市場營銷考試試卷和答案2

市場營銷考試試卷和答案2市場營銷考試試卷和答案（）1A．財務部門 B．人事部門C．主管部門 D．營銷組織2．制定實施市場營銷計劃，評估和控制市場銷活動，是 的重要任務。A．市場主管部門 B．市場營銷組織C．廣告部門 D．銷售部門市場營銷組織是為了實現(xiàn) ，制定和實施市場營銷計劃的職能部門A．企業(yè)計劃 B．營銷計劃C．企業(yè)目標 D．利潤目標4．企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長大體經(jīng)歷了 典型形式A．六種 B．四種C．五種 D．七種5．現(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工對待 的態(tài)度2A．市場營銷活動 B．市場營銷機構C．市場營銷組織 D．市場營銷職能6．是最常見的市場營銷組織形式。A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織C．地區(qū)型組織 D．管理型組織7．滿足市場的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企最為基本的 。A．組織形式 B．宗旨和責任C．主要職能 D．營銷觀念設置 ，能夠對企業(yè)與外部環(huán)境，尤其是與市場、顧客之間關系的協(xié)調，揮積極作用。A．市場營銷機構 B．市場營銷職C．市場營銷企業(yè) D．市場營銷控9．市場營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營的 。A．主導性職能 B．輔助性職能C．被動性職能 D．社會分配職能10．市場營銷組織管理跨度及管理層次的設置不是一成不變的，機構本身應當具有一定的 。A．彈性 B．靈活性3C．隨機性 D．選擇性內(nèi)可以完成的工作量。A．效果 B．效率C．能力 D．百分率市場營銷計劃的提要部分是整個市場營銷劃的 所在。A．任務 B．精C．標題 D．目錄13．通常市場營銷計劃需要提交或有關人員審核。A．營銷機構 B．營銷組織C．上級主管 D．單位領導戰(zhàn)略控制的目的是確保企業(yè)的目標政策戰(zhàn)略和措施與 相適應。A．市場營銷環(huán)境 B．市場營銷計劃C．推銷計劃 D．管理人員任期15．年度計劃控制要確保企業(yè)在達到——指標時，市場營銷費用沒有超支。A．分配計劃 B．生產(chǎn)計劃C．長期計劃 D．銷售計一、單選題【參考答案】47．B 8．A 9．A 10．A11．B12．B 13．C 14．A 15．D（二多項選擇（下列各小題中正確的答案少于兩個，請準確選出全部正確答案）1．推銷和市場營銷兩個職能及其機構之間，需要 。A．互相協(xié)調 B．默契配合C．互不干涉 D．各自為戰(zhàn)E．前者在后者的指導下行動2．市場營銷戰(zhàn)略主要由 幾分構成。A．目標市場戰(zhàn)略 B．市場營銷組合戰(zhàn)略C．市場營銷控制 D．市場營銷行為E．市場營銷預算3．要發(fā)揮市場營銷機構自身的整體效應，必做到 的協(xié)調一致。A．機構內(nèi)部 B．企業(yè)內(nèi)部C．企業(yè)外部 D．營銷機E．企業(yè)目標4．市場營銷部門的組織形式5為 。A．職能型組織 B．產(chǎn)品（品牌）管理型織C．產(chǎn)品／市場管理型組織 D．地區(qū)型組E．市場管理型組織市場營銷控制包括 A．年度計劃控制 B．盈利控制C．質量控制 D．效率控制E．戰(zhàn)略控制市場營銷計劃的實施過程中，涉及相互聯(lián)系的幾項內(nèi)容是 。A．明確戰(zhàn)略目標B．制定行動方案C．協(xié)調各種關系D．形成規(guī)章制度E．調整組織結構7．市場營銷計劃中的背景或現(xiàn)狀部分應提供 以及現(xiàn)實環(huán)境有關的背資料。A．市場B．產(chǎn)品C．競爭 D．分E．價格任務。6A．推薦產(chǎn)品 B．引導購買C．分銷產(chǎn)品 D．建立銷售渠E．組織產(chǎn)品運輸與倉儲二、多選題【參考答案】1．ABE 2．ABE 3．ABC 4．ABCDEABDE 6．BCDE 7．