進(jìn)出口會計實務(wù)操作網(wǎng)絡(luò)直播第20期-國際貿(mào)易

國際貿(mào)易實務(wù)操作

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作（一）財務(wù)人員在貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中究竟處于什么地位?當(dāng)風(fēng)險與潛在收益并存時該如何處理好公司利益與業(yè)務(wù)部門之間的矛盾？

很多公司的財務(wù)人員處境比較尷尬，業(yè)務(wù)會說他們不能創(chuàng)造利潤還整天用制度卡他們；老板會說他們整天翻來覆去擺弄那些數(shù)據(jù)，沒什么附加值?？傊诠纠习搴蜆I(yè)務(wù)眼中，財務(wù)人員除了記記賬報個稅，增加公司的支出外似乎對業(yè)務(wù)的開拓對公司的發(fā)展起不到什么作用。其實這是財務(wù)人員自身原因給老板、業(yè)務(wù)人員造成的片面看待，作為一名財務(wù)人員，要想提高自身價值、讓老板、業(yè)務(wù)人員另眼相看，除了以上提到的記好賬、報好稅必須做到以下幾個身份：數(shù)據(jù)分析員：這是四個身份中最容易做到的。以公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)(注意是經(jīng)營數(shù)據(jù)，而非財務(wù)數(shù)據(jù))為基礎(chǔ)，對公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況作出分析，為老板及經(jīng)營者提供事后經(jīng)營分析，幫助其找出經(jīng)營過程中不足或失誤。同時為以后的經(jīng)營預(yù)測提供事前數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，幫助決策者制定出合理的經(jīng)營預(yù)測。如各產(chǎn)品的銷售、盈利狀況及銷售比重，與同行業(yè)相比該公司的產(chǎn)品有何競爭優(yōu)勢等，前面所說的經(jīng)營分析指的是從業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，而非財務(wù)角度；所進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)是經(jīng)營數(shù)據(jù)而非財務(wù)指標(biāo)等。資金管理員：該身份主要是針對資金管控所做的一系列工作，目的是保障資金安全。如協(xié)助業(yè)務(wù)制定合理的應(yīng)收賬款賬期、提醒業(yè)務(wù)催收賬款；對資金支付進(jìn)行嚴(yán)格審核，保證資金安全；與銀行洽談融資事項，確保資金充足；最大合理利用資金創(chuàng)造價值，做到?jīng)]有一分錢躺在銀行賬戶中。一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作防火墻：該身份是在工作中最不起眼也一般引不起注意的，每日都在進(jìn)行的工作，但也是最重要的、考驗財務(wù)人員對業(yè)務(wù)流程的熟悉程度的。作為公司的防火墻，要把公司潛在的一切風(fēng)險擋在公司之外，這就要求財務(wù)人員必須在具備扎實的財務(wù)知識、稅務(wù)知識及法律知識的同時，還要了解公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，了解各階段的風(fēng)險點，這樣才能在日常工作中做到事前控制。同時財務(wù)人員還必須站在業(yè)務(wù)人員的角度看到問題，不能僅僅從財務(wù)角度出發(fā)，對業(yè)務(wù)開展實施一刀切，這就要求財務(wù)人員具備豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及判斷能力。救火員：這是事后控制，當(dāng)防火墻起不到作用而引發(fā)風(fēng)險后，如何妥善解決并把損失降到最低。風(fēng)險發(fā)生后，作為業(yè)務(wù)人員一般會只想如何盡快解決而不考慮產(chǎn)生的二次后果，這就要求財務(wù)人員提出合理化建議并協(xié)助業(yè)務(wù)進(jìn)行滅火。當(dāng)公司以后一旦再發(fā)生風(fēng)險時，老板第一個想到讓你來滅火時，說明你在老板的心中已經(jīng)成為與其密不可分的左膀右臂了，你的價值也得以完全提升。

除了以上所提到的如何提升價值外，財務(wù)人員還應(yīng)該處理好各方面的關(guān)系，對各部門在不違反制度和原則的前提下，能幫忙的盡量給予幫助，關(guān)系處好了自然對你開展工作有幫助。總之，作為財務(wù)人員，應(yīng)該融入企業(yè)。不要因為不是你分內(nèi)的事就不管不做；不要因為得罪人就眼睜睜看著潛在的風(fēng)險由小變大；更不要因一時的失意就對工作失去熱情。一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作(二)貿(mào)易方式介紹，結(jié)合實務(wù)讓財務(wù)人員及業(yè)務(wù)人員了解主要的貿(mào)易方式及其如何操我國的國際貿(mào)易方式最常用的主要有如下幾種：一般貿(mào)易、加工貿(mào)易(進(jìn)料加工、來料加工)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、邊境貿(mào)易、貨樣廣告1、一般貿(mào)易1)定義：一般貿(mào)易是針對加工貿(mào)易而言的，通俗地講是指購買原材料生產(chǎn)或者直接購買成品后報關(guān)出口，或者進(jìn)口產(chǎn)品報關(guān)后，用來生產(chǎn)或銷售給國內(nèi)公司的業(yè)務(wù)方式。該貿(mào)易方式有2個特點:1是人民幣-美元(外幣)或美金(外幣)-人民幣，也就是說采購和銷售這2個環(huán)節(jié)要么是人民幣采購(美金銷售)要么是美金采購(人民幣銷售)；2是以自己的名義報關(guān)取得報關(guān)單，而非備案清單?？缇橙嗣駧沤Y(jié)算

問題1：某企業(yè)付匯時申報的是一般貿(mào)易方式，但貨物到港后，直接把貨物報關(guān)進(jìn)入保稅倉庫中。該業(yè)務(wù)屬于一般貿(mào)易嗎？答：不屬于。因為通關(guān)至保稅倉庫海關(guān)對此貨物進(jìn)行監(jiān)管，只能出具備案清單，所列的貿(mào)易方式為“保稅倉儲轉(zhuǎn)口”，意味該貨物或者是保稅倉儲，或者用于轉(zhuǎn)口銷售。問題2：某工廠應(yīng)外商要求，將其以美元采購的貨物報關(guān)至保稅區(qū)倉庫儲存起來。工廠的銷售業(yè)務(wù)屬于一般貿(mào)易嗎？答：該貿(mào)易方式為一般貿(mào)易。雖進(jìn)入保稅區(qū)并未離境，但工廠可以取得出口報關(guān)單(無此時拿不到退稅聯(lián)，只用等實際離境后，海關(guān)才給工廠出具退稅專用聯(lián)用來退稅)2)業(yè)務(wù)模式：出口：生產(chǎn)企業(yè)采購原材料組織生產(chǎn)后報關(guān)出口或貿(mào)易公司直接采購成品出口，出口環(huán)節(jié)0稅率并對采購環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的進(jìn)項稅予以退還，對有些不符合退稅政策的免稅。免稅=0稅率嗎？一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作

進(jìn)口：進(jìn)口后自用、直接銷售給其他公司或倉儲起來日后銷售，進(jìn)口環(huán)節(jié)交納關(guān)稅、增值稅，對符合消費(fèi)稅的交納消費(fèi)稅，銷售環(huán)節(jié)計提銷項稅。3)實務(wù)操作流程：

