電信企業(yè)供應(yīng)商管理

西門子供應(yīng)商管理采購方法與工具西門子供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評估-西門子統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)商分級-在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果*-與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級標(biāo)準(zhǔn)的定義以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重l供應(yīng)商發(fā)展在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的供應(yīng)商發(fā)展措施l降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理成本下降–效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的）確定詢價的報表和

-結(jié)構(gòu)-材料

-范圍確定對話伙伴確定日程在到期之后:供應(yīng)統(tǒng)計供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)

分析潛力評估(以及其他)風(fēng)險評估(評分)風(fēng)險分析

-政治上

-貨幣上

-地理上必要時采取下列措施

(供貨商的拜訪,...)部門后續(xù)措施供應(yīng)商的報價準(zhǔn)備詢價風(fēng)險分析報價分析合作伙伴的選擇向從供應(yīng)商分析

中挑選出來者詢價

詢價的進(jìn)行日程監(jiān)督回復(fù)問題的解釋費用位置的評估與風(fēng)險評估

范圍確認(rèn)確定潛在的供應(yīng)商

(先前的供貨商的職責(zé)范圍)

有潛力的供貨商排名風(fēng)險平衡之后的

供貨商排名將談判的供貨商任務(wù):結(jié)果:西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–步驟供應(yīng)商的詢價來自報價的反映

和目標(biāo)價格設(shè)定資源戰(zhàn)略

SS,MS來自供貨商管理

的資料談判步驟多輪磋商確定合同形式談判進(jìn)行談判內(nèi)容

-價格

-數(shù)量

-合同形式

-...談判戰(zhàn)略的調(diào)整調(diào)整優(yōu)先供貨商

名單供貨商職責(zé)范圍

的確定分配戰(zhàn)略組織談判戰(zhàn)略的確定談判準(zhǔn)備資源戰(zhàn)略的變化談判合同談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)確定下列:時間地點參與者框架談判材料/數(shù)據(jù)合同形式

確定合同制定附件簽名范圍/地區(qū)的交流信息談判結(jié)果分配合同信息傳送

-人工

(合同和分配信息)

數(shù)據(jù)的更新

-價格

-供貨材料

最新數(shù)據(jù)任務(wù):結(jié)果:談判戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–成功的談判西門子供應(yīng)商管理

選擇單一貨源還是多種貨源采購目標(biāo)

A和領(lǐng)先者密切合作來保證更新B在市場需求較大時,通過質(zhì)量與其他

競爭對手競爭C積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作,共同分析價值

增值的因素D產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)E與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈,采取

改善價格水平F通過在某一個供應(yīng)商那里增加采購

量來實現(xiàn)更好的交貨條件,價格G自用和他用的工具費用要保持較低

的水平H壓低定單處理的費用I用協(xié)議倉庫,準(zhǔn)時供貨的方法減少庫存K便宜的運輸和包裝費L降低質(zhì)量審核費用,可能時可在公司

外部進(jìn)行質(zhì)審唯一資源未定多種資源M

降低供應(yīng)商的開發(fā)費用,最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險N在潛在的供應(yīng)商那里要避

免涉及行業(yè)的風(fēng)險O在潛在的供應(yīng)商那里要避

免涉及經(jīng)營的風(fēng)險P在潛在的供應(yīng)商那里要避

免政治-社會的風(fēng)險Q在采購量加大時,要避免依

賴風(fēng)險R在需求量過為集中時,要避免依賴風(fēng)險S通過密切合作增加短期和

臨時供貨能力T長期提供服務(wù)和備用件U確保業(yè)務(wù)廣泛的營業(yè)量V確保沒有貨幣風(fēng)險唯一資源未定多種資源采購目標(biāo)對于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應(yīng)商進(jìn)行評估統(tǒng)一的評估范疇以及評估標(biāo)準(zhǔn)西門子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)通過需求整合改善談判地位供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展西門子供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評估可以跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好的供應(yīng)商

