關(guān)于銷售策劃合集9篇范文

關(guān)于銷售策劃合集9篇范文銷售策動篇1一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟開展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的開展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策動大賽，將給予大家更多的社會實踐的時機，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生發(fā)展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、大賽目的：

豐盛當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)出名度和影響力，樹立和穩(wěn)固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

四、大賽內(nèi)容及工作安頓：

〔一〕、前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)工作：

〔1〕聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

〔2〕聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體

〔3〕聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

〔4〕負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

〔1〕負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作〔橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等〕

〔2〕絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

〔3〕邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

〔二〕、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽〔不得超過6人〕，也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，頒布比賽規(guī)那么

3、請相關(guān)人士對選手進行賽前培訓(xùn)

〔1〕內(nèi)容安頓：對營銷策動有關(guān)方面知識進行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策動案的寫作，在寫策動案過程的有關(guān)考前須知；講授營銷技巧，根本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策動的準(zhǔn)備情況。

〔2〕具體安頓：

1〕聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2〕安頓工作：申請講座地點，布置安頓現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3〕宣傳工作：利用海報進行通知

4〕介紹后階段的系列工作

5〕申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

〔三〕策動案評比階段：

1、參賽者撰寫策動案

2、參賽者提交策動案

〔1〕提交策動案打印稿〔要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策動格式〕

〔2〕10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解〔要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性〕

3、專業(yè)老師對策動案進行評比，評出優(yōu)秀的策動案以加入下一階段比賽附：對策動案的要求

1、策動案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，高低邊距25.4mm。正文為宋體四號字，1.5倍行距。

2、策動案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策動要點，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

銷售策動篇2一、內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析

背景資料：

相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團化運作，集科研、工業(yè)、貿(mào)易為一體的民營股份制食品加工企業(yè)?？偛课挥跍刂荩瑒?chuàng)辦于20xx年10月，注冊資金10500萬元。現(xiàn)擁有4個控股子公司，總占地300余畝,建筑面積達25萬平方米?，F(xiàn)有員工1500余人；建有4個銷售分公司，60余處辦事處，20xx余處經(jīng)銷；建立了31萬畝原料生產(chǎn)基地，輻射帶動了4萬多農(nóng)戶增加收入，解決了1000余人的再就業(yè)。公司為中國休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷的大型企業(yè)之一。

二、外部環(huán)境的分析與掃描：

〔一〕宏觀環(huán)境：

中國實行的是市場經(jīng)濟，市場經(jīng)濟體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，奶茶行業(yè)取得前所未有的開展，成為拉動我國食品工業(yè)快速開展的主動力之一。

〔二〕微觀環(huán)境：

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

〔三〕行業(yè)的主要競爭品牌：

1優(yōu)樂美〔五大奶茶品牌，廣東喜之郎集體旗下品牌〕

2香飄飄〔五大奶茶品牌，浙江香飄飄食品有限公司〕

3立頓〔百年歷史，第一奶茶品牌，聯(lián)合利華旗下品牌〕

4避風(fēng)塘〔避風(fēng)塘街尚管理有限公司，上海避風(fēng)塘茶樓有限公司〕

三、消費需求分析:

1、消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及明顯的不足品牌忠誠，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。同時，不同口味系列產(chǎn)品的開發(fā)，有利于企業(yè)占據(jù)更多貨架空間。

2、針對不同群體而設(shè)計的包裝樣式和容量，合乎平常人們請客吃飯時的飲用量。

3、目前，消費者開始更多關(guān)注自我開展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。

四、企業(yè)SOWT分析：

〔一〕優(yōu)勢：

1未來飲料市場競爭將更多地表現(xiàn)在消費者心理空間的爭奪上，也就是說，誰真正滿足消費者心理需求，誰就會成為飲料市場新的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、產(chǎn)品口味繁多，有利于多種選擇，如香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤滑，有回味，絲絲香濃。產(chǎn)品分杯裝,袋裝。

