商場珠寶銷售工作計劃（3篇）

商場珠寶銷售工作計劃在新年度?營銷工作規(guī)?劃中，首先?要做的就是?營銷目標(biāo)的?擬訂，都是?具體的、數(shù)?據(jù)化的目標(biāo)?，包括全年?總體的的銷?售目標(biāo)、費(fèi)?用目標(biāo)、利?潤目標(biāo)、渠?道開發(fā)目標(biāo)?、終端建設(shè)?目標(biāo)、人員?配置目標(biāo)等?等，并細(xì)化?分解。如終?端類產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)就?要按品項分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶、每個系?統(tǒng)等等;流?通類產(chǎn)品分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶等。其?次就是產(chǎn)品?規(guī)劃。根據(jù)?消費(fèi)者需求?分析的新產(chǎn)?品開發(fā)計劃?、產(chǎn)品改良?計劃;通過?銷售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組合?;根據(jù)不同?區(qū)域市場特?征及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資源?狀況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定位?。然后就要?擬制規(guī)范的?價格體系，?從到岸價到?建議零售價?，包括所有?中間環(huán)節(jié)的?價格浮動范?圍。有時非?常必要結(jié)合?產(chǎn)品生命周?期擬制價格?階段性調(diào)整?規(guī)劃。如?果企業(yè)仍存?在空白區(qū)域?需要填補(bǔ)、?或者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法承?擔(dān)新產(chǎn)品銷?售等原因，?還需要制定?區(qū)域招商計?劃或者客戶?開發(fā)計劃。?終端類產(chǎn)品?還需要完善?商超門店開?發(fā)計劃。?然后擬制品?牌推廣規(guī)劃?，致力于擴(kuò)?大品牌影響?力，提升品?牌知名督、?美譽(yù)度、忠?誠度，需要?分終端形象?建設(shè)、促銷?推廣活動、?廣告宣傳、?公關(guān)活動等?來明確推廣?規(guī)劃主題、?推廣組合形?式。最后?，就是營銷?費(fèi)用預(yù)算，?分別制定出?各項目費(fèi)用?的分配比例?、各產(chǎn)品費(fèi)?用的分配比?例、各階段?的費(fèi)用分配?比例。如?此，整體年?度工作總結(jié)?和新年度營?銷工作規(guī)劃?才算完整、?系統(tǒng)。但是?為了保障營?銷工作順利?高效地實施?，還需要通?過從企業(yè)內(nèi)?部來強(qiáng)化關(guān)?鍵工作流程?、關(guān)鍵制度?來培養(yǎng)組織?執(zhí)行力。商場珠寶銷售工作計劃（二）著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來發(fā)?展。在銷售?工作中我堅?持做到：突?出重點維護(hù)?現(xiàn)有市場，?把握時機(jī)開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?一、計劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計劃表?》和《月訪?客戶計劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計?表》;二?、客戶回訪?：目前在?國內(nèi)市場汽?車種類偏多?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對?客戶每月拜?訪一次;對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據(jù)?實際情況另?行安排拜訪?時間。1?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。2、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，“賣產(chǎn)?品不如賣服?務(wù)”，在下?一步工作中?，我們要增?強(qiáng)責(zé)任感，?不斷強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?用戶使用我?們的產(chǎn)品如?同享受我們?提供的服務(wù)?，從穩(wěn)固市?場、長遠(yuǎn)合?作的角度，?我們務(wù)必強(qiáng)?化為客戶負(fù)?責(zé)的意識，?把握每一次?與用戶接觸?的機(jī)會，提?供熱情詳細(xì)?周到的售后?服務(wù)，給公?司增加一個?制勝的籌碼?。三、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵營銷機(jī)制?。開拓市場?，爭取客源?今年銷售?部將配合公?司整體新的?營銷體制，?重新制訂完?善__年市?場營銷部銷?售任務(wù)計劃?及業(yè)績考核?管理實施細(xì)?則，提高營?銷代表的工?資待遇，激?發(fā)、調(diào)動營?銷人員的積?極性。營銷?人員實行工?作日記志，?每工作日必?須完成拜訪?兩戶新客戶?，三戶老客?戶，四個聯(lián)?絡(luò)電話的二?、三、四工?作步驟，以?月度營銷任?務(wù)完成情況?及工作日記?志綜合考核?營銷人員。?督促營銷人?員，通過各?種方式爭取?團(tuán)體和散客?客戶，穩(wěn)定?老客戶，發(fā)?展新客戶，?并在拜訪中?及時了解收?集賓客意見?及建議，反?饋給有關(guān)部?門及總經(jīng)理?室四、密?切合作，主?動協(xié)調(diào)與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體營銷活力?，創(chuàng)造效益?。加強(qiáng)與?有關(guān)宣傳，?充分利多種?廣告形式推?薦公司產(chǎn)品?，宣傳公司?，努力提高?公司知名度?。本年度?我將嚴(yán)格遵?守公司各項?規(guī)章制度，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水平，努?力完成銷售?任務(wù)。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩。商場珠寶銷售工作計劃（三）任何?公司都需要?提前做工作?計劃，下面?是本人做建?材銷售__?年的工作計?劃：一、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?、利用下班?時間和周末?參加一些學(xué)?習(xí)班，學(xué)習(xí)?更多營銷和?管理知識，?不斷嘗試?yán)?論和實踐的?結(jié)合，上網(wǎng)?查本行業(yè)的?最新資訊和?產(chǎn)品，不斷?提高自己的?能力，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭取?為公司做出?自己的貢獻(xiàn)?。2、定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流?？?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?3、對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當(dāng)然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。二、?對銷售工作?的認(rèn)識1?、不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達(dá)到多贏。?2、努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。3、市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?4、適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時跟進(jìn)?。5、注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。6、?目標(biāo)市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強(qiáng)?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取的?市場份額。?三、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?、前期設(shè)計?的項目重點?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時?跟進(jìn)和回訪?。2、前?期設(shè)計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設(shè)計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計工作?。3、投?標(biāo)過程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。4?、投標(biāo)結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動?要求深化設(shè)?計，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。5?、見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務(wù)和潛在?需求，先了?解決策人的?個人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?6、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項目運(yùn)作。?7、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標(biāo)注?重要未辦理?事項。8?、填寫項目?跟蹤表，根?據(jù)項目進(jìn)度?：前期設(shè)計?、投標(biāo)、深?化設(shè)計、備