公司銷售下半年工作計劃（5篇）

公司銷售下半年工作計劃一、上?半年完成的?工作1、?銷售指標(biāo)的?完成情況?上半年在公?司各級領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)銷?商的共同努?力下，__?_市場完成?銷售額__?_萬元，完?成年計劃_?__萬元的?___%，?比去年同期?增長___?%，回款率?為___%?;低檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?降低___?個百分點(diǎn);?中檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個?百分點(diǎn);高?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期增加?___個百?分點(diǎn)。2?、市場管理?、市場維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷售?區(qū)域和市場?批發(fā)價，對?經(jīng)銷商的發(fā)?貨區(qū)域和發(fā)?貨價格進(jìn)行?管控和監(jiān)督?，督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批發(fā)?價，杜絕了?低價傾銷和?倒竄貨行為?的發(fā)生。?通過對各個?銷售終端長?時間的交流?和引導(dǎo)，并?結(jié)合公司的?“柜中柜”?營銷策略，?在各終端擺?放了統(tǒng)一的?價格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的銷?售價格符合?公司指導(dǎo)價?。按照公司?對商超、酒?店及零店產(chǎn)?品陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并動?員和協(xié)助店?方使產(chǎn)品保?持干凈整潔?。在店面和?柜臺干凈整?齊、陳列產(chǎn)?品多的終端?粘貼了專柜?標(biāo)簽，使其?達(dá)到利用終?端貨架資源?進(jìn)行品牌宣?傳的目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年開發(fā)?商超___?家，酒店_?__家，終?端___家?。新開發(fā)的?___家商?超是成縣規(guī)?模最大的_?__購物廣?場，所上產(chǎn)?品為52°?系列的全部?產(chǎn)品;__?_家酒店是?分別是__?_酒店和_?__酒店，?其中___?酒店所上產(chǎn)?品為52°?的四星、五?星、十八年?，___酒?店所上產(chǎn)品?為42°系?列的二到五?星及原漿。?新開發(fā)零售?終端城區(qū)_?__家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___家?，所上產(chǎn)品?主要集中在?中低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大部?分是42°?系列產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推廣?為了提高?消費(fèi)者對“?___酒”?的認(rèn)知度，?樹立品牌形?象，進(jìn)一步?建立消費(fèi)者?的品牌忠誠?度，根據(jù)公?司規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)示?，在人流量?大、收視率?高的地段及?生意比較好?的門市部，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_個，其中?煙酒門市部?及餐館門頭?___個，?其它形式的?廣告牌__?_個。5?、銷售數(shù)據(jù)?管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類銷?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷商拉?貨臺帳及經(jīng)?銷商銷售統(tǒng)?計表，并及?時報送銷售?周報表、銷?售月報表和?每月要貨計?劃，各類銷?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質(zhì)?和電子版兩?種形式保存?。對___?_年的銷售?情況按照經(jīng)?銷商、各個?單品分別進(jìn)?行匯總分析?，使得的每?月的要貨計?劃更加客觀?、準(zhǔn)確。在?每月月底對?本月及累計?的銷售情況?分別從經(jīng)銷?商、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等?幾個方面進(jìn)?行匯總分析?，以便于更?加準(zhǔn)確客觀?地反映市場?情況，指導(dǎo)?以后的銷售?工作。二?、下半年工?作打算盡?管在上半年?做了大量的?工作，但由?