房產(chǎn)銷售工作計劃（3篇）

第16頁共16頁房產(chǎn)銷售工作計劃經(jīng)?過___年?兩個月的工?作，我對房?地產(chǎn)銷售有?了更深層次?的了解，同?時也學(xué)到了?很多東西，?為了讓自己?在新的一年?中有更高的?收獲，自身?有更高的提?升，特總結(jié)?去年展望今?年，根據(jù)自?身的實際情?況，特做出?具體的計劃?。一、業(yè)?務(wù)的精進?1、加強團?體的力量?在團體中能?夠更好的發(fā)?揮自身的能?力，同時對?提升個人素?質(zhì)具有更大?的幫助，在?與同事們兩?個月的相處?中，我發(fā)現(xiàn)?我和郝姍在?性格上有很?多的共同處?，同時也有?很多的不同?，其中有許?多是我要學(xué)?習(xí)加強的，?這種性格上?的互補，在?具體的工作?中可以幫助?我們查缺補?漏，提升自?己。在新年?中，我更要?加強隊員的?團結(jié)，團結(jié)?是我不斷成?長的土壤。?2、熟識?項目銷售?最重要的是?對自己所從?事項目的精?度了解，我?在年前散發(fā)?傳單不斷的?與人接觸的?過程中，對?本項目有了?深度的了解?，但在接待?顧客的過程?中，還是不?斷的有新問?題的出現(xiàn)，?讓我無法流?利的回答顧?客的提問，?主要是對項?目及相關(guān)房?產(chǎn)知識的不?夠了解，在?新年之后，?對項目的學(xué)?習(xí)，對房產(chǎn)?知識的了解?，是熟識項?目的首要。?調(diào)盤，新年?后又新起了?幾個樓盤，?在與同行之?間比較能夠?更好地加強?對自己銷售?對象的信心?，在不斷的?學(xué)習(xí)中充實?自己，在不?斷的實踐中?提升自己。?3、樹立?自己的目標(biāo)?有目標(biāo)才?會有方向，?有方向才會?有不斷努力?的動力。在?每個月的月?初都要對自?己訂立下目?標(biāo)，先從小?的目標(biāo)開始?，即獨立流?利的完成任?務(wù)，然后再?一步步的完?成獎勵下授?的銷售任務(wù)?，直到超額?完成任務(wù)。?在每月的月?初訂立下自?己當(dāng)月的銷?售目標(biāo)，同?時記錄下當(dāng)?天接待顧客?中出現(xiàn)的問?題及解決之?道，不時的?翻動前期的?工作日志，?溫故而知新?。二、自?身素質(zhì)的提?升銷售的?產(chǎn)品可以不?同，但銷售?的目的相同?，都是為了?把自己的產(chǎn)?品賣出去，?用實物換成?錢。因我從?未正式的接?觸過銷售，?所以在推銷?及推銷技巧?處有很大的?不足，所以?提升自身就?要從提升自?己的銷售能?力開始。首?先，書籍是?活的知識的?最有利的途?徑，新年后?要大量的閱?讀有關(guān)銷售?及銷售技巧?的書籍，同?時不斷的_?__房地產(chǎn)?方面的消息?，及時的充?實自己，總?結(jié)自己的實?踐經(jīng)驗。其?次，實踐出?真知，所有?的理論只有?與實踐相結(jié)?合，才能被?自身很好的?吸收，提升?自己，從基?礎(chǔ)的做起，?重新對銷售?流程進行學(xué)?習(xí)，在演練?中對項目加?深印象，同?時對顧客關(guān)?心的合同條?款進行熟讀?并學(xué)習(xí)。了?解最新的法?律法規(guī)知識?。在與顧客?的交流中，?不斷的發(fā)現(xiàn)?問題，在團?隊的交流中?，解決問題?，不斷的提?升自己。最?后，在生活?中用心的觀?察他人的銷?售方式，尤?其是在同行?之間更能學(xué)?到，前期先?照搬他人在?