關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板錦集六篇范文

關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案模板錦集六篇范文為了確保事情或工作有序有力發(fā)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的計(jì)劃，計(jì)劃具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。計(jì)劃的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃6篇，希望能夠幫忙到大家。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇1為全面提升公司平安管理人員的能力素質(zhì)，推動公司平安管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制訂本計(jì)劃。

一、平安管理人員任職條件:

凡具備下列條件之一者方可任職公司平安管理人員：

1、具備高中、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長的工作經(jīng)驗(yàn)。

2、具備化工化學(xué)類、平安項(xiàng)目類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

4、取得國家注冊平安項(xiàng)目師執(zhí)業(yè)資格證書者。

二、等級劃分規(guī)范及待遇

當(dāng)平安員崗位出現(xiàn)空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知，由人力資源部、平安環(huán)保部、分廠生技科、分管平安環(huán)?？乒餐嬖囘x用。

三、新入職平安員的培訓(xùn)

新入職平安員在任職3個(gè)月內(nèi)實(shí)行“師帶徒〞模式培訓(xùn)，由平安環(huán)?？崎L或副科長為擔(dān)任師傅，由師傅制訂學(xué)習(xí)方案，對徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。三個(gè)月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握下列內(nèi)容：

公司平安管理制度、分管區(qū)域根本生產(chǎn)工藝、重大危險(xiǎn)源的根本情況，熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材、設(shè)備電氣根本知識、根本風(fēng)險(xiǎn)辨識能力、特種設(shè)備及平安設(shè)施主要參數(shù)等根本平安知識。平安環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)方案每月對新入職平安員專業(yè)知識學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核，連續(xù)三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格平安員。

四、平安管理人員專業(yè)技能提升

1、4月30日前對各車間平安崗位薪資、現(xiàn)任平安管理人員適崗能力、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評估，根據(jù)評估結(jié)果確定平安管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任平安員評估后達(dá)不到合格規(guī)范的平安員，由平安環(huán)?？浦朴喤嘤?xùn)提升方案，采用與合格或優(yōu)秀平安員結(jié)對幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升，平安環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調(diào)離平安員崗位。

2、各廠區(qū)按照平安管理人員的任職條件，在主操作當(dāng)選拔出后備車間平安管理人員，建立后備平安員梯隊(duì)，協(xié)助平安管理人員做好車間平安管理工作，并接受公司和分廠級平安培訓(xùn)考核。后備平安員由車間提出申請，分廠平安環(huán)?？茖徍伺鷾?zhǔn)后，報(bào)平安環(huán)保部備案，后備平安員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資根底上調(diào)1檔。

3、凡合乎國家注冊平安項(xiàng)目師報(bào)考條件的平安員，激勵加入國家注冊平安項(xiàng)目師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上規(guī)范對其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整。

4、非平安員崗位人員考取注冊平安項(xiàng)目師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受平安技術(shù)員的薪資待遇。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇2首先，我認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功與否大體上應(yīng)該有下列幾個(gè)方面決定：

1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

2、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和逐步培養(yǎng)

3、團(tuán)隊(duì)的日常管理

4、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核機(jī)制

下面我就從這幾個(gè)方面闡述一下我自己的觀點(diǎn)：

一、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力和潛力主要有構(gòu)成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)組成人員的素質(zhì)根本上決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的開展前景，人員素質(zhì)雖然可以通過培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作的到提高但畢竟在完美的培訓(xùn)也不可能馬上從基本上提高一個(gè)人的根本素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)從本質(zhì)上來說是一個(gè)用人的集體而不是教育機(jī)構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。咱們公司人力資源部對于各部門相關(guān)崗位都有較標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，因此，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)該注意最根本的三個(gè)方面：

1.選擇復(fù)合型人才

我們所面對的客戶群體五花八門，波及各行各業(yè)這就要

求我們每一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人員一定要是個(gè)“雜家〞：不論對經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少我們在接觸一個(gè)新客戶的時(shí)候?qū)τ谒岢龅脑掝}要能夠有一個(gè)切入點(diǎn)，接的上話，對于他所關(guān)懷的問題要有所了解。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時(shí)還是得靈活運(yùn)用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

2.招聘過程結(jié)構(gòu)化

要想提高招聘效率，保障好的招聘結(jié)果，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理就應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序〞。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，再依據(jù)此規(guī)范設(shè)計(jì)筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相合乎的人才。所以，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對于團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)切不可是因人設(shè)事!

3.問題的解決能力是最重要因素

團(tuán)隊(duì)人員需具備的根本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、

善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一條規(guī)范，就是主動解決問題的能力?，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反應(yīng)，而對于來自客戶或市場的問題和需求，那么不足適當(dāng)解決的能力，也就是說，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問題能力的強(qiáng)與弱所決定的。

二、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵

個(gè)人認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)絕不僅僅是新員工招聘來時(shí)的幾次培訓(xùn)，不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談，我認(rèn)為新員工的培訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的過程中連1/10的比例都占不到。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)絕不是開幾堂課就能解決的問題，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷的提升、潛移默化，逐步的去形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的格調(diào)和氣氛，要賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，權(quán)且稱為：團(tuán)隊(duì)文化。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成了這種風(fēng)尚自然會帶動每一個(gè)新參加團(tuán)隊(duì)的新成員，只要這種精神在，不管人員怎么流動都會是一個(gè)鐵的團(tuán)隊(duì)“鐵打的營盤，流水的兵〞。我認(rèn)為只有這樣才會有效的解決我們這個(gè)行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)長去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長期的過程，才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)，但是會有一勞永逸的效果。(備注：我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在很多的公司都走入了一個(gè)共同的誤區(qū)，把業(yè)務(wù)精通，市場分析好的人才放在辦公室，而

