電腦銷售工作總結(jié)(合集15篇)范文

電腦銷售工作總結(jié)(合集15篇)范文總結(jié)是在某一時(shí)期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回憶檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下列是小編為大家收集的電腦銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫忙。

電腦銷售工作總結(jié)1一、培訓(xùn)

我是剛才大學(xué)畢業(yè)的，第一份工作找的就是這個(gè)電腦銷售，還是比擬陌生啊吧，以前接觸的不多，但是也在校內(nèi)做過一些推銷活動(dòng)，效果不咋地，在來到xx電腦銷售公司后對我進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，了解公司內(nèi)部文化，還有了解公司產(chǎn)品，主要還是電腦的一些根本知識(shí)，這還是要自己具備一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，我對電腦方面還真是了解的不多，但是還好公司想的周到，給我做了全面的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容其實(shí)不是能多，但是都是必備的一些知識(shí)，這讓我受益良多，總的來說陪訓(xùn)還是對我之后的電腦推銷工作有一定的影響。

二、突破自我

我們xx電腦銷售公司銷售對象主要還是現(xiàn)在的大學(xué)生，大學(xué)是一個(gè)很好的推銷場所，人比擬多，需求也高，所以我上半年的工作中根本上跑遍了我們xx市所有的大學(xué)，雖然我是一個(gè)比擬活躍的人，在別人眼里也同樣是這種感覺，性格相對外向，雖說是這樣一回事，但是真正讓我推銷產(chǎn)品的時(shí)候難免還是會(huì)有一點(diǎn)羞澀，讓人看了底氣缺乏，這是一名銷售工作者一個(gè)致命的弱點(diǎn)，所以一開始的工作我并不順利，一次次被拒絕讓我感受到了打擊，但是我還是在堅(jiān)持，時(shí)間久了我慢慢的習(xí)慣，慢慢的克服了自己。

在與學(xué)生打交道的時(shí)后還是要具備一些技巧，不論是在言行舉止還是形象方面都有學(xué)問，我不斷的去學(xué)習(xí)去提高，一個(gè)個(gè)追著去介紹自己的產(chǎn)品，我覺得這是一種享受，一種身心上的鍛煉，我后來不怕被拒絕了，這才是我最大的突破。

我們總是能夠在不斷的開掘中提高自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力，不去逼自己一把才是最遺憾的，最悲催的，這是半年的銷售工作告訴我的道理。

只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學(xué)到，領(lǐng)悟到，半年的工作這么過去了，在未來我還要努力。

電腦銷售工作總結(jié)2我到xxx公司緊張當(dāng)真市場開辟和交易方面的工作3個(gè)月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。

在3個(gè)月里固然存在著如許大概那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人3個(gè)月里要從下列幾方面入手：

最終要低落成本，應(yīng)當(dāng)采納的緊張方法有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行代價(jià)、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好代價(jià)低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，項(xiàng)目計(jì)劃方案要公正；內(nèi)部耗費(fèi)低落，平常費(fèi)用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。

其次也是最緊張的局部—————培養(yǎng)意識(shí)，辦事意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的建立、市場創(chuàng)設(shè)意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間不時(shí)候刻競爭都存在，本身交易程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不成長將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬猛烈，本年局勢將更加嚴(yán)峻。

交易水溫和員工本質(zhì)的進(jìn)步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成長與命運(yùn)。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質(zhì)的凹凸直接感化到企業(yè)的社會(huì)職位處所和社會(huì)形象。只有具有一支高本質(zhì)、技巧程渡過硬的步隊(duì)的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有成長。

加大宣揚(yáng)力度也是市場開辟一種緊張手段和方法。

1、銷售部獲得利潤的路子和方法

銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；謀劃機(jī)網(wǎng)校等和謀劃機(jī)財(cái)產(chǎn)相干的交易。本年緊張目標(biāo)：家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用代價(jià)去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，篡奪獲得更大的利潤。

這里也必要我們做大量的工作，送貨必定及時(shí)、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報(bào)酬。