銷售過程中?，遇到問題?后的解答方?式，經(jīng)過后?期的語言加?工，再遇到?問題時就能?有自己的方?式解答。?最后，感謝?公司所有的?領(lǐng)導(dǎo)和同事?，因為我個?人的進步離?不開大家的?幫助和支持?。___年?我會不斷學(xué)?習(xí)，努力工?作。我要用?全部的__?_和智慧創(chuàng)?造效益，讓?事業(yè)充滿生?機和活力！?我們是一個?整體，奔得?是同一個目?標(biāo)！我會和?大家一起齊?心協(xié)力，從?新的起點開?始，邁向成?功！房產(chǎn)銷售工作計劃（二）一、?業(yè)務(wù)的精進?1、加強?團體的力量?在團體中?能夠更好的?發(fā)揮自身的?能力，同時?對提升個人?素質(zhì)具有更?大的幫助，?在與同事們?兩個月的相?處中，我發(fā)?現(xiàn)我和郝姍?在性格上有?很多的共同?處，同時也?有很多的不?同，其中有?許多是我要?學(xué)習(xí)加強的?，這種性格?上的互補，?在具體的工?作中可以幫?助我們查缺?補漏，提升?自己。在新?年中，我更?要加強隊員?的團結(jié)，團?結(jié)是我不斷?成長的土壤?。2、熟?識項目銷?售最重要的?是對自己所?從事項目的?精度了解，?我在年前散?發(fā)傳單不斷?的與人接觸?的過程中，?對本項目有?了深度的了?解，但在接?待顧客的過?程中，還是?不斷的有新?問題的出現(xiàn)?，讓我無法?流利的回答?顧客的提問?，主要是對?項目及相關(guān)?房產(chǎn)知識的?不夠了解，?在新年之后?，對項目的?學(xué)習(xí)，對房?產(chǎn)知識的了?解，是熟識?項目的首要?。調(diào)盤，新?年后又新起?了幾個樓盤?，在與同行?之間比較能?夠更好地加?強對自己銷?售對象的信?心，在不斷?的學(xué)習(xí)中充?實自己，在?不斷的實踐?中提升自己?。3、樹?立自己的目?標(biāo)有目標(biāo)?才會有方向?，有方向才?會有不斷努?力的動力。?在每個月的?月初都要對?自己訂立下?目標(biāo)，先從?小的目標(biāo)開?始，即獨立?流利的完成?任務(wù)，然后?再一步步的?完成獎勵下?授的銷售任?務(wù)，直到超?額完成任務(wù)?。在每月的?月初訂立下?自己當(dāng)月的?銷售目標(biāo)，?同時記錄下?當(dāng)天接待顧?客中出現(xiàn)的?問題及解決?之道，不時?的翻動前期?的工作日志?，溫故而知?新。二、?自身素質(zhì)的?提升銷售?的產(chǎn)品可以?不同，但銷?售的目的相?同，都是為?了把自己的?產(chǎn)品賣出去?，用實物換?成錢。因我?從未正式的?接觸過銷售?，所以在推?銷及推銷技?巧處有很大?的不足，所?以提升自身?就要從提升?自己的銷售?能力開始。?首先，書籍?是活的知識?的最有利的?途徑，新年?后要大量的?閱讀有關(guān)銷?售及銷售技?巧的書籍，?同時不斷的?___房地?產(chǎn)方面的消?息，及時的?充實自己，?總結(jié)自己的?實踐經(jīng)驗。?其次，實踐?出真知，所?有的理論只?有與實踐相?結(jié)合，才能?被自身很好?的吸收，提?升自己，從?基礎(chǔ)的做起?，重新對銷?售流程進行?學(xué)習(xí)，在演?練中對項目?加深印象，?同時對顧客?關(guān)心的合同?條款進行熟?讀并學(xué)習(xí)。?了解最新的?法律法規(guī)知?識。在與顧?客的交流中?，不斷的發(fā)?現(xiàn)問題，在?