好孩子汽座常規(guī)口碑營銷項(xiàng)目

好孩子汽座常規(guī)口碑營銷項(xiàng)目月報(bào)ー5月~6月ー5.19-6.30總體數(shù)據(jù)概覽5-6月營銷數(shù)據(jù)匯總發(fā)布平臺發(fā)布數(shù)量實(shí)際存活數(shù)量預(yù)定KPI實(shí)際KPI完成百分率BBS6060瀏覽：300,000瀏覽：431,527144%回復(fù)：1,800回復(fù)：2,152120%WIKI3030回答：90回答：99110%主推產(chǎn)品及賣點(diǎn)5-6月主推產(chǎn)品及推廣賣點(diǎn)主推產(chǎn)品產(chǎn)品推廣賣點(diǎn)CS808正反向安裝、加寬側(cè)面保護(hù)CS668-PI-H-M116側(cè)碰保護(hù)、前置護(hù)體、牛奶絲面料CS668-PI－M117側(cè)撞防護(hù)、前置護(hù)體CS558-M007加強(qiáng)側(cè)撞保護(hù)、豪華座艙、雙向安裝CS920-SIISOFIX接口CS910-PI前置護(hù)體、側(cè)撞保護(hù)產(chǎn)品推廣角度說明主推產(chǎn)品：CS808ISOFIX分體式緊固系統(tǒng)五點(diǎn)式安全帶空氣分離保護(hù)系統(tǒng)正反向安裝三檔調(diào)節(jié)靠背新生兒護(hù)墊和透氣面料主推產(chǎn)品：CS668-PI－M117波浪形臀托3D透氣面料+高密度海綿EPP材質(zhì)前置護(hù)體產(chǎn)品推廣角度說明產(chǎn)品推廣角度說明加厚頭部保護(hù)F1材質(zhì)前置護(hù)體ISOFIX接口系統(tǒng)主推產(chǎn)品：CS668-PI-H-M116牛奶絲面料產(chǎn)品推廣角度說明超厚側(cè)面保護(hù)主推產(chǎn)品：CS558-M007EPS高級填充物正反雙向安裝五點(diǎn)式安全帶主推產(chǎn)品：CS920-SI-L116產(chǎn)品推廣角度說明ISOFIX接口系統(tǒng)正反向安裝超強(qiáng)側(cè)面防護(hù)五點(diǎn)式安全帶歐洲進(jìn)口安全搭扣可調(diào)節(jié)舒適腳踏板產(chǎn)品推廣角度說明ISOFIX接口可調(diào)節(jié)腳踏五點(diǎn)式安全帶主推產(chǎn)品：CS920-SI-K111產(chǎn)品推廣角度說明主推產(chǎn)品：CS910-PIF1材質(zhì)前置護(hù)體波浪形臀托加厚加寬側(cè)面保護(hù)帶氣孔透氣面料發(fā)布效果報(bào)告0519發(fā)布截圖展示——第一次帶寶寶出行，準(zhǔn)備這些夠嗎

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網(wǎng)友反饋與分析——主推產(chǎn)品：CS668本篇帖子主要對好孩子汽座CS668進(jìn)行推廣，通過媽媽對汽座的選擇條件引出產(chǎn)品賣點(diǎn)，得到網(wǎng)友對產(chǎn)品的認(rèn)可及好評！

網(wǎng)友反饋與分析——主推產(chǎn)品：CS910-PI本篇帖子主要對好孩子汽座CS910-PI進(jìn)行推廣，通過媽媽對汽座的賣點(diǎn)分享，得到網(wǎng)友對產(chǎn)品的廣泛討論！

網(wǎng)友反饋與分析——主推產(chǎn)品：CS668-PI-H-M116本篇帖子主要對好孩子汽座CS668-PI-H-M116進(jìn)行推廣，分享了產(chǎn)品的技術(shù)及賣點(diǎn)，引起網(wǎng)友廣泛的討論產(chǎn)品。

網(wǎng)友反饋與分析——主推產(chǎn)品：CS808本篇帖子主要對好孩子汽座CS808進(jìn)行推廣，以媽媽的角度來分享了產(chǎn)品的技術(shù)，得到廣大網(wǎng)友對好孩子安全座椅技術(shù)的認(rèn)可。

網(wǎng)友反饋與分析——主推產(chǎn)品：CS558-M007本篇帖子主要對好孩子汽座CS558-M007進(jìn)行推廣，以單親媽媽的角度來介紹產(chǎn)品技術(shù)，更容易得到廣大網(wǎng)友對產(chǎn)品的認(rèn)可。本篇帖子主要對好孩子汽座CS920-SI進(jìn)行推廣，暑期是旅游旺季，以旅途安全為切入點(diǎn)，引出產(chǎn)品賣點(diǎn)從而得到媽媽們對產(chǎn)品的支持與信賴。網(wǎng)友反饋與分析——主推產(chǎn)品：

CS920-SI

優(yōu)質(zhì)論壇表現(xiàn)分析門戶網(wǎng)站

在門戶網(wǎng)站中，新浪的瀏覽量最高，每帖的平均瀏覽量近8,000，而其中“家有兒女”版塊與品牌的目標(biāo)消費(fèi)者較為貼合。母嬰網(wǎng)站

在母嬰論壇中，寶寶樹作為大型育兒網(wǎng)站社區(qū)，媽媽的關(guān)注度也較高，每帖的瀏覽量達(dá)約7,000。而媽媽從專業(yè)角度剖析產(chǎn)品、對比產(chǎn)品的性價(jià)比，往往能得到較多的共鳴。汽車網(wǎng)站