能夠結(jié)束的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。此中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，謀劃機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工錢xxx萬元。

2、客戶辦事部獲得的利潤路子和方法

客服部利潤緊張來歷：七喜電腦縫補(bǔ)站；打印機(jī)縫補(bǔ)；謀劃機(jī)縫補(bǔ)；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)縫補(bǔ)站；

實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖縫補(bǔ)站，所以說本年緊張目標(biāo)是客戶辦事部的聯(lián)合化、榜樣化、規(guī)范化，兌現(xiàn)自給自足，為來年辦事市場打下堅(jiān)固的基本。

能夠結(jié)束的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。

3、項(xiàng)目部獲得的利潤路子和方法

項(xiàng)目部利潤緊張來歷：謀劃機(jī)收集項(xiàng)目；無線收集項(xiàng)目。因?yàn)楸镜厥占男谢窘ǔ?，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于謀劃機(jī)收集項(xiàng)目的順利展開，還能為其他局部創(chuàng)設(shè)出一個(gè)切入點(diǎn)，便于展開響應(yīng)的交易工作。

本年緊張目標(biāo)也是利潤的增加點(diǎn)—————無線網(wǎng)，和一局部的上彀費(fèi)估計(jì)利潤在xxx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集體德律風(fēng)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤xxx萬元；

多效用電子講堂、多媒體集會(huì)室xxx萬元；別的收集項(xiàng)目局部xxx萬元；新交易局部xxx萬元；電腦局部xxx萬元，人員工錢xxx—xxx萬元，能夠結(jié)束的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。

在追求利潤結(jié)束的同時(shí)必須包督項(xiàng)目質(zhì)量，建立美滿的項(xiàng)目驗(yàn)收軌制，由客戶辦事部監(jiān)督、驗(yàn)收，如許可以激勵(lì)項(xiàng)目部進(jìn)步項(xiàng)目質(zhì)量，從而更好的建立公司形象。

4、在辦理高低大力大舉度、嚴(yán)厲履行公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制、在工作效果、辦事意識(shí)上上一個(gè)層次，建立公司在社會(huì)上的形象。

對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的必定嚴(yán)明處理。

5、要建立一個(gè)比擬美滿、健康的辦理運(yùn)行系統(tǒng)。

1、從計(jì)劃的方案、施工、驗(yàn)收、到項(xiàng)目的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)厲、堅(jiān)決地貫徹履行，客戶辦事部要堅(jiān)決不驗(yàn)收合格不進(jìn)行縫補(bǔ)的原那么。

2、盡量創(chuàng)設(shè)出一些穩(wěn)固收益群體，如謀劃機(jī)縫補(bǔ)會(huì)員制、和比擬完好的配置縫補(bǔ)收費(fèi)軌制，把一些比擬有氣力、有經(jīng)濟(jì)基本的企奇跡單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行按期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技巧贊成，建立一個(gè)比擬友愛的客戶干系。要利用各種手段、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費(fèi)規(guī)范公告出去、從帶著到每位員工要貫徹履行。

4、辦事、縫補(bǔ)也能創(chuàng)設(shè)利潤。近幾年項(xiàng)目愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、縫補(bǔ)創(chuàng)設(shè)利潤，比擬看好的有保修期以外的謀劃機(jī)縫補(bǔ)市場、打印機(jī)縫補(bǔ)市場等。

5、創(chuàng)設(shè)進(jìn)修的機(jī)遇

連續(xù)為員工供應(yīng)或創(chuàng)設(shè)進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)遇，內(nèi)部彼此進(jìn)修，彼此進(jìn)步，極力把xxx公司建成平谷地x謀劃機(jī)的勢力巨子機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資本開辟、干步隊(duì)伍構(gòu)筑與企業(yè)文化構(gòu)筑的緊張內(nèi)容，經(jīng)過議定培訓(xùn)，可以聯(lián)合目標(biāo)、聯(lián)合認(rèn)識(shí)、聯(lián)合程序，進(jìn)步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。

建立進(jìn)修民風(fēng)，不明白要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，明白企業(yè)的光彩死板與格斗目標(biāo)，加強(qiáng)任務(wù)感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