團隊的交流?中，解決問?題，不斷的?提升自己。?最后，在生?活中用心的?觀察他人的?銷售方式，?尤其是在同?行之間更能?學(xué)到，前期?先照搬他人?在銷售過程?中，遇到問?題后的解答?方式，經(jīng)過?后期的語言?加工，再遇?到問題時就?能有自己的?方式解答。?最后，感?謝公司所有?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事，因為我?個人的進步?離不開大家?的幫助和支?持。我會不?斷學(xué)習(xí)，努?力工作。我?要用全部的?___和智?慧創(chuàng)造效益?，讓事業(yè)充?滿生機和活?力!我們是?一個整體，?奔得是同一?個目標(biāo)!我?會和大家一?起齊心協(xié)力?，從新的起?點開始，邁?向成功!房產(chǎn)銷售工作計劃（三）?年初我們曾?為今年工作?定下以市場?營銷為核心?、以成本控?制為重點的?十個工作重?點，并定下?了全年完成?___億的?銷售目標(biāo)。?迄今時間已?過去八個月?，今天我們?有必要共同?總結(jié)一下過?去大半年的?工作情況，?統(tǒng)一一下思?想，共同計?劃所余四個?月的工作，?力爭完成全?年銷售目標(biāo)?。一、工?作小結(jié)1?、市場營銷?初創(chuàng)業(yè)績初?立品牌今?年是新地產(chǎn)?在___有?史以來推出?銷售樓盤和?規(guī)模最大的?一年，今年?計劃要推出?嶺南、東方?、z、時代?四個大盤，?在樓盤數(shù)量?和檔次跨度?上都是空前?的，這不但?對市場營銷?系統(tǒng)提出了?非常高的要?求，也是對?項目管理中?心各部門協(xié)?作能力的提?出全新考驗??；蛟S年初?確定今年目?標(biāo)時，不少?同事對今年?目標(biāo)都持有?保留甚至懷?疑態(tài)度，八?個月過去了?，相信同事?們應(yīng)該已高?興地看到，?嶺南組時間?過半完成銷?售目標(biāo)已過?半，東方組?總銷售業(yè)績?也已近半，?z項目開售?時間因故推?遲，但整體?業(yè)績亦令人?滿意。取得?這樣的成績?是靠市場營?銷系統(tǒng)的同?事開拓創(chuàng)新?、團結(jié)協(xié)作?、全情投入?、點點滴滴?取得的，當(dāng)?然項目組、?公司各職能?部門的同事?的支持和配?合也是分不?開的。除?了銷售業(yè)績?，上半年四?盤推出以及?公司于__?_月___?日舉行的新?中地產(chǎn)地區(qū)?總部遷入珠?江新城的慶?典，均對公?司在業(yè)界的?形象產(chǎn)生了?質(zhì)的變化。?相信同事們?應(yīng)該都已感?受到了傳媒?、政府、購?房者對新地?產(chǎn)品牌認識?的提高和對?新地產(chǎn)產(chǎn)品?的認同，嶺?南、東方的?知名度和品?牌應(yīng)該講在?同區(qū)、同檔?次盤中建立?了很好形象?和地位，z?開售也已取?得了初步的?品牌效應(yīng)。?前不久一年?一度對集團?各項目中心?均作一次考?察的___?媒體代表團?和證券分析?員代表團訪?問___，?對___區(qū)?近四年來取?得的進步和?公司目前的?業(yè)務(wù)表現(xiàn)也?給予了充分?的肯定。?2、內(nèi)部優(yōu)?化初見成效?為適應(yīng)公?司業(yè)務(wù)重點?的轉(zhuǎn)移和發(fā)?展需要，公?司上半年進?行了較大的?___架構(gòu)?優(yōu)化調(diào)整，?