商場銷售工作計劃范文五篇（5篇）

商場銷售工作計劃范文五篇在新?年度營銷工?作計劃中，?首先要做的?就是營銷目?標(biāo)的擬訂，?都是具體的?、數(shù)據(jù)化的?目標(biāo)，包括?全年總體的?的銷售目標(biāo)?、費用目標(biāo)?、利潤目標(biāo)?、渠道開發(fā)?目標(biāo)、終端?建設(shè)目標(biāo)、?人員配置目?標(biāo)等等，并?細(xì)化分解。?如終端類產(chǎn)?品的銷售目?標(biāo)就要按品?項分解到每?個區(qū)域、每?個客戶、每?個系統(tǒng)等等?;流通類產(chǎn)?品分解到每?個區(qū)域、每?個客戶等。?其次就是?產(chǎn)品規(guī)劃。?根據(jù)消費者?需求分析的?新產(chǎn)品開發(fā)?計劃、產(chǎn)品?改良計劃;?通過銷售數(shù)?據(jù)分析出區(qū)?域主導(dǎo)產(chǎn)品?，擬制出區(qū)?域產(chǎn)品銷售?組合;根據(jù)?不同區(qū)域市?場特征及現(xiàn)?有客戶網(wǎng)絡(luò)?資源狀況，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品的渠道?定位。然后?就要擬制規(guī)?范的價格體?系，從到岸?價到建議零?售價，包括?所有中間環(huán)?節(jié)的價格浮?動范圍。有?時非常必要?結(jié)合產(chǎn)品生?命周期擬制?價格階段性?調(diào)整規(guī)劃。?如果企業(yè)?仍存在空白?區(qū)域需要填?補、或者現(xiàn)?有經(jīng)銷商無?法承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等原?因，還需要?制定區(qū)域招?商計劃或者?客戶開發(fā)計?劃。終端類?產(chǎn)品還需要?完善商超門?店開發(fā)計劃?。然后擬?制品牌推廣?規(guī)劃，致力?于擴大品牌?影響力，提?升品牌知名?督、美譽度?、忠誠度，?需要分終端?形象建設(shè)、?促銷推廣活?動、廣告宣?傳、公關(guān)活?動等來明確?推廣規(guī)劃主?題、推廣組?合形式。?最后，就是?營銷費用預(yù)?算，分別制?定出各項目?費用的分配?比例、各產(chǎn)?品費用的分?配比例、各?階段的費用?分配比例。?如此，整?體年度工作?總結(jié)和新年?度營銷工作?規(guī)劃才算完?整、系統(tǒng)。?但是為了保?障營銷工作?順利高效地?實施，還需?要通過從企?業(yè)內(nèi)部來強?化關(guān)鍵工作?流程、關(guān)鍵?制度來培養(yǎng)?組織執(zhí)行力?。商場銷售工作計劃范文五篇（二）一?、市場分析?空調(diào)市場?連續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐步?啟動了，商?場銷售工作?計劃。二?、三級市場?的低端需求?，同時隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了一級市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動了整?體市場容量?的擴張。_?_年度內(nèi)銷?總量達到_?__萬套，?較__年度?增長11。?___%。?__年度預(yù)?計可達到_?__萬-_?__萬套。?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?___萬套?-___萬?套。中國市?場容量約為?___萬套?，根據(jù)區(qū)域?市場份額容?量的劃分，?深圳空調(diào)市?場的容量約?為___萬?套左右，_?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的___%?。目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場的?占有率約為?2。___?%左右，但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實?力及__年?度的產(chǎn)品線?，公司__?年度銷售目?標(biāo)完全有可?能實現(xiàn)。_?_年中國空?調(diào)品牌約有?___個，?到__年下?降到___?個左右，年?均淘汰率_?__%。到?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國空調(diào)市場?活躍的品牌?不足___?個，淘汰率?達___%?。__年度?lg受到美?國指責(zé)傾銷?;科龍遇到?財務(wù)問題，?市場份額急?劇下滑。新?科、長虹、?奧克斯也受?到企業(yè)、品?牌等方面的?不良影響，?市場份額也?有所下滑。?日資品牌如?松下、三菱?等品牌在_?_年度受到?中國人民的?強烈抵日情?緒的影響，?市場份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在廣東市場?則呈現(xiàn)出急?速增長的趨?勢。但深圳?市場基礎(chǔ)比?較薄弱，團?隊還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃根據(jù)?公司下達的?年銷任務(wù)，?月銷售任務(wù)?。根據(jù)市場?具體情況進?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個?系統(tǒng)及各個?門店，完成?各個時段的?銷售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績。主要?手段是：提?高團隊素質(zhì)?，加強團隊?管理，開展?各種促銷活?動，制定獎?罰制度及激?勵方案(根?據(jù)市場情況?及各時間段?