于我從事銷?售工作時間?較短，缺乏?營銷工作的?知識、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，使?得有些方面?的工作做的?不到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在下半年?的工作中從?以下幾個方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?__萬元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?__萬元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平其一是?抽時間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學(xué)習(xí)一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?___市?場的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購渠道拓?展。在團(tuán)購?渠道的拓展?上，下半年?主要對系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場個進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個白?酒市場的走?向，以便應(yīng)?對各種市場?情況，并及?時調(diào)整營銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。公司銷售下半年工作計劃（二）一、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，人才是企?業(yè)的排頭兵?，企業(yè)無人?側(cè)止。因_?__年有個?別市場會做?出調(diào)整以及?業(yè)務(wù)員的調(diào)?動分配，目?前必須加快?人才的引進(jìn)?不斷補(bǔ)充新?鮮的血液。?鐵打的營盤?流水的兵，?所以也要在?留住優(yōu)秀的?銷售人才上?下功夫，穩(wěn)?定銷售團(tuán)隊(duì)?，成熟業(yè)務(wù)?員的流失對?公司的發(fā)展?和財政損失?不言而喻。?所以希望公?司給業(yè)務(wù)員?提供完善的?后勤保障和?待遇保障，?增加業(yè)務(wù)員?歸屬感，提?高銷售積極?性。按照?公司的長遠(yuǎn)?發(fā)展，培養(yǎng)?一個優(yōu)秀穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)至關(guān)重要?。建立定期?培訓(xùn)制度，?不斷地培訓(xùn)?銷售人員執(zhí)?行銷售計劃?的專業(yè)技能?。組織室外?訓(xùn)練如拓展?活動等，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚?力、集體榮?譽(yù)感。不定?期的業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)及主題交?流學(xué)習(xí)，可?以及時了解?業(yè)務(wù)員工作?中遇到的問?題，大家討?論和提出個?人意見，總?結(jié)和分析。?這樣不但提?高了大家的?主觀能動性?，也有效的?提高自身銷?售能力和改?掉之前銷售?中所走的誤?區(qū)。樹立銷?售人"解決?問題是職責(zé)?"的職業(yè)操?守。形成業(yè)?務(wù)員的培訓(xùn)?模式：問題?-答案-目?標(biāo)-行動-?結(jié)果-業(yè)績?。有了問題?才有答案，?有了答案才?有目標(biāo)，有?目標(biāo)才會影?響行動，行?動決___?果，結(jié)果決?定業(yè)績。?二、銷售計?劃的流程管?理銷售計?劃流程管理?的核心是"?做正確的事?"提供真實(shí)?的和有參考?價值得信息?，明確每個?業(yè)務(wù)人員的?責(zé)權(quán)利和k?pi考核，?通過正確有?效的策略方?法達(dá)到原定?的銷售目標(biāo)?;而計劃執(zhí)?行的難點(diǎn)，?在于過程管?理，其核心?是"正確的?做事"，是?將計劃轉(zhuǎn)化?為行動和任?務(wù)的過程，?因此計劃的?制定必須細(xì)?化，現(xiàn)已細(xì)?化到了每個?業(yè)務(wù)員的任?務(wù)指標(biāo)和市?場分配，激?勵的制度保?障等，為了?有效激勵銷?售團(tuán)隊(duì)，在?執(zhí)行銷售計?劃時最大化?地發(fā)揮主觀?能動性，嚴(yán)?格執(zhí)行績效?考核制度，?使銷售計劃?的執(zhí)行和落?實(shí)情況同每?個執(zhí)行人的?切身利益相?關(guān)聯(lián)。并且?，要建立定?期會議匯報?、總結(jié)、分?析制度，保?證計劃在執(zhí)?行過程中出?現(xiàn)的問題能?夠及時地得?