智能家居品牌成長

中國智能家居品牌成長分析

向忠宏

智能家居市場概況興起于九十年代的末期。建筑智能化技術(shù)與應(yīng)用的成熟催生智能家居市場最早以智能小區(qū)住宅智能化系統(tǒng)面目出現(xiàn)用戶需求未被有效激發(fā)，基本應(yīng)用占主導(dǎo)個性化、藝術(shù)化特點不明顯多種技術(shù)和解決方案并存，產(chǎn)品競爭上升到標(biāo)準(zhǔn)競爭國內(nèi)廠商占市場主導(dǎo)預(yù)計2007年銷售額達(dá)30億元2003年的預(yù)測數(shù)據(jù)HomeTechnology市場2000年前的智能家居品牌陣營以深圳為中心的美國X10系列產(chǎn)品代理商,模仿美國方式采用店面零售的策略,典型代表有深圳寬點。以深圳,廣州,杭州,南京,上海,天津為中心的智能家居研發(fā)廠商高調(diào)進(jìn)入市場.國外品牌基本沒正式進(jìn)入國內(nèi)。

2002年的智能家居品牌陣營X10系列產(chǎn)品代理商淡出市場,零售不成功后企業(yè)紛紛住宅項目.各地的智能家居研發(fā)廠商,尤其是北京,天津地區(qū)發(fā)展迅速.這一年的深圳安防展,至少有200家傳統(tǒng)安防廠商聲稱生產(chǎn)智能家居產(chǎn)品,以無線防盜報警為主.美國,歐洲的高端品牌通過別墅項目試水中國2004年的智能家居品牌陣營國產(chǎn)x10產(chǎn)品走向成熟,成為智能家居一個主要派系.廠商一方面利用自己的工程技術(shù)力量尋找項目,另一方面也發(fā)展代理商,并開始初期的基于廠商技術(shù)產(chǎn)品的培訓(xùn).新加坡,韓國,香港,臺灣等國家和地區(qū)的智能家居技術(shù)與產(chǎn)品深入到上海,廣州,北京等部份城市進(jìn)行項目跟進(jìn).少數(shù)企業(yè)開始面向裝飾行業(yè)突破,8月30日,中國室內(nèi)裝飾協(xié)會智能化委員會成立.2006年的智能家居品牌陣營產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分,家庭娛樂終于獲得了比智能家居控制系統(tǒng),智能照明系統(tǒng),家庭安防系統(tǒng)更多的關(guān)注.一批廠商不再直接從事工程和終端銷售,采用了代理加盟制進(jìn)行擴(kuò)張.法國,韓國,德國,美國智能家居企業(yè)開始進(jìn)行市場調(diào)研和國內(nèi)布點,預(yù)計將在今后的一兩年間將有一大批國外知名品牌正式進(jìn)軍中國.2006年后的智能家居品牌陣營家庭娛樂,家庭安防,照明及場景控制將成為智能家居在家庭中增長最快的應(yīng)用,尤其是家庭娛樂系統(tǒng),利潤豐厚.智能家居品牌重新洗牌,國外知名企業(yè)的加入和風(fēng)險投資對這一行業(yè)的利益追逐,使中國智能家居市場開始步入資本運作的年代.“泛智能化”使得智能家居與數(shù)字家庭,家庭娛樂,家電,個人通訊,移動辦公等不可區(qū)分,數(shù)字家庭,家庭娛樂,家電,移動通信領(lǐng)域的知名企業(yè)涉及智能家居領(lǐng)域..2003年智能家居品牌調(diào)查數(shù)據(jù)2006年智智能能家家居居品品牌牌監(jiān)監(jiān)測測數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)2006年智智能能家家居居品品牌牌監(jiān)監(jiān)測測數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)什么么是是千千家家品品牌牌指指數(shù)數(shù)？？千家家品品牌牌監(jiān)監(jiān)測測分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)2.0是千千家家網(wǎng)網(wǎng)建建立立的的綜綜合合評評估估以以智智能能建建筑筑廠廠商商為為主主的的系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌在在國國內(nèi)內(nèi)市市場場影影響響力力的的指指數(shù)數(shù)，，它它全全面面客客觀觀地地反反映映了了各各品品牌牌在在一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)市市場場影影響響力力對對比比情情況況。。千千家家品品牌牌監(jiān)監(jiān)測測分分析析系系統(tǒng)統(tǒng)是是按按照照國國際際品品牌牌標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化模模式式建建立立的的，，并并且且經(jīng)經(jīng)過過兩兩年年的的市市場場檢檢驗驗和和數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)模模型型修修正正，，原原始始數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)盡盡量量接接近近品品牌牌現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，同同時時又又加加強強的的分分析析對對比比功功能能，，是是市市場場研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、媒媒體體、、行行業(yè)業(yè)用用戶戶分分析析廠廠商商品品牌牌的的最最佳佳工工具具，，也也是是行行業(yè)業(yè)用用戶戶選選擇擇品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品的的最最佳佳參參考考。。新新的的千千家家品品牌牌指指數(shù)數(shù)包包含含了了““基基本本情情況況””（（不不計計分分））、、““品品牌牌識識別別””（（10分）、““信息化化建設(shè)””（10分）、““渠道建建設(shè)”（（20分）、““客戶拓拓展”（（10分）、““平面媒媒體”（（10分）、““網(wǎng)絡(luò)媒媒體”（（10分）、““搜索力力”（10分）、““市場活活動”（（10分）、““終端反反饋”（（10分）共十十項，總總計100分。