XXXX年公司條線工作會(huì)議課件

2015年公司條線工作會(huì)議公司銀行部二〇一五年一月2015年公司條線工作會(huì)議公司銀行部1目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指2各經(jīng)營(yíng)單位2014年末對(duì)公存款應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)單位：萬(wàn)元序號(hào)部門名稱2014年末對(duì)公存款余額應(yīng)達(dá)數(shù)12.31余額較任務(wù)差距序號(hào)部門名稱2014年末對(duì)公存款余額應(yīng)達(dá)數(shù)12.31余額較任務(wù)差距1保定分行

718,562

663,380

-55,18125網(wǎng)絡(luò)銀行部

702

66

-6352大客戶二部

138,075

92,909

-45,16726平安北大街支行

29,080

28,777

-3023友誼北大街支行

78,926

37,302

-41,62427國(guó)際業(yè)務(wù)部

8,348

8,159

-1894機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部

117,349

83,315

-34,03528體育南大街支行

36,061

35,919

-1425張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部

49,966

16,687

-33,27929消費(fèi)金融部

7,188

7,164

-246裕華東路支行

105,796

81,376

-24,42030金融同業(yè)部

90,692

90,815

1247中山西路支行

52,321

28,360

-23,96031紅旗大街支行

9,477

9,796

3188開發(fā)區(qū)支行

42,675

19,110

-23,56632談東支行籌備組

6,333

6,865

5329中華南大街支行

35,523

15,786

-19,73733槐安東路支行

48,492

49,449

95810新華東路支行

37,270

21,439

-15,83134投資銀行部

7,832

9,380

1,54911東崗路支行

66,212

53,244

-12,96735裕華西路支行

30,114

32,571

2,45712滄州分行

195,631

182,983

-12,64836盛典支行

4,436

6,905

2,46913建設(shè)北大街支行

47,040

34,759

-12,28237大客戶一部

167,958

173,018

5,06014休門街支行

48,646

38,010

-10,63538邯鄲分行

504,726

513,643

8,91715辛集支行

27,416

20,540

-6,87639營(yíng)業(yè)部

43,777

53,629

9,85216翟營(yíng)大街支行

34,230

27,429

-6,80240談固南大街支行

41,557

51,440

9,88317豐收路支行

51,926

45,661

-6,26541中糧廣場(chǎng)籌備組

41,340

52,294

10,95318市場(chǎng)營(yíng)銷一部

31,588

25,342

-6,24642泰華街支行

13,658

24,848

11,19019中山東路支行

59,856

53,788

-6,06843和平西路支行

36,459

49,985

13,52620藁城支行

11,776

7,947

-3,82944體育北大街支行

124,981

142,896

17,91521正定支行

3,332

1,276

-2,05645中華北大街支行

79,376

101,846

22,47022邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部

27,881

25,995

-1,88646廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部

42,640

68,107

25,46723衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部

1,333

-

-1,33347大客戶三部

54,750

142,942

88,19324廣安大街支行

7,866

6,581

-1,285合計(jì)

