業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃（一）（2篇）

第3頁共3頁業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃（一）通過學(xué)習(xí)?工作，與其?他員工的相?互溝通，我?已逐漸溶入?了這個(gè)大_?__當(dāng)中。?這次實(shí)習(xí)讓?我感受到了?公司的企業(yè)?文化。工作?中有苦也有?樂，但更多?的是收獲，?這次實(shí)習(xí)我?受益匪淺，?在半個(gè)月的?實(shí)習(xí)我總結(jié)?了如下幾點(diǎn)?1.心態(tài)?轉(zhuǎn)變。以前?的生活養(yǎng)尊?處憂，無需?我們擔(dān)憂某?些問題三點(diǎn)?一線的生活?，進(jìn)度跟得?上就可以，?而在現(xiàn)在的?工作當(dāng)中就?不然，工作?中，我們要?考慮如何提?高工作效率?，怎樣處理?與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?、同事的關(guān)?系，還有在?工作當(dāng)中的?不盡人意等?事情，這些?都要我們以?一顆平常心?去對(duì)待，及?時(shí)的轉(zhuǎn)變心?態(tài)會(huì)讓我們?工作更加順?利。2.?計(jì)劃做事。?有了明確的?計(jì)劃，目標(biāo)?才清晰，以?至于在工作?中不會(huì)茫然?。3.處?處留心皆學(xué)?問，注重細(xì)?節(jié)。4.?了解到非標(biāo)?自動(dòng)化設(shè)備?市場(chǎng)前景很?廣闊，尤其?是機(jī)器人在?今后的加工?行業(yè)中逐漸?取代人工的?繁瑣。5?.熟悉了我?們公司目前?所在的客戶?資源及其客?戶所定制的?自動(dòng)化設(shè)備?。6.清?楚的了解到?我們公司目?前裝備的設(shè)?備主要用于?汽車行業(yè)，?空調(diào)壓縮機(jī)?行業(yè)，家電?行業(yè)以及其?它行業(yè)。?7.認(rèn)識(shí)到?了公司在做?設(shè)備的工作?原理及其設(shè)?備各零部件?所起的作用?，型號(hào)和大?小。業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃（一）（二）?一、對(duì)銷售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?_萬元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員交流溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.目標(biāo)?市場(chǎng)定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取最大的?市場(chǎng)份額。?4.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，為客?戶帶來實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)?？梢院?同行___?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?5.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。6.對(duì)?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。7.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個(gè)人愛?好，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對(duì)性?的解決方案?。3.做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?4填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?：前期設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。5.投?標(biāo)過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?客戶手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。6.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫客戶承?擔(dān)全部或部?份設(shè)計(jì)工作?。7.爭(zhēng)?取早日與客?戶簽訂合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排交貨，?以最快的時(shí)?間響應(yīng)客戶?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。8.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，?,驗(yàn)收。?9.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?.客戶、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要與同?行間互相學(xué)?習(xí)和交流。?2.對(duì)于?老客戶。經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在時(shí)間和?條件允許時(shí)?，送一些小?禮物或宴請(qǐng)?客戶，當(dāng)然?宴請(qǐng)不是目?的，重在溝?通，可以增?進(jìn)彼此的感?情，更好的?交流。3?.利用下班?時(shí)間和周末?參加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)習(xí)?營(yíng)銷和管理?知識(shí)，不斷?嘗試?yán)碚摵?實(shí)踐的結(jié)合?，上網(wǎng)查本?行業(yè)的最新?資訊不斷提?高自己的能?力。以