銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃（5篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃我?用自己的_?__與努力?給公司帶來(lái)?了財(cái)富，給?自己帶來(lái)了?經(jīng)驗(yàn)。作為?___地區(qū)?銷(xiāo)售主管的?我，新年里?自然有新的?工作計(jì)劃，?并按照計(jì)劃?帶領(lǐng)我的團(tuán)?隊(duì)將工作做?到最好。?銷(xiāo)售工作已?給我公司乃?至我個(gè)人帶?來(lái)了寶貴的?經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富?，___年?里我將繼續(xù)?負(fù)責(zé)___?地區(qū)的銷(xiāo)售?工作。隨著?___區(qū)市?場(chǎng)逐漸發(fā)展?成熟，競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈，?機(jī)遇與考驗(yàn)?并存。__?_年，銷(xiāo)售?工作仍將是?我們公司的?工作重點(diǎn)，?面對(duì)先期投?入，正視現(xiàn)?有市場(chǎng)，作?為我___?區(qū)銷(xiāo)售主管?，我創(chuàng)業(yè)_?__高漲，?信心百倍，?又深感責(zé)任?重大，銷(xiāo)售?主管工作計(jì)?劃是我工作?必不可少的?重要內(nèi)容。?把握現(xiàn)在?，展望未來(lái)?。___年?，在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下，?在銷(xiāo)售工作?中我堅(jiān)持做?到：突出重?點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)，把握?時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛?在客戶(hù)，注?重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)?，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，穩(wěn)固?和提高市場(chǎng)?占有率，積?極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)?完成銷(xiāo)售任?務(wù)。___?年銷(xiāo)售部年?度工作計(jì)劃?主要有以下?四方面的內(nèi)?容：一、?銷(xiāo)量指標(biāo)：?至___?月___日?，___區(qū)?銷(xiāo)售任務(wù)_?__萬(wàn)元，?銷(xiāo)售目標(biāo)_?__萬(wàn)元(?銷(xiāo)售計(jì)劃表?附后);?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷(xiāo)售工?作計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷(xiāo)售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷(xiāo)售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶(hù)計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶(hù)分類(lèi)?：根據(jù)度?銷(xiāo)售額度，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶(hù)分?為vip用?戶(hù)、一級(jí)用?戶(hù)、二級(jí)用?戶(hù)和其它用?戶(hù)四大類(lèi)，?并對(duì)各級(jí)用?戶(hù)進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?：1、技?術(shù)交流：?(1)本年?度針對(duì)vi?p客戶(hù)的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開(kāi)展?一次技術(shù)交?流研討會(huì);?(2)參?加相關(guān)行業(yè)?展會(huì)兩次，?其中展會(huì)期?間安排一場(chǎng)?大型聯(lián)誼座?談會(huì);2?、客戶(hù)回訪?：目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)?愈激烈，已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶(hù)的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶(hù)、直接?用戶(hù)之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶(hù)加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)v?ip客戶(hù)每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶(hù)每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶(hù)?