出口業(yè)務(wù)：貨物準(zhǔn)備完畢后-找貨代訂艙-拖柜到工廠裝箱-返回場站入貨-海關(guān)接收到運(yùn)抵信息后-報關(guān)-裝船-出運(yùn)-申報退稅進(jìn)口業(yè)務(wù)：取得運(yùn)輸單據(jù)-去船公司換取提貨單-貨物抵港后報關(guān)-繳納關(guān)稅增值稅等-海關(guān)放行-提貨4)納稅：一般貿(mào)易出口的貨物稅務(wù)處理有4種模式：免退、免抵退、免稅不退稅、視同內(nèi)銷征稅免退：針對外貿(mào)公司而言，即出口0增值稅并退還按退稅率退還國內(nèi)采購環(huán)節(jié)所繳納的增值稅免抵退：針對生產(chǎn)企業(yè)而言，出口0稅(但并非真正意義上的0稅率，而是“適用稅率-退稅率”,免征出口環(huán)節(jié)的增值稅，出口業(yè)務(wù)對應(yīng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)的進(jìn)項稅先抵內(nèi)銷業(yè)務(wù)的應(yīng)納稅額，遞減后進(jìn)項稅還有剩余的再退還免稅：1.小規(guī)模納稅人出口，2.避孕藥品和用具、古舊圖書，3.HS編碼9803開頭的軟件產(chǎn)品，4.含黃金、鉑金成分的貨物，鉆石及其飾品，5.國家計劃內(nèi)出口的卷煙，6.已使用過的設(shè)備(采購時未取得專用發(fā)票的),7.非出口企業(yè)委托出口的貨物，8.非列名生產(chǎn)企業(yè)出口的非視同自產(chǎn)貨物(針對生產(chǎn)企業(yè)的外購貨物),9.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品,10.油畫、花生果仁、黑大豆等財政部和國家稅務(wù)總局規(guī)定的出口免稅的貨物,11.外貿(mào)企業(yè)取得普通發(fā)票、廢舊物資收購憑證、農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票、政府非稅收入票據(jù)的貨物,12.來料加工復(fù)出口的貨物,13.特殊區(qū)域內(nèi)的企業(yè)出口的特殊區(qū)域內(nèi)的貨物(如轉(zhuǎn)口貿(mào)易),14.人民幣現(xiàn)金結(jié)算方式的邊境貿(mào)易，15.以旅游購物貿(mào)易方式報關(guān)出口的貨物，16.國家批準(zhǔn)設(shè)立的免稅店銷售的免稅貨物[包括進(jìn)口免稅貨物和已實現(xiàn)退（免）稅的貨物

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作17.特殊區(qū)域內(nèi)的企業(yè)為境外的單位或個人提供加工修理修配勞務(wù)，18.同一特殊區(qū)域、不同特殊區(qū)域內(nèi)的企業(yè)之間銷售特殊區(qū)域內(nèi)的貨物，19.未在規(guī)定內(nèi)收齊單證的貨物，20.樣品報關(guān)出口的貨物(可免、退、視同內(nèi)銷）視同內(nèi)銷征稅：1.明確取消退稅的(不含來料加工復(fù)出口貨物、中標(biāo)機(jī)電產(chǎn)品、列名原材料、輸入特殊區(qū)域的水電氣、海洋工程結(jié)構(gòu)物),2.銷售給特殊區(qū)域內(nèi)的生活消費(fèi)用品和交通運(yùn)輸工具，3.因騙取退稅被停止辦理退免稅的、提供虛假備案單證的

、退稅憑證偽造或內(nèi)容不實的貨物，4.把空白報關(guān)單交由未簽委托合同的貨代報關(guān)行，5.假自營真代理的出口，6.海關(guān)放行后對品名、規(guī)格進(jìn)行修改的注：如何判定是明確取消退稅而征稅的呢？

對享受退免稅而放棄退免稅政策而改為免稅或征稅政策的，36個月內(nèi)不得再次申請退免稅，所稱的放棄退免稅的，指的不是某一類產(chǎn)品，而是企業(yè)的所有產(chǎn)品！(國稅公告(2013)年65號）一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作2.加工貿(mào)易1)定義：指企業(yè)進(jìn)口全部或部分材料、輔料、配件等，利用國內(nèi)技術(shù)、勞動力、設(shè)備等加工成成品后銷往國外的貿(mào)易方式。此貿(mào)易方式的2個特點：1是“兩頭在外”；2是進(jìn)口料件保稅，即不用繳納進(jìn)口環(huán)節(jié)的關(guān)稅、增值稅等。“兩頭在外”指用于生產(chǎn)的全部或部分材料從國外采購，成品銷往國外即不在國內(nèi)流通。2)加工貿(mào)易分類：進(jìn)料加工、來料加工進(jìn)料加工：全額付匯或差額付匯從國外采購原材料，以手冊形式通關(guān)保稅，生產(chǎn)出成品后銷往國外，出口后申報退稅來料加工：由外商免費(fèi)提供原材料，以手冊形式通關(guān)保稅，按外商的要求生產(chǎn)出成品后再原路出口到國外，出口后申報免稅。隨著貿(mào)易的發(fā)展，來料加工衍生出另一種類似委托加工銷售的變種：即受托來料生產(chǎn)后，不是原路出口，而是直接按提供材料的客人的指示直接出口給該客人的客戶。如國內(nèi)A工廠從韓國取得來料，按韓國客人的要求加工成成本品，按韓國客人的指示直接出口到美國。

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作進(jìn)料加工與來料加工對比：

3)業(yè)務(wù)模式：直接出口模式：

1.進(jìn)料加工：進(jìn)口以手冊通關(guān)后，加工成成品報關(guān)復(fù)出口。進(jìn)口環(huán)節(jié)保稅，出口環(huán)節(jié)退稅；

2.來料加工:出口免稅不退稅。轉(zhuǎn)廠模式：指以手冊報關(guān)入境的料件加工后，移送到其他加工企業(yè)繼續(xù)加工并出口

1.深加工結(jié)轉(zhuǎn)：即2個加工貿(mào)易企業(yè)之間轉(zhuǎn)廠。A企業(yè)進(jìn)口料件生產(chǎn)出半成品，然后轉(zhuǎn)至B企業(yè)繼續(xù)加工成成品，由B報關(guān)出口并退稅。A間接出口，轉(zhuǎn)廠銷售時保稅(目前長三角等地區(qū)按視同內(nèi)銷征稅)

實務(wù)分析：A公司為一煉膠工廠，專門進(jìn)口橡膠密煉出膠帶銷售給國內(nèi)的輪胎工廠；B公司為輪胎工廠。則A進(jìn)料生產(chǎn)出半成品膠帶后可以轉(zhuǎn)至輪胎工廠繼續(xù)加工成輪胎

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作A可以向海關(guān)申請轉(zhuǎn)出，B申請轉(zhuǎn)入并用手冊通關(guān)(對B來說此業(yè)務(wù)是進(jìn)料加工購入)，B生產(chǎn)出輪胎后，報關(guān)出口并申請退稅。

2.外發(fā)加工：進(jìn)口保稅料件加工出半成品或者未經(jīng)加工，委托給其他加工廠對其進(jìn)行再生產(chǎn)后，收回成本出口(可以先外發(fā)，3工作日內(nèi)去海關(guān)備案)

3.保稅區(qū)轉(zhuǎn)廠(保稅區(qū)一日游)：一般貿(mào)易企業(yè)與加工貿(mào)易企業(yè)之間轉(zhuǎn)廠,利用物流園區(qū)或保稅港區(qū)操作。國內(nèi)的A公司向某加工工廠銷售材料，該工廠想通過進(jìn)料加工形式采購來避免進(jìn)口環(huán)節(jié)的關(guān)稅、增值稅。則A公司先通關(guān)入保稅物流園區(qū)，工廠以進(jìn)料加工形式報關(guān)進(jìn)口，生產(chǎn)出成品后出口。此方式降低工廠直接從A采購的成本，同時A視同出口享受了退稅。保稅區(qū)貿(mào)易公司/離岸公司模式(很對貿(mào)易公司)：該模式主要針對大宗商品而言，如橡膠、棉花、鐵礦石等。該類公司直接以進(jìn)料加工模式付匯進(jìn)口，進(jìn)口后可以直接轉(zhuǎn)單給客戶或者通關(guān)入保稅倉庫，等找到買家后再銷售。可以銷售給保稅區(qū)公司或離岸公司，也可以直接銷售給工廠，但最終使用者是工廠(最終工廠通手冊或按一般貿(mào)易通關(guān))。此模式貿(mào)易公司不必辦理手冊，免除了辦理的繁瑣手續(xù)。

