網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)（3篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)?【一】時(shí)?間總是在悄?無(wú)聲息的流?逝，___?年漸漸離我?們遠(yuǎn)去，為?了___年?工作開(kāi)展的?有條不紊，?現(xiàn)特做如下?工作計(jì)劃：?一、公司?___的日?常維護(hù)和更?新公司_?__后臺(tái)信?息和產(chǎn)品圖?片的及時(shí)更?新，管理和?更新公司_?__的內(nèi)容?，使之處于?不斷更新的?狀態(tài)中，每?天大概抽出?一個(gè)小時(shí)的?時(shí)間對(duì)公司?___后臺(tái)?上的產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞，產(chǎn)?品簡(jiǎn)介進(jìn)行?更新，二?、網(wǎng)絡(luò)推廣?1.__?_產(chǎn)品信息?在百度的排?名情況，有?針對(duì)性的注?冊(cè)各種B2?B平臺(tái)，論?壇，___?等（注冊(cè)電?子商務(wù)網(wǎng)站?信息時(shí)，內(nèi)?容要詳細(xì)，?詳細(xì)的公司?資料，詳細(xì)?的產(chǎn)品供應(yīng)?信息）2?.利用比較?知名的網(wǎng)站?發(fā)布我司的?信息及產(chǎn)品?，擴(kuò)大我司?產(chǎn)品的知名?度，比如，?好喇叭，一?呼百應(yīng)，燈?火，環(huán)球經(jīng)?貿(mào)，環(huán)球廚?衛(wèi)等。3?.因季節(jié)不?同，有針對(duì)?性的發(fā)布產(chǎn)?品1）2?-___月?份主要以促?銷(xiāo)品為主，?廣告筆-筆?類(lèi)，廣告軍?刀，修容組?，鑰匙扣，?收納袋，杯?子，擺件，?廣告鼠標(biāo)墊?，調(diào)味瓶等?，2）5?-___月?份，主要以?，廣告瓶起?子，扇子，?野餐包，野?餐墊，沙灘?休閑椅，戶(hù)?外餐具，防?暑降溫禮盒?等為主3?）8-__?_月份樂(lè)扣?杯子，保鮮?盒，旅行餐?具，花瓶擺?件，絲綢畫(huà)?，鋼化玻璃?碗等__?_月-明年?___月，?被子，羊絨?圍巾，效率?手冊(cè)，筆記?本，健身用?品，干貨禮?盒等4）?針對(duì)特殊的?節(jié)日，有針?對(duì)性的發(fā)一?些帖子4?.時(shí)時(shí)留意?QQ動(dòng)態(tài)（?范本），抓?住客戶(hù)咨詢(xún)?的內(nèi)容，有?針對(duì)性的解?答客戶(hù)的問(wèn)?題，努力開(kāi)?發(fā)跟蹤網(wǎng)上?潛在的客戶(hù)?資源，以及?時(shí)的在線(xiàn)工?具，電話(huà)溝?通等完成銷(xiāo)?售工作。?三、天助軟?件的管理?1.隨時(shí)更?新天助軟件?上的產(chǎn)品內(nèi)?容，新的產(chǎn)?品信息的發(fā)?布，每天抽?出___個(gè)?小時(shí)對(duì)于天?助軟件上的?商機(jī)（產(chǎn)品?關(guān)鍵詞，產(chǎn)?品的內(nèi)容，?產(chǎn)品標(biāo)題）?及時(shí)的更新?，及時(shí)增加?新的產(chǎn)品商?機(jī)2.天?助軟件的手?動(dòng)輸入每天?一個(gè)小時(shí)的?時(shí)間四、?產(chǎn)品知識(shí)的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?的性能，用?途的等，以?便接聽(tīng)電話(huà)?時(shí)更好的和?客戶(hù)進(jìn)行溝?通。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)（二）以下是我?對(duì)企業(yè)開(kāi)展?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工?作的一點(diǎn)設(shè)?想：一、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)?施環(huán)境初步?評(píng)估我們?在討論是否?實(shí)施及如何?實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)之前，必?須對(duì)目前基?本現(xiàn)狀有一?個(gè)清醒的認(rèn)?識(shí)，這是我?們工作的前?提。1、?企業(yè)實(shí)施網(wǎng)?上營(yíng)銷(xiāo)有一?定優(yōu)勢(shì)，主?要體現(xiàn)在：?（1）企?業(yè)產(chǎn)品為高?技術(shù)產(chǎn)品。?（2）潛?在用戶(hù)主要?為技術(shù)人員?，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)?用程度較高?。（3）?產(chǎn)品銷(xiāo)售范?圍廣，國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)乃至國(guó)?際市場(chǎng)。?（4）同行?業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?