讓一些新招的員工，還處于一知半解的人去跑市場這樣，這應(yīng)該是一個(gè)完全相反的做法。客戶首先接觸和長期接觸的應(yīng)該是一個(gè)公司的市場人員“客戶經(jīng)理〞而不是辦公室人員，如果他對于你的市場人員的業(yè)務(wù)水平不稱心就留下了一個(gè)極壞的第一印象，久而久之社會上就會對于公司形成一種水平低下的認(rèn)識，不利于公司的長期開展，決不能為了一點(diǎn)眼前的利益招聘了新人就盲目的往市場上推去開戶，這樣不是去開拓市場而是去砸市場，因?yàn)槭袌鼍瓦@么大一個(gè)人不認(rèn)可你的市場人員你就失去了一個(gè)市場因子，還會形成一個(gè)不好的口碑，慢慢的就把自己的牌子毀了，所以我的看法是在一個(gè)新人成熟以前寧可不讓他做也不要讓他出去毀市場砸牌子，這應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)想可持續(xù)開展應(yīng)有的做法“工欲善其事，必先利其器〞!)

關(guān)于具體實(shí)施的措施我簡單的歸結(jié)為下列幾個(gè)方面：

1、新員工的培訓(xùn)：主要是從行業(yè)特征、根本技能上進(jìn)

行培訓(xùn)，讓他們具有從事這個(gè)行業(yè)的根本知識，同時(shí)培養(yǎng)他們對于這個(gè)行業(yè)的信心，讓她們對于自己的職業(yè)開展建立一個(gè)高遠(yuǎn)的目標(biāo)。主要應(yīng)該包括下列幾點(diǎn)：客戶經(jīng)理的根本素質(zhì)和職業(yè)道德、證券交易的根本知識(一定要找專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)，不可以怎么看K線都不知道就去找客戶，如果一個(gè)客戶不認(rèn)可你的業(yè)務(wù)員就不會認(rèn)可你的公司：同備注)、技術(shù)分析、國內(nèi)證券市場介紹(讓她們對于同行有一個(gè)了解，別人的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，做到知己知彼)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇3教學(xué)目標(biāo):

一、知識和能力

1、積累文言文知識，理解文意。

2、理解本文看似消極卻洋溢著熱愛生命、熱愛生活的積極情感。

3、賞析語言特點(diǎn)，體會其高超的藝術(shù)魅力。

二、情感態(tài)度和價(jià)值觀

1、理解詩人豁達(dá)的胸襟，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

2、分析詩人的思想感情，體會詩人的人格魅力。

教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：

1、賞析語言特點(diǎn)，體會其高超的藝術(shù)魅力。

2、理解本文看似消極卻洋溢著熱愛生命、熱愛生活的積極情感。

教學(xué)辦法

朗讀法,合作探究法,多媒體輔助

課時(shí)安頓：1課時(shí)

教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入。

學(xué)生齊背李白詩歌?將進(jìn)酒》。

古人置酒會友，乃人生的一大快事，李白詩歌?將進(jìn)酒》，歐陽修的?醉翁亭記》，曹操的?短歌行》，不管“懷才不遇〞，還是“求賢假設(shè)渴〞都似乎是借酒抒情，把個(gè)性揮灑的淋漓盡致。喝酒，喝的是美酒；賞景，賞的是美景；他們的宴集讓今人感受到文雅才情以及縱興釋懷的歡樂，不禁讓人心生羨慕之情。今天我們要去感受一下，李白和他的堂弟們的一次“夜宴〞。下面讓我們進(jìn)入課文，感受他們的“夜宴〞詩情。

二、解題

1、請學(xué)生斷句并解釋題目的意思

明確：題目點(diǎn)出了時(shí)間〔春夜〕、地點(diǎn)〔桃花園〕、人物〔李白和諸從弟〕、事件〔聚宴〕。即“李白于某個(gè)春夜在桃花園宴請各位堂弟所作的序文〞。

2、序：文體的一種，可放在開頭，曰：序；也可放在末尾，曰跋。包括書序、贈序〔歐陽修?伶官傳序》〕、宴集序〔?蘭亭集序》〕等。

宴集序，是指古人宴集時(shí)，常同賦詩，詩成后公推一人作序，如王羲之的?蘭亭集序》?滕王閣序》等。

三、誦讀課文，整體感悟

〔一〕誦讀環(huán)節(jié)

1、學(xué)生齊讀

2、重要字音

瓊筵〔yán〕羽觴〔shāng〕秉〔ｂǐng〕燭

宴〔yàn〕會國殤〔shāng〕

3、朗讀指導(dǎo)

