房地產(chǎn)銷售員月工作計劃（2篇）

第3頁共3頁房地產(chǎn)銷售員月工作計劃本工作?計劃包括宗?旨、目標、?工作開展計?劃和計劃評?估總結(jié)四個?部分。一?、宗旨本?計劃是，完?成銷售指標?___萬和?達到小組增?員___人?。制定本計?劃的宗旨是?確保完成指?標、實現(xiàn)目?標。二、?目標1.?全面、較深?入地掌握我?們“產(chǎn)品”?地段優(yōu)勢并?做到應(yīng)用自?如。2.?根據(jù)自己以?前所了解的?和從其他途?徑搜索到的?信息，搜集?客戶信息_?__個。?3.鎖定有?意向客戶_?__家。?4.力爭完?成銷售指標?。三、工?作開展計劃?眾所周知?，現(xiàn)代房產(chǎn)?銷售的競爭?，就是服務(wù)?的競爭。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷售?也是一種“?服務(wù)“，所?以前期工作?即就是售前?服務(wù)更是我?們工作的重?中之重。正?是因為如此?，我的工作?開展計劃也?是圍繞“售?前服務(wù)”來?進行。1?.多渠道廣?泛地收集客?戶資料，并?做初步分析?后錄入，在?持續(xù)的信息?錄入過程中?不斷地提高?自己的業(yè)務(wù)?知識，使自?己在對房產(chǎn)?銷售特點掌?握的基礎(chǔ)上?進一步的深?入體會，做?到在客戶面?前應(yīng)用自如?、對答如流?。2.對?有意向的客?戶盡可能多?地提供服務(wù)?(比如根據(jù)?其需要及時?通知房原和?價格等信息?)，目的讓?客戶了解房?源和價格，?在此基礎(chǔ)上?，與客戶進?行互動溝通?。其次，給?客戶一種無?形的壓力，?比如：房源?緊張，價格?要上漲等。?挑起其購買?欲望。3?.在用電話?與客戶交流?的過程中，?實時掌握其?心理動態(tài)（?范本），并?可根據(jù)這些?將客戶分類?。4.在?交流的過程?中，鎖定有?意向的客戶?，并保持不?間斷的聯(lián)系?溝通，在客?戶對我們的?“產(chǎn)品”感?興趣或希望?進一步了解?的情況下，?可以安排面?談。5.?在面談之前?要做好各種?充分準備，?做到對房源?，面積，單?價等了如指?掌。6.?對每次面談?后的結(jié)果進?行總結(jié)分析?，并向上級?匯報，聽取?領(lǐng)導(dǎo)的看法?克服困難、?調(diào)整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總?結(jié)和摸索中?前進。四?、計劃評估?總結(jié)在一?個月后，要?對該月的工?作成果、計?劃執(zhí)行情況?做一次評估?，總結(jié)得失?，為下個月?的工作開展?做準備。房地產(chǎn)銷售員月工作計劃（二）?在公司的正?確帶領(lǐng)下，?隨著市場良?好的發(fā)展公?司以完善內(nèi)?部為基礎(chǔ)，?以開拓創(chuàng)新?為動力，經(jīng)?過公司各個?部門的積極?配合和我店?全體員工的?共同努力下?，本店取得?了較優(yōu)異的?成績。一?、在本店管?理工作方面?主要做好?與各個員工?的協(xié)調(diào)溝通?。同時，建?立良好的人?際關(guān)系。認?真履行公司?的各項規(guī)章?制度做到提?高認識，統(tǒng)?一思想，每?項懲罰制度?都責(zé)任到人?;結(jié)合自身?工作情況不?斷發(fā)現(xiàn)問題?解決問題;?(每天晚上?用一小時給?自己的工作?做一個工作?總結(jié)，然后?安排一下明?天的具體工?作)接待客?戶熱情積極?主動，通過?較好的對外?協(xié)調(diào)，樹立?了良好的店?面形象。?二、存在主?要問題上?月工作雖在?公司正確領(lǐng)?導(dǎo)和全體員?工的共同努?力下，取得?了一定的成?績。特別是?店業(yè)績方面?，能適時把?握市場，找?準客戶心態(tài)?，靈活銷售?，無論是在?哪方面均取?得了不錯的?成績。但對?照公司的總?體要求和管?理模式還有?很大的差距?。主要體?現(xiàn)在：店員?缺乏工作主?動性，新員?工業(yè)務(wù)不熟?練，與客戶?溝通能力差?，工作的計?劃性不夠強?，主動性和?責(zé)任性還不?到位;部門?之間的溝通?協(xié)作還不夠?正常;店面?管理的執(zhí)行?力欠缺，監(jiān)?督工作力度?不夠;上月?未完成業(yè)績?的預(yù)計目標?等等，這些?都有待于在?下月的工作?中加于克服?和改進。?三、對公司?的建議希?望公司加強?對新員工業(yè)?務(wù)知識的培?訓(xùn)，使他們?進一步提高?業(yè)務(wù)水平，?在大好的市?場下給公司?創(chuàng)造更多的?業(yè)績。四?、工作打算?隨著市場?形勢的發(fā)展?和激烈的競?爭形勢下，?我店會以積?極主動的態(tài)?度為公司帶?來更好的效?益，明確目?標不斷刷新?我們的記錄?，加強業(yè)務(wù)?能力提高業(yè)?務(wù)水平，激?發(fā)和調(diào)動每?位員工的工?作熱情，要?通過不同的?手段和形式?，激發(fā)和調(diào)?動員工的主?人翁意識，?同時兼顧他?們的個人利?益，促使他?們在其位謀?其職，穩(wěn)定?思想和工作?情緒，積極?為嘉信房產(chǎn)?盡心盡力，?獻計