3、廣告發(fā)明和消費目標(biāo)市場個性人群培育。

4、打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶。

5、特定促銷方式吸引消費人群，差別化競爭。

〔二〕劣勢：

1、在眾多產(chǎn)品中，相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

2、過于群眾化、沒有自己的特色。

3、消費人群單一，沒有擴大消費人群主體。

4、市場狹小、只是面向國內(nèi)市場，并未翻開國外市場。

〔三〕時機：

現(xiàn)在正處于通貨緊張時期，市場競爭日漸劇烈。但是相約奶茶以其獨特的口味、簡約的包裝、便攜式的攜帶方式，為企業(yè)的開展帶來了新的時機。

〔四〕威脅：

優(yōu)樂美、香飄飄、立頓、避風(fēng)塘等老產(chǎn)品的日漸推新，給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有，這些品牌已在廣闊消費者中樹立了自己的品牌形象，有了良好的口碑，有了自己的消費人群，相約奶茶很難翻開市場。

五、武漢市場營銷戰(zhàn)略分析：

香約奶茶依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場，其消費者大多是追求時尚的年輕消費者，鎖定這局部消費人群，是企業(yè)營銷方向所在；香約奶茶的口味新奇，屬于臺式口味，而且其種類各式各樣，給顧客更多的選擇；公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，原料質(zhì)優(yōu)價廉保證其價格的合理性，從而獲得廣闊消費者的親睞，另外有大牌明星為其做廣告宣傳，增加了其的出名度，這些使該產(chǎn)品在市場中占據(jù)了一席之地。

〔一〕產(chǎn)品策略：

由于奶茶市場的強大需求，香約奶茶通過請出名明星做廣告及海報，電視提升了其產(chǎn)品的出名度，采用杯裝與袋裝兩種形式進行銷售，從而使其在武漢市場占有率得到提升，產(chǎn)品渠道有商超，代理商，零售多種，方便顧客的購置

〔二〕價格策略：

香約奶茶本錢低，價格低，制定全國統(tǒng)一零售價，流通渠道在滿足合理的分銷利潤根底上，分階段分區(qū)域?qū)嵭羞M貨獎勵的政策，調(diào)整利潤分配

〔三〕渠道策略：

根據(jù)消費主體，公司選擇了商超，零售，代理商，特別是在各大學(xué)校都有供貨渠道

〔四〕促銷渠道：

通過捆綁式銷售促進購置，校園市場是奶茶的重要渠道，贊助學(xué)生團隊合作來進行推廣，在商超設(shè)立坎級獎勵

銷售策動篇3參賽班級12級工商一班參賽選手盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青指導(dǎo)教師湯俊聯(lián)系方685497

摘要

隨著人們養(yǎng)生保健意識的增強，天然、平安、方便、有效，既保持了茶的特色又能充沛發(fā)揮茶之成效的“茶療〞，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。

為了開展和弘揚養(yǎng)生茶療，針對當(dāng)前各細(xì)分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設(shè)計了養(yǎng)生茶營銷策動計劃，分別從市場分析、營銷組合策略、運營情況等等幾方面做出了詳盡的策動，希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策動倡議。

目錄

一、計劃概述......................................................................................................1

〔一〕策動團隊介紹....................................................................................1

〔二〕計劃特色介紹....................................................................................1

二、市場分析........................................................................................................1

〔一〕市場前景............................................................................................1

〔二〕STP分析............................................................................................2

〔三〕競爭分析............................................................................................4

〔四〕SWOT分析.......................................................................................5

三、營銷組合策略................................................................................................6

〔一〕產(chǎn)品策略............................................................................................6

〔二〕定價策略............................................................................................7

〔三〕渠道策略............................................................................................8

〔四〕促銷策略............................................................................................9

四、經(jīng)營狀況及功效評估..................................................................................10

〔一〕初期..................................................................................................10

〔二〕成長期..............................................................................................10

〔三〕成熟期..............................................................................................10

〔四〕詳細(xì)方案..........................................................................................10

〔五〕功效評估〔預(yù)測〕........................................................................11

六、創(chuàng)意計劃——“御致茗方愛心公益活動〞............................................11

〔一〕活動目的..........................................................................................11

〔二〕活動時間..........................................................................................12

〔三〕活動簡介..........................................................................................12

〔四〕效勞宗旨..........................................................................................12

