生物柴油商業(yè)計劃oweroinresena

生物柴油商業(yè)計劃呂明吳亮龔靜石璇張昌華霍銘群樊朝宇報告結構總論產(chǎn)品介紹競爭分析營銷策略財務分析創(chuàng)業(yè)實踐總論By：呂明我們的團隊我們的工作成果（一）北京市餐飲業(yè)廢食用油調查問卷

市政管委林處長訪談我們的工作成果（二）正和生物柴油公司考察

商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)實踐：并購談判，資產(chǎn)評估，保密協(xié)議等

生物柴油簡介生物柴油的概念生物柴油是清潔的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黃連木等油料林木果實、工程微藻等油料水生植物以及動物油脂、廢餐飲油等為原料制成的液體燃料，是優(yōu)質的石油柴油代用品。生物柴油的意義1）能源安全的戰(zhàn)略意義。到2020年前后，石油進口量有可能超過3億噸

2）環(huán)境保護意義。低CO2，低毒性3）農業(yè)結構調整的經(jīng)濟意義。有效利用荒地，農民增收4）優(yōu)良的使用特性。安全，低能耗，兼容性現(xiàn)狀：1.各國的生產(chǎn)狀況

現(xiàn)狀：2.各國國的技術術現(xiàn)狀：3.各國國的政策策免稅免配額財政補貼貼法律規(guī)定定使用生生物柴油油的最低低份額公司簡介介公司名稱稱：豐源生生物能源源實業(yè)有有限公司司法定地址址：北京市市海淀區(qū)區(qū)公司產(chǎn)品品：生物柴油油及副產(chǎn)產(chǎn)品主要投資資方：中綠實實業(yè)有限限公司，，以及風風險投資資基金注冊資金金：第一期為為1000萬元元，后期期追加至至2000-2500萬技術支持持：本公司下下屬的技技術實驗驗室，石石油大學學（北京京）石油油化工科科學研究究中心產(chǎn)品介紹紹By：龔靜公司產(chǎn)品品生物柴油油產(chǎn)品檢檢測結果果工藝流程程示意圖圖酯化酯交換蒸餾生物柴油油原料甲醇甲醇甘油核心技術術：環(huán)保保高效的的復合型型催化劑劑將來的產(chǎn)產(chǎn)品要擴大生生物柴油油的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，，發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)量豐富富、價格格低廉的的油料作作物是必必然的選選擇?？煽梢赃_到到300萬噸的的規(guī)模。。植物油料料作物主主要包括括油料農農作物，，油料林林木果實實和油料料水生植植物。目目前中國國農業(yè)結結構調整整和退耕耕還林政政策的實實施為建建立生物物柴油原原料基地地提供了了契機。。產(chǎn)品的制制約因素素生物柴油油生產(chǎn)和和使用的的經(jīng)濟優(yōu)優(yōu)惠政策策德國、法法國、意意大利、、奧地利利、比利利時、美美國、馬馬來西亞亞等國家家對投放放市場的的生物柴柴油都采采取了免免稅政策策和低稅稅率政策策統(tǒng)一標準準的制定定制定生物物柴油質質量標準準、生物物柴油生生產(chǎn)流程程、工業(yè)業(yè)設計以以及安全全生產(chǎn)方方面的國國家標準準，以保保護消費費者的利利益和規(guī)規(guī)范市場場，但是是我國目目前還缺缺乏這樣樣的生產(chǎn)產(chǎn)標準競爭分析析要點1.供應應商的議議價能力力2.購買買者的議議價能力力3.潛在在競爭者者4.替代代品競爭爭5.行業(yè)業(yè)內原有有競爭1.供應應商議價價能力泔水、地地溝油、、植物油油廠油腳腳去向復雜雜（飼料料、化工工產(chǎn)品、、非法食食用油））建立統(tǒng)一一規(guī)范的的收集體體系政府相關關規(guī)范和和政策的的引導(已做訪訪談)公眾宣傳傳2.購買買者議價價能力最大的購購買商：：石油的的煉油廠廠生物柴油油的油品品好！沒沒有芳香香烴和含含硫量（（這是石石油品的的重要指指標）在在石油品品中混加加生物柴柴油可以以提高油油品。中間商通通過倒賣賣生物柴柴油給加加油站和和直接用用戶，能能獲得很很大的利利潤。還需做具具體定量量分析（（市場場調研））競爭對手手從上表看看出：我我公司與與其他競競爭對手手比較的的優(yōu)點：：產(chǎn)品性性能好，，價格低低，不必必改變目目前的策策略就可可保持這這些優(yōu)勢勢。我公公司與其其他競爭爭公司比比較的缺缺點：消消費者缺缺乏了解解，缺乏乏覆蓋面面廣的分分銷渠道道，這些些缺點在在短期內內構成威威脅。根根據(jù)對當當前競爭爭地位的的分析我我們可以以制定營營銷策略略如下：：１、積積極進行行廣告宣宣傳；２２、積極極聯(lián)合各各種銷售售渠道，，擴展銷銷售網(wǎng)絡絡3.潛在在競爭者者由于生物物柴油是是一個新新興的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，受受到社會會的廣泛泛關注，，尤其是是大學、、研究單單位和中中石油、、中石化化等企業(yè)業(yè)。