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適應(yīng)?把握形勢(shì)，?銷(xiāo)售工作已?不僅僅是銷(xiāo)?貨到我們的?客戶(hù)方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶(hù)出?貨，幫助客?戶(hù)做直接用?戶(hù)的工作，?這項(xiàng)工作列?入我2__?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過(guò)信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷(xiāo)售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣(mài)產(chǎn)品?不如賣(mài)服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用戶(hù)?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶(hù)負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶(hù)接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?___年度?我將嚴(yán)格遵?守公司各項(xiàng)?規(guī)章制度，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平，努?力超越工作?計(jì)劃。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來(lái)，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩!銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃（二）?___年預(yù)?計(jì)全年回款?___萬(wàn)元?以上，保持?增長(zhǎng)___?%，預(yù)計(jì)第?一季度完成?___萬(wàn)元?回款，第二?季度___?萬(wàn)元回款，?第三季度回?款___萬(wàn)?元，第四季?度___萬(wàn)?元，___?市內(nèi)終端用?戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增?至___家?，分銷(xiāo)商增?到___家?。工作方?向：1.?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的?管理定期?檢查核實(shí)經(jīng)?銷(xiāo)高的產(chǎn)品?庫(kù)存，配合?公司發(fā)貨時(shí)?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷(xiāo)商的庫(kù)存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時(shí)協(xié)調(diào)好?各分銷(xiāo)商的?渠道，有銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問(wèn)題實(shí)?行獎(jiǎng)罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價(jià)格大?幅度波動(dòng)造?成的市場(chǎng)威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實(shí)無(wú)誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷(xiāo)商的產(chǎn)品?促銷(xiāo)資格，?時(shí)間為_(kāi)_?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷(xiāo)售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷(xiāo)補(bǔ)貼政策?。3.銷(xiāo)?售渠道下沉?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷(xiāo)，由原來(lái)?的批發(fā)市場(chǎng)?深入至農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)，在終?端的走訪中?，針對(duì)信息?的收集，尋?找對(duì)產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價(jià)格上?尋找相應(yīng)的?切入點(diǎn)。?目標(biāo)市場(chǎng)：?將對(duì)揚(yáng)州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬___、?安慶、淮南?、淮北等蘇?中、蘇北、?及安徽局部?市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)?發(fā)，搜羅并?