〔理清思路；把握感情基調(diào)。分清語調(diào)語氣；注意重音字詞?！?/p>

4、老師范讀后，學(xué)生根據(jù)前面的提示再讀課文。

〔二〕落實(shí)重點(diǎn)字詞句，疏通文意。

1、重點(diǎn)實(shí)詞

逆旅：旅舍，客舍。

浮生：人生沉沒不定。

秉燭夜游：秉，拿，持；拿著蠟燭作長夜之游。

假：借。

瓊筵：比喻寶貴的宴席。

羽觴：橢圓形兩邊有耳的酒杯。觴：酒杯。

2、通假字

序天倫之樂事〔序，通“敘〞〕

3、古今異義

大塊假我以文章〔大塊：古義，大自然。今義：大的塊頭文章：古義，錯(cuò)雜的色彩。今義：篇幅不很長的單篇作品〕

群季俊秀〔古義，弟弟。今義，季節(jié)〕

4、詞類活用

不有佳詠，何伸雅懷〔動詞作名詞，詩歌〕

幽賞未已〔形容詞作名詞，幽雅的景致〕

5、文言句式

判斷句：

夫天地者萬物之逆旅也；光陰者百代之過客也。

狀語后置:

陽春召我以煙景。

〔掌握了文章的內(nèi)容，咱們?nèi)ジ惺芤幌逻@次宴會的歡樂氛圍?！?/p>

四、朗讀、鑒賞課文

〔一〕、從文章的題目看，我們可以猜測李白是通過哪些方面來敘寫這一次宴飲的歡樂的呢？

一樂：春景秀美，風(fēng)光旖旎。

二樂：兄慈弟恭，盡享天倫。

三樂：各具才情，幽賞高談。

四樂：佳詠伸懷，縱興釋懷。

〔二〕、具體分析本文的美景美事：發(fā)揮你們豐盛的想象力，想象一下當(dāng)時(shí)宴會的情形。

良辰美景

煙：春天氣候濕潤，花、柳、山、水，以及其他所有自然景物，都像籠著一層輕煙。煙柳、煙草、煙雨、煙霞、煙花。在這桃李芬芳的季節(jié)，與自己的幾位堂弟一起行游于醉柳清煙的園中，映現(xiàn)在詩人眼中的是無限的陽春風(fēng)光，大自然的景色就是最美麗的文章。

賞心樂事

所會之人：諸從弟

所會之目的：序天倫之樂事。〔不是餞別，也就不會“醉不成歡慘將別，別時(shí)茫茫江浸月〞、“今宵酒醒何處，楊柳岸，曉風(fēng)殘?jiān)?。〞?/p>

與會之人，是可比工詩文、善書畫的謝惠連，人物俊秀，談吐非凡。

美景襯托樂事，幽賞助長高談。眾人談笑風(fēng)生，擺酒設(shè)宴，四處春花飄香，清風(fēng)輕輕拂來，席間各賦新詩，作不出詩來的要罰酒三斗，一時(shí)間笑聲盈盈，確是人生一大樂事。能突出表現(xiàn)李白什么樣的性格特點(diǎn)？〔古人云：良辰美景、賞心樂事、乃人生的最大的樂事，在這次宴會上都具備了，文章充斥了飄逸瀟灑、豪情縱橫詩意，同時(shí)也流露了及時(shí)行樂的思想?！?/p>

〔三〕鑒賞本文的藝術(shù)特色

1、本文用典頗多

〔1〕浮生假設(shè)夢，為歡幾何？

?莊子·刻意》有“其生假設(shè)浮，其死假設(shè)休〞的話，故后人常說“浮生〞；敘述的是：人生變幻無常，就像做夢一樣。

〔2〕、群季俊秀，皆為惠連。

惠連，指謝惠連，南朝宋文學(xué)家，馳名詩人謝靈運(yùn)的堂弟。他才思敏捷，十歲便能作文，工詩賦，深得謝靈運(yùn)愛賞。世稱小謝。

〔3〕、如詩不成，罰依金谷酒數(shù)。

西晉石崇，官至衛(wèi)尉卿。豪富甲天下，生活極端奢侈。曾在洛陽金谷澗中宴客賦詩，他寫有?金谷酒詩序》。

2、多處運(yùn)用修辭手法，如比喻、擬人等。

如“天地者，萬物之逆旅也；光陰者，百代之過客也。〞〔比喻、擬人〕

“陽春召我以煙景，大塊假我以文章。〞〔擬人〕

3、多處運(yùn)用對偶。

六、拓展探究：與?蘭亭集序》進(jìn)行比擬閱讀

首先應(yīng)看到兩位作家所處的時(shí)代背景和生活處境之不同：王羲之的?蘭亭集序》寫于51歲，會稽內(nèi)史任上。這時(shí)東晉王朝偏安江左已經(jīng)36年，在士族制度的統(tǒng)治下，社會矛盾重重，當(dāng)權(quán)者無心北伐，只圖奢侈享樂。文人士大夫意志消磨殆盡，多崇尚老莊思想，清談玄理之風(fēng)極盛。李白的?春夜宴從弟桃花園序》大致是開元二十一年33歲時(shí)所作。當(dāng)時(shí)他雖然求官未得，暫時(shí)隱居于安陸，但身處開元盛世，對國家的昌盛、個(gè)人的開展都抱有樂觀的冀望。

?蘭亭集序》和?春夜宴從弟桃花園序》同是記敘春日宴飲之樂，同是觀賞客觀的自然風(fēng)光，同是抒發(fā)自己的內(nèi)心感受，但由于時(shí)代環(huán)境及作家個(gè)人身份、年齡的差別，在感情風(fēng)格上是有所不同的。王羲之感嘆的是當(dāng)時(shí)過境遷之后，游賞之樂便成了陳跡，歡樂和生命總是短暫的，必須“終期于盡〞，所以發(fā)出了“豈不痛哉〞“悲夫〞的慨嘆。而李白那么有一種豁達(dá)、樂觀的精神，他認(rèn)為正因?yàn)槿松虝?，才?yīng)珍視生命，顧惜光陰，“秉燭夜游〞。他覺得美景是春天對自己的恩賜，他感到能和兄弟們一同詠歌、高談、觀花、賞月并舉杯暢飲，乃是最大的樂趣！王羲之消沉清幽，李白高亢明朗，情調(diào)自是不同。

