2022年涂料企業(yè)將會面臨哪些生存阻礙

年涂料企業(yè)將會面臨哪些生存阻礙

2022年已經(jīng)結(jié)束，2022年在人們的期盼中已經(jīng)到來，對“中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢”這種過去的拉力模式已經(jīng)心灰意冷。不得不承認(rèn)，在品牌拉力方面立邦和多樂士還是處于領(lǐng)先地位，每年基本上都有兩億左右的廣告投放，但也不難發(fā)覺，拉力是做的很不錯(cuò)了，只是把經(jīng)銷商都變成了現(xiàn)實(shí)的搬運(yùn)工了，一區(qū)多點(diǎn)的扁平化過度，價(jià)格戰(zhàn)促使經(jīng)銷商的利潤越來越低，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商就把他當(dāng)做一個(gè)“招牌”。

但是09年國內(nèi)的一些進(jìn)展中品牌也不甘落后，2022年可稱是明星代言年。從以前的美涂士請蔣雯麗，臺灣歌手卓依婷簽約該公司白櫻華納米涂料代言后。某公司連續(xù)聘請陳建斌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個(gè)品牌震動涂料界之外，奧運(yùn)女孩林妙可代言福湘漆，聞名歌星尹相杰代言沙漠綠洲漆，童星阿爾法代言蘋果漆，影視明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金簽約影后李冰冰，打造涂料行業(yè)中的“奔馳”。在這些方面足以看出涂料企業(yè)在品牌拉力上付出的代價(jià)。想通過大家熟識的明星拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也想通過明星刺激網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及提升。但是本人善意的提示一下，對以個(gè)進(jìn)展中的涂料品牌要抱負(fù)投放品牌拉力廣告，西方國家有一句言語我很觀賞，說“當(dāng)你的肉體走的太快了必需停下來讓你的靈魂跟上”。我想假如你的靈魂走的太快了，是不是應(yīng)當(dāng)考慮肉體在哪里？要做拉力就做的徹底一點(diǎn)，把廣告拉力、店面形象定位體系拉力、產(chǎn)品概念拉力都做了。某些品牌有了廣告拉力，但是在店面形象定位體系方面做的很差，消費(fèi)者看了廣告，然后去看店面，適得其反。在看產(chǎn)品概念的影響拉力，沒有特色，沒有吸引力，都是跟著別人跑。所以導(dǎo)致拉而不動，不拉更不動的局面時(shí)而發(fā)生在中國大江南北的各個(gè)涂料市場角落。究竟廣告就像媒婆，媳婦是否美麗及有力量還要看本人啊，老百姓是明白這個(gè)道理的。

其次是靠推力的品牌初步熟悉精細(xì)化管理中從在的問題及重要性：國內(nèi)快速進(jìn)展起來的涂料品牌基本都是靠推力起步的，如華潤漆、嘉寶莉、三棵樹等品牌，都是靠終端會員渠道、小區(qū)推廣、售后服務(wù)來推動品牌的前進(jìn)，靠推力的品牌在發(fā)達(dá)城市就顯得很無助，比如在上海、廣東等地，推力品牌的銷售狀況特別令人擔(dān)憂、但在進(jìn)展中城市推力品牌就有很強(qiáng)的造作空間。我們認(rèn)真看看現(xiàn)在進(jìn)展好的品牌，基本除了靠拉力，就得靠推力。其他許多品牌，無論是國際大公司還是國內(nèi)老企業(yè)，這兩個(gè)方面沒有突破的，許多年了，基本沒有什么起色。而推力不是誰想做就能做的，比如油木工渠道，接觸過推力行業(yè)的人都能將個(gè)一二三。但是真正有操作勝利案例的人不足5%。留意體現(xiàn)在不能熟悉精細(xì)化管理，都是盲目隨從、盲目定位、憑感覺粗放操作。通過09年的競爭，大家才發(fā)覺，靠推力的品牌需要精細(xì)化的終端渠道管理。拍腦門是靠不住了，只要說到“推”字，我們就會想到首先是要靠人去推，去哪里推？怎么推？給誰退（油工還是業(yè)主）？在過去你想到這些就可以了，但是現(xiàn)在我們熟悉到想到這些是不夠的。每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有標(biāo)準(zhǔn)、有流程、有步驟、有量化、有復(fù)制些的統(tǒng)一操作才能擺脫業(yè)務(wù)出了許多，業(yè)績出的很少的局面。漸漸的自己對用人去推就失去了急躁，感覺第一是人好聘請，人才不好聘請。殊不知人才是靠培訓(xùn)、示范、提升、監(jiān)督及獎罰為一體的精細(xì)化管理而來。還抱著用人不疑，疑人不用的思路已經(jīng)一去不復(fù)返了。不過熟悉到精細(xì)化管理的必要性是一件好事。

最夠是09年涂料行業(yè)的市場容量與危中有機(jī)的變化：雖然金融危機(jī)對市場的消費(fèi)勁有一點(diǎn)影響，但我認(rèn)為其實(shí)沒有本質(zhì)上的影響，中國的房地產(chǎn)09年銷售還是上漲了，而且刺激方案越來越多，總體用漆量還是增加了，你們?yōu)槭裁醋尣糠秩烁杏X是金融危機(jī)讓自己的生意下滑了？我認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，以前做拉力及推力的品牌就那么幾個(gè)，所以感覺進(jìn)展的很快，增長率也不多，但是09年各大品牌都開頭拉力，推力方面的競賽，而自己的核心競爭力越來越小，許多當(dāng)時(shí)讓自己快速進(jìn)展的模式基本被全套復(fù)制，自身企業(yè)的創(chuàng)新來的總是那么晚。

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所以導(dǎo)致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所共享，感覺好幾個(gè)品牌的生意都有所下滑。其實(shí)總體銷售時(shí)增長了的，無論是工程產(chǎn)品還是市場產(chǎn)品的市場容量，在國家的刺激方案作用下，都有增長。只是好比以前5個(gè)人吃一個(gè)10寸的蛋糕，其他人只是吃一點(diǎn)剩下的小塊，而現(xiàn)在又有5個(gè)人壯起來了，一起和他們擠著吃這個(gè)15寸的蛋糕。所以部分職業(yè)營銷人員為了給自己找一個(gè)臺階下，把責(zé)任和罪魁禍?zhǔn)锥纪平o了“金融危機(jī)”。通過前面兩個(gè)問題的分析，我們在對比一下09年部分涂料品牌，無論是拉還是推，只要你用的恰到好處的基本都增長了。所以說危中有機(jī)是有道理的，成熟品牌越慌，進(jìn)展中品牌的機(jī)會越大，而讓他們慌的基石就是所謂的危機(jī)，但是也要學(xué)會在危