問題：離岸公司如何通關(guān)入保稅庫呢？業(yè)務(wù)流程：1.直接轉(zhuǎn)單：拿到運(yùn)輸單據(jù)后，直接轉(zhuǎn)賣給下家2.入保稅庫：拿到單據(jù)并貨物到港后，通關(guān)入庫，取得備案清單。銷售時，先辦理海關(guān)貨權(quán)轉(zhuǎn)移至下家，收匯后向倉庫發(fā)提貨指令，下家就可以提貨了。該模式中間可以轉(zhuǎn)手無數(shù)次，只要最終由國內(nèi)工廠消費(fèi)生產(chǎn)即可。一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作4）納稅處理：來料加工：進(jìn)口環(huán)節(jié)保稅，出口環(huán)節(jié)免稅(注意是免稅而非0稅率),國內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)所消耗的原料的進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出或委托加工的加工費(fèi)免稅(加工企業(yè)開具0稅率的普通發(fā)票)進(jìn)料加工：進(jìn)口環(huán)節(jié)保稅。1.直接出口模式：出口實行免抵退。2.轉(zhuǎn)廠模式：深加工結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出方轉(zhuǎn)出時視同出口免稅(長三角等地區(qū)按內(nèi)銷征稅),轉(zhuǎn)入方轉(zhuǎn)入時免稅，生產(chǎn)完畢出口時采用免抵退辦法。保稅區(qū)轉(zhuǎn)廠：一般貿(mào)易企業(yè)視同出口，采用免退或免抵退辦法；加工企業(yè)采用進(jìn)料加工模式。出料加工：國內(nèi)公司從國內(nèi)采購原材料，出口至國外進(jìn)行加工后，再進(jìn)口進(jìn)入國內(nèi)的方式，與加工貿(mào)易反方向。出料加工的加工環(huán)節(jié)僅指物理加工，即不改變物理形狀的簡單加工，若改變了則復(fù)進(jìn)口時需要作為一般貿(mào)易形式繳納進(jìn)口稅一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作3.轉(zhuǎn)口貿(mào)易1）定義：交易不是在生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間進(jìn)行的，而是通過第三國把生產(chǎn)國生產(chǎn)的貨物出口到消費(fèi)國。交易的貨物可以由生產(chǎn)國先運(yùn)往第三國，不經(jīng)加工后再出口到消費(fèi)國，也可以直接由生產(chǎn)國運(yùn)往消費(fèi)國。特點是必須經(jīng)第三國的貿(mào)易商轉(zhuǎn)手銷售，生產(chǎn)國與消費(fèi)國不直接交易。2）業(yè)務(wù)模式：直接轉(zhuǎn)口：貨物直接由生產(chǎn)國運(yùn)往消費(fèi)國。中間商收到單據(jù)后，把箱單發(fā)票等替換成自己制作的，然后與提單等一起交由消費(fèi)國客戶。間接轉(zhuǎn)口：即經(jīng)中間商國家轉(zhuǎn)口：貨物由生產(chǎn)國運(yùn)往中間商國家，中間商報關(guān)進(jìn)口進(jìn)入保稅倉庫，然后再報關(guān)出口至消費(fèi)國。該業(yè)務(wù)模式在報關(guān)入庫時，如果中間商是區(qū)外公司或離岸公司，則必須由區(qū)內(nèi)公司代理報關(guān)入庫經(jīng)第三國出口：有些國家對中國制造的一些商品實行懲罰性關(guān)稅，致使如果直接由國內(nèi)出口至消費(fèi)國，客戶清關(guān)時成本會大大提高，因此必須經(jīng)第三國，給消費(fèi)國海關(guān)造成是直接由第三國進(jìn)口的從而避免高額關(guān)稅。操作模式：以馬來西亞中轉(zhuǎn)為例，國內(nèi)出口商直接與消費(fèi)國客戶簽訂銷售合同并直接收匯。貨物先出口至馬來西亞，經(jīng)馬來西亞中間商(注意該中間商必須可靠，實務(wù)操縱中一般由貨代公司的目的港代理操作)先報關(guān)進(jìn)口，然后以中間商的名義制作提單、箱單發(fā)票、原產(chǎn)地證等并報關(guān)出口至消費(fèi)國。中間商制作的單據(jù)快遞給國內(nèi)貿(mào)易公司，由貿(mào)易公司收匯后遞給消費(fèi)國客戶。此模式的風(fēng)險點有2個：1.收匯問題，必須國內(nèi)出口商收匯；2.中間商必須能夠按消費(fèi)國要求出具原產(chǎn)地證問題：經(jīng)第三國出口的貨物是否屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易？3）納稅：屬于保稅業(yè)務(wù)，進(jìn)出口環(huán)節(jié)免稅(嚴(yán)格來說屬于不征稅）

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作4)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的收入確認(rèn)：直接轉(zhuǎn)口：以取得提單并轉(zhuǎn)移給客戶的時間間接轉(zhuǎn)口：保稅倉庫清關(guān)出庫的備案清單上的出口日期納稅：增值稅不征收，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的銷售額不在增值稅申報表中體現(xiàn)所得稅：照章征收轉(zhuǎn)口貿(mào)易注意事項：1、或物流與資金流不匹配2、外匯收支申報：直接轉(zhuǎn)口及貨物不進(jìn)入國內(nèi)的，按離岸轉(zhuǎn)手賣賣申報貨物經(jīng)國內(nèi)再出口或在特殊區(qū)域流轉(zhuǎn)的，按海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域及保稅監(jiān)管場所進(jìn)出境物流貨物申報3、對外觀分類B及的企業(yè)來說，操作轉(zhuǎn)口貿(mào)易外匯收付是必須在同一銀行，且必須等貨款支付后利潤才能使用4、注意滿足2個條件的轉(zhuǎn)口貿(mào)易要申報轉(zhuǎn)口貿(mào)易報告(1、收支等值超過50萬美元2、收支見個超過90天）一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作4.邊境貿(mào)易

指在與鄰國接壤的邊境地區(qū)，國與國之間所從事的貿(mào)易。主要分邊民貿(mào)易和邊境小額貿(mào)易、一般貿(mào)易：邊民貿(mào)易：是在邊境線20公里內(nèi)，由政府批準(zhǔn)的地點或集市上，邊境居民進(jìn)行的不超過一定金額或數(shù)量的交易或直接商品互換。一般以8000人民幣為限額，限額以內(nèi)的免稅，超過的征稅。邊境小額貿(mào)易：在陸地邊境線經(jīng)國家批準(zhǔn)對外開放的邊境口岸，經(jīng)批準(zhǔn)有邊境貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過國家指定的陸地邊境口岸與鄰國邊境地區(qū)的企業(yè)所從事的貿(mào)易。一般貿(mào)易：與正常的進(jìn)出口貿(mào)易方式一樣操作。指單邊輸入關(guān)境或單邊輸出關(guān)境的進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算方式：人民幣和外幣，對于人民幣現(xiàn)金結(jié)算的邊境貿(mào)易出口實行免稅，外幣和人民幣轉(zhuǎn)賬結(jié)算的出口實行退稅。邊境小額貿(mào)易人民幣結(jié)算退稅政策演變：1）2004.1.1-2004.9.30：銀行轉(zhuǎn)賬：按應(yīng)退稅額的70%退稅現(xiàn)金結(jié)算：按應(yīng)退稅額的40%退稅2）2004.10.1-2010.2.28：銀行轉(zhuǎn)賬：按應(yīng)退稅額的100%退稅現(xiàn)金結(jié)算:按應(yīng)退稅額的40%退稅3）2010年3.1至今：一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作銀行轉(zhuǎn)賬：按應(yīng)退稅額的100%退稅現(xiàn)金結(jié)算：免稅財稅(2010)26號：自出口日2010年3月1日開始，將云南邊境小額貿(mào)易人民幣結(jié)算退免稅政策擴(kuò)大到邊境省份。一、凡在內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、很龍江、廣西、新疆、西藏、云南注冊的出口企業(yè)，以一般貿(mào)易或邊境小額貿(mào)易方式從陸地指定口岸出口到接壤毗鄰國家的貨物，采用銀行轉(zhuǎn)賬人民幣結(jié)算方式的，享受應(yīng)退稅額全額出口退稅政策。陸地口岸：財稅(2011)8號文修改為“從海關(guān)實施監(jiān)管的邊境貨物進(jìn)出口口岸”1、內(nèi)蒙古自治區(qū)：室韋、黑山頭、滿洲里、阿日哈沙特、額布都格、二連、珠恩嘎達(dá)布其、滿都拉、甘其毛道、策克。2、遼寧?。旱|、太平灣。3、吉林?。杭?、臨江、長白、古城里、南坪、三合、開三屯、圖們、沙坨子、圈河、琿春、老虎哨。4、黑龍江?。簴|寧、綏芬河、密山、虎林、饒河、撫遠(yuǎn)、同江、蘿北、嘉蔭、孫吳、遜克、黑河、呼瑪、漠河（包括洛古河）。一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作5、廣西壯族自治區(qū)：龍邦、水口、憑祥、友誼關(guān)、東興、平孟、峒中、愛店、碩龍、岳圩、平爾、科甲。6、云南省：猴橋、瑞麗、畹町、孟定、打洛、磨憨、河口、金水河、天保、片馬、盈江、章鳳、南傘、孟連、滄源、田蓬。7、西藏自治區(qū)：普蘭、吉隆、樟木、日屋。8、新疆維吾爾自治區(qū)：老爺廟、烏拉斯臺、塔克什肯、紅山嘴、吉木乃、巴克圖、阿拉山口、霍爾果斯、都拉塔、阿黑土別克、木扎爾特、吐爾尕特、伊爾克什坦、卡拉蘇、紅其拉甫。接壤毗鄰國家：俄羅斯、朝鮮、越南、緬甸、老撾、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、印度、蒙古、尼泊爾、阿富汗、不丹。

