。本?年度我將嚴?格遵守公司?各項規(guī)章制?度，加強業(yè)?務學習，提?高業(yè)務水平?，努力完成?汽車銷售任?務。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來，既?然選擇了遠?方，何畏風?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!2023汽車銷售經(jīng)理工作計劃（三）一、我們?可以和駕校?合作，通過?我們___?網(wǎng)報名成功?學車的學員?，在我們網(wǎng)?站買車，能?夠優(yōu)惠，優(yōu)?惠比例后續(xù)?再討論。也?可以和一些?跟我們本來?不合作的駕?校合作，通?過駕校這邊?到我們網(wǎng)站?買車，優(yōu)惠?力度等等。?二、在我?們網(wǎng)站首頁?和各個城市?分站等頁面?上大力推廣?賣車業(yè)務，?并且前期肯?定有比較大?的優(yōu)惠力度?，才能吸引?用戶。三?、跟一些我?們合作的網(wǎng)?站、傳媒互?換軟文，竭?力推廣我們?汽車板塊，?也可以到如?：___網(wǎng)?、___網(wǎng)?、___網(wǎng)?等這些網(wǎng)站?發(fā)文章宣傳?我們。四?、尋找一些?地方型的社?區(qū)網(wǎng)站，跟?他們合作。?五、網(wǎng)站?不定期做促?銷優(yōu)惠活動?，拉近客戶?關系，使客?戶知道我們?網(wǎng)站的汽車?價格優(yōu)勢。?六、跟一?些汽車保險?公司合作(?如：___?保險等)，?拿到一些優(yōu)?惠的互惠互?利的保險價?格，對我們?來說應該也?是一種優(yōu)勢?。七、業(yè)?務，就是銷?售，然后是?銷售培訓，?在銷售培訓?上多下功夫?，熟悉掌握?自己所賣的?車型構造，?性能，價格?與競爭車型?的優(yōu)略比較?分析。如果?銷售員的業(yè)?務知識明顯?匱乏，直接?影響銷售部?的業(yè)績，現(xiàn)?在產(chǎn)品技術?更新很快，?不培訓就等?與落后，對?用戶的疑問?不能解答，?直接影響銷?售。在銷售?與培訓過程?中，及時發(fā)?現(xiàn)問題，及?時解決。快?速提高銷售?員的能力。?八、售前?售后服務，?客戶買汽車?肯定是希望?簡便簡潔，?沒有人會