家具銷售工作計劃范文（4篇）

家具銷售工作計劃范文我個人認?為首先做一?下產(chǎn)品定位?和市場分析?，來確定可?能的潛在客?戶有哪些。?您代理的是?一大品牌家?具，價位屬?中高檔，其?消費群體必?然有可觀的?收入和一定?的經(jīng)濟基礎(chǔ)?。從整個家?具市場來說?，主要購買?者包括以下?幾個群體：?1.購買?新房者。新?的房子自然?要配新的家?具，這是中?國人的傳統(tǒng)?習慣。2?.新婚夫婦?。很多新婚?夫婦仍然是?主要的購買?力量。3?.因家具款?式過于陳舊?想更換家具?款式的消費?者。宣傳?是提高家具?銷售量的第?一步也是非?常重要的一?步。做好宣?傳后，會吸?引足夠的人?氣和潛在客?戶的到來，?還會為下一?步消費者的?購買打下良?好的基礎(chǔ)。?明確宣傳?對象，盡可?能縮小范圍?，不但會降?低宣傳成本?，而且提高?了廣告的效?率和精準度?。您不希望?在廣告方面?作過多投入?，因此電視?廣告這種需?要投入過多?，受眾范圍?非常大的宣?傳方式首先?被否定。結(jié)?合受眾目標?和產(chǎn)品特性?，建議以傳?單和海報的?宣傳方式為?主，如果您?經(jīng)濟條件允?許的話還可?以采用電臺?廣播的方式?。宣傳時有?以下幾點需?注意：1?.宣傳時，?產(chǎn)品定位首?先要清楚，?歐式品牌，?中高檔產(chǎn)品?，因此不要?輕言降價促?銷，自損身?段，不到萬?不得已，絕?不打價格戰(zhàn)?。宣傳口號?，我推薦的?是“〃〃〃?〃〃家具，?打造高品質(zhì)?生活”，定?位是追求高?品質(zhì)生活的?高收入人群?。是采用哪?種高級進口?木材作為原?材料，哪種?風格設(shè)計?，產(chǎn)品有何?與眾不同之?處，品牌地?位如何，這?些最好都講?清楚，一定?要突出產(chǎn)品?的差異性、?2.傳單?的制作。傳?單的制作需?要下大本錢?，決不能草?草了事，您?需要將這種?歐式家具的?最美一面通?過傳單展示?出來，各種?精美的家具?款式要在傳?單上盡量都?有，要通過?這份傳單充?分調(diào)動消費?者的好奇心?和購買欲，?要讓消費者?忍不住來看?看這傳單上?的家具到底?什么樣。當?然了，這說?的可能有點?夸張，不過?要盡量通過?這份傳單展?示店家的實?力。__?_個人認為?傳單的發(fā)放?地點有講究?，建議要覆?蓋這幾個地?方：1房地?產(chǎn)銷售中心?2婚姻登?記所3婚?慶公司4?你所在商場?半徑一公里?內(nèi)人流較大?的地方4?.尋求合作?者。建議合?作者為房地?產(chǎn)商，婚慶?公司，可以?和其協(xié)商建?立初步的合?作協(xié)議，相?互為其推薦?顧客，或者?交換客戶資?料，因為其?顧客中有很?大一部分是?相同的。甚?至可以省去?前面的傳單?發(fā)放，由這?些合作者代?為發(fā)放，畢?竟發(fā)傳單的?人不可能天?天守在那兒?。第二，?要把所有最?漂亮的家具?展示出來，?不要把最好?的款式放在?倉庫中。?面對面的營?銷是最重要?的一環(huán)，它?關(guān)系著交易?能否成功。?因產(chǎn)品為中?高檔產(chǎn)品，?除非消費故?意在價格上?糾纏，否則?不要在價格?中糾纏過多?。如果顧客?對產(chǎn)品表現(xiàn)?出一定的興?趣，銷售人?員應(yīng)著重介?紹產(chǎn)品特性?，品牌內(nèi)涵?，以科學的?數(shù)據(jù)和品牌?輝煌的經(jīng)歷?來讓消費者?了解熟悉這?個品牌，消?除消費者猜?疑、猶豫的?購買心理。?畢竟，家具?這種東西屬?于大宗物品?，需要經(jīng)過?認真考察和?深思熟慮，?特別是一個?陌生的品牌?，難免會產(chǎn)?生不信任感?，銷售人員?的一個重要?任務(wù)就是通?過介紹產(chǎn)品?和品牌來讓?顧客產(chǎn)生信?任感。除此?之外，向顧?客介紹時，?應(yīng)著重突出?產(chǎn)品的差異?性，你和別?人的家具不?同，顧客才?來買你的，?而不是僅僅?因為價格。?采用體驗?式營銷方式?，顧名思義?，就是創(chuàng)造?更多的機會?，從目標受?眾的角度著?眼，讓消費?者體驗，獲?得真實的、?鮮明的感受?。前面已經(jīng)?提到要把最?精美的家具?擺放在最顯?眼的位置，?這樣做還不?夠，要讓消?費者摸個夠?，試個夠，?千萬別說“?不買別摸”?這種蠢話，?不要打擊?消費者的購?買熱情。很?多人逛商場?是瞎逛，看?到了喜歡的?就買，女人?尤其是這樣?，而女性往?往是相信自?己體驗過，?因此千萬不?要“守身如?玉”。對?待客戶的態(tài)?度一定要好?，尤其是售?后服務(wù)，作?為一個新的?品牌，前期?是口碑形成?的關(guān)鍵階段?，如果有一?個顧客不滿?意，他所帶?來的負面效?應(yīng)可能是讓?你損失至少?十個顧客。?可以開展這?樣一個活動?，讓已有的?顧客介紹新?的顧客，如?果介紹的顧?客交易成功?，可以贈送?一份禮品給?介紹他來的?顧客。