的實際情況?進行)此項?工作不分淡?旺季時時主?抓。在銷售?旺季針對國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實施力度?較大的銷售?促進活動，?強勢推進大?型終端。商場銷售工作計劃范文五篇（三）根據(jù)企?業(yè)__年度?上海地區(qū)總?銷售額__?_億元，銷?量總量__?_萬套的總?目標(biāo)及企業(yè)?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計劃：一?、市場分析?空調(diào)市場?連續(xù)幾年的?價格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三級市?場的低端需?求，同時隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時期的到來?帶動了一級?市場的持續(xù)?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴張。?__年度內(nèi)?銷總量達到?___萬套?，較__年?度增長__?_%。__?年度預(yù)計可?達到___?萬-___?萬套。根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場?容量在__?_萬套-_?__萬套。?中國市場容?量約為__?_萬套，根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分，深圳?空調(diào)市場的?容量約為_?__萬套左?右，___?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場份額的_?__%。?目前格蘭仕?在深圳空調(diào)?市場的占有?率約為__?_%左右,?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)企業(yè)的?實力及__?年度的產(chǎn)品?線,企業(yè)_?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實現(xiàn).?__年中國?空調(diào)品牌約?有___個?，到__年?下降到__?_個左右,?年均淘汰率?___%.?到__年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?_個，淘汰?率達___?%。__年?度lg受到?美國指責(zé)傾?銷;科龍遇?到財務(wù)問題?，市場份額?急劇下滑。?新科、長虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場份額?也有所下滑?。日資品牌?如松下、三?菱等品牌在?__年度受?到中國人民?的強烈抵日?情緒的影響?，市場份額?下劃較大。?而格蘭仕空?調(diào)在廣東市?場則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢。但_?_市場基礎(chǔ)?比較薄弱，?團隊還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃根?據(jù)以上情況?在__年度?計劃主抓六?項工作:?1、銷售業(yè)?績根據(jù)企?業(yè)下達的年?銷目標(biāo)，月?銷售目標(biāo)。?根據(jù)市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個系?統(tǒng)及各個門?店，完成各?個時段的銷?售目標(biāo)。并?在完成目標(biāo)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊素質(zhì)，?加強團隊管?理，開展各?種促銷活動?，制定獎罰?制度及激勵?方案(根據(jù)?市場情況及?各時間段的?實際情況進?行)此項工?作不分淡旺?季時時主抓?。在銷售旺?季針對國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實施力度較?大的銷售促?進活動，強?勢推進大型?終端。2?、k/a、?代理商管理?及關(guān)系維護?針對現(xiàn)有?的k/a客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?k/a及代?理商進行有?效管理及關(guān)?系維護，對?各個k/a?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實力情?況，進行企?業(yè)的企業(yè)文?化傳播和企?業(yè)__年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在__年?至__年度?配合及執(zhí)行?企業(yè)的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動，提?升品牌形象?。如“格蘭?仕空調(diào)健康?、環(huán)保、愛?我家”等公?益活動。有?可能的情況?下與各個k?/a系統(tǒng)聯(lián)?合進行推廣?，不但可以?擴大影響力?，還可以建?立良好的客?情關(guān)系。產(chǎn)?品推廣主要?進行一些“?路演”或戶?外靜態(tài)展示?進行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營業(yè)推廣?。4、終?端布置(配?合業(yè)務(wù)條線?的渠道拓展?)根據(jù)企?業(yè)的__年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點普及還會?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)，(?