二、邊境省份出口企業(yè)除按現(xiàn)行政策提供退免稅憑證外，還應(yīng)提供轉(zhuǎn)賬銀行人民幣結(jié)算的銀行水單一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作項目企業(yè)范圍貿(mào)易方式出境口岸運(yùn)輸方式出口國別退稅憑證邊貿(mào)一般貿(mào)易人民幣結(jié)算邊境省區(qū)注冊的企業(yè)限定貿(mào)易方式指定陸地口岸陸運(yùn)指定陸地毗鄰國家提供銀行水單跨境人民幣結(jié)算所有出口企業(yè)不限定所有口岸不限定不限定非九類企業(yè)不提供一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作5.貨樣廣告、展覽品1）定義：指免費(fèi)提供給國外客戶的樣品，或雖收匯但金額較小，如按一般貿(mào)易方式的話需按內(nèi)銷征稅或進(jìn)行免退稅申報，為免去麻煩故以貨樣廣告申報出口。2）業(yè)務(wù)模式：貨樣廣告A:指有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)付匯(收匯)進(jìn)口(出口)樣品貨樣廣告B:指免費(fèi)進(jìn)出口的樣品或無進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的公司進(jìn)出口的樣品3)實務(wù)操作：貨樣廣告：正規(guī)業(yè)務(wù)模式：按一般貿(mào)易或貨樣廣告報關(guān)出口，分收匯和不收匯。對于收匯的可以按一般貿(mào)易申請退稅或者直接申請免稅；對于不收匯的視同內(nèi)銷征稅。對于不報關(guān)收匯的，視同內(nèi)銷征稅非報關(guān)快遞模式：對于貨值600美元以下，重量60KG以下的樣品，可采用快遞方式以非正式報關(guān)形式出口分收匯和不收匯。對于收匯的，因未報關(guān)，只能按內(nèi)銷征稅處理，或者該客戶后續(xù)有業(yè)務(wù)的話，可以在以后的出口中把此快遞金額并入報關(guān)單中；對于不收匯的，可不予考慮或者按費(fèi)用處理但匯算清繳時納稅調(diào)整。展覽品：展覽品報關(guān)出口時不收匯，因為在國外參展后還要進(jìn)口回來，對于有些出口征收關(guān)稅的海關(guān)只做備案暫不征收。有些參展后在國外直接處理掉的，如直接免費(fèi)送給客戶或者銷售給客戶收取現(xiàn)金，對于免費(fèi)給客戶的，可做免稅申報；對于收取現(xiàn)金的，可做退稅/免稅申報。對于出口需繳納關(guān)稅的，不運(yùn)回國內(nèi)的則需補(bǔ)交關(guān)稅等。

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作財關(guān)稅(2013)64號規(guī)定：在2013年8月1日至2015年12月31日期間，對中國－阿拉伯國家博覽會、中國－南亞博覽會暨中國昆明進(jìn)出口商品交易會、中國（青海）藏毯國際展覽會、中國（長沙）國際礦物寶石博覽會展期內(nèi)銷售的合理數(shù)量的進(jìn)口展覽品（國家禁止進(jìn)口商品、瀕危動植物及其產(chǎn)品和國家規(guī)定不予減免稅的20種商品及汽車除外）免征進(jìn)口關(guān)稅，進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅和消費(fèi)稅照章征收。每個參展商免稅展覽品銷售總額不超過20000美元，免征進(jìn)口關(guān)稅的展覽品清單及具體免稅銷售限額見附件。超出免稅限額又不能退運(yùn)出境的，以及免稅清單以外的展覽品在展覽結(jié)束后未退運(yùn)出境的，按照國家有關(guān)規(guī)定照章征稅。

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作

出口收匯收匯不收匯出口報關(guān)報關(guān)不報關(guān)報關(guān)不報關(guān)樣品來源自產(chǎn)外購免費(fèi)取得自產(chǎn)外購免費(fèi)取得自產(chǎn)外購免費(fèi)取得自產(chǎn)外購免費(fèi)取得確認(rèn)收入是是是是是是否否否否否否結(jié)轉(zhuǎn)成本是是無是是無否否無否否無視同銷售費(fèi)用否否否是是是是是是是是是出口增值稅免免免無無無免免免無無無視同內(nèi)銷無無無是是是無無無是是是出口退稅有有無無無無無無無無無無企業(yè)所得稅調(diào)整無無無是是是是是是是是是一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作(三)成交方式介紹及實務(wù)操作1、目前成交方式的種類劃分：自INCOTERMS2010實施后，國際貿(mào)易成交方式種類由13種減為11種，取消了原2000版中的DAF、DES、SEQ和DDU,新增加了2個新的方式：DAT、DAP。INCOTERMS2010的11種成交方式如下：EXWEXWORKS工廠交貨(……指定地點)FCAFREECARRIER貨交承運(yùn)人(……指定地點)DATDELIVEREDATTERMINAL終點站交貨(……指定目的地)DAPDELIVEREDATPLACE地點交貨(……指定目的地)DDPDELIVEREDDUTYPAID完稅后交貨(……指定目的地)FASFREEALONGSIDESHIP船邊交貨(……指定裝運(yùn)港)FOBFREEONBOARD船上交貨(……指定裝運(yùn)港)CPTCARRIAGEPAIDTO運(yùn)費(fèi)付至(……指定目的地)CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO運(yùn)費(fèi)保險付至(……指定目的地)CFRCOSTANDFREIGHT成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本保險運(yùn)費(fèi)(…..指定目的港)按運(yùn)輸工具分類：適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸方式：FAS、FOB、CFR、CIF適用于任何運(yùn)輸方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP按性質(zhì)劃分：待運(yùn)條款(賣方無需運(yùn)輸裝運(yùn))：EXW一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作裝運(yùn)條款(賣方僅負(fù)責(zé)裝運(yùn)，不保證買方收到貨物)：FCA、FAS、FOB、CPT、CIP、CFR、CIF；到貨條款(保證賣方收到貨物)：DAT、DAP、DDP按風(fēng)險劃分：以出口為例，風(fēng)險從下到大依次為：EXW、FCA、C組方式、FAS\FOB、DAT、DAP、DDP,進(jìn)口業(yè)務(wù)則相反國際業(yè)務(wù)中常用的方式有：FOB、CFR、CIF注：進(jìn)出口報關(guān)時，海關(guān)報關(guān)方式只有上面這三種形式，即：EXW、FCA、FAS、FOB統(tǒng)一采用FOB報關(guān)CPT、CFR統(tǒng)一采用CFR報關(guān)DAT、DAP、DDP、CIP、CIF統(tǒng)一采用CIF報關(guān)

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作EXW工廠交貨(…..地點)1)定義：指在賣方所在地(一般指工廠)或指定的其他地點把貨物交付買方處置即完成交貨，賣方不為其報關(guān)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。風(fēng)險自在指定地點交由買方時轉(zhuǎn)移給買方。指定地點可以是工廠、港口、倉庫及其他地方，如EXQINGDAOPORT，EXBONDEDWAREHOUSE等。實務(wù)中一般是賣方報關(guān)出口，因為若買方報關(guān)的話賣方收匯產(chǎn)生了問題，外管有收匯但海關(guān)無出口記錄。2)優(yōu)點及風(fēng)險：賣方：風(fēng)險最小，成本最小，買方：風(fēng)險最大，成本最高3)費(fèi)用劃分：賣方：不承擔(dān)任何費(fèi)用買方：承擔(dān)報關(guān)費(fèi)、保險費(fèi)、陸運(yùn)費(fèi)、港雜費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)4)報關(guān)：一般賣方報關(guān)出口。5)保險：買方投保6)實務(wù)操作：先收匯再發(fā)貨。