到總結(jié)和改?進(jìn)。為了?有效的控制?貨款風(fēng)險，?提高貨款回?收率，以風(fēng)?險防控為主?線，堅(jiān)持制?度先行。加?強(qiáng)客戶政策?和應(yīng)收賬款?的執(zhí)行，要?定期通報客?戶賬款的動?向，對貨款?拖欠超期客?戶的要加強(qiáng)?跟蹤，掌握?完整的客戶?信息。對信?譽(yù)和回款及?時的客戶應(yīng)?給予適當(dāng)?shù)?獎勵或優(yōu)惠?的價格，也?可以考慮年?底返點(diǎn)等政?策，刺激客?戶的付款信?譽(yù)。建立完?善的客戶檔?案。應(yīng)收款?的回款情況?也直接掛鉤?業(yè)務(wù)人員的?kpi考核?。三、銷?售計劃的量?化、表格化?管理今年?銷售計劃已?經(jīng)按照區(qū)域?、渠道、產(chǎn)?品進(jìn)行量化?，將量化后?的銷售計劃?落實(shí)到季計?劃、月計劃?、周計劃進(jìn)?行具體執(zhí)行?。然后，建?立信息系統(tǒng)?及時地收集?和反饋信息?，時時監(jiān)督?和追蹤銷售?計劃的執(zhí)行?情況。業(yè)務(wù)?人員的月、?周總結(jié)計劃?管理表格，?能使執(zhí)行信?息快速地得?到反饋，便?于銷售管理?者及時知道?業(yè)務(wù)人員在?做什么?做?的怎么樣??也便于公司?領(lǐng)導(dǎo)及時地?指導(dǎo)和修正?銷售計劃的?執(zhí)行。管?理始于計劃?，終于控制?，任何一項(xiàng)?工作只要有?了計劃，就?說明公司的?經(jīng)營活動在?執(zhí)行前已經(jīng)?經(jīng)過了對有?價值信息的?科學(xué)預(yù)測、?全面分析、?系統(tǒng)籌劃，?以及制訂了?相應(yīng)的保障?措施，從而?確保了公司?經(jīng)營工作結(jié)?果是可預(yù)測?、可控制的?。面對目前?碳布市場產(chǎn)?品同質(zhì)化的?激烈競爭，?銷售業(yè)績的?提升和產(chǎn)品?的發(fā)展，使?得任何的銷?售計劃和變?動都必須具?有前瞻性，?效果也必須?處于可控的?狀態(tài)下，因?此，計劃是?企業(yè)經(jīng)營活?動的基礎(chǔ)，?不斷提高計?劃的科學(xué)性?，使工作變?得輕松有序?更有效。?四、合理劃?分市場，提?升工作效率?___年?業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)?市場會有所?調(diào)動，盡量?在路途距離?和區(qū)域上最?大合理化。?業(yè)務(wù)員采用?每月___?日出差工作?日制度，原?則上同進(jìn)同?出。增加了?跑市場的力?度，對一些?老客戶加以?鞏固，推進(jìn)?對新客戶、?大單子的把?握和跟蹤力?度。對應(yīng)收?賬款，及時?進(jìn)行督促和?控制。發(fā)現(xiàn)?問題及時解?決，工作效?率也會有所?提高。銷售?人員現(xiàn)局限?于老客戶的?維護(hù)上，對?新客戶的開?發(fā)力度不足?，___年?除了穩(wěn)定老?客戶，還要?出臺措施加?強(qiáng)新客戶的?開發(fā)，合理?的利用出差?時間。五?、螺紋筋、?雙向布市場?的開拓新?增加了碳纖?維螺紋筋產(chǎn)?品，爭取也?制定出行業(yè)?規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來?，讓公司產(chǎn)?品更具有競?爭力和說服?力。目前對?于雙向布的?市場還沒有?專職的人和?花力度去進(jìn)?行開拓，在?碳纖維制品?、體育器材?等行業(yè)上沒?有花什么時?間和精力去?推廣。__?_年公司是?否考慮增加?業(yè)務(wù)員專項(xiàng)?負(fù)責(zé)此類市?場?六、?明確管理層?級、流程?高層領(lǐng)導(dǎo)確?實(shí)具有更大?的決策權(quán)。?但是我認(rèn)為?設(shè)立中層領(lǐng)?導(dǎo)的目的在?于：為公司?創(chuàng)造效益;?在業(yè)務(wù)過程?當(dāng)中幫公司?解決問題;?在職能范圍?內(nèi)分解、承?擔(dān)責(zé)任。明?確各崗位職?責(zé)，除了明?確銷售人員?的職責(zé)外。?重要的是一?個部門領(lǐng)導(dǎo)?的職能，到?底有多少事?情、什么事?情是銷售經(jīng)?理有權(quán)利決?定的。形成?嚴(yán)格的"金?字塔"管理?模式。當(dāng)組?織不斷壯大?之后，人的?精力和能力?是很難再直?接適應(yīng)不斷?膨脹的管理?層面。中間?的管理流程?直接影響著?管理的結(jié)果?。"扁平式?"管理也只?適合于小組?織。公司銷售下半年工作計劃（三）?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進(jìn)行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購渠道?拓展。在團(tuán)?