3,421,175

3,243,735

-177,440一、2014年年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)各經(jīng)營(yíng)單位2014年末對(duì)公存款應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)單位：萬(wàn)元序號(hào)部門3目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指4二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2015年分行主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)一覽表指標(biāo)名稱基數(shù)/發(fā)生額（12.31）增量計(jì)劃2015年分行應(yīng)達(dá)到數(shù)增速規(guī)模指標(biāo)一、一般行存款時(shí)點(diǎn)（億元）457500957109%日均（億元）43020063047%其中1、對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)（億元）353420773119%日均（億元）32015047047%其中機(jī)構(gòu)存款時(shí)點(diǎn)（億元）94206300219%日均（億元）725012269%2、儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)（億元）1048018477%日均（億元）110.550160.545%其中一般性個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)（億元）80.350130.362%日均（億元）87.325112.329%其中擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)時(shí)點(diǎn)（億元）23.73053.7127%日均（億元）23.22548.2108%二、AUM月均余額1626522740%三、金融同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)（億元）959051000953%日均（億元）139261400188%四、各項(xiàng)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）40820060849%1、對(duì)公貸款時(shí)點(diǎn)（億元）32010042031%其中對(duì)公一般性貸款時(shí)點(diǎn)（億元）3148039425%貼現(xiàn)時(shí)點(diǎn)（億元）62026333%2、個(gè)人貸款時(shí)點(diǎn)（億元）88100188114%其中個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）17.52542.5143%其中個(gè)人消費(fèi)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）70.575145.5106%五、金融同業(yè)資產(chǎn)日均（億元）45155200344%六、投行客戶融資規(guī)模（億元）100-200100%七、收付匯量（億美元）20-100400%八、保理業(yè)務(wù)（億元）10-30200%九、POS機(jī)具鋪設(shè)臺(tái)211165000071116237%十、ATM自助銀行臺(tái)21510031547%二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2015年分行主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)5二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2015年分行主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)一覽表指標(biāo)名稱基數(shù)/發(fā)生額（12.31）增量計(jì)劃2015年分行應(yīng)達(dá)到數(shù)增速客戶、渠道指標(biāo)一、對(duì)公有效客戶戶18141000281455%二、一般授信客戶戶45010501500233%三、汽車金融及供應(yīng)鏈客戶戶2427581000313%四、機(jī)構(gòu)客戶戶600400100067%五、零售有效客戶戶448005000094800112%六、零售業(yè)務(wù)渠道開發(fā)戶25100125400%七、消費(fèi)金融渠道開發(fā)戶33100133303%八、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道開發(fā)戶20100120500%九、小企業(yè)金融商圈及集群開發(fā)戶101001101000%質(zhì)量指標(biāo)不良貸款余額（億元）5-12140%效益指標(biāo)一、中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)（億元）4.68-10.90133%其中：公司中間業(yè)務(wù)收入(含保理）（億元）1.24-3.00142%其中：投行中間業(yè)務(wù)收入（含托管）（億元）2-3.0050%其中：國(guó)際中間業(yè)務(wù)收入（億元）1.01-3.00197%其中：同業(yè)中間業(yè)務(wù)收入（億元）0.16-1.00525%其中：零售中間業(yè)務(wù)收入（億元）0.25-1.00300%二、同業(yè)營(yíng)業(yè)凈收入（億元）0.75-2.75267%考核營(yíng)業(yè)凈收入（扣除資本成本）（億元）0.65-2.10223%二、凈利潤(rùn)指標(biāo)（億元）5.75-13126%三、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（億元）0.92-6552%其他指標(biāo)一、新增創(chuàng)新項(xiàng)目項(xiàng)新增300項(xiàng)二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2015年分行主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)6二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)1、對(duì)公存款日均增量任務(wù)指標(biāo)分解分類經(jīng)營(yíng)單位年初日均余額新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行51.516.367.8滄州分行10.710.421.2邯鄲分行44.612.457.0同城支行及縣域支行中華北大街支行7.82.310.2體育北大街支行15.32.718.0豐收路支行6.22.08.1新華東路支行體育南大街支行中山東路支行中山西路支行裕華西路支行東崗路支行談固南大街支行營(yíng)業(yè)部7.72.510.3友誼北大街支行6.62.08.6翟營(yíng)大街支行4.02.56.4休門街支行4.02.06.0槐安東路支行建設(shè)北大街支行和平西路支行平安北大街支行3.12.05.1裕華東路支行5.72.07.7開發(fā)區(qū)支行2.22.04.2紅旗大街支行分類經(jīng)營(yíng)單位年初日均余額新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行廣安大街支行1.01.72.8中華南大街支行盛典支行正定支行藁城支行0.52.02.5辛集支行大客戶部大客戶一部9.62.311.9大客戶二部11.22.513.8大客戶三部營(yíng)銷部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷一部4.01.65.6張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部0.02.02.0中糧廣場(chǎng)籌備組談東支行籌備組經(jīng)營(yíng)管理部小企業(yè)及個(gè)貸部1.1待定網(wǎng)絡(luò)銀行部0.0機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部6.2國(guó)際業(yè)務(wù)部1.1金融同業(yè)部3.3投資銀行部0.4合計(jì)282.3123.2405.5單位：億元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)1、對(duì)公存款日均增量任務(wù)指標(biāo)分解分7二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2、對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)增量任務(wù)指標(biāo)分解分類經(jīng)營(yíng)單位年初時(shí)點(diǎn)余額最終任務(wù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行66.3433.99100.33滄州分行10.2823.8034.08邯鄲分行51.3625.3976.75同城支行及縣域支行中華北大街支行10.185.5815.76體育北大街支行18.525.9024.42豐收路支行4.575.7810.35新華東路支行2.716.849.55體育南大街支行3.595.789.37中山東路支行5.384.6810.06中山西路支行2.847.6810.52裕華西路支行5.175.7810.95東崗路支行5.326.6812.00談固南大街支行5.145.6810.82營(yíng)業(yè)部5.367.8413.20友誼北大街支行3.735.689.41翟營(yíng)大街支行2.745.788.52休門街支行3.805.789.58槐安東路支行4.944.789.72建設(shè)北大街支行3.486.7810.26和平西路支行5.005.7810.78平安北大街支行2.885.748.62裕華東路支行8.146.8414.98開發(fā)區(qū)支行1.917.689.59紅旗大街支行0.985.686.66分類經(jīng)營(yíng)單位年初時(shí)點(diǎn)余額最終任務(wù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行2.615.588.19廣安大街支行1.055.786.83中華南大街支行1.587.689.26盛典支行0.695.686.37正定支行0.923.684.60藁城支行0.793.584.37辛集支行2.053.645.69大客戶部大客戶一部17.3022.2039.50大客戶二部9.2915.2024.49大客戶三部14.2915.2029.49營(yíng)銷部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷一部2.532.905.43張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部1.6717.2018.87廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部6.8137.2044.01邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部2.6018.2020.80衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部0.0018.2018.20中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組5.236.6811.91談固?hào)|街支行籌備組0.696.587.27

小企業(yè)及個(gè)人信貸部0.72待定網(wǎng)絡(luò)銀行部0.01機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部8.33國(guó)際業(yè)務(wù)部0.82金融同業(yè)部9.08投資銀行部0.94合計(jì)90.01407.1497.11單位：億元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2、對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)增量任務(wù)指標(biāo)分解分8二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)3、新增公司有效戶任務(wù)指標(biāo)分解分類經(jīng)營(yíng)單位年初有效客戶數(shù)最終任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行21977296滄州分行7158129邯鄲分行12769196同城支行及縣域支行中華北大街支行752297體育北大街支行732497豐收路支行372158新華東路支行212243體育南大街支行282250中山東路支行282250中山西路支行232447裕華西路支行322153東崗路支行312354談固南大街支行492271營(yíng)業(yè)部452368友誼北大街支行192140翟營(yíng)大街支行352358休門街支行212142槐安東路支行292150建設(shè)北大街支行252146和平西路支行382361平安北大街支行272148裕華東路支行422163開發(fā)區(qū)支行282149紅旗大街支行322254分類經(jīng)營(yíng)單位年初有效客戶數(shù)最終任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行102232廣安大街支行172138中華南大街支行152338盛典支行212142正定支行42125藁城支行262147辛集支行172138大客戶部大客戶一部372259大客戶二部682391大客戶三部662288營(yíng)銷部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷一部71623張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部64349廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部114859邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部144155衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部04141中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組321648談固?hào)|街支行籌備組161632經(jīng)營(yíng)管理部小企業(yè)及個(gè)人信貸部26待定網(wǎng)絡(luò)銀行部0機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部21國(guó)際業(yè)務(wù)部33金融同業(yè)部4投資銀行部9合計(jì)46011031563單位：戶二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)3、新增公司有效戶任務(wù)指標(biāo)分解分類9二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)4、一般授信客戶（應(yīng)達(dá)數(shù)）任務(wù)指標(biāo)分解分類經(jīng)營(yíng)單位年初客戶數(shù)新增客戶數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行76187263滄州分行35120155邯鄲分行59159218同城支行及縣域支行中華北大街支行32831體育北大街支行123345豐收路支行22224新華東路支行52530體育南大街支行22628中山東路支行42529中山西路支行43337裕華西路支行72027東崗路支行33336談固南大街支行72633營(yíng)業(yè)部63339友誼北大街支行42226翟營(yíng)大街支行83038休門街支行22123槐安東路支行82129建設(shè)北大街支行02020和平西路支行43640平安北大街支行42226裕華東路支行12526開發(fā)區(qū)支行22224紅旗大街支行32528分類經(jīng)營(yíng)單位年初客戶數(shù)新增客戶數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行22426廣安大街支行21921中華南大街支行43034盛典支行41923正定支行12021藁城支行32326辛集支行122133大客戶部大客戶一部113243大客戶二部63238大客戶三部153651營(yíng)銷部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷一部11617張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部174461廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部86876邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部53843衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部03131中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組61521談固?hào)|街支行籌備組11314