2、崗?fù)ぢ氊?zé)：進(jìn)修公司軌制、員工規(guī)律，明了崗?fù)ぢ氊?zé)、行動(dòng)榜樣。

3、崗?fù)ぜ记桑哼M(jìn)修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的辦法。

培訓(xùn)辦法：

1、公司內(nèi)部按期不按期安頓員工培訓(xùn)。

2、自動(dòng)加入中間或公司構(gòu)造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)設(shè)前提，為企業(yè)供應(yīng)員工積聚。

我們是一個(gè)聯(lián)合的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊(duì)。每個(gè)局部、每位員工，崗?fù)っ髁?，?zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與局部效益直接掛鉤。如許一來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會(huì)告成，異國壓力就不會(huì)令人在各個(gè)層面進(jìn)步、進(jìn)步。

同志們，時(shí)候是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的，謀劃機(jī)技巧的成長日新月異，一天不進(jìn)修就會(huì)進(jìn)步，是以如今我們在坐的每位職工都應(yīng)當(dāng)要有建立刻間意識(shí)、競爭意識(shí)，援引十六大精神里的一句話便是要“與時(shí)俱進(jìn)〞。

公司各個(gè)局部應(yīng)彼此互助彼此協(xié)作、按時(shí)按量、結(jié)束帶著交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，極力去兌現(xiàn)本次大會(huì)訂定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎樣辦，我想，毫不能孤負(fù)信息中間的各位帶著和xxx30名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要極力做到下列兩點(diǎn)：

1、放下負(fù)擔(dān)，拋開四肢舉動(dòng)大干，力圖當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)便是開辟市場和xxx公司的交易，在工作當(dāng)中必定要嚴(yán)厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價(jià)觀、保全大x，把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于xxx形象的事變。

2、極力進(jìn)修，進(jìn)步本質(zhì)，進(jìn)步工作本事，和交易程度，為把xxx建成在平谷地x范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT企業(yè)而極力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)極力互助各個(gè)局部訂定的利潤指標(biāo)，請各位帶著和在坐的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

電腦銷售工作總結(jié)3電腦銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一，實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx-08-31——至今

二，實(shí)習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實(shí)習(xí)工種

聯(lián)想電腦銷售參謀

四，實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資源。

五，實(shí)習(xí)過程

我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決計(jì)劃，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶效勞。

從成為公司的一員開始，我加入了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的根底。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想效勞器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售格調(diào)，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶著客戶購置機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等效勞，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后效勞上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六，實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的格調(diào)，才能鑄就自己的幻想。

身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的開展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶領(lǐng)我自己的幻想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能撐持下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其開展趨勢，預(yù)知開展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反饋能力和應(yīng)對能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。

結(jié)合自己一年來的工作體會(huì)，我總結(jié)出自己許多缺乏之處：

1，在說話時(shí)候還不夠耐心，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，

4，對自己的業(yè)績還不是很稱心，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改過自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我有堅(jiān)決的信念，總有天，我會(huì)找到幻想的殿堂。

電腦銷售工作總結(jié)4初來公司已經(jīng)一個(gè)月了，對公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。

四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個(gè)問題，整體市場都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。

這個(gè)月我們的任務(wù)沒有完成，如果不是出了小單可能還會(huì)更差。

我是一個(gè)新人，可以找各種理由，推脫自己的責(zé)任，但是把工作做好，業(yè)績做好了，那才是真的本領(lǐng)。

下面我總結(jié)四月份工作不好的原因一、移動(dòng)硬盤和本盤行里的價(jià)格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時(shí)候?yàn)榱藫尶蛻艟偷闷阶?，所以弄得哪家都不好做?/p>

二、固態(tài)硬盤呢，價(jià)格比擬高，買的人相對來說不會(huì)多，但是利潤還是很可觀的，固態(tài)呢這個(gè)月沒有做好，是我的工作失職。

三、硬盤盒呢，買的人相對來說會(huì)更少，利潤很大，我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的，出的不好就是因?yàn)槿ナ袌錾倭恕?/p>

