找到自信走近高端

葉春艷·業(yè)務(wù)經(jīng)理教育背景：本科入司時(shí)間：2005年3月白板主要榮譽(yù)十次入圍TOP2000培訓(xùn)總公司高峰會(huì)會(huì)員四星會(huì)終身會(huì)員MDRT會(huì)員2010年：104.5萬73件‘上海分公司

葉春艷2011年4月

找到自信

走進(jìn)高端業(yè)績展示年度200520062007200820092010標(biāo)保（萬）4.912.218.628.134.5104.5件數(shù)2656724572735萬元以上件數(shù)000006突破百萬緣于——找到自信心，走進(jìn)高端市場(chǎng)！過去的我——我只是個(gè)工薪階層，高端客戶都很富有在我眼里高端客戶見多識(shí)廣，高高在上刻意回避約訪高端客戶拜訪高端客戶，講話生硬，手足無措，不敢對(duì)視最大保單僅有標(biāo)保2萬元！TOP2000老師的入司時(shí)間、保單件數(shù)跟自己都很相似，她們?cè)诟叨耸袌?chǎng)已經(jīng)有所突破

我為什么沒有

走進(jìn)高端客戶呢？

自我反思第八期TOP2000林?；劾蠋煹恼n程讓我找到了答案我從未意識(shí)到我們的內(nèi)心財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過高端客戶，這就是我自信的來源。我立刻將最震撼的一句話寫在筆記本上

“我們的物質(zhì)財(cái)富可能比不上高端客戶，但內(nèi)心財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，所以我們就是富豪!”我覺得渾身充滿了力量，腰桿都挺直了我一下子覺得自己也很富有！TOP課堂上——又忙于日常工作，內(nèi)心的激動(dòng)淡了很多但是，我還會(huì)不時(shí)問自己：我如何提高自信心呢？回到機(jī)構(gòu)后——建立自信3步曲——邊學(xué)邊悟，強(qiáng)化信念看清自我，審視高端持續(xù)實(shí)踐，信心倍增1.邊學(xué)邊悟，強(qiáng)化信念將最震撼的那句話寫在《工作日志》首頁，每天早上默念2遍每天晚上花1小時(shí)觀看林海慧老師的VCR，不斷激勵(lì)自己，持續(xù)2周

信念需要不斷強(qiáng)化！2.看清自我，審視高端（1/3）找到我們的內(nèi)心財(cái)富看完VCR,夜深人靜，獨(dú)自思考，寫出20多條自立自強(qiáng)我從外地到上海打拼，從陌拜做起我們從事的是最有挑戰(zhàn)性的行業(yè)2.看清自我，審視高端（2/3）專業(yè)成長太平特有的專業(yè)培訓(xùn)、分享文化助我持續(xù)成長《習(xí)慣》《時(shí)間管理》等課程受到客戶歡迎工作意義從業(yè)五年為近200個(gè)家庭送去保障“人人為我，我為人人”，我們?cè)谧龃壬剖聵I(yè)家庭幸福愛人事業(yè)有成，孩子是年級(jí)的佼佼者家庭關(guān)系和睦，家人以我為驕傲當(dāng)我找出內(nèi)心財(cái)富后，發(fā)現(xiàn)我就是富豪！重新審視高端客戶，找到突破點(diǎn)高端客戶只是物質(zhì)上比我富有高端客戶也有擔(dān)憂企業(yè)的持續(xù)發(fā)展財(cái)富保值、增值孩子教育、個(gè)人健康家庭關(guān)系2.看清自我，審視高端（3/3）我的內(nèi)心財(cái)富與高端客戶相匹配先約訪過去不敢約的高端客戶每周都要見高端客戶面談時(shí)輕松自如3.持續(xù)實(shí)踐，信心倍增初次嘗試——客戶背景：

夏先生，私營企業(yè)主，47歲，轉(zhuǎn)介紹客戶2009年5月第一次面談

找不到共同話題，15分鐘匆匆結(jié)束2010年4月再次見面

很輕松地交流2個(gè)多小時(shí)，雖然沒有簽單,但是給了我信心成功案例（1/2）客戶背景：倪先生，轉(zhuǎn)介紹客戶，31歲，私營企業(yè)主，海歸精英，年收入過千萬07年底初次拜訪缺乏自信，面談半小時(shí)，無法切入保險(xiǎn)。之后只是電話聯(lián)系，始終沒有突破2010年5月再次拜訪我直接問他：“你這兩年有沒有買過保險(xiǎn)”接著自信地說：“你就是等著葉姐來給你做保險(xiǎn)規(guī)劃的”客戶爽快地回答：“好呀，你給我們夫妻倆做兩份方案吧”

結(jié)果：客戶第二天購買2件保單，合計(jì)標(biāo)保21萬成功案例（2/2）投保時(shí)間姓名險(xiǎn)種標(biāo)保（萬）件數(shù)2010.05倪先生卓越+財(cái)富1522010.05宋小姐卓越+財(cái)富1122010.11戴女士財(cái)富定投17.512010.12盧總財(cái)富定投17.51合計(jì)616持續(xù)實(shí)踐，越來