老師寄語：這次筵席上,李白和堂弟們沒有輕歌曼舞,沒有管弦絲竹,而只是觀花賞月、吟詠論文,這純屬一場文人墨客的集會,作者成功地展示了一次高雅的精神盛宴!但是,切莫因?yàn)楦∩僭O(shè)夢就消極地追求享樂。這樣會使生命之花過早凋謝，失去理性的哀嘆人生苦短會讓生命的齒輪白白的消磨。人生是珍貴的，或者，她對我們來說是則的短暫，甚至有如曇花一現(xiàn)。然而，如果我們的人生能夠像曇花那般的玉潔、清香、美麗和動人，她在怒放的時(shí)候充斥活力與豪情，我們又何須惋惜她的短暫呢？

七、背誦指導(dǎo):駢偶的特點(diǎn)

天地者，萬物之逆旅也；

光陰者，百代之過客也。

陽春召我以煙景，

大塊假我以文章。

會桃李之芳園，

序天倫之樂事。

群季俊秀，皆為惠連；

吾人詠歌，獨(dú)慚康樂。

開瓊筵以坐花，

飛羽觴而醉月。

八、作業(yè)：

1、課后背誦全文，并寫讀后感與周記本上。

2、完本錢文?贏在課堂》練習(xí)冊。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇4Ⅰ、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售方案，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。5、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理倡議。6、根據(jù)銷售方案，參與制定和調(diào)整銷售計(jì)劃〔策略〕，并負(fù)責(zé)具體銷售計(jì)劃實(shí)施。7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售方案，同時(shí)制定本組每月銷售方案，掌握銷售進(jìn)度。3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送銷售經(jīng)理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。6、銷售日常管理工作。7、參與并制定銷售工作流程和規(guī)范，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作辦法或流程的實(shí)踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及方案的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)銷售小組，每個(gè)銷售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售方案的制定：公司銷售部不再辨別項(xiàng)目部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己開展渠道客戶或項(xiàng)目客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊(duì)伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作方案：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了業(yè)績自然也就出來了。否那么大局部業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)勁，還看不到成績。

三、對工作進(jìn)行過程控制：方案不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的方案做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做方案就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的方案劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、方案和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度計(jì)劃

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充沛調(diào)動銷售積極性，發(fā)明更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“根本工資＋績效工資＋銷售提成〞

四、微商銷售人員薪資計(jì)算方式：

1.根本工資＋績效工資〔按月計(jì)算〕銷售人員試用期工資為根本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的工程，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項(xiàng)目合同的，公司給予提成獎勵。規(guī)范如下：〔1〕項(xiàng)目工程或銷售利潤率在100%以上〔含100%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎勵；〔2〕項(xiàng)目工程或銷售利潤率在80%以上〔含80%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎勵；〔3〕項(xiàng)目工程或銷售利潤率在60%以上〔含60%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎勵；〔4〕項(xiàng)目工程或銷售利潤率在40%以上〔含40%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎勵；〔5〕項(xiàng)目工程或銷售利潤率在20%以上〔含20%〕，按該項(xiàng)目或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎勵；

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的工程信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂工程項(xiàng)目合同的，公司按上述提成獎勵規(guī)范的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放辦法：獎金提成分三次發(fā)放：〔1〕合同簽訂并收到首付款后根據(jù)項(xiàng)目工程或銷售款發(fā)放提成比例的40%；〔2〕設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率到達(dá)50%，根據(jù)項(xiàng)目工程或銷售款發(fā)放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該項(xiàng)目工程或銷售的最終利潤〔銷售收入〔不含稅〕—工廠本錢—銷售費(fèi)用〕核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算殘余提成并發(fā)放。

2.4有效工程信息應(yīng)涵蓋下列內(nèi)容：工程需求；工程表明；工程核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；工程審批程序；工程時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的工程信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括數(shù)值本身，“下列〞均包括數(shù)值本身。3.績效考核細(xì)那么3.1銷售人員業(yè)績考核表明：〔1〕實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，假設(shè)兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期，假設(shè)實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

〔2〕初、中、高級銷售每個(gè)季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類表明：客戶類別條件表明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時(shí)間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。表明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的.，不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費(fèi)?！?〕新客戶開發(fā)與效勞〔2〕舊客戶維護(hù)與效勞〔3〕新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安頓〔4〕應(yīng)收賬款跟、催、收〔5〕發(fā)揮公司整體合作精神〔6〕外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管〔7〕銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作方案，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表，在每天上班簽到后上報(bào)銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長匯報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展情況。由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)發(fā)展情況、部門下周的工作方案，在每周例會上呈報(bào)銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)前方可進(jìn)行離職結(jié)算。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇5工程團(tuán)隊(duì)是工程管理的核心內(nèi)容,工程團(tuán)隊(duì)的績效直接影響了企業(yè)的效益、生存和開展。如何建設(shè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)？

