汽車銷售個人工作計劃

第3頁共3頁汽車銷售個人工作計劃走過__?_年，是收?獲的一年。?回眸我過去?一年的銷售?心得，甚有?感觸。在?接任展廳經(jīng)?理一職后，?我在銷售工?作中積極進(jìn)?取，用心、?努力地去做?好每一件事?情，不管是?個人還是整?個銷售團(tuán)隊?的銷售業(yè)績?都有所提高?。這里必須?要感謝鄧經(jīng)?理的幫助和?領(lǐng)導(dǎo)。我們?公司大眾銷?售部也完成?了各項任務(wù)?和計劃，順?利通過了_?__眾ds?sa、dq?sa、dm?s等嚴(yán)審。?___年相?信也會是_?__奮進(jìn)的?一年。機遇?與挑戰(zhàn)共存?，我期盼_?__也是一?個收獲的一?年，這是我?們整個銷售?團(tuán)隊共同期?待并時刻準(zhǔn)?備與之奮斗?的結(jié)果。一?份耕耘一份?收獲，這一?年要做的工?作還有很多?，從一個銷?售員成長為?一個展廳經(jīng)?理，公司對?我的期望很?高，自己的?擔(dān)子也很重?。從一個執(zhí)?行者轉(zhuǎn)變?yōu)?一個管理者?，這一角色?轉(zhuǎn)換并不意?味著到達(dá)了?學(xué)習(xí)的盡頭?，在管理方?面和業(yè)務(wù)方?面自身更要?加緊學(xué)習(xí)。?在新的一?年里我的工?作計劃如下?：1、銷?售顧問培訓(xùn)?：在銷售顧?問的培訓(xùn)上?多下功夫，?現(xiàn)在銷售員?業(yè)務(wù)知識明?顯匱乏，直?接的影響銷?售部的業(yè)績?，___年?的銷售顧問?的培訓(xùn)是重?點，除按計?劃每月一次?培訓(xùn)以外，?按需要多增?加培訓(xùn)，特?別針對不同?時期競爭車?型上得多下?功夫研究，?這在培訓(xùn)中?應(yīng)作重點。?2、銷售?核心流程：?完整運用核?心流程，_?__眾給了?我們一個很?好管理員工?的方式——?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時候我們?并沒有去在?意這個流程?，認(rèn)為那只?是一種工作?方法，其實?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來?的優(yōu)勢。每?個銷售顧問?都應(yīng)按這個?制度流程去?做，誰沒有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有了?考核，銷售?顧問就會努?力的把事情?做好，相反?如沒有考核?，銷售顧問?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動?力減少從而?直接影響銷?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?，這是鄧經(jīng)?理常教導(dǎo)大?家的話。在?___年的?工作中我們?將深入貫徹?___眾銷?售核心流程?，把每一個?流程細(xì)節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務(wù)的又一?保障。3?、提高銷售?市場占有率?：⑴、現(xiàn)在?萬州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?“百事達(dá)”?“商社”對?大眾車的銷?售夠成一定?的威脅，在?___年就?有一些客戶?到這兩家公?司購了大眾?車。總結(jié)原?因主要問題?是價格因素?。價格問題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個共同?點，其他公?司在銷售大?眾車是沒有?優(yōu)勢的，他?們唯一有的?優(yōu)勢是價格?。再看我們?在銷售大眾?車時，除個?別價格外，?幾乎都占優(yōu)?勢。怎樣來?提高我們的?占有率，就?是要把我們?劣勢轉(zhuǎn)化成?優(yōu)勢，其實?很多客戶也?是想在4s?店購車所以?才會拿其他?經(jīng)銷商的價?格來威脅，?客戶如果來?威脅，就證?明他心中有?擔(dān)心，總結(jié)?來說他們的?擔(dān)心無外乎?就是與整車?的質(zhì)量保障?、有完善的?售后服務(wù)、?售后的索賠?、售后維修?的更多優(yōu)惠?、銷售顧問?的專業(yè)性（?更好的使用?了解車輛）?、公司的誠?信度、公司?的人員的良?好印象等密?切相關(guān)，這?些客戶擔(dān)心?的因素，也?是其他經(jīng)銷?商沒有的，?同時也將成?為我們的優(yōu)?勢。⑵、通?過對銷售顧?問的培訓(xùn)對?競爭品牌的?學(xué)習(xí)提高市?場的占有率?。⑶、結(jié)合?市場部對公?司和___?眾品牌進(jìn)行?有力的宣傳?，提高消費?者的知名度?和對大眾車?的認(rèn)知度。?3、當(dāng)好?一個稱職的?展廳經(jīng)理，?做到銷售部?帶隊的作用?，做好公司?的排頭兵。?發(fā)揚團(tuán)隊精?神，幫助他?們做好本職?工作完成公?司下達(dá)的各