小企業(yè)及個(gè)人信貸部待定網(wǎng)絡(luò)銀行部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部金融同業(yè)部投資銀行部合計(jì)35914941853單位：戶二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)4、一般授信客戶（應(yīng)達(dá)數(shù)）任務(wù)指標(biāo)10二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)5、保理融資額(發(fā)生額)任務(wù)指標(biāo)分解分類經(jīng)營(yíng)單位2014年發(fā)生額2015年應(yīng)達(dá)數(shù)分類經(jīng)營(yíng)單位2014年發(fā)生額2015年應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行——42643同城支行及縣域支行泰華街支行——4131滄州分行1500025118廣安大街支行——3470邯鄲分行4560035366中華南大街支行——5566同城支行及縣域支行中華北大街支行——5046盛典支行——3667體育北大街支行——7326正定支行——3470豐收路支行——3899藁城支行36004258新華東路支行——4814辛集支行——5321體育南大街支行——4455大客戶部大客戶一部——6953中山東路支行——4617大客戶二部240006122中山西路支行——6030大客戶三部——8249裕華西路支行——4350營(yíng)銷部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷一部——2736東崗路支行——5763張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部——9938談固南大街支行——5334廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部——12258營(yíng)業(yè)部100006284邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部——6940友誼北大街支行——4258衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部——5019翟營(yíng)大街支行——6087中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組——3349休門街支行——3737談固?hào)|街支行籌備組60002215槐安東路支行——4673

消費(fèi)金融部待定建設(shè)北大街支行——3216網(wǎng)絡(luò)銀行部和平西路支行——6411機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部平安北大街支行——4223國(guó)際業(yè)務(wù)部裕華東路支行——4258金融同業(yè)部開發(fā)區(qū)支行——3934投資銀行部紅旗大街支行——4455合計(jì)104200300000單位：萬(wàn)元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)5、保理融資額(發(fā)生額)任務(wù)指標(biāo)分11二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)6、汽車金融保兌倉(cāng)客戶（應(yīng)達(dá)數(shù)）任務(wù)指標(biāo)分解分類經(jīng)營(yíng)單位年初客戶數(shù)新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行6167128滄州分行75057邯鄲分行155974同城支行及縣域支行中華北大街支行791695體育北大街支行11920豐收路支行01313新華東路支行01515體育南大街支行01414中山東路支行01414中山西路支行51924裕華西路支行01212東崗路支行01717談固南大街支行41519營(yíng)業(yè)部01818友誼北大街支行11415翟營(yíng)大街支行11718休門街支行01313槐安東路支行11213建設(shè)北大街支行01212和平西路支行01717平安北大街支行01313裕華東路支行181432開發(fā)區(qū)支行01414紅旗大街支行11415分類經(jīng)營(yíng)單位年初客戶數(shù)新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行01414廣安大街支行01111中華南大街支行01717盛典支行01212正定支行01111藁城支行11415辛集支行01212大客戶部大客戶一部41519大客戶二部431861大客戶三部51520營(yíng)銷部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷一部099張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部02727廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部03939邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部02222衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部02121中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組099談固?hào)|街支行籌備組099