一、前言

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初逐漸開展成形的企業(yè)理念〔MI〕、企業(yè)形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法〞，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項(xiàng)工作，是公司所有工作的基本依據(jù)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)理念、企業(yè)形象、企業(yè)行為在團(tuán)隊(duì)活動中的具體工作與表現(xiàn)，這是一項(xiàng)極其復(fù)雜的“一把手〞項(xiàng)目，它需要公司最高層的全力支持，各部門的全力配合。團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩；團(tuán)隊(duì)建設(shè)更是要每一位員工展現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)一的外在形象；團(tuán)隊(duì)建設(shè)最終要讓每一位員工在行為和思想上要與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策，決對服從上級領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要到達(dá)思想與行動始終統(tǒng)一到公司的精神上來，使每一位團(tuán)隊(duì)成員到達(dá)信念最堅(jiān)決，思想最純粹，戰(zhàn)力最強(qiáng)悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場競爭力，這是核心與關(guān)鍵，是一切工作的根底，只要產(chǎn)品在，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與壯大就有了根底與中心。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐盛，實(shí)際操作水平高，均具有操作過大品種的市場經(jīng)驗(yàn)，這是最珍貴的財(cái)富，結(jié)合公司現(xiàn)有的開放平臺，使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)充沛發(fā)揮自我水平與能力。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺的根底上打造一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司發(fā)明巨大財(cái)富是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來參加的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)脫變?yōu)檎嬲匿N售團(tuán)隊(duì)，為公司發(fā)明財(cái)富，是公司董事會和管理層要解決的首要問題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒有成形為文，不足一定的標(biāo)準(zhǔn)力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，工作職責(zé)不清楚，公司架構(gòu)不清晰，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不良現(xiàn)象，這些都為團(tuán)隊(duì)建設(shè)造成了一定的妨礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要工作對象是市場業(yè)務(wù)人員。公司市場業(yè)務(wù)人員來自不同的公司，思想與行為各不相同，市場操作辦法各有所長，怎么樣將“各路英豪〞統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的：

1、對公司產(chǎn)生歸屬感，首先需要解決勞資雙方的身份確認(rèn)，即簽訂勞動合同，辦理社保手續(xù)；其次需要解決業(yè)務(wù)人員的心理問題，這需要公司進(jìn)行“親情〞關(guān)愛活動，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培訓(xùn)部、客服后勤部門的工作要相繼跟上，通過持續(xù)不斷的工作交流與思想灌輸，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可。這需要建立一整套的工作標(biāo)準(zhǔn)與流程，各部門要密切配合形成機(jī)制。

2、對公司產(chǎn)生從屬感，現(xiàn)代社會各方面的壓力都很大，對于市場業(yè)務(wù)人員來說，現(xiàn)階段報(bào)酬是他們產(chǎn)生動力的唯一原因，所以，公司在市場策略、薪酬體系、鼓勵機(jī)制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，不能只看眼前，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來高收入改善其生活時(shí)，業(yè)務(wù)人員自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這是相互依存關(guān)系建立的過程。

3、對公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在行為生活上找到從屬感時(shí)，他的忠誠度就升華為對公司的崇拜，就能與公司共同進(jìn)退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救栓?。到這時(shí)，員工的思想理念、形象行為都體現(xiàn)著公司的精神。他的語言與行為、形象，在外人看來就是公司的員工，他會自覺維護(hù)公司的利益，將公司利益放在第一位。

4、對公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生服從感與敬畏感，團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的之一就是要樹立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì)，必有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、獎罰清楚的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長的根底上建立起來的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提高中培育起來的。面對不斷變化與開展的醫(yī)藥行業(yè)，如何準(zhǔn)確的把握行業(yè)走勢，制定正確的市場策略，通過市場政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷售回款是建立與提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點(diǎn)也是核心點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是與業(yè)務(wù)人員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方〞的關(guān)系，這種關(guān)系對于控制與管理團(tuán)隊(duì)是正規(guī)官方管理的有益補(bǔ)充，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的展現(xiàn)渠道。

三、平臺

團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要平臺，其實(shí)公司的任何一次活動、事件、會議，甚至是日常工作都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的平臺。通常情況下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的平臺有：

1、會議，這是比擬正式的方式，通過會議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重要的講話，聽取各方意見與倡議，統(tǒng)一思想，布置工作，強(qiáng)化權(quán)威性，員工可以在大會上介紹自己，在因隊(duì)面前展現(xiàn)自我，在短時(shí)間內(nèi)，使團(tuán)隊(duì)成員互相認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打好根底。會議要開的正式，要有會議議程、議題、流程，會場要布置得當(dāng)，要有嚴(yán)肅性。會議可以是全體員工大會，也可以是全國營銷會議等。會議是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺之一，通過會議可以持續(xù)不斷的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的公司歸屬感和榮譽(yù)感。加入公司正式會議，這是一種身份確實(shí)認(rèn)，也是思想意識轉(zhuǎn)變的開始，尤其對新參加的團(tuán)隊(duì)成員，更需要這種儀式來完成身份確認(rèn)與心理回歸。

2、展會，公司加入全國性的行業(yè)展會，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好時(shí)機(jī)，公司可以安頓會展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會，召開會前會，一方面可以進(jìn)行工作交流，另一方面可以聽取相關(guān)市場的情況匯報(bào)，這種會前會形式靈活，氣氛輕松，與會者能夠講一些正式會議不想也不敢講的心里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動態(tài)，可發(fā)展針對性的疏導(dǎo)教育，使之對公司的文化與市場策略產(chǎn)生認(rèn)同，強(qiáng)化公司歸屬感與政策執(zhí)行力度。同時(shí)，省區(qū)經(jīng)理出現(xiàn)在公司展會上，加強(qiáng)了對公司的歸屬感與認(rèn)同感，也能產(chǎn)生自豪感，小范圍的聚會也會在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽(yù)感。