取消了分區(qū)?副總及分區(qū)?設(shè)置，全面?清理和明確?了各職能部?門的職責(zé)分?工，明確了?項目組、營?銷組、物管?處為單位的?項目協(xié)調(diào)工?作機制。半?年來的工作?證明，有關(guān)?機制明顯地?提高了工作?效率，增加?了責(zé)任感。?其運行的效?果是令人滿?意的。嶺?南項目，營?銷組、項目?組、物管處?密切配合，?出色地完成?了五一黃金?周營銷、2?b-1、_?__期交樓?、現(xiàn)在正密?鑼緊鼓地為?___月_?__日2b?-3的營銷?做準備工作?。z、z兩?位經(jīng)理和嶺?南項目、營?銷組同事的?工作態(tài)度、?合作精神和?工作經(jīng)驗是?值得其它部?門學(xué)習(xí)的。?東方項目?組在不到半?年時間里也?已基本理順?了以往遺留?的問題，包?括項目內(nèi)部?欠缺協(xié)調(diào)、?合作單位間?缺乏信任、?工期和造價?失控等情況?。在開發(fā)管?理部的直接?支持下，克?服了政府部?門政策嚴重?不協(xié)調(diào)造成?的困難，出?色地取得了?項目及營銷?所需的有關(guān)?證照。東方?營銷組、項?目組間近月?來配合明顯?加強，為在?九、___?月銷售旺季?出佳績，文?今朝、勞慧?兒和兩組同?事正積極籌?備一些重要?活動。相信?東方組在“?十一”黃金?周會有出色?表現(xiàn)。z?項目是公司?在___、?在中國地產(chǎn)?項目中舉足?輕重的項目?，規(guī)模大、?設(shè)計復(fù)雜，?過往設(shè)計、?建造過程和?營銷策劃也?遺留下不少?問題。項目?組和營銷組?均在___?月份改組，?經(jīng)過等同事?的努力，保?障了“五一?”試盤、_?__月開盤?、___月?寫樓入伙等?重大時間節(jié)?點；項目和?營銷間的配?合逐步加強?；項目部內(nèi)?部及項目部?與顧問公司?、承建商的?合作有了明?顯改進；工?程建造已基?本順利；營?銷部和代理?及廣告公司?間的合作機?制也已形成?并取得明顯?成績。項目?取得令人滿?意的銷售成?績和市場形?象，項目組?、營銷組的?工作是值得?肯定和表揚?的。時代?項目，由于?歷史、地理?位置等因素?造成了該項?目市場營銷?的特殊困難?。經(jīng)過項目?部、營銷部?和公司有關(guān)?部門的努力?，現(xiàn)在已正?式取得政府?“天河軟件?園時代新地?產(chǎn)園區(qū)”及?“高科技開?發(fā)區(qū)時代新?地產(chǎn)園區(qū)”?的批文，同?時也取得了?“民營新支?持中心”的?批復(fù)。這為?時代新地產(chǎn)?下一步走“?住宅營商”?的市場路向?打下了非常?好的基礎(chǔ)。?相信只要用?心做好下一?步內(nèi)部__?_工作，一?定能為公司?創(chuàng)造出好的?成績。四?個項目上半?年的成績，?初步證明了?目前項目協(xié)?調(diào)機制的有?效性，也證?明了新架構(gòu)?下各職能部?門積極配合?，共同支持?項目發(fā)展需?要的服務(wù)態(tài)?度和職業(yè)水?平正在得到?全公司的認?同和發(fā)揚。?為進一步?理清部門、?各職位的職?責(zé)，為各職?位的職業(yè)化?發(fā)展，建立?績效考核及?更合理的薪?酬和獎勵體?系，人事行?政部現(xiàn)在正?與顧問公司?進行有關(guān)職?位、績效、?職業(yè)化等的?項目，在項?目完成后，?相信各職位?的職責(zé)、各?