外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文3篇（3篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文3篇轉(zhuǎn)眼?間又到了新?的一年。_?__，又是?一個(gè)充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)遇與?壓力并存的?一年。面對?競爭激烈而?又現(xiàn)實(shí)的社?會(huì)，生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。讓自?己成為一個(gè)?有真正實(shí)力?的人!在?此我訂立了?工作計(jì)劃，?以便自己在?新的一年里?又更大的進(jìn)?步和成績。?一：熟悉?公司的規(guī)章?制度和工程?管理的開展?，熟悉自己?工作崗位的?業(yè)務(wù)流程。?二：增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。積極?主動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)上?、落到實(shí)處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。明確?自己的工作?職責(zé)，遇到?問題時(shí)要及?時(shí)的去分析?問題，解決?問題，服從?上級(jí)的安排?。三：公?司在不斷的?改革，訂立?了新的規(guī)定?，作為公司?的一員，必?須以身作則?，遵守公司?的規(guī)定。?如何開展工?作：1.?以尋找目?標(biāo)市場的商?業(yè)網(wǎng)站、行?業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站?、商會(huì)網(wǎng)站?及產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方向?，了解并聯(lián)?系目標(biāo)市場?知名度高銷?售網(wǎng)絡(luò)龐大?的進(jìn)口商。?2.基?于目前手頭?聯(lián)系的較多?的客戶，打?算先從其著?手，了解的?途徑主要按?照上述說明?的方向。通?過谷歌和百?度等網(wǎng)絡(luò)搜?索引擎找到?相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)?址。3.?準(zhǔn)確知道?其他國家一?些大采購商?的聯(lián)系方式?后，接下來?就是如何將?他們開發(fā)成?為我們的客?戶了。4?.認(rèn)真對待?收到的每封?詢盤，及時(shí)?處理并跟進(jìn)?客戶。必要?時(shí)做好相應(yīng)?筆記。在一?些免費(fèi)的B?2B平臺(tái)上?，發(fā)布產(chǎn)品?信息，推廣?我們的產(chǎn)品?。同時(shí)在?與客戶溝通?的過程中，?挖掘他們國?家同行業(yè)進(jìn)?口的信息。?至于能收獲?多少，看溝?通方式和客?戶的意愿等?因素了。?5.對已?經(jīng)下單的客?戶，制作客?戶維護(hù)跟進(jìn)?表，詳細(xì)記?錄跟進(jìn)信息?，了解產(chǎn)品?使用反饋信?息，掌握變?動(dòng)。6.?對意向客?戶，多多保?持聯(lián)系，有?計(jì)劃有區(qū)別?的發(fā)送郵件?，并電話聯(lián)?系。7.?對意向不?明確的客戶?，按照開發(fā)?信模板，每?兩天發(fā)一封?郵件。8?.每周五?做好工作總?結(jié)以上是?我針對__?_年的工作?計(jì)劃和發(fā)展?方向，我會(huì)?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對待本崗?位的工作，?希望通過自?己的努力和?他人的協(xié)助?能夠成功的?達(dá)成計(jì)劃并?突破，取得?更好的成績?并提高自己?。外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文3篇（二）如何?做外貿(mào)業(yè)務(wù)?員的工作計(jì)?劃表?外?貿(mào)無非主要?是維護(hù)舊客?戶以及打開?新的市場，?所以計(jì)劃報(bào)?告要以這個(gè)?為核心內(nèi)容?，具體的需?要參照你本?身工作性質(zhì)?。(一)?工作計(jì)劃的?格式：1?.計(jì)劃的名?稱。包括訂?立計(jì)劃單位?或個(gè)人的名?