3、日常管理，對于駐外經(jīng)理，日常工作管理不單是業(yè)務(wù)管理，更是一種身份管理。每天不定時(shí)的業(yè)務(wù)跟蹤管理，出差管理，貨物與貨款動態(tài)管理、產(chǎn)品動銷管理、終端促銷管理、業(yè)務(wù)訪客管理、后勤客服管理、銷售政策管理、業(yè)務(wù)人員情感管理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公司的員工〞“公司還是管我們的〞這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司總部不聞不問，有一種“沒有根〞“沒人管〞“沒參加〞的感覺。所以說，后勤客服不僅要承當(dāng)市場效勞職能，還承當(dāng)著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理職能，這就對后勤提出了“管理技能〞與“人文關(guān)心〞技能的要求。這需要一整套的操作標(biāo)準(zhǔn)與管理制度，來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要求各成員遵守規(guī)章制度與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的就是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生最大績效，發(fā)揮每位成員的積極性，發(fā)明最大的價(jià)值。業(yè)務(wù)管理，一是公司市場業(yè)務(wù)的整合與管理，設(shè)置好市場操作模式、操作策略、促銷政策、薪酬體系、鼓勵機(jī)制、晉升通道等，二是對省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對于那些對公司市場策略與政策不明白不分明的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行培訓(xùn)與表明工作，對于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行批評說服工作，總之，通過一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團(tuán)隊(duì)的思想與行動統(tǒng)一到公司的精神上來，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力與執(zhí)行力。業(yè)務(wù)管理同樣需要一整套的管理制度與程序，來實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的。

5、等級管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要嚴(yán)格的等級管理，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須要樹立“典范〞，讓每位成員產(chǎn)生見賢思齊的思想，只有比照才能分出優(yōu)劣。等級劃分的規(guī)范就是銷售回款，這是唯一的規(guī)范，作銷售就是談回款，以回款論英雄。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必須要有英雄，要有標(biāo)桿，對于回款好的市場要不斷的褒揚(yáng)不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永遠(yuǎn)支持不斷前進(jìn)的人。同時(shí)，針對不同的特點(diǎn)的市場，可能進(jìn)行單項(xiàng)褒揚(yáng)，在每年的年中與年底的營銷工作會議上，可以評出各類不同特點(diǎn)的獎項(xiàng)進(jìn)行褒揚(yáng)，當(dāng)然最大的獎項(xiàng)還是最正確銷售量獎。頒獎盛典，對獲獎?wù)邅碚f這是一種榮譽(yù)，更是公司對他們工作的認(rèn)可，是無比的光彩。獲獎是個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中身份與地位的體現(xiàn)，在以后的工作會更加努力，因?yàn)樗髂赀€想得獎。頒獎盛典，能起到激勵先進(jìn)鼓勵后進(jìn)的目的，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺，能過這個(gè)平臺，讓所有與會者都明白：你的付出，終有回報(bào)，在團(tuán)隊(duì)中你是英雄。集體主義與個(gè)人英雄主義在頒獎盛典上完美結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過團(tuán)隊(duì)QQ群與群對于某次會議、某個(gè)事件發(fā)表權(quán)威性的評論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司對此事的態(tài)度，一是消除個(gè)別省區(qū)經(jīng)理不正確不積極的思想與言論，二是讓他們明白公司提倡什么，反對什么，怎么做是正確的，怎么做是錯(cuò)誤的，最近公司的市場政策是什么。這一點(diǎn)很重要，執(zhí)行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市場活動中靈活使用政策，才能發(fā)明價(jià)值。對于個(gè)別不執(zhí)行公司命令，不執(zhí)行公司市場策略與政策的省區(qū)經(jīng)理，通過社評要嚴(yán)厲批評，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不能讓不良言論擴(kuò)散，更不能讓發(fā)表此言論的人繼續(xù)傳播。通過社評，就是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴(yán)厲禁止的。同樣，對于堅(jiān)定執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場業(yè)績的省區(qū)經(jīng)理要在社評里大加贊賞，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要按照公司政策執(zhí)行就能取的良好的成績，二是表明對于堅(jiān)定執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是認(rèn)同并能得到公司的褒揚(yáng)。

7、集體活動，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的時(shí)機(jī)組織集體活動，一是可以增強(qiáng)大家的集體意識，可以樹立全國一盤棋的大局意識，對于公司進(jìn)行市場管理有好處，二是增強(qiáng)大家的公司認(rèn)同感，從內(nèi)心里感受到自己是公司的一員，這樣的活動加入次數(shù)多了，就會產(chǎn)生一種心里期盼感，總想感受一下大家相聚在一起的感覺。這就和過年回家團(tuán)聚一樣。每一次的集體活動都會一個(gè)明確的主題，在此主題下發(fā)展活動，大家有目的的活動，在活動中感受主題的意義與思想。同時(shí)，在每一次活動中都要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團(tuán)活動，也讓外人看清這是公司的團(tuán)隊(duì)。