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應(yīng)對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?電子商最后?希望公司領(lǐng)?導(dǎo)在本人以?后的的工作?中給予更多?的批評指正?、指導(dǎo)和支?持。一是?要進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點(diǎn)是擴(kuò)?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務(wù)技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?,以適應(yīng)企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;?六是要以"?以人為本、?服務(wù)企業(yè)"?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)?企業(yè)內(nèi)在活?力。公司銷售下半年工作計劃（四）?市場分析?年度銷售工?作計劃制定?的依據(jù)，是?對過去一年?市場形勢及?市場現(xiàn)狀的?分析，而我?采用的工具?便是目前企?業(yè)經(jīng)常使用?的swot?分析法，即?企業(yè)的優(yōu)劣?勢分析以及?競爭威脅和?存在的機(jī)會?，通過sw?ot分析，?我可以從中?了解市場競?爭的格局及?態(tài)勢，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機(jī)會，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過市場?分析，我很?清晰地知道?了方便面的?市場現(xiàn)狀和?未來趨勢：?產(chǎn)品(檔次?)向上走，?渠道向下移?(通路精耕?和深度分銷?)，寡頭競?爭初露端倪?，營銷組合?策略將成為?下一輪競爭?的熱點(diǎn)等等?。營銷思?路營銷思?路是根據(jù)市?場分析而做?出的指導(dǎo)全?年銷售計劃?的“精神”?綱領(lǐng)，是營?銷工作的方?向和“靈魂?”，也是銷?售部需要經(jīng)?常灌輸和貫?徹的營銷操?作理念。針?對這一點(diǎn)，?我制定了具?體的營銷思?路，其中涵?蓋了如下幾?方面的內(nèi)容?：1.樹?立全員營銷?觀念，真正?體現(xiàn)“營銷?生活化，生?活營銷化”?。2.實(shí)?施深度分銷?，樹立決戰(zhàn)?在終端的思?想，有計劃?、有重點(diǎn)地?指導(dǎo)經(jīng)銷商?直接運(yùn)作末?端市場。?3.綜合利?用產(chǎn)品、價?格、通路、?促銷、傳播?、服務(wù)等營?銷組合策略?，形成強(qiáng)大?的營銷合力?。4.在?市場操作層?面，體現(xiàn)“?兩高一差”?，即要堅(jiān)持?“運(yùn)作差異?化，高價位?、高促銷”?的原則，揚(yáng)?長避短，體?現(xiàn)獨(dú)有的操?作特色等等?。營銷思路?的確定，我?充分結(jié)合了?企業(yè)的實(shí)際?，不僅翔實(shí)?、有可操作?性，而且還?與時俱進(jìn)，?體現(xiàn)了創(chuàng)新?的營銷精神?，因此，在?以往的年度?銷售計劃中?，都曾發(fā)揮?了很好的指?引效果。?銷售目標(biāo)?銷售目標(biāo)是?一切營銷工?作的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)，?因此，科學(xué)?、合理的銷?售目標(biāo)制定?也是年度銷?售計劃的最?重要和最核?心的部分。?那么，我是?如何制定銷?售目標(biāo)的呢??1.根據(jù)?上一年度的?銷售數(shù)額，?按照一定增?長比例，比?如___%?或___%?，確定當(dāng)前?年度的銷售?數(shù)量。2?.銷售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)在?具體的每一?個月度，而?且還責(zé)任到?人，量化到?人，并細(xì)分?到具體市場?。3.權(quán)?衡銷售目標(biāo)?與利潤目標(biāo)?的關(guān)系，做?一個經(jīng)營型?的營銷人才?，具體表現(xiàn)?就是合理產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)，將?產(chǎn)品銷售目?標(biāo)具體細(xì)分?到各層次產(chǎn)?品。比如，?我根據(jù)企業(yè)?方便面產(chǎn)品?abc分類?，將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定位?在a(高價?、形象利潤?產(chǎn)品)∶b?(平價、微?利上量產(chǎn)品?)∶c(低?價、戰(zhàn)略性?炮灰產(chǎn)品)?=2∶3∶?1，從而更?好地控制產(chǎn)?品銷量和利?