ABCD 8．ABCDE（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確在題后的括號內(nèi)打“√，錯誤的打“×）1．市場營銷組織設置不應該都按一種模式設置市場營銷機構。 （ ）2．生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常設置市場管理型組織。 （ ）3．設置的市場營銷機構，要能夠與企業(yè)內(nèi)部的其他機構相互協(xié)調。 （ ）4．通常情況下如果管理層次過少，容易造成信息失真與傳遞速度過慢。 （ ）5．通常情況下管理跨度過大，超出領導者能夠管轄的限度，又會造成整個機構內(nèi)部的不協(xié)調不平衡。（ ）組織形式和管理機構只是手段，不是目的。7（ ）一般來說，管理跨度與管理層次互為正比系。 （ ）效率是衡量一個組織的水平的重要標準。（ ）盡量以數(shù)量表達，轉化為便于衡量的指標。（ ）（ ）在市場營銷計劃的實施過程中組織結構起著決定性的作用。 （ ）12．年度計劃控制是為了確認在各產(chǎn)品、地區(qū)最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力（ ）間的差異越小，實施中可能遇到的阻力也就越大。（ ）8（ ）市場機會大的企業(yè)其市場占有率一般應于市場機會小的競爭者。（ ）三、判斷題【參考答案】1．√ 2．× 3．√ 4．× 5．√6．√ 7．× 8．√ 9．√ 10．√11．√12．×13．×14．√15．√（四（）1．企業(yè)目標包括兩大方面，即*市場營銷目標。．實現(xiàn)一定的利潤目標，可以可以厚利少銷。．通過機會與威脅分析，闡述來自企業(yè)4。在針對目標市場發(fā)展市場營銷組合時，會案可供選擇。5．在有些市場營銷計劃的控制部分，還包括對 急計劃。以及有關人員需要制定詳細的9為了有效實施市場營銷戰(zhàn)略和計劃，行動方案、組織結構、規(guī)章制度等因素必互配合。8．市場營銷組織的工作和任務，是規(guī)劃、實施和 場營銷活動。都必須體現(xiàn)以 指導思想。年度計劃控制的目的是確保年度計劃所定的銷售、 和其他目標的實現(xiàn)。．銷售分析就是衡量并評估實際銷售額與之間的差距。．銷售分析的具體方法有銷售差距分析市場營銷審計是進行 的效工具。市場營銷審計又被叫做 。15．效率控制包括對銷售隊伍的效率、 促銷效率和分銷效率四個方面的控制。四、填空題【參考答案】1．財務目標 2．薄利多銷 3．外10部 4．多種不同5．意外事件 6．行動方案 7．調一致 8．控制9．顧客為中心 10．利潤 11．劃銷售額12．地區(qū)銷售量13．市場營銷控制 14．市場營銷稽核15．告效率（五）名詞解釋1．市場營銷組織市場營銷計劃市場營銷計劃的實施市場營銷審計市場營銷戰(zhàn)略控制五、名詞解釋【參考答案】1．市場營銷組織是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，制定和實施市場營銷計劃的職能部門。2．市場營銷計劃是關于某個具體產(chǎn)品、品牌如何進行市場營銷的安排和要求。3．在市場營銷過程中，把市場營銷計劃轉化為17的實施。114．市場營銷審計是對企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營單位的市5．市場營銷戰(zhàn)略控制是審計企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃（六）簡答題1．企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長，大體經(jīng)歷了哪幾種典型形式?2．職能型組織的主要特點是什么?市場營銷計劃通常包含哪些內(nèi)容?須具備的基本條件是什么?六、簡答題【參考答案要點】1（1）單純的推銷部門；（2）能的推銷部門；（3）獨立的市場營銷部門；（4）現(xiàn)代市場營銷部門；（5）企業(yè)。2．主要特點是行政管理簡單、方便。但是，隨12著產(chǎn)品的增多和市場的擴大，這種組織形式會逐漸失去其有效性（1）在這種組織形式中，沒有（2各個職能科室之間為了爭