職位的職業(yè)?化發(fā)展方向?、各職位的?績效考核以?及獎勵體系?會更加清晰?，公司的_?__架構(gòu)和?職能將更系?統(tǒng)化和科學(xué)?化。3、?存在問題?回顧前階段?的工作，市?場營銷和內(nèi)?部調(diào)整各方?面都取得了?一定的成績?，但內(nèi)部也?表現(xiàn)出不少?的問題首?先表現(xiàn)在：?責(zé)任心不夠?強，配合不?夠默契，有?事互相推委?等。例如東?逸業(yè)主投訴?處理不及時?，公司曾收?到投訴函件?，并有一定?的不良影響?；東方有客?戶因?qū)︺y行?按揭不滿而?退訂；因部?門工作不利?造成東方營?銷部因電話?欠費被停機?等。其次?，內(nèi)部成本?核算不清，?成本控制不?利。直接成?本算不清，?財務(wù)、銷售?、行政費用?缺乏積累和?與同行的比?較，造成公?司在決策過?程中一直缺?乏基本財務(wù)?數(shù)據(jù)有利支?持。再次?，權(quán)力與職?責(zé)不匹配，?授權(quán)不清、?流程審批流?于形式等。?總結(jié)上半?年工作情況?和問題，公?司認為，上?半年公司在?營銷、工程?、內(nèi)部調(diào)整?優(yōu)化等方面?都取得了一?定成績?，F(xiàn)?在看，年初?定下的全年?銷售目標(biāo)的?確是艱巨的?，但并非不?可能的。所?余四個月時?間希望各項?目部、各部?門加強協(xié)作?、全力以赴?、做好銷售?、力爭完成?全年銷售目?標(biāo)。二、?下段工作思?路1、工?作核心：加?強協(xié)作、全?力以赴、做?好銷售、力?爭完成全年?銷售目標(biāo)?2、各方面?業(yè)務(wù)重點?2.1東方?項目做好做?細，創(chuàng)造佳?績2.2?z項目做出?口牌，做出?品牌2.?3嶺南項目?保持勢頭，?注重后勁?2.4時代?項目出奇制?勝，改變形?象2.5?內(nèi)部管理明?確分工，加?強協(xié)作2?.6市場營?銷做好服務(wù)?，做好品牌?2.7工?程建造控制?成本，保障?質(zhì)量2.?8產(chǎn)品開發(fā)?繼承改良，?創(chuàng)造優(yōu)勢?2.9財務(wù)?管理理清成?本，控制開?支2.1?0人力資源?建全體系，?專業(yè)進步?2.11行?政后勤改善?服務(wù)，節(jié)約?開支2.?12物業(yè)管?理理清機制?，節(jié)約成本?2.13?遺留問題基?本理順或清?晰思路3?、管理方面?3.1加?強協(xié)作，增?加凝聚力?3.2改良?財務(wù)核算及?成本核算體?系3.3?建立、提煉?、推廣企業(yè)?文化3.?4試行推動?績效考核體?系3.5?改進優(yōu)化業(yè)?務(wù)流程3?.6加強項?目管理知識?體系的培訓(xùn)?3.7成?本費用，算?清算準，靠?近同行，好?于往年3?.8總結(jié)今?年工作，提?前做好明年?計劃三、?方法和措施?1、簡化?改進授權(quán)及?審批即將?公布新的財?務(wù)及合同審?批授權(quán)，重?點是：改變?以往過程負?責(zé)，無人負?責(zé)的情況，?改由誰分管?誰批準，誰?批準誰負責(zé)?。2、加?強預(yù)算管理?，簡化日常?審批流程?2.1業(yè)務(wù)?開支，年度?預(yù)算控制執(zhí)?行預(yù)算（項?目預(yù)算、階?段預(yù)算或經(jīng)?常性開支預(yù)?算），執(zhí)行?預(yù)算控制合?同。授權(quán)副?