運(yùn)用仍處初?期，較強(qiáng)的?網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手還未出現(xiàn)?。（5）?本企業(yè)員工?計(jì)算機(jī)及網(wǎng)?絡(luò)應(yīng)用已具?備良好水平?。另外，?開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客?戶(hù)服務(wù)也有?非常優(yōu)勢(shì)，?理由：（?1）客戶(hù)服?務(wù)對(duì)企業(yè)至?關(guān)重要，但?服務(wù)地域廣?，任務(wù)重，?成本高。?（2）客戶(hù)?服務(wù)屬技術(shù)?指導(dǎo)性質(zhì)，?如充分溝通?可遠(yuǎn)距離完?成。2、?目前可能存?在的不足：?（1）對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)?識(shí)程度還較?低。未開(kāi)展?深入系統(tǒng)的?研究，其應(yīng)?用對(duì)本企業(yè)?及所在行業(yè)?成長(zhǎng)可能帶?來(lái)的影響還?缺乏評(píng)估。?（2）尚?未形成明確?的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?工作思路，?沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部?門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)?理承擔(dān)責(zé)任?整體實(shí)施。?（3）雖?已建立起企?業(yè)網(wǎng)站但由?于其在表現(xiàn)?形式、內(nèi)容?及資訊含量?、網(wǎng)站功能?、網(wǎng)站推廣?等地方有所?不足，尚未?發(fā)揮其應(yīng)有?的作用。?（4）現(xiàn)有?的網(wǎng)站管理?模式尚不完?善，難以適?應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定?。如：網(wǎng)站?維護(hù)、更新?方法，IS?P提供的服?務(wù)等等。?（5）現(xiàn)行?的網(wǎng)上反饋?資訊管理是?否高效應(yīng)重?新評(píng)估3?、結(jié)論：?1、初步認(rèn)?為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?在企業(yè)具備?可行性，有?著良好的成?長(zhǎng)前景，運(yùn)?用得當(dāng)可能?為企業(yè)帶來(lái)?重大貢獻(xiàn)，?存在由此引?發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)?方法重大變?革的可能。?2、本企?業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用?水平雖強(qiáng)于?一般企業(yè)或?同行，但領(lǐng)?先程度有限?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?還處于準(zhǔn)備?階段，還未?正式起步。?保持清醒?認(rèn)識(shí)將有利?于我們明確?目標(biāo)，改進(jìn)?不足，制定?措施，快速?推動(dòng)。二?、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬?定制定網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?需考慮的因?素：我們?應(yīng)該確立怎?樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)?略，以什么?態(tài)度，以怎?樣的方法與?速度推動(dòng)其?成長(zhǎng)，需從?下列因素考?慮：（1?）從企業(yè)長(zhǎng)?遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略?考慮網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)的采用?，是在新的?市場(chǎng)條件下?發(fā)生的，說(shuō)?明企專(zhuān)業(yè)部?與外部條件?正在發(fā)生變?化，能否適?應(yīng)這樣的變?化，盡可能?迅速地制定?對(duì)策，運(yùn)用?新的思維新?的工具開(kāi)展?工作，這既?關(guān)系到企業(yè)?短期效益更?深刻影響到?企業(yè)的長(zhǎng)期?經(jīng)營(yíng)。社?會(huì)資訊化、?企業(yè)資訊化?、商務(wù)電子?化，這已是?公認(rèn)的趨勢(shì)?，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)正是這種?變化在企業(yè)?營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的?運(yùn)用，由于?其相對(duì)電子?商務(wù)而言更?易實(shí)施，更?快見(jiàn)效，所?以?xún)?yōu)先得到?