一、計劃概述

〔一〕策動團隊介紹我們的營銷策動團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營銷策動書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策動中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場背景、前景、目標(biāo)消費人群的撰寫；袁永康思維縝密，對數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫市場定位、SWOT分析；陳健宗擅長制作高水平的PPT，主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗并對營銷方式有自己獨到的見解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場定位和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言敘述能力強，有豐盛的演講經(jīng)驗，主要負(fù)責(zé)團隊、策動計劃和PPT的講演?？偟膩碚f，本案策動團隊精英會聚，綜合能力強，按專長分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策動計劃一氣呵成。

〔二〕計劃特色介紹

本次的營銷計劃是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶〞的創(chuàng)業(yè)工程后，針對各色養(yǎng)生茶進行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點在于線上微營銷。首先我們我們會采用當(dāng)下最流行的“微營銷伎倆〞對產(chǎn)品進行推廣，示例公眾平臺、微博，為我們與消費者互動提供了一個便利的平臺，同時也是收集反應(yīng)信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時“御致茗方〞的產(chǎn)品憑借著運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng)新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場跟蹤、策動扶持、養(yǎng)生專家團隊指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷計劃可謂是具有極高的可行性和實際性。

二、市場分析

〔一〕市場前景

據(jù)統(tǒng)計，在20年前，國內(nèi)名優(yōu)茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、

洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在20xx年前后通過國家原產(chǎn)地愛護的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健成效，銷售勢頭很不錯。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的根底上，還根據(jù)不同的消費需求，參加了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一局部消費群體的要求，具有較高的附加值。

〔二〕STP分析

1、市場細(xì)分〔S)

(1)女性消費者：臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降《《這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶〞，解決了女人眾多問題的同時，更能讓我們重拾青春和美麗。

(2)男性消費者：寒暄多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大，男人成“大難人〞，脂肪肝、疲勞、“年富〞但“力不強〞，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢換不來！

(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。

(4)中老年消費者：元氣缺乏，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵制力低，卻又是血糖高，吃藥會吃成藥罐子，學(xué)會養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。

(5)亞健康消費者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！

(6)慢性病人消費者：?本草拾遺》中稱：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥〞。養(yǎng)生茶的長處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補益元氣，更可以針對基本，標(biāo)

銷售策動篇4豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日動工，小區(qū)工程各項手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策動定制如下：

一、銷售客觀準(zhǔn)備

銷售客觀準(zhǔn)備從下列方面體現(xiàn)

(一)銷售部確實定

銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50-60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、部分的規(guī)劃和設(shè)計理念。

(二)銷售團隊的建立

銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解工程。理解工程的層面不僅僅是對工程的全面了解，更是對工程的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解工程，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的`完成和對銷售氣氛的營造。

二、產(chǎn)品價格的策略

(一)價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)工程投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)工程的價格應(yīng)定位“低開高走〞模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1%-3%。

(二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。

三、銷售渠道的建立

主要選擇直接銷售，通過小區(qū)工程的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比擬。

四、促銷策略

隨著購房者的理性決策意識的不斷加強，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風(fēng)險，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷伎倆，在營銷策動中起到了關(guān)鍵性的作用。

五、銷售的管理

銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改良策略。

2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的效勞。

銷售策動篇5為了實現(xiàn)20xx年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定20xx年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最基本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才高低功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種伎倆。定期發(fā)展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作搭檔和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是基本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)發(fā)明價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售策動篇6委托單位：五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司策動人：xxx

完成日期：20xx年1月2日

適用時間：20xx年9月10日—20xx年10月10日保密級別：絕密

前言

安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內(nèi)淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐盛的水面資源，充沛發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動植物繁茂、根底餌料豐實的優(yōu)勢，銷售的“沱湖〞螃蟹國內(nèi)外久負(fù)盛名。

五河螃蟹，稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種，名揚國內(nèi)外。五河縣境內(nèi)河湖繁多、水質(zhì)好，各種鉺料十分豐盛，非常合適螃蟹生長，且遠(yuǎn)離城市而無污染，可提供清潔、鮮活的螃蟹?！般曮π樊a(chǎn)于省級自然愛護區(qū)——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細(xì)膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜〞的特點?！般曮π穫€大肉肥、蟹殼青而鮮亮，蟹黃多而鮮美，爪實而有力，肉細(xì)嫩而肥美，含有多種營養(yǎng)成份。具獨特的風(fēng)味，無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品?，F(xiàn)全縣每年捕撈量達數(shù)百萬斤，曾遠(yuǎn)銷港澳和東南亞一帶。