四月份就這樣以不好結(jié)束了，五月我會(huì)更努力工作的。

五月份我工作方案

一全面開發(fā)新客戶，將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開，特別是行業(yè)客戶。(硬盤的價(jià)格變動(dòng)很快，我們總發(fā)報(bào)價(jià)單，這就是跟新客戶接觸的好時(shí)機(jī)，可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去〕。

二維護(hù)好老客戶，多關(guān)注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點(diǎn)品類，提高一下銷售額?！脖确轿覀児镜墓虘B(tài)硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3S3，大盤等產(chǎn)品〕

三市場價(jià)格變動(dòng)要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會(huì)很大。

四三星的新產(chǎn)品普遍都認(rèn)為價(jià)格貴不好賣，但是有一點(diǎn)可以肯定我們是獨(dú)家啊，價(jià)格掌握在自己手里，這方面廣告效應(yīng)要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

五月份，公司給我們定的方案，我們不只是為了完成，我們應(yīng)該努力做的更好。

電腦銷售工作總結(jié)5我到xx公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從下列幾方面入手：

首先要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費(fèi)，項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部耗費(fèi)降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的局部———培養(yǎng)意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場發(fā)明意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不開展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要伎倆和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，xx萬元，純利潤xx萬元。其中：打字復(fù)印xx萬元，網(wǎng)校xx萬元，計(jì)算機(jī)xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元，人員工資xx萬元。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx萬元。

三、項(xiàng)目部獲得的利潤途徑和措施。

項(xiàng)目部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目；無線網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的順利發(fā)展，還能為其他部門發(fā)明出一個(gè)切入點(diǎn)，便于發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)——無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤xx萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目局部xx萬元；新業(yè)務(wù)局部xx萬元；電腦局部xx萬元，人員工資xx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證項(xiàng)目質(zhì)量，建立完善的項(xiàng)目驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)項(xiàng)目部提高項(xiàng)目質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理高低大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的.管理運(yùn)行體系。

從計(jì)劃的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到項(xiàng)目的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)定地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原那么。

電腦銷售工作總結(jié)6光陰似箭、日月如梳，一年的時(shí)間確實(shí)是很短暫的，更應(yīng)該總結(jié)一下自己了。

xx年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年；對我來說也是最可悲的一年，市場由于經(jīng)濟(jì)停待，金融危機(jī)使得個(gè)人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的效勞質(zhì)量自然上檔，對于一個(gè)銷售公司或一個(gè)企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速開展的命脈，一個(gè)銷售單位即使自己的品牌、價(jià)位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢而售后效勞不協(xié)調(diào)跟不上步伐，一樣會(huì)影響到與客戶的長期開展。之所以售后效勞質(zhì)量在整個(gè)系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色，自然對于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí)，跟隨高新技術(shù)不斷的茁壯成長。這樣才不會(huì)讓it行業(yè)給淘汰。

來到公司已經(jīng)有很長的時(shí)間了，這段日子里對于一個(gè)內(nèi)向的人來說是平淡度過的，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當(dāng)聽到‘老員工’三個(gè)字時(shí)心里老是發(fā)矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識(shí)，是我覺得充實(shí)，在管理方面讓我懂得怎么了解一個(gè)人與其交談。是我覺得自己在真實(shí)的長大。挺感激公司的。

我踏上復(fù)雜的社會(huì)路途已經(jīng)有很長的時(shí)間了，沒想到在xx這個(gè)桔祥年度里，在我手里發(fā)生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生，沒想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個(gè)天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長輩說過的話“人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀〞真正含義，我想這些事會(huì)讓我牢記一輩子的，得教訓(xùn)，就算長見識(shí)了吧。說到管理其實(shí)基本不懂，不懂管理這個(gè)字的真正含義，后來才通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，和各途徑的學(xué)習(xí)，才了解點(diǎn)東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對得起身后默默注視自己的人們。