8、YY遠(yuǎn)程會議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒有方法經(jīng)常聚在一起開會，所以不定期采用YY運(yùn)程會議及時(shí)來解決實(shí)際工作。在會議上可以對市場上存在的問題進(jìn)行分析解答，可以對公司市場政策進(jìn)行剖析表明，可以對個(gè)別市場、個(gè)別人、個(gè)別事進(jìn)行批評與褒揚(yáng)，總之，就是要通過YY會議，及時(shí)對市場中存在的問題進(jìn)行處理，不能任有問題擴(kuò)大與惡化。同時(shí)，及時(shí)對市場中展現(xiàn)出的優(yōu)秀市場、人、事進(jìn)行表場與學(xué)習(xí)，YY會議是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)會議，本錢最低，功效最大，效率最高的團(tuán)隊(duì)會議，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要伎倆之一。

9、銷售責(zé)任狀，首先要明確這支團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)是完成公司制訂的銷售任務(wù)量，如何完成銷量，就是團(tuán)隊(duì)的第一要務(wù)，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者首先要考慮的問題。對于公司來講與團(tuán)隊(duì)〔銷售部門〕簽訂銷售責(zé)任狀，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的考核憑證，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好，銷售目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不好，銷售量自然就會下滑，所以說，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞和能否完成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“緊箍咒〞，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)之一，更是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的開門工作，也是重要工作之一，培訓(xùn)是貫通整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的始終，不僅僅是員工入職時(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認(rèn)知公司，明白公司是做什么的，公司的開展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生歸屬感；崗前培訓(xùn)是要讓員工分明崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)該做什么；在崗位培訓(xùn)是要讓員工熟練掌握崗位技能，辦事流程，職責(zé)清楚，明白自己應(yīng)該怎么做；進(jìn)修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做的更好，為晉升做準(zhǔn)備。對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說，培訓(xùn)是必須的，是成員參加團(tuán)隊(duì)的第一課?！皻⑼舁暰褪侨肼毰嘤?xùn)時(shí)的第一項(xiàng)，不論你以前多厲害，那都是過去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來式，清空新員工以前的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進(jìn)行考試，通過考試強(qiáng)化公司理念、產(chǎn)品知識在成員大腦中的地位。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不是一項(xiàng)空泛的工作，不是講講公司理念和開展戰(zhàn)略就完事了，而是一項(xiàng)很實(shí)際的工作，波及到公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)施，市場政策的具體執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與鼓勵。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是聚人聚智的工作，是一項(xiàng)長期工作，要內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功那么成名那么就。團(tuán)隊(duì)成那么公司旺。

四、內(nèi)容

1、公司信息，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容的重要組成局部，團(tuán)隊(duì)成員必須對公司的開展史與開展戰(zhàn)略有分明的認(rèn)知，要熟爛于心，作為公司的一員，如果和客戶談起來，對公司信息一無所知，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷售團(tuán)隊(duì)，對產(chǎn)品信息要熟練掌握，產(chǎn)品的根本情況與產(chǎn)品特點(diǎn)是要印在腦子里，與客戶談起來要句句到位，不能亂說，對產(chǎn)品的不熟悉，最后造成業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

3、銷售模式，公司的模式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的工作方式與辦法，團(tuán)隊(duì)成員要對公司的銷售模式要充沛的理解，明白操作思路與辦法，這是業(yè)務(wù)人員開始工作的根底，如果對銷售模式不明白不理解，甚至有抵觸心理，那就無法發(fā)展工作，也做不出成績，這是方向問題，必須要分明。

4、銷售策略，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)計(jì)劃，是每一位團(tuán)隊(duì)成員必須熟練掌握的技能，在與客戶交流與談判時(shí)，要準(zhǔn)確到位的使用策略。

5、銷售政策，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的具體作戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問題，就是做正確的事，銷售策略確定了戰(zhàn)術(shù)性問題，就是正確的做事，而銷售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，要學(xué)會使用公司給予的武器，靈活應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不能不用政策，使業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

6、薪酬與鼓勵機(jī)制，這是公司與團(tuán)隊(duì)成員之間的勞動契約的重要內(nèi)容之一，按公司的實(shí)際情況與員工講明白，其實(shí)說的直接一點(diǎn)，公司與員工之間最簡單的關(guān)系也是第一關(guān)系就是雇用關(guān)系，基于這一點(diǎn)，薪酬與鼓勵機(jī)制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢，薪酬是如何結(jié)算與支付的，這要表明白講分明，理順了關(guān)系才能開始正式的合作。

7、公司社評，這是團(tuán)隊(duì)成員要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評里看到公司與團(tuán)隊(duì)的開展方向，公司提倡什么與反對什么，什么是公司禁止的，什么是公司要發(fā)揚(yáng)的。只有明白了這些，才能到達(dá)思想統(tǒng)一與時(shí)俱進(jìn)的目的。

8、會議精神，每次會議之后，要總結(jié)出會議的精要，這是團(tuán)隊(duì)下一階段工作的重點(diǎn)與中心，要讓團(tuán)隊(duì)成員明白分明以后的工作方向與辦法，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不能開過會就沒事了，要讓會議精神作為工作的指導(dǎo)與方向標(biāo)。

9、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn)，不論是銷售冠軍，還是新人進(jìn)步獎，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強(qiáng)等，都是團(tuán)隊(duì)成員要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的長處，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，才能進(jìn)步，典范的力量是無窮的，只有比照，才知好壞。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)發(fā)展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能起到獎優(yōu)懲劣的目的，同時(shí)也能整體提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中最長的板與最短的板，進(jìn)行有效的管理，使短板成長起來，使長板更長，才能使團(tuán)隊(duì)越來越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)悟公司精神的重要渠道，團(tuán)隊(duì)的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通過對領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，永往直前，減少不必要的錯(cuò)誤。

