《組織與社會(huì)交往》第5章方向比距離更重要-戰(zhàn)略與戰(zhàn)略執(zhí)行

《組織與社會(huì)交往》第5章方向比距離更重要

——戰(zhàn)略與戰(zhàn)略執(zhí)行本章導(dǎo)入案例：把你的人生目標(biāo)寫下來戰(zhàn)略決定生死，方向比距離更重要本章教學(xué)共4課時(shí)——2課時(shí)用于學(xué)習(xí)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的相關(guān)知識

2課時(shí)用于仿真練習(xí)，列出個(gè)人求職的SWOT分析矩陣，對自己進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的分析與把握

把你的人生目標(biāo)寫下來

中國的哲人說“吾日三省吾身”。西方的哲人說“世界上最難的事情是了解自己”。我的感覺怎么樣？我到底想要什么？我最大的目標(biāo)是什么？我最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么？我最最重要的事情是什么？

把你的人生目標(biāo)寫下來目標(biāo)能使你看清自己的使命目標(biāo)能讓你安排事情的輕重緩急目標(biāo)引導(dǎo)你發(fā)揮潛能目標(biāo)使你未雨綢繆目標(biāo)有助于你實(shí)現(xiàn)理想和愿望

設(shè)定目標(biāo)要注意你的目標(biāo)必須是長期的

四個(gè)關(guān)鍵詞

習(xí)慣堅(jiān)持放棄耐力

耐力管理故事：駿馬與駱駝

放棄數(shù)學(xué)老師的話：

人生，就像我們坐車去目的地，沿途風(fēng)景很美，美的讓人心醉，情不自禁的想下車看看，但是你拼命要忍住，因?yàn)檫@不是你要去的地方。如果你忍不住下了車，那車絕不會(huì)等你。雖然你還可以搭上另一輛車，但已不是原來的那輛，你就算到達(dá)了目的地，也不再是生命中準(zhǔn)時(shí)的那一刻。

堅(jiān)持

當(dāng)處于弱勢時(shí)，要懂得堅(jiān)持，要有足夠的克制自己對短期利益追求的欲望。失敗不是因?yàn)楸?，更多的是因?yàn)椴荒軌驁?jiān)持，不懂得放棄。當(dāng)習(xí)慣一旦養(yǎng)成之后它就像在模型中硬化了的水泥塊

——很難打破了。

習(xí)慣積極主動(dòng)目標(biāo)明確要事第一換位思考團(tuán)結(jié)協(xié)作學(xué)會(huì)微笑設(shè)定目標(biāo)要注意你的目標(biāo)必須是特定的

一個(gè)獵人，當(dāng)他面對樹上的一群鳥時(shí)，如果說他能打下幾只鳥的話，那么他肯定不是向這群鳥射擊，幾只鳥的收獲一定是獵人瞄準(zhǔn)特定目標(biāo)的結(jié)果。

設(shè)定目標(biāo)要注意你的目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大正如走路。1公里路和10公里路的目標(biāo)，你的心理反應(yīng)是不同的。

你必須實(shí)踐自己的目標(biāo)

方向比距離重要新龜兔賽跑的故事：

兔子沒有打盹，卻同樣輸?shù)袅?。為什么？因?yàn)橥米忧髣傩那?，跑錯(cuò)了方向。南轅北轍的故事：方向比距離重要如果方向錯(cuò)了，停止就是進(jìn)步

沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。

——出自荷馬史詩《奧德賽》

方向比距離重要

要認(rèn)清方向的重要性，不管是個(gè)人還是組織的發(fā)展，都要制定并堅(jiān)定不移地恪守戰(zhàn)略方向。

戰(zhàn)略管理概述

從管理學(xué)上看，“隆中對”就是一個(gè)宏偉的藍(lán)圖，是一個(gè)成功的戰(zhàn)略規(guī)劃。既分析了對方的優(yōu)勢：（以反襯出自身的威脅）曹操挾天子以令諸侯——天時(shí)、孫權(quán)占據(jù)江東，歷經(jīng)三世，人心歸附——地利；又分析了自身的優(yōu)勢：帝室之胄，信義著于四?！撕?。戰(zhàn)略目標(biāo)恢復(fù)漢室、統(tǒng)一天下戰(zhàn)略措施先占據(jù)荊州、益州，建立根據(jù)地，然后兵分兩路，進(jìn)取中原。

戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)基于組織發(fā)展的長期方向目標(biāo)在于使組織在競爭中獲取某些優(yōu)勢需要重新配置組織中的主要資源調(diào)整配套的運(yùn)營決策

戰(zhàn)略管理的作用目標(biāo)、謀劃、方向性耐力（水滴石穿/鍥而不舍，金石可鏤/不拋棄，不放棄）決定成敗

SWOT分析法定義

含義：SWOT是一種分析方法，用以確定組織自身的優(yōu)勢、劣勢、外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅，來達(dá)到將組織戰(zhàn)略目標(biāo)與組織內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合的目的。SStrengths強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢WWeaknesses弱項(xiàng)、劣勢OOpportunities機(jī)會(huì)、機(jī)遇TThreats威脅、對手SWOT分析法SWOT分析步驟：認(rèn)清組織內(nèi)部因素的優(yōu)勢和劣勢明確組織所處的外部環(huán)境著手計(jì)劃和制定達(dá)到組織目標(biāo)的戰(zhàn)略利用SWOT分析制定戰(zhàn)略的思路：發(fā)揮優(yōu)勢因素、克服劣勢因素、