售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后效勞可以說是合格的效勞了，同事們每天都是為了到達(dá)同一個(gè)目的而努力著，我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后效勞，現(xiàn)場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與缺乏，所以在xx年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的辦法，要快速的更新自己以便在以后的新科技開展中不被自然脫軌。人生的路上難免會(huì)有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時(shí)思考為什么會(huì)摔倒，怎么爬起來，以后如何防止摔倒，從而領(lǐng)悟人生的真諦。

電腦銷售工作總結(jié)7又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好似自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。確實(shí)銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧

一、拿出學(xué)生身份“套近乎〞顯真誠

“套近乎〞就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最適宜的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔。考慮好了來找我，我給你顧問顧問。〞其實(shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶效勞。我想我沒的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

二、消除客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)〞

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很奧妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，消除那一層隔膜。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比擬開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本《〞語氣較平?；?易消除客戶對你的抵觸情緒。“嗯，我想看看五千下列的本兒。〞“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧。〞“是啊，主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行。〞看出來他也根本上沒消除了對我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)〞成功!

三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比擬強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比〞高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比擬高端一些的機(jī)型。比方k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比擬?！捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，外表非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，基本沒有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊。〞這樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購置意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些倡議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得則簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低本錢的話，則這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問的時(shí)候一定要問分明一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛。〞我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

電腦銷售工作總結(jié)8我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決計(jì)劃，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶效勞。

從成為公司的一員開始，我加入了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的根底。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售格調(diào)，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶著客戶購置機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等效勞，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后效勞上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，屢次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的效勞態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的格調(diào)，才能鑄就自己的幻想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的開展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶領(lǐng)我自己的幻想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是效勞上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能撐持下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其。

我到XXX公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里，在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從下列幾方面入手:

首先要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費(fèi)，項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部耗費(fèi)降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的局部-----培養(yǎng)意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場發(fā)明意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不開展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要伎倆和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤，這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，XXX萬元，純利潤XXX萬元。其中：打字復(fù)印XXX萬元，網(wǎng)校XXX萬元，計(jì)算機(jī)XXX萬元，電腦耗材及配件XXX萬元，其他：XXX萬元，人員工資XXX萬元。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XXX萬元。

三、項(xiàng)目部獲得的利潤途徑和措施

項(xiàng)目部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目;無線網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的順利發(fā)展，還能為其他部門發(fā)明出一個(gè)切入點(diǎn)，便于發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在XXX萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤XXX萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室XXX萬元;其余網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目局部XXX萬元;新業(yè)務(wù)局部XXX萬元;電腦局部XXX萬元，人員工資XXX—XXX萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XXX萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證項(xiàng)目質(zhì)量，建立完善的項(xiàng)目驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)項(xiàng)目部提高項(xiàng)目質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理高低大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從計(jì)劃的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到項(xiàng)目的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)定地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原那么。

2、盡量發(fā)明出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦X變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)規(guī)范頒布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、維修也能發(fā)明利潤。近幾年項(xiàng)目越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修發(fā)明利潤，比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、發(fā)明學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)

不斷為員工提供或發(fā)明學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把XXX公司建成平谷地X計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)尚，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

電腦銷售工作總結(jié)9三個(gè)月的時(shí)間很快去了，在這三個(gè)月里，在x的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比擬好的效果，在此之間我個(gè)人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高，在這三個(gè)月里工作總結(jié)主要有下列幾項(xiàng)：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)涵養(yǎng)職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹x根本線路政策，通過市場、客戶、團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)：遵守公司原那么，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的辦法，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，現(xiàn)承當(dāng)x銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請教，秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度。自己摸索技巧辦法，在短時(shí)間內(nèi)便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的發(fā)展工作并發(fā)展工作熟練的完成根本工作。

在這三個(gè)月，我本著把工作做的更好的這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的努力的完成了下列本職工作：