民國早年，北京四大名醫(yī)之一的施今墨，是個出了名的品蟹美食家，他把各地出產(chǎn)的蟹分為六等：一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹；六等是海蟹。

正所謂成功是給有準(zhǔn)備的人，劇烈的競爭壞境下，要想獲得營銷好的成績，充沛的營銷準(zhǔn)備以及一份詳細(xì)的策動書是必不可少的。中秋節(jié)和十一黃金周人的，是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期，也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期，所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會錯此良機。

該計劃經(jīng)過大量可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)而成，結(jié)合營銷的理論知識。分析的有理有據(jù)，做的切合實際。如果用過此計劃，我相信肯定會使沱湖螃蟹的出名度得到進一步的提升，也會大大提高螃蟹的銷量。

目錄

任務(wù)概要4

一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析4

二、營銷環(huán)境分析5

〔一〕宏觀環(huán)境分析5

〔二〕微觀環(huán)境分析6

三、SWOT分析7

四、STP戰(zhàn)略8

〔一〕市場細(xì)分8

〔二〕目標(biāo)市場9

〔三〕市場定位9

五、營銷組合10

〔一〕產(chǎn)品策略10

〔二〕價格策略11

〔三〕渠道策略11

〔四〕促銷策略13

六、中秋節(jié)促銷計劃15

任務(wù)概要

本策動書首先通過市場調(diào)查得到數(shù)據(jù)分析了沱湖螃蟹的營銷現(xiàn)狀，在掃描營銷環(huán)境后進行SWOT分析，通過市場細(xì)分找到目標(biāo)顧客，通過品牌定位樹立“沱湖〞品牌在消費者心目中的獨特印象，在此根底上制定出產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，最后對活動所需的費用進行了合理預(yù)算。

在產(chǎn)品同質(zhì)、價格相近、渠道雷同的情況下，最能體現(xiàn)策動計劃智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種伎倆，常見的有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。本計劃將重點放在營業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當(dāng)然，這兩種伎倆都需要輔之以廣告伎倆，由定的人員執(zhí)行。

一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析

沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級自然愛護區(qū)、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

安徽播送網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員：鐘菊英)今天從蚌埠市質(zhì)監(jiān)局再傳捷報：11月23日，蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹〞在北京通過國家地理標(biāo)志產(chǎn)品愛護評審。

近日，在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節(jié)暨第二屆中國十大名蟹評比中，沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎〞榮譽稱號。從20xx年起，沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹〞、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號〞、“綠色A級食品〞、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品〞、“安徽省馳名商標(biāo)〞和“蚌埠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品〞等多項美譽，享譽全國。

沱湖的螃蟹當(dāng)屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少，蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營養(yǎng)成份特別豐盛。據(jù)專家測定，每100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)１５克，鐵１４毫克，核黃素0.7２毫克，維生素A５９７０國際單位

二、營銷環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷的各種條件。任何企業(yè)的營銷活動都是在一定的環(huán)境中發(fā)展，環(huán)境中既有時機又有威脅，所以分析營銷環(huán)境很重要。

(一)宏觀環(huán)境分析

1人口環(huán)境

人口規(guī)模大市場需求量大，在中國東南海人口密集約占全國總?cè)丝诘?4%，易于給企業(yè)帶來較多的市場份額和營銷時機。

2政策環(huán)境

1〕20xx年7月13支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅。

2〕對拖拉機和捕撈、養(yǎng)殖漁船免征車船使用稅，對農(nóng)用三輪車免征車輛購買

稅。

3〕個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和捕撈業(yè)，對其投資者取得的“四業(yè)〞所得暫不征收個人所得稅。

4〕對農(nóng)業(yè)機耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治，免征營業(yè)稅。

5〕20xx年11月0、加強了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監(jiān)測

加強了漁政管理方面的建設(shè)工作

6〕八十年代中期，沱湖承當(dāng)了國家星火方案工程—?河蟹人工養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)》，螃蟹生產(chǎn)有了迅速開展，年產(chǎn)量達150噸以上，成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。

銷售策動篇7一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭十分劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作方案如下：

1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化推薦計劃。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1，做到一周一