EXQINGDAOPORT，貿(mào)易公司進(jìn)口貨物后直接賣給工廠，單據(jù)轉(zhuǎn)給工廠后，由工廠負(fù)責(zé)報關(guān)

EXBONDEDWAREHOUSE，進(jìn)口貨物先通關(guān)進(jìn)入保稅倉庫，銷售后，由客戶直接通關(guān)并保稅倉庫拉貨

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作FCA貨交承運(yùn)人(…….指定地點)1)定義：指賣方在指定的地點把貨物交給買方的承運(yùn)人并負(fù)責(zé)裝上運(yùn)輸工具，并報關(guān)出口。指定的地點可以是賣方所在地、起運(yùn)港、買方所在地或其指定的其他地點。風(fēng)險自裝上買方指定承運(yùn)人的運(yùn)輸工具時轉(zhuǎn)移給買方，但賣方必須通知買方裝運(yùn)信息，以便買方辦理保險。該條款適用于鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸2)優(yōu)缺點、風(fēng)險及規(guī)避：能夠盡早交貨并收匯，可以轉(zhuǎn)移交貨后的一切風(fēng)險；缺點：得離境口岸清關(guān)后才能取得報關(guān)單3)費(fèi)用劃分：賣方：交貨前運(yùn)費(fèi)、港雜費(fèi)、報關(guān)費(fèi)買方：裝載費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)4）報關(guān)：賣方報關(guān)出口，買方報關(guān)進(jìn)口5)保險：買方投保6）實務(wù)操作：實務(wù)中一般以FOB替代FCA，因為1：指定地點交貨有模糊性，而且該方式一般指的是鐵路、公路運(yùn)輸方式，相較而言，沒有海運(yùn)成熟;2：賣方報關(guān)，如內(nèi)陸點交貨的話，雖在交貨地口岸報關(guān)了，但必須在國境口岸出境清關(guān)后交貨地口岸才能收到報關(guān)信息并出具報關(guān)單，對退稅會產(chǎn)生影響一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作DAT終點站交貨(……指定目的地)1）定義：目的地或目的港的集散站交貨（……指定目的地）。國際商會對此所作的解釋：“‘目的地或目的港的集散站交貨’是指賣方在目的地指定的港口或地點的集散站內(nèi)將已經(jīng)到達(dá)的運(yùn)輸工具上的貨物卸下后交給買方處置?！⒄尽ㄇ也幌抻诖a頭、倉庫、集裝箱堆場、公路、鐵路和空運(yùn)貨站。2）缺點：到目的港或目的地的一切風(fēng)險有賣方承擔(dān)3)費(fèi)用劃分：賣方承擔(dān)至目的地集散站的一切費(fèi)用，但不包括進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用；買方承擔(dān)進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用及目的地的費(fèi)用4)報關(guān)：賣方報關(guān)出口報關(guān)，買方報關(guān)進(jìn)口報關(guān)5)保險：賣方必須投保一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作DAP目的地交貨(……指定目的地)1）定義：賣方把貨物運(yùn)送到買方指定的目的地后，將裝在運(yùn)輸工具上的貨物交由買方處置，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。該指定的目的地可以是目的港，也可以是買方指定的內(nèi)陸點。與DAT相比，此方式的交貨地點比DAT還要遠(yuǎn)。2)缺點：至交貨前的一切風(fēng)險由賣方承擔(dān)；買方清關(guān)有問題的話會耽誤交貨時間3）費(fèi)用劃分：賣方承擔(dān)到目的地的一切費(fèi)用，但不包括進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用及目的地卸貨費(fèi)用買方承擔(dān)進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用及卸貨費(fèi)用4)報關(guān)：賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)，買方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)5)投保：賣方必須投保一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作DDP完稅后交貨(……目的地)1）定義：賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并交納稅款后，將在運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交由買方，一般指到門服務(wù)，即貨物運(yùn)送到客戶手中。風(fēng)險轉(zhuǎn)移以貨交客戶為界2）缺點：風(fēng)險最大，賣方需承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險，包括進(jìn)口清關(guān)，在需要進(jìn)口許可的情況下，賣方必須取得進(jìn)口許可證；稅款風(fēng)險，對于首次采用此方式出口的，由于不了解對方國家的進(jìn)口稅款情況，在確定成交價格時會計算不準(zhǔn)確而造成多繳稅款的風(fēng)險；3)費(fèi)用劃分：賣方承擔(dān)一切費(fèi)用買方僅承擔(dān)卸貨費(fèi)用4)報關(guān)：賣方負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)5)保險：賣方必須投保建議出口業(yè)務(wù)盡量不要采用此方式！一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作FAS船邊交貨(……指定裝運(yùn)港)1）定義：賣方把貨物交到買方指定的裝運(yùn)港的船只旁邊，風(fēng)險也隨即轉(zhuǎn)移給買方。當(dāng)貨物為散貨時，交貨地點為買方所訂的船只旁邊；當(dāng)貨物由集裝箱裝運(yùn)時，交貨地點為場站，此時等同于FOB。當(dāng)買方指定的船只不能靠岸時，賣方必須租用駁船并承擔(dān)駁船費(fèi)用把貨物運(yùn)至指定船只旁邊。FAS僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。2)優(yōu)缺點及規(guī)避：參照FOB方式3)費(fèi)用劃分：賣方：交貨前的一切費(fèi)用，包括陸運(yùn)費(fèi)、場站港雜費(fèi)等買方：吊裝費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)4)投保：買方投保，賣方交貨后必須及時通知買方一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作FOB船上交貨(……指定裝運(yùn)港)1）定義：賣方把貨物交到買方指定的裝運(yùn)港的船上，即裝運(yùn)港船上交貨。當(dāng)貨物裝載上船即完成交貨，風(fēng)險轉(zhuǎn)移給買方。風(fēng)險轉(zhuǎn)移以到船上為界FOB成交方式下，買方指定船公司并支付海運(yùn)費(fèi)，但隨著發(fā)展，越來越多的貨代開始把業(yè)務(wù)觸角伸向境外，因此FOB成交方式目前已經(jīng)衍生出2類：真FOB、假FOB真FOB，即買方直接與船公司簽約訂艙，海運(yùn)費(fèi)在目的港支付(到付，F(xiàn)REIGHTCOLLECT)，出具的提單為船公司主單。實務(wù)中訂艙環(huán)節(jié)一般由賣方代買方完成，買方與船公司簽約后會有一個VIPCODE碼，買方會把此碼和船公司的聯(lián)系人通知沒賣方，由賣方來完成訂艙工作。