(1)協(xié)助x經(jīng)理做好x辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點(diǎn)(把辦事處的房價(jià)壓低，一次性成交的金額少)、招聘新員工(在現(xiàn)場招聘以及網(wǎng)絡(luò)招聘的第一次篩選人才，讓x經(jīng)理第二次篩選人才)、培訓(xùn)新員工(主要把產(chǎn)品的知識(shí)和參數(shù)講解銷售技巧)、帶著新員工跑銷售(主要是按照x經(jīng)理的銷售方針進(jìn)一步的銷售成功做努力)安撫新員工的的情緒(x經(jīng)理主要做黑臉然后我主要唱白臉的根本工作)

為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓x經(jīng)理能夠充沛的按照盧總的思路方針去走。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個(gè)工作任務(wù)，工作的投入，熱心為大家效勞，認(rèn)真遵守公司的銷售原那么，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實(shí)施。在這過程中無節(jié)假日，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，利用周末的時(shí)間繼續(xù)去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務(wù)，防止減少工作中的失誤。

4、工作質(zhì)量成績、效益和奉獻(xiàn)。

在發(fā)展工作之前做好個(gè)人的工作方案，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)，已到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作。但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷，所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和缺乏，但我也會(huì)努力的去防止這類的事情的發(fā)生，在這里我對自己所做的缺乏深感歉意，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為了x及部門工作做出自己的微薄的力量。

總結(jié)三個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有發(fā)明性的工作思路還不是很多，個(gè)別的工作還不夠完善，我會(huì)在今后的工作中加以改良。在以后的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)同事的經(jīng)驗(yàn)以減少失誤，努力使思想覺悟和工作效率全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平，為x的開展做出更大更多的奉獻(xiàn)。

電腦銷售工作總結(jié)10在年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些小的商家，但這些對車的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

方案如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐盛知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有下列要求：

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改過下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

電腦銷售工作總結(jié)11在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些小的商家，但這些對車的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的方案如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐盛知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

和自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司發(fā)明更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)！

電腦銷售工作總結(jié)1220xx年了，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過去，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會(huì)了，對于自己將來在社會(huì)扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充斥規(guī)那么的社會(huì),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準(zhǔn)備了。

雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張膽怯的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對于電腦的硬件知識(shí)同樣是充斥興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不干燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大略的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)局部拼湊成一個(gè)根本也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個(gè)人輕松起來。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單啊，雖然體力沒有怎么耗費(fèi)，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

電腦銷售工作總結(jié)13我到***公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。

在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個(gè)月里要從下列幾方面入手:

首先要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;

勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費(fèi)，項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部耗費(fèi)降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的局部——培養(yǎng)意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的樹立、市場發(fā)明意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。

同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不開展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率;

員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要伎倆和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;

實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、項(xiàng)目部獲得的利潤途徑和措施

項(xiàng)目部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目;無線網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的順利發(fā)展，還能為其他部門發(fā)明出一個(gè)切入點(diǎn)，便于發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)——無線網(wǎng)，和一局部的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這局部的利潤***萬元;

多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目局部***萬元;新業(yè)務(wù)局部***萬元;電腦局部***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證項(xiàng)目質(zhì)量，建立完善的項(xiàng)目驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)項(xiàng)目部提高項(xiàng)目質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理高低大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比擬完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從計(jì)劃的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到項(xiàng)目的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)定地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原那么。

2、盡量發(fā)明出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比擬有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)規(guī)范頒布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、效勞、維修也能發(fā)明利潤。近幾年項(xiàng)目越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修發(fā)明利潤，比擬看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、發(fā)明學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)

不斷為員工提供或發(fā)明學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

樹立學(xué)習(xí)風(fēng)尚，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

電腦銷售工作總結(jié)14光陰似箭、日月如梳、一年的時(shí)間確實(shí)是很短暫的，更應(yīng)該總結(jié)一下自己了，電腦銷售工作總結(jié)。

xx年對于市場來說是有史以來最不景氣的一年對我來說也是最可悲的一年，市場由于經(jīng)濟(jì)停待，金融危機(jī)使得個(gè)人及中小企單位的經(jīng)濟(jì)下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所占有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售后的效勞質(zhì)量自然上檔，對于一個(gè)銷售公司或一個(gè)企業(yè)來說售后系統(tǒng)掌控著它不斷快速開展的命脈，一個(gè)銷售單位即使自己的品牌、價(jià)位、占有著據(jù)高的優(yōu)勢而售后效勞不協(xié)調(diào)跟不上步伐，一樣會(huì)影響到與客戶的長期開展。之所以售后效勞質(zhì)量在整個(gè)系統(tǒng)中充當(dāng)著重要的角色，自然對于我們做售后的技術(shù)員來說也要不斷的學(xué)習(xí)，跟隨高新技術(shù)不斷的茁塣成長。這樣才不會(huì)讓it行業(yè)給淘汰。