根據(jù)企業(yè)的?展臺布置六?個氛圍的要?求進行)。?積極對促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項?工作根據(jù)企?業(yè)的業(yè)務(wù)部?門的需要進?行開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照企業(yè)的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?(特殊情況?再適時調(diào)整?)5、促?銷活動的策?劃與執(zhí)行?促銷活動的?策劃及執(zhí)行?主要在__?年___月?—___月?銷售旺季進?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行企業(yè)?的銷售促進?活動，第二?根據(jù)屆時的?市場情況和?競爭對手的?銷售促進活?動，靈活策?劃一些銷售?促進活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)企業(yè)的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點進?行策劃與執(zhí)?行。6、?團隊建設(shè)、?團隊管理、?團隊培訓(xùn)?團隊工作分?四個階段進?行：第一?階段：__?_月___?日—___?月___日?a、有的促?銷員進行重?點排查，進?行量化考核?。清除部分?能力底下的?人員，重點?保留在__?_人左右，?進行重點培?養(yǎng)。b、制?定相關(guān)的團?隊管理制度?及權(quán)責(zé)分明?明晰和工作?范圍明晰，?完善促銷員?的工作報表?。c、完成?格蘭仕空調(diào)?系統(tǒng)培訓(xùn)資?料。第二?階段__?_月___?號-__年?___月_?__日第?二階段主要?是對主力團?隊進行系統(tǒng)?的強化培訓(xùn)?，配合企業(yè)?的品牌及產(chǎn)?品的推廣活?動及策劃系?列品牌及產(chǎn)?品宣傳活動?，并協(xié)作業(yè)?務(wù)部門進行?網(wǎng)點擴張，?積極進行終?端布置建設(shè)?，并保持與?原有終端的?有效溝通，?維護好終端?關(guān)系。①?培訓(xùn)系統(tǒng)?安排進行分?級和集中培?訓(xùn)業(yè)務(wù)人?員→促銷員?培訓(xùn)講師?<促銷員?②利用周?例會對全體?促銷員進行?集中培訓(xùn)?___月_?__日-_?__月__?_日：進行?四節(jié)的企業(yè)?文化培訓(xùn)和?行業(yè)知識的?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的專業(yè)知識?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的促銷技巧?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進行四節(jié)?的心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及平?常隨時進行?心態(tài)建設(shè)。?__年_?__月__?_日-__?_月___?日：進行四?節(jié)的促銷活?動及終端布?置培訓(xùn)_?_年___?月___日?-___月?___日：?進行全體成?員現(xiàn)場模擬?銷售培訓(xùn)及?現(xiàn)場測試。?并在每月末?進行量化考?核，進行銷?量跟進。?第三階段：?__年__?_月___?日-___?月___日?①用一?周的時間根?據(jù)網(wǎng)點數(shù)量?的需求進行?招聘促銷員?工作，利用?___天的?時間對新入?職促銷進行?系統(tǒng)培訓(xùn)、?考核、篩選?。對合格人?員進行賣場?安排試用一?周后對所人?的促銷再次?進行考核，?最后確定定?崗定人，保?證在___?月___日?之前所有的?終端崗位有?人。②?所有工作都?建立在基礎(chǔ)?工作之上?第四階段：?__年__?_月___?日-___?月___日?第四階段?全面啟動整?個__市場?，主抓銷售?所有工作重?心都向提高?銷售傾斜。?第一：跟?隨進貨源，?保證貨源充?足，比例協(xié)?調(diào)，達到庫?存最優(yōu)化，?習(xí)題盡量避?免斷貨或缺?貨現(xiàn)象。?第二：招聘?培訓(xùn)臨時促?銷員，以備?做活動，全?力打造在各?個環(huán)節(jié)都比?較有戰(zhàn)斗力?的團隊。?第三：嚴(yán)格?執(zhí)行企業(yè)的?銷售策略及?促銷活動，?并策劃執(zhí)行?銷售促進活?動，拉動市?場，提升銷?量。第四?：跟進促銷?贈品及贈品?的合理化分?配。第五?：進行布點?建設(shè)，提升?品牌形象。?隨訪輔導(dǎo)，?執(zhí)行督導(dǎo)。?第六：每?月進行量化?考核第七?：對每月的?目標(biāo)進行分?解，并嚴(yán)格?按照wbs?法對工作目?標(biāo)進行分解?做到環(huán)環(huán)相?扣，權(quán)責(zé)分?明，責(zé)任到?人，工作細(xì)?節(jié)分到不能?再細(xì)分為止?。第八：?利用團隊管?理四大手段?：即周工作?例會;隨訪?輔導(dǎo);述職?談話;報表?管理。嚴(yán)格?控制團隊，?保持團隊的?穩(wěn)定性。?第九：時時?進行市場調(diào)?研、市場動?態(tài)分析及信?息反饋做好?企業(yè)與市場?的傳遞員。?全力打造一?個快速反應(yīng)?的機制。?第十：協(xié)調(diào)?好代理商及?經(jīng)銷商等各?環(huán)節(jié)的關(guān)系?。根據(jù)技術(shù)?與人員支持?，全力以赴?完成終端任?商場銷售工作計劃范文五篇（四）作為?一名服裝代?