產(chǎn)品策劃推廣方案

產(chǎn)品策劃推廣方案產(chǎn)品策劃推廣方案主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實施（建議方案）結束語第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分市場調(diào)研及分析行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析行業(yè)飽和程度行業(yè)發(fā)展前景國家政策影響行業(yè)技術及相關技術發(fā)展社會環(huán)境其他因素企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析財務狀況，財務支出結構企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）潛在進入者調(diào)研及分析行業(yè)進入成本/壁壘。行業(yè)退出成本。進入后對本企業(yè)的威脅。對競爭者的威脅。現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。財務狀況，財務支出結構。企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。替代品調(diào)研及分析。替代品工藝。消費者認可程度。發(fā)展態(tài)勢?；パa品調(diào)研及分析。是否存在互補品?；パa品價格?；パa品對產(chǎn)品的要求?；パa品發(fā)展趨勢及其未來新要求。原料供應商調(diào)研及分析。可供選擇的供應者。原材料是否有替代品。供應商的討價還價能力。我們對其依賴程度。供應商的供應能力。中間商調(diào)研及分析。中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…消費者調(diào)研及分析。消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。購買角色。消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）產(chǎn)品。1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等價格。1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2） 符合產(chǎn)品定位？利潤為主/市場占有率為主根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。渠道。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。新終端開發(fā)隊伍。直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。促銷。1)廣告：訴求點2)人員推銷：人員的培訓人員的崗位界定人員的考核人員的激勵營業(yè)推廣對顧客。?〃榷日鞔蠆?品價格；?6.云放頻男?傳對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執(zhí)行＆實施(建議方案)產(chǎn)品設計。價格設計。渠道設計。促銷設計。銷售管理第五部分結束語產(chǎn)品推廣活動策劃書2016-12-2318:56|#2樓活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會活動時間：2015年10月30日（星期六）下午13：00活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司總負責人：李雨田總策劃人：吳卓婭一、【公司簡介】貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州?！皟苫逼陂g，明師明德本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術更好地服務于貴州教育。二、【活動背景】在黨中央、國務院及國家有關部委的大力支持下，經(jīng)過全省上下的艱苦努力，2015年6月，我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢查，全省義務教育普及度顯著提高，教育投入逐年增長，但由于我省經(jīng)濟欠發(fā)達，雖實現(xiàn)了“兩基”目標，但一些指標與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言，義務教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代的基礎性作用，為此，、省政府決定，在完成“兩基”攻堅的基礎上，制定新的義務教育鞏固提高標準，爭取用10年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。中共貴州、貴州省人民政府于2015年4月23日下發(fā)《中共貴州貴州省人民政府關于進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。三、【活動主題】興人達己雙贏互惠四、【活動目的】基于為教育行業(yè)服務的基礎上，本次活動廣納賢人志士，共同攜手創(chuàng)造更多財富，真正做到“興人達己、雙贏互惠”。五、【活動思路】1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。3、產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。六、【場地布置】1、 酒店外墻壁懸掛橫幅，橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠一一貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”；2、 會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。七、【活動步驟】（一）前期準備10月9日一10月16日工作安排1、 客服部吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書；徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄；吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。2、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。10月17日一10月27日工作安排1、客服部吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習；吳卓婭、徐映：繼續(xù)電話回訪，根據(jù)業(yè)務部人員提供的拜訪信息作電話回訪，開發(fā)另外的客戶資源，并誠心邀請參加本次活動；確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作；咨詢及預定會場，咨詢內(nèi)容為：酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關內(nèi)容；共同商議后制作出“項目申請表”，以便在活動中能提高執(zhí)行力；熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內(nèi)容；繼續(xù)挖掘客戶來源；2、文案部由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。3、設計部由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。請柬內(nèi)容：尊敬的 ：您好！在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！貴州明師明德文化傳播有限公司2015年10月21日4、行政部收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式，提交至公司領導，由領導親自致電邀請或預約面談邀請；5、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。（二）活動實施流程1、10:00明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：業(yè)務部、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；網(wǎng)絡部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。2、11:00會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品，其余人員可出外解決午飯問題；12點之前必須趕回會場；3、12:30會場內(nèi)播放歡快音樂，活躍會場氣氛；行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角；客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進場的嘉賓，包括收回邀請函及來賓記錄；4、13:00由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始，接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭；5、13:10總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務；6、 14:00講解完畢后，由主講人宣布歡迎各嘉賓上臺親自操作產(chǎn)品，這時業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部人員必須站在產(chǎn)品旁邊，引導、幫助嘉賓完成操作活動；行政部人員發(fā)放“項目申請表”至每位嘉賓手中；客服部人員留在嘉賓席位旁，隨時添加茶水、及時回答嘉賓提出的問題，如嘉賓不理解、需要資料的務必馬上作講解與執(zhí)行；7、15:00由主持人宣布現(xiàn)場操作環(huán)節(jié)結束，請各位嘉賓就座，由客服部人員收集嘉賓手上的“項目申請表”，如有意向者將其引至李總、馬總、許總處進行詳細咨詢，并要求對方提供相關證件，經(jīng)銷區(qū)域范圍等資料，雙方協(xié)商合作的條件及可能性，如條件成熟即可簽訂合同；8、15:30由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結束，送各嘉賓出會場。注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通，并之后作記錄。（三）注意事項1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心；2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場；3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固；5、有組織、有紀律地進行整個活動流程；6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。八、【廣告宣傳】以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。九、【經(jīng)費預算】十、【預計影響】1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力；2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的.信任度；3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大；4、給公司帶來更多利益。貴州明師明德文化傳播有限公司2015-10-9產(chǎn)品推廣策劃方案2016-12-2320:50|#3樓管理溝通作業(yè)：09營專2班16號一、市場背景分析及推廣目的1、市場背景該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。2、 推廣目的打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限O機會：被推選為2015年在北京?人民大會堂舉辦的2015''中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭二．產(chǎn)品的推廣方式：1．電視廣告在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。2．報紙雜志的廣告基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)媒體廣播我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象三．描述及核心利益分析主要內(nèi)容：1） 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。2）同類競品的優(yōu)勢如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持4） 最后得出結論：我們有充