國家發(fā)展展和改革革委員會會頒發(fā)的的1224號文文件中明明確規(guī)定定工業(yè)化化生物柴柴油生產(chǎn)產(chǎn)以及過過程控制制關鍵技技術作為為國家重重大產(chǎn)業(yè)業(yè)技術開開發(fā)專項項的戰(zhàn)略略高度來來發(fā)展。。3.潛在在競爭者者在北京我我們可以以通過控控制原材材料和特特許經(jīng)營營權來提提高進入入壁壘。。我們的技技術合作作伙伴所所掌握的的關鍵技技術和核核心技術術都為國國家發(fā)明明專利，，技術壁壁壘也為為我們提提供發(fā)展展的保障障。4.替代代品競爭爭野生油料料植物的的果實、、工程藻藻類。由于有生生長期、、研究期期以及天天然的地地理資源源（沿海海）等條條件，近近期無法法實現(xiàn)。。石油替代代品（（乙醇汽汽油）中國本身身的糧食食短缺以以及老百百姓的生生計問題題，實際際上這些些項目由由于經(jīng)濟濟性不好好都存在在或這樣樣或那樣樣的問題題。5.行業(yè)業(yè)內原有有競爭生物柴油油本身是是一個新新興替代代能源和和可再生生能源行業(yè)內還還沒有形形成規(guī)模模和影響響力行業(yè)內的的原有競競爭不是是我公司司戰(zhàn)略考考慮的重重點。營銷策略略By：呂明SWOT分析SoTW政策支持：國家能源政策支持，北京科委支持市場開拓：北京尚未有生物柴油廠家原料爭奪：非法食用油制造商市場爭奪：中石油，中石化，其他廠家躍躍欲試原料：成本低，來源穩(wěn)技術：相對成熟，規(guī)模大交通：便捷價格：有優(yōu)勢技術：應用中的問題品牌：需要時間推廣，提高公眾接受度營銷目標標前期市場場定位于于供應北北京市的的公共汽汽車，建建筑機械械等柴油油機車市場份額額：計劃五年年內占到到北京生生物柴油油市場大大部分份份額市場目標標：與大石油油公司下下屬分公公司和加加油站聯(lián)聯(lián)合銷售售生物柴柴油產(chǎn)品品，以保保證銷售售網(wǎng)點的的覆蓋面面和產(chǎn)品品的易獲獲得性。。競爭策略目前尚無無競爭者者，但是是存在潛潛在競爭爭者通過產(chǎn)品品質量認認證增加加產(chǎn)品可可信度與客戶建建立良好好的合作作關系爭取特許許經(jīng)營權權競爭策略略高市場份份額的企企業(yè)在營營銷和研研發(fā)上同同比例費費用，其其絕對數(shù)數(shù)比競爭爭者高。。高質量、、創(chuàng)新和和流程優(yōu)優(yōu)化能力力提高的的可能性性增加高價格帶帶來的好好處進行行再投資資競爭性的的價格提提升了產(chǎn)產(chǎn)品的價價值市場地位位增大了了銷量增強了現(xiàn)現(xiàn)有的規(guī)規(guī)模效應應增加市場場份額差異化高市場份份額競爭爭者的良良性循環(huán)環(huán)規(guī)模優(yōu)勢勢高市場份份額產(chǎn)品定位位綠色Green健康Healthy循環(huán)利用用Recycle合作伙伴伴合作伙伴伴：中石石油，中中石化，，北京市市政府，，2008北京京奧組委委。分銷渠道道：煉油油廠公共關系系提高公司司知名度度，打造造產(chǎn)品品品牌形象象積極進行行政府公公關活動動建立公司司網(wǎng)站與與客戶資資源管理理庫，及及時反映映問題；；設立熱熱線電話話隨時解解決顧客客疑問；；定期對對顧客進進行回訪訪。營銷實施施細表總計費用用：50.4萬￥財務分析析By：吳亮財務報表表目錄投資估算算表單位成本本估算表表總成本費費用估算算表收入銷售售稅金及及附加估估算表損益表現(xiàn)金流量量表流動資金金估算表表資金來源源與運用用表原料成本本分析動力費藥劑費人員成本本其它成本本年總運行行成本：：30，817.57萬元銷售分析析相關稅費費成本效益益分析：：單位（（萬元））稅后利潤潤：1，140.63萬元盈余公積積：171.09萬元年末分配配利潤：：969.54萬元盈利預期期：單位位（萬元元）建成投產(chǎn)產(chǎn)，在第第五年實實現(xiàn)累計計所得稅稅前凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量為正數(shù)數(shù)，達到到1，212.95萬元，實現(xiàn)企企業(yè)真正正贏利。。創(chuàng)業(yè)實踐踐By：張昌華——生物物柴油并并購項目目確定并購購目標產(chǎn)業(yè)化下下的技術術成熟度度工廠現(xiàn)狀狀經(jīng)濟環(huán)境境社會環(huán)境境（當?shù)氐卣?、、治安））地理位置置（交通通、原材材料、市市場）結果：河北正和和合作洽談談簽定保密密協(xié)議明確法律律風險公司基本本情況公司財務務報表技術、專專利認定定原料與銷銷售實施資產(chǎn)評估估（固定定、無形形）原料（規(guī)規(guī)模、渠渠道、規(guī)規(guī)?；牡膬r格））銷售（