潤的關(guān)系。?銷售目標(biāo)的?確認(rèn)，使我?有了沖刺的?對象，也使?其銷售目標(biāo)?的跟蹤有了?基礎(chǔ)，從而?有利于銷售?目標(biāo)的順利?達(dá)成。營?銷策略營?銷策略是營?銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，是?順利實(shí)現(xiàn)企?業(yè)銷售目標(biāo)?的有力保障?。我根據(jù)方?便面行業(yè)的?運(yùn)作形勢，?結(jié)合自己多?年的市場運(yùn)?作經(jīng)驗(yàn)，制?定了如下的?營銷策略：?1.產(chǎn)品?策略，堅(jiān)持?差異化，走?特色發(fā)展之?路，產(chǎn)品進(jìn)?入市場，要?充分體現(xiàn)集?群特點(diǎn)，發(fā)?揮產(chǎn)品核心?競爭力，形?成一個強(qiáng)大?的產(chǎn)品組合?戰(zhàn)斗群，避?免單兵作戰(zhàn)?。2.價?格策略，高?質(zhì)、高價，?產(chǎn)品價格向?行業(yè)標(biāo)兵看?齊，同時，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)?輸半徑，以?___公里?為限，實(shí)行?“一套價格?體系，兩種?返利模式”?，即價格相?同，但返利?標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距?離遠(yuǎn)近不同?而有所不同?的定價策略?。3.通?路策略，創(chuàng)?新性地提出?分品項(xiàng)、分?渠道運(yùn)作思?想，除精耕?細(xì)作，做好?傳統(tǒng)通路外?，集中物力?、財力、人?力、運(yùn)力等?企業(yè)資源，?大力度地開?拓學(xué)校、社?區(qū)、網(wǎng)吧、?團(tuán)購等一些?特殊通路，?實(shí)施全方位?、立體式的?突破。4?.促銷策略?，在“高價?位、高促銷?”的基礎(chǔ)上?，開創(chuàng)性地?提出了“連?環(huán)促銷”的?營銷理念，?它具有如下?幾個特征：?一、促銷?體現(xiàn)“聯(lián)動?”，牽一發(fā)?而動全身，?其目的是大?力度地牽制?經(jīng)銷商，充?分利用其資?金、網(wǎng)絡(luò)等?一切可以利?用的資源，?有效擠壓競?爭對手。?二、連環(huán)的?促銷方式至?少兩個以上?，比如銷售?累積獎和箱?內(nèi)設(shè)獎同時?出現(xiàn)，以充?分吸引分銷?商和終端消?費(fèi)者的眼球?。三、促?銷品的選擇?原則求新、?求奇、求異?，即要與競?品不同，通?過富有吸引?力的促銷品?，實(shí)現(xiàn)市場?“動銷”，?以及促銷激?活通路、通?路激活促銷?之目的。?5.服務(wù)策?略，細(xì)節(jié)決?定成敗，在?“人無我有?，人有我優(yōu)?，人優(yōu)我新?，人新我轉(zhuǎn)?”的思路下?，在服務(wù)細(xì)?節(jié)上狠下工?夫。提出了?“5s”溫?情服務(wù)承諾?，并建立起?“貼身式”?、“保姆式?”的服務(wù)觀?念，在售前?、售中、售?后服務(wù)上，?務(wù)求熱情、?真誠、一站?式等等。通?過營銷策略?的制定，我?胸有成竹，?也為其目標(biāo)?的順利實(shí)現(xiàn)?做了一個良?好的開端。?費(fèi)用預(yù)算?我所做銷?售計劃的最?后一項(xiàng)，就?是銷售費(fèi)用?的預(yù)算。即?在銷售目標(biāo)?達(dá)成后，企?業(yè)投入費(fèi)用?的產(chǎn)出比。?比如，我所?在的方便面?企業(yè)，銷售?目標(biāo)___?個億，其中?，工資費(fèi)用?：___萬?;差旅費(fèi)用?：___萬?;管理費(fèi)用?：___萬?;培訓(xùn)、招?待以及其他?雜費(fèi)等費(fèi)用?___萬，?合計___?萬元。費(fèi)用?占比___?%。通過費(fèi)?用預(yù)算，我?可以合理地?進(jìn)行費(fèi)用控?制和調(diào)配，?使企業(yè)的資?源“好鋼用?在刀刃上”?，以求企業(yè)?的資金利用?率達(dá)到最大?化，從而不?偏離市場發(fā)?展軌道。公司銷售下半年工作計劃（五）轉(zhuǎn)眼間?上半年就這?樣過去了，?在這樣坎坷?的半年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、激?情和無奈、?困惑和感動?，真的是無?限感慨，現(xiàn)?對上半年的?工作進(jìn)行總?結(jié)以及下半?年的工作進(jìn)?行計劃：?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析(一)?、業(yè)績回顧?1、年度?總現(xiàn)金回款?___萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù);2、?成功開發(fā)了?四個新客戶?;3、奠?定了公司在?