消費(fèi)金融部待定網(wǎng)絡(luò)銀行部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部金融同業(yè)部投資銀行部合計(jì)2477661013單位：戶二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)6、汽車金融保兌倉(cāng)客戶（應(yīng)達(dá)數(shù)）任12二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)指標(biāo)分解分類經(jīng)營(yíng)單位最終任務(wù)數(shù)二級(jí)分行保定分行4400滄州分行4200邯鄲分行4300同城支行及縣域支行中華北大街支行400體育北大街支行400豐收路支行400新華東路支行400體育南大街支行400中山東路支行400中山西路支行400裕華西路支行400東崗路支行400談固南大街支行400營(yíng)業(yè)部400友誼北大街支行400翟營(yíng)大街支行400休門街支行400槐安東路支行400建設(shè)北大街支行400和平西路支行400平安北大街支行400裕華東路支行400開發(fā)區(qū)支行400紅旗大街支行400分類經(jīng)營(yíng)單位最終任務(wù)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行400廣安大街支行400中華南大街支行400盛典支行400正定支行400藁城支行400辛集支行400大客戶部大客戶一部600大客戶二部600大客戶三部600營(yíng)銷部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷一部300張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部1500廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部1500邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部1500衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部1500中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組300談固?hào)|街支行籌備組300經(jīng)營(yíng)管理部小企業(yè)及個(gè)人信貸部待定網(wǎng)絡(luò)銀行部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部金融同業(yè)部投資銀行部合計(jì)32800單位：萬(wàn)元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)指標(biāo)分解分13二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保國(guó)內(nèi)保理買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保2050101信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保額度的0.5%-4%，一次性或分次收取國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)中，債權(quán)人與銀行簽訂保理協(xié)議后，由銀行為債務(wù)人核定信用額度，并在核準(zhǔn)額度內(nèi)，對(duì)債權(quán)人無商業(yè)糾紛的應(yīng)收賬款，提供約定的付款擔(dān)保進(jìn)口雙保理買方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保2050102信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保額度的0.5%-5%，一次性或分次收取在進(jìn)口雙保理模式中，作為進(jìn)口保理商，向出口保理商為債務(wù)人核定信用額度，并在核準(zhǔn)額度內(nèi)提供信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的服務(wù)應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款收賬/催收2050201催收金額的0.2%-3%，一次性或分次收取應(yīng)收賬款催收，銀行根據(jù)應(yīng)收賬款賬期，主動(dòng)或應(yīng)債權(quán)人要求，采取電話、函件、上門催款直至法律手段等對(duì)債務(wù)人進(jìn)行催收應(yīng)收賬款管理費(fèi)2050202所管理的應(yīng)收賬款總金額的0.1%-2%，一次性或分次收取銀行根據(jù)債權(quán)人的要求，定期或不定期向其提供關(guān)于應(yīng)收賬款的回收情況、逾期賬款情況、對(duì)賬單、分類匯總等各種財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，協(xié)助其進(jìn)行應(yīng)收賬款管理保理融資項(xiàng)下池管理2050203池規(guī)模的0.5%-1%，一次性或分次收取根據(jù)客戶應(yīng)收賬款特點(diǎn)，為客戶提供不同于單筆應(yīng)收對(duì)應(yīng)融資的池融資服務(wù)，銀行需通過實(shí)時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款余額、現(xiàn)金池余額等方法維持合理融資水平，為客戶提供融資期限長(zhǎng)于賬期的融資服務(wù)二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表服14二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容適用對(duì)象保理業(yè)務(wù)處理費(fèi)國(guó)際保理業(yè)務(wù)單據(jù)處理費(fèi)2050301每張單據(jù)收取10美元或等值外幣國(guó)際保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行處理及審核發(fā)票、關(guān)單等貿(mào)易單據(jù)的服務(wù)對(duì)公客戶國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)單據(jù)處理費(fèi)2050302每張單據(jù)收取50元國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行處理及審核發(fā)票、發(fā)貨單、驗(yàn)收單等貿(mào)易單據(jù)的服務(wù)對(duì)公客戶保理項(xiàng)下查詢費(fèi)2050303100元/次保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押及轉(zhuǎn)讓查詢服務(wù)對(duì)公客戶保理項(xiàng)下郵費(fèi)2050304參照當(dāng)?shù)乜爝f公司標(biāo)準(zhǔn)，合理確定保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行代為辦理郵政/快遞服務(wù)對(duì)公客戶保理項(xiàng)下公證費(fèi)2050305參照當(dāng)?shù)毓C處標(biāo)準(zhǔn)，合理確定保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行代為辦理公證服務(wù)對(duì)公客戶保理項(xiàng)下EDI報(bào)文費(fèi)2050306200元/次保理業(yè)務(wù)發(fā)出EDI報(bào)文服務(wù)對(duì)公客戶7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容適15二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容適用對(duì)象保理業(yè)務(wù)增值服務(wù)保理顧問業(yè)務(wù)205040150-500萬(wàn)元/次設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)，制作融資建議書（包括但不限于為企業(yè)設(shè)計(jì)保理結(jié)構(gòu)、是否有追索等）對(duì)公客戶10-100萬(wàn)元企業(yè)（包括債權(quán)人和債務(wù)人）所屬行業(yè)和承租人市場(chǎng)調(diào)研對(duì)公客戶5-10萬(wàn)元/份定期提供國(guó)內(nèi)保理市場(chǎng)分析報(bào)告對(duì)公客戶10-20萬(wàn)元/份定期提供國(guó)際保理市場(chǎng)分析報(bào)告對(duì)公客戶5-10萬(wàn)元/份定期提供授信政策和經(jīng)典案例分析對(duì)公客戶10-100萬(wàn)元提供保理之外的多元化融資建議對(duì)公客戶10-100萬(wàn)元/份起草協(xié)議文本（包括但不限于有追/無追保理協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議、回購(gòu)協(xié)議等）對(duì)公客戶10-300萬(wàn)元提供應(yīng)收類資產(chǎn)盤活的綜合融資解決方案對(duì)公客戶10-300萬(wàn)元提供經(jīng)營(yíng)性租賃融資解決方案對(duì)公客戶10-300萬(wàn)元提供融資性租賃綜合解決方案對(duì)公客戶10-300萬(wàn)元其他與保理有關(guān)的顧問咨詢服務(wù)，如再保理、代付、定制服務(wù)等對(duì)公客戶國(guó)際保理業(yè)務(wù)資信調(diào)查費(fèi)2050402200-400美元/戶，一次性收取根據(jù)客戶、賣方/出口保理商申請(qǐng)，銀行從保理業(yè)務(wù)角度對(duì)交易對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和資信評(píng)估，形成書面報(bào)告供客戶參考，業(yè)務(wù)承做與否由客戶自身決定對(duì)公客戶國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)資信調(diào)查費(fèi)20504031000-2000元/戶，一次性收取根據(jù)客戶、賣方/出口保理商申請(qǐng)，銀行從保理業(yè)務(wù)角度對(duì)交易對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和資信評(píng)估，形成書面報(bào)告供客戶參考，業(yè)務(wù)承做與否由客戶自身決定對(duì)公客戶銀團(tuán)保理融資2050404參照銀團(tuán)貸款具體收費(fèi)項(xiàng)目、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參見銀團(tuán)貸款對(duì)公客戶7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容適16二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表17二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表18二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表19目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指201、“開門紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）競(jìng)賽期間2015年1月1日至3月31日。（2）競(jìng)賽內(nèi)容競(jìng)賽期間對(duì)公存款日均較基數(shù)增量對(duì)公重點(diǎn)客戶（含對(duì)公大中型客戶、機(jī)構(gòu)有效客戶）較基數(shù)增量（3）其他要求對(duì)“開門紅”任務(wù)中對(duì)公日均存款增量指標(biāo)完成率不足50%的經(jīng)營(yíng)單位，不予以獎(jiǎng)勵(lì)，所屬經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人提交分行人力資源部進(jìn)行辭退、降職、誡勉性談話等處罰；分行將對(duì)競(jìng)賽結(jié)果按周進(jìn)行通報(bào)，按月進(jìn)行考核，2015年4月初一次性進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)并進(jìn)行通報(bào)表彰；專項(xiàng)費(fèi)用及專戶、代理資格費(fèi)用按照總行統(tǒng)一口徑執(zhí)行。1、“開門紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）競(jìng)賽211、“開門紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案除按照計(jì)財(cái)部常規(guī)費(fèi)率配置營(yíng)銷費(fèi)用以外，按一下費(fèi)率進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目費(fèi)率對(duì)公存款（含汽車金融保證金存款）活期存款（含汽車金融保證金存款）0.10%定期存款0.05%機(jī)構(gòu)存款存款日均增量（非授信拉動(dòng)）0.30%存款日均增量（授信拉動(dòng)）0.15%按照客戶數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)計(jì)算項(xiàng)目費(fèi)率對(duì)公大中型授信客戶2000元機(jī)構(gòu)客戶1000元機(jī)構(gòu)有效客戶2000元（4）營(yíng)銷費(fèi)用配置1、“開門紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案除按照計(jì)財(cái)221、“開門紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（4）工資性獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)公存款獲獎(jiǎng)金額=（經(jīng)營(yíng)單位對(duì)公存款日均增量/對(duì)公存款日均余額正增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)單位增量合計(jì)）*經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)完成率*350萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)單位機(jī)構(gòu)存款獲獎(jiǎng)金額=（經(jīng)營(yíng)單位機(jī)構(gòu)存款日均增量/機(jī)構(gòu)存款日均余額正增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)單位增量合計(jì)）*經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)完成率*150萬(wàn)元1、“開門紅”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（4）工資23三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案242、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）活動(dòng)時(shí)間本方案實(shí)施的時(shí)間與全行對(duì)公“五千工程”推進(jìn)時(shí)間一致，即自發(fā)文之日起至2015年12月31日。（2）活動(dòng)基數(shù)和目標(biāo)以2014年末全行對(duì)公客戶為基數(shù)，目標(biāo)到2015年12月31日，實(shí)現(xiàn)新增對(duì)公客戶5000戶以上；以2014年末全行對(duì)公存款有效戶為基數(shù)，目標(biāo)到2015年12月31日，實(shí)現(xiàn)新增對(duì)公存款有效客戶2000戶以上。（3）活動(dòng)要求現(xiàn)有存量客戶的提升。新客戶的拓展。授信客戶上下游及其關(guān)聯(lián)客戶的拓展。2、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）活動(dòng)時(shí)252、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案活動(dòng)期間，由分行公司部統(tǒng)一采購(gòu)給予對(duì)公客戶小禮品，單價(jià)不超過50元，總費(fèi)用控制在30萬(wàn)元，由各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一申請(qǐng)使用，并做好登記管理工作?；顒?dòng)期間，新開立賬戶每戶給予100元的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)；凈新增一個(gè)對(duì)公存款有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用700元，總獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用控制在150萬(wàn)元，擬分三次進(jìn)行兌現(xiàn)，分別為2015年4月、7月和2016年1月。本方案設(shè)置營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公柜面營(yíng)銷專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，按照營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公柜員人均貢獻(xiàn)進(jìn)行排名，對(duì)排名前十名的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)三萬(wàn)元；二等獎(jiǎng)三名，每單位獎(jiǎng)勵(lì)二萬(wàn)元；三等獎(jiǎng)六名，每單位獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。此費(fèi)用由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)經(jīng)理負(fù)責(zé)分配使用。（4）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案2、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案活動(dòng)期間，由263、授信客戶結(jié)算存款考核管理辦法三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）適用范圍本辦法中所指的客戶為有授信余額的客戶（含表內(nèi)、表外授信業(yè)務(wù)客戶及投行客戶）。（2）考核管理對(duì)公授信客戶全部成為有效客戶，2015年1月起逐月進(jìn)行考核，對(duì)于未達(dá)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)單位，按照5000元/戶的標(biāo)準(zhǔn)扣發(fā)當(dāng)月營(yíng)銷費(fèi)用；續(xù)授信客戶為非有效客戶的，原則上不再進(jìn)行續(xù)授信審批；對(duì)公授信客戶活期日均存款須達(dá)到用信日均的5%以上，2015年1月起逐月進(jìn)行通報(bào)；對(duì)公授信客戶上報(bào)授信之前，需向我行出具承諾函，若對(duì)公授信客戶活期日均存款低于用信日均的5%，我行將手動(dòng)調(diào)整授信客戶利率，使其利率定價(jià)在原利率基礎(chǔ)上提高10%；對(duì)公授信客戶派生存款原則上要求如下（以一年期貸款為例）：3、授信客戶結(jié)算存款考核管理辦法三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）適273、授信客戶結(jié)算存款考核管理辦法三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案①一般對(duì)公授信客戶派生存款派生存款包括活期存款，定期存款，擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)，結(jié)構(gòu)性存款等總行考核口徑內(nèi)的存款。②機(jī)構(gòu)類授信客戶派生存款比例不低于20%。③汽車金融類授信客戶派生存款比例不低于60%。④請(qǐng)各經(jīng)營(yíng)單位按照以上授信客戶派生存款比例要求執(zhí)行，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)單位，公司銀行部后續(xù)出臺(tái)反向激勵(lì)政策。貸款金額（萬(wàn)元）派生存款比例（存款日均/貸款余額）3000以下（含）100%3000-500075%5000-1000060%1000-2000040%20000以上30%3、授信客戶結(jié)算存款考核管理辦法三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案①一般對(duì)28目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指291、京津冀一體化客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)城鎮(zhèn)化以調(diào)整完善全省城鎮(zhèn)布局規(guī)劃為引領(lǐng)，穩(wěn)步推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以打造一批高水平承接平臺(tái)為載體，積極承接首都功能疏解和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移交通建設(shè)以打通省市間斷頭路、瓶頸路為突破口，全力構(gòu)建區(qū)域綜合交通網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境以打好大氣污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)為示范，推進(jìn)山水林田湖海整體修復(fù)、重大能源項(xiàng)目建設(shè)審批綠色通道專項(xiàng)信貸規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用資負(fù)比專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用1、京津冀一體化客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)城鎮(zhèn)化審批綠色通道專302、總行級(jí)戰(zhàn)略客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)總行已認(rèn)定了101家總行核心級(jí)戰(zhàn)略客戶名單，分行已將其在河北省內(nèi)下屬子公司名單掛公司部?jī)?nèi)網(wǎng)。2015年，總行將針對(duì)101家核心戰(zhàn)略客戶及其下屬子公司配套一些列支持政策：授信審批綠色通道機(jī)制：總行將對(duì)101家核心戰(zhàn)略客戶實(shí)行綠色通道審批機(jī)制，對(duì)于符合條件的客戶，總行信審部將在10個(gè)工作日內(nèi)審批完畢。配置專項(xiàng)信貸規(guī)模：總行給予總行集團(tuán)客戶部100億元專項(xiàng)信貸規(guī)模，要求取得行內(nèi)有權(quán)審批機(jī)構(gòu)正式批復(fù)，且已滿足放款條件的各項(xiàng)表內(nèi)融資業(yè)務(wù)，包括但不限于流貸、固貸、貿(mào)融、保理融資、銀承等。FTP優(yōu)惠價(jià)格機(jī)制：總行將在同期FTP價(jià)格基礎(chǔ)上給予一定比例的優(yōu)惠措施，主要用于已滿足放款條件的流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款等業(yè)務(wù)?？蛻粽教峥詈?，總行按照項(xiàng)目金額和具體優(yōu)惠幅度，在項(xiàng)目實(shí)施當(dāng)月，將FTP優(yōu)惠價(jià)格金額計(jì)入分行利潤(rùn)。加強(qiáng)分行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：總行按照核心戰(zhàn)略客戶關(guān)系樹下發(fā)成員企業(yè)名單到各分行，并與分行建立“一對(duì)一”聯(lián)系制度，對(duì)分行開展轄內(nèi)核心戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)管理予以指導(dǎo)和支持，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用支持：總行對(duì)核心戰(zhàn)略客戶直接營(yíng)銷、重大營(yíng)銷活動(dòng)及重大項(xiàng)目推動(dòng)等核定專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用，支撐經(jīng)營(yíng)管理工作，費(fèi)用使用按照“合規(guī)、靈活及高效”原則執(zhí)行。2、總行級(jí)戰(zhàn)略客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)總行已313、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（1）供應(yīng)鏈金融堅(jiān)持名單制營(yíng)銷管理分行將在大客戶的基礎(chǔ)上，建立一批重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的核心企業(yè)名錄，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)單位將供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)移到核心客戶。積極獲取核心客戶上下游企業(yè)情況，梳理目標(biāo)客戶名單，開展名單制營(yíng)銷，通過過程管理提高營(yíng)銷推動(dòng)效率。加強(qiáng)行業(yè)研究加強(qiáng)在快消品、醫(yī)藥、家電等重點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，制訂和完善分行業(yè)的營(yíng)銷推動(dòng)方案，保障每個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。加快模式復(fù)制加快同一領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)模式復(fù)制，快速增加業(yè)務(wù)規(guī)模。在家電領(lǐng)域復(fù)制河北格力業(yè)務(wù)模式，抓緊河北省內(nèi)美的電器等重點(diǎn)家電經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)落地。在醫(yī)藥行業(yè)，積極推進(jìn)樂仁堂、保北醫(yī)藥等目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)“一家落地、多家復(fù)制”。強(qiáng)化電子供應(yīng)鏈支持作用重點(diǎn)加強(qiáng)與電子商務(wù)平臺(tái)、核心企業(yè)在系統(tǒng)、平臺(tái)的對(duì)接合作。借助技術(shù)手段強(qiáng)化對(duì)交易信息、訂單信息、貨物信息和賬戶等信息的核對(duì)和監(jiān)控，積極推廣全產(chǎn)業(yè)鏈、全流程封閉融資模式。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（1）供應(yīng)鏈金融堅(jiān)323、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（2）汽車金融健全專業(yè)營(yíng)銷和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)