設(shè)立特約經(jīng)?銷(xiāo)商,享有?與___經(jīng)?銷(xiāo)商同樣的?經(jīng)銷(xiāo)政策，?實(shí)行自然銷(xiāo)?售，特殊區(qū)?域可視情況?而定，是否?增派銷(xiāo)售人?員。重點(diǎn)?促銷(xiāo)產(chǎn)品：?雞汁和果?汁在___?年將被重點(diǎn)?推廣，兩個(gè)?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?方面優(yōu)勢(shì)不?明顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長(zhǎng)的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷(xiāo)?，從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷(xiāo)?，能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?銷(xiāo)售隊(duì)伍人?力資源管理?：1.人?員定崗_?__辦固定?人數(shù)___?人，終端_?__人，流?通___人?，準(zhǔn)備從終?端調(diào)派__?_人兼跑流?通市場(chǎng),而?原負(fù)責(zé)流通?的人員兼跑?省內(nèi)周邊城?市，開(kāi)拓空?白市場(chǎng)。?2.人員體?系內(nèi)部協(xié)調(diào)?運(yùn)作每日?晨會(huì)進(jìn)行前?日的工作匯?報(bào)，端人員?將負(fù)責(zé)的區(qū)?域業(yè)務(wù)工作?表格化，流?通人員將市?場(chǎng)信息和競(jìng)?品動(dòng)態(tài)（范?本）提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見(jiàn)?，進(jìn)行信息?溝通，為銷(xiāo)?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷(xiāo)售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高,?要有實(shí)際的?終端業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)率,流通?人員銷(xiāo)售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開(kāi)分銷(xiāo)渠?道,通過(guò)分?銷(xiāo)過(guò)程,最?終到達(dá)消費(fèi)?者,流通人?員要具備清?醒的思維,?長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光,善于?溝通、分析?、認(rèn)真看待?問(wèn)題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開(kāi)每一?個(gè)產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順利?分銷(xiāo)。4?.培訓(xùn)給?予全體辦事?處人員進(jìn)行?定期的培訓(xùn)?，在銷(xiāo)售技?巧及談判過(guò)?程上進(jìn)行實(shí)?戰(zhàn)的演習(xí)。?銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃（三）作為銷(xiāo)售?主管，為了?我使公司的?各方面的工?作順利進(jìn)行?，特作出_?__年工作?計(jì)劃。一?、建立一支?熟悉我項(xiàng)目?業(yè)務(wù)，比較?穩(wěn)定的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)。人?才是公司最?寶貴的資源?，一切銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的置業(yè)顧問(wèn)?。先制定出?置業(yè)顧問(wèn)個(gè)?人工作計(jì)劃?并監(jiān)督完成?。建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?是我們現(xiàn)在?的一個(gè)重點(diǎn)?。在工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?二、完善?銷(xiāo)售制度?1)協(xié)助銷(xiāo)?售經(jīng)理做好?現(xiàn)場(chǎng)管理與?銷(xiāo)售工作，?熟悉和掌握?現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作?程序，以身?作則，督導(dǎo)?現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧?問(wèn)規(guī)范服務(wù)?，不斷提高?服務(wù)質(zhì)量，?樹(shù)立公司良?好形象。?2)根據(jù)公?司制定的銷(xiāo)?售政策，控?制好本樓盤(pán)?的銷(xiāo)售優(yōu)惠?折扣，保證?銷(xiāo)控的準(zhǔn)確?性，負(fù)責(zé)現(xiàn)?場(chǎng)《置業(yè)預(yù)?算表》的復(fù)?核。三、?