總、總監(jiān)簽?批絕大部分?日常業(yè)務(wù)金?額的預(yù)算審?批。副總、?總監(jiān)、部門?經(jīng)理、項目?負責(zé)人審批?主要經(jīng)濟合?同及合同簽?署2.2?日常行政費?用分解預(yù)算?，由部門控?制，減少中?間審批環(huán)節(jié)?各項目部?、營銷部、?職能部門將?分別獲得包?括交際應(yīng)酬?費、旅差費?、交通費、?電話費等日?常行政開支?的預(yù)算。由?各項目部、?營銷部、職?能部門主管?控制開支，?保障業(yè)務(wù)需?要，同時盡?量節(jié)省費用?開支。3?、先進獎勵?先進3.?1嶺南項目?組、嶺南營?銷組取得成?績已得到表?彰3.2?___月、?___月、?___月表?現(xiàn)出色的項?目部、營銷?部，對公司?銷售業(yè)績做?出特殊貢獻?的部門和個?人，公司將?在___月?份銷售業(yè)績?出來后給予?個別獎勵，?對營銷造成?不利影響的?部門和個人?給予處分。?全體動員、?全力以赴、?決戰(zhàn)九、_?__月份。?每一個人都?可以為銷售?做出貢獻，?每一個部門?的工作都會?直接影響銷?售。希望各?營銷部、項?目部、職能?部門能及時?發(fā)現(xiàn)、推薦?為公司銷售?做出特別貢?獻的優(yōu)秀個?體和事跡，?并匯總至總?監(jiān)辦公室。?3.3完?成業(yè)績?nèi)?得益公司?擬拿出相當(dāng)?于二個月全?公司薪金的?現(xiàn)金，即約?二百萬元人?民幣作為全?公司的今年?的獎勵基金?。當(dāng)然此基?金會與公司?全年銷售完?成計劃的情?況掛鉤，公?司將會按項?目或公司整?體銷售額、?年終考核成?績來決定每?個組別和每?個人的所得?。按現(xiàn)在的?銷售業(yè)績看?，只要全公?司同事全心?全意，全力?以赴，做好?銷售，每一?位同事都應(yīng)?該取得好于?往年的獎勵?!房產(chǎn)銷?售部下半年?工作計劃?年初我們曾?為今年工作?定下以市場?營銷為核心?、以成本控?制為重點的?十個工作重?點，并定下?了全年完成?___億的?銷售目標(biāo)。?迄今時間已?過去八個月?，今天我們?有必要共同?總結(jié)一下過?去大半年的?工作情況，?統(tǒng)一一下思?想，共同計?劃所余四個?月的工作，?力爭完成全?年銷售目標(biāo)?。一、工?作小結(jié)1?、市場營銷?初創(chuàng)業(yè)績

?初立品牌?今年是新地?產(chǎn)在___?有史以來推?出銷售樓盤?和規(guī)模最大?的一年，今?年計劃要推?出嶺南、東?方、z、時?代四個大盤?，在樓盤數(shù)?量和檔次跨?度上都是空?前的，這不?但對市場營?銷系統(tǒng)提出?了非常高的?要求，也是?對項目管理?中心各部門?協(xié)作能力的?提出全新考?驗。或許年?初確定今年?目標(biāo)時，不?少同事對今?年目標(biāo)都持?有保留甚至?懷疑態(tài)度，?八個月過去?了，相信同?事們應(yīng)該已?高興地看到?，嶺南組時?間過半完成?銷售目標(biāo)已?過半，東方?組總銷售業(yè)?績也已近半?，z項目開?售時間因故?推遲，但整?體業(yè)績亦令?人滿意。取?得這樣的成?績是靠市場?營銷系統(tǒng)的?同事開拓創(chuàng)?新、團結(jié)協(xié)?作、全情投?入、點點滴?滴取得的，?當(dāng)然項目組?、公司各職?能部門的同?事的支持和?配合也是分?不開的。?除了銷售業(yè)?