以石家莊為中心，保定、邯鄲、滄州、廊坊為重要支點(diǎn)，建立健全汽車金融專業(yè)營(yíng)銷和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)。各二級(jí)行按照營(yíng)銷人員4名、推動(dòng)管理人員2名的“4+2”模式，健全專業(yè)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)化和豐富現(xiàn)有產(chǎn)品通過優(yōu)化和創(chuàng)新，豐富汽車金融產(chǎn)品體系，提高我行產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)度。標(biāo)準(zhǔn)化三方或兩方業(yè)務(wù)進(jìn)一步明確客戶準(zhǔn)入門檻和業(yè)務(wù)辦理流程，提高辦理效率；針對(duì)經(jīng)銷商集團(tuán)或其他優(yōu)質(zhì)客戶的非標(biāo)業(yè)務(wù)以“全面合作”、“主辦行”為指導(dǎo)，通過配套零配件采購(gòu)付款保函、試乘試駕車融資、建店貸款等產(chǎn)品，打開合作之門，有效應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。配套考核和激勵(lì)政策2015年，為提高經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)辦理積極性，分行計(jì)劃出臺(tái)傾向汽車金融業(yè)務(wù)的考核和激勵(lì)新政策。針對(duì)業(yè)績(jī)考核，汽車金融保證金存款在換算標(biāo)準(zhǔn)存款時(shí)。換算比例由現(xiàn)有比例上調(diào)。分行將出臺(tái)新的汽車金融業(yè)務(wù)競(jìng)賽，根據(jù)新增客戶和存款情況配置專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用。擴(kuò)大中信汽車金融品牌市場(chǎng)影響力