在汽車網(wǎng)站中，太平洋汽車網(wǎng)的人氣最高，每帖的平均瀏覽量近8,500。由此可見，安全座椅的受眾人群不僅是媽媽，有車+寶一族對此類產(chǎn)品關(guān)注度較高。覆蓋論壇列表#類型論壇5.19-5.255.26-6.016.02-6.086.09-6.156.16-6.226.23-6.291母嬰/親子育兒

2丫丫社區(qū)

3寶寶樹

4小腳印

5媽媽網(wǎng)

6中國育嬰

719樓

8搖籃網(wǎng)

9寶寶中心

10廣州媽媽

11汽車汽車中國

12愛卡汽車

13汽車之家

14愛卡汽車

15太平洋汽車網(wǎng)

16汽車點(diǎn)評

17車訊網(wǎng)

18門戶京華論壇

19西陸論壇

20騰訊大成社區(qū)

21西祠

22網(wǎng)易

23新浪

24鳳凰網(wǎng)

25和訊網(wǎng)

標(biāo)黃為發(fā)布1篇文案，標(biāo)紅為發(fā)布2篇文案

根據(jù)5-6月的投放情況，有部分難以覆蓋的論壇當(dāng)周投放時遭遇了秒刪或封號等情況，之后投放會盡量全部覆蓋。品牌聲量分析品牌網(wǎng)絡(luò)輿情分析百度平臺新浪微博小結(jié)：通過6周的文案發(fā)布，“好孩子安全座椅”在網(wǎng)絡(luò)主要平臺的累計(jì)搜索量如下：百度搜索量達(dá)7,900,000條；

新浪微博搜索量達(dá)7,547,907

條；競品微博分析好孩子LinkConcord中國LinkBritax寶得適LinkKiddy兒童用品Link日均發(fā)布量12條左右發(fā)布頻率極不穩(wěn)定2-3條4-5條產(chǎn)品內(nèi)容當(dāng)月發(fā)布量7條1條9條現(xiàn)有粉絲2,729,72274,8642,033,61161,742當(dāng)月活動主題#我要報(bào)名##爸媽補(bǔ)習(xí)班#-母親節(jié)Britax愛的獻(xiàn)禮-活動機(jī)制網(wǎng)友提問，專家回答-關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友-活動效果未知-轉(zhuǎn)評:1021/872-競品微信分析好孩子Concord中國Britax寶得適Kiddy兒童用品周均發(fā)布量1-2條1-2條2-3條無官方微信6月發(fā)布量2-5-認(rèn)證時間2014.3.26僅微博認(rèn)證2014.5.14-當(dāng)月活動主題父親節(jié)大禮包-隨手拍分享有禮-活動機(jī)制回復(fù)領(lǐng)獎-微信分享寶寶成長照片至官方微信-其余平臺競品分析Concord中國小結(jié)：Concord安全座椅在百度搜索量達(dá)2,670,000；在門戶網(wǎng)站網(wǎng)易，提及品牌信息以代購及產(chǎn)品試用為主；在嬰兒網(wǎng)站，寶寶樹搜索量為88，網(wǎng)友多為代購及二手轉(zhuǎn)讓；在汽車網(wǎng)站，發(fā)布量較大，多為各大汽車品牌論壇，內(nèi)容多為產(chǎn)品及品牌直接推廣。其余平臺競品分析Britax寶得適小結(jié)：寶得適安全座椅在百度搜索量達(dá)1,860,000；在門戶網(wǎng)站西祠，2013年度有品牌專區(qū)，但運(yùn)營不佳，人氣不高；在嬰兒網(wǎng)站，寶寶樹搜索量為74，網(wǎng)友對其碰撞試驗(yàn)有較大興趣。在汽車網(wǎng)站，有較大負(fù)面信息，網(wǎng)友關(guān)注度不高。0Kiddy兒童用品小結(jié)：Kiddy安全座椅在百度搜索量達(dá)2,090,000；在門戶網(wǎng)站，以發(fā)布新聞稿為主；在嬰兒網(wǎng)站，寶寶樹搜索量為25，以代購為主；在汽車網(wǎng)站，發(fā)布內(nèi)容以品牌介紹為主，較無新意；其余平臺競品分析競品輿情分析小結(jié)微博@好孩子官方微博發(fā)布信息較為專業(yè)全面。相對直接的產(chǎn)品推廣比例較少，這樣有利于增加粉絲對官微的依賴度；4個品牌的活動均較少，建議好孩子可以多舉辦線上活動，來提高粉絲的活躍性。微信@好孩子微信賬號推送內(nèi)容以多文本的形式進(jìn)行，這樣有利于網(wǎng)友一次獲悉較全面的信息，且發(fā)布頻率穩(wěn)定，適合微信的用戶習(xí)慣；

競品Britax在微信平臺單獨(dú)做了長期的活動，鼓勵網(wǎng)友上傳照片至微信，并定期公布獲獎名單，這樣有利于網(wǎng)友定期關(guān)注品牌信息。其他在品牌有重大事件，如：公益活動等，發(fā)布新聞稿有利于讓消費(fèi)者建立較好的品牌形象；汽車、嬰兒類網(wǎng)站/論壇是安全座椅的人群主要分布地，建議定期分散投放此類平臺，讓信息覆蓋更多目標(biāo)受眾。

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