魯西南，以?___為中?心的重點(diǎn)區(qū)?域市場的運(yùn)?作的基礎(chǔ)工?作;(二?)、業(yè)績分?析1、雖?然完成了公?司規(guī)定的現(xiàn)?金回款的任?務(wù)，但距我?自己制定的?___萬的?目標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上半?年的重點(diǎn)市?場定位不明?確不堅(jiān)定，?首先定位于?___，但?由于___?市場的特殊?性(地方保?護(hù))和后來?經(jīng)銷商的重?心轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次看?好了泗水市?場，雖然市?場環(huán)境很好?，但經(jīng)銷商?配合度太差?，又放棄了?。直至后來?選擇了金鄉(xiāng)?“天元副食?”，已近年?底了!b?、新客戶拓?展速度太慢?，且客戶質(zhì)?量差(大都?小是客戶、?實(shí)力小);?c、公司?服務(wù)滯后，?特別是發(fā)貨?，這樣不但?影響了市場?，同時也影?響了經(jīng)銷商?的銷售信心?;2、新?客戶開放面?，雖然落實(shí)?了___個?新客戶，但?離我本人制?定的___?個的目標(biāo)還?差兩個，且?這___個?客戶中有_?__個是小?客戶，銷量?也很一般。?這主要在于?我本人主觀?上造成的，?為了回款而?不太注重客?戶質(zhì)量。俗?話說“選擇?比努力重要?”，經(jīng)銷商?的“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?能力、配合?度、投入意?識”等，直?接決定了市?場運(yùn)作的質(zhì)?量。3、?我公司在_?__已運(yùn)作?了整整三年?，這三年來?的失誤就在?于沒有做到?“重點(diǎn)抓、?抓重點(diǎn)”，?所以吸取前?幾年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今年?我個人也把?尋找重點(diǎn)市?場納入了我?的常規(guī)工作?之中，最終?于___年?___月份?決定以金鄉(xiāng)?為核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場，?通過兩個月?的市場運(yùn)作?也摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的運(yùn)?作奠定了基?礎(chǔ)。二、?個人的成長?和不足在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事關(guān)?心和支持下?，___我?個人無論是?在業(yè)務(wù)拓展?、組織協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?很大的提升?，同時也存?在著許多不?足之處。?1、心態(tài)的?自我調(diào)整能?力增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?能力、對市?場的預(yù)見性?和控制力能?力增強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問題、?對他人的心?理狀態(tài)的把?握能力增強(qiáng)?了;4、?對整體市場?認(rèn)識的高度?有待提升;?5、團(tuán)隊(duì)?的管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)域?市場的運(yùn)作?能力有待提?升。三、?工作中的失?誤和不足?1、___?市場雖然?地方保護(hù)嚴(yán)?重些，但我?們通過關(guān)系?的協(xié)調(diào)，再?加上市場運(yùn)?作上低調(diào)些?，還是有一?定市場的，?況且通過一?段時間的市?場證明，經(jīng)?銷商開發(fā)的?特曲還是非?常迎合農(nóng)村?市場消費(fèi)的?。在淡季來?臨前，由于?我沒有能夠?同經(jīng)銷商做?好有效溝通?，再加上服?務(wù)不到位，?最終經(jīng)銷商?把精力大都?偏向到啤酒?上了。更為?失誤的就是?，代理商又?接了一款白?酒——沂蒙?老鄉(xiāng)，而且?廠家支持力?度挺大的，?對我們更是?淡化了。?2、___?市場雖然?經(jīng)銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實(shí)很好的?(無地方強(qiáng)?勢品牌，無?地方保護(hù)-?---)且?十里酒巷一?年多的酒店?運(yùn)作，在市?場上也有一?定的積極因?素，后來又?拓展了流通?市場，并且?市場反應(yīng)很?好。失誤之?處在于沒有?提前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)銷?商，以至后?來管控失衡?，最終導(dǎo)致?合作失敗，?功虧一簣。?關(guān)鍵在于我