西門子供應(yīng)商管理

對于業(yè)務(wù)單元中所有的重要供應(yīng)商以及康采恩供應(yīng)商都要進(jìn)行評估

在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評估標(biāo)準(zhǔn)采購100分

質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇(層次1)總成本以及價格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評估次級標(biāo)準(zhǔn)(層次3)標(biāo)準(zhǔn)(層次2)西門子供應(yīng)商管理

最小化供應(yīng)鏈成本預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果簡短說明： 與供應(yīng)商約定的價格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r格以及

-采購的附加成本

-額外成本(由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因為供貨風(fēng)險而產(chǎn)生的較高的庫存成本，...).

對于供應(yīng)商提出的漲價也要進(jìn)行評估總分：20評估說明：始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不20分

提出漲價的要求

一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少15分

提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作

為合理的價格執(zhí)行

大多數(shù)情況下能夠遵守約定價；有時提出漲價10分 地要求，不努力試圖達(dá)到目的。價格保持或超 過評估水平。

很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。5分

價格保持或超過評估的水平。.

絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價，提出不合理0分

的漲價要求和/或因為不良的企業(yè)狀況產(chǎn)生明顯

的供貨困難

采購

(價格/成本)100分層次1總成本

以及價格50預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)

20對于所提出目標(biāo)價的反應(yīng)

(新產(chǎn)品/新項目)20Open-Book-

政策

10層次3層次2層次3的說明西門子供應(yīng)商管理

在第3層次的標(biāo)準(zhǔn),必須就具體業(yè)務(wù)進(jìn)行制訂西門子供應(yīng)商管理

在評估的基礎(chǔ)之上對供應(yīng)商進(jìn)行分級(1)