購，每天可?以看到各式?各樣的新款?，我很開心?，感覺自已?走在潮流的?前端。不論?是哪一種工?作，都需要?強烈責(zé)任心?及工作要求?，提供好的?服務(wù)，必將?贏得顧客認(rèn)?同，獲得顧?客認(rèn)同也必?將提高銷售?量。一、?自身工作要?求(1)?保證積極的?工作態(tài)度，?在工作中持?有飽滿的工?作熱情;?(2)善于?與同事合作?，精誠合作?發(fā)揮團隊銷?售力量;和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能;?(3)要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能相?結(jié)合;(?4)對自己?嚴(yán)格要求，?學(xué)習(xí)亮劍精?神，工作扎?實細(xì)致，要?不斷加強業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?及相關(guān)產(chǎn)品?知識，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法;(5?)善于做出?工作總結(jié)，?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯，?學(xué)會自主嚴(yán)?格要求自己?。二、客?戶維系要求?(1)知?道顧客的真?正需求，在?了解顧客的?需求同時，?滿足顧客提?出的合理要?求，提高與?顧客之間的?信任度，這?是維系客戶?所必要的條?件;(2?)建立客戶?資料，對客?服的喜好要?清楚了解，?客戶電話必?須詳細(xì)記錄?，在每季有?新產(chǎn)品上架?時可以通知?客戶;(?3)對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系;?(4)對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，加?強產(chǎn)品質(zhì)量?和服務(wù)意識?，為公司樹?立更好的形?象，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務(wù)。?了解客戶最?需要的服務(wù)?質(zhì)量，盡自?己最大的努?力做的更好?。三、具?體工作計劃?1、對銷?售任務(wù)的細(xì)?化分解，將?每月的任務(wù)?量分配至每?周、每天，?每日當(dāng)班工?作結(jié)束后核?對任務(wù)完成?情況，總結(jié)?工作得失;?2、于老?客戶保持良?好關(guān)系，在?周末時發(fā)送?祝福短信，?讓客戶感受?到被重視;?3、新品?上架或換季?活動時主動?通過電話通?知顧客，邀?約顧客到店?消費。_?_年，我將?以公司利益?為中心，以?服務(wù)客戶為?宗旨、提高?自身素質(zhì)同?時加強客戶?維系量。當(dāng)?穩(wěn)定的客戶?群體帶動散?戶消費群體?，確保銷售?穩(wěn)定才是面?對競爭的利?器。商場銷售工作計劃范文五篇（五）?自__年“?五一”開業(yè)?以來，員工?們團結(jié)一心?，合作共處?，在大家的?共同努力下?，在不到_?__個月的?時間里，營?業(yè)額達到近?___萬元?，涌現(xiàn)出許?多有經(jīng)驗、?有實力、積?極配合商場?管理的優(yōu)秀?商戶。過去?的一年，我?們把顧客的?利益和商戶?的利益放在?第一位，抓?管理，抓創(chuàng)?新，抓質(zhì)量?，抓市場，?抓效益。目?前，##服?飾已成為_?_縣最具知?名度、客流?量最多、效?益比較好的?服裝商場。?為了更好?的提升管理?理念，提高?經(jīng)營效益，?使工作更有?起色，占有?垣曲更有利?的市場地位?，我們將認(rèn)?真總結(jié)過去?的經(jīng)驗教訓(xùn)?，對__年?的工作做如?下規(guī)劃：?一、完善各?種管理制度?商場各種?規(guī)章制度雖?然齊全、明?細(xì)，但在實?際的管理操?作中難免出?現(xiàn)一些漏洞?，給管理帶?來了極大的?不便，所以?我們應(yīng)將各?種制度進行?進一步的完?善。1、?完善商戶的?合同(1?)一年內(nèi)不?準(zhǔn)私自將商?鋪轉(zhuǎn)讓他人?;(2)?不準(zhǔn)私自空?柜，影響商?場的營業(yè);?(3)自?愿退場的如?在三個月以?內(nèi)把合同保?證金作為違?約金。其余?柜臺費兩個?月以后退還?。如在三個?月以后自愿?退出的，合?同保證金作?為違約金，?其余柜臺費?不予退還。?(4)二?次裝修自愿?退場的一律?不得向商場?或后入駐的?商戶索要二?次裝修費。?2、完善?供貨商管理?制度針對?平時管理中?出現(xiàn)的各種?問題，對鞋?區(qū)和服裝區(qū)?規(guī)定以下管?理制度：?服裝區(qū)每周?檢查至少一?次磁扣，少?一個磁扣罰?款___元?。鞋區(qū)檢查?庫存與實際?的數(shù)量是否?相符，多與?少都要有明?確的處罰制?度。檢查與?處罰制度將?減少商戶在?實際的經(jīng)營?中出現(xiàn)的各?種漏洞。?3|、完善?售后服務(wù)制?度在把顧?客的利益放?在第一位的?前提下，希?望供貨商在?最短時間內(nèi)?把售后問題?處理好。否?則，如果交?到辦公室，?值班經(jīng)理直?接按小票上?的處理，不?用經(jīng)供貨商?同意。4?、后門管理?方面的問題?出于商場?消防安全考?慮，商場營?業(yè)期間后門?不能關(guān)閉。?給后門管理?帶來很大難?度。個別商?戶私自從后?門外出，出?現(xiàn)了管理上?的漏洞，建?議在后門安?裝報警器以?方便管理。?二、對商?戶進行摸底?，調(diào)整理優(yōu)?化柜組。、?在過去的?管理中，出?現(xiàn)了許多有?經(jīng)驗有經(jīng)濟?實力能很好?配合商場管?理的優(yōu)秀商?戶，也出現(xiàn)?了一些