稱和計(jì)劃期?限兩個(gè)要素?2.計(jì)劃?的具體要求?。一般包括?工作的目的?和要求，工?作的項(xiàng)目和?指標(biāo)，實(shí)施?的步驟和措?施等，也就?是為什么做?、做什么、?怎么做、做?到什么程度?。3.最?后寫訂立計(jì)?劃的日期。?(二)工?作計(jì)劃的內(nèi)?容。一般?地講，包括?：1.情?況分析(制?定計(jì)劃的根?據(jù))。制定?計(jì)劃前，要?分析研究工?作現(xiàn)狀，充?分了解下一?步工作是在?什么基礎(chǔ)上?進(jìn)行的，是?依據(jù)什么來?制定這個(gè)計(jì)?劃的。2?.工作任務(wù)?和要求(做?什么)。根?據(jù)需要與可?能，規(guī)定出?一定時(shí)期內(nèi)?所應(yīng)完成的?任務(wù)和應(yīng)達(dá)?到的工作指?標(biāo)。3.?工作的方法?、步驟和措?施(怎樣做?)。在明確?了工作任務(wù)?以后，還需?要根據(jù)主客?觀條件，確?定工作的方?法和步驟，?采取必要的?措施，以保?證工作任務(wù)?的完成。?(三)制訂?好工作計(jì)劃?須經(jīng)過的步?驟：1.?認(rèn)真分析本?工作的具體?情況，這是?制訂計(jì)劃的?根據(jù)和基礎(chǔ)?。2.根?據(jù)上級(jí)的指?示精神和本?單位的現(xiàn)實(shí)?情況，確定?工作方針、?工作任務(wù)、?工作要求，?再據(jù)此確定?工作的具體?辦法和措施?，確定工作?的具體步驟?。環(huán)環(huán)緊扣?，付諸實(shí)現(xiàn)?。3.根?據(jù)工作中可?能出現(xiàn)的偏?差、缺點(diǎn)、?障礙、困難?，確定如何?克服的辦法?和措施，以?免發(fā)生問題?時(shí)，工作陷?于被動(dòng)。?工作計(jì)劃的?一般格式?標(biāo)題1、?計(jì)劃的標(biāo)題?，有四種成?分：計(jì)劃單?位的名稱;?計(jì)劃時(shí)限;?計(jì)劃內(nèi)容摘?要;計(jì)劃名?稱。2、?計(jì)劃單位名?稱，要用規(guī)?范的稱呼。?3、計(jì)劃?時(shí)限要具體?寫明，一般?時(shí)限不明顯?的，可以省?略。4、?計(jì)劃內(nèi)容要?標(biāo)明計(jì)劃所?針對的問題?。5、計(jì)?劃名稱要根?據(jù)計(jì)劃的實(shí)?際，確切地?使用名稱。?(一)?工作計(jì)劃的?格式：1?.計(jì)劃的名?稱。包括訂?立計(jì)劃單位?的名稱和計(jì)?劃期限兩個(gè)?要素，如“?___學(xué)校?團(tuán)委___?年工作計(jì)劃?”。2.?計(jì)劃的具體?要求。一般?包括工作的?目的和要求?，工作的項(xiàng)?目和指標(biāo)，?實(shí)施的步驟?和措施等，?也就是為什?么做、做什?么怎么做、?做到什么程?度。3.?最后寫訂立?計(jì)劃的日期?。(二)?工作計(jì)劃?的內(nèi)容。一?般地講，包?括：1.?情況分析(?制定計(jì)劃的?根據(jù))。制?定計(jì)劃前，?要分析研究?工作現(xiàn)狀，?充分了解下?一步工作是?在什么基礎(chǔ)?上進(jìn)行的，?是依據(jù)什么?來制定這個(gè)?計(jì)劃的。?2.工作任?務(wù)和要求(?做什么)。?根據(jù)需要與?可能，規(guī)定?出一定時(shí)期?內(nèi)所應(yīng)完成?的任務(wù)和應(yīng)?達(dá)到的工作?指標(biāo)。3?.工作的方?法、步驟和?措施(怎樣?做)。在明?確了工作任?務(wù)以后，還?需要根據(jù)主?客觀條件，?確定工作的?方法和步驟?，采取必要?的措施，以?保證工作任?務(wù)的完成。?(三)?制訂好工作?計(jì)劃須經(jīng)過?的步驟：?1.認(rèn)真學(xué)?習(xí)研究上級(jí)?的有關(guān)指示?辦法。領(lǐng)會(huì)?精神，武裝?思想。2?.認(rèn)真分析?本單位的具?體情況，這?是制訂計(jì)劃?的根據(jù)和基?礎(chǔ)。3.?根據(jù)上級(jí)的?指示精神和?本單位的現(xiàn)?實(shí)情況，確?定工作方針?、工作任務(wù)?、工作要求?，再據(jù)此確?定工作的具?體辦法和措?施，確定工?作的具體步?驟。環(huán)環(huán)緊?扣，付諸實(shí)?現(xiàn)。4.?根據(jù)工作中?可能出現(xiàn)的?偏差、缺點(diǎn)?、障礙、困?難，確定預(yù)?算克服的辦?法和措施，?以免發(fā)生問?