假FOB，即買方找貨代為其代理訂艙，海運(yùn)費(fèi)的支付可能是買方預(yù)付給貨代，也可能是在目的港由貨代的代理收取，但無論哪種，貨代必須向船公司預(yù)付海運(yùn)費(fèi)(FREIGHPREPAID)，因此該方式從整個業(yè)務(wù)流程來看其實是CFR模式。貨代為了自身利益，可能會要求船公司出具以貨代為發(fā)貨人的主單(此主單貨代會遞給目的港的代理)，然后貨代再以自己的名義向賣方出具貨代自己的貨代提單(又叫分單)。賣方取得的該分單對出運(yùn)的貨物無任何約束力，因為船公司之人它的主單。分單一般是賣方交給買方后，由買方在目的港向貨代的代理換取主單，因此如果買方和貨代勾結(jié)起來，貨代可以直接放貨給買方，對賣方來說可能會錢貨兩空。在實務(wù)中，假FOB下，貨代出具分單也是為了自身的利益考慮，因為提單都要經(jīng)過一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作賣方向買方傳遞，在出具主單的情況下，一旦把主單給了賣方，貨代可能面臨收不到海運(yùn)費(fèi)的風(fēng)險，正式處于此目的，很多貨代才出具分單來加以控制貨物，防止買方不支付海運(yùn)費(fèi)就提貨。在以信用證結(jié)算的情況下，選用FOB成交方式時，應(yīng)先確認(rèn)是否是真FOB，因為若是真FOB方式，信用證會要求提單顯示“FREIGHTCOLLECT”，但若是假FOB，提單就不可能按信用證的要求來顯示了，因為假FOB可能是海運(yùn)費(fèi)預(yù)付，這就造成不符點，很有可能被拒付。2)優(yōu)缺點及風(fēng)險防范：優(yōu)點：不受海運(yùn)費(fèi)波動影響，鎖定成本缺點：1.賣方無法控制貨權(quán)，尤其是出具分單的情況下，買方可能會與貨代勾結(jié)起來私自放貨造成賣方錢貨兩空；2.分單情況下，由于船公司認(rèn)定貨代為貨主，當(dāng)遇到退運(yùn)或轉(zhuǎn)港時，船公司可能不配合風(fēng)險防范：1.盡量爭取主單；2.讓貨代出具保函，保證不私自放貨；3.對貨物進(jìn)行信用保險3)費(fèi)用劃分：賣方：陸運(yùn)費(fèi)及港雜場站等費(fèi)用、出口報關(guān)費(fèi)買方：保險費(fèi)、進(jìn)口清關(guān)費(fèi)4)保險：買方投保5)實務(wù)中的風(fēng)險案例:2011年山東某輪胎工廠發(fā)俄羅斯的幾百貨柜被貨代私自放貨損失幾百萬美元一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作CPT運(yùn)費(fèi)付至(……指定的目的地)1)定義：賣方向其指定的承運(yùn)人交貨并負(fù)責(zé)貨物運(yùn)至買方指定的目的地的運(yùn)費(fèi)。該方式適用于任何運(yùn)輸，目的地可以是目的港也可以是買方指定的其他內(nèi)陸點。賣方貨交承運(yùn)人后必須立即向買方發(fā)送裝運(yùn)通知，以便買方及時投保。當(dāng)運(yùn)送至目的港時，該方式與CFR相同。風(fēng)險自賣方交貨給承運(yùn)人便轉(zhuǎn)移給買方2)費(fèi)用劃分：賣方：運(yùn)送至目的地的一切費(fèi)用，除進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用及稅款買方：保險費(fèi)、進(jìn)口清關(guān)稅費(fèi)CIP運(yùn)費(fèi)保險付至(……指定目的地)與CPT相比，此方式下賣方投保一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作CFR成本運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)1)定義：賣方在起運(yùn)港將貨物裝載上船即完成交貨，但須承擔(dān)運(yùn)送至目的港的運(yùn)輸費(fèi)用，賣方交貨后需立即通知買方投保。風(fēng)險自上船為界2)費(fèi)用劃分：賣方：運(yùn)送至目的地的一切費(fèi)用，除進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用、稅款、保險費(fèi)買方：保險費(fèi)、進(jìn)口清關(guān)稅費(fèi)3)保險：買方投保。實務(wù)中，對于買方投保的成交方式(FCA、FAS、FOB、CPT、CIP、CFR)，賣方必須及時發(fā)送裝運(yùn)通知，若因裝運(yùn)通知發(fā)送不及時或未發(fā)送而造成買方未能投保的，運(yùn)輸中的一切損失由賣方承擔(dān)。但有時買方就算收到裝運(yùn)通知后也不投保，因此在實務(wù)中賣方為了安全起見，一般都會自己進(jìn)行投保。一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作CIF成本運(yùn)費(fèi)保險(……指定目的港)1)定義：賣方在起運(yùn)港將貨物裝載到船上即完成交貨，但須承擔(dān)運(yùn)送至目的港的運(yùn)輸費(fèi)及保險費(fèi)用，賣方交貨后需立即通知買方投保。風(fēng)險自上船為界2)費(fèi)用劃分：賣方：運(yùn)送至目的地的一切費(fèi)用，除進(jìn)口清關(guān)費(fèi)用及稅款買方：進(jìn)口清關(guān)稅費(fèi)3)保險：賣方投保。這種方式是出口最安全的實務(wù)經(jīng)驗：出口采用CIF，進(jìn)口采用FOB各成交方式間如何換算：以FOB為基礎(chǔ)CFR=FOB+FREIGHTCIF=CFR/(1-保費(fèi)率*(1+投保加成率))FOB=CFR-FREIGHT=CIF-F-I以工廠價格核算出口報價：FOB=(進(jìn)價-退稅+國內(nèi)費(fèi)用+利潤)/現(xiàn)匯買入價一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作各方式對比：方式出口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)保險風(fēng)險轉(zhuǎn)移賣方承擔(dān)費(fèi)用EXW賣方買方買方工廠倉庫裝貨費(fèi)、出口報關(guān)費(fèi)FCA賣方買方買方貨交指定承運(yùn)人交給承運(yùn)人前的費(fèi)用、出口報關(guān)費(fèi)DAT賣方買方賣方場站、貨運(yùn)站目的場站前的費(fèi)用(不含稅款、進(jìn)口清關(guān))、出口報關(guān)費(fèi)、保險費(fèi)DAP賣方買方賣方目的地指定地點目的地前的費(fèi)用(不含稅款、進(jìn)口清關(guān))、出口報關(guān)費(fèi)、保險費(fèi)DDP賣方賣方賣方客人家門口目的地貨交買方前所有的費(fèi)用FAS賣方買方買方承運(yùn)工具旁邊貨物到達(dá)運(yùn)輸工具旁邊的一切費(fèi)用、出口報關(guān)費(fèi)FOB賣方買方買方船上貨物越過船舷錢的一切費(fèi)用、出口報關(guān)費(fèi)CPT賣方買方買方貨交承運(yùn)人貨物達(dá)到目的地的運(yùn)費(fèi)、出口報關(guān)費(fèi)CIP賣方買方賣方貨交承運(yùn)人貨物達(dá)到目的地的運(yùn)費(fèi)、出口報關(guān)費(fèi)、保費(fèi)CFR賣方買方買方船上貨物到達(dá)目的港的運(yùn)費(fèi)、出口報關(guān)費(fèi)CIF賣方買方賣方船上貨物到達(dá)目的港的運(yùn)費(fèi)、出口報關(guān)費(fèi)、保費(fèi)一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作(四)、貿(mào)易流程及各環(huán)節(jié)風(fēng)控點：以貿(mào)易公司為例：向海關(guān)發(fā)送數(shù)