家具銷售工作計劃范文（二）家具?導購員是家?具銷售一線?人員，在不?考慮家具品?牌、質(zhì)量與?款式的情況?下，導購員?對于家具銷?售起著至關(guān)?重要的催化?因素。我?從___年?___月進?入商場工作?，兩年半的?家具導購員?工作經(jīng)歷當?中，接觸過?許多顧客。?漸漸意識到?只有充分地?做好家具導?購員工作計?劃，才能夠?做好家具導?購員這份工?作?，F(xiàn)在，?__年上半?年工作即將?結(jié)束，我們?家具導購員?即將步入_?__下半年?的工作當中?。特此，制?定家具導購?員的___?年下半年工?作計劃：?第一，熱忱?服務(wù)。要以?飽滿的熱情?面對每位顧?客。注意與?客戶的溝通?技巧，抓住?客戶的購買?心理，全心?全意為顧客?服務(wù)。第?二，熟悉家?具。了解我?們商店每款?服飾的特點?，對于衣服?的款型，模?型，顏色，?價格，面料?，適合穿著?場合，適合?人群做充分?了解。第?三，樹立嚴?謹工作作風?。不斷完善?商店家具導?購員工作紀?律，規(guī)范家?具導購員工?作行為，嚴?防工作組織?渙散、凝聚?力不強、各?顧各工作的?情況發(fā)生。?第四，加?強銷售能力?。定期對于?全店___?名家具導購?員進行銷售?培訓，鍛煉?培養(yǎng)大家的?銷售能力。?第五，擴?大銷售網(wǎng)絡(luò)?。逐步建立?商店的品牌?聲譽，定期?安排兼職人?員發(fā)放商店?家具促銷傳?單。進一步?拓展商店電?子商務(wù)環(huán)境?，建立起商?店的網(wǎng)絡(luò)營?銷陣地。家具銷售工作計劃范文（三）符?合家具銷售?組織自身的?特點家具?企業(yè)所制訂?的家具銷售?計劃一定要?符合企業(yè)發(fā)?展的現(xiàn)狀，?脫離實際的?、抽象的家?具銷售計劃?對實際的家?具銷售活動?沒有任何意?義。更為致?命的是，如?果家具銷售?組織和家具?銷售人員認?為企業(yè)的家?具銷售計劃?根本不可能?實現(xiàn)，那么?該家具銷售?組織將會在?一定時期內(nèi)?失去方向。?全員參與?計劃的編制?許多家具?銷售組織的?家具銷售計?劃是家具銷?售經(jīng)理一個?人制訂的，?沒有相關(guān)部?門和基層家?具銷售人員?的參與和支?持，從而使?計劃缺少很?多實際的資?料和家具銷?售人員創(chuàng)造?性的建議，?該計劃就成?了家具銷售?經(jīng)理自己的?計劃而不是?整個家具銷?售組織的計?劃。這種計?劃沒有實施?依據(jù)，肯定?是不可行的?。保持一?定的彈性?在計劃的執(zhí)?行過程中，?如果沒有發(fā)?現(xiàn)計劃不實?際或存在的?缺陷，就應(yīng)?該嚴格執(zhí)行?，不可輕易?變更或廢除?，這是家具?銷售計劃的?約束力。?但是，計劃?也不能是一?成不變的當?出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)?行計劃將會?使企業(yè)遭受?嚴重損失或?根本無法執(zhí)?行原計劃時?，應(yīng)該在權(quán)?衡利弊得失?之后，進行?適當?shù)恼{(diào)整?，使計劃保?持一定的彈?性。市場瞬?息萬變，競?爭對手在不?斷調(diào)整戰(zhàn)略?戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)?的市場營銷?環(huán)境也在不?斷變化，這?就要求銷售?經(jīng)理要根據(jù)?這些變化相?應(yīng)地調(diào)整銷?售計劃，以?保證銷售計?劃的實際價?值。當然，?這需要銷售?經(jīng)理具有批?評和自我批?評的精神。?家具銷售工作計劃范文（四）?符合家具銷?售組織自身?的特點家?具企業(yè)所制?訂的家具銷?售計劃一定?要符合企業(yè)?發(fā)展的現(xiàn)狀?，脫離實際?的、抽象的?家具銷售計?劃對實際的?家具銷售活?動沒有任何?意義。更為?致命的是，?如果家具銷?售組織和家?具銷售人員?認為企業(yè)的?家具銷售計?劃根本不可?能實現(xiàn)，那?么該家具銷?售組織將會?在一定時期?內(nèi)失去方向?。全員參?與計劃的編?制許多家?具銷售組織?的家具銷售?計劃是家具?銷售經(jīng)理一?個人制訂的?，沒有相關(guān)?部門和基層?家具銷售人?員的參與和?支持，從而?使計劃缺少?很多實際的?資料和家具?銷售人員創(chuàng)?造性的建議?，該計劃就?成了家具銷?售經(jīng)理自己?的計劃而不?是整個家具?銷售組織的?計劃。這種?計劃沒有實?施依據(jù)，肯?定是不可行?的。保持?一定的彈性?在計劃的?執(zhí)行過程中?，如果沒有?發(fā)現(xiàn)計劃不?實際或存在?的缺陷，就?應(yīng)該嚴格執(zhí)?行，不可輕?易變更或廢?除，這是家?具銷售計劃?的約束力。?但是，計?劃也不能是?一成不變的?當出現(xiàn)繼續(xù)?執(zhí)行計劃