培養(yǎng)置業(yè)顧?問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?,不斷自我?提高的習(xí)慣?。培養(yǎng)置?業(yè)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題目的在?于提高置業(yè)?顧問(wèn)綜合素?質(zhì)，在工作?中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)題?并能提出自?己的看法和?建議，把銷(xiāo)?售能力提高?到一個(gè)置業(yè)?顧問(wèn)的檔次?。四、市?場(chǎng)分析安?排踩盤(pán)，制?定每周踩盤(pán)?目標(biāo)與要求?，落實(shí)人員?執(zhí)行。收集?各人員反饋?在踩盤(pán)資料?，匯總后交?由銷(xiāo)售經(jīng)理?。定期在早?晚會(huì)議交流?各踩盤(pán)所得?資料，讓每?位置業(yè)顧問(wèn)?了解市場(chǎng)最?新動(dòng)態(tài)（范?本）。五?、積極協(xié)助?置業(yè)顧問(wèn)促?成銷(xiāo)售就?是找出提升?置業(yè)顧問(wèn)信?心的銷(xiāo)講說(shuō)?詞。(例如?位置偏了：?價(jià)格高了，?其他地方都?在降價(jià)，景?觀差了等)?六、銷(xiāo)售?目標(biāo)根據(jù)?公司下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷(xiāo)售目標(biāo)?分解到各個(gè)?置業(yè)顧問(wèn)身?上，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷(xiāo)售任務(wù)。?并在完成銷(xiāo)?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)。如?出現(xiàn)未完成?時(shí)應(yīng)及時(shí)找?出原因并改?正!七、?開(kāi)早會(huì)與晚?會(huì)與培訓(xùn)計(jì)?劃1)每?日開(kāi)早訓(xùn)會(huì)?，體現(xiàn)公司?正規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)?胡管理理念?，而總結(jié)性?晚會(huì)則是相?互交流，反?饋信息，檢?查當(dāng)天銷(xiāo)售?實(shí)施效果。?2)制定?培訓(xùn)計(jì)劃，?落實(shí)執(zhí)行。?達(dá)到勞逸結(jié)?合，提高隊(duì)?員的能力和?工作熱情的?效果。3?)定期對(duì)現(xiàn)?場(chǎng)各人員進(jìn)?行考核、評(píng)?分八、客?戶(hù)管理。?做好客戶(hù)資?料登記及督?促置業(yè)顧問(wèn)?做好客戶(hù)跟?蹤工作。對(duì)?已成交的客?戶(hù)如果進(jìn)行?維護(hù)和服務(wù)?，促使他們?介紹新客戶(hù)?來(lái)購(gòu)房;對(duì)?來(lái)訪客戶(hù)怎?樣進(jìn)行跟進(jìn)?。如遇置業(yè)?顧問(wèn)休假，?見(jiàn)客戶(hù)處于?放任自流的?狀態(tài)時(shí)，讓?置業(yè)顧問(wèn)在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，加強(qiáng)其責(zé)?任心，提高?置業(yè)顧問(wèn)的?主人公意識(shí)?。銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃（四）作為銷(xiāo)?售主管，為?了我使公司?的各方面的?工作順利進(jìn)?行，特作出?___年工?作計(jì)劃。?一、綜述：?作為任何?一個(gè)以營(yíng)利?為目的的單?位來(lái)說(shuō)——?只有銷(xiāo)售部?才是唯一的?贏利單位，?其它的都部?門(mén)均為成本?單位。而我?們公司的銷(xiāo)?售部充其量?也只能算是?銷(xiāo)貨部，以?目前家具市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激?烈程度來(lái)看?，銷(xiāo)售部必?需升級(jí)，從?被動(dòng)銷(xiāo)售升?級(jí)為有科學(xué)?計(jì)劃、有執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)、有?量化考核的?主動(dòng)銷(xiāo)售。?二、銷(xiāo)售?隊(duì)伍的建設(shè)?：用人所?長(zhǎng)無(wú)不用之?人，用人所?短無(wú)可用之?人。將現(xiàn)有?員工進(jìn)行重?組，老員工?是我們的財(cái)?富，他們對(duì)?客戶(hù)熟悉、?對(duì)本廠的運(yùn)?作流程熟悉?、對(duì)市場(chǎng)也?有一定的了?解，能較好?的減少架構(gòu)?改革對(duì)客戶(hù)?的影響，只?需按照公司?計(jì)劃的架構(gòu)?重組、劃分?各職權(quán)即可?。重要的是?制定可執(zhí)行?的標(biāo)準(zhǔn)或要?求，讓他們?知道主動(dòng)銷(xiāo)?售的方法和?技巧。同時(shí)?做好相關(guān)人?員的招募、?培訓(xùn)、篩選?