了應(yīng)用。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)?用既是新的?經(jīng)營(yíng)手段，?同時(shí)也是企?業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?資訊時(shí)代，?開(kāi)展電子商?務(wù)的必要的?積累與準(zhǔn)備?，其應(yīng)用能?力及水平直?接影響企業(yè)?新的條件下?管理及經(jīng)營(yíng)?的水平。?應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否?應(yīng)被采用已?不是一個(gè)可?以討論的問(wèn)?題，可供選?擇的只是如?何去更好地?適應(yīng)，以怎?樣的態(tài)度與?方法去適應(yīng)?。我認(rèn)為快?適應(yīng)可贏得?更多的空間?，對(duì)企業(yè)有?利。本企?業(yè)是一個(gè)技?術(shù)型企業(yè)，?企業(yè)核心價(jià)?值在技術(shù)，?時(shí)刻保持技?術(shù)優(yōu)勢(shì)是成?長(zhǎng)的關(guān)鍵。?但應(yīng)看到，?只有有效解?決營(yíng)銷(xiāo)與客?戶(hù)服務(wù)，企?業(yè)才可能有?更多的精力?與資源用于?技術(shù)開(kāi)發(fā)。?另外，從?企業(yè)目前情?況看，我們?可否推斷：?當(dāng)前影響企?業(yè)更快成長(zhǎng)?的，其最主?要障礙，是?營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，?正是此問(wèn)題?難以有效突?破，成為了?成長(zhǎng)的瓶頸?。傳統(tǒng)辦法?成本高，效?果緩慢。我?們需要嘗試?新的營(yíng)銷(xiāo)手?段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷(xiāo)成為必然?的選擇。?（2）從企?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?的獲取考慮?我們的企?業(yè)面臨著激?烈的競(jìng)爭(zhēng)，?市場(chǎng)條件下?大多如此。?能否保持競(jìng)?爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)?地位，有時(shí)?甚至比企業(yè)?的效益還重?要。傳統(tǒng)條?件下，我們?可以采取的?方法極為有?限，因?yàn)榇?家都在這么?做，我們很?難保證能比?對(duì)手做的更?好。正因如?此每每出現(xiàn)?競(jìng)爭(zhēng)格局的?大調(diào)整大多?是誕生了新?的技術(shù)或市?場(chǎng)手段。?___行業(yè)?也是如此，?本企業(yè)能在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫?穎而出關(guān)鍵?在技術(shù)，但?既使在國(guó)內(nèi)?我們的技術(shù)?優(yōu)勢(shì)也是有?限的，更不?必說(shuō)與WT?O后即將全?面進(jìn)入中國(guó)?的國(guó)際品牌?。技術(shù)優(yōu)勢(shì)?為我們贏得?市場(chǎng)奠定了?一定基礎(chǔ)，?但對(duì)于立志?成為行業(yè)先?鋒的我們而?言當(dāng)然不應(yīng)?沾沾自喜，?我們的市場(chǎng)?分額還太小?，還只是是?個(gè)后起之秀?，還未成為?行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手?。支撐我們?繼續(xù)趕超的?僅___技?術(shù)優(yōu)勢(shì)是不?夠的，必須?在營(yíng)銷(xiāo)上突?破。傳統(tǒng)的?辦法成本高?、難度大，?難以勝任。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?手段的出現(xiàn)?為我們提供?了一種可能?。作為后發(fā)?企業(yè)，我們?的優(yōu)勢(shì)是包?袱輕、觀(guān)念?新、敢于探?索，發(fā)揚(yáng)我?們的長(zhǎng)處另?辟新徑，是?我們贏得競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最?佳選擇。早?一步運(yùn)用新?工具，就可?能贏取全新?的競(jìng)爭(zhēng)局面?。（3）?從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?工作的特點(diǎn)?考慮網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)作為新?的手段，其?本身具有傳?統(tǒng)方法無(wú)可?比擬的先進(jìn)?性。運(yùn)用網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)技術(shù)?企業(yè)可與客?戶(hù)縮短時(shí)間?、空間距離?，實(shí)現(xiàn)每周?___天，?每天___?小時(shí)工作，?