在2014年舉辦3場(chǎng)區(qū)域推介會(huì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)安排包括業(yè)務(wù)推介、產(chǎn)品發(fā)布等客戶活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞長(zhǎng)城汽車，做深做透做出中信汽車金融特色。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（2）汽車金融健全333、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（3）應(yīng)收類業(yè)務(wù)重點(diǎn)業(yè)務(wù)模式：應(yīng)收賬款質(zhì)押（類保理模式）N+1反向保理1+1保理租賃保理保險(xiǎn)項(xiàng)下保理預(yù)支價(jià)金3、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（3）應(yīng)收類業(yè)務(wù)重343、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（1）應(yīng)收類業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶市場(chǎng)占有率高、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定及與我行合作時(shí)間較長(zhǎng)的成熟客戶；大型核心廠商和區(qū)域內(nèi)大型經(jīng)銷商集團(tuán)；國(guó)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)的龍頭經(jīng)銷企業(yè)、擇優(yōu)選擇管理規(guī)范、市場(chǎng)占有率較高、銷量較好的中高端品牌經(jīng)銷商；產(chǎn)品質(zhì)量高、行業(yè)地位突出、銷售渠道穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)知名核心企業(yè)；重點(diǎn)考察核心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、內(nèi)部管理和控制情況以及以往信譽(yù)和履約記錄，確保核心企業(yè)愿意配合我行指令進(jìn)行發(fā)貨，能夠有效落實(shí)相關(guān)保兌責(zé)任。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（1）應(yīng)收類業(yè)務(wù)目353、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（1）應(yīng)收類業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶產(chǎn)品更新?lián)Q代快、銷售周期短、價(jià)格隨時(shí)間呈單邊下跌趨勢(shì)的產(chǎn)品（如家電、手機(jī)、電腦等）；最好是核心廠商對(duì)經(jīng)銷商批量訂貨有返利等；經(jīng)銷商與核心廠商供求關(guān)系穩(wěn)定，原則上雙方建立購(gòu)銷關(guān)系一年（含）以上；上年銷售收入在5000萬(wàn)元以上，資產(chǎn)負(fù)債率不超過80%，且為核心廠商推薦的經(jīng)銷商；按照“有進(jìn)有退、分類管理”的原則，進(jìn)一步規(guī)范與綜合實(shí)力雄厚、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、內(nèi)部管理規(guī)范、履約能力強(qiáng)的核心企業(yè)的合作；堅(jiān)決退出產(chǎn)能、技術(shù)、環(huán)保等方面不達(dá)標(biāo)或不具備產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、產(chǎn)品需求不足、經(jīng)營(yíng)狀況不佳的核心企業(yè)。堅(jiān)決摒棄連續(xù)兩年銷量下滑、庫(kù)存明顯高于同業(yè)水平、主要股東和實(shí)際控制人無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、主要股東和實(shí)際控制人過渡擴(kuò)張或跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致的資金鏈緊張和負(fù)債規(guī)模大、存在虛假交易和無真實(shí)貿(mào)易背景等的客戶和經(jīng)銷商。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶四、對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)（1）應(yīng)收類業(yè)務(wù)目36目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指371、授信客戶標(biāo)準(zhǔn)：授信額度1億元以上；2、存量客戶：精耕細(xì)作

