家具銷(xiāo)售第三季度工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)家具銷(xiāo)售第三季度工作計(jì)劃在過(guò)?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說(shuō)?都成為歷史??，F(xiàn)在接到?一個(gè)新產(chǎn)品?，我的口號(hào)?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個(gè)人銷(xiāo)?售工作計(jì)劃?具體做法是?：多跑多聽(tīng)?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動(dòng)腦?，勤拜訪(fǎng)，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。做?一名剛強(qiáng)的?業(yè)務(wù)員。?下半年工作?計(jì)劃如下：?一，市場(chǎng)?SWOT分?析(1)?，優(yōu)勢(shì)：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價(jià)?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。(2)?，劣勢(shì)：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶(hù)不穩(wěn)定?，條件有限?(沒(méi)有自己?的物流配送?)。總之老?品牌占山為?王，市場(chǎng)，?客戶(hù)穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競(jìng)爭(zhēng)?非常激烈的?無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出___倍?的艱辛。?二，產(chǎn)品需?求分析1?，童車(chē)制造?業(yè)：主要是?：兒童車(chē)兒?童床類(lèi)。?2，休閑用?品公司：主?要是：帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3，家具產(chǎn)?業(yè)：主要是?：五金類(lèi)家?具。4，?體育健身業(yè)?：主要是：?單雙杠腳踏?車(chē)等。5?，金屬制造?業(yè)：主要是?：柵欄、護(hù)?欄，學(xué)生床?等。6，?造船業(yè)等等?。三，個(gè)?人工作計(jì)劃?如下：1?,以開(kāi)發(fā)客?戶(hù)為主，調(diào)?研客戶(hù)信息?為輔，兩者?結(jié)合，共同?開(kāi)拓鋼管市?常2,對(duì)?老客戶(hù)和固?定客戶(hù)，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪(fǎng)?，多和客戶(hù)?溝通，穩(wěn)定?與客戶(hù)的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶(hù)作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶(hù)的同?時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)?新客戶(hù)，找?出潛在的客?戶(hù)。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專(zhuān)業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，在和?客戶(hù)交流時(shí)?，多聽(tīng)少說(shuō)?，準(zhǔn)確掌握?客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶(hù)?信息，對(duì)于?重點(diǎn)客戶(hù)建?立檔案，對(duì)?于潛在客戶(hù)?要多跟近。?6,掌握?客戶(hù)類(lèi)型，?采用不同的?銷(xiāo)售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對(duì)自己工?作要求如下?：1,做?到一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。2,見(jiàn)?客戶(hù)之前要?多了解客戶(hù)?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作。?3,對(duì)所?有的客戶(hù)工?作態(tài)度要端?正，給客戶(hù)?一個(gè)好的印?象，為公司?樹(shù)立形象。?4,客戶(hù)?遇到問(wèn)題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶(hù)?讓他們感到?我們公司溫?暖。買(mǎi)者省?心，用者放?心。5,?要有健康的?體魄，樂(lè)觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對(duì)同事友好?，對(duì)公司忠?誠(chéng)。6,?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探討。才能?不斷增強(qiáng)業(yè)?務(wù)的技能和?水準(zhǔn)。7?,到___?月份，要有?兩至三個(gè)穩(wěn)?定的客戶(hù)。?保證鋼管的?業(yè)務(wù)量。?8,___?月份是個(gè)非?常嚴(yán)峻的時(shí)?期，業(yè)務(wù)剛?剛開(kāi)始，市?場(chǎng)剛剛啟動(dòng)?，對(duì)市場(chǎng)中?的客戶(hù)還不?太了解。希?望爭(zhēng)取拿到?一至二個(gè)定?單。9,?在___年?最后___?月中要增加?一至兩個(gè)客?戶(hù)，還要有?三個(gè)至四個(gè)?潛在客