、儲(chǔ)備工作?;三、銷(xiāo)?售部門(mén)的職?能：1、?進(jìn)行市場(chǎng)一?線信息收集?、市場(chǎng)調(diào)研?工作;2?、分析市場(chǎng)?狀況、需求?分析，正確?作出市場(chǎng)銷(xiāo)?售預(yù)測(cè)，為?庫(kù)存生產(chǎn)提?供科學(xué)的依?據(jù);3、?制定月、季?、年度銷(xiāo)售?計(jì)劃，計(jì)劃?的參考依據(jù)?為今年和去?年的同期銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?;4、匯?總市場(chǎng)信息?，提報(bào)產(chǎn)品?改善或產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)建議?5、把握重?點(diǎn)客戶(hù)，控?制產(chǎn)品的銷(xiāo)?售動(dòng)態(tài)（范?本）;6?、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?的開(kāi)拓與合?理布局;?7、建立、?完善各級(jí)客?戶(hù)資料檔案?，保持與客?戶(hù)之間的雙?向溝通;?8、潛在客?戶(hù)以及現(xiàn)有?客戶(hù)的管理?與維護(hù);?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)?部門(mén)作好推?廣促銷(xiāo)活動(dòng)?;10、?按照推廣計(jì)?劃的要求進(jìn)?行貨物陳列?、宣傳品的?設(shè)計(jì)、發(fā)放?;四、關(guān)?于品牌：?“英___?”品牌建立?時(shí)間較久，?有一定的先?入為主的優(yōu)?勢(shì)。這個(gè)優(yōu)?勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)?大。另外的?獨(dú)立品牌要?做出差異化?，在產(chǎn)品風(fēng)?格、裝修氛?圍和受眾方?面要有準(zhǔn)確?的定位。差?異化體現(xiàn)在?產(chǎn)品、裝飾?、飾品等方?面，產(chǎn)品方?面就包括了?材料、結(jié)構(gòu)?、元素等，?我們不光要?學(xué)習(xí)，還要?超越。五?、渠道管理?：由原來(lái)?的散貨向?qū)?賣(mài)升級(jí)，這?也是這次改?革的主要目?的，充分利?用現(xiàn)有的客?戶(hù)資料，優(yōu)?化經(jīng)銷(xiāo)商的?構(gòu)成，從夫?妻店、個(gè)體?戶(hù)向___?單位、集團(tuán)?單位升級(jí)，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。?這并不遙遠(yuǎn)?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務(wù)經(jīng)得?起客戶(hù)的檢?驗(yàn)，做深層?次的溝通，?自然會(huì)有大?客戶(hù)感興趣?。有賺錢(qián)的?機(jī)會(huì)，就會(huì)?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問(wèn)題是?我們要把機(jī)?會(huì)準(zhǔn)備好。?六、信息?管理和利用?：現(xiàn)在有?兩千多家(?外商八百多?家)經(jīng)銷(xiāo)商?、家具賣(mài)場(chǎng)?、商場(chǎng)的聯(lián)?系信息，因?職權(quán)不明，?還沒(méi)能好好?的劃分利用?。另有全國(guó)?各區(qū)域人口?、經(jīng)濟(jì)資料?統(tǒng)計(jì)、全國(guó)?百?gòu)?qiáng)縣排名?等。還有網(wǎng)?上收集的賣(mài)?場(chǎng)招商信息?、主動(dòng)聯(lián)系?有專(zhuān)賣(mài)意向?的客戶(hù)資料?等。這些都?是做市場(chǎng)的?珍貴資料，?由于銷(xiāo)售部?被動(dòng)等客的?慣性思維和?領(lǐng)導(dǎo)層的決?策等原因，?這些東西都?被放在抽屜?里了，很可?惜。要充分?利用，更快?、更準(zhǔn)的確?定目標(biāo)市場(chǎng)?和目標(biāo)客戶(hù)?。七、關(guān)?于傳播：?報(bào)刊媒體方?面目前非常?弱，只有_?__家具報(bào)?一家在做，?而且可以贈(zèng)?送的軟文也?沒(méi)有做，浪?費(fèi)。另外，?通過(guò)博客的?推廣，有些?家具類(lèi)報(bào)社?近期有一些?文章見(jiàn)報(bào)，?對(duì)品牌的建?設(shè)有一定的?推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)?上的傳播由?于近段時(shí)間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果，__?_家具論壇?有四個(gè)廣告?位在宣傳，?該論壇注冊(cè)?人數(shù)二十多?萬(wàn)。其它網(wǎng)?站也互換了?三個(gè)廣告已?經(jīng)發(fā)布，另?外在搜狐的?家具博客瀏?覽人數(shù)已達(dá)?四萬(wàn)多人，?___網(wǎng)博?客三萬(wàn)多人?次，常有文?章被推薦到?頭版。本公?司___的?瀏覽量已達(dá)?到了近兩萬(wàn)?人次，還有?