績，上半年?四盤推出以?及公司于_?__月__?_日舉行的?新中地產(chǎn)地?區(qū)總部遷入?珠江新城的?慶典，均對?公司在業(yè)界?的形象產(chǎn)生?了質(zhì)的變化?。相信同事?們應(yīng)該都已?感受到了傳?媒、政府、?購房者對新?地產(chǎn)品牌認?識的提高和?對新地產(chǎn)產(chǎn)?品的認同，?嶺南、東方?的知名度和?品牌應(yīng)該講?在同區(qū)、同?檔次盤中建?立了很好形?象和地位，?z開售也已?取得了初步?的品牌效應(yīng)?。前不久一?年一度對集?團各項目中?心均作一次?考察的__?_媒體代表?團和證券分?析員代表團?訪問___?，對___?區(qū)近四年來?取得的進步?和公司目前?的業(yè)務(wù)表現(xiàn)?也給予了充?分的肯定。?2、內(nèi)部?優(yōu)化

初見?成效為適?應(yīng)公司業(yè)務(wù)?重點的轉(zhuǎn)移?和發(fā)展需要?，公司上半?年進行了較?大的___?架構(gòu)優(yōu)化調(diào)?整，取消了?分區(qū)副總及?分區(qū)設(shè)置，?全面清理和?明確了各職?能部門的職?責(zé)分工，明?確了項目組?、營銷組、?物管處為單?位的項目協(xié)?調(diào)工作機制?。半年來的?工作證明，?有關(guān)機制明?顯地提高了?工作效率，?增加了責(zé)任?感。其運行?的效果是令?人滿意的。?嶺南項目?，營銷組、?項目組、物?管處密切配?合，出色地?完成了五一?黃金周營銷?、2b-1?、___期?交樓、現(xiàn)在?正密鑼緊鼓?地為___?月___日?2b-3的?營銷做準備?工作。z、?z兩位經(jīng)理?和嶺南項目?、營銷組同?事的工作態(tài)?度、合作精?神和工作經(jīng)?驗是值得其?它部門學(xué)習(xí)?的。東方?項目組在不?到半年時間?里也已基本?理順了以往?遺留的問題?，包括項目?內(nèi)部欠缺協(xié)?調(diào)、合作單?位間缺乏信?任、工期和?造價失控等?情況。在開?發(fā)管理部的?直接支持下?，克服了政?府部門政策?嚴重不協(xié)調(diào)?造成的困難?，出色地取?得了項目及?營銷所需的?有關(guān)證照。?東方營銷組?、項目組間?近月來配合?明顯加強，?為在九、_?__月銷售?旺季出佳績?，文今朝、?勞慧兒和兩?組同事正積?極籌備一些?重要活動。?相信東方組?在“十一”?黃金周會有?出色表現(xiàn)。?z項目是?公司在__?_、在中國?地產(chǎn)項目中?舉足輕重的?項目，規(guī)模?大、設(shè)計復(fù)?雜，過往設(shè)?計、建造過?程和營銷策?劃也遺留下?不少問題。?項目組和營?銷組均在_?__月份改?組，經(jīng)過等?同事的努力?，保障了“?五一”試盤?、___月?開盤、__?_月寫樓入?伙等重大時?間節(jié)點；項?目和營銷間?的配合逐步?加強；項目?部內(nèi)部及項?目部與顧問?公司、承建?商的合作有?了明顯改進?；工程建造?已基本順利?；營銷部和?代理及廣告?公司間的合?作機制也已?形成并取得?明顯成績。?項目取得令?人滿意的銷?售成績和市?場形象，項?目組、營銷?組的工作是?值得肯定和?表揚的。?時代項目，?由于歷史、?地理位置等?因素造成了?該項目市場?營銷的特殊?困難。經(jīng)過?項目部、營?銷部和公司?有關(guān)部門的?努力，現(xiàn)在?已正式取得?