一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作1.與客戶、工廠洽談：1)成交方式，盡量選擇對自己有利的并正確核算報價；2)結(jié)算方式，是全額預(yù)收還是定金或者L/C、DP形式收匯，這關(guān)系到能否順利收到貨款；3)工廠的交貨方式，運(yùn)費(fèi)誰承擔(dān)2.下訂單收定金或信用證：簽訂合同后，按收匯方式，在收到定金或信用證報文后，才算生效。3.給工廠下訂單：在于客戶確定好后才能下訂單安排生產(chǎn)4.訂艙：一般船期前7-10天開始訂艙。1)訂艙時應(yīng)依據(jù)成交方式來進(jìn)行操作，若是FOB，則應(yīng)確定能否出具主單，若不能則要求出具不放貨保函；2)確定截港和截單日期(截港指場站不再收貨，截單指確定運(yùn)輸信息)5.6派車背箱：訂艙后船公司會出具入貨通知或背箱單，交由車隊去場站背箱或直接給工廠讓其送貨。在車隊背箱的情況下，應(yīng)與車隊保持聯(lián)系，以便確認(rèn)車輛能否及時去裝箱回箱。在公司自己找車隊時，應(yīng)注意選擇信譽(yù)好的。7.裝箱背貨：1)初次合作的工廠應(yīng)進(jìn)行監(jiān)裝或事前驗貨以免產(chǎn)品不符合要求;2)裝箱過程中應(yīng)進(jìn)行拍照，一般是裝到1/3、1/2、3/4和裝完后、并在關(guān)門加鉛封號后拍照，這是防止貨物到達(dá)客戶手中時，他們開箱發(fā)現(xiàn)有損壞的貨物時能夠證明發(fā)運(yùn)時完好的證據(jù)。3)裝箱時若遇到甩貨應(yīng)及時修改裝箱數(shù)據(jù)8.確認(rèn)件重尺：裝箱完畢后工廠與車隊填制回箱單，必須確定好裝箱的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)必須與報關(guān)數(shù)據(jù)一致。當(dāng)截單的截止時間在裝箱完畢前的，即確認(rèn)截單數(shù)據(jù)時還未完成裝箱時，必須與工廠暫估個數(shù)據(jù)來截單，不管裝箱后該數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，回箱和報關(guān)一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作時也必須以此暫估的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。9.回箱：1)與司機(jī)保持聯(lián)系確保及時回箱;2)回箱時確保司機(jī)告知場站的數(shù)據(jù)的與截單數(shù)據(jù)一致10.確認(rèn)提單：此步可能在開船后進(jìn)行。確認(rèn)提單關(guān)鍵是確認(rèn)信息準(zhǔn)確，與客戶確認(rèn)提單如何顯示，除了裝箱數(shù)據(jù)外，其他的信息可以修改。11.報關(guān)：1）催促報關(guān)行及時報關(guān)，以免耽誤上船。場站必須先把數(shù)據(jù)傳給海關(guān)，海關(guān)審核后出具回執(zhí)單后才能報關(guān)(有些地區(qū)是先報關(guān)后入貨)；2)及時取得預(yù)錄入單，以便按此讓工廠開具專用發(fā)票12.裝船出運(yùn)：1)隨時與船公司或或愛聯(lián)系，確認(rèn)是否按時開船;2)在買方投保的情況下，賣方必須在開船前及時發(fā)送裝運(yùn)通知給買方以便買方及時投保13.提單傳遞：開船后及時催要提單，一般開船后5個工作日就可出具出來14.收匯或交單：在見提單復(fù)印件付款的方式下，應(yīng)全額收到貨款后再遞單，遞單時一般用DHL，盡量不用快遞代理，因為他們可能會收件后換快遞袋子，有丟失的風(fēng)險。在L/C交單的方式下，嚴(yán)格按L/C要求繕制單據(jù)，消除不符點以免被拒付一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作2.結(jié)算方式:國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式有：電匯(TT,telegrapictransfer）、信用證(L/C,letterofcredit)、托收(D/P,D/A）、人民幣結(jié)算1）電匯(TT,telegraphictransfer）：定義：匯出行應(yīng)匯款人的申請，采取電報或SWIFT形式給匯入行指示向收款人解付一定金額資金。優(yōu)點：快速、便捷，安全實務(wù)中電匯的形式：預(yù)收貨款、見提單傳真件付款、貨到后付款預(yù)收貨款，出口前預(yù)先收取部分或全部貨款，實務(wù)中一般預(yù)收比例為20-30%見提單傳真件付款，出運(yùn)后，賣方取得提單并傳真給買方，買方付款后賣方遞單。此方式下應(yīng)注意無單放貨的國家(一般為英美法系下國家),在這些國家里買方僅持提單傳真件便可提貨貨到付款，又稱O/A，OPENACCOUNT,即發(fā)貨后便給買方遞單，等買方提貨或者銷售完畢后再向賣方支付貨款。此方式在所有結(jié)算中是最危險的，但也是談判最大的籌碼。實務(wù)中對于該方式都與中信保合作對采取該方式的業(yè)務(wù)進(jìn)行信用保險，防止買方不付款。一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作2)信用證(Letterofcredit）定義：銀行開立的有條件的承諾付款的文書，通俗地講就是開證銀行對賣方的一種有條件的付款保證，該“有條件”指的是賣方所提交的所有單據(jù)必須按信用證的規(guī)定出具。該承諾指的是：對于即期信用證，開證行見單后立即付款；對于遠(yuǎn)期信用證，對其作出到期日付款的承諾；對于承兌信用證，承兌賣方所開立的匯票并在到期日付款。性質(zhì)：1.開證行承擔(dān)第一付款責(zé)任，即只要單據(jù)相符，就算申請人拒付，開證行也必須想賣方付款；2.信用證是一種獨立的文件，不受合同及申請人、受益人與銀行之間的關(guān)系的約束；3.信用證是單據(jù)買賣，信用證所交易的不是貨物而是所規(guī)定的單據(jù)，如交易的是黃金，而賣方裝運(yùn)的是石頭，只要賣方能夠按信用證的要求制作符合其要求的單據(jù)，開證行見到該單據(jù)時必須無條件支付貨款而不能考慮業(yè)務(wù)本身。優(yōu)缺點：1.由于信用證是銀行的付款承諾，因此能夠保證出口商的收匯安全(只要是提交的單據(jù)符合要求)，同時對符合要求的信用證，出口商可以在出運(yùn)后用單據(jù)到銀行進(jìn)行押匯等融資，縮短資金回籠時間。但正是由于這種性質(zhì)，對出口商而言在接受信用證時必須花時間對其進(jìn)行審核，看是否能夠滿足要求，如所需的單據(jù)、裝運(yùn)日、交單期限等；在遇到價格下降時，買方可能會與開證行串通起來故意找不符點進(jìn)行拒付或者有些信譽(yù)不好的銀行和客戶會直接從銀行拿出單據(jù)提貨而不予付款；2.對進(jìn)口商而言，采用信用證進(jìn)口比預(yù)付貨款要安全的多，同時能夠控制出口商按時出運(yùn)；分類(本章僅討論跟單信用證)：依UCP600的規(guī)定，所有信用證都為不可撤銷(Irrevocable），按付款時間不同可分為：一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作即期信用證、遠(yuǎn)期信用證、假遠(yuǎn)期信用證按付款方式不同可分為：即期付款信用證、承兌信用證、議付信用證按受益人權(quán)利義務(wù)能否轉(zhuǎn)讓：可轉(zhuǎn)讓信用證、不可轉(zhuǎn)昂信用證即期信用證(ATSIGHT)：開證行或議付行見相符單據(jù)立即支付貨款遠(yuǎn)期信用證(ATXXXAFTERB/LDATE)：信用證中規(guī)定貨物裝運(yùn)或受到相符單據(jù)后若干天付款假遠(yuǎn)期信用證(usancedraftxxx或UsanceL/Cwithdiscountchargesandacceptancecommissionforbuyer'saccountxxx)