什么是千千家品牌牌指數(shù)？？智能建筑筑相關(guān)子子系統(tǒng)品品牌指數(shù)數(shù)對比綜合布線線品牌最最高得分分達(dá)68.55智能建筑筑相關(guān)子子系統(tǒng)品品牌指數(shù)數(shù)對比樓宇自控控品牌最最高得分分達(dá)43.85智能建筑筑相關(guān)子子系統(tǒng)品品牌指數(shù)數(shù)對比監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)品牌最最高得分分達(dá)46.79智能建筑筑相關(guān)子子系統(tǒng)品品牌指數(shù)數(shù)對比智能家居居品牌最最高得分分只有32.88智能建筑筑相關(guān)子子系統(tǒng)品品牌指數(shù)數(shù)對比智能家居居品牌最最高得分分只有32.88綜合布線線品牌最最高得分分達(dá)68.55樓宇自控控品牌最最高得分分達(dá)43.85監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)品牌最最高得分分達(dá)46.79總結(jié)分分析析智能家居居品牌投投資規(guī)模模小市場投入入費用不不足產(chǎn)品差異異化設(shè)計計不足,宣傳缺少少獨特點點有品牌CI設(shè)計,但無持續(xù)續(xù)的品牌牌宣傳渠道管理理經(jīng)驗欠欠缺,對渠道商商支持少少未建立穩(wěn)穩(wěn)定的媒媒體關(guān)系系無專業(yè)公公關(guān)顧問問服務(wù)支支持產(chǎn)品細(xì)分分建議提供完整整控制系系統(tǒng)的廠廠商應(yīng)專專注標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和產(chǎn)品品互連提供完整整控制系系統(tǒng)的廠廠商應(yīng)越越來越少少,越來越大大智能家居居應(yīng)與PC,寬帶通信信,移動通信信,專注于細(xì)分產(chǎn)品的廠商將獲得更多機(jī)會細(xì)分產(chǎn)品廠商建立聯(lián)盟合作關(guān)系有助于抱團(tuán)成長品牌跨越越(可能的新新力量)品牌跨越越(現(xiàn)有的力力量)二八理論論百分之二二十的消消費者購購買百分分之八十十的某一一類商品品，而百百分之八八十的消消費者只只購買另另外百分分之二十十的商品品，廠商商便稱那那百分之之二十的的消費者者為”品品牌忠誠誠者“，，其數(shù)量量的增加加必然帶帶動另外外百分之之八十的的”品牌牌搖擺者者“的數(shù)數(shù)量，并并保持二二八比例例不變。。成熟消費費品領(lǐng)域域這一理理論得到到多次印印證。長尾理論論所謂長尾尾理論（（TheLongTail），從統(tǒng)統(tǒng)計學(xué)中中一個形形狀類似似“恐龍龍長尾””的分布布特征的的口語化化表述演演化而來來。查閱閱維基百百科有關(guān)關(guān)“長尾尾”的條條目，得得知由一一雜志主主編ChrisAnderson于去年十十月提出出，他認(rèn)認(rèn)為，只只要存儲儲和流通通的渠道道足夠大大，需求求不旺或或銷量不不佳的產(chǎn)產(chǎn)品共同同占據(jù)的的市場份份額就可可以和那那些數(shù)量量不多的的熱賣品品所占據(jù)據(jù)的市場場份額相相匹敵甚甚至更大大。長尾理論論出現(xiàn)，，和二八八定律產(chǎn)產(chǎn)生直接接沖突。。長尾理論論主體和長長尾巴對對總量之之間的關(guān)關(guān)系長尾理論論100個關(guān)鍵詞詞通過Overture檢索時為為網(wǎng)站帶帶來的訪訪問量長尾理論論從上述示示意圖中中可以看看出，與與20/80舉例來說，Google就有效地利用了長尾策略。google的Adwords廣告使得無數(shù)中小企業(yè)都能自如投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放只是大企業(yè)才能涉足的領(lǐng)域。其Adsense廣告又使得大批中小網(wǎng)站都能自動獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業(yè)和中小網(wǎng)站，其產(chǎn)生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場。如果google只是將市場的注意力放在20％的大企業(yè)身上（像許多門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告策略那樣），那么也很難創(chuàng)造現(xiàn)在的輝煌了。同樣，網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創(chuàng)造高利潤的少數(shù)商品，結(jié)果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關(guān)注少數(shù)暢銷商品的網(wǎng)站經(jīng)營狀況并不理想。長尾理論論智能家居居廠商,產(chǎn)品走綜綜合性，，全面化無論是二八定律，還是長尾理論，都提到一個重點，客戶群的細(xì)分，在資源有限的情況下，主要服務(wù)哪些客戶，是關(guān)注20%還是80%，是關(guān)注非暢銷的長尾還是照顧主流。

長尾理論論智能家居居,服務(wù)于高高端市場場(別墅,高檔住宅宅)還是面向向平民,在智能家家居發(fā)展展的早期期,成功的智智能家居居品牌只只會存在在于高端端品牌中中.正如大部分分廠商近年年得出的感感言：智能能家居目前前是為富人人服務(wù)的。。可以再補充充一下，智智能家居在在目前及很很長一段時時間，為智智能家居企企業(yè)創(chuàng)造價價值最多的的還是少數(shù)數(shù)市場，與與其說是““富人市場場”，不如