利用機(jī)會(huì)因素、化解威脅因素。

“隆中對”中的SWOT分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境WT戰(zhàn)略直面殘酷現(xiàn)實(shí)，將所面臨的問題和困難等不利因素列于紙上，以便更好的分析當(dāng)前形勢威脅（T）1.天時(shí)：曹操擁有百萬大軍，挾天子以令諸侯；2.地利：孫權(quán)三代在江東，戰(zhàn)略地勢險(xiǎn)要，人民擁護(hù)，賢能可用。SO戰(zhàn)略保持堅(jiān)定信念，利用外部環(huán)境所提供的良好機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢機(jī)會(huì)（O）1.劉表的荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地；2.劉璋的益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。劣勢（W）1.沒有地盤，只是借踞在劉表的荊州里面；2.有將而無兵，性格優(yōu)柔寡斷，需要?jiǎng)e人協(xié)助。優(yōu)勢（S）1.人和：將軍既帝室之胄，信義著于四海，各地豪杰愿意跟著他；2.總覽英雄，思賢如渴。

波士頓矩陣

是企業(yè)制定長期戰(zhàn)略規(guī)劃、解決業(yè)務(wù)組合平衡問題的最普遍的方式之一。市場增長率金牛cashcows瘦狗aptlytitleddogs

明星thestars問題questionmarks市場份額高低高低

波士頓矩陣

明星、金牛、問題、瘦狗四種業(yè)務(wù)群代表了企業(yè)發(fā)展的四個(gè)狀態(tài)，也可用來表示組織發(fā)展的四種狀態(tài)，處于不同狀態(tài)的企業(yè)和組織，其發(fā)展戰(zhàn)略是不同的。

博弈——基于對方的戰(zhàn)略選擇什么是博弈？

囚徒困境B犯供認(rèn)拒供2年，2年0年，5年5年，0年0.5年，0.5年A犯供認(rèn)

拒供

博弈的結(jié)果博弈的結(jié)果是：兩個(gè)囚徒都選擇了供認(rèn)。因?yàn)楦綦x審問信息不對稱，每個(gè)人都擔(dān)心對方會(huì)背棄盟約每個(gè)人都根據(jù)自己的利益做出決策最后的結(jié)果是大家都沒有好的結(jié)局所以

博弈是雙方的事情在一場博弈中，你必須考慮對方的選擇來確定你自己的最佳戰(zhàn)略方案，而對方也必須考慮到你的選擇來確定他的最優(yōu)戰(zhàn)略。你從博弈中所獲得的東西不僅取決于你自己的行動(dòng)，也取決于對方的行動(dòng)；同樣，對方從博弈中所得到的收獲，不僅取決于他自己的行動(dòng)，也將取決于你所采取的行動(dòng)。

長期、重復(fù)的博弈

小故事：小乞丐只要一美元而不要十美元小乞丐的解釋是：如果我拿了10美元的鈔票，那我就是一個(gè)智力正常的人，也就不會(huì)再有那么多的人用１美元來做實(shí)驗(yàn)看我傻不傻了。

長期關(guān)系對于博弈行為的重要影響

重復(fù)博弈，人們往往會(huì)因?yàn)殚L期的利益而選擇放棄對短期利益的代價(jià)付出。單次博弈，人們沒有未來的交手機(jī)會(huì)，會(huì)選擇當(dāng)前的利益而采取行動(dòng)。

乞丐面臨的是一個(gè)長期的重復(fù)博弈。接受１０美元可以在短期內(nèi)發(fā)一筆小財(cái)，但卻損失了細(xì)水長流的許許多多的１美元。為了眼前的一點(diǎn)小財(cái)而放棄長期的利益，是不劃算的。

生活中的博弈待宰的猴群沉默的困境

公共場所的竊賊，圍觀的人看見了，但裝作沒看見公共汽車上，歹徒公然搶劫，沒有人出來抗?fàn)幱稳巳缈椀墓珗@內(nèi)，小孩子不慎滑入湖中，沒有人搭救人流如潮的大街上，見義勇為者與罪犯進(jìn)行殊死搏斗，圍觀者眾多，卻沒有人伸手幫助

……

信息不對稱(“檸檬問題”)信息——戰(zhàn)略決策的因素信息有效信息噪音信息在市場買東西，買的不如賣的精去房屋中介、二手車市場，買主和賣主對車的信息量掌握完全不等婚介市場、征婚廣告，多數(shù)上當(dāng)受騙火車站、長途汽車站，一錘子買賣，短期利益廠商為什么愿意花費(fèi)代價(jià)去建立聲譽(yù)？員工為什么會(huì)忘我工作？全社會(huì)為什么樹立信譽(yù)之風(fēng)？

請你來思考

戰(zhàn)略選擇信息對稱＋重復(fù)博弈＝合作與共贏課堂實(shí)踐

根據(jù)本章所講的SWOT戰(zhàn)略分析方法，請同學(xué)們做一仿真練習(xí)，對自己進(jìn)行一個(gè)全面、系統(tǒng)的SWOT分析，列出自己求職的SWOT分析矩陣。小提示對個(gè)人進(jìn)行SWOT分析尋找優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅的內(nèi)、外部環(huán)境可從以下角度考慮：內(nèi)部環(huán)境（優(yōu)勢S、劣勢W）外部環(huán)境（機(jī)會(huì)O、威脅T）

職業(yè)興趣

家庭環(huán)境

職業(yè)技能

個(gè)人特質(zhì)

學(xué)校環(huán)境

職業(yè)價(jià)值觀

勝任能力

社會(huì)環(huán)境SWOT分析