：出口商開立遠(yuǎn)期匯票，由進(jìn)口商貼現(xiàn)并等到匯票到期才支付給開證行貨款，開證行見到相符單據(jù)后先行替進(jìn)口商墊付貨款即期付款信用證(bypaymentatsight)：出口商不必開立匯票，開證行見單后立即支付承兌信用證(acceptance)：指開證行見到對所開立的遠(yuǎn)期信用證的單據(jù)后對其承兌，等到期后再支付貨款議付信用證(bynegitiation)：被指定的議付銀行購買出口商提交的單據(jù)并予以付款，并致辭單據(jù)向開證行索付，即議付行先行墊付貨款可轉(zhuǎn)讓信用證(transferable)：信用證中表明可轉(zhuǎn)讓，受益人可以全部或者部分把該證轉(zhuǎn)讓給一個活多個第二受益人，但第二受益人不能再進(jìn)行轉(zhuǎn)讓不可轉(zhuǎn)讓信用證：信用證未標(biāo)明可轉(zhuǎn)讓一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作如何審證：1.由于信用證是有條件的承諾付款，因此在接證時，必須嚴(yán)格審核各條款，看其有無自己無法提交的單據(jù)及對自身不利的條款存在。實務(wù)中審證的流程如下：簽訂合同向申請人索要開證申請書進(jìn)行初次審核，確認(rèn)條款開證行發(fā)報前向申請人要報文草稿件進(jìn)行2次確認(rèn)無誤后指示申請人讓開證行發(fā)報。在簽訂合同時一般需要將所需的單據(jù)列示出來2.審核的內(nèi)容：1)檢查到期日和有效地：看信用證所規(guī)定的到期日和有效地是否符合要求。如裝運(yùn)日與到期日相隔幾天，則顯然不滿足，因為裝運(yùn)后至少3天(現(xiàn)實中一般5-10天)才能拿到運(yùn)輸單據(jù)，再繕制其他單據(jù)交單，顯然交單時已過有效期了，實務(wù)中一般至少要求到日期比轉(zhuǎn)運(yùn)日拖后21天；到期地點一般要求在賣方所在國，因為若在開證行所在國，則賣方銀行還要審單并郵遞單據(jù)，若到期日跟裝運(yùn)日期相近的話，可能單據(jù)還沒到開證行信用證就到期了造成無效交單。2)檢查裝運(yùn)期：根據(jù)生產(chǎn)情況測算最遲裝運(yùn)期依次來判斷實際裝運(yùn)時能否信用證規(guī)定的裝運(yùn)期3)檢查交單期：依經(jīng)驗等測算各項單據(jù)的取得時間，并判定在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)能否交單4)檢查單價、數(shù)量、金額、價格條款及貨描是否與合同一致：應(yīng)仔細(xì)核對該條的內(nèi)容，看是否與一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作合同規(guī)定的一致，并看有無溢短裝條款(針對散貨或非標(biāo)準(zhǔn)包裝的貨物)；檢查價格條款師傅符合合同規(guī)定，如合同規(guī)定FOB，但信用證則規(guī)定CIF4)檢查是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)：實務(wù)中出口業(yè)務(wù)要允許，進(jìn)口業(yè)務(wù)視情況可以選擇不允許。在出口業(yè)務(wù)中，有些目的港只能轉(zhuǎn)運(yùn)，但信用證卻規(guī)定不能轉(zhuǎn)運(yùn)，造成不符點5)檢查規(guī)定的單據(jù)能否取得：對于那些不能或者取得困難的單據(jù)，應(yīng)堅決去掉6)檢查付款保證：如需要加具保兌的，看起有無保對銀行對其進(jìn)行保兌；信用證是否是有賣方的通知行接受并轉(zhuǎn)交的、是否是簡電或預(yù)通知模式7)檢查有無軟條款陷阱：有些信用證被買方惡意嵌入陷阱，當(dāng)賣方提交的單據(jù)無法滿足信用證要求時，買方便掌握了主動權(quán)，可能棄貨或?qū)u方施壓要求降價，因此在審證時必須杜絕軟條款。實務(wù)中軟條款主要有如下：1.暫不生效條款，等取得進(jìn)口許可證或其他證件時生效(要是取不得的話該證等同于廢紙)2.開證申請人通知船公司裝運(yùn)信息后才能裝船，使得裝船受買方控制(買方可以等過了最遲裝運(yùn)日再通知船公司，造成不符點)3.1/3正本提單直接遞給開證人(該條款可直接導(dǎo)致賣方未交單而買方憑1/3提單把貨提走，造成賣方錢貨兩空)5.要求記名提單(對英美法系國家而言，可憑身份直接提貨)6.信用證到期地點及有效期在開證人所在國(在接近到日期交單的情況下，可能會造成單據(jù)未到開證行信用證就失效了）7.限制運(yùn)輸船只\船齡\航線等8.要求SHIPPER為開證人或其客戶(買方直接喪失了貨權(quán))9.品質(zhì)檢驗證書由開證人或其授權(quán)者簽發(fā)(只要不簽發(fā)，賣方就取不到，交單就會造成不符點）一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作10.規(guī)定聯(lián)運(yùn)提單但不接受轉(zhuǎn)運(yùn)11.規(guī)定受益人不易提交的單據(jù)12.貨物需運(yùn)抵目的地并經(jīng)外匯管理局批準(zhǔn)后付款13.交單時需提交目的港的收貨證明(就算賣方能夠取得也是在貨到港后了，估計交單日早就過了)14.產(chǎn)地證簽發(fā)日期晚于提單日期(產(chǎn)地證、發(fā)票箱單等的日期必須不遲于提單日期，否則造成不符點)15.檢驗機(jī)構(gòu)由開證人指定（開證人不指定的話就無法檢驗取得品質(zhì)證書)16.由進(jìn)口商授權(quán)人出具并手簽?zāi)硢螕?jù)，該印鑒必須與開證行預(yù)留的一致實務(wù)中的不符點：1)信用證過期、裝運(yùn)日期過期、交單日過期2)FOB條款，但提單顯示運(yùn)費(fèi)預(yù)付3)起運(yùn)港、目的港與信用證不符4)單據(jù)的貨描與信用證不符5)提單保單未背書6)投保比例與信用證規(guī)定不符7)保單簽發(fā)日期晚于提單日期8)單據(jù)類別與信用證規(guī)定的不符9單據(jù)分?jǐn)?shù)與信用證規(guī)定的不符10)嘜頭不符11)發(fā)票等抬頭人、出具人地址名稱與信用證規(guī)定的不符一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作各項單據(jù)對日期的要求：匯票日期應(yīng)晚于/等于發(fā)票日期匯票日期應(yīng)晚于/等于提單日期發(fā)票日期應(yīng)早于/等于提單日期保單日期應(yīng)早于/等于提單日期箱單日期應(yīng)等于/晚于發(fā)票日期產(chǎn)地證日期應(yīng)早于/等于提單日期檢驗證書日期應(yīng)早于/等于提單日期出口許可證日期應(yīng)早于/等于提單日期受益人證明應(yīng)等于/晚于提單日期為方便制單，實務(wù)中一般把發(fā)票、箱單、受益人證明、匯票、保單、產(chǎn)地證等的日期制作成與提單一樣信用證結(jié)算方式，審核條款時不能馬虎、想當(dāng)然，對于把握不準(zhǔn)的條款，必須向銀行咨詢，對于軟條款必須堅決予以修改。信用證樣本一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作3)托收實務(wù)中常見的托收有2種：D/P和D/AD/P(documentsagainstpayment)，付款交單。即托收行應(yīng)賣方要求把單據(jù)交買方付款行后，買方付款后才能取得單據(jù)。D/A(documentsagainstacceptance)，承兌交單。即托收航應(yīng)賣方要求把單據(jù)交付款行后，買方對賣方所提交的匯票進(jìn)行承兌后取的單據(jù)，匯票到期日買方再支付貨款銀行在托收方式中僅僅起到個代理收款代理付款的作用，該方式靠的是買方的信譽(yù)。對賣方而言，采用該方式在市場萎靡價格下跌的情況下，可能會遭受棄貨，或者買方先行提貨，承兌到期后不支付貨款的情況，因為該方式下銀行無追索權(quán)。在實務(wù)中，出口業(yè)務(wù)應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇該結(jié)算方式。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，若采用該方式則進(jìn)口商掌握了主動性，在價格下跌的情況下，可以選擇性的壓價或棄貨。一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作4)人民幣結(jié)算定義：自2009年7月在上海、深圳等5地開始試點實施，指將人民幣直接使用于國際交易，進(jìn)出口均以人民幣計價和結(jié)算，居民可向非居民支付人民幣，允許非居民持有人民幣存款賬戶。包含了貨物、服務(wù)和其他跨境貿(mào)易的人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)種類包含信用證、托收、匯款等多種結(jié)算方式。優(yōu)點：規(guī)避匯率風(fēng)險、降低匯兌成本、鎖定財務(wù)成本、鎖定利潤、不納入外管局的外債指標(biāo)管理、享受出口退稅等。注：邊境貿(mào)易的采用人民幣現(xiàn)金交易的只能免稅實務(wù)操作：攜帶營業(yè)執(zhí)照、組織代碼證、稅務(wù)登記證正本、法人身份證原件、海關(guān)登記證去開戶銀行激活。報關(guān)和收付匯分如下幾種：人民幣報關(guān)出口、人民幣收款外幣報關(guān)出口、人民幣收款人民幣報關(guān)出口、外幣收款外幣報關(guān)進(jìn)口、人民幣付款人民幣報關(guān)進(jìn)口、外幣付款

人民幣報關(guān)進(jìn)口、人民幣付款流程：一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作一、主要貿(mào)易方式及實務(wù)操作融資：國際貿(mào)易融資分：敞口融資和低風(fēng)險融資敞口融資：公司以其資產(chǎn)或個人資產(chǎn)向銀行抵押或者其他公司對其擔(dān)保，銀行給予的一定額度的授信，在此額度內(nèi)，可以以部分保證金開立信用證、對進(jìn)出口單據(jù)進(jìn)行押匯、海外代付及封閉轉(zhuǎn)單等。低風(fēng)險融資：公司沒有抵押或擔(dān)保的情況下，銀行對公司給予的融資。如承兌押匯、福費(fèi)廷、同銀行內(nèi)的封閉轉(zhuǎn)單開立信用證:敞口融資下，可以只交納部分(一般20%-30%）保證金即可開立100%的信用證；低風(fēng)險融資下只