新增客戶：拓展基礎(chǔ)3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、避免單打獨(dú)斗。

①總、分、支聯(lián)動(dòng)；②公、私聯(lián)動(dòng)；③板塊聯(lián)動(dòng)；④集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同4、屬地化政策。

自2015年1月1日起。五、近期工作提示1、授信客戶標(biāo)準(zhǔn)：授信額度1億元以上；五、近期工作提示38序號(hào)客戶督辦事項(xiàng)責(zé)任單位1河北立中集團(tuán)盡快上報(bào)集團(tuán)授信保定分行2河北長(zhǎng)安汽車有限公司盡快明確主辦人員，做好業(yè)務(wù)對(duì)接3凌云工業(yè)股份有限公司充分利用總行核心戰(zhàn)略客戶政策資源，做好客戶營(yíng)銷，對(duì)于已下批復(fù)的抓緊提款落地。4風(fēng)帆股份有限公司5國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力技術(shù)（保定）有限公司6北京汽車制造廠有限公司黃驊公司盡快取得總行授信批復(fù)，抓緊落地；同時(shí)抓緊當(dāng)?shù)厝谊P(guān)聯(lián)公司授信上報(bào)滄州分行7河北海偉交通設(shè)施集團(tuán)有限公司做好企業(yè)投后管理工作8滄州大化股份有限公司積極營(yíng)銷債券發(fā)行業(yè)務(wù)9滄州市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司積極營(yíng)銷基金業(yè)務(wù)10滄州港務(wù)集團(tuán)有限公司盡快上報(bào)公司授信業(yè)務(wù)11五礦邢邯礦業(yè)有限公司盡快明確主辦人員，建立營(yíng)銷關(guān)系邯鄲分行12新興鑄管股份有限公司盡快發(fā)起公司授信業(yè)務(wù)13五得利面粉集團(tuán)有限公司要求按照屬地化原則做好客戶到期續(xù)作工作14晨光生物科技集團(tuán)股份有限公司盡快明確主辦人員，做好業(yè)務(wù)對(duì)接15石家莊鴻銳集團(tuán)有限公司增加該集團(tuán)整體授信額度，盡快上報(bào)授信大客戶一部16春風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司繼續(xù)加強(qiáng)與該集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作17河北東明國(guó)際家具博覽有限公司盡快實(shí)現(xiàn)該公司業(yè)務(wù)突破大客戶二部18大唐河北發(fā)電有限公司盡快上報(bào)授信業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)表內(nèi)外業(yè)務(wù)合作19河北建設(shè)投資集團(tuán)有限責(zé)任公司盡快落實(shí)授信提款工作，同時(shí)與同業(yè)部協(xié)商發(fā)起下屬財(cái)務(wù)公司的同業(yè)授信大客戶三部20新天綠色能源股份有限公司盡快與該公司建立業(yè)務(wù)合作，取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展21常山生化藥業(yè)股份有限公司要求在現(xiàn)有的合作基礎(chǔ)上，加大與該公司全面業(yè)務(wù)合作22石藥集團(tuán)有限責(zé)任公司盡快與該集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，爭(zhēng)取盡早提款落地東崗路支行23河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司加強(qiáng)與該公司日常聯(lián)系，提前準(zhǔn)備增加授信額度豐收路支行24河北冀凱實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司盡快上報(bào)該公司授信業(yè)務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作廣安支行25石家莊中煤裝備制造股份有限公司盡快上報(bào)該公司授信業(yè)務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作26河北機(jī)械進(jìn)出口有限公司盡快上報(bào)該公司授信業(yè)務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作建北支行5、近期部分重點(diǎn)督導(dǎo)落實(shí)項(xiàng)目名單五、近期工作提示序號(hào)客戶督辦事項(xiàng)責(zé)任單位1河北立中集團(tuán)盡快上報(bào)集團(tuán)授信保定分395、近期部分重點(diǎn)督導(dǎo)落實(shí)項(xiàng)目名單序號(hào)客戶督辦事項(xiàng)責(zé)任單位27梅花生物科技集團(tuán)股份有限公司盡快明確主辦人員，建立營(yíng)銷關(guān)系廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部28廊坊開發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展有限公司盡快明確主辦人員，建立營(yíng)銷關(guān)系29廊坊發(fā)展股份有限公司盡快實(shí)現(xiàn)該公司業(yè)務(wù)突破30華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司盡快上報(bào)公司集團(tuán)授信業(yè)務(wù)31新奧集團(tuán)股份有限公司盡快上報(bào)公司集團(tuán)授信業(yè)務(wù)32益海（石家莊）糧油工業(yè)有限公司盡快取得公司授信批復(fù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地平北支行33衡水海江壓濾機(jī)集團(tuán)有限公司繼續(xù)跟進(jìn)該客戶營(yíng)銷力度34秦皇島金海食品工業(yè)有限公司盡快上報(bào)公司授信業(yè)務(wù)35河北省天然氣有限責(zé)任公司盡快取得公司投行業(yè)務(wù)突破泰華街支行36河北潤(rùn)德物流集團(tuán)有限公司盡快上報(bào)商圈授信體北支行37河北匯金機(jī)電股份有限公司盡快與該公司建立業(yè)務(wù)合作，取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展38河北懷特集團(tuán)股份有限公司盡快取得公司授信批復(fù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地體南支行39國(guó)藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目提款落地裕東支行40中煤張家口煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司盡快實(shí)現(xiàn)該公司業(yè)務(wù)突破張家口市場(chǎng)部41河北誠(chéng)信有限責(zé)任公司盡快實(shí)現(xiàn)該公司業(yè)務(wù)突破槐東支行42河北港口集團(tuán)有限公司盡快落實(shí)綜合服務(wù)方案，并發(fā)起股份公司授信業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)部43河北好望角物流發(fā)展有限公司要求考察其物流監(jiān)管資格，并可適當(dāng)擴(kuò)大授信額度談南支行44石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司盡快上報(bào)集團(tuán)本部授信休門街支行45南車石家莊車輛有限公司由于目前無對(duì)口經(jīng)營(yíng)單位，公司部擬近期公開招標(biāo)公司部46中國(guó)樂凱集團(tuán)有限公司關(guān)注集團(tuán)總部與總行的戰(zhàn)略合作情況，積極營(yíng)銷47河北廣電信息網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司要求近期走訪客戶，洽談現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)48石家莊水務(wù)集團(tuán)有限責(zé)任公司由于目前無對(duì)口經(jīng)營(yíng)單位，公司部擬近期公開招標(biāo)49承德避暑山莊企業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司由于目前無對(duì)口經(jīng)營(yíng)單位，公司部擬近期公開招標(biāo)50河北建工集團(tuán)有限責(zé)任公司由于無業(yè)務(wù)合作，公司部擬近期公開招標(biāo)51華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司要求盡快與該公司取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展投行部52河北航空投資集團(tuán)有限公司盡快上報(bào)公司授信業(yè)務(wù)53中信戴卡股份有限公司要求與總行信審溝通，解決授信的擔(dān)保問題信審部/公司部五、近期工作提示5、近期部分重點(diǎn)督導(dǎo)落實(shí)項(xiàng)目名單序號(hào)客戶督辦事項(xiàng)責(zé)任單位2740演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！412015年公司條線工作會(huì)議公司銀行部二〇一五年一月2015年公司條線工作會(huì)議公司銀行部42目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指43各經(jīng)營(yíng)單位2014年末對(duì)公存款應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)單位：萬(wàn)元序號(hào)部門名稱2014年末對(duì)公存款余額應(yīng)達(dá)數(shù)12.31余額較任務(wù)差距序號(hào)部門名稱2014年末對(duì)公存款余額應(yīng)達(dá)數(shù)12.31余額較任務(wù)差距1保定分行

