2022年涂料企業(yè)將會(huì)面臨哪些生存阻礙

年涂料企業(yè)將會(huì)面臨哪些生存阻礙

2022年已經(jīng)結(jié)束，2022年在人們的期盼中已經(jīng)到來(lái)，對(duì)“中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢”這種過(guò)去的拉力模式已經(jīng)心灰意冷。不得不承認(rèn)，在品牌拉力方面立邦和多樂(lè)士還是處于領(lǐng)先地位，每年基本上都有兩億左右的廣告投放，但也不難發(fā)覺(jué)，拉力是做的很不錯(cuò)了，只是把經(jīng)銷(xiāo)商都變成了現(xiàn)實(shí)的搬運(yùn)工了，一區(qū)多點(diǎn)的扁平化過(guò)度，價(jià)格戰(zhàn)促使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)越來(lái)越低，導(dǎo)致許多經(jīng)銷(xiāo)商就把他當(dāng)做一個(gè)“招牌”。

但是09年國(guó)內(nèi)的一些進(jìn)展中品牌也不甘落后，2022年可稱是明星代言年。從以前的美涂士請(qǐng)蔣雯麗，臺(tái)灣歌手卓依婷簽約該公司白櫻華納米涂料代言后。某公司連續(xù)聘請(qǐng)陳建斌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個(gè)品牌震動(dòng)涂料界之外，奧運(yùn)女孩林妙可代言福湘漆，聞名歌星尹相杰代言沙漠綠洲漆，童星阿爾法代言蘋(píng)果漆，影視明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金簽約影后李冰冰，打造涂料行業(yè)中的“奔馳”。在這些方面足以看出涂料企業(yè)在品牌拉力上付出的代價(jià)。想通過(guò)大家熟識(shí)的明星拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系，也想通過(guò)明星刺激網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)及提升。但是本人善意的提示一下，對(duì)以個(gè)進(jìn)展中的涂料品牌要抱負(fù)投放品牌拉力廣告，西方國(guó)家有一句言語(yǔ)我很觀賞，說(shuō)“當(dāng)你的肉體走的太快了必需停下來(lái)讓你的靈魂跟上”。我想假如你的靈魂走的太快了，是不是應(yīng)當(dāng)考慮肉體在哪里？要做拉力就做的徹底一點(diǎn)，把廣告拉力、店面形象定位體系拉力、產(chǎn)品概念拉力都做了。某些品牌有了廣告拉力，但是在店面形象定位體系方面做的很差，消費(fèi)者看了廣告，然后去看店面，適得其反。在看產(chǎn)品概念的影響拉力，沒(méi)有特色，沒(méi)有吸引力，都是跟著別人跑。所以導(dǎo)致拉而不動(dòng)，不拉更不動(dòng)的局面時(shí)而發(fā)生在中國(guó)大江南北的各個(gè)涂料市場(chǎng)角落。究竟廣告就像媒婆，媳婦是否美麗及有力量還要看本人啊，老百姓是明白這個(gè)道理的。

其次是靠推力的品牌初步熟悉精細(xì)化管理中從在的問(wèn)題及重要性：國(guó)內(nèi)快速進(jìn)展起來(lái)的涂料品牌基本都是靠推力起步的，如華潤(rùn)漆、嘉寶莉、三棵樹(shù)等品牌，都是靠終端會(huì)員渠道、小區(qū)推廣、售后服務(wù)來(lái)推動(dòng)品牌的前進(jìn)，靠推力的品牌在發(fā)達(dá)城市就顯得很無(wú)助，比如在上海、廣東等地，推力品牌的銷(xiāo)售狀況特別令人擔(dān)憂、但在進(jìn)展中城市推力品牌就有很強(qiáng)的造作空間。我們認(rèn)真看看現(xiàn)在進(jìn)展好的品牌，基本除了靠拉力，就得靠推力。其他許多品牌，無(wú)論是國(guó)際大公司還是國(guó)內(nèi)老企業(yè)，這兩個(gè)方面沒(méi)有突破的，許多年了，基本沒(méi)有什么起色。而推力不是誰(shuí)想做就能做的，比如油木工渠道，接觸過(guò)推力行業(yè)的人都能將個(gè)一二三。但是真正有操作勝利案例的人不足5%。留意體現(xiàn)在不能熟悉精細(xì)化管理，都是盲目隨從、盲目定位、憑感覺(jué)粗放操作。通過(guò)09年的競(jìng)爭(zhēng)，大家才發(fā)覺(jué)，靠推力的品牌需要精細(xì)化的終端渠道管理。拍腦門(mén)是靠不住了，只要說(shuō)到“推”字，我們就會(huì)想到首先是要靠人去推，去哪里推？怎么推？給誰(shuí)退（油工還是業(yè)主）？在過(guò)去你想到這些就可以了，但是現(xiàn)在我們熟悉到想到這些是不夠的。每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有標(biāo)準(zhǔn)、有流程、有步驟、有量化、有復(fù)制些的統(tǒng)一操作才能擺脫業(yè)務(wù)出了許多，業(yè)績(jī)出的很少的局面。漸漸的自己對(duì)用人去推就失去了急躁，感覺(jué)第一是人好聘請(qǐng)，人才不好聘請(qǐng)。殊不知人才是靠培訓(xùn)、示范、提升、監(jiān)督及獎(jiǎng)罰為一體的精細(xì)化管理而來(lái)。還抱著用人不疑，疑人不用的思路已經(jīng)一去不復(fù)返了。不過(guò)熟悉到精細(xì)化管理的必要性是一件好事。

最夠是09年涂料行業(yè)的市場(chǎng)容量與危中有機(jī)的變化：雖然金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)勁有一點(diǎn)影響，但我認(rèn)為其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)上的影響，中國(guó)的房地產(chǎn)09年銷(xiāo)售還是上漲了，而且刺激方案越來(lái)越多，總體用漆量還是增加了，你們?yōu)槭裁醋尣糠秩烁杏X(jué)是金融危機(jī)讓自己的生意下滑了？我認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，以前做拉力及推力的品牌就那么幾個(gè)，所以感覺(jué)進(jìn)展的很快，增長(zhǎng)率也不多，但是09年各大品牌都開(kāi)頭拉力，推力方面的競(jìng)賽，而自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越小，許多當(dāng)時(shí)讓自己快速進(jìn)展的模式基本被全套復(fù)制，自身企業(yè)的創(chuàng)新來(lái)的總是那么晚。

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所以導(dǎo)致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所共享，感覺(jué)好幾個(gè)品牌的生意都有所下滑。其實(shí)總體銷(xiāo)售時(shí)增長(zhǎng)了的，無(wú)論是工程產(chǎn)品還是市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，在國(guó)家的刺激方案作用下，都有增長(zhǎng)。只是好比以前5個(gè)人吃一個(gè)10寸的蛋糕，其他人只是吃一點(diǎn)剩下的小塊，而現(xiàn)在又有5個(gè)人壯起來(lái)了，一起和他們擠著吃這個(gè)15寸的蛋糕。所以部分職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為了給自己找一個(gè)臺(tái)階下，把責(zé)任和罪魁禍?zhǔn)锥纪平o了“金融危機(jī)”。通過(guò)前面兩個(gè)問(wèn)題的分析，我們?cè)趯?duì)比一下09年部分涂料品牌，無(wú)論是拉還是推，只要你用的恰到好處的基本都增長(zhǎng)了。所以說(shuō)危中有機(jī)是有道理的，成熟品牌越慌，進(jìn)展中品牌的機(jī)會(huì)越大，而讓他們慌的基石就是所謂的危機(jī)，但是也要學(xué)會(huì)在危