西門子供供應(yīng)商管管理在評估的的基礎(chǔ)之之上對供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行分級級(2)?供應(yīng)商級級別決定定了供應(yīng)應(yīng)商發(fā)展展的方向向首選的90-100分可接受的的70-89分受限制的的50-69分剔除的<50分根據(jù)不同同的資源戰(zhàn)略略根據(jù)需求求可能減少在被選出出的情況下不是上升每一次是盡可能快快的減少從不不是l推導(dǎo)、商商定以及及更新評評估結(jié)果果l在西門子子范圍內(nèi)內(nèi),在供應(yīng)商商評估系系統(tǒng)公布布評估結(jié)結(jié)果采購量詢價（戰(zhàn)略的的）伙伴關(guān)系系1.1請您利用用此評估估表格對對一個真真實存在在的供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行一次評評估（并且對于于相應(yīng)的的原料領(lǐng)領(lǐng)域）。。您代理理采購購的職職權(quán)。1.2在結(jié)束的的時候請請您考慮慮2～3方面的的改進(jìn)措措施（供供應(yīng)商發(fā)發(fā)展）。。記錄處：：時間：45分鐘鐘西門子供供應(yīng)商管管理供供應(yīng)商評評估–任務(wù)設(shè)定定根據(jù)評估估結(jié)果為為所有供供應(yīng)商提提出具體體的改進(jìn)進(jìn)目標(biāo)對供應(yīng)商商有針對對性的改改進(jìn)項目目-討論活動動-咨詢有針對性性的剔除除不合格格的供應(yīng)應(yīng)商供應(yīng)商成成本情況況以及效率情況況系統(tǒng)的的改進(jìn)評估必須須有結(jié)果果供應(yīng)商評估供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商發(fā)展西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商的的發(fā)展西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商評評估后的的第一步步是明確確戰(zhàn)略西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商目目標(biāo)明確確的自我我完善是是供應(yīng)商商發(fā)展的的主導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略評估結(jié)果果:72分分:可可接受的的主要成績績:良好的技技術(shù)狀況況主要缺陷陷:相對于市市場競爭爭的價格格劣勢,特別差的的供貨可可靠性建議的發(fā)發(fā)展措施施:-自我完善善-一般般管理費費用的優(yōu)優(yōu)化(通過西西門子的的咨詢)(參見見措施表表)預(yù)期的改改進(jìn)(到下一一次評估估):-評分80分,-成成本下降降潛力:300.000德德國馬馬克時間計劃劃:10.2003參與者:日期供供應(yīng)商商簽字采采購簽簽字.......... ...............................................目標(biāo)約定定西門子供供應(yīng)商管管理(簡化的例例子)西門子供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商積積極的發(fā)發(fā)展需要要與具體體情況相相關(guān)形式式的支持持對于降低低成本和和提高生生產(chǎn)力的的共同的的積極性性所有供應(yīng)應(yīng)商都可可以參加加成功的供供應(yīng)商有有更大的的機(jī)會成成為西門門子長期期的伙伴伴對于參與與以及成成果進(jìn)行行評估不動用供供應(yīng)商的的盈利，，只統(tǒng)計計降低成成本的措措施生產(chǎn)力提提高原料成本本下降改善供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系系供應(yīng)商評評估供應(yīng)商開開發(fā)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選選擇西門子供供應(yīng)商管管理利用供應(yīng)應(yīng)商的創(chuàng)創(chuàng)造性以以，以便便同他們們一起降降低成本本并且提提高生產(chǎn)產(chǎn)力西門子供供應(yīng)商管管理西門子以以及其供供應(yīng)商通通過此程程序取得得雙贏明確的目目標(biāo)1對于西門門子的作作用2對于供應(yīng)應(yīng)商的推推動3簡單的物物流4快速的處處理建議議5明確決定定途徑6快速的以以及不斷斷的更新新7提出改進(jìn)進(jìn)的建議議的數(shù)量量供貨量中中節(jié)約的的百分比比產(chǎn)品、程程序、價價格的明明顯改變變評估人有有更新權(quán)權(quán)限和更更新責(zé)任任第一次回回應(yīng)距目目標(biāo)評估估日期>14日每一個供供應(yīng)商的的目標(biāo)更多采購購量的前前景更好的供供應(yīng)商評評估結(jié)果果將多種成成本降低低成果聯(lián)聯(lián)系起來來短期的目目標(biāo)設(shè)定定:在第一年年中兩個個更新的的建議長期的目目標(biāo)設(shè)定定:三年內(nèi)完完成數(shù)額額為20%的成成本節(jié)約約西門子供供應(yīng)商管管理7個程程序分?jǐn)?shù)－程程序:供供應(yīng)商商成本下下降努力力供應(yīng)商為為程序以以及產(chǎn)品品提出成成本下降降措施的的建議良好的運運用實踐踐供應(yīng)商評評估統(tǒng)一的評評估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對于所有有供應(yīng)商商進(jìn)行清清楚透明明的評估估將供應(yīng)商商評估和和供應(yīng)商商開發(fā)明明確的聯(lián)聯(lián)系在一一起克萊斯勒勒，HewlettPackard,IBM克萊斯勒勒供應(yīng)商發(fā)發(fā)展本田，HewlettPackard,克萊斯勒勒作為供應(yīng)應(yīng)商評估估的結(jié)果果，一貫貫的和分分級的進(jìn)進(jìn)行-為供應(yīng)商商的自我我改進(jìn)提提出目標(biāo)標(biāo)-通過內(nèi)部部咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)向重重要供應(yīng)應(yīng)商咨詢詢程序問問題以及及成本下下降問題題-堅定的剔剔除不良良的供應(yīng)應(yīng)商在全球范范圍內(nèi)對對于所有有品牌－－決定的的統(tǒng)一選選擇程序(通用汽汽車,歐歐寶,紳寶寶,.....)(每每周一次次的有150人人參加的的電話會會議)降低與供供應(yīng)商相相關(guān)的成本供應(yīng)商選選擇通用汽車車克萊斯勒勒

2,1Mrd$p.a.成本節(jié)約約惠普6-8%;IBM3%成本節(jié)約約西門子供供應(yīng)商管管理在在詳細(xì)的的對比中中確定供供應(yīng)商管管理的良良好運用用實