11、公司制度，沒有規(guī)矩不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)代組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好與壞、優(yōu)與劣、強(qiáng)與弱，首先要看其是否有鐵一般的紀(jì)律。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與根底工作就是制度建立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場管理制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事管理、保密制度、賬務(wù)報(bào)銷制度等。只有將制度裝在心里，工作才會有底線，才不會犯原那么性的錯(cuò)誤。

五、測評

1、業(yè)務(wù)完成率，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞，成與敗，最直接的測評工程就是業(yè)務(wù)的完成率，如果把一年的銷售任務(wù)量分解到月，那就看每月的業(yè)績完成率，雖然團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞不能直接與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但這兩者之間是有必然聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)建設(shè)必然是優(yōu)秀的。

2、政策執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)及其成員對公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強(qiáng)，表明團(tuán)隊(duì)建設(shè)很得力，如果公司政策下發(fā)后，沒有動，不能保質(zhì)保期的完成，只能表明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格。

3、工作完成率，對于某項(xiàng)特殊工作〔不包含在日常工作職責(zé)內(nèi)〕的完成率，是測評團(tuán)隊(duì)工作是否盡力，對于公司命令是否執(zhí)行，執(zhí)行是否得力的重要工程，如果團(tuán)隊(duì)人員能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交公司下達(dá)的工作要求，那表明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很到位。

4、與公司的溝通率，一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是不定期與公司領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就工作上的問題進(jìn)行溝通，如果團(tuán)隊(duì)成員很少與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，表明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績也不會好。經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指導(dǎo)，另一方面可以加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人情感，與之建立起牢固的感情根底，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一局部。

5、參與度，團(tuán)隊(duì)成員如果把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)一員，他會在完成自己本職工作之余，對于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)工作提出自己的想法與倡議，能積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中承當(dāng)起一定的角色，這對于豐盛團(tuán)隊(duì)活動有很大的幫忙。

6、忠誠度，這一點(diǎn)很重要，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員最后會成長為公司最忠誠的一員，在公司出現(xiàn)最大的問題時(shí)，能與公司站在一起，同甘苦共患難，對公司不離不棄，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最高目標(biāo)。這樣的員工還有一個(gè)最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司開展的要求，不斷為公司發(fā)明價(jià)值。使團(tuán)隊(duì)成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與測評工程。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃篇6計(jì)劃分為兩局部：行知團(tuán)隊(duì)的建設(shè);致誠電腦俱樂部的建設(shè)。原因是我們行知團(tuán)隊(duì)的成員由于相互了解，配合默契，合作協(xié)調(diào)。如果把它建設(shè)成社團(tuán)，團(tuán)隊(duì)成員過多，難以形成凝聚力、忠誠感和相互信賴感，反而不利于管理。所以與之補(bǔ)充地產(chǎn)生了“致誠電腦俱樂部〞，我們要把它建設(shè)成社團(tuán)，它不但是廣闊學(xué)生學(xué)習(xí)電腦知識的園地和購置電腦產(chǎn)品的好幫手，還是宣傳銷售團(tuán)隊(duì)。

行知團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

團(tuán)隊(duì)類型：多功能協(xié)作小組，將分散的個(gè)人結(jié)合成具有特定功能的有機(jī)整體。

成員

團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)精神

凝聚

傳承

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：1培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和個(gè)人特長

2為廣闊同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)電腦效勞

3涉足社會，讓我們的世界更開闊

團(tuán)隊(duì)精神：

進(jìn)取：不懈追求，發(fā)奮圖強(qiáng);

合作：整體協(xié)作，共生共贏;

創(chuàng)新：勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn);

專業(yè)：不斷學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)專一。

團(tuán)隊(duì)的人數(shù)：8人

團(tuán)隊(duì)人員：

負(fù)責(zé)人：朱磊科

成員：白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學(xué)良、朱晨、馬北朝

團(tuán)隊(duì)logo:

(致知于行)

角色分配：

領(lǐng)導(dǎo)者：制定團(tuán)隊(duì)方案、鼓勵隊(duì)員、對外聯(lián)系、協(xié)調(diào)(朱磊科)

探索者：提出新思想、新創(chuàng)意(劉學(xué)良)

評價(jià)者：對成員的倡議分析和評價(jià)(薛士明)

溝通者：良好的人際關(guān)系，善于溝通(白鑫)

控制者：檢查具體細(xì)節(jié)，力爭完美(陸欽)

技術(shù)者：了解相關(guān)技術(shù)及知識(馬北朝)

綜合者：記錄與綜合，歸納計(jì)劃(楊雷)

維護(hù)者：處理外部矛盾，收集新信息(朱晨)

組織部：聯(lián)系映泰、代理商、學(xué)校相關(guān)部門、學(xué)生社團(tuán);管理團(tuán)隊(duì)、

客戶、產(chǎn)品資料;分析掌控團(tuán)隊(duì)資金支出與收益(陸欽.薛士明)

宣傳部：策動宣傳銷售活動;制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負(fù)責(zé)宣傳活

動相關(guān)事宜的籌備(楊雷.劉學(xué)良)

銷售部：根據(jù)宣傳活動，銷