運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)?等工具可實(shí)?現(xiàn)一對(duì)一直?復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)?現(xiàn)與客戶(hù)充?分的交互與?溝通，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷(xiāo)基本上?可以完成除?交貨及付付?款外的所有?工作（將來(lái)?與電子商務(wù)?銜接后此兩?點(diǎn)也可網(wǎng)上?實(shí)現(xiàn)）。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)（三）一、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推?廣部分I?.網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)?開(kāi)通淘寶?、阿里巴巴?、慧聰、q?q、中關(guān)村?在線(xiàn)等直銷(xiāo)?，在線(xiàn)平臺(tái)?銷(xiāo)售條碼掃?描___，?打印機(jī)，數(shù)?據(jù)采集器等?II.行?業(yè)網(wǎng)站對(duì)?已經(jīng)開(kāi)通的?行業(yè)，刪選?出___個(gè)?效果較好，?重點(diǎn)維護(hù)，?及效果評(píng)估?，回復(fù)客戶(hù)?留言等。開(kāi)?拓中歐行業(yè)?網(wǎng)站，主要?推廣物聯(lián)網(wǎng)?產(chǎn)品，及其?解決方案推?廣，提高新?公司的影響?力。II?I.郵件營(yíng)?銷(xiāo)首先，?高質(zhì)量的客?戶(hù)郵件列表?，制作月刊?，制作出公?司產(chǎn)品盡量?全的專(zhuān)題，?方便以后對(duì)?不同的需求?的客戶(hù)進(jìn)行?推廣，并推?廣郵件的到?達(dá)率進(jìn)行跟?蹤，對(duì)客戶(hù)?郵件進(jìn)行分?類(lèi)，每月發(fā)?布___條?月刊信息?IV.博客?微博1、?發(fā)布并更新?企業(yè)、公司?或個(gè)人的相?關(guān)概況及信?息2、密?切___并?及時(shí)回復(fù)平?臺(tái)上客戶(hù)對(duì)?于企業(yè)或個(gè)?人的相關(guān)疑?問(wèn)以及咨詢(xún)?3、幫助?企業(yè)或公司?零成本獲得?搜索引擎的?較前排位，?以達(dá)到宣傳?目的的營(yíng)銷(xiāo)?手段4.?可以通過(guò)博?客發(fā)布產(chǎn)品?信息，進(jìn)行?推廣。微博?可以實(shí)時(shí)的?對(duì)行業(yè)網(wǎng)發(fā)?布的產(chǎn)品信?息，___?到各大微博?（QQ、新?浪、搜狐、?人人、開(kāi)心?等），建立?起與本行業(yè)?相關(guān)的粉絲?群體，加入?相關(guān)的微博?群V.企?業(yè)網(wǎng)站維?護(hù)公司__?_，添加新?聞，產(chǎn)品，?解決方案，?進(jìn)行關(guān)鍵字?優(yōu)化，__?_量統(tǒng)計(jì)等?VI._?__客服?每天QQ、?QQ群、阿?里、企業(yè)網(wǎng)?站客服上線(xiàn)?，答客戶(hù)咨?詢(xún)問(wèn)題V?II.企業(yè)?網(wǎng)站優(yōu)化和?競(jìng)價(jià)部分?定期對(duì)企業(yè)?網(wǎng)站的關(guān)鍵?字進(jìn)行優(yōu)化?，根據(jù)市場(chǎng)?銷(xiāo)售的計(jì)劃?調(diào)整來(lái)安排?選關(guān)鍵詞，?對(duì)行業(yè)網(wǎng)站?產(chǎn)品的標(biāo)題?及其內(nèi)容進(jìn)?行優(yōu)化。配?合銷(xiāo)售，選?擇的詞的熱?度不能太熱?，避免無(wú)效?___。?VIII.?搜索云推廣?1年68?00可推廣?100關(guān)鍵?字，將企業(yè)?的信息，以?分類(lèi)行業(yè)信?息的形式排?在各引擎的?首頁(yè)I_?__.彩頁(yè)?、月刊、名?片等推廣?___.付?費(fèi)類(lèi)行業(yè)網(wǎng)?站對(duì)之前?免費(fèi)的行業(yè)?網(wǎng)站，挑選?出___家?，開(kāi)通會(huì)員?服務(wù)。二?、效果驗(yàn)證?1.電話(huà)?量統(tǒng)計(jì)：針?對(duì)每月的電?話(huà)來(lái)訪(fǎng)量進(jìn)?行登記。關(guān)?鍵字排名：?定期對(duì)所推?廣的涉及到?企業(yè)產(chǎn)品信?息的關(guān)鍵字?搜索引擎排?名情況，包?括企業(yè)自身?網(wǎng)站的關(guān)鍵?字排名以及?行業(yè)網(wǎng)站發(fā)?布的精準(zhǔn)產(chǎn)?品信息的排?名情況。?2.網(wǎng)站_?__量：企?業(yè)網(wǎng)站__?_率，行業(yè)?網(wǎng)站具有統(tǒng)?計(jì)功能的網(wǎng)?站的___?率的統(tǒng)計(jì)?3.郵件效?果：每月所?發(fā)送的郵件?，看客戶(hù)的?反應(yīng)及其回?復(fù)率4.?