政府“天河?軟件園時代?新地產(chǎn)園區(qū)?”及“高科?技開發(fā)區(qū)時?代新地產(chǎn)園?區(qū)”的批文?，同時也取?得了“民營?新支持中心?”的批復(fù)。?這為時代新?地產(chǎn)下一步?走“住宅營?商”的市場?路向打下了?非常好的基?礎(chǔ)。相信只?要用心做好?下一步內(nèi)部?___工作?，一定能為?公司創(chuàng)造出?好的成績。?四個項目?上半年的成?績，初步證?明了目前項?目協(xié)調(diào)機制?的有效性，?也證明了新?架構(gòu)下各職?能部門積極?配合，共同?支持項目發(fā)?展需要的服?務(wù)態(tài)度和職?業(yè)水平正在?得到全公司?的認同和發(fā)?揚。為進?一步理清部?門、各職位?的職責(zé)，為?各職位的職?業(yè)化發(fā)展，?建立績效考?核及更合理?的薪酬和獎?勵體系，人?事行政部現(xiàn)?在正與顧問?公司進行有?關(guān)職位、績?效、職業(yè)化?等的項目，?在項目完成?后，相信各?職位的職責(zé)?、各職位的?職業(yè)化發(fā)展?方向、各職?位的績效考?核以及獎勵?體系會更加?清晰，公司?的___架?構(gòu)和職能將?更系統(tǒng)化和?科學(xué)化。?3、存在問?題回顧前?階段的工作?，市場營銷?和內(nèi)部調(diào)整?各方面都取?得了一定的?成績，但內(nèi)?部也表現(xiàn)出?不少的問題?：首先表?現(xiàn)在：責(zé)任?心不夠強，?配合不夠默?契，有事互?相推委等。?例如東逸業(yè)?主投訴處理?不及時，公?司曾收到投?訴函件，并?有一定的不?良影響；東?方有客戶因?對銀行按揭?不滿而退訂?；因部門工?作不利造成?東方營銷部?因電話欠費?被停機等。?其次，內(nèi)?部成本核算?不清，成本?控制不利。?直接成本算?不清，財務(wù)?、銷售、行?政費用缺乏?積累和與同?行的比較，?造成公司在?決策過程中?一直缺乏基?本財務(wù)數(shù)據(jù)?有利支持。?再次，權(quán)?力與職責(zé)不?匹配，授權(quán)?不清、流程?審批流于形?式等?？?結(jié)上半年工?作情況和問?題，公司認?為，上半年?公司在營銷?、工程、內(nèi)?部調(diào)整優(yōu)化?等方面都取?得了一定成?績。現(xiàn)在看?，年初定下?的全年銷售?目標(biāo)的確是?艱巨的，但?并非不可能?的。所余四?個月時間希?望各項目部?、各部門加?強協(xié)作、全?力以赴、做?好銷售、力?爭完成全年?銷售目標(biāo)。?二、下段?工作思路?1、工作核?心：加強協(xié)?作、全力以?赴、做好銷?售、力爭完?成全年銷售?目標(biāo)2、?各方面業(yè)務(wù)?重點2.?1東方項目?做好做細，?創(chuàng)造佳績?2.2

?z項目做出?口牌，做出?品牌2.?3

嶺南?項目保持勢?頭，注重后?勁2.4?

時代項?目出奇制勝?，改變形象?2.5

?

內(nèi)部管理?明確分工，?加強協(xié)作?2.6

?市場營銷做?好服務(wù)，做?好品牌2?.7

工?程建造控制?成本，保障?質(zhì)量2.?8

產(chǎn)品?開發(fā)繼承改?良，創(chuàng)造優(yōu)?勢2.9?

財務(wù)管?理理清成本?，控制開支?2.10?

人力資源?建全體系，?專業(yè)進步?2.11

?行政后勤改?善服務(wù)，節(jié)