來到公司已經(jīng)有很長的時(shí)間了，這段日子里對于一個(gè)內(nèi)向的人來說是平淡度過的，不過心里還是樂和的，不知什么原因每當(dāng)聽到‘老員工’三個(gè)字時(shí)心里老是發(fā)矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學(xué)到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的了解出事和說話，在技術(shù)上讓我學(xué)到前所未有的知識(shí)，是我覺得充實(shí)，在管理方面讓我懂得怎么了解一個(gè)人與其交談，是我覺得自己在真實(shí)的長大。挺感激公司的。

我踏上復(fù)雜的社會(huì)路途已經(jīng)有很長的時(shí)間了，沒想到在08這個(gè)桔祥年度里，在我手里發(fā)生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發(fā)生，沒想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由于我的管理失職，沒做到位，讓小人鉆了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個(gè)天大的奇文呀，誒失敗，我之后才明白長輩說過的話“人心換人心，八兩并不一定換的半斤呀〞真正含義，我想這些事會(huì)讓我牢記一輩子的，得教訓(xùn)，就算長見識(shí)了吧。說到管理其實(shí)基本不懂，不懂管理這個(gè)字的真正含義，后來才通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，和各途徑的學(xué)習(xí)，才了解點(diǎn)東西，這方面還是欠缺的，以后要不斷的學(xué)習(xí)、這才對得起身后默默注視自己的人們。

售后對我來說并不陌生，目前看來我們所做的一切售后效勞可以說是合格的效勞了，同事們每天都是為了到達(dá)同一個(gè)目的而努力著，我最近在網(wǎng)上也學(xué)到了一些售后的精華，也曾親自感受過別家優(yōu)秀公司優(yōu)秀技術(shù)員的售后效勞，現(xiàn)場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與缺乏，所以在xx年里我們也不得不改變學(xué)習(xí)的辦法，要快速的更新自己以便在以后的新科技開展中不被自然脫軌。人生的路上難免會(huì)有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時(shí)思考為什么會(huì)摔倒，怎么爬起來，以后如何防止摔倒，從而領(lǐng)悟人生的真諦。

電腦銷售工作總結(jié)15我到***公司緊張當(dāng)真市場開辟和交易方面的工作3個(gè)月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。

在3個(gè)月里固然存在著如許大概那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人3個(gè)月里要從下列幾方面入手：

最終要低落成本，應(yīng)當(dāng)采納的緊張方法有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行代價(jià)、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好代價(jià)低的供貨商供貨；

勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，項(xiàng)目計(jì)劃方案要公正；內(nèi)部耗費(fèi)低落，平常費(fèi)用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。

其次也是最緊張的局部—————培養(yǎng)意識(shí)，辦事意識(shí)的加強(qiáng)、競爭意識(shí)的建立、市場創(chuàng)設(shè)意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。

同事之間，企業(yè)之間不時(shí)候刻競爭都存在，本身交易程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不成長將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬猛烈，本年局勢將更加嚴(yán)峻。

交易水溫和員工本質(zhì)的進(jìn)步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成長與命運(yùn)。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；

員工本質(zhì)的凹凸直接感化到企業(yè)的社會(huì)職位處所和社會(huì)形象。只有具有一支高本質(zhì)、技巧程渡過硬的步隊(duì)的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有成長。

加大宣揚(yáng)力度也是市場開辟一種緊張手段和方法。

1、銷售部獲得利潤的路子和方法

銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機(jī)