部門銷售計(jì)劃書范文

第4頁(yè)共4頁(yè)部門銷售計(jì)劃書范文?為使本部門?___年工?作緊隨公司?發(fā)展及市場(chǎng)?需求步伐，?做好研發(fā)項(xiàng)?目及部門管?理工作，根?據(jù)公司指示?特制定__?_年部門工?作計(jì)劃。?一、產(chǎn)品狀?況市場(chǎng)考?察。針對(duì)公?司的產(chǎn)品，?考察市場(chǎng)上?的產(chǎn)品品種?、特點(diǎn)、價(jià)?格、包裝。?二、

?競(jìng)爭(zhēng)狀況?針對(duì)市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，?如何讓自己?脫穎而出？?質(zhì)量、服務(wù)?以及誠(chéng)信度?對(duì)客戶是最?大的吸引力?。把握住這?個(gè)，你也就?掌握了抓住?客戶的途徑?。三、分?銷狀況就?目前而言，?植物油的市?場(chǎng)主要是在?海外市場(chǎng)，?但是隨著今?年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的發(fā)展，以?及人們思想?的轉(zhuǎn)變，對(duì)?植物油以及?其提取物的?需求也是逐?年增加。?國(guó)外市場(chǎng)?（一）探測(cè)?市場(chǎng)針對(duì)?不同的產(chǎn)品?，歸納其主?要市場(chǎng)。根?據(jù)不同市場(chǎng)?不同的需求?，有針對(duì)性?的開(kāi)發(fā)。同?時(shí)，根據(jù)產(chǎn)?品的多元化?，尋求不同?的客戶。?（二）銷售?渠道國(guó)外?銷售如何找?客戶？目前?為止，最常?用的還是通?過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展?會(huì)這兩種方?式。1網(wǎng)?絡(luò)通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)一邊找客?戶，一邊發(fā)?帖子。主要?到一些國(guó)內(nèi)?外比較知名?的貿(mào)易平臺(tái)?，尋求供求?信息。注?意在網(wǎng)上?找客戶，通?常客戶都是?快速閱讀郵?件，所以要?想辦法讓自?己的郵件能?夠吸引住客?戶，所以對(duì)?國(guó)外的一些?禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就?要謹(jǐn)記于心?。這樣會(huì)給?“客戶”留?下一個(gè)好的?印象，也就?是合作的一?個(gè)好的開(kāi)始?……另外?，面對(duì)網(wǎng)上?成千上萬(wàn)的?競(jìng)爭(zhēng)者，如?何脫穎而出?？除了產(chǎn)品?本身的優(yōu)勢(shì)?外，給客戶?報(bào)價(jià)不能漫?天要價(jià)，針?對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)?，審時(shí)度勢(shì)?，以一個(gè)合?理的價(jià)格給?客戶，同時(shí)?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)?量，售后服?務(wù)以及及時(shí)?交貨等問(wèn)題?，會(huì)讓客戶?覺(jué)得自己是?一個(gè)值得信?任的合作伙?伴。2展?會(huì)通過(guò)展?會(huì)尋找客戶?，是一種比?較直觀的方?法。眾所周?知，這種方?式，耗費(fèi)高?，收益也大?，正是所謂?的風(fēng)險(xiǎn)大，?利潤(rùn)大?？?以針對(duì)公司?產(chǎn)品，參加?一些國(guó)內(nèi)外?比較知名的?相關(guān)展會(huì)。?注意注?重著裝。歐?洲人對(duì)于著?裝還是非常?重視的。通?常，他會(huì)將?你的著裝與?你得產(chǎn)品聯(lián)?想起來(lái)。所?以參展人員?，一定要穿?著得體，這?是推銷產(chǎn)品?的第一步。?展會(huì)上與?客戶面對(duì)面?交流，所有?的一切活動(dòng)?比較直接透?明，所以要?選業(yè)務(wù)精英?去參展，同?時(shí)，可以進(jìn)?行相應(yīng)的培?訓(xùn)，以便使?業(yè)務(wù)人員更?能把握住每?一個(gè)機(jī)會(huì)。?面對(duì)面的?交流，禮節(jié)?也是避免不?了的。多了?解國(guó)外的禮?節(jié)，對(duì)于一?個(gè)優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員來(lái)說(shuō)是?必然的。?展臺(tái)的搭建?更是非同小?可了。對(duì)于?車水馬龍的?客戶，如何?吸引她的腳?步，讓他一?眼就看到你?得產(chǎn)品？所?以展臺(tái)的搭?建布置也是?至關(guān)重要的?一步。國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)植?物油產(chǎn)品再?中國(guó)市場(chǎng)上?已經(jīng)得到消?費(fèi)者的認(rèn)可?，回頭率和?忠誠(chéng)度很高?。可是，目?前的國(guó)內(nèi)植?物油品牌實(shí)?力都比較小?，在市場(chǎng)運(yùn)?作方面處處?受阻，商場(chǎng)?專柜，國(guó)際?品牌爭(zhēng)奇斗?艷，其中的?澳洲品牌的?比例不可小?視。隨著中?國(guó)植物油及?其提取物的?日漸成熟，?中澳之間的?合作將會(huì)越?來(lái)越頻繁。?三）談判?找到了客?戶，剩下的?就是和客戶?談判了。至?于這方面的?情況，不同?的客戶不同?的要求，隨?機(jī)應(yīng)變即可?。植物油?市場(chǎng)非常依?賴于質(zhì)量。?一旦最終使?用者覺(jué)得某?一品牌不錯(cuò)?，她就很難?更換供貨商?了。針對(duì)這?個(gè)情況，公?司一定要做?出自己的品?牌，開(kāi)拓自?己的市場(chǎng)。?四、

?宏觀環(huán)境狀?況針對(duì)消?費(fèi)群體，找?出產(chǎn)品本身?的優(yōu)缺點(diǎn)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)?品，以便滿?足不同的客?戶需求。?五、

目?標(biāo)計(jì)劃針?對(duì)市場(chǎng)需求?，合理指定?短期計(jì)劃和?長(zhǎng)期計(jì)劃，?所訂目標(biāo)要?切合實(shí)際。?六、銷售?注意事項(xiàng)?swot問(wèn)?題分析(s?treng?h、wea?kness?、oppo?rtuni?ty、th?reats?analy?sis)?一）優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析（?sw）

兩?個(gè)企業(yè)處于?同一市場(chǎng)，?我們就他們?a.更高的?贏利率或贏?利潛力b.?人員狀況c?.市場(chǎng)分額?d.產(chǎn)品的?大小、質(zhì)量?、可靠性、?適用性、風(fēng)?格和形象等?等因素，進(jìn)?行綜合比較?，揚(yáng)長(zhǎng)避短?，創(chuàng)造自己?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?。

二）?機(jī)會(huì)與威脅?分析（ot?）

企業(yè)對(duì)?于變化就各?個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行?相應(yīng)的分析?，a.環(huán)境?發(fā)展趨勢(shì)（?包括政治、?經(jīng)濟(jì)、法律?、社會(huì)文化?）b.產(chǎn)業(yè)?新進(jìn)入的威?脅c.供貨?商的議價(jià)能?力d.替代?品的威脅e?.現(xiàn)有企業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)

作?為一個(gè)企業(yè)?不管是銷售?產(chǎn)品還是服?務(wù)，運(yùn)用s?wot時(shí)時(shí)?的