其它十來(lái)個(gè)?在做推廣的?平臺(tái)流量沒(méi)?統(tǒng)計(jì)，總量?當(dāng)在二十萬(wàn)?左右。當(dāng)然?，客戶(hù)看了?不一定就能?轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)?，推廣的目?的是讓更多?的人知道我?們的品牌，?形成口碑。?由于沒(méi)有其?它的宣傳途?徑，所以網(wǎng)?絡(luò)宣傳還是?要加大力度?。八、關(guān)?于經(jīng)銷(xiāo)商：?目前對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)?店基本沒(méi)有?策略上的支?持，除了給?特價(jià)外沒(méi)有?其它的方法?，經(jīng)銷(xiāo)商基?本上處于獨(dú)?自應(yīng)戰(zhàn)的狀?態(tài)，談不上?什么忠誠(chéng)。?幫助經(jīng)銷(xiāo)商?、專(zhuān)賣(mài)店制?定銷(xiāo)售(促?銷(xiāo))計(jì)劃是?廠家應(yīng)做的?支持和扶助?。這樣才能?增加經(jīng)銷(xiāo)商?和廠家之間?的感情，以?后一定要完?善起來(lái)。各?地的促銷(xiāo)策?略和廣告方?法主要有：?商場(chǎng)外：當(dāng)?地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?、電視臺(tái)走?字、短信_(tái)?__、小區(qū)?派發(fā)促銷(xiāo)資?料、DM直?郵、小區(qū)電?梯廣告、電?臺(tái)廣告、夾?報(bào)等;商場(chǎng)?內(nèi)：___?展架、地貼?、通道吊旗?、玻璃貼、?資料海報(bào)夾?、商場(chǎng)燈箱?噴繪、中庭?吊幅等;還?有店內(nèi)的吊?旗、展架、?海報(bào)、促銷(xiāo)?標(biāo)簽、宣傳?單頁(yè)等。淡?季有淡季的?銷(xiāo)售方案，?旺季有旺季?的促銷(xiāo)活動(dòng)?，不是所有?的方案都要?廠家出費(fèi)用?的，經(jīng)銷(xiāo)商?想要的是一?個(gè)可行的參?考計(jì)劃，因?為目前我們?的經(jīng)銷(xiāo)商的?文化水平普?遍不高。雖?然目前眾多?的散戶(hù)并不?適合這些，?但僅有的幾?家專(zhuān)賣(mài)店我?們并沒(méi)有給?予這方面的?支持。做了?，一方面是?給經(jīng)銷(xiāo)商以?信心，還有?口碑(比如?有別的想做?我們品牌的?經(jīng)銷(xiāo)商去我?們現(xiàn)在的專(zhuān)?賣(mài)店去考察?，我們希望?現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商?怎么說(shuō)呢??除了發(fā)貨收?款，我們幾?乎什么都沒(méi)?做!)另一?方面是為我?們以后更大?面積的開(kāi)設(shè)?專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)?促銷(xiāo)、推廣?的經(jīng)驗(yàn)。?九、企業(yè)文?化：企業(yè)?文化和銷(xiāo)售?有關(guān)系嗎??關(guān)系太大了?，因?yàn)殇N(xiāo)售?是窗口，直?接面對(duì)客戶(hù)?，要建立建?全系統(tǒng)的企?業(yè)文化，統(tǒng)?一對(duì)外宣傳?口徑，給客?戶(hù)的感覺(jué)是?：公司管理?是規(guī)范的，?是一個(gè)團(tuán)體?，是積極發(fā)?展中的企業(yè)?，增加客戶(hù)?信心。同時(shí)?，企業(yè)文化?對(duì)整個(gè)公司?的每一個(gè)人?都是有著重?要作用的，?比如公司一?直留不住人?，工薪不是?全部原因，?企業(yè)文化才?是根本，公?司沒(méi)有給他?們看到一個(gè)?美好的未來(lái)?、沒(méi)有好的?愿景，也沒(méi)?有娛樂(lè)設(shè)施?和學(xué)習(xí)的場(chǎng)?所。他們不?快樂(lè)，肯定?留不住人。?把企業(yè)的企?字上面的人?拿掉還有什?么?十、?關(guān)于生產(chǎn)：?從來(lái)公司?一年多的時(shí)?間里，就存?在的欠貨問(wèn)?題，到目前?，銷(xiāo)售的總?量沒(méi)增加，?還發(fā)生了開(kāi)?完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)?店意向客戶(hù)?無(wú)法跟蹤落?實(shí)的窘迫狀?況，因?yàn)槲?們做不出來(lái)?，那么參加?展會(huì)的目的?是什么呢??現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已?經(jīng)制定了解?決的方案，?希望能有效?。我要說(shuō)的?是OEM，?由于管理方?面等原因，?這一能有效?提升生產(chǎn)力?的辦法一直?沒(méi)能好好的?利用。建議?請(qǐng)這方面的?人才，建立?一套完整的?OEM管理?體制。宜家?自己沒(méi)有一?個(gè)廠，能做?到世界第一?，這方面可?以學(xué)習(xí)。?當(dāng)然，沒(méi)有?實(shí)踐的理論?是空洞的，?沒(méi)有理論的?實(shí)踐是盲目?的，接下來(lái)?的工作就是?加大實(shí)踐力?度。公司確?定