718,562

663,380

-55,18125網(wǎng)絡(luò)銀行部

702

66

-6352大客戶二部

138,075

92,909

-45,16726平安北大街支行

29,080

28,777

-3023友誼北大街支行

78,926

37,302

-41,62427國(guó)際業(yè)務(wù)部

8,348

8,159

-1894機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部

117,349

83,315

-34,03528體育南大街支行

36,061

35,919

-1425張家口市場(chǎng)營(yíng)銷部

49,966

16,687

-33,27929消費(fèi)金融部

7,188

7,164

-246裕華東路支行

105,796

81,376

-24,42030金融同業(yè)部

90,692

90,815

1247中山西路支行

52,321

28,360

-23,96031紅旗大街支行

9,477

9,796

3188開發(fā)區(qū)支行

42,675

19,110

-23,56632談東支行籌備組

6,333

6,865

5329中華南大街支行

35,523

15,786

-19,73733槐安東路支行

48,492

49,449

95810新華東路支行

37,270

21,439

-15,83134投資銀行部

7,832

9,380

1,54911東崗路支行

66,212

53,244

-12,96735裕華西路支行

30,114

32,571

2,45712滄州分行

195,631

182,983

-12,64836盛典支行

4,436

6,905

2,46913建設(shè)北大街支行

47,040

34,759

-12,28237大客戶一部

167,958

173,018

5,06014休門街支行

48,646

38,010

-10,63538邯鄲分行

504,726

513,643

8,91715辛集支行

27,416

20,540

-6,87639營(yíng)業(yè)部

43,777

53,629

9,85216翟營(yíng)大街支行

34,230

27,429

-6,80240談固南大街支行

41,557

51,440

9,88317豐收路支行

51,926

45,661

-6,26541中糧廣場(chǎng)籌備組

41,340

52,294

10,95318市場(chǎng)營(yíng)銷一部

31,588

25,342

-6,24642泰華街支行

13,658

24,848

11,19019中山東路支行

59,856

53,788

-6,06843和平西路支行

36,459

49,985

13,52620藁城支行

11,776

7,947

-3,82944體育北大街支行

124,981

142,896

17,91521正定支行

3,332

1,276

-2,05645中華北大街支行

79,376

101,846

22,47022邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷部

27,881

25,995

-1,88646廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷部

42,640

68,107

25,46723衡水市場(chǎng)營(yíng)銷部

1,333

-

-1,33347大客戶三部

54,750

142,942

88,19324廣安大街支行

7,866

6,581

-1,285合計(jì)

3,421,175

3,243,735

-177,440一、2014年年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)各經(jīng)營(yíng)單位2014年末對(duì)公存款應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)單位：萬(wàn)元序號(hào)部門44目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分目錄對(duì)公客戶營(yíng)銷推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指45二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2015年分行主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)一覽表指標(biāo)名稱基數(shù)/發(fā)生額（12.31）增量計(jì)劃2015年分行應(yīng)達(dá)到數(shù)增速規(guī)模指標(biāo)一、一般行存款時(shí)點(diǎn)（億元）457500957109%日均（億元）43020063047%其中1、對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)（億元）353420773119%日均（億元）32015047047%其中機(jī)構(gòu)存款時(shí)點(diǎn)（億元）94206300219%日均（億元）725012269%2、儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)（億元）1048018477%日均（億元）110.550160.545%其中一般性個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)（億元）80.350130.362%日均（億元）87.325112.329%其中擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)時(shí)點(diǎn)（億元）23.73053.7127%日均（億元）23.22548.2108%二、AUM月均余額1626522740%三、金融同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)（億元）959051000953%日均（億元）139261400188%四、各項(xiàng)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）40820060849%1、對(duì)公貸款時(shí)點(diǎn)（億元）32010042031%其中對(duì)公一般性貸款時(shí)點(diǎn)（億元）3148039425%貼現(xiàn)時(shí)點(diǎn)（億元）62026333%2、個(gè)人貸款時(shí)點(diǎn)（億元）88100188114%其中個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）17.52542.5143%其中個(gè)人消費(fèi)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）70.575145.5106%五、金融同業(yè)資產(chǎn)日均（億元）45155200344%六、投行客戶融資規(guī)模（億元）100-200100%七、收付匯量（億美元）20-100400%八