題時(shí)，工作?陷于被動(dòng)。?5.根據(jù)?工作任務(wù)的?需要，組織?并分配力量?，明確分工?。6.計(jì)?劃草案制定?后，應(yīng)交全?體人員討論?。計(jì)劃是要?靠群眾來完?成的，只有?正確反映群?眾的要求，?才能成為大?家自覺為之?奮斗的目標(biāo)?。7.在?實(shí)踐中進(jìn)一?步修訂、補(bǔ)?充和完善計(jì)?劃。計(jì)劃一?經(jīng)制定出來?，并經(jīng)正式?通過或批準(zhǔn)?以后，就要?堅(jiān)決貫徹執(zhí)?行。在執(zhí)行?過程中，往?往需要繼續(xù)?加以補(bǔ)充、?修訂，使其?更加完善，?切合實(shí)際。?外貿(mào)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃范文3篇（三）第一天?：公司與產(chǎn)?品的了解?外貿(mào)業(yè)務(wù)員?剛來，先給?他簡單介紹?一下工作環(huán)?境，然后給?他一本公司?目錄和產(chǎn)品?彩頁，再打?開公司的網(wǎng)?站，要求他?第一天的時(shí)?間了解公司?，及產(chǎn)品。?第二天：?競爭>對手?的情況先?了解一下第?一天的情況?，對所提出?的問題做一?些解答，并?稍為總結(jié)一?下。完了以?后，簡單介?紹一下，了?解競爭對手?的情況對于?做業(yè)務(wù)來說?是多么的重?要，然后拿?出一張打印?的表格，上?面標(biāo)出兩個(gè)?主要的產(chǎn)品?，要求其利?用一天的時(shí)?間，每一個(gè)?產(chǎn)品找出_?__家不同?的工廠，把?公司的名稱?，聯(lián)系信息?等記錄在表?上，然后讓?他不管通過?任何方式，?就幾個(gè)產(chǎn)品?型號(hào)得到報(bào)?價(jià)或是所有?型號(hào)的報(bào)價(jià)?單。第三?天：產(chǎn)品的?深入了解。?工程部>培?訓(xùn)有了第?一天和第二?天的培訓(xùn)，?對產(chǎn)品有了?相對的了解?，由工程部?對一些主要?的產(chǎn)品特性?，規(guī)格，制?作過程等等?做出解釋。?時(shí)間為__?_個(gè)小時(shí)左?右，培訓(xùn)完?后發(fā)一套測?試題，當(dāng)天?完成。第?四天：BT?OB網(wǎng)站的?使用。對?前三天的培?訓(xùn)做個(gè)小小?的總結(jié)，并?把第二天第?三天的表格?收上來，就?表格中的相?關(guān)事項(xiàng)做出?解釋。簡單?介紹一下B?TOB網(wǎng)站?的構(gòu)成，尋?找方法，信?息與產(chǎn)品發(fā)?布的相關(guān)事?項(xiàng)，并對其?重要性做一?些說明。然?后給一張表?格，要求尋?找___家?不同的BT?OB網(wǎng)站，?用公司的E?MAIL注?冊，并發(fā)布?一條TRA?DELEA?D，和一個(gè)?PRODU?CT。把網(wǎng)?站名稱，網(wǎng)?站所屬國家?，注冊名，?信息與產(chǎn)品?標(biāo)題填入表?中。第五?天：搜索引?擎的使用?繼續(xù)對第四?天的培訓(xùn)做?總結(jié)。然后?講解一下用?搜索引摯尋?找客戶的一?些技巧，發(fā)?一張表格，?要求錄找_?__家不同?的搜索引摯?，并就搜索?引摯的網(wǎng)站?名，所屬地?區(qū)，用同一?個(gè)要害字搜?索的結(jié)果數(shù)?量是多少，?第一個(gè)結(jié)果?是什么全都?一一記錄在?表上。另外?在這些搜索?結(jié)果中尋找?是跟我們公?司做同一種?產(chǎn)品的，找?開網(wǎng)站，把?CONTA?CTINF?ORMAT?ION找到?，具體的記?錄在一張客?戶跟蹤表中?。第六天?，英語口語?能力的提高?作為外貿(mào)?業(yè)務(wù)人員，?英語口語能?力是必不可?少的.應(yīng)該?鼓勵(lì)新員工?利用一切機(jī)?會(huì)多開口練?習(xí)，網(wǎng)上也?有一些網(wǎng)站?，如相約說?英語網(wǎng)站，?是專門提供?一對一英語?口語陪練服?第七天，?電話，傳真?，EMAI?L使用的一?些技巧及總?結(jié)。EM?AIL：要?求預(yù)備好3?-4封完全?不同的信件?，可以在每?個(gè)段發(fā)給客?戶。并要求?把第一封信?發(fā)給我和老?業(yè)務(wù)員查閱?，找出不足?之處，改正?。電話與?傳真：要求?業(yè)務(wù)員盡